Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 59657
15 декабря 2016

Генеральный директор

300 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (23 июня 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Пражская
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 10 месяцев

декабрь 2010 — октябрь 2015
4 года и 11 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

Moroccanoil, Aloxxi , Ru Beauty, г. Москва.

Компания эксклюзивный дистрибутор марок люкс в России и СНГ.
Структура компании (функционал):
- маркетинг, продажи, логистика и финансы, бухгалтерия, обучающий центр.
Маркетинг и продажи:
- Стратегическое планирование, работа по построению брендов и адаптации к реалиям Российского рынка.
- Оперативное планирование, бюджетирование, организация и контроль оперативной деятельности.
- Организация прямых продаж в Москве, построение сети дистрибуции (более 20 партнеров, покрывающих территорию России и Белоруссии).
- личные продажи и участие в поиске дистрибуторов и партнеров!
Логистика:
- транспортная логистика (интермодальные перевозки из различных стран до склада поставщика до конечного потребителя на территории России и СНГ),
- складская логистика
- построение CRM систем на базе 1 С,
Финансы и бухгалтерия:
- финансовое и налоговое планирование, БДДР, БДС,
- построение системы отчетности и сбалансированных показателей для оценки работы компании.
Особенно:
- участие с партнерами в построении системы Matrix для предотвращения контрафактной продукции.
Достижения:
Компания занимает место среди 3 лучших по продажам в салоны красоты высочайшего уровня.
Компания Ру Бьюти уже через год перестала быть проектом и уже прочно заняла место лучших поставщиков на рынке красоты.
Рекомендации:
За годы работы на рынке красоты меня могли бы рекомендовать десятки руководителей и владельцев предприятий!

ноябрь 2007 — март 2009
1 год и 5 месяцев

Консультант, руководитель проекта (до запуска завода)

(Частичная занятость)

Приоритетный нацпроект в сфере АПК [rost.ru], г. Москва Краснодар.

Консультант, руководитель проекта (до запуска завода) (

октябрь 2005 — октябрь 2007
2 года и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

Единая Европа холдинг, Гамма косметик, г. Москва.

В обязанность входит:
- бизнес планирование, среднесрочное планирование (до года),
краткосрочное;
- реконструкция предприятия для достижения большей производительности;
- модернизация предприятия и его техническое переоснащение (предприятие
работает только с известными производителями оборудования);
- коммерческая деятельность -определение конкурентных преимуществ и
запуск новых производств (новых продуктов), переговоры о размещении
заказов на предприятии с иностранными заказчиками и крупными
российскими (Калина, Фаберлик и др), решение проблемных ситуаций;
- развитие компании, смена ПО и переход на новое ПО, улучшающее работу
производственного предприятия и решающее текущие проблемы (с рецептурами
например);
- работа с менеджментом компании, ротация, поиск специалистов и их
обучение. Решение проблем сезонности и срочных заказов;
- контроль закупок и продаж, бюджетирование и постановка управленческого
учета;
- внедрение СМК на предприятии, согласно требованиям ISO 9001 (август
2006)

октябрь 2004 — август 2005
11 месяцев

Заместитель генерального директора по развитию

(Полная занятость)

ООО «Русское зерно», г. Москва.

Управление производством, продажами и маркетингом продуктов переработки; запуск и развитие новых проектов

сентябрь 2002 — сентябрь 2004
2 года и 1 месяц

ГАП Ресурс, Агрохолдинг

(Полная занятость)

Генеральный директор ТД член совета директоров, г. Москва.

