Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29512512Обновлено 13 марта
В избранные

Интернет-маркетолог / руководитель отдела маркетинга

100 000 Р
Муж., 30 лет (20 августа 1986), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 11 месяцев
11 месяцев
октябрь 2016 — н.в.
Руководитель отдела маркетинга
Golden Palace, Москва
Рекомендации от директора и управляющего Golden Palace.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

97 проданных билетов через Facebook и VK Таргет, постинг в Instagram, Яндекс Директ, email-рассылки на «Новогоднюю ночь с Григорием Лепсом в Golden Palace». Чеки на билеты: 25 000, 45000, 65000, 85 000 рублей. Затраты на рекламу – 537 000 рублей. Прибыль за вычетом расходов на рекламу с платных каналов рекламы: 4 408 000 рублей.

Создание партнерской сети из 17 театральных агентств и других посредников для увеличения продаж Новогодней ночи с Григорием Лепсом. Через партнерскую сеть продано – 34 билета с отчислением 10% от стоимости партнеру.

ЗАДАЧИ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:

Построение отдела маркетинга с нуля: смм-специалист, два дизайнера, программист, верстальщик.

Создание индивидуальных планов работы на месяц, выставление KPI.
Внедрение ежедневной отчетности по выполненным задачам посредством мини совещаний и CRM-системе Bitrix 24.

СОЗДАНИЕ САЙТОВ:

Проектирование нового сайта Golden Palace: создание технического задания, координация и работа с программистами, тестирование usability и устранение багов. Сайт сделан за полтора месяца!

Создание сайта по корпоративному питанию vividfood.ru (дочерний проект Golden Palace): создание прототипа, технического задания, поиск дизайнера, работа с верстальщиком, интеграция с CRM Bitrix 24, создание системы администрирования сайта на базе CMS Bitrix с конверсией 20% в продажи.

АНАЛИТИКА И ВНЕДРЕНИЕ CRM

Подключение системы аналитики Roistat к рекламным каналам и сайтам: учитывает заявки, ROI, количество трафика с кажждого канала отдельно и вместе.

Внедрение AMO CRM и Bitrix 24 для отдела продаж с дальнейшей интеграцией с сайтами Golden Palace и VividFood и системой сквозной аналитики RoiStat.

Подключение счетчиков Яндекс. Метрики Google.Analytics с проставлением целей на формы подписки, обратный звонок, заход на сайт.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Создание семантического ядра на 63000 ключевиков через Key Collector: создание mind карты запросов по группам, парсинг ключевых слов, чистка, распределение по рекламным кампаниям.

Создание 20 рекламных кампаний в Яндекс Директ на поиске и РСЯ по 1000 объявлений в каждой по следующей стратегии: одно одно объявление на 1 ключевое слово с 4 быстрыми ссылками, описаниями к ним, описанием компании, изображениям. По настройкам: минус-слова, настройка гиперлокального таркетинга, ретаркетинг. В итоге цена заявки: 1500 рублей.

СММ

VK таргет: парсинг при помощи церебро групп, профилей пользователей, посвященных Григорию Лепсу, Панайотову и их окружению. Настройка ретаргета на продюссерский центр Григория Лепса. Создание объявлений. В итоге CTR объявлений: 0,200%. Стоимость заявки: 400 рублей на новогоднюю ночь с Лепсом. Продажи – 23 продажи с VK таргет при средней цене билета в 40 000 рублей.

Facebook таргет: создание объявлений, разделенных на плесменты Instagram и Facebook, подбор и создание индивидуальной аудитории, создание пикселя для ретаркетинга на ЦА с сайтов goldenpalace.ru и продюсерского центра Лепса. Средняя цена клика: 16 рублей. Цена заявки: 200 рублей. 17 продаж при средней цене билета в 60 000 рублей.

Создание и развитие групп Golden Palace в Instagram с 0 до 10 000 живых участников: создание контент-стратегии, подбор фотографий и видео, набор живых участников в группу.
10 месяцев
январь  — октябрь 2016
Руководитель отдела интернет-маркетинга
Школа подготовки к ОГЭ / ЕГЭ "Хочу знать", Москва
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

Контекстная реклама (Директ и Google Adwords): 120 продаж при стоимости заявки 1500 рублей
SEO: 175 продаж
Email-маркетинг спустя полтора месяца после внедрения: 75 продаж

ЗАДАЧИ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:

Создание отдела маркетинга с нуля: прописаны требования для сотрудников, проведено 43 собеседования, набраны email-маркетолог, seo-оптимизатор, копирайтер.
Прописаны задачи отдела для каждого сотрудника в системе планирования Tello на месяц вперед.
Декомпозиция продаж через рекламные каналы email-маркетинга и SEO с точки зрения LTV (жизненного цикла клиента с сентября по май).
Обучение сотрудников продуктам компании для успешного продвижения и увеличения продаж.
Генерация и постановка долгосрочных и промежуточных задач для увеличения продаж.

САЙТ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ ЛЭНДИНГОВ:

За полгода создано 13 лэндингов с адаптивной версткой под разные целевые аудитории со средней конверсией от 13% до 20% в заявку.
Установка целей Яндекс. Метрики на сайт: обратный звонок, отправить заявку, формы подписки.

СММ:

Около 300-т заявок в месяц с таргета в Контакте. Цена заявки - около 200-т рублей.
Создано 21 рекламная таргетированная кампания в ВК по критериям: пол, возраст, район проживания в Москве, интересы, паблики конкурентов.

