Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3751531Обновлено 22 июня
В избранные

Генеральный директор торговой (торгово-производственной) компании

200 000 Р, полный рабочий день
Муж., 49 лет (24 октября 1967), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Южное Бутово, м. Бульвар Дмитрия Донского, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 26 лет и 1 месяц
11 месяцев
август 2016 — н.в.
Генеральный директор
ООО "Сиатекс" - торговый дом "Файдаль"., Москва, полная занятость
http://www.файдаль.рф
Оптовая торговля, строительство, ремонт
Хорошо знаю строительный рынок, рынок строительных отделочных материалов. Имею опыт работы во многих сегментах строительного рынка - как непосредственно в строительстве и работе с заказчиками, генеральными и субподрядчиками, привлечения заказов на монтажные работы, так и продвижение различных отделочных материалов, интерьерных и фасадных, во всех каналах продаж (В2В, В2С, B2G).
Есть наработанные бизнес-контакты в сфере промышленных предприятий и поставки им материалов индустриальной и строительной химии промышленного назначения, а также контакты и опыт работы в продажах общестроительных ЛКМ во всех каналах продаж - проектные, архитектурные организаций, дизайнерских бюро, сети DIY, оптовые и оптово- розничные торговые компаниях Москвы и регионов (традиционная дистрибуция), среди девелоперов, застройщиков.
Хорошо знаю регионы, торговые марки, основных игроков на рынке, производителей и крупных продавцов. Умею организовать широкую дистрибуцию, создавать дилерские сети, анализировать рынок, имею опыт бизнес-планирования, создания мотивационных систем для персонала (разработка и внедрение KPI). Имею опыт вывода продукции на новые рынки и "раскрутки" новых торговых марок. В ООО "Сиатекс" - "Старт ап" проект. Торговая компания - эксклюзивный представитель немецкой компании "FEIDAL" в России - поставка ЛКМ, в том числе промышленных (антикор, промышленные эпоксидные полы) во всех каналах продаж - В2В и В2С, а также предоставление услуг на проектирование, строительство и ремонт. Общее руководство компанией, выработка стратегии и тактики работы на рынке с минимальными затратами и максимальным эффектом. Работа с поставщиками и клиентами, поиск и сопровождение заказов, работа с проектировщиками, архитекторами, первыми лицами предприятий и строительными компаниями. Контроль и оптимизация бизнес-процессов с целью достижения максимальных результатов. Внедрение управленческого учета и т.д. За отработанное время удалось создать клиентскую базу, занять свое место на рынке. Валовый доход достиг 25 млн руб в месяц при плановых показателях 70 млн руб в месяц через первые три года работы компании.
9 месяцев
август 2016 — апрель 2017
Исполнительный директор
ООО "Анжей Трейд", Москва, полная занятость
В компании " Анжей Трейд" выполнял следующие обязанности: Представление интересов собственника на территории России. Организация работы и руководство новым направлением бизнеса - производство малоэтажных быстровозводимых жилых зданий по технологии BEE HOUSE из сырья и комплектующих отечественных производителей, проектные работы и непосредственно застройка на территории Европейского Союза и в России. Руководство компанией, стратегическое и тактическое планирование, работа с поставщиками, экспорт материалов в ЕС, привлечение заказов на производство и строительство. Анализ рынка, презентации. Организация испытаний производимых конструкций и их сертификация.
