Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32774991
14 февраля

Глава представительства, заместитель генерального директора, директор по ВЭД, директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
48 лет (12 июня 1968), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 6 месяцев

декабрь 2004 — сентябрь 2016
11 лет и 10 месяцев

Управляющий партнер

ТАКОМ, инженерное оборудование, г. Москва.

Разработал и внедрил бизнес-план по стартапу нового бизнеса - эксклюзивные продажи в России оборудования очистки сточных вод из США торговых марок FAST® и BioSTORM, а также оборудования мойки деталей BetterEngineering, Inc. (США) также на эксклюзивной основе. Создал стратегию компании, определил долгосрочные и краткосрочные цели и осуществляет контроль за управлением компанией на оперативной основе. Превзошел ожидаемые поставленные цели перед компанией, выйдя на самоокупаемость через 2 года после запуска бизнеса.

Отвечаю за:
• Определение областей для начала нового бизнеса и диверсификации линейки продукции
• Проведение маркетингового анализа выбранных отраслей промышленности в России (оборудование очистки сточных вод и оборудование мойки деталей)
• Подготовка бизнес-плана для запуска нового бизнеса
• Обучение представителей компании в США на заводах компании Bio-Microbics и компании BetterEngineering, Inc.
• Определение и постановка краткосрочных и долгосрочных целей
• Бюджетирование затрат и прогнозирование и планирование прибылей (P&L) - оптимистический, реалистичный и пессимистичный сценарии
• Интервьюирование и найм профессионального персонала
• Создал полностью схему "под ключ", включая закупки, логистику, таможенную очистку, финансовые взаимоотношения с иностранными поставщиками, ВЭД, продажи, маркетинг, сервис и т.п.
• Взаимодействие с владельцами и высшими управленцами компаний в США - Bio-Microbics, Inc. и BetterEngineering, Inc.
• Взаимодействие с техническим и инженерным персоналом партнеров-вендоров в США
• Присутствие на инсталляциях оборудования, организация контроля и шеф-монтажа
• Создание и организация маркетинговой политики компании ТАКОМ, внедрение краткосрочных и долгосрочных планов и оперативное планирование (прибыльность, точка безубыточности, выдвижение бренда на рынок и т.п.)
• Организация всех необходимых согласований, сертификаций и разрешительных документов в России для брендов FAST®, BioSTORM и BetterEngineering
• Переговоры на высшем уровне, в том числе с органами государственной власти федерального и муниципального уровней
• Особый фокус на управлении продажами - долгосрочное планирование и ежедневный контроль и мониторинг работы
• Контроль финансовых вопросов, налогов, ведение отчетов прибылей и убытков
• Формирование национальной (Россия) и международной (СНГ) дилерской сети по вышеуказанным брендам, определение дилерской политики
• Оптимизация затрат и расходов
• Участие в выставках, тендерах
• Обеспечение наивысшего уровня обслуживания клиентов в своей отрасли промышленности
• Разработка и внедрение агрессивной маркетинговой политики, включая продвижение в Интернете и т.п.
• Уверенное владение ПК (Microsoft Office, Adobe, CorelDraw, AutoCAD пользователь, Internet Explorer, Opera, FireFox)
• Великолепные навыки работы в Интернете, включая работу с поисковыми системами

октябрь 2006 — октябрь 2008
2 года и 1 месяц

Генеральный директор

МЕСТОР, Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие, г. Москва.

Разработал и внедрил бизнес-план по стартапу нового бизнеса - импорт из-за рубежа (Европа, США, Китай, Тайвань) металлообрабатывающего оборудования и продажа в России, организация сервисной службы и поддержки клиентов.
Общее управление компанией, контроль за вопросами поставок, ВЭД, переговоры с зарубежными поставщиками.
Первые продажи пошли меньше, чем через год после запуска бизнеса.