Проанализировано порядка 90 пабликов ВК. Отобрано около 30. Анализ через Церебро. Результат: в общей сумме 700 заявок за два месяца при суммарном бюджете в 97 000 рулей. Стоимость заявки: 138 рублей. Конверсия в продажу: 15%.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА:

Создание с нуля семантического ядра на 46 000 ключевых слов при помощи Key Collector: создание mid карты семантического ядра, парсинг в 4 потока на 95 000 ключевиков, чистка ключников при помощи фильтров Excel до 46 000 ключевых слов.

Директ: заливка семантического ядра в Яндекс Директ: 46 рекламных кампаний по 1000 ключевиков, под каждое ключевое слово - свое объявление (ключевик в заголовок - длинный заголовок), общая минусами рекламных кампаний и кросс минусация каждого объявления, добавлены 4 быстрые ссылки, описания к ним и телефон к объявлениям, подключен all-tracking, поставлены цели + настроены ограничения по целевой аудитории, добавлены картинки к объявлениям на РСЯ, отфильтрованы мусорные площадки по Яндекс. Метрике и RoiStat, настройка ретаргета.

Google Adwords: сегментация ключевых слов по продуктам компании, запуск рекламных кампаний в формате одно ключевое слово - одно объявление, добавление 4-х быстрых ссылок, телефон, описание к ссылкам, геотаркетинг подключение КМС, отключение мусорных площадок и ключевых слов, сжирающих бюджет настройка ремаркетинга.

EMAIL-МАРКЕТИНГ:

Декомпозиция трафика, заявок, продаж с точки зрения LTV, прогноз на 3 месяца: июнь.
Создание живой базы подписчиков на 200 000 человек с сегментацией по полу, возрасту, семейному положению, наличие детей и места жительства с детализацией по веткам метро.
Чистка базы в 200 000 подписчиков на «мертвые email» при помощи программы Epochta.
Загрузка email-базы подписчиков в Unisender.
Создание посадочных страниц под email-рассылки.
Создание транзакционных цепочек писем.
Создание на сайте формы подписки на email-рассылки.

SEO-НАПРАВЛЕНИЕ:

Создание семантического ядра из 500 ключевых слов для seo-продвижения, создание 200-т тем для статейного продвижения на основе 500-т ключевых слов. Определение бюджета на SEO-продвижение на 3 месяца. Осуществлен переезд сайта с 1С Bitrix на HostCMS, что уменьшило его загрузку до 3 секунд, поднялись позиции в SEO в Яндексе и Google Adwords в ТОП10. Подключение и SEO-продвижение в Яндекс при помощи читальных подсказок

АНАЛИТИКА:

Создание регулярных отчетов в системе RoiStat по конверсиям в продажи и заявки с разбивкой по рекламным каналам.
Создание отчета по расходам по каждому рекламному каналу.
Подготовка usability-отчетов на основе Яндекс Метрики и изменение сайта на основе этого.

ФИНАНСЫ:

Создание логики удобной системы оплаты «Калькулятора скидок с вариативной системой подбора нужной услуги.
Подключение Яндекс Кассы к сайту компании.
2 месяца
ноябрь  — декабрь 2015
Интернет-маркетолог
Академия АйТи, Москва
Ведение контекстной рекламы в Яндекс. Директ и Google Adwords: при существующем бюджете в 80 000 рублей было увеличено:

количество кликов с 3-х тысяч до 4200
повышен CTR с 2 до 12-19%.
увеличена доля в трафике с контекстной рекламы с 15 до 25%.
Повышена продуктивность рекламной кампании в Яндекс. Директ с 9.1 до 9.6

Эти эффекты были достигнуты путем:
одно объявление на 1 ключевое слово
прописаны все дополнительные 4 ссылки в Adwords и Директ
В директе на РСЯ введены индивидуальные картинки под каждое объявление

Написание новостей и маркетинговых акций: выпущено 10 акций на привлечение новых клиентов, 4 на привлечение старых. По ним купило более 40-ка клиентов - чек 60 000 рублей.

Набор на бесплатные мероприятия (вебинары) при помощи социальных сетей: по 100 человек на каждое мероприятие. Всего их было два.
9 месяцев
февраль  — октябрь 2015
Руководитель направления digital marketing
Учебный Центр Webtrening, Москва
ЭТО ПРОЕКТНАЯ РАБОТА:

ПРОЕКТИРОВАНИЕ ЛЭНДИНГОВ:

Проектирование, написание тз и создание высоко конверсионных лэндингов с конверсией в подписку 20-27%.

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ:

Создание с нуля системы лидогенерации - показатели от 100 до 300-т уникальных подписчиков в день.

Владение каналами лидогенерации и объемы: ВК Таргет - 100 в день, Facebook Таргет - 30 - 40 в день, Яндекс. Директ - 70 в день, Паблики ВК - 150 подписчиков в день, Тематические email-рассылки - 100-200 в день.

Набор вебинаров численностью от 300 до 1000 человек: youtube-трансляции.

Создание в Яндекс. Директ семантического ядра из 5000 ключевиков и его внедрение на поиске и РСЯ. Одно ключевое слово - одно объявления. Эффективность каждого объявления - 6.7 - 8.8. Показатели: CTR 3-7%, эффективность аккаунта от 7.3 до до 8.7.