Управление коммерческим блоком агрохолдинга, включающего два торговых дома. Построение с нуля системы управления и продаж компании в условиях быстрого роста; реализация всех функций управления компанией в полном объёме: управление двумя торговыми домами, филиалами и представительствами, развитие сбытовой сети, разработка и реализации стратегии и тактики работы коммерческого блока холдинга (продажи и маркетинг), поддержка и развитие торговых марок; бюджетирование, налоговое планирование, управленческий учёт, оптимизация затрат; планирование продаж, формирование заказа на производство; организация транспортной и складской логистики, снабжения производства расходными материалами. Систематизация и формализация процесса управления.
- --- Достижения
- создал с нуля 2 торговых дома агрохолдинга (в гг. Москве и в ЮАО), выстроил системы управления, продаж, маркетинга, планирования, бюджетирования, транспортной и складской логистики; сформировал эффективную команду управленцев;
- увеличил продажи со 180 до 1500 тонн в месяц за полтора года (в т.ч. путём «входа» в сетевые магазины), вывел на рынок 2 торговых марки;
- создал сеть филиалов и торговых представительств в России;
- создал розничную торговую сеть на юге России (самостоятельно привлёк средства через лизинговые схемы).
- --- Причины поиска работы
- желание решать более масштабные и многоплановые задачи, отвечать за более широкие участки, нежели коммерческий блок (в т.ч. участвовать в управлении производством), влиять на стратегию в рамках всей компании, строить работу компании «от клиента», а не «от производства»;
- достижение потолка роста в рамках этой компании.

октябрь 2001 — сентябрь 2002
1 год

Директор по продажам

(Полная занятость)

ЗАО «Реал-Агро», г. Москва.

Управление текущими продажами, развитие продаж; координация работы отделов закупки, логистики и продаж; изучение рыночной конъюнктуры, планирование продаж и поступления средств, определение ценовой политики; формирование заявки на закупку на основании плана продаж; управление дебиторской задолженностью; личные продажи; управление собственной сетью розничных социальных магазинов.
- --- Достижения
- увеличил объем продаж на 20 % за 3 месяца;
- увеличил долю прямых отгрузок (минуя склад) до 50 % от общего объема продаж;
- создал отдел логистики и отдел по работе с рынками;
- создал филиалов и удаленных подразделений.
- --- Причины увольнения
Отсутствие перспектив для профессионального и карьерного роста и роста материальной мотивации в среднесрочной перспективе.

май 1999 — октябрь 2001
2 года и 6 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ОАО «Агрус-Инвест», г. Москва.

Организация текущих и развитие региональных продаж; создание, запуск и продвижение на рынок новых марок; ценообразование, управление дебиторской задолженностью; личные продажи
- --- Достижения
- увеличил объёмы продаж на 50% за 6 месяцев;
- созданы региональные торговые представительства;
- создан отдел по работе с сетевыми магазинами, осуществлён «вход» в сети и налажена работа с ними;
- успешно перезапущена марка чая «KamaSutra», увеличены её объёмы продаж и представленность в торговой сети.
- --- Причины увольнения
Разногласия с руководством по поводу стратегии развития продаж и продвижения продукции

март 1995 — март 1999
4 года и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Восток-Экспресс, г. Москва.

Организация продаж, личные продажи; проработка и реализация интермодальных логистических схем по сделкам, полный цикл ведения сделок и проектов. Увеличение продаж, наращивание активной клиентской базы по различным категориям товаров.
- --- Достижения
- завоевание и удержание доли рынка около 25% по нескольким категориям товара (лапша быстрого приготовления, снеки из арахиса, соусы «Стебель бамбука»).
- --- Причины увольнения
Желание перейти к более системному бизнесу, вместо участия в конъюнктурных проектах. Отсутствие перспектив профессионального, карьерного и материального роста

Ключевые навыки
Номинант премии топ 250 Генеральных директоров России 2012 и 2013 года журнала "Генеральный Директор".