Отвечал за:
• Определение линейки продукции
• Проведение маркетингового анализа выбранных отраслей промышленности в России (металлообрабатывающее оборудование)
• Подготовка бизнес-плана для запуска нового бизнеса
• Обучение сотрудников на заводах компаний-вендоров
• Определение и постановка краткосрочных и долгосрочных целей
• Бюджетирование затрат и прогнозирование и планирование прибылей (P&L) - оптимистический, реалистичный и пессимистичный сценарии
• Интервьюирование и найм профессионального персонала
• Создал полностью схему "под ключ", включая закупки, логистику, таможенную очистку, финансовые взаимоотношения с иностранными поставщиками, ВЭД, продажи, маркетинг, сервис и т.п.
• Взаимодействие с владельцами и высшими управленцами компаний-вендоров.
• Взаимодействие с техническим и инженерным персоналом партнеров-вендоров
• Присутствие на инсталляциях оборудования, организация контроля и шеф-монтажа
• Организация всех необходимых согласований, сертификаций и разрешительных документов в России для оборудования в России
• Переговоры на высшем уровне, в том числе с органами государственной власти федерального и муниципального уровней
• Особый фокус на управлении продажами - долгосрочное планирование и ежедневный контроль и мониторинг работы
• Контроль финансовых вопросов, налогов, ведение отчетов прибылей и убытков
• Оптимизация затрат и расходов
• Участие в выставках, тендерах
• Обеспечение наивысшего уровня обслуживания клиентов в своей отрасли промышленности
• Разработка и внедрение агрессивной маркетинговой политики, включая продвижение в Интернете и т.п.
• Уверенное владение ПК (Microsoft Office, Adobe, CorelDraw, AutoCAD пользователь, Internet Explorer, Opera, FireFox)
• Великолепные навыки работы в Интернете, включая работу с поисковыми системами

август 2003 — декабрь 2005
2 года и 5 месяцев

Глава представительства

Preformed Line Products - Представительство, арматура для строительства ЛЭП и ВОЛС, г. Москва.

Управлял стартапом нового бизнеса в России для крупнейшей в своей отрасли международной компании, изготавливающей спиральную арматуру для ЛЭП и воздушных волоконно-оптических линий связи. Подчинялся непосредственно филиалам в Великобритании и Испании. Головной офис - США.
В первый год выхода на рынок была получена прибыль $500,000. Вывел бренд и технологию на Российский рынок. Создал структуру компании в России для дальнейшего роста и развития.

Отвечал за:
• Исследование рынка для начала деятельности представительства в России (телекоммуникационная и энергетическая отрасли)
• Маркетинговый анализ энергетики и телекоммуникационного рынков для внедрения продукции компании
• Подготовка бизнес-плана
• Определение долгосрочных и краткосрочных целей
• Бюджетирование затрат и прогнозирование прибылей (оптимистичное, пессимистичное и реалистичное)
• Обучение по продукции компании в Великобритании и Испании, в том числе сотрудников представительства и эксплуатационные службы клиентов
• Интервьюирование и найм профессионального персонала
• Организаций схемы работы, включая логистику и таможенную очистку
• Ежедневное взаимодействие с техническим, инженерным и административным персоналом филиалов
• Международные и местные командировки (40% времени)
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии
• Организация сертификации продукции в России согласно отраслевым и федеральным стандартам
• Переговоры на высшем уровне, включая федеральные и местные власти
• Особый фокус на управлении продажами - долгосрочное планирование и ежедневный контроль и мониторинг работы
• Формирование национальной (Россия) и международной (СНГ) дилерской сети по вышеуказанным брендам, определение дилерской политики
• Оптимизация обслуживания клиентов
• Контроль финансовых вопросов представительства, налогов, ведение отчетов прибылей и убытков
• Участие в выставках и тендерах
• Подбор и оценка партнеров (активы, потенциал, квалификация персонала, репутация и т.п.) для организации совместного производства продукции компании в России

январь 2003 — август 2003
8 месяцев

Заместитель генерального директора

Ростстройцентр, Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование, г. Москва.

Отвечал за развитие бизнеса (монтаж слаботочных сетей и исистем жизнеобеспечения зданий), контроль ключевых клиентов, повышение эффективности работы отдела продаж, участие в тендерах, переговоры на высшем уровне. Отчитывался перед генеральным директором и советом директоров.
Увеличил прибыль компании на 40% за время работы в компании. Оптимизировал структуру компании для дальнейшего роста и развития.

