Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26255354Обновлено 30 августа 2016
В избранные

Глава представительства, Директор по продажам и маркетингу

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 44 года (14 января 1973), высшее образование
Москва, готова к переезду
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет
6 лет и 3 месяца
сентябрь 2008 — ноябрь 2014
Глава представительства
Pearson (UK), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- общее руководство российским подразделением компании (Москва, СПб, Казань, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Пермь, Саратов, Уфа, Челябинск), количество людей в подчинении до 50 человек;
- внутренний финансовый контроль, бюджетирование, оптимизация расходов, ежемесячные и годовые отчеты; ценовая политика; система мотивирования для дистрибьюторов; цифры продаж для страны и для дистрибьюторов;
- выполнение плана продаж подразделения в сегменте В2С, В2В (дистрибьюторы, агенты); введение новых продуктов на рынок, а также определение и развитие новых направлений для продаж;
- маркетинг – стратегическое и оперативное планирование; online & offline мероприятия для разных секторов в поддержку продаж; проведения маркетинговых исследований для определения целесообразности дальнейшего введения новых продуктов/услуг.
Достижения:
- оптимизировала ценообразование на ключевые наименования, что в том числе позволило ежегодно увеличивать оборот подразделения на 5-9%; удерживать долю рынка на уровне 38%, что значительно превышало долю рынка конкурентов;
- сократила расходы подразделения (overheads) на 20%;
- ежегодно вводила новую линейку продуктов: 3-4 новых продукта на рынок;
- ввела 2 новых направления (услуги) в рамках подразделения с доходностью в среднем – в сотни тысяч GBP;
- заключила лицензионный проект стоимостью в 500 000 GBP;
- внедрила и активно применяла online маркетинг (в дополнение к offline). В результате – база данных из более 20 000 подписчиков;
- ввела KPI для сотрудников.
7 лет и 1 месяц
август 2001 — август 2008
Business Development Manager/Major Accounts Manager
R.R.DONNELLEY EUROPE Ltd. /USA/, МоскваКраков, полная занятость
Основные обязанности
- создание подразделения и офиса с «0» (start-up в России), создание клиентской базы;
- продажи – поиск новых клиентов и работа с текущими, кросс-продажи;
- маркетинг - анализ рынка, конкуренции и клиентов с целью введения новых услуг и развития новых направлений;
- PR деятельность, направленная на развитие узнаваемости компании на рынке.
Достижения:
- Дважды получала премию Президента компании за лучший результат по продажам в Европе;
- дважды заключила договор с бюджетообразующим клиентом. Стоимость договора составила десятки миллионов евро при условии, что сумма стандартного договора равна полумиллионам евро.
- полностью курировала все корпоративное мероприятия;
- отвечала на открытие нового направления в стране. Благодаря моему проекту расширился список клиентов и увеличился оборот компании. Это при относительно малых инвестициях.
- провела несколько кросс-продаж стоимостью в 100 000 USD
1 год и 11 месяцев
июнь 1999 — апрель 2001
Customer service manager
OY ALPRINT INTERNATIONAL Ltd. /Finland/, полная занятость
Основные обязанности:
- послепродажная работа; поддержка существующих клиентов, консультирование, урегулирование технических вопросов;
- введение внутренних процедур для работы с рекламацией;
- работа с таможенными органами.
1 год и 3 месяца
январь 1998 — март 1999
Network Shops Category Manager (responsible for chain of bistros & food division)
BRITISH PETROLEUM/AMOCO (British-American) - Oil and gas leader, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- открытие кафе и отделов продуктов питания с «0» и осуществление бесперебойной работы отдела;
- руководство 30 сотрудниками;
- налаживание всего цикла работы от момента закупок до розничных продаж; ценовая политика; переговоры с поставщиками; тренинг сотрудников в подчинении;
- создание и внедрение бизнес плана; создание и внедрение промо плана; внедрение и контроль P&L.
Достижения:
- под моим руководством кафе достигло лучших ежедневных продаж в Европе;
- значительное расширение продуктовой линейки в сети кафе – до 50 наименований;
- бесперебойная работа кафе в режиме 24/7.
2 года и 6 месяцев
июль 1995 — декабрь 1997
Sales and Marketing Representative
METSA-SERLA /Finland/ - Paper and paperboard industry, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- поиск новых клиентов и поддержка существующих; увеличение оборота; ведение переговоров и заключение контрактов; контроль платежей; создание базы данных;
- ежеквартальные и ежемесячные отчеты в головной офис;
- участие в выставках; перевод и написание статей.
Высшее образование
2006
Universiteit Antwerp Management School
Магистр
МВА
Вечерняя форма обучения
МВА
1995
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Филолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Март-июль 2010 Коуч (Федерация Международного Коучинга)
Дополнительные сведения
PC-продвинутый пользователь, fluent English, intermediate Spanish, водительские права «В», навыки ведения переговоров на разных уровнях, опыт проведения презентаций с разным количеством участников (до 1000 человек)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель генерального директора по маркетингу
По договоренности
Бизнес-аналитик, Svargo group (svargo.net) – строительный холдинг
Директор по маркетингу, директор по маркетингу и рекламе
По договоренности
Директор по маркетингу, ООО "ЦемТорг" (сухие строительные смеси ТМ Каменный Цветок, MultiMix)
Директор по маркетингу, директор по маркетингу и рекламе
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
711 резюме
Резюме № 26255354 в открытом доступе Последнее обновление 30 августа 2016, 11:32