EMAIL-МАРКЕТИНГ / КОПИРАЙТИНГ:

Цепочка: 6 писем, 6 видеоуроков, направленных на закрытие на покупку продукта - Самомотивация с чеком 11 700 рублей.

Написание контента для лэндингов
Управление сотрудниками:

В подчинении 1 верстальщик, 1 дизайнер и 12 подрядчиков по рекламе. Всего руководство и управление 14 людьми удаленно на фрилансе.

АНАЛИТИКА И ЯНДЕКС МЕТРИКА:

Создание системы аналитики в виде таблицы на базе Google.Docs.
Рассчитывал показатели:

• Конверсия формы (имя +телефон) на спец предложение.
• Количество подписчиков
• Количество уникальных подписчиков
• % пересечение базы со старыми клиентами
• Стоимость уникального подписчика
• OR (Open Rate) — показатель открытия писем к общему числу доставленных сообщений
• CTR (Click Throught Rate) — соотношение кликов по ссылкам, содержащимся в письме, к общему числу получателей
• CR (Churn Rate) — показатель оттока, или отписок
• RPE — доход, полученный с одного письма.
• CLTV — ценность жизни клиента, или нахождения его в листе подписчиков
• ACPO (Average cost per order) — показатель затрат на 1 заказ, включающий в себя все затраты на клиента/пользователя до момента совершения им заказа/сделки.
1 год и 8 месяцев
июнь 2013 — январь 2015
Руководитель отдела digital-маркетинга, СММ, интернет-маркетинга
Проекты: ЦСКА, LabSkills, ВТР, Фонд "Твори!", Москва
3 ПРОЕКТА В УДАЛЕННО-ОФИСНОМ ФОРМАТЕ. 3 ЗАКОНЧЕНЫ. ПРИВЕДЕНЫ ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ.

ЦСКА:

Комплексный анализ интернет-стратегии международного военно-морского фестиваля "Спасская башня": функционал сайта, продвижение через социальные сети: facebook, в контакте, instagram, pirterest, twitter, flicr, myspace.

Продвижение юбилея 80-летия Станислава Жука и названия в честь него школы фигурного катания ЦСКА через социальные сети: в контакте, instagram, facebook и twitter.

Достижения: за два дня продвижения 33 репоста в контакте, попадание поста во все ленты спортсменов, более 300 лайков, 200 подписчиков в Instagram, более 200-т лайков в instagram за счет кросспостинга различных фотографий с холодными оттенками, центральной перспективой, использования хэштегов на всю катушку и много чего. На Facebook – попадание в группы по фигурному катанию в России, Канаде, США с общим числом подписчиков 20 000 человек.

Создание полного т/з по новому сайту ЦСКА: юзабилити, прописывание требование к админке сайта и ее безопасности, создание контентной политики.

Создание общей концепции продвижения ЦСКА в digital-сегменте и выявление проблем в существующей стратегии.

ФОНД МОЛОДЫХ ДИЗАЙНЕРОВ И АРХИТЕКТОРОВ "ТВОРИ"!

Создание тз по сайту учебного центра и переработки существующего.
Аналитика Яндекс. Метрика: подготовка карты движения пользователя, подготовка рекомендаций изменения на сайте, подготовка элементов контентной политики.
СММ: набор групп и проведение обучения за счет публикации мероприятий на Facebook и подключения Таймпад.
Копирайтинг: подготовка описания программ обучения, биографии преподавателей.
Подготовка отчетов: сводные таблицы Excel по расписанию групп, продажам, ценам на курсы обучения.

LABSKILLS ОНЛАЙН-УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР ПО E-COMMERCE / МАРКЕТИНГ

Проектирование и подготовка технического задания сайта учебного центра: концепция, usability, интеграция с социальными сетями (facebook, в контакте, одноклассники), юзабилити сайта под смартфоны, планшеты, выбор CMS (Joomla!), подготовка политики безопасности, проведение А-Б тестирования.

Копирайтинг: написание всего контента на сайте: описание курсов обучения по маркетингу, e-commerce, seo-оптимизация текстов (семантическое ядро, 5 ключевиков в новость, теги, низкочастотное продвижение).

SEO-оптимизация сайта: естественная (размещение материалов на форумах и др. ресурсах, подключение аккаунта google plus для оптимизации в google), накрученная (покупка ссылок на биржах SAPE, GOGETLINKS, TRUSTLINK, MAINLINK, GETGOODLINKS, GOGETTOP, LINKFEED, SETLINKS, KAZAPA).

Аналитика Google Analytics и Яндекс. Метрика: подключение счетчиков, настройка целей, оптимизация содержания страниц под ключевые запросы, создание карты движения пользователя по сайту и оптимизация.

Email-маркетинг: подключение системы почтовых рассылок Unisender, поготовка баз рассылки по профессии, возрасту, полу и др, подготовка шаблонов писем и написание продающих писем, создание базы рассылки за 3 месяца в 7000 тысяч человек.

СММ: набор группы в контакте 1000 подписчиков за две недели с активным вовлечением: комментарии, лайки, перепосты.

VTR – ОНЛАЙН УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР БИЗНЕС / ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ

Набор в группы в контакте 13 000 подписчиков с активным вовлечением в процесс постинга, лайканья и комментирования – с конечной целью покупки курса в формате вебинара.

Набор и контроль более 50 подрядчиков с проведением рекламных кампаний по набору на вебинары до 1500 человек. Стоимость одного подписика – 60 рублей (2014 год) Рекламные кампании: в контакте, youtube, лэндинги.