Ключевые компетенции и преимущества:
• Работа первым лицом на промышленном предприятии и в торговой компании;
• управление структурами численностью до нескольких тысяч человек;
• антикризисная деятельность: оптимизация издержек, перестройка бизнеса;
• опыт работы в b-2-b и b-2-c компаниях на рынках от сырьевых до рынков продуктов с высокой добавленной стоимостью;
• управление региональными подразделениями и предприятиями, создание региональной сети;
• систематизация и структурирование бизнеса, в том числе под систему ISO 9001;
• реализация стартапов и развитие компании в роли первого лица;
• работа с европейскими заказчиками (организация сервиса и производства по европейским стандартам);
• наличие профессиональной команды.
Навыки и умения:
Способен добиваться результата в сжатые сроки. Умею самостоятельно определять ключевые задачи на пути к достижению цели, расставлять приоритеты выполнения задач. Высокие навыки командообразования, умение управлять людьми, мотивировать их на достижение цели.
Личные качества:
Стрессоустойчивость, умение «держать удар». Инициативность, энергичность, привычка «выжимать максимум» из любой ситуации, настойчивость в достижении цели. Высокая лояльность к работодателю.
• Английский язык – разговорный;
• возможны длительные командировки;
• водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль;
• занимаюсь Бразильским джиу-джитсу;
• рекомендации работодателей будут представлены по необходимости.
Учился

по 2004

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Уровень образования: Высшее. Факультет: Mba. Специальность: Общий и стратегический менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.

по 1996

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Металлургии Цветных и редких металлов. Специальность: Инженер исследователь. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Металлургии Цветных и редких металлов. Специальность: Инженер металлург. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Техника продаж и др.. Институт треннинга, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
О себе

• запуск торговых и производственных проектов с нуля, их развитие и вывод на требуемый результат
• управление территориально распределёнными предприятиями и подразделениями, мотивация сотрудников, организация их деятельности (в непосредственном подчинении до 500 человек)
• значительный опыт работы в регионах, управления региональными предприятиями, взаимодействия с местными руководителями
• управление полным циклом деятельности торговой компании и неполным – производственной: продажи, маркетинг, логистика, кадровая политика, планирование и контроль производства, управленческий учёт, бюджетирование и налоговое планирование, снабжение производства
• разработка и внедрение систем контроля эффективности деятельности компании (в т.ч. постановка управленческого учёта, разработка ключевых показателей эффективности и методов их контроля, привязка мотивации сотрудников к показателям деятельности); регламентация и систематизация деятельности компании