Отвечал за:
• Изучение текущего положения компании на рынке, анализ ключевых конкурентов, преимуществ и недостатков (SWOT-анализ)
• Определение долгосрочных и краткосрочных целей
• Найм персонала по продажам - менеджеров и торговых представителей, изменение структуры отдела продаж для повышения эффективности работы отдела
• Переговоры на высшем уровне с руководителями компаний-клиентов, муниципальными и федеральными органами
• Управление продажами - долгосрочное планирование и ежедневный контроль и мониторинг работы
• Особый фокус на ключевых клиентах) основные московские девелоперы жилого фонда)
• Повышение качества обслуживания клиентов
• Представление планов развития бизнеса на советах директоров
• Внедрение новых идей развития бизнеса в ежедневный бизнес компании и контроль их исполнения

декабрь 2000 — декабрь 2002
2 года и 1 месяц

Руководитель подразделения

Стройполимер, продукция для строительства ВОЛС, г. Москва.

Запустил новое направление бизнеса в компании (защитные полиэтиленовые кондуиты для волоконно-оптического кабеля и строительства ВОЛС), разработал технолгию производства и применения продукции, принял участие в разработке методик испытаний продукции. Выведение компании на рынок телекоммуникационных решений - диверсификация бизнеса компании от продукции для ЖКХ. Отвечал за ключевых клиентов, участвовал в тендерах и вел переговоры на высшем уровне. Отчитывался владельцу компании и управляющему директору.
Увеличил прибыль на 15% в год. Компания была выведена на рынок строительства телекоммуникационных линий.

Отвечал за:
• Исследование телекоммуникационного рынка (строительство ВОЛС) для запуска ЗПТ
• Подготовка бизнес-плана для запуска производства ЗПТ
• Написание детального технологического регламента по производству и применению ЗПТ в телекоммуникационных сетях
• Создание и внедрение программ обучения служб эксплуатации заказчиков и строительных компаний по ЗПТ
• Проведение технических семинаров, презентация технологии ключевым клиентам
• Местные командировки
• Обучение персонала по продажам и инженерного персонала по технологии ЗПТ
• Создание команды инженеров по продажам
• Создание и разработка маркетинговой стратегии
• Получение всех необходимых согласований и разрешений для применения ЗПТ в России
• Переговоры на высшем уровне
• Прогнозирование продаж и прибылей
• Участие в выставках

сентябрь 1999 — декабрь 2000
1 год и 4 месяца

Руководитель международного департамента

Апостроф, Полиграфическое оборудование, г. Москва.

Работа с иностранными вендорами (США, Европа и Азия) - закупка полиграфического оборудования (допечатного, офсетного, флексографического и послепечатного) в качестве эксклюзивного и неэксклюзивного дистрибьютора. Отчитывался перед исполнительным директором.
Лично работал с 20 эксклюзивными вендорами по полиграфическому оборудованию; другие 20+ вендоров были на неэксклюзивной основе. Начал создание международного отдела с нуля, имел в подчинении 5 человек. Прибыль компании удвоилась благодаря благоприятным условиям сотрудничества с вендорами, достигнутыми международным департаментом.

Отвечал за:
• Маркетинговые исследования рынка полиграфического оборудования
• Поиск зарубежных вендоров и установление контактов с ними
• Подписание дистрибьюторских соглашений с зарубежными вендорами
• Очень большое количество зарубежных командировок (около 75% рабочего времени) в США и Европу
• Гибкие и срочные командировки - в течение 1 дня с момента уведомления
• Работа с различными культурами зарубежных партнеров (США, вся Европа, Китай)
• Контроль за отгрузками из-за рубежа и за оплатами вендорам
• Участие в выставках

декабрь 1996 — апрель 1999
2 года и 5 месяцев

Глава представительства

Dura-Line, Inc. - Представительство, Продукция для строительства ВОЛС, г. Москва.