Проектирование продающих лэндингов с конверсией в участника вебинара в 30 – 37 %. Проведение А-Б тестирования. Подключение сервисов партнерского трафика Glopart, Autopay, TimePad и других.

Подключение, использование сервисов аналитики Google.Analytics и Яндекс. Метрика.
6 месяцев
ноябрь 2012 — апрель 2013
Менеджер интернет-проектов
Учебный Центр Микростет, Москва
Копирайтинг: написание статей, новостей, маркетинговых акций.

SEO: внутренняя оптимизация (ключевые слова в новостях, теги, насыщение меню сайта ключевыми словами), внешняя (закупка ссылок на биржах на тематических ресурсах), контроль SEO-подрядчиков и их аудит.

СММ: набор группы в Facebook и в контакте, создание конкурсов, репостов, лайков.
Рассылки: ведение двух рассылок с числом подписчиков 60 000. Создание шаблонов. Написание продающих текстов.

Сайт: введение на сайте системы фильтров для быстрого перехода между продуктами, создание интерактивных путеводителей на сайте по продуктам.

Сотрудничество с международными партнерами: Microsoft, Cisco, Apple, Google, подготовка бизнес-планов на русском и английском, отчеты – сводные таблицы Excel.

Обучение: разработка политики развития авторизованного учебного центра по продуктам Microsoft, введение новых направлений и курсов, обучение сотрудников и их аттестация, подбор преподавателей.
2 года и 8 месяцев
апрель 2010 — ноябрь 2012
Менеджер по развитию интернет-проектов в области обучения
Центр компьютерного обучения СПЕЦИАЛИСТ при МГТУ им. Н. Э. Баумана, Москва
Контекстная реклама Google.Adwords и Яндекс. Директ: ведение 40 компаний в параллельном режиме, создание семантических ядер, минус-слов, конверсия на уровне 20%.

Копирайтинг: перевод и адаптация более 100 листов англоязычной информации из информационных технологий, написание новостей, маркетинговых акций.

Построение и поддержка успешных взаимоотношений с IT-вендорами (переговоры, подготовка бизнес-планов, отчетов и др. документации, совместный маркетинг). Из достижений: получение первыми в России статусаMicrosoft Gold Learning по новой партнерской программе Microsoft, получение первой в России авторизации EC Councill (курсы этичного хакинга), получение первой в России авторизации по вебинарам Autodesk.

Маркетинг и PR в области IT (исследования, разработка маркетинговых акций, организация и проведение мероприятий, в т.ч. совместных с вендорами и реселлерами. Подготовка презентаций и выступления на различных мероприятиях. Написание статей, пресс-релизов, новостей. Ведение Internet-рекламы, SEO, SMM). Из достижений: Получение международных наград от Microsoft по облачным технологиям (конкурс Microsoft Enter the Cloud), получение международной премии по этичному хакингу от EC Councill.

Ведение проектов в области обучения и сертификации IT Pro/Dev (разработка политики развития ведущего авторизованного учебного центра России, разработка и введение новых направлений и курсов, финансовый анализ). Из достижений: Успешный запуск новой формы обучения (впервые в России) – открытое обучение. Запуск пилотного проекта в России по электронным учебникам Microsoft (Digital MOC). Запуск первых в России курсов этичного хакинга от корпорации EC Councill.

Продажи в области IT (внешний и внутренний консалтинг по программным продуктам и решениям, подготовка тендерной документации к корпоративным проектам, опыт прямых продаж, обучение персонала). Из достижений: Ежемесячное перевыполнение плана по продажам направления IT Pro/Dev – от 30% до 50%. Рост с 25% до 30% доли рынка тренингов Microsoft в России, рост с 30% до 40% доли рынка тренингов Autodesk в России, первое место по курсам Autodesk в Европе.
2 года и 8 месяцев
сентябрь 2007 — апрель 2010
Ведущий менеджер интернет-проектов
Интерфейс LTD, Москва
Контекстная реклама Яндекс. Директ и Google.Adwords: ведение 12 рекламных кампаний, семантические ядра, таргетинг, конверсия на уровне 13-15 %

Рассылки: ведение 37 рассылок тематики ИТ через сервис subscribe.

Копирайтинг: контент-менеджмент, написание статей, новостей и маркетинговых акций с дальнейшим размещением.
Высшее образование
2012
Learning Resources Network (mini MBA)
Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Certified Program Planner, CPP
2009
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Реклама
Вечерняя форма обучения
Менеджер по маркетингу и рекламе
Навыки и умения
Профессиональные навыки
SEO, СММ, Таркетинг, Ретаркетинг, Контекстная реклама, WEB-аналитика, Веб-аналитика, Яндекс. Директ, Яндекс. Метрика, Google AdWords, Google Analytics, Google Docs, Instagram, Pirterest, Наполнение контентом сайта, Разработка программы лояльности, Контентная политика, SEO-копирайтинг, Копирайтинг, SEO оптимизация, Работа с SEO провайдерами, Microsoft Office
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела маркетинга
85 000 Р
Заместитель руководителя / директор по маркетингу и продажам, Крупный холдинг охранных предприятий
Руководитель отдела интернет-маркетинга, SEO-оптимизатор, программист 1С Битрикс
100 000 Р
Руководитель отдела интернет маркетинга, SEO-оптимизатор, программист 1С Битрикс, seo-optimizator.info
Руководитель отдела интернет-маркетинга, SEO-оптимизатор, программист 1С Битрикс
Руководитель отдела маркетинга
По договоренности
PR-менеджер, ООО "Магистраль-карт" ДО АО "НК "Роснефть"
Руководитель отдела маркетинга
Смотреть все резюме
Резюме № 29512512 в открытом доступе Последнее обновление 13 марта, 17:27

