Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26255354
30 августа 2016

Глава представительства, Директор по продажам и маркетингу

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (14 января 1973), женский, высшее образование
Москва, готова к переезду
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 19 лет

сентябрь 2008 — ноябрь 2014
6 лет и 3 месяца

Глава представительства

(Полная занятость)

Pearson (UK), г. Москва.

Основные обязанности:
- общее руководство российским подразделением компании (Москва, СПб, Казань, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Пермь, Саратов, Уфа, Челябинск), количество людей в подчинении до 50 человек;
- внутренний финансовый контроль, бюджетирование, оптимизация расходов, ежемесячные и годовые отчеты; ценовая политика; система мотивирования для дистрибьюторов; цифры продаж для страны и для дистрибьюторов;
- выполнение плана продаж подразделения в сегменте В2С, В2В (дистрибьюторы, агенты); введение новых продуктов на рынок, а также определение и развитие новых направлений для продаж;
- маркетинг – стратегическое и оперативное планирование; online & offline мероприятия для разных секторов в поддержку продаж; проведения маркетинговых исследований для определения целесообразности дальнейшего введения новых продуктов/услуг.
Достижения:
- оптимизировала ценообразование на ключевые наименования, что в том числе позволило ежегодно увеличивать оборот подразделения на 5-9%; удерживать долю рынка на уровне 38%, что значительно превышало долю рынка конкурентов;
- сократила расходы подразделения (overheads) на 20%;
- ежегодно вводила новую линейку продуктов: 3-4 новых продукта на рынок;
- ввела 2 новых направления (услуги) в рамках подразделения с доходностью в среднем – в сотни тысяч GBP;
- заключила лицензионный проект стоимостью в 500 000 GBP;
- внедрила и активно применяла online маркетинг (в дополнение к offline). В результате – база данных из более 20 000 подписчиков;
- ввела KPI для сотрудников.

август 2001 — август 2008
7 лет и 1 месяц

Business Development Manager/Major Accounts Manager

(Полная занятость)

R.R.DONNELLEY EUROPE Ltd. /USA/, г. МоскваКраков.

Основные обязанности
- создание подразделения и офиса с «0» (start-up в России), создание клиентской базы;
- продажи – поиск новых клиентов и работа с текущими, кросс-продажи;
- маркетинг - анализ рынка, конкуренции и клиентов с целью введения новых услуг и развития новых направлений;
- PR деятельность, направленная на развитие узнаваемости компании на рынке.
Достижения:
- Дважды получала премию Президента компании за лучший результат по продажам в Европе;
- дважды заключила договор с бюджетообразующим клиентом. Стоимость договора составила десятки миллионов евро при условии, что сумма стандартного договора равна полумиллионам евро.
- полностью курировала все корпоративное мероприятия;
- отвечала на открытие нового направления в стране. Благодаря моему проекту расширился список клиентов и увеличился оборот компании. Это при относительно малых инвестициях.
- провела несколько кросс-продаж стоимостью в 100 000 USD

июнь 1999 — апрель 2001
1 год и 11 месяцев

Customer service manager

(Полная занятость)

OY ALPRINT INTERNATIONAL Ltd. /Finland/.

Основные обязанности:
- послепродажная работа; поддержка существующих клиентов, консультирование, урегулирование технических вопросов;
- введение внутренних процедур для работы с рекламацией;
- работа с таможенными органами.

январь 1998 — март 1999
1 год и 3 месяца

Network Shops Category Manager (responsible for chain of bistros & food division)

(Полная занятость)

BRITISH PETROLEUM/AMOCO (British-American) - Oil and gas leader, г. Москва.

Основные обязанности:
- открытие кафе и отделов продуктов питания с «0» и осуществление бесперебойной работы отдела;
- руководство 30 сотрудниками;
- налаживание всего цикла работы от момента закупок до розничных продаж; ценовая политика; переговоры с поставщиками; тренинг сотрудников в подчинении;
- создание и внедрение бизнес плана; создание и внедрение промо плана; внедрение и контроль P&L.
Достижения:
- под моим руководством кафе достигло лучших ежедневных продаж в Европе;
- значительное расширение продуктовой линейки в сети кафе – до 50 наименований;
- бесперебойная работа кафе в режиме 24/7.

июль 1995 — декабрь 1997
2 года и 6 месяцев

Sales and Marketing Representative

(Полная занятость)

METSA-SERLA /Finland/ - Paper and paperboard industry, г. Москва.

Основные обязанности:
- поиск новых клиентов и поддержка существующих; увеличение оборота; ведение переговоров и заключение контрактов; контроль платежей; создание базы данных;
- ежеквартальные и ежемесячные отчеты в головной офис;
- участие в выставках; перевод и написание статей.

Ключевые навыки
Март-июль 2010 Коуч (Федерация Международного Коучинга)
Училась

по 2006

Universiteit Antwerp Management School Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: МВА. Специальность: МВА. Форма обучения: Вечерняя.