Запустил бизнес в России для международной компании по производству кондуитов для прокладки волоконно-оптического кабеля и строительства ВОЛС. Отчитывался перед директором по продажам - Восточная Европа.
Добился прибыли в $300,000 за первый год работы представительства и такой же прибыли за второй год работы в России, продвинул название и бренд компании в России на рынке телекоммуникационных решений, создал отраслевой стандарт в России по строительству ВОЛС на базе продукции компании.
Работал с ключевыми клиентами, персонально, также лично проводил технико-коммерческие семинары для клиентов и служб эксплуатации, проводил переговоры на высшем уровне.

Отвечал за:
• Проведение маркетингового анализа телекоммуникационного рынка России для начала операций компании в России
• Подготовка бизнес-плана для запуска бизнеса компании
• Формирование долгосрочных и краткосрочных целей
• Бюджетирование затрат, прогнозирование оборотов и прибылей (оптимистичные, пессимистичные и реалистичные)
• Детальное обучение по продукции компании в США и Чехии на заводах компании
• Ежедневное взаимодействие с Чешским офисом по техническим и административным вопросам
• Личные продажи
• Командировки свыше 50% времени - в России и за рубеж
• Создал и воплотил маркетинговую стратегию
• Добился всех необходимых согласований и разрешений и сертификаций для применения продукции компании в России при строительстве ВОЛС
• Переговоры на высшем уровне, также с органами федеральной и муниципальной власти
• Контроль расходов и затрат представительства, прогнозирование прибылей
• Участие в выставках
• Разработал новый отраслевой стандарт по строительству ВОЛС в России на основе продукции компании

Ключевые навыки
Управление организацией, управление ВЭД, переговоры на высшем уровне, управление продажами, личные продажи, управление персоналом, запуск (стартап) нового бизнеса, стратегическое управление, оптимизация деятельности организации, управление изменениями, антикризисное управление, стрессоустойчивость, сверхработоспособность
Учился

по 2005

Московский Экстерный Гуманитарный Университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Гражданское право, юрист. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1998

Open University (Великобритания) Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджмент, Бакалавр по менеджменту. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1990

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Полупроводниковых материалов и приборов. Специальность: Полупроводниковая микроэлектроника, Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1997

Sales Training. RRR

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Огромная работоспособность

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32774991 обновлено 14 февраля, 23:03
Глава представительства, заместитель генерального директора, директор по ВЭД, директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности
Мужчина, 48 лет (12 июня 1968)
Высшее образование
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 19 лет и 6 месяцев
11 лет 10 месяцев
декабрь 2004  — сентябрь 2016
ТАКОМ, инженерное оборудование, Москва
Управляющий партнер
Разработал и внедрил бизнес-план по стартапу нового бизнеса - эксклюзивные продажи в России оборудования очистки сточных вод из США торговых марок FAST® и BioSTORM, а также оборудования мойки деталей BetterEngineering, Inc. (США) также на эксклюзивной основе. Создал стратегию компании, определил долгосрочные и краткосрочные цели и осуществляет контроль за управлением компанией на оперативной основе. Превзошел ожидаемые поставленные цели перед компанией, выйдя на самоокупаемость через 2 года после запуска бизнеса.

