Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29215488Обновлено 28 февраля
В избранные

Head of sales training department

По договоренности
Муж., 46 лет, высшее образование
Москва
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 3 месяца
1 год и 1 месяц
январь 2014 — январь 2015
Менеджер по обучению и развитию
Arima Holding Corp/ UK ( бренд Scarlett), Москва, полная занятость
Организация и контроль процесса корпоративного обучения в организации, разработка обучающих программ, контроль над выполнением планов тренингов в регионах, обучение менеджеров проведению обучающих программ, разработка системы KPI в отделе продаж.
Проведение ежегодного анализа в потребностях обучения. Планирование бюджета на внутренние тренинги. Разработка раздаточным материалов (дизайн и производство). Разработал корпоративный тренинг по продажам для торговых представителей, мерчендайзеров и продавцов-консультантов, и в течении 2014 года обучил каскадным методом 262 продавца-консультанта, 90 торговых представителей и мерчандайзеров по России. Разработал и провел курс обучения по навыкам проведения обучающих программ для 40 сотрудников компании. Разработал курс по найму персонала по компетенциям. Разработал курс по достижению результатов в эпоху перемен. В подчинении тренер по продажам и тренер по продукту.
3 года и 11 месяцев
январь 2010 — ноябрь 2013
Тренер по продажам
SCA Hygiene Products Russia, Москва, полная занятость
Организация "с ноля" процесса корпоративного обучения в организации, разработка обучающих программ, проверка организации процесса продаж в регионах, контроль над выполнением планов тренингов в регионах, разработка и внедрение отчетной документации, обучение менеджеров проведению обучающих программ, разработка системы KPI в отделе продаж. Разработка программ по запуску новых продуктов.
Проведение ежегодного анализа в потребностях обучения. Планирование бюджета на внутрениие трнеинги. Разработка раздаточным материалов (дизайн и производство). Разработал корпоративный тренинг по продажам для торговых представителей и мерчендайзеров, и в течении 2010 года обучил каскадным методом 232 торговых представителя и мерчандайзера по России. Разработал и провел курс обучения по навыкам проведения обучающих программ для 44 сотрудников компании. Разработал и провел курс "Базовые навыки ведения переговоров" для 110 сотрудников отдела продаж. Разработал курс по КАМ. В подчинении стажер по программе "Graduate Development program" организованной HQ.
1 год и 1 месяц
декабрь 2008 — декабрь 2009
Директор по продажам услуг ШПД и новых видов бизнеса по регионам Урал, Поволжье, Сибирь и ДВ, Юг и С
ООО "СЦС Совинтел" (бренд ГолденТелеком), Москва, полная занятость
Руководство Департаментом продаж новых продуктов, услуг ШПД и новых видов бизнеса. Участие в разработке и реализации плана инициатив (проектов) по развитию механизмов продаж услуг компании на массовом рынке. Координация работы по детальному планированию каждой инициативы (проекта) по работе на массовом рынке. Участие в рабочих группах по разработке и внедрению проектов в качестве заказчика, эксперта, консультанта, члена рабочей группы. Определение приоритетности инициатив, распределение ресурсов на данные инициативы, определение допустимых границ качества продуктов данных инициатив, определение временных характеристик проектов, по выявлению и управлению рисками проектов. Участие в контроле обеспечения доходности проекта и анализу его работы на массовом рынке. Осуществление взаимодействия с внешними участниками проектов (напр., агентами и дилерскими сетями) в части подготовки проектов по совместному продвижению технологий и услуг на массовом рынке. Планирование бюджета своего департамента и осуществление его контроля. Разработка и осуществление мероприятий, направленные на организацию труда сотрудников отдела и повышению их профессионального уровня.
В прямом подчинении 2 менеджера, в функциональном - 4 директора по продажам в регионах.
Достижения. Разработка и запуск нового канала продаж через дилеров компании. Выполнение план 1 квартала по доходности. Разработал и внедрил систему постановки планов по новым подключениям. Спланировал бюджет на развитие доп. каналов продаж на 2009 год.