2 года и 2 месяца
август 2011 — сентябрь 2013
Управляющий директор
ООО "Торговый Дом "Ронсон", Москва, полная занятость
Хорошо известная на своем рынке компания, владеющая оригинальным и очень технологичным продуктом - уникальной подсистемой, применяемой при монтаже вентилируемых фасадов. Входит в холдинговую структуру ЗАО "Ронсон-Групп". В круг обязанностей входит стратегическое и оперативное управление 2 компаниями (Тогрговый дом - продажи подсистемы заинтересованным организациям - монтажным, строительным компаниям и непосредственно заказчикам строительства, девелоперам. Осуществление контроля над финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств, распределение финансовых потоков для повышения рентабельности компании. Руководство производством, закупками, отедлом маркетинга и рекламы, проектным бюро. Разработка бюджета предприятия на операционный год и управление им. Создание сети представительств и дилеров в России и за рубежом, внедрение эффективного управленческого учета, бюджетирование, планирование, обеспечение сырьем и материалами, комплектующими, работа с клиентами и сотрудниками компании, внедрение эффективной системы мотивации и т.д. Также, управление компанией "Ронсон Пром" - непосредственное производство самой подсистемы. Компания "Ронсон Пром" находится в г. Киржаче Владимирской области, в штате 72 человека. "Торговый дом "Ронсон" обеспечивает "Ронсон Пром" сырьем и заказами, планирует выпуск продукции и отгрузки со склада, выплачивает заработную плату сотрудникам, решает вопросы по аренде и оборудованию, то есть полностью финансово обеспечивает жизнедеятельность компании и принимает управленческие решения, связанные с работой всей компании. В качестве главных достижений вижу - увеличение продаж на 70% за один год, выход на зарубежные рынки - Монголия, Ирак, Македония, Тунис, Испания, Белоруссия, Казахстан, Украина. Открытие собственной линии по производству уникального продукта для облицовки фасадов в Испании на известном заводе "Сьераграс" (Кордоба) - клинкерной плитки "под кирпич" из натуральной глины, Данная облицовка и метод ее монтажа не имеет сегодня аналогов в мире. Работа по расширению присутствия подсистемы РОНСОН на фасадах за рубежом продолжается и сегодня. Также была создана сеть представительств - На Сахалине, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Освоены новые территории - Оренбург, Иркутск, Челябинск, Киров, Волгоград и создана широкая сеть дилеров в различных регионах страны. Причина увольнения - в связи с необходимостью выезда за рубеж на длительное время по семейным обстоятельствам.
2 года и 6 месяцев
март 2009 — август 2011
Директор по развитию бизнеса
Представительство компании VITRULAN Textilglas GMBH (Германия), Москва, полная занятость
Вывод на рынок новой продукции. Формирование дистрибьюторской сети в России, работа с клиентской базой, формирование стратегии и тактики продаж, контроль за выполнением плана, обучение менеджеров по продажам в компании и т.д. Работа с проектными и архитектурными бюро, строительными компаниями в целях поставки материалов на объекты. Среди крупных объектов были - Бизнесцентр "RIVERSIDE" (Ростов-на-Дону) - 12 000 м2, Перинатальный центр (Волгоград), ; спортивно-оздоровительных комплекса (Волгоград), Краевая больница (Краснодар), гостиница Хилтон (Геленджик), аэропорт (Геленджик), Арбитражные суды (Нальчик, Майкоп, Владикавказ) и другие. Организация поставок на олимпийские объекты, сотрудничество с подрядчиками и инвесторами ГК "Олимпстрой". Благодаря имеющемуся сертификату EPD Greenbuilding провел работу чтобы компания стала официальным поставщиком ГК "Олимпстрой" и получил рекомендательное письмо, подписанное Вице-президентом о применении материалов Витрулан на олимпийских объектах. Имею список подрядчиков и инвесторов, работающих по программе олимпийского строительства. Подписали соглашение о поставках материалов для отделки Главного медиацентра и 2 гостиничных комплексов в Сочи (олимпийское строительство). Общий объем более 40 000 м2. Причина увольнения - семейные обстоятельства (в связи с серьезной болезнью матери и необходимости переехать в другой город).
2 года
апрель 2007 — март 2009
Начальник отдела продаж
Завод "Файдаль Продакшн" (Германия), Москва, полная занятость
Организация и оптимизация работы отдела продаж, формирование новой клиентской базы и развитие имеющейся, подбор и руководство персоналом отдела, его мотивация, обучение менеджеров технике продаж, планирование производства, продаж, аналитическая работа, определение и корректировка тактических задач развития для достижения стратегических целей, участие в стратегическом планировании, определение направлений сосредоточения основных усилий с целью удержания своей доли рынка и ее увеличения, ведение переговоров и заключение контрактов и др. Поставка материалов на строительные объекты - через проектные и строительные организации, дизайнеров. Благодаря данной работе материалы применялись в аэропорту Шереметьево 3, Детском онкологическом центре (Москва, Ленинский проспект) и многих других.