Отвечаю за:
• Определение областей для начала нового бизнеса и диверсификации линейки продукции
• Проведение маркетингового анализа выбранных отраслей промышленности в России (оборудование очистки сточных вод и оборудование мойки деталей)
• Подготовка бизнес-плана для запуска нового бизнеса
• Обучение представителей компании в США на заводах компании Bio-Microbics и компании BetterEngineering, Inc.
• Определение и постановка краткосрочных и долгосрочных целей
• Бюджетирование затрат и прогнозирование и планирование прибылей (P&L) - оптимистический, реалистичный и пессимистичный сценарии
• Интервьюирование и найм профессионального персонала
• Создал полностью схему "под ключ", включая закупки, логистику, таможенную очистку, финансовые взаимоотношения с иностранными поставщиками, ВЭД, продажи, маркетинг, сервис и т.п.
• Взаимодействие с владельцами и высшими управленцами компаний в США - Bio-Microbics, Inc. и BetterEngineering, Inc.
• Взаимодействие с техническим и инженерным персоналом партнеров-вендоров в США
• Присутствие на инсталляциях оборудования, организация контроля и шеф-монтажа
• Создание и организация маркетинговой политики компании ТАКОМ, внедрение краткосрочных и долгосрочных планов и оперативное планирование (прибыльность, точка безубыточности, выдвижение бренда на рынок и т.п.)
• Организация всех необходимых согласований, сертификаций и разрешительных документов в России для брендов FAST®, BioSTORM и BetterEngineering
• Переговоры на высшем уровне, в том числе с органами государственной власти федерального и муниципального уровней
• Особый фокус на управлении продажами - долгосрочное планирование и ежедневный контроль и мониторинг работы
• Контроль финансовых вопросов, налогов, ведение отчетов прибылей и убытков
• Формирование национальной (Россия) и международной (СНГ) дилерской сети по вышеуказанным брендам, определение дилерской политики
• Оптимизация затрат и расходов
• Участие в выставках, тендерах
• Обеспечение наивысшего уровня обслуживания клиентов в своей отрасли промышленности
• Разработка и внедрение агрессивной маркетинговой политики, включая продвижение в Интернете и т.п.
• Уверенное владение ПК (Microsoft Office, Adobe, CorelDraw, AutoCAD пользователь, Internet Explorer, Opera, FireFox)
• Великолепные навыки работы в Интернете, включая работу с поисковыми системами
2 года 1 месяц
октябрь 2006  — октябрь 2008
МЕСТОР, Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие, Москва
Генеральный директор
Разработал и внедрил бизнес-план по стартапу нового бизнеса - импорт из-за рубежа (Европа, США, Китай, Тайвань) металлообрабатывающего оборудования и продажа в России, организация сервисной службы и поддержки клиентов.
Общее управление компанией, контроль за вопросами поставок, ВЭД, переговоры с зарубежными поставщиками.
Первые продажи пошли меньше, чем через год после запуска бизнеса.

Отвечал за:
• Определение линейки продукции
• Проведение маркетингового анализа выбранных отраслей промышленности в России (металлообрабатывающее оборудование)
• Подготовка бизнес-плана для запуска нового бизнеса
• Обучение сотрудников на заводах компаний-вендоров
• Определение и постановка краткосрочных и долгосрочных целей
• Бюджетирование затрат и прогнозирование и планирование прибылей (P&L) - оптимистический, реалистичный и пессимистичный сценарии
• Интервьюирование и найм профессионального персонала
• Создал полностью схему "под ключ", включая закупки, логистику, таможенную очистку, финансовые взаимоотношения с иностранными поставщиками, ВЭД, продажи, маркетинг, сервис и т.п.
• Взаимодействие с владельцами и высшими управленцами компаний-вендоров.
• Взаимодействие с техническим и инженерным персоналом партнеров-вендоров
• Присутствие на инсталляциях оборудования, организация контроля и шеф-монтажа
• Организация всех необходимых согласований, сертификаций и разрешительных документов в России для оборудования в России
• Переговоры на высшем уровне, в том числе с органами государственной власти федерального и муниципального уровней
• Особый фокус на управлении продажами - долгосрочное планирование и ежедневный контроль и мониторинг работы
• Контроль финансовых вопросов, налогов, ведение отчетов прибылей и убытков
• Оптимизация затрат и расходов
• Участие в выставках, тендерах
• Обеспечение наивысшего уровня обслуживания клиентов в своей отрасли промышленности
• Разработка и внедрение агрессивной маркетинговой политики, включая продвижение в Интернете и т.п.
• Уверенное владение ПК (Microsoft Office, Adobe, CorelDraw, AutoCAD пользователь, Internet Explorer, Opera, FireFox)
• Великолепные навыки работы в Интернете, включая работу с поисковыми системами
2 года 5 месяцев
август 2003  — декабрь 2005
Preformed Line Products - Представительство, арматура для строительства ЛЭП и ВОЛС, Москва
Глава представительства
Управлял стартапом нового бизнеса в России для крупнейшей в своей отрасли международной компании, изготавливающей спиральную арматуру для ЛЭП и воздушных волоконно-оптических линий связи. Подчинялся непосредственно филиалам в Великобритании и Испании. Головной офис - США.
В первый год выхода на рынок была получена прибыль $500,000. Вывел бренд и технологию на Российский рынок. Создал структуру компании в России для дальнейшего роста и развития.