2 года и 6 месяцев
июнь 2006 — ноябрь 2008
Sales Operation & Development Manager
ООО "Бунге СНГ" (бренд Олейна, Идеал), Москва, полная занятость
Организация и развитие отдела продаж, разработка стандартов работы торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров. Аналитика и разработка отчетности по продажам, по ключевым показателям (KPI). Отбор персонала. Анализ и диагностика уровня развития сотрудников. Разработка корпоративной системы обучения. Планы проведения корпоративных тренингов. Контроль и обучение региональных тренинг-менеджеров. Внедрение показателей по эффективности работы отдела продаж. Начисление бонусов для территориальных менеджеров и дистрибьюторов. Разработка коммерческой политики и торговых условий для дистрибьюторов. Разработка и введение стандартов вторичных продаж на рынке. Ведение бюджета на внештатных сотрудников. Постановка кратковременных и долговременных приоритетов по продажам
Руководство отделом Sales Operation. 9 человек.
В подчинении: менеджер по торговым операциям, аналитик-супервайзер, аналитик по продажам, аналитик-администратор, 5 тренинг-менеджеров
4 года и 5 месяцев
февраль 2002 — июнь 2006
Менеджер по обучению
Gillette Group LLC, Москва
Организация процесса корпоративного обучения в организации, разработка обучающих программ, проверка организации процесса продаж в регионах, разработка планов действий по выходу из 'кризисных' ситуаций, контроль над выполнением планов действий, разработка и внедрение отчетной документации, обучение менеджеров, наем и развитие сотрудников, разработка должностных инструкций для торговых представителей и менеджеров низшего уровня.
Лично разработал тренинг по 'Эффективным продажам' для торговых представителей, 'Мастер-класс по технике ведения презентации'-для менеджеров, шесть тренингов для запуска новой продукции, участие в разработке и проведении всех корпоративных тренингов компании Gillette, ведущий тренер по проведению корпоративных тренингов для менеджеров компании Gillette:'Strategic Account Management' (по работе с ключевыми клиентами) 'Train the trainer' (тренинг тренеров), 'Negotiation Skills' (ведение переговоров), 'Time management' (управление временем), 'Targeted selection' (набор персонала), 'Presentation Skills'(базовые навыки проведения презентации), "Managing for results" (управление подчиненными), "Power of Breakthrought Thinking" (сила инновационной мысли), "Построение стратегии карьеры", разработал курс по 'Стандартизации работы с дистрибьюторами', организация и проведение конференции торговых представителей по всей России, организация и проведение специализированных конференций для отдела продаж, отделов маркетинга.
4 года и 2 месяца
январь 1998 — февраль 2002
Территориальный менеджер по продажам
Gillette Group LLC, Хабаровск, полная занятость
Организация процесса продаж через торговых представителей дистрибутора, расчет бюджетов на содержание торговых представителей, расчет заработной платы и бонусов для торговых представителей, организация локальных акций для розничных, оптовых и региональных клиентов, ведение отчетной документации, обучение и развитие торговых представителей, работа с консигнационным складом на базе дистрибутора, составление прогнозов по продажам, логистика, расчет потребностей в товарном запасе, работа с региональными филиалами дистрибуторов, составление планов развития, контроль и обеспечение своевременных платежей от дистрибуторов, обеспечение качественного мерчендайзинга через торговых представителей и мерчендайзеров в рознице и у оптовых клиентов.
Одновременно вел несколько крупнейших регионов. Амурская область, Сахалин, Хабаровский край, Приморье. Личные достижения: лучший территориальный менеджер на Азиатской части России 2-го квартала 2000 года, дважды занимал 2 место по результатам 1 и 3 квартала того же года.