1 год и 6 месяцев
ноябрь 2005 — апрель 2007
Директор, Kalecolor&kaleterasit
Представительство компании "KALEGROUP" (Турция), Москва, полная занятость
Директор «Kalecolor & Kaleterasit» - лакокрасочные материалы, декоративные штукатурки, другие отделочные материалы, производящиеся на самых крупных турецких заводах - Kalekim и Kaleterasit, а также системы теплоизоляции фасадов, производящихся совместно с компанией Dow Chemical (США), санфаянс ROCA-KALE (Турция-испания, совместное производство, крамическая плитка, керамогранит, вентилируемые фасады. На данной должности занимался взаимодействием с заводами и продвижением (с нуля) продукта под торговыми марками Калеколор и Калетеразит Рока-Кале, КалеБодур в России, работал со строительными организациями, оптовыми и розничными компаниями Москвы и регионов. Веду работу по анализу рынка. Занимаюсь изучением основных продавцов и производителей, их товарной и ценовой политики. Знаю ведущие торговые марки. Провожу переговоры, заключаю контракты, обучаю менеджеров, занимаюсь непосредственными продажами. Организую участие компании в выставках, заказываю продукт, веду анализ продаж, организую работу склада и т.д. В 2007 году обеспечил продажи, создал дилерскую сеть в регионах и Москве, русскоязычного сайта компании, используя только собственную клиентскую базу и систематически выезжая в командировки. Работал со строительными объектами через проектировщиков, дизайнеров и архитекторов, а также общаясь непосредственно со строительными компаниями, ведущих строительство конкретных объектов.
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2005
Начальник отдела продаж
ООО "Полигран Сервис", Москва, полная занятость
Начальник отдела продаж
Входит в группу компаний «Радиан», г. Москва
Сфера деятельности: поставки сырья для лако-красочных заводов (диоксид титана), а также продажи собственного продукта – клеи.
Должность: Начальник отдела продаж
Выполняемые обязанности:
Руководство отделом
Планирование продаж
Анализ рынка
Активное привлечение клиентов
Обучение менеджеров.
Достижения: Увеличил продажи сырья на 20% за счет поставок новым клиентам-производителям ЛКМ, бумаги и бытовой химии. Изучил товарную политику основных производителей ЛКМ, работающих на Рынке в России
11 месяцев
апрель 2004 — февраль 2005
Начальник регионального отдела продаж
ООО "Файдаль Продакшн", Москва
Сфера деятельности: Производство и продажа водно-дисперсионных лако-красочных материалов различного назначения (индустриальные и общестроительные).
Должность: Начальник регионального отдела
Выполняемые обязанности:
Руководство отделом
Планирование продаж
Привлечение новых клиентов
Изучение рынка регионов
Достижения: Привлек новых клиентов к сотрудничеству в новых регионах регионах России, увеличив продажи на 5%. Упорядочил работу регионального отдела, реорганизовав его структуру под стоящие задачи. Ввел систему оценки работы сотрудников по KPI и др.
Причина смены работы: желание развития
7 месяцев
апрель  — октябрь 2004
Специалист торгового отдела
ООО "ВТК ПОЛИ-Р", Москва
Сфера деятельности: Продажи ЛКМ, продвижение на рынок собственной торговой марки линейки ЛКМ «Жираф-маляр», дистрибуция ЛКМ ведущих производителей, присутствующих на рынке в России – Текс, Тиккурила, ВГТ, Джоби, Лакра, Маршал, Акзо Нобель и другие.
Выполняемые обязанности и достижения:
Создание собственной клиентской базы
Изучение рынка Москвы и регионов, основных игроков на рынке, их ценовой политики, торговых марок, представленных на рынке, потребительского спроса.
Достижения: Создал с нуля собственную клиентскую базу из более чем 30 клиентов в разных регионах страны. Приобрел опыт маркетинговых исследований рынка. Изучил систему эффективных продаж на практике, изучил предпочтения потребителей ЛКМ в различных регионах и региональную специфику. Ознакомился с товарной и ценовой политиками основных игроков на рынке строительных отделочных материалов.
Причина смены работы: желание дальнейшего профессионального развития на должностях с более высоким уровнем ответственности и более сложными задачами.
1 год и 6 месяцев
ноябрь 2002 — апрель 2004
Преподаватель менеджмента, маркетинга
УЦ "Академия Интернационал", Москва, полная занятость
Разработка учебных программ, подготовка менеджеров по специальностям. Дополнительно преподавал финансовый менеджмент и логистику.