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 59657 обновлено 15 декабря 2016, 22:20
Генеральный директор
300 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (23 июня 1970)
Женат, есть дети
Москва, Пражская
Опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Генеральный директор
4 года 11 месяцев
декабрь 2010  — октябрь 2015
Moroccanoil, Aloxxi , Ru Beauty, Москва, полная занятость
Компания эксклюзивный дистрибутор марок люкс в России и СНГ.
Структура компании (функционал):
- маркетинг, продажи, логистика и финансы, бухгалтерия, обучающий центр.
Маркетинг и продажи:
- Стратегическое планирование, работа по построению брендов и адаптации к реалиям Российского рынка.
- Оперативное планирование, бюджетирование, организация и контроль оперативной деятельности.
- Организация прямых продаж в Москве, построение сети дистрибуции (более 20 партнеров, покрывающих территорию России и Белоруссии).
- личные продажи и участие в поиске дистрибуторов и партнеров!
Логистика:
- транспортная логистика (интермодальные перевозки из различных стран до склада поставщика до конечного потребителя на территории России и СНГ),
- складская логистика
- построение CRM систем на базе 1 С,
Финансы и бухгалтерия:
- финансовое и налоговое планирование, БДДР, БДС,
- построение системы отчетности и сбалансированных показателей для оценки работы компании.
Особенно:
- участие с партнерами в построении системы Matrix для предотвращения контрафактной продукции.
Достижения:
Компания занимает место среди 3 лучших по продажам в салоны красоты высочайшего уровня.
Компания Ру Бьюти уже через год перестала быть проектом и уже прочно заняла место лучших поставщиков на рынке красоты.
Рекомендации:
За годы работы на рынке красоты меня могли бы рекомендовать десятки руководителей и владельцев предприятий!
Консультант, руководитель проекта (до запуска завода)
1 год 5 месяцев
ноябрь 2007  — март 2009
Приоритетный нацпроект в сфере АПК [rost.ru], Москва Краснодар, частичная занятость
Консультант, руководитель проекта (до запуска завода) (
Генеральный директор
2 года 1 месяц
октябрь 2005  — октябрь 2007
Единая Европа холдинг, Гамма косметик, Москва, полная занятость
В обязанность входит:
- бизнес планирование, среднесрочное планирование (до года),
краткосрочное;
- реконструкция предприятия для достижения большей производительности;
- модернизация предприятия и его техническое переоснащение (предприятие
работает только с известными производителями оборудования);
- коммерческая деятельность -определение конкурентных преимуществ и
запуск новых производств (новых продуктов), переговоры о размещении
заказов на предприятии с иностранными заказчиками и крупными
российскими (Калина, Фаберлик и др), решение проблемных ситуаций;
- развитие компании, смена ПО и переход на новое ПО, улучшающее работу
производственного предприятия и решающее текущие проблемы (с рецептурами
например);
- работа с менеджментом компании, ротация, поиск специалистов и их
обучение. Решение проблем сезонности и срочных заказов;
- контроль закупок и продаж, бюджетирование и постановка управленческого
учета;
- внедрение СМК на предприятии, согласно требованиям ISO 9001 (август
2006)
Заместитель генерального директора по развитию
11 месяцев
октябрь 2004  — август 2005
ООО «Русское зерно», Москва, полная занятость
Управление производством, продажами и маркетингом продуктов переработки; запуск и развитие новых проектов
ГАП Ресурс, Агрохолдинг
2 года 1 месяц
сентябрь 2002  — сентябрь 2004
Генеральный директор ТД член совета директоров, Москва, полная занятость
Управление коммерческим блоком агрохолдинга, включающего два торговых дома. Построение с нуля системы управления и продаж компании в условиях быстрого роста; реализация всех функций управления компанией в полном объёме: управление двумя торговыми домами, филиалами и представительствами, развитие сбытовой сети, разработка и реализации стратегии и тактики работы коммерческого блока холдинга (продажи и маркетинг), поддержка и развитие торговых марок; бюджетирование, налоговое планирование, управленческий учёт, оптимизация затрат; планирование продаж, формирование заказа на производство; организация транспортной и складской логистики, снабжения производства расходными материалами. Систематизация и формализация процесса управления.
- --- Достижения
- создал с нуля 2 торговых дома агрохолдинга (в гг. Москве и в ЮАО), выстроил системы управления, продаж, маркетинга, планирования, бюджетирования, транспортной и складской логистики; сформировал эффективную команду управленцев;
- увеличил продажи со 180 до 1500 тонн в месяц за полтора года (в т.ч. путём «входа» в сетевые магазины), вывел на рынок 2 торговых марки;
- создал сеть филиалов и торговых представительств в России;
- создал розничную торговую сеть на юге России (самостоятельно привлёк средства через лизинговые схемы).
- --- Причины поиска работы
- желание решать более масштабные и многоплановые задачи, отвечать за более широкие участки, нежели коммерческий блок (в т.ч. участвовать в управлении производством), влиять на стратегию в рамках всей компании, строить работу компании «от клиента», а не «от производства»;
- достижение потолка роста в рамках этой компании.
Директор по продажам
1 год
октябрь 2001  — сентябрь 2002
ЗАО «Реал-Агро», Москва, полная занятость
Управление текущими продажами, развитие продаж; координация работы отделов закупки, логистики и продаж; изучение рыночной конъюнктуры, планирование продаж и поступления средств, определение ценовой политики; формирование заявки на закупку на основании плана продаж; управление дебиторской задолженностью; личные продажи; управление собственной сетью розничных социальных магазинов.
- --- Достижения
- увеличил объем продаж на 20 % за 3 месяца;
- увеличил долю прямых отгрузок (минуя склад) до 50 % от общего объема продаж;
- создал отдел логистики и отдел по работе с рынками;
- создал филиалов и удаленных подразделений.
- --- Причины увольнения
Отсутствие перспектив для профессионального и карьерного роста и роста материальной мотивации в среднесрочной перспективе.
Начальник отдела продаж
2 года 6 месяцев
май 1999  — октябрь 2001
ОАО «Агрус-Инвест», Москва, полная занятость
Организация текущих и развитие региональных продаж; создание, запуск и продвижение на рынок новых марок; ценообразование, управление дебиторской задолженностью; личные продажи
- --- Достижения
- увеличил объёмы продаж на 50% за 6 месяцев;
- созданы региональные торговые представительства;
- создан отдел по работе с сетевыми магазинами, осуществлён «вход» в сети и налажена работа с ними;
- успешно перезапущена марка чая «KamaSutra», увеличены её объёмы продаж и представленность в торговой сети.
- --- Причины увольнения
Разногласия с руководством по поводу стратегии развития продаж и продвижения продукции
Коммерческий директор
4 года 1 месяц
март 1995  — март 1999
Восток-Экспресс, Москва, полная занятость
Организация продаж, личные продажи; проработка и реализация интермодальных логистических схем по сделкам, полный цикл ведения сделок и проектов. Увеличение продаж, наращивание активной клиентской базы по различным категориям товаров.
- --- Достижения
- завоевание и удержание доли рынка около 25% по нескольким категориям товара (лапша быстрого приготовления, снеки из арахиса, соусы «Стебель бамбука»).
- --- Причины увольнения
Желание перейти к более системному бизнесу, вместо участия в конъюнктурных проектах. Отсутствие перспектив профессионального, карьерного и материального роста
Высшее образование
2004
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Mba
Вечерняя форма обучения
Общий и стратегический менеджмент
1996
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Металлургии Цветных и редких металлов
Дневная/Очная форма обучения
Инженер исследователь
1993
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Металлургии Цветных и редких металлов
Дневная/Очная форма обучения
Инженер металлург
Курсы
2012
Институт треннинга
Техника продаж и др.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Номинант премии топ 250 Генеральных директоров России 2012 и 2013 года журнала "Генеральный Директор".