по 1995

Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Филологический. Специальность: Филолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, испанский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

PC-продвинутый пользователь, fluent English, intermediate Spanish, водительские права «В», навыки ведения переговоров на разных уровнях, опыт проведения презентаций с разным количеством участников (до 1000 человек)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по маркетингу»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26255354 обновлено 30 августа 2016, 11:32
Глава представительства, Директор по продажам и маркетингу
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 44 года (14 января 1973)
Москва, готова к переезду
Опыт работы 19 лет
Глава представительства
6 лет 3 месяца
сентябрь 2008  — ноябрь 2014
Pearson (UK), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- общее руководство российским подразделением компании (Москва, СПб, Казань, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Пермь, Саратов, Уфа, Челябинск), количество людей в подчинении до 50 человек;
- внутренний финансовый контроль, бюджетирование, оптимизация расходов, ежемесячные и годовые отчеты; ценовая политика; система мотивирования для дистрибьюторов; цифры продаж для страны и для дистрибьюторов;
- выполнение плана продаж подразделения в сегменте В2С, В2В (дистрибьюторы, агенты); введение новых продуктов на рынок, а также определение и развитие новых направлений для продаж;
- маркетинг – стратегическое и оперативное планирование; online & offline мероприятия для разных секторов в поддержку продаж; проведения маркетинговых исследований для определения целесообразности дальнейшего введения новых продуктов/услуг.
Достижения:
- оптимизировала ценообразование на ключевые наименования, что в том числе позволило ежегодно увеличивать оборот подразделения на 5-9%; удерживать долю рынка на уровне 38%, что значительно превышало долю рынка конкурентов;
- сократила расходы подразделения (overheads) на 20%;
- ежегодно вводила новую линейку продуктов: 3-4 новых продукта на рынок;
- ввела 2 новых направления (услуги) в рамках подразделения с доходностью в среднем – в сотни тысяч GBP;
- заключила лицензионный проект стоимостью в 500 000 GBP;
- внедрила и активно применяла online маркетинг (в дополнение к offline). В результате – база данных из более 20 000 подписчиков;
- ввела KPI для сотрудников.
Business Development Manager/Major Accounts Manager
7 лет 1 месяц
август 2001  — август 2008
R.R.DONNELLEY EUROPE Ltd. /USA/, МоскваКраков, полная занятость
Основные обязанности
- создание подразделения и офиса с «0» (start-up в России), создание клиентской базы;
- продажи – поиск новых клиентов и работа с текущими, кросс-продажи;
- маркетинг - анализ рынка, конкуренции и клиентов с целью введения новых услуг и развития новых направлений;
- PR деятельность, направленная на развитие узнаваемости компании на рынке.
Достижения:
- Дважды получала премию Президента компании за лучший результат по продажам в Европе;
- дважды заключила договор с бюджетообразующим клиентом. Стоимость договора составила десятки миллионов евро при условии, что сумма стандартного договора равна полумиллионам евро.
- полностью курировала все корпоративное мероприятия;
- отвечала на открытие нового направления в стране. Благодаря моему проекту расширился список клиентов и увеличился оборот компании. Это при относительно малых инвестициях.
- провела несколько кросс-продаж стоимостью в 100 000 USD
Customer service manager
1 год 11 месяцев
июнь 1999  — апрель 2001
OY ALPRINT INTERNATIONAL Ltd. /Finland/, полная занятость
Основные обязанности:
- послепродажная работа; поддержка существующих клиентов, консультирование, урегулирование технических вопросов;
- введение внутренних процедур для работы с рекламацией;
- работа с таможенными органами.
Network Shops Category Manager (responsible for chain of bistros & food division)
1 год 3 месяца
январь 1998  — март 1999
BRITISH PETROLEUM/AMOCO (British-American) - Oil and gas leader, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- открытие кафе и отделов продуктов питания с «0» и осуществление бесперебойной работы отдела;
- руководство 30 сотрудниками;
- налаживание всего цикла работы от момента закупок до розничных продаж; ценовая политика; переговоры с поставщиками; тренинг сотрудников в подчинении;
- создание и внедрение бизнес плана; создание и внедрение промо плана; внедрение и контроль P&L.
Достижения:
- под моим руководством кафе достигло лучших ежедневных продаж в Европе;
- значительное расширение продуктовой линейки в сети кафе – до 50 наименований;
- бесперебойная работа кафе в режиме 24/7.
Sales and Marketing Representative
2 года 6 месяцев
июль 1995  — декабрь 1997
METSA-SERLA /Finland/ - Paper and paperboard industry, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- поиск новых клиентов и поддержка существующих; увеличение оборота; ведение переговоров и заключение контрактов; контроль платежей; создание базы данных;
- ежеквартальные и ежемесячные отчеты в головной офис;
- участие в выставках; перевод и написание статей.
Высшее образование
2006
Universiteit Antwerp Management School
Магистр
МВА
Вечерняя форма обучения
МВА
1995
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Филолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Март-июль 2010 Коуч (Федерация Международного Коучинга)
Дополнительные сведения
PC-продвинутый пользователь, fluent English, intermediate Spanish, водительские права «В», навыки ведения переговоров на разных уровнях, опыт проведения презентаций с разным количеством участников (до 1000 человек)