Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7078153
26 октября 2016

Главный менеджер по работе с корпоративными клиентами, руководитель отдела продаж, финансовый менеджер

175 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
26 лет (6 декабря 1990), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, м. Митино
Не готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 2 месяца

ноябрь 2014 — н.в.
2 года и 4 месяца

Key Account Manager

(Полная занятость)

Осуществляю самостоятельный поиск и привлечение клиентов в сегменте Государственного заказа, 44 и 223 фз. Поиск осуществляю путем анализа опубликованных тендеров основных заказчиков рынка и их потенциальных исполнителей. Наиболее приоритетные сферы - дороги, стройка, благоустройство. На основании опубликованных лотов мной производится прозвон компаний и общение с ними идет касательно конкретных лотов и участия в них, это позволяет качественно отличаться от основных конкурентов. Продаю тендерные займы и банковские гарантии, собирая пакет документов и план участий заранее. Осуществляю холодные звонки, что составляет 80% рабочего дня. Пользуюсь техникой SPIN продаж, в основном опираясь на извлекающие и направляющие вопросы.

ноябрь 2013 — ноябрь 2014
1 год и 1 месяц

Директор по развитию

(Полная занятость)

Автоматизация, Обучение, Консалтинг, г. Москва.

Осуществлял руководство отделом продаж, привлекал клиентов в основном в крупном бизнесе, что позволяло обеспечить компанию "длинными" деньгами. Звонки, которые осуществлялись были на 90% "холодные". Клиентов искал сам в таких источниках, как Интернет, клиентские базы, пресса. Переговоры вел исключительно на высшем уровне, с лицами принимающими решения. Занимался развитием инфраструктуры компании, вел постоянный набор сотрудников в отдел продаж, отдел сопровождения и отдел обслуживания клиентов. Выполнял свой личный план продаж. Изучал литературу про проектному управлению. Проводил тренинги по продажам, холодным звонкам и тимбилдингу. За период работы мной было привлечено более 30 крупных проектов в разных сегментах рынка и более 50 небольших.

февраль 2013 — ноябрь 2013
10 месяцев

Ведущий менеджер по зарплатным проектам

(Полная занятость)

ВТБ 24 ЗАО, г. Москва.

Мной осуществлялся активный поиск клиентов для привлечения на зарплатный проект, кредитования сотрудников, VIP - обслуживания и кредитования бизнеса в ВТБ 24 (ЗАО). Клиентов искал самостоятельно, опираясь на все возможные ресурсы (Интернет, работа с базой, рекомендации от клиентов и партнеров ВТБ) 90% звонков были "холодными". Кейсы я привлекал в основном от 300 человек, самый крупный на данный момент проект насчитывает около 3500 сотрудников. Привлечение компаний осуществлялось по следующей схеме: поиск компании, выход на ЛПР, встреча с ЛПР (финансовый директор, генеральный директор, президент компании), выявление потребностей на встрече, презентация предложения, которое основано на потребностях клиента и заключение договора на зарплатный проект. Проекты вел всегда полностью автономно, от заключения договора, до организации выдачи карт в компании и мониторинга фондирования зарплатных карт клиента. Все зарплатные проекты после заключения договора я сопровождал, занимаясь решением вопросов любого уровня сложности, также осуществлял поддержание и развитие партнерских отношений с компаниями. Большинство моих клиентов после реализации проекта направляли благодарности директору Дополнительного офиса или на сайт Банки.ру. Как самый успешный менеджер в офисе и будущий бизнес тренер, занимался коучингом в продажах в офисе банка, проводил планерки (замещал директора офиса) и бизнес игры, направленные на тимбилдинг и обучение холодным продажам по технике Нила Рэкхема "SPIN". За три месяца тренингов и планерок, на которых отрабатывались приемы и техники продажи общения были достигнуты отличные результаты, сотрудники, которых я обучал, владели несколькими техниками продаж ("SPIN", "агрессивные продажи", "работа с возражениями") и хорошо ориентировались на встречах и при совершении звонков. Директор офиса отметила мою работу в письменной рекомендации.

октябрь 2012 — декабрь 2012
3 месяца

Руководитель по корпоративным продажам

(Полная занятость)

ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк, г. Москва.