Ключевые компетенции и преимущества:
• Работа первым лицом на промышленном предприятии и в торговой компании;
• управление структурами численностью до нескольких тысяч человек;
• антикризисная деятельность: оптимизация издержек, перестройка бизнеса;
• опыт работы в b-2-b и b-2-c компаниях на рынках от сырьевых до рынков продуктов с высокой добавленной стоимостью;
• управление региональными подразделениями и предприятиями, создание региональной сети;
• систематизация и структурирование бизнеса, в том числе под систему ISO 9001;
• реализация стартапов и развитие компании в роли первого лица;
• работа с европейскими заказчиками (организация сервиса и производства по европейским стандартам);
• наличие профессиональной команды.
Навыки и умения:
Способен добиваться результата в сжатые сроки. Умею самостоятельно определять ключевые задачи на пути к достижению цели, расставлять приоритеты выполнения задач. Высокие навыки командообразования, умение управлять людьми, мотивировать их на достижение цели.
Личные качества:
Стрессоустойчивость, умение «держать удар». Инициативность, энергичность, привычка «выжимать максимум» из любой ситуации, настойчивость в достижении цели. Высокая лояльность к работодателю.
• Английский язык – разговорный;
• возможны длительные командировки;
• водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль;
• занимаюсь Бразильским джиу-джитсу;
• рекомендации работодателей будут представлены по необходимости.
Дополнительные сведения
• запуск торговых и производственных проектов с нуля, их развитие и вывод на требуемый результат
• управление территориально распределёнными предприятиями и подразделениями, мотивация сотрудников, организация их деятельности (в непосредственном подчинении до 500 человек)
• значительный опыт работы в регионах, управления региональными предприятиями, взаимодействия с местными руководителями
• управление полным циклом деятельности торговой компании и неполным – производственной: продажи, маркетинг, логистика, кадровая политика, планирование и контроль производства, управленческий учёт, бюджетирование и налоговое планирование, снабжение производства
• разработка и внедрение систем контроля эффективности деятельности компании (в т.ч. постановка управленческого учёта, разработка ключевых показателей эффективности и методов их контроля, привязка мотивации сотрудников к показателям деятельности); регламентация и систематизация деятельности компании