Резюме

Интернет-маркетолог / руководитель отдела маркетинга 100 000
Дата рождения: 20 августа 1986, 30 лет.
Москва
10.2016—н.в.   11 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
Golden Palace, г. Москва.
Рекомендации от директора и управляющего Golden Palace.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

97 проданных билетов через Facebook и VK Таргет, постинг в Instagram, Яндекс Директ, email-рассылки на «Новогоднюю ночь с Григорием Лепсом в Golden Palace». Чеки на билеты: 25 000, 45000, 65000, 85 000 рублей. Затраты на рекламу – 537 000 рублей. Прибыль за вычетом расходов на рекламу с платных каналов рекламы: 4 408 000 рублей.

Создание партнерской сети из 17 театральных агентств и других посредников для увеличения продаж Новогодней ночи с Григорием Лепсом. Через партнерскую сеть продано – 34 билета с отчислением 10% от стоимости партнеру.

ЗАДАЧИ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:

Построение отдела маркетинга с нуля: смм-специалист, два дизайнера, программист, верстальщик.

Создание индивидуальных планов работы на месяц, выставление KPI.
Внедрение ежедневной отчетности по выполненным задачам посредством мини совещаний и CRM-системе Bitrix 24.

СОЗДАНИЕ САЙТОВ:

Проектирование нового сайта Golden Palace: создание технического задания, координация и работа с программистами, тестирование usability и устранение багов. Сайт сделан за полтора месяца!

Создание сайта по корпоративному питанию vividfood.ru (дочерний проект Golden Palace): создание прототипа, технического задания, поиск дизайнера, работа с верстальщиком, интеграция с CRM Bitrix 24, создание системы администрирования сайта на базе CMS Bitrix с конверсией 20% в продажи.

АНАЛИТИКА И ВНЕДРЕНИЕ CRM

Подключение системы аналитики Roistat к рекламным каналам и сайтам: учитывает заявки, ROI, количество трафика с кажждого канала отдельно и вместе.

Внедрение AMO CRM и Bitrix 24 для отдела продаж с дальнейшей интеграцией с сайтами Golden Palace и VividFood и системой сквозной аналитики RoiStat.

Подключение счетчиков Яндекс. Метрики Google.Analytics с проставлением целей на формы подписки, обратный звонок, заход на сайт.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Создание семантического ядра на 63000 ключевиков через Key Collector: создание mind карты запросов по группам, парсинг ключевых слов, чистка, распределение по рекламным кампаниям.

Создание 20 рекламных кампаний в Яндекс Директ на поиске и РСЯ по 1000 объявлений в каждой по следующей стратегии: одно одно объявление на 1 ключевое слово с 4 быстрыми ссылками, описаниями к ним, описанием компании, изображениям. По настройкам: минус-слова, настройка гиперлокального таркетинга, ретаркетинг. В итоге цена заявки: 1500 рублей.

СММ

VK таргет: парсинг при помощи церебро групп, профилей пользователей, посвященных Григорию Лепсу, Панайотову и их окружению. Настройка ретаргета на продюссерский центр Григория Лепса. Создание объявлений. В итоге CTR объявлений: 0,200%. Стоимость заявки: 400 рублей на новогоднюю ночь с Лепсом. Продажи – 23 продажи с VK таргет при средней цене билета в 40 000 рублей.

Facebook таргет: создание объявлений, разделенных на плесменты Instagram и Facebook, подбор и создание индивидуальной аудитории, создание пикселя для ретаркетинга на ЦА с сайтов goldenpalace.ru и продюсерского центра Лепса. Средняя цена клика: 16 рублей. Цена заявки: 200 рублей. 17 продаж при средней цене билета в 60 000 рублей.

Создание и развитие групп Golden Palace в Instagram с 0 до 10 000 живых участников: создание контент-стратегии, подбор фотографий и видео, набор живых участников в группу.
01.2016—10.2016   10 месяцев
Руководитель отдела интернет-маркетинга
Школа подготовки к ОГЭ / ЕГЭ "Хочу знать", г. Москва.
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

Контекстная реклама (Директ и Google Adwords): 120 продаж при стоимости заявки 1500 рублей
SEO: 175 продаж
Email-маркетинг спустя полтора месяца после внедрения: 75 продаж

ЗАДАЧИ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:

Создание отдела маркетинга с нуля: прописаны требования для сотрудников, проведено 43 собеседования, набраны email-маркетолог, seo-оптимизатор, копирайтер.
Прописаны задачи отдела для каждого сотрудника в системе планирования Tello на месяц вперед.
Декомпозиция продаж через рекламные каналы email-маркетинга и SEO с точки зрения LTV (жизненного цикла клиента с сентября по май).
Обучение сотрудников продуктам компании для успешного продвижения и увеличения продаж.
Генерация и постановка долгосрочных и промежуточных задач для увеличения продаж.