Основная задача руководителя по корпоративным продажам - продажа зарплатных проектов. Мной осуществлялся активный поиск клиентов, назначались и проводились переговоры с первыми лицами компаний (исключительно "холодные" звонки), как по телефону, так и в офисе потенциальных клиентов. Данная схема позволяла максимально выявить потребности клиента. Для реализации проектов у клиентов составлялись и согласовывались финансовые модели, позволяло опционально расширить предложение. Я полностью вел проект на всех стадиях - от назначения встречи, до выдачи карт сотрудникам и зачисления на них заработной платы.

май 2011 — август 2012
1 год и 4 месяца

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

1С франчайзи, г. Москва.

Работа с холодной базой, холодные звонки, активный поиск и привлечение клиентов путем индивидуализации каждого предложения, оптимизации ценовой политики и разработки дисконтных и бонусных систем для клиентов - это позволяло увеличить ассортимент оказываемых услуг и поставок программного обеспечения 1С для любого уровня компании.
Постпродажное сопровождение клиентов. Проведение презентаций и переговоров на высшем уровне, составление коммерческих предложений для проектов по автоматизации, а именно: ценовая политика в разрезе подборки программных продуктов и услуг, работа проводилась с физическими и юридическими лицами. Мной была разработана схема для таргетированного анализа эффективности клиентов на основе SWOT аналитики, впоследствии она была утверждена руководством и активно использовалась всеми менеджерами отдела продаж.
Также мною проводился набор персонала в формирующийся отдел продаж, с последующим обучением.

октябрь 2010 — март 2011
6 месяцев

Менеджер отдела телемаркетинга

(Полная занятость)

Негосударственный пенсионный фонд "Ренессанс жизнь и пенсии", г. Москва.

Мной осуществлялся поиск, подбор и обучение персонала в свой отдел (5 - 7 человек). Контроль качества работы своего проекта. Составление систем мотивации для своих сотрудников.
Активный поиск клиентов (холодные звонки) с целью консультаций по пенсионной реформе и продаже услуг НПФ "Ренессанс Жизнь и Пенсии" и страховой компании "Ренессанс", работа с возражениями, разрешение конфликтных ситуаций. Проводились также личные встречи с клиентами (заключение и подписание договоров), проведение презентаций. Работа велась с физическими и юридическими лицами. Были достигнуты отличные результаты в продажах.

Ключевые навыки
- создание отдела продаж
- развитие клиентской базы с нуля
- руководство отделом продаж
- навыки ведения переговоров
- навыки деловой переписки
- навыки проведения тренингов по продажам

Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Ecxel,1С, OUTLOOK.
Учился

по 2015

Первый Профессиональный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Антикризисное управление. Специальность: Финансовый менеджмент (логистика). Форма обучения: Дневная/Очная.

Уровень образования: Среднее.
Курсы и тренинги

2015

Тренинг-менеджмент. Школа политики и бизнеса, г. Москва

2011

Тренинг "Техника продаж программных продуктов и услуг в сфере 1С" (Сертификат уровня Профессионал). , г. Москва

2011

Изучение функционала 1С:Управление производственным предприятием 8 (Сертификат уровня Профессионал). Внедренческий центр 1С, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
О себе