1 год и 6 месяцев
август 1996 — январь 1998
Торговый представитель
Mars LLC, Хабаровск, полная занятость
Организация процесса продаж через торговых представителей дистрибутора, расчет заработной платы и бонусов для торговых представителей, организация локальных акций для розничных, оптовых и региональных клиентов, ведение отчетной документации, обучение и развитие торговых представителей, расчет потребностей в товарном запасе, работа с региональными филиалами дистрибуторов, контроль и обеспечение своевременных платежей от дистрибуторов, обеспечение качественного мерчендайзинга через торговых представителей и мерчендайзеров в рознице и у оптовых клиентов.
Организация процесса с нуля. На момент окончания работы объем продаж дистрибутора составлял 600000$ в месяц.
10 месяцев
ноябрь 1995 — август 1996
Руководитель отдела по работе с розницей
ООО 'Гринолд' Россия (дистрибутор Mars), Хабаровск, полная занятость
Организация процесса продаж через торговых представителей, расчет бонусов и заработной платы торговым представителям, маркетинговые исследования рынка, организация локальных акций для розничных клиентов, контроль над отгрузками и платежами в розничные точки города.
Увеличение объема продаж через торговых представителей в два раза. К началу работы продажи составляли 100000$, к окончанию 250000$ в месяц.
3 года и 2 месяца
октябрь 1992 — ноябрь 1995
Мастер
ОАО 'СУ 273' Россия, Хабаровск, полная занятость
Организация строительного производства, контроль за надлежащим выполнением строительных работ, согласование с проектировщиками изменений в проектно-сметной документации, согласование с заказчиками изменений в проектно-сметной документации, расчет заработной платы рабочим, обеспечение техники безопасности на строительных объектах, оформление смет на выполненные работы.
Под непосредственным руководством работало до 50 подчиненных. Построил три крупных муниципальных объекта.
Высшее образование
1992
Дальневосточный государственный университет путей сообщения
ПГС (Промышленное и Гражданское Строительство)
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Личные качества: коммуникабельность, ответственность, организованность, руководящие навыки, быстрая адаптируемость к смене обстановки, нацеленность на результат, инновационность, анализ и принятие решений,
Навыки работы на РС: Windows. Word, Excel.
Презентационный формат: Power Point, Prezi
Электронная связь: Lotus Notes, Outlook
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 29215488 в открытом доступе Последнее обновление 28 февраля, 07:21

Резюме

Head of sales training department По договоренности
Дата рождения: 27 июня 1970, 46 лет.
Москва
01.2014—01.2015   1 год 1 месяц
Менеджер по обучению и развитию
Arima Holding Corp/ UK ( бренд Scarlett), г. Москва, полная занятость.
Организация и контроль процесса корпоративного обучения в организации, разработка обучающих программ, контроль над выполнением планов тренингов в регионах, обучение менеджеров проведению обучающих программ, разработка системы KPI в отделе продаж.
Проведение ежегодного анализа в потребностях обучения. Планирование бюджета на внутренние тренинги. Разработка раздаточным материалов (дизайн и производство). Разработал корпоративный тренинг по продажам для торговых представителей, мерчендайзеров и продавцов-консультантов, и в течении 2014 года обучил каскадным методом 262 продавца-консультанта, 90 торговых представителей и мерчандайзеров по России. Разработал и провел курс обучения по навыкам проведения обучающих программ для 40 сотрудников компании. Разработал курс по найму персонала по компетенциям. Разработал курс по достижению результатов в эпоху перемен. В подчинении тренер по продажам и тренер по продукту.
01.2010—11.2013   3 года 11 месяцев
Тренер по продажам
SCA Hygiene Products Russia, г. Москва, полная занятость.
Организация "с ноля" процесса корпоративного обучения в организации, разработка обучающих программ, проверка организации процесса продаж в регионах, контроль над выполнением планов тренингов в регионах, разработка и внедрение отчетной документации, обучение менеджеров проведению обучающих программ, разработка системы KPI в отделе продаж. Разработка программ по запуску новых продуктов.