САЙТ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ ЛЭНДИНГОВ:

За полгода создано 13 лэндингов с адаптивной версткой под разные целевые аудитории со средней конверсией от 13% до 20% в заявку.
Установка целей Яндекс. Метрики на сайт: обратный звонок, отправить заявку, формы подписки.

СММ:

Около 300-т заявок в месяц с таргета в Контакте. Цена заявки - около 200-т рублей.
Создано 21 рекламная таргетированная кампания в ВК по критериям: пол, возраст, район проживания в Москве, интересы, паблики конкурентов.

Проанализировано порядка 90 пабликов ВК. Отобрано около 30. Анализ через Церебро. Результат: в общей сумме 700 заявок за два месяца при суммарном бюджете в 97 000 рулей. Стоимость заявки: 138 рублей. Конверсия в продажу: 15%.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА:

Создание с нуля семантического ядра на 46 000 ключевых слов при помощи Key Collector: создание mid карты семантического ядра, парсинг в 4 потока на 95 000 ключевиков, чистка ключников при помощи фильтров Excel до 46 000 ключевых слов.

Директ: заливка семантического ядра в Яндекс Директ: 46 рекламных кампаний по 1000 ключевиков, под каждое ключевое слово - свое объявление (ключевик в заголовок - длинный заголовок), общая минусами рекламных кампаний и кросс минусация каждого объявления, добавлены 4 быстрые ссылки, описания к ним и телефон к объявлениям, подключен all-tracking, поставлены цели + настроены ограничения по целевой аудитории, добавлены картинки к объявлениям на РСЯ, отфильтрованы мусорные площадки по Яндекс. Метрике и RoiStat, настройка ретаргета.

Google Adwords: сегментация ключевых слов по продуктам компании, запуск рекламных кампаний в формате одно ключевое слово - одно объявление, добавление 4-х быстрых ссылок, телефон, описание к ссылкам, геотаркетинг подключение КМС, отключение мусорных площадок и ключевых слов, сжирающих бюджет настройка ремаркетинга.

EMAIL-МАРКЕТИНГ:

Декомпозиция трафика, заявок, продаж с точки зрения LTV, прогноз на 3 месяца: июнь.
Создание живой базы подписчиков на 200 000 человек с сегментацией по полу, возрасту, семейному положению, наличие детей и места жительства с детализацией по веткам метро.
Чистка базы в 200 000 подписчиков на «мертвые email» при помощи программы Epochta.
Загрузка email-базы подписчиков в Unisender.
Создание посадочных страниц под email-рассылки.
Создание транзакционных цепочек писем.
Создание на сайте формы подписки на email-рассылки.

SEO-НАПРАВЛЕНИЕ:

Создание семантического ядра из 500 ключевых слов для seo-продвижения, создание 200-т тем для статейного продвижения на основе 500-т ключевых слов. Определение бюджета на SEO-продвижение на 3 месяца. Осуществлен переезд сайта с 1С Bitrix на HostCMS, что уменьшило его загрузку до 3 секунд, поднялись позиции в SEO в Яндексе и Google Adwords в ТОП10. Подключение и SEO-продвижение в Яндекс при помощи читальных подсказок

АНАЛИТИКА:

Создание регулярных отчетов в системе RoiStat по конверсиям в продажи и заявки с разбивкой по рекламным каналам.
Создание отчета по расходам по каждому рекламному каналу.
Подготовка usability-отчетов на основе Яндекс Метрики и изменение сайта на основе этого.

ФИНАНСЫ:

Создание логики удобной системы оплаты «Калькулятора скидок с вариативной системой подбора нужной услуги.
Подключение Яндекс Кассы к сайту компании.
11.2015—12.2015   2 месяца
Интернет-маркетолог
Академия АйТи, г. Москва.
Ведение контекстной рекламы в Яндекс. Директ и Google Adwords: при существующем бюджете в 80 000 рублей было увеличено:

количество кликов с 3-х тысяч до 4200
повышен CTR с 2 до 12-19%.
увеличена доля в трафике с контекстной рекламы с 15 до 25%.
Повышена продуктивность рекламной кампании в Яндекс. Директ с 9.1 до 9.6

Эти эффекты были достигнуты путем:
одно объявление на 1 ключевое слово
прописаны все дополнительные 4 ссылки в Adwords и Директ
В директе на РСЯ введены индивидуальные картинки под каждое объявление

Написание новостей и маркетинговых акций: выпущено 10 акций на привлечение новых клиентов, 4 на привлечение старых. По ним купило более 40-ка клиентов - чек 60 000 рублей.

Набор на бесплатные мероприятия (вебинары) при помощи социальных сетей: по 100 человек на каждое мероприятие. Всего их было два.
02.2015—10.2015   9 месяцев
Руководитель направления digital marketing
Учебный Центр Webtrening, г. Москва.
ЭТО ПРОЕКТНАЯ РАБОТА:

ПРОЕКТИРОВАНИЕ ЛЭНДИНГОВ:

Проектирование, написание тз и создание высоко конверсионных лэндингов с конверсией в подписку 20-27%.

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ:

Создание с нуля системы лидогенерации - показатели от 100 до 300-т уникальных подписчиков в день.

Владение каналами лидогенерации и объемы: ВК Таргет - 100 в день, Facebook Таргет - 30 - 40 в день, Яндекс. Директ - 70 в день, Паблики ВК - 150 подписчиков в день, Тематические email-рассылки - 100-200 в день.

Набор вебинаров численностью от 300 до 1000 человек: youtube-трансляции.