14 лет и 3 месяца
июль 1988 — сентябрь 2002
Служба в ВС на офицерских должностях различного уровня отвественности
Вооруженные Силы РФ, полная занятость
Подполковник запаса, руководство большими коллективами в условиях многозадачности.
Высшее образование
1998
Военный Университет МО РФ
Психология
Дневная/Очная форма обучения
Психолог-исследователь
1997
Россиско-Американский Университет
Коммерция
Вечерняя форма обучения
Маркетинговая и товароведно-экспертная деятельность
1988
Высшее военно-политическое училище
Военно-политический войск связи
Дневная/Очная форма обучения
Учитель истории и обществоведения
Курсы
2013
УЦ "Интертрейдинг"
"Специалист по ВЭД"
Москва
1997
Институт КоРа (великобритания)
Менеджмент организации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт в управлении торгово-производственной компанией в целом и продажами на строительном рынке и рынке материалов строительной химии.
Опыт стратегического и тактического бизнес- планирования.
Опыт организации коммерческой службы с «0»
Опыт управления производством.
Опыт управления персоналом.
Опыт разработки системы мотивации для персонала KPI
Опыт управления товарооборотом, логистикой, закупками, финансовыми потоками.
Опыт работы по каналам сбыта: дистрибьютеры, строительные организации, проектные и архитектурные бюро, торговые сети, DIY.
Опыт вывода продукции на новые рынки, в том числе на зарубежные

Все широко применяемые в работе программы, а также 1С (8) - торговля, склад
Дополнительные сведения
Хорошо знаком со строительным рынком Москвы и регионов, знаю основных игроков (производители, девелоперы, подрядчики, крупные оптовики и розничные сети, основные потребители), предпочтительные торговые марки строительной химии, ассортимент и специфику работы основных игроков:ценовой сегмент, мотивация, скидки, условия работы и т.д. Имею широкую клиентскую базу, а также опыт организации коммерческой службы с "нуля". Опыт управления торгово-производственной компанией, в качестве первого лица. Опыт бизнес-планирования.
Повышал профессиональную квалификацию на обучающих семинарах в компаниях-производителях в Германии, Японии, Финляндии, Турции, Испании. Имею сертификаты.
Спорт, художественная литература, музыка, путешествия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель генерального директора
По договоренности
Генеральный директор, ЖИЛОБЛСТРОЙ, ООО
Заместитель генерального директора
Генеральный директор
По договоренности
Генеральный директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "Михико"
229 резюме
Резюме № 3751531 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 16:55

Резюме

Генеральный директор торговой (торгово-производственной) компании 200 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 октября 1967, 49 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Южное Бутово (м. Бульвар Дмитрия Донского), готов к переезду
08.2016—н.в.   11 месяцев
Генеральный директор
ООО "Сиатекс" - торговый дом "Файдаль"., г. Москва, полная занятость.
Хорошо знаю строительный рынок, рынок строительных отделочных материалов. Имею опыт работы во многих сегментах строительного рынка - как непосредственно в строительстве и работе с заказчиками, генеральными и субподрядчиками, привлечения заказов на монтажные работы, так и продвижение различных отделочных материалов, интерьерных и фасадных, во всех каналах продаж (В2В, В2С, B2G).
Есть наработанные бизнес-контакты в сфере промышленных предприятий и поставки им материалов индустриальной и строительной химии промышленного назначения, а также контакты и опыт работы в продажах общестроительных ЛКМ во всех каналах продаж - проектные, архитектурные организаций, дизайнерских бюро, сети DIY, оптовые и оптово- розничные торговые компаниях Москвы и регионов (традиционная дистрибуция), среди девелоперов, застройщиков.
Хорошо знаю регионы, торговые марки, основных игроков на рынке, производителей и крупных продавцов. Умею организовать широкую дистрибуцию, создавать дилерские сети, анализировать рынок, имею опыт бизнес-планирования, создания мотивационных систем для персонала (разработка и внедрение KPI). Имею опыт вывода продукции на новые рынки и "раскрутки" новых торговых марок. В ООО "Сиатекс" - "Старт ап" проект. Торговая компания - эксклюзивный представитель немецкой компании "FEIDAL" в России - поставка ЛКМ, в том числе промышленных (антикор, промышленные эпоксидные полы) во всех каналах продаж - В2В и В2С, а также предоставление услуг на проектирование, строительство и ремонт. Общее руководство компанией, выработка стратегии и тактики работы на рынке с минимальными затратами и максимальным эффектом. Работа с поставщиками и клиентами, поиск и сопровождение заказов, работа с проектировщиками, архитекторами, первыми лицами предприятий и строительными компаниями. Контроль и оптимизация бизнес-процессов с целью достижения максимальных результатов. Внедрение управленческого учета и т.д. За отработанное время удалось создать клиентскую базу, занять свое место на рынке. Валовый доход достиг 25 млн руб в месяц при плановых показателях 70 млн руб в месяц через первые три года работы компании.