Проведение ежегодного анализа в потребностях обучения. Планирование бюджета на внутрениие трнеинги. Разработка раздаточным материалов (дизайн и производство). Разработал корпоративный тренинг по продажам для торговых представителей и мерчендайзеров, и в течении 2010 года обучил каскадным методом 232 торговых представителя и мерчандайзера по России. Разработал и провел курс обучения по навыкам проведения обучающих программ для 44 сотрудников компании. Разработал и провел курс "Базовые навыки ведения переговоров" для 110 сотрудников отдела продаж. Разработал курс по КАМ. В подчинении стажер по программе "Graduate Development program" организованной HQ.
12.2008—12.2009   1 год 1 месяц
Директор по продажам услуг ШПД и новых видов бизнеса по регионам Урал, Поволжье, Сибирь и ДВ, Юг и С
ООО "СЦС Совинтел" (бренд ГолденТелеком), г. Москва, полная занятость.
Руководство Департаментом продаж новых продуктов, услуг ШПД и новых видов бизнеса. Участие в разработке и реализации плана инициатив (проектов) по развитию механизмов продаж услуг компании на массовом рынке. Координация работы по детальному планированию каждой инициативы (проекта) по работе на массовом рынке. Участие в рабочих группах по разработке и внедрению проектов в качестве заказчика, эксперта, консультанта, члена рабочей группы. Определение приоритетности инициатив, распределение ресурсов на данные инициативы, определение допустимых границ качества продуктов данных инициатив, определение временных характеристик проектов, по выявлению и управлению рисками проектов. Участие в контроле обеспечения доходности проекта и анализу его работы на массовом рынке. Осуществление взаимодействия с внешними участниками проектов (напр., агентами и дилерскими сетями) в части подготовки проектов по совместному продвижению технологий и услуг на массовом рынке. Планирование бюджета своего департамента и осуществление его контроля. Разработка и осуществление мероприятий, направленные на организацию труда сотрудников отдела и повышению их профессионального уровня.
В прямом подчинении 2 менеджера, в функциональном - 4 директора по продажам в регионах.
Достижения. Разработка и запуск нового канала продаж через дилеров компании. Выполнение план 1 квартала по доходности. Разработал и внедрил систему постановки планов по новым подключениям. Спланировал бюджет на развитие доп. каналов продаж на 2009 год.
06.2006—11.2008   2 года 6 месяцев
Sales Operation & Development Manager
ООО "Бунге СНГ" (бренд Олейна, Идеал), г. Москва, полная занятость.
Организация и развитие отдела продаж, разработка стандартов работы торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров. Аналитика и разработка отчетности по продажам, по ключевым показателям (KPI). Отбор персонала. Анализ и диагностика уровня развития сотрудников. Разработка корпоративной системы обучения. Планы проведения корпоративных тренингов. Контроль и обучение региональных тренинг-менеджеров. Внедрение показателей по эффективности работы отдела продаж. Начисление бонусов для территориальных менеджеров и дистрибьюторов. Разработка коммерческой политики и торговых условий для дистрибьюторов. Разработка и введение стандартов вторичных продаж на рынке. Ведение бюджета на внештатных сотрудников. Постановка кратковременных и долговременных приоритетов по продажам
Руководство отделом Sales Operation. 9 человек.
В подчинении: менеджер по торговым операциям, аналитик-супервайзер, аналитик по продажам, аналитик-администратор, 5 тренинг-менеджеров
02.2002—06.2006   4 года 5 месяцев
Менеджер по обучению
Gillette Group LLC, г. Москва.
Организация процесса корпоративного обучения в организации, разработка обучающих программ, проверка организации процесса продаж в регионах, разработка планов действий по выходу из 'кризисных' ситуаций, контроль над выполнением планов действий, разработка и внедрение отчетной документации, обучение менеджеров, наем и развитие сотрудников, разработка должностных инструкций для торговых представителей и менеджеров низшего уровня.