Создание в Яндекс. Директ семантического ядра из 5000 ключевиков и его внедрение на поиске и РСЯ. Одно ключевое слово - одно объявления. Эффективность каждого объявления - 6.7 - 8.8. Показатели: CTR 3-7%, эффективность аккаунта от 7.3 до до 8.7.

EMAIL-МАРКЕТИНГ / КОПИРАЙТИНГ:

Цепочка: 6 писем, 6 видеоуроков, направленных на закрытие на покупку продукта - Самомотивация с чеком 11 700 рублей.

Написание контента для лэндингов
Управление сотрудниками:

В подчинении 1 верстальщик, 1 дизайнер и 12 подрядчиков по рекламе. Всего руководство и управление 14 людьми удаленно на фрилансе.

АНАЛИТИКА И ЯНДЕКС МЕТРИКА:

Создание системы аналитики в виде таблицы на базе Google.Docs.
Рассчитывал показатели:

• Конверсия формы (имя +телефон) на спец предложение.
• Количество подписчиков
• Количество уникальных подписчиков
• % пересечение базы со старыми клиентами
• Стоимость уникального подписчика
• OR (Open Rate) — показатель открытия писем к общему числу доставленных сообщений
• CTR (Click Throught Rate) — соотношение кликов по ссылкам, содержащимся в письме, к общему числу получателей
• CR (Churn Rate) — показатель оттока, или отписок
• RPE — доход, полученный с одного письма.
• CLTV — ценность жизни клиента, или нахождения его в листе подписчиков
• ACPO (Average cost per order) — показатель затрат на 1 заказ, включающий в себя все затраты на клиента/пользователя до момента совершения им заказа/сделки.
06.2013—01.2015   1 год 8 месяцев
Руководитель отдела digital-маркетинга, СММ, интернет-маркетинга
Проекты: ЦСКА, LabSkills, ВТР, Фонд "Твори!", г. Москва.
3 ПРОЕКТА В УДАЛЕННО-ОФИСНОМ ФОРМАТЕ. 3 ЗАКОНЧЕНЫ. ПРИВЕДЕНЫ ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ.

ЦСКА:

Комплексный анализ интернет-стратегии международного военно-морского фестиваля "Спасская башня": функционал сайта, продвижение через социальные сети: facebook, в контакте, instagram, pirterest, twitter, flicr, myspace.

Продвижение юбилея 80-летия Станислава Жука и названия в честь него школы фигурного катания ЦСКА через социальные сети: в контакте, instagram, facebook и twitter.

Достижения: за два дня продвижения 33 репоста в контакте, попадание поста во все ленты спортсменов, более 300 лайков, 200 подписчиков в Instagram, более 200-т лайков в instagram за счет кросспостинга различных фотографий с холодными оттенками, центральной перспективой, использования хэштегов на всю катушку и много чего. На Facebook – попадание в группы по фигурному катанию в России, Канаде, США с общим числом подписчиков 20 000 человек.

Создание полного т/з по новому сайту ЦСКА: юзабилити, прописывание требование к админке сайта и ее безопасности, создание контентной политики.

Создание общей концепции продвижения ЦСКА в digital-сегменте и выявление проблем в существующей стратегии.

ФОНД МОЛОДЫХ ДИЗАЙНЕРОВ И АРХИТЕКТОРОВ "ТВОРИ"!

Создание тз по сайту учебного центра и переработки существующего.
Аналитика Яндекс. Метрика: подготовка карты движения пользователя, подготовка рекомендаций изменения на сайте, подготовка элементов контентной политики.
СММ: набор групп и проведение обучения за счет публикации мероприятий на Facebook и подключения Таймпад.
Копирайтинг: подготовка описания программ обучения, биографии преподавателей.
Подготовка отчетов: сводные таблицы Excel по расписанию групп, продажам, ценам на курсы обучения.

LABSKILLS ОНЛАЙН-УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР ПО E-COMMERCE / МАРКЕТИНГ

Проектирование и подготовка технического задания сайта учебного центра: концепция, usability, интеграция с социальными сетями (facebook, в контакте, одноклассники), юзабилити сайта под смартфоны, планшеты, выбор CMS (Joomla!), подготовка политики безопасности, проведение А-Б тестирования.

Копирайтинг: написание всего контента на сайте: описание курсов обучения по маркетингу, e-commerce, seo-оптимизация текстов (семантическое ядро, 5 ключевиков в новость, теги, низкочастотное продвижение).

SEO-оптимизация сайта: естественная (размещение материалов на форумах и др. ресурсах, подключение аккаунта google plus для оптимизации в google), накрученная (покупка ссылок на биржах SAPE, GOGETLINKS, TRUSTLINK, MAINLINK, GETGOODLINKS, GOGETTOP, LINKFEED, SETLINKS, KAZAPA).

Аналитика Google Analytics и Яндекс. Метрика: подключение счетчиков, настройка целей, оптимизация содержания страниц под ключевые запросы, создание карты движения пользователя по сайту и оптимизация.

Email-маркетинг: подключение системы почтовых рассылок Unisender, поготовка баз рассылки по профессии, возрасту, полу и др, подготовка шаблонов писем и написание продающих писем, создание базы рассылки за 3 месяца в 7000 тысяч человек.

СММ: набор группы в контакте 1000 подписчиков за две недели с активным вовлечением: комментарии, лайки, перепосты.