Заинтересован в профессиональном развитии, настойчив и стремлюсь к новым достижениям, умею находить контакт с людьми, именно это помогает мне добиваться успехов в сфере продаж, сохранять дружественные и деловые связи. Увлекаюсь спортом (тренирую группу), веду здоровый образ жизни. Привык быть лидером и мотивировать людей своими результатами. Никогда не останавливаюсь на достигнутом и постоянно развиваюсь. Заинтересован в участии в новых проектах, умею ценить помощь и поддержку руководства и коллег, и отвечаю взаимностью.
В свободное время - спорт (боевые искусства, фитнес), музеи, выставки (импрессионизм, фламандская живопись, портрет), чтение зарубежной классики (Эмиль Золя, Оноре де Бальзак, Стендаль, Теодор Драйзер и др.), чтение бизнес-литературы (Стивен Кови, Ицхак Адизес, expert.ru, Игорь Манн и др.)
Наиболее приоритетная сфера деятельности на данный момент - сфера продаж.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7078153 обновлено 26 октября 2016, 10:55
Главный менеджер по работе с корпоративными клиентами, руководитель отдела продаж, финансовый менеджер
175 000 Р, не готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 26 лет (6 декабря 1990)
Не женат, детей нет
Москва (м. Митино)
Опыт работы 6 лет и 2 месяца
Key Account Manager
2 года 4 месяца
ноябрь 2014  — н.в.
полная занятость
Осуществляю самостоятельный поиск и привлечение клиентов в сегменте Государственного заказа, 44 и 223 фз. Поиск осуществляю путем анализа опубликованных тендеров основных заказчиков рынка и их потенциальных исполнителей. Наиболее приоритетные сферы - дороги, стройка, благоустройство. На основании опубликованных лотов мной производится прозвон компаний и общение с ними идет касательно конкретных лотов и участия в них, это позволяет качественно отличаться от основных конкурентов. Продаю тендерные займы и банковские гарантии, собирая пакет документов и план участий заранее. Осуществляю холодные звонки, что составляет 80% рабочего дня. Пользуюсь техникой SPIN продаж, в основном опираясь на извлекающие и направляющие вопросы.
Директор по развитию
1 год 1 месяц
ноябрь 2013  — ноябрь 2014
Автоматизация, Обучение, Консалтинг, Москва, полная занятость
Осуществлял руководство отделом продаж, привлекал клиентов в основном в крупном бизнесе, что позволяло обеспечить компанию "длинными" деньгами. Звонки, которые осуществлялись были на 90% "холодные". Клиентов искал сам в таких источниках, как Интернет, клиентские базы, пресса. Переговоры вел исключительно на высшем уровне, с лицами принимающими решения. Занимался развитием инфраструктуры компании, вел постоянный набор сотрудников в отдел продаж, отдел сопровождения и отдел обслуживания клиентов. Выполнял свой личный план продаж. Изучал литературу про проектному управлению. Проводил тренинги по продажам, холодным звонкам и тимбилдингу. За период работы мной было привлечено более 30 крупных проектов в разных сегментах рынка и более 50 небольших.
Ведущий менеджер по зарплатным проектам
10 месяцев
февраль   — ноябрь 2013
ВТБ 24 ЗАО, Москва, полная занятость
Мной осуществлялся активный поиск клиентов для привлечения на зарплатный проект, кредитования сотрудников, VIP - обслуживания и кредитования бизнеса в ВТБ 24 (ЗАО). Клиентов искал самостоятельно, опираясь на все возможные ресурсы (Интернет, работа с базой, рекомендации от клиентов и партнеров ВТБ) 90% звонков были "холодными". Кейсы я привлекал в основном от 300 человек, самый крупный на данный момент проект насчитывает около 3500 сотрудников. Привлечение компаний осуществлялось по следующей схеме: поиск компании, выход на ЛПР, встреча с ЛПР (финансовый директор, генеральный директор, президент компании), выявление потребностей на встрече, презентация предложения, которое основано на потребностях клиента и заключение договора на зарплатный проект. Проекты вел всегда полностью автономно, от заключения договора, до организации выдачи карт в компании и мониторинга фондирования зарплатных карт клиента. Все зарплатные проекты после заключения договора я сопровождал, занимаясь решением вопросов любого уровня сложности, также осуществлял поддержание и развитие партнерских отношений с компаниями. Большинство моих клиентов после реализации проекта направляли благодарности директору Дополнительного офиса или на сайт Банки.ру. Как самый успешный менеджер в офисе и будущий бизнес тренер, занимался коучингом в продажах в офисе банка, проводил планерки (замещал директора офиса) и бизнес игры, направленные на тимбилдинг и обучение холодным продажам по технике Нила Рэкхема "SPIN". За три месяца тренингов и планерок, на которых отрабатывались приемы и техники продажи общения были достигнуты отличные результаты, сотрудники, которых я обучал, владели несколькими техниками продаж ("SPIN", "агрессивные продажи", "работа с возражениями") и хорошо ориентировались на встречах и при совершении звонков. Директор офиса отметила мою работу в письменной рекомендации.