08.2016—04.2017   9 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Анжей Трейд", г. Москва, полная занятость.
В компании " Анжей Трейд" выполнял следующие обязанности: Представление интересов собственника на территории России. Организация работы и руководство новым направлением бизнеса - производство малоэтажных быстровозводимых жилых зданий по технологии BEE HOUSE из сырья и комплектующих отечественных производителей, проектные работы и непосредственно застройка на территории Европейского Союза и в России. Руководство компанией, стратегическое и тактическое планирование, работа с поставщиками, экспорт материалов в ЕС, привлечение заказов на производство и строительство. Анализ рынка, презентации. Организация испытаний производимых конструкций и их сертификация.
08.2011—09.2013   2 года 2 месяца
Управляющий директор
ООО "Торговый Дом "Ронсон", г. Москва, полная занятость.
Хорошо известная на своем рынке компания, владеющая оригинальным и очень технологичным продуктом - уникальной подсистемой, применяемой при монтаже вентилируемых фасадов. Входит в холдинговую структуру ЗАО "Ронсон-Групп". В круг обязанностей входит стратегическое и оперативное управление 2 компаниями (Тогрговый дом - продажи подсистемы заинтересованным организациям - монтажным, строительным компаниям и непосредственно заказчикам строительства, девелоперам. Осуществление контроля над финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств, распределение финансовых потоков для повышения рентабельности компании. Руководство производством, закупками, отедлом маркетинга и рекламы, проектным бюро. Разработка бюджета предприятия на операционный год и управление им. Создание сети представительств и дилеров в России и за рубежом, внедрение эффективного управленческого учета, бюджетирование, планирование, обеспечение сырьем и материалами, комплектующими, работа с клиентами и сотрудниками компании, внедрение эффективной системы мотивации и т.д. Также, управление компанией "Ронсон Пром" - непосредственное производство самой подсистемы. Компания "Ронсон Пром" находится в г. Киржаче Владимирской области, в штате 72 человека. "Торговый дом "Ронсон" обеспечивает "Ронсон Пром" сырьем и заказами, планирует выпуск продукции и отгрузки со склада, выплачивает заработную плату сотрудникам, решает вопросы по аренде и оборудованию, то есть полностью финансово обеспечивает жизнедеятельность компании и принимает управленческие решения, связанные с работой всей компании. В качестве главных достижений вижу - увеличение продаж на 70% за один год, выход на зарубежные рынки - Монголия, Ирак, Македония, Тунис, Испания, Белоруссия, Казахстан, Украина. Открытие собственной линии по производству уникального продукта для облицовки фасадов в Испании на известном заводе "Сьераграс" (Кордоба) - клинкерной плитки "под кирпич" из натуральной глины, Данная облицовка и метод ее монтажа не имеет сегодня аналогов в мире. Работа по расширению присутствия подсистемы РОНСОН на фасадах за рубежом продолжается и сегодня. Также была создана сеть представительств - На Сахалине, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Освоены новые территории - Оренбург, Иркутск, Челябинск, Киров, Волгоград и создана широкая сеть дилеров в различных регионах страны. Причина увольнения - в связи с необходимостью выезда за рубеж на длительное время по семейным обстоятельствам.
03.2009—08.2011   2 года 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Представительство компании VITRULAN Textilglas GMBH (Германия), г. Москва, полная занятость.