VTR – ОНЛАЙН УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР БИЗНЕС / ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ

Набор в группы в контакте 13 000 подписчиков с активным вовлечением в процесс постинга, лайканья и комментирования – с конечной целью покупки курса в формате вебинара.

Набор и контроль более 50 подрядчиков с проведением рекламных кампаний по набору на вебинары до 1500 человек. Стоимость одного подписика – 60 рублей (2014 год) Рекламные кампании: в контакте, youtube, лэндинги.

Проектирование продающих лэндингов с конверсией в участника вебинара в 30 – 37 %. Проведение А-Б тестирования. Подключение сервисов партнерского трафика Glopart, Autopay, TimePad и других.

Подключение, использование сервисов аналитики Google.Analytics и Яндекс. Метрика.
11.2012—04.2013   6 месяцев
Менеджер интернет-проектов
Учебный Центр Микростет, г. Москва.
Копирайтинг: написание статей, новостей, маркетинговых акций.

SEO: внутренняя оптимизация (ключевые слова в новостях, теги, насыщение меню сайта ключевыми словами), внешняя (закупка ссылок на биржах на тематических ресурсах), контроль SEO-подрядчиков и их аудит.

СММ: набор группы в Facebook и в контакте, создание конкурсов, репостов, лайков.
Рассылки: ведение двух рассылок с числом подписчиков 60 000. Создание шаблонов. Написание продающих текстов.

Сайт: введение на сайте системы фильтров для быстрого перехода между продуктами, создание интерактивных путеводителей на сайте по продуктам.

Сотрудничество с международными партнерами: Microsoft, Cisco, Apple, Google, подготовка бизнес-планов на русском и английском, отчеты – сводные таблицы Excel.

Обучение: разработка политики развития авторизованного учебного центра по продуктам Microsoft, введение новых направлений и курсов, обучение сотрудников и их аттестация, подбор преподавателей.
04.2010—11.2012   2 года 8 месяцев
Менеджер по развитию интернет-проектов в области обучения
Центр компьютерного обучения СПЕЦИАЛИСТ при МГТУ им. Н. Э. Баумана, г. Москва.
Контекстная реклама Google.Adwords и Яндекс. Директ: ведение 40 компаний в параллельном режиме, создание семантических ядер, минус-слов, конверсия на уровне 20%.

Копирайтинг: перевод и адаптация более 100 листов англоязычной информации из информационных технологий, написание новостей, маркетинговых акций.

Построение и поддержка успешных взаимоотношений с IT-вендорами (переговоры, подготовка бизнес-планов, отчетов и др. документации, совместный маркетинг). Из достижений: получение первыми в России статусаMicrosoft Gold Learning по новой партнерской программе Microsoft, получение первой в России авторизации EC Councill (курсы этичного хакинга), получение первой в России авторизации по вебинарам Autodesk.

Маркетинг и PR в области IT (исследования, разработка маркетинговых акций, организация и проведение мероприятий, в т.ч. совместных с вендорами и реселлерами. Подготовка презентаций и выступления на различных мероприятиях. Написание статей, пресс-релизов, новостей. Ведение Internet-рекламы, SEO, SMM). Из достижений: Получение международных наград от Microsoft по облачным технологиям (конкурс Microsoft Enter the Cloud), получение международной премии по этичному хакингу от EC Councill.

Ведение проектов в области обучения и сертификации IT Pro/Dev (разработка политики развития ведущего авторизованного учебного центра России, разработка и введение новых направлений и курсов, финансовый анализ). Из достижений: Успешный запуск новой формы обучения (впервые в России) – открытое обучение. Запуск пилотного проекта в России по электронным учебникам Microsoft (Digital MOC). Запуск первых в России курсов этичного хакинга от корпорации EC Councill.

Продажи в области IT (внешний и внутренний консалтинг по программным продуктам и решениям, подготовка тендерной документации к корпоративным проектам, опыт прямых продаж, обучение персонала). Из достижений: Ежемесячное перевыполнение плана по продажам направления IT Pro/Dev – от 30% до 50%. Рост с 25% до 30% доли рынка тренингов Microsoft в России, рост с 30% до 40% доли рынка тренингов Autodesk в России, первое место по курсам Autodesk в Европе.
09.2007—04.2010   2 года 8 месяцев
Ведущий менеджер интернет-проектов
Интерфейс LTD, г. Москва.
Контекстная реклама Яндекс. Директ и Google.Adwords: ведение 12 рекламных кампаний, семантические ядра, таргетинг, конверсия на уровне 13-15 %

Рассылки: ведение 37 рассылок тематики ИТ через сервис subscribe.

Копирайтинг: контент-менеджмент, написание статей, новостей и маркетинговых акций с дальнейшим размещением.
Высшее
2012
Learning Resources Network (mini MBA)
Факультет: Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Certified Program Planner, CPP
Высшее
2009
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Факультет: Реклама
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджер по маркетингу и рекламе
Навыки и умения
Профессиональные навыки
SEO, СММ, Таркетинг, Ретаркетинг, Контекстная реклама, WEB-аналитика, Веб-аналитика, Яндекс. Директ, Яндекс. Метрика, Google AdWords, Google Analytics, Google Docs, Instagram, Pirterest, Наполнение контентом сайта, Разработка программы лояльности, Контентная политика, SEO-копирайтинг, Копирайтинг, SEO оптимизация, Работа с SEO провайдерами, Microsoft Office