Руководитель по корпоративным продажам
3 месяца
октябрь   — декабрь 2012
ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк, Москва, полная занятость
Основная задача руководителя по корпоративным продажам - продажа зарплатных проектов. Мной осуществлялся активный поиск клиентов, назначались и проводились переговоры с первыми лицами компаний (исключительно "холодные" звонки), как по телефону, так и в офисе потенциальных клиентов. Данная схема позволяла максимально выявить потребности клиента. Для реализации проектов у клиентов составлялись и согласовывались финансовые модели, позволяло опционально расширить предложение. Я полностью вел проект на всех стадиях - от назначения встречи, до выдачи карт сотрудникам и зачисления на них заработной платы.
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 4 месяца
май 2011  — август 2012
1С франчайзи, Москва, полная занятость
Работа с холодной базой, холодные звонки, активный поиск и привлечение клиентов путем индивидуализации каждого предложения, оптимизации ценовой политики и разработки дисконтных и бонусных систем для клиентов - это позволяло увеличить ассортимент оказываемых услуг и поставок программного обеспечения 1С для любого уровня компании.
Постпродажное сопровождение клиентов. Проведение презентаций и переговоров на высшем уровне, составление коммерческих предложений для проектов по автоматизации, а именно: ценовая политика в разрезе подборки программных продуктов и услуг, работа проводилась с физическими и юридическими лицами. Мной была разработана схема для таргетированного анализа эффективности клиентов на основе SWOT аналитики, впоследствии она была утверждена руководством и активно использовалась всеми менеджерами отдела продаж.
Также мною проводился набор персонала в формирующийся отдел продаж, с последующим обучением.
Менеджер отдела телемаркетинга
6 месяцев
октябрь 2010  — март 2011
Негосударственный пенсионный фонд "Ренессанс жизнь и пенсии", Москва, полная занятость
Мной осуществлялся поиск, подбор и обучение персонала в свой отдел (5 - 7 человек). Контроль качества работы своего проекта. Составление систем мотивации для своих сотрудников.
Активный поиск клиентов (холодные звонки) с целью консультаций по пенсионной реформе и продаже услуг НПФ "Ренессанс Жизнь и Пенсии" и страховой компании "Ренессанс", работа с возражениями, разрешение конфликтных ситуаций. Проводились также личные встречи с клиентами (заключение и подписание договоров), проведение презентаций. Работа велась с физическими и юридическими лицами. Были достигнуты отличные результаты в продажах.
Высшее образование
2015
Первый Профессиональный институт
Антикризисное управление
Дневная/Очная форма обучения
Финансовый менеджмент (логистика)
Среднее образование
Курсы
2015
Школа политики и бизнеса
Тренинг-менеджмент
Москва
2011
Тренинг "Техника продаж программных продуктов и услуг в сфере 1С" (Сертификат уровня Профессионал)
Москва
2011
Внедренческий центр 1С
Изучение функционала 1С:Управление производственным предприятием 8 (Сертификат уровня Профессионал)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
- создание отдела продаж
- развитие клиентской базы с нуля
- руководство отделом продаж
- навыки ведения переговоров
- навыки деловой переписки
- навыки проведения тренингов по продажам

Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Ecxel,1С, OUTLOOK.
Дополнительные сведения
Заинтересован в профессиональном развитии, настойчив и стремлюсь к новым достижениям, умею находить контакт с людьми, именно это помогает мне добиваться успехов в сфере продаж, сохранять дружественные и деловые связи. Увлекаюсь спортом (тренирую группу), веду здоровый образ жизни. Привык быть лидером и мотивировать людей своими результатами. Никогда не останавливаюсь на достигнутом и постоянно развиваюсь. Заинтересован в участии в новых проектах, умею ценить помощь и поддержку руководства и коллег, и отвечаю взаимностью.
В свободное время - спорт (боевые искусства, фитнес), музеи, выставки (импрессионизм, фламандская живопись, портрет), чтение зарубежной классики (Эмиль Золя, Оноре де Бальзак, Стендаль, Теодор Драйзер и др.), чтение бизнес-литературы (Стивен Кови, Ицхак Адизес, expert.ru, Игорь Манн и др.)
Наиболее приоритетная сфера деятельности на данный момент - сфера продаж.