Резюме

Глава представительства, Директор по продажам и маркетингу По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 января 1973, 44 года.
Москва, готова к переезду
09.2008—11.2014   6 лет 3 месяца
Глава представительства
Pearson (UK), г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
- общее руководство российским подразделением компании (Москва, СПб, Казань, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Пермь, Саратов, Уфа, Челябинск), количество людей в подчинении до 50 человек;
- внутренний финансовый контроль, бюджетирование, оптимизация расходов, ежемесячные и годовые отчеты; ценовая политика; система мотивирования для дистрибьюторов; цифры продаж для страны и для дистрибьюторов;
- выполнение плана продаж подразделения в сегменте В2С, В2В (дистрибьюторы, агенты); введение новых продуктов на рынок, а также определение и развитие новых направлений для продаж;
- маркетинг – стратегическое и оперативное планирование; online & offline мероприятия для разных секторов в поддержку продаж; проведения маркетинговых исследований для определения целесообразности дальнейшего введения новых продуктов/услуг.
Достижения:
- оптимизировала ценообразование на ключевые наименования, что в том числе позволило ежегодно увеличивать оборот подразделения на 5-9%; удерживать долю рынка на уровне 38%, что значительно превышало долю рынка конкурентов;
- сократила расходы подразделения (overheads) на 20%;
- ежегодно вводила новую линейку продуктов: 3-4 новых продукта на рынок;
- ввела 2 новых направления (услуги) в рамках подразделения с доходностью в среднем – в сотни тысяч GBP;
- заключила лицензионный проект стоимостью в 500 000 GBP;
- внедрила и активно применяла online маркетинг (в дополнение к offline). В результате – база данных из более 20 000 подписчиков;
- ввела KPI для сотрудников.
08.2001—08.2008   7 лет 1 месяц
Business Development Manager/Major Accounts Manager
R.R.DONNELLEY EUROPE Ltd. /USA/, г. МоскваКраков, полная занятость.
Основные обязанности
- создание подразделения и офиса с «0» (start-up в России), создание клиентской базы;
- продажи – поиск новых клиентов и работа с текущими, кросс-продажи;
- маркетинг - анализ рынка, конкуренции и клиентов с целью введения новых услуг и развития новых направлений;
- PR деятельность, направленная на развитие узнаваемости компании на рынке.
Достижения:
- Дважды получала премию Президента компании за лучший результат по продажам в Европе;
- дважды заключила договор с бюджетообразующим клиентом. Стоимость договора составила десятки миллионов евро при условии, что сумма стандартного договора равна полумиллионам евро.
- полностью курировала все корпоративное мероприятия;
- отвечала на открытие нового направления в стране. Благодаря моему проекту расширился список клиентов и увеличился оборот компании. Это при относительно малых инвестициях.
- провела несколько кросс-продаж стоимостью в 100 000 USD
06.1999—04.2001   1 год 11 месяцев
Customer service manager
OY ALPRINT INTERNATIONAL Ltd. /Finland/, полная занятость.
Основные обязанности:
- послепродажная работа; поддержка существующих клиентов, консультирование, урегулирование технических вопросов;
- введение внутренних процедур для работы с рекламацией;
- работа с таможенными органами.
01.1998—03.1999   1 год 3 месяца
Network Shops Category Manager (responsible for chain of bistros & food division)
BRITISH PETROLEUM/AMOCO (British-American) - Oil and gas leader, г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
- открытие кафе и отделов продуктов питания с «0» и осуществление бесперебойной работы отдела;
- руководство 30 сотрудниками;
- налаживание всего цикла работы от момента закупок до розничных продаж; ценовая политика; переговоры с поставщиками; тренинг сотрудников в подчинении;
- создание и внедрение бизнес плана; создание и внедрение промо плана; внедрение и контроль P&L.
Достижения:
- под моим руководством кафе достигло лучших ежедневных продаж в Европе;
- значительное расширение продуктовой линейки в сети кафе – до 50 наименований;
- бесперебойная работа кафе в режиме 24/7.
07.1995—12.1997   2 года 6 месяцев
Sales and Marketing Representative
METSA-SERLA /Finland/ - Paper and paperboard industry, г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
- поиск новых клиентов и поддержка существующих; увеличение оборота; ведение переговоров и заключение контрактов; контроль платежей; создание базы данных;
- ежеквартальные и ежемесячные отчеты в головной офис;
- участие в выставках; перевод и написание статей.
Высшее (магистр)
2006
Universiteit Antwerp Management School
Факультет: МВА
Вечерняя форма обучения
Специальность: МВА
Высшее
1995
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Филолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
испанский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Март-июль 2010 Коуч (Федерация Международного Коучинга)
Дополнительные сведения
PC-продвинутый пользователь, fluent English, intermediate Spanish, водительские права «В», навыки ведения переговоров на разных уровнях, опыт проведения презентаций с разным количеством участников (до 1000 человек)