Отвечал за:
• Исследование рынка для начала деятельности представительства в России (телекоммуникационная и энергетическая отрасли)
• Маркетинговый анализ энергетики и телекоммуникационного рынков для внедрения продукции компании
• Подготовка бизнес-плана
• Определение долгосрочных и краткосрочных целей
• Бюджетирование затрат и прогнозирование прибылей (оптимистичное, пессимистичное и реалистичное)
• Обучение по продукции компании в Великобритании и Испании, в том числе сотрудников представительства и эксплуатационные службы клиентов
• Интервьюирование и найм профессионального персонала
• Организаций схемы работы, включая логистику и таможенную очистку
• Ежедневное взаимодействие с техническим, инженерным и административным персоналом филиалов
• Международные и местные командировки (40% времени)
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии
• Организация сертификации продукции в России согласно отраслевым и федеральным стандартам
• Переговоры на высшем уровне, включая федеральные и местные власти
• Особый фокус на управлении продажами - долгосрочное планирование и ежедневный контроль и мониторинг работы
• Формирование национальной (Россия) и международной (СНГ) дилерской сети по вышеуказанным брендам, определение дилерской политики
• Оптимизация обслуживания клиентов
• Контроль финансовых вопросов представительства, налогов, ведение отчетов прибылей и убытков
• Участие в выставках и тендерах
• Подбор и оценка партнеров (активы, потенциал, квалификация персонала, репутация и т.п.) для организации совместного производства продукции компании в России
8 месяцев
январь   — август 2003
Ростстройцентр, Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование, Москва
Заместитель генерального директора
Отвечал за развитие бизнеса (монтаж слаботочных сетей и исистем жизнеобеспечения зданий), контроль ключевых клиентов, повышение эффективности работы отдела продаж, участие в тендерах, переговоры на высшем уровне. Отчитывался перед генеральным директором и советом директоров.
Увеличил прибыль компании на 40% за время работы в компании. Оптимизировал структуру компании для дальнейшего роста и развития.

Отвечал за:
• Изучение текущего положения компании на рынке, анализ ключевых конкурентов, преимуществ и недостатков (SWOT-анализ)
• Определение долгосрочных и краткосрочных целей
• Найм персонала по продажам - менеджеров и торговых представителей, изменение структуры отдела продаж для повышения эффективности работы отдела
• Переговоры на высшем уровне с руководителями компаний-клиентов, муниципальными и федеральными органами
• Управление продажами - долгосрочное планирование и ежедневный контроль и мониторинг работы
• Особый фокус на ключевых клиентах) основные московские девелоперы жилого фонда)
• Повышение качества обслуживания клиентов
• Представление планов развития бизнеса на советах директоров
• Внедрение новых идей развития бизнеса в ежедневный бизнес компании и контроль их исполнения
2 года 1 месяц
декабрь 2000  — декабрь 2002
Стройполимер, продукция для строительства ВОЛС, Москва
Руководитель подразделения
Запустил новое направление бизнеса в компании (защитные полиэтиленовые кондуиты для волоконно-оптического кабеля и строительства ВОЛС), разработал технолгию производства и применения продукции, принял участие в разработке методик испытаний продукции. Выведение компании на рынок телекоммуникационных решений - диверсификация бизнеса компании от продукции для ЖКХ. Отвечал за ключевых клиентов, участвовал в тендерах и вел переговоры на высшем уровне. Отчитывался владельцу компании и управляющему директору.
Увеличил прибыль на 15% в год. Компания была выведена на рынок строительства телекоммуникационных линий.