Вывод на рынок новой продукции. Формирование дистрибьюторской сети в России, работа с клиентской базой, формирование стратегии и тактики продаж, контроль за выполнением плана, обучение менеджеров по продажам в компании и т.д. Работа с проектными и архитектурными бюро, строительными компаниями в целях поставки материалов на объекты. Среди крупных объектов были - Бизнесцентр "RIVERSIDE" (Ростов-на-Дону) - 12 000 м2, Перинатальный центр (Волгоград), ; спортивно-оздоровительных комплекса (Волгоград), Краевая больница (Краснодар), гостиница Хилтон (Геленджик), аэропорт (Геленджик), Арбитражные суды (Нальчик, Майкоп, Владикавказ) и другие. Организация поставок на олимпийские объекты, сотрудничество с подрядчиками и инвесторами ГК "Олимпстрой". Благодаря имеющемуся сертификату EPD Greenbuilding провел работу чтобы компания стала официальным поставщиком ГК "Олимпстрой" и получил рекомендательное письмо, подписанное Вице-президентом о применении материалов Витрулан на олимпийских объектах. Имею список подрядчиков и инвесторов, работающих по программе олимпийского строительства. Подписали соглашение о поставках материалов для отделки Главного медиацентра и 2 гостиничных комплексов в Сочи (олимпийское строительство). Общий объем более 40 000 м2. Причина увольнения - семейные обстоятельства (в связи с серьезной болезнью матери и необходимости переехать в другой город).
04.2007—03.2009   2 года
Начальник отдела продаж
Завод "Файдаль Продакшн" (Германия), г. Москва, полная занятость.
Организация и оптимизация работы отдела продаж, формирование новой клиентской базы и развитие имеющейся, подбор и руководство персоналом отдела, его мотивация, обучение менеджеров технике продаж, планирование производства, продаж, аналитическая работа, определение и корректировка тактических задач развития для достижения стратегических целей, участие в стратегическом планировании, определение направлений сосредоточения основных усилий с целью удержания своей доли рынка и ее увеличения, ведение переговоров и заключение контрактов и др. Поставка материалов на строительные объекты - через проектные и строительные организации, дизайнеров. Благодаря данной работе материалы применялись в аэропорту Шереметьево 3, Детском онкологическом центре (Москва, Ленинский проспект) и многих других.
11.2005—04.2007   1 год 6 месяцев
Директор, Kalecolor&kaleterasit
Представительство компании "KALEGROUP" (Турция), г. Москва, полная занятость.
Директор «Kalecolor & Kaleterasit» - лакокрасочные материалы, декоративные штукатурки, другие отделочные материалы, производящиеся на самых крупных турецких заводах - Kalekim и Kaleterasit, а также системы теплоизоляции фасадов, производящихся совместно с компанией Dow Chemical (США), санфаянс ROCA-KALE (Турция-испания, совместное производство, крамическая плитка, керамогранит, вентилируемые фасады. На данной должности занимался взаимодействием с заводами и продвижением (с нуля) продукта под торговыми марками Калеколор и Калетеразит Рока-Кале, КалеБодур в России, работал со строительными организациями, оптовыми и розничными компаниями Москвы и регионов. Веду работу по анализу рынка. Занимаюсь изучением основных продавцов и производителей, их товарной и ценовой политики. Знаю ведущие торговые марки. Провожу переговоры, заключаю контракты, обучаю менеджеров, занимаюсь непосредственными продажами. Организую участие компании в выставках, заказываю продукт, веду анализ продаж, организую работу склада и т.д. В 2007 году обеспечил продажи, создал дилерскую сеть в регионах и Москве, русскоязычного сайта компании, используя только собственную клиентскую базу и систематически выезжая в командировки. Работал со строительными объектами через проектировщиков, дизайнеров и архитекторов, а также общаясь непосредственно со строительными компаниями, ведущих строительство конкретных объектов.
02.2005—11.2005   10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Полигран Сервис", г. Москва, полная занятость.
Начальник отдела продаж
Входит в группу компаний «Радиан», г. Москва
Сфера деятельности: поставки сырья для лако-красочных заводов (диоксид титана), а также продажи собственного продукта – клеи.
Должность: Начальник отдела продаж
Выполняемые обязанности:
Руководство отделом
Планирование продаж
Анализ рынка
Активное привлечение клиентов
Обучение менеджеров.
Достижения: Увеличил продажи сырья на 20% за счет поставок новым клиентам-производителям ЛКМ, бумаги и бытовой химии. Изучил товарную политику основных производителей ЛКМ, работающих на Рынке в России
04.2004—02.2005   11 месяцев
Начальник регионального отдела продаж
ООО "Файдаль Продакшн", г. Москва.