Лично разработал тренинг по 'Эффективным продажам' для торговых представителей, 'Мастер-класс по технике ведения презентации'-для менеджеров, шесть тренингов для запуска новой продукции, участие в разработке и проведении всех корпоративных тренингов компании Gillette, ведущий тренер по проведению корпоративных тренингов для менеджеров компании Gillette:'Strategic Account Management' (по работе с ключевыми клиентами) 'Train the trainer' (тренинг тренеров), 'Negotiation Skills' (ведение переговоров), 'Time management' (управление временем), 'Targeted selection' (набор персонала), 'Presentation Skills'(базовые навыки проведения презентации), "Managing for results" (управление подчиненными), "Power of Breakthrought Thinking" (сила инновационной мысли), "Построение стратегии карьеры", разработал курс по 'Стандартизации работы с дистрибьюторами', организация и проведение конференции торговых представителей по всей России, организация и проведение специализированных конференций для отдела продаж, отделов маркетинга.
01.1998—02.2002   4 года 2 месяца
Территориальный менеджер по продажам
Gillette Group LLC, г. Хабаровск, полная занятость.
Организация процесса продаж через торговых представителей дистрибутора, расчет бюджетов на содержание торговых представителей, расчет заработной платы и бонусов для торговых представителей, организация локальных акций для розничных, оптовых и региональных клиентов, ведение отчетной документации, обучение и развитие торговых представителей, работа с консигнационным складом на базе дистрибутора, составление прогнозов по продажам, логистика, расчет потребностей в товарном запасе, работа с региональными филиалами дистрибуторов, составление планов развития, контроль и обеспечение своевременных платежей от дистрибуторов, обеспечение качественного мерчендайзинга через торговых представителей и мерчендайзеров в рознице и у оптовых клиентов.
Одновременно вел несколько крупнейших регионов. Амурская область, Сахалин, Хабаровский край, Приморье. Личные достижения: лучший территориальный менеджер на Азиатской части России 2-го квартала 2000 года, дважды занимал 2 место по результатам 1 и 3 квартала того же года.
08.1996—01.1998   1 год 6 месяцев
Торговый представитель
Mars LLC, г. Хабаровск, полная занятость.
Организация процесса продаж через торговых представителей дистрибутора, расчет заработной платы и бонусов для торговых представителей, организация локальных акций для розничных, оптовых и региональных клиентов, ведение отчетной документации, обучение и развитие торговых представителей, расчет потребностей в товарном запасе, работа с региональными филиалами дистрибуторов, контроль и обеспечение своевременных платежей от дистрибуторов, обеспечение качественного мерчендайзинга через торговых представителей и мерчендайзеров в рознице и у оптовых клиентов.
Организация процесса с нуля. На момент окончания работы объем продаж дистрибутора составлял 600000$ в месяц.
11.1995—08.1996   10 месяцев
Руководитель отдела по работе с розницей
ООО 'Гринолд' Россия (дистрибутор Mars), г. Хабаровск, полная занятость.
Организация процесса продаж через торговых представителей, расчет бонусов и заработной платы торговым представителям, маркетинговые исследования рынка, организация локальных акций для розничных клиентов, контроль над отгрузками и платежами в розничные точки города.
Увеличение объема продаж через торговых представителей в два раза. К началу работы продажи составляли 100000$, к окончанию 250000$ в месяц.
10.1992—11.1995   3 года 2 месяца
Мастер
ОАО 'СУ 273' Россия, г. Хабаровск, полная занятость.
Организация строительного производства, контроль за надлежащим выполнением строительных работ, согласование с проектировщиками изменений в проектно-сметной документации, согласование с заказчиками изменений в проектно-сметной документации, расчет заработной платы рабочим, обеспечение техники безопасности на строительных объектах, оформление смет на выполненные работы.
Под непосредственным руководством работало до 50 подчиненных. Построил три крупных муниципальных объекта.
Высшее
1992
Дальневосточный государственный университет путей сообщения
Факультет: ПГС (Промышленное и Гражданское Строительство)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Личные качества: коммуникабельность, ответственность, организованность, руководящие навыки, быстрая адаптируемость к смене обстановки, нацеленность на результат, инновационность, анализ и принятие решений,
Навыки работы на РС: Windows. Word, Excel.
Презентационный формат: Power Point, Prezi
Электронная связь: Lotus Notes, Outlook