Отвечал за:
• Исследование телекоммуникационного рынка (строительство ВОЛС) для запуска ЗПТ
• Подготовка бизнес-плана для запуска производства ЗПТ
• Написание детального технологического регламента по производству и применению ЗПТ в телекоммуникационных сетях
• Создание и внедрение программ обучения служб эксплуатации заказчиков и строительных компаний по ЗПТ
• Проведение технических семинаров, презентация технологии ключевым клиентам
• Местные командировки
• Обучение персонала по продажам и инженерного персонала по технологии ЗПТ
• Создание команды инженеров по продажам
• Создание и разработка маркетинговой стратегии
• Получение всех необходимых согласований и разрешений для применения ЗПТ в России
• Переговоры на высшем уровне
• Прогнозирование продаж и прибылей
• Участие в выставках
1 год 4 месяца
сентябрь 1999  — декабрь 2000
Апостроф, Полиграфическое оборудование, Москва
Руководитель международного департамента
Работа с иностранными вендорами (США, Европа и Азия) - закупка полиграфического оборудования (допечатного, офсетного, флексографического и послепечатного) в качестве эксклюзивного и неэксклюзивного дистрибьютора. Отчитывался перед исполнительным директором.
Лично работал с 20 эксклюзивными вендорами по полиграфическому оборудованию; другие 20+ вендоров были на неэксклюзивной основе. Начал создание международного отдела с нуля, имел в подчинении 5 человек. Прибыль компании удвоилась благодаря благоприятным условиям сотрудничества с вендорами, достигнутыми международным департаментом.

Отвечал за:
• Маркетинговые исследования рынка полиграфического оборудования
• Поиск зарубежных вендоров и установление контактов с ними
• Подписание дистрибьюторских соглашений с зарубежными вендорами
• Очень большое количество зарубежных командировок (около 75% рабочего времени) в США и Европу
• Гибкие и срочные командировки - в течение 1 дня с момента уведомления
• Работа с различными культурами зарубежных партнеров (США, вся Европа, Китай)
• Контроль за отгрузками из-за рубежа и за оплатами вендорам
• Участие в выставках
2 года 5 месяцев
декабрь 1996  — апрель 1999
Dura-Line, Inc. - Представительство, Продукция для строительства ВОЛС, Москва
Глава представительства
Запустил бизнес в России для международной компании по производству кондуитов для прокладки волоконно-оптического кабеля и строительства ВОЛС. Отчитывался перед директором по продажам - Восточная Европа.
Добился прибыли в $300,000 за первый год работы представительства и такой же прибыли за второй год работы в России, продвинул название и бренд компании в России на рынке телекоммуникационных решений, создал отраслевой стандарт в России по строительству ВОЛС на базе продукции компании.
Работал с ключевыми клиентами, персонально, также лично проводил технико-коммерческие семинары для клиентов и служб эксплуатации, проводил переговоры на высшем уровне.

Отвечал за:
• Проведение маркетингового анализа телекоммуникационного рынка России для начала операций компании в России
• Подготовка бизнес-плана для запуска бизнеса компании
• Формирование долгосрочных и краткосрочных целей
• Бюджетирование затрат, прогнозирование оборотов и прибылей (оптимистичные, пессимистичные и реалистичные)
• Детальное обучение по продукции компании в США и Чехии на заводах компании
• Ежедневное взаимодействие с Чешским офисом по техническим и административным вопросам
• Личные продажи
• Командировки свыше 50% времени - в России и за рубеж
• Создал и воплотил маркетинговую стратегию
• Добился всех необходимых согласований и разрешений и сертификаций для применения продукции компании в России при строительстве ВОЛС
• Переговоры на высшем уровне, также с органами федеральной и муниципальной власти
• Контроль расходов и затрат представительства, прогнозирование прибылей
• Участие в выставках
• Разработал новый отраслевой стандарт по строительству ВОЛС в России на основе продукции компании
Высшее образование
2005
Московский Экстерный Гуманитарный Университет
Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Гражданское право, юрист
1998
Open University (Великобритания)
Бакалавр
Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент, Бакалавр по менеджменту
1990
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Полупроводниковых материалов и приборов
Дневная/Очная форма обучения
Полупроводниковая микроэлектроника, Инженер
Курсы
1997
RRR
Sales Training
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление организацией, управление ВЭД, переговоры на высшем уровне, управление продажами, личные продажи, управление персоналом, запуск (стартап) нового бизнеса, стратегическое управление, оптимизация деятельности организации, управление изменениями, антикризисное управление, стрессоустойчивость, сверхработоспособность
Дополнительные сведения
Огромная работоспособность