Сфера деятельности: Производство и продажа водно-дисперсионных лако-красочных материалов различного назначения (индустриальные и общестроительные).
Должность: Начальник регионального отдела
Выполняемые обязанности:
Руководство отделом
Планирование продаж
Привлечение новых клиентов
Изучение рынка регионов
Достижения: Привлек новых клиентов к сотрудничеству в новых регионах регионах России, увеличив продажи на 5%. Упорядочил работу регионального отдела, реорганизовав его структуру под стоящие задачи. Ввел систему оценки работы сотрудников по KPI и др.
Причина смены работы: желание развития
04.2004—10.2004   7 месяцев
Специалист торгового отдела
ООО "ВТК ПОЛИ-Р", г. Москва.
Сфера деятельности: Продажи ЛКМ, продвижение на рынок собственной торговой марки линейки ЛКМ «Жираф-маляр», дистрибуция ЛКМ ведущих производителей, присутствующих на рынке в России – Текс, Тиккурила, ВГТ, Джоби, Лакра, Маршал, Акзо Нобель и другие.
Выполняемые обязанности и достижения:
Создание собственной клиентской базы
Изучение рынка Москвы и регионов, основных игроков на рынке, их ценовой политики, торговых марок, представленных на рынке, потребительского спроса.
Достижения: Создал с нуля собственную клиентскую базу из более чем 30 клиентов в разных регионах страны. Приобрел опыт маркетинговых исследований рынка. Изучил систему эффективных продаж на практике, изучил предпочтения потребителей ЛКМ в различных регионах и региональную специфику. Ознакомился с товарной и ценовой политиками основных игроков на рынке строительных отделочных материалов.
Причина смены работы: желание дальнейшего профессионального развития на должностях с более высоким уровнем ответственности и более сложными задачами.
11.2002—04.2004   1 год 6 месяцев
Преподаватель менеджмента, маркетинга
УЦ "Академия Интернационал", г. Москва, полная занятость.
Разработка учебных программ, подготовка менеджеров по специальностям. Дополнительно преподавал финансовый менеджмент и логистику.
07.1988—09.2002   14 лет 3 месяца
Служба в ВС на офицерских должностях различного уровня отвественности
Вооруженные Силы РФ, полная занятость.
Подполковник запаса, руководство большими коллективами в условиях многозадачности.
Высшее
1998
Военный Университет МО РФ
Факультет: Психология
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Психолог-исследователь
Высшее
1997
Россиско-Американский Университет
Факультет: Коммерция
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетинговая и товароведно-экспертная деятельность
Высшее
1988
Высшее военно-политическое училище
Факультет: Военно-политический войск связи
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель истории и обществоведения
Курсы и тренинги
2013
УЦ "Интертрейдинг"
"Специалист по ВЭД"
Москва
1997
Институт КоРа (великобритания)
Менеджмент организации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опыт в управлении торгово-производственной компанией в целом и продажами на строительном рынке и рынке материалов строительной химии.
Опыт стратегического и тактического бизнес- планирования.
Опыт организации коммерческой службы с «0»
Опыт управления производством.
Опыт управления персоналом.
Опыт разработки системы мотивации для персонала KPI
Опыт управления товарооборотом, логистикой, закупками, финансовыми потоками.
Опыт работы по каналам сбыта: дистрибьютеры, строительные организации, проектные и архитектурные бюро, торговые сети, DIY.
Опыт вывода продукции на новые рынки, в том числе на зарубежные

Все широко применяемые в работе программы, а также 1С (8) - торговля, склад
Дополнительные сведения
Хорошо знаком со строительным рынком Москвы и регионов, знаю основных игроков (производители, девелоперы, подрядчики, крупные оптовики и розничные сети, основные потребители), предпочтительные торговые марки строительной химии, ассортимент и специфику работы основных игроков:ценовой сегмент, мотивация, скидки, условия работы и т.д. Имею широкую клиентскую базу, а также опыт организации коммерческой службы с "нуля". Опыт управления торгово-производственной компанией, в качестве первого лица. Опыт бизнес-планирования.
Повышал профессиональную квалификацию на обучающих семинарах в компаниях-производителях в Германии, Японии, Финляндии, Турции, Испании. Имею сертификаты.
Спорт, художественная литература, музыка, путешествия.