Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5955839
27 декабря 2016

Генеральный директор, коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (13 февраля 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет

ноябрь 2015 — ноябрь 2016
1 год и 1 месяц

Директор по продажам

ОАО "Гипсобетон" в составе холдинга ОАО "Главмосстрой", г. Москва.

Gipsobeton.com
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Директор по продажам
Сектор В2В. Один из крупнейших в РФ производитель гипса, и изделий из него. Основные клиенты - строительные организации и производители сухих строительных смесей.

Должностные обязанности:
- Руководство деятельностью отдела продаж компании.
- Формирование отчетности для головной организации.
- Построение эффективных взаимодействий с главным офисом.
- Подготовка и участие в тендерах.
- Работа с крупными сетями.
- Участие в выставках.
- Проведение переговоров с постоянными и потенциальными клиентами компании.
- Контроль состояния дебиторской задолженности.
- Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды.
- Ведение переговоров, в т.ч. сложных на всех уровнях.
- Контроль выполнения договорных обязательств.

Достижения:
- Провел анализ деятельности отдела продаж, выявил и устранил слабые места;
- Оптимизировал бизнес процессы;
- Наладил активный поиск новых заказчиков;
- Сплотил команду эффективных продавцов;
- Взрастил "звезд по продажам";
- Оптимизировал клиентскую базу;
- Заключил договоры с новыми ключевыми партнерами компании.

сентябрь 2013 — ноябрь 2015
2 года и 3 месяца

Коммерческий директор

ООО "Брамек", г. Москва.

Bramek.ru
Должностные обязанности:
- Руководство коллективом: подбор, обучение, разработка и внедрение системы мотивации;
- Стандартизация деятельности отдела сбыта и маркетинга;
- Разработка и реализация стратегии сбыта (оптовые, розничные продажи, филиальная сеть, дилеры);
- Реководство отделом снабжения;
- Развитие направления продаж через Интернет;
- Участие в разработке и продвижении нового бренда и сайта компании;
- Организация и участие в выставках;
- Анализ рынка, конкурентной среды, участие в разработке эффективной стратегии развития;
- Формирование оптимальной товарной номенклатуры;
- Разработка и реализация маркетинговой политики (сегментирование клиентов, ценовая и кредитная политика, реклама);
- Организация активных продаж;
- Управление дебиторской задолженностью.

Достижения:
- Разработан и внедрен комплекс мероприятий по развитию компании;
- Успешно вывел на рынок новую торговую марку и увеличил за год объем продаж на 40%;
- Успешно создал и внедрил стандарты деятельности.

июнь 2011 — август 2013
2 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО ПК "ПромТехЭксперт", г. Уфа.

Обязанности:
- Оперативное руководство коммерческой службой (маркетинг, продажи, снабжение, склад)
- Подбор ключевых кадров, обучение, постановка задач, контроль исполнения
- Формирование конкурентных преимуществ
- Развитие, расширение и удержание клиентской базы
- Ведение переговоров, проведение презентаций, заключение договоров
- Управление дебиторской задолженностью,
- Составление планов по продажам
- Контроль исполнения плановых показателей и контроль исполнения бюджета
- Развитие отношений с ключевыми клиентами
- Разработка программ по повышению рентабельности
бизнеса.
- Подготовка отчетов вышестоящему руководству.

Достижения:
- разработал долгосрочную стратегию развития компании;
- оптимизировал орг.структуру компании;
- организовал отделы маркетинга и сбыта;
- внедрил систему мотивации;
- оптимизировал клиентскую базу;
- заключил договоры с новыми ключевыми партнерами компании;
- внедрил систему планирования продаж;
- осуществлен выход на новые рынки;
- увеличил оборот компании.

июнь 2009 — июль 2011
2 года и 2 месяца

Директор представительства в Москве

(Полная занятость)

Ооо Ролтэк, г. Москва.

Rolls.ru
Количество подчиненных - 20 человек.
Обязанности:
- Руководство деятельностью филиала компании (разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовая политика, анализ эффективности продаж).
- Формирование отчетности для головной организации.
- Построение эффективных взаимодействий с главным офисом.
- Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотиваций, контроль выполнения персональных планов сотрудников.
- Подготовка и участие в тендерах.
- Работа с крупными сетями.
- Участие в выставках.
- Проведение переговоров с постоянными и потенциальными клиентами компании.
- Анализ и оптимизация затрат.
- Формирование поставок, анализ и оценка остатка товара на складе, контроль оборачиваемости продукции.
- Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды.
- Ведение переговоров, в т.ч. сложных на всех уровнях.
- Контроль выполнения договорных обязательств.

Достижения:
- провел всесторонний анализ производственно- хозяйственной деятельности филиала, определил «узкие места», причины производственных потерь, резервы повышения производительности труда;
- оптимизировал бизнес процессы;
- оптимизировал схему обслуживания клиентов;
- минимизировал затраты на содержание и развитие бизнеса;
- разработал и внедрил производственные положения и регламенты, определяющие порядок функционирования филиала;
- увеличил продажи.
За время моей работы оборот компании в Москве и Московской области увеличился в 2 раза.

март 2005 — май 2009
4 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Ооо "Уралснаб", г. Уфа.

Количество подчиненных – 30 человек.
Обязанности:
- Построение и управление эффективно работающей структуры коммерческого подразделения компании (разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовая политика, анализ эффективности продаж).
- Формирование общего и маркетингового бюджетов.
- Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотиваций, контроль выполнения персональных планов сотрудников.
- Проведение переговоров с постоянными и потенциальными клиентами компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Анализ и оптимизация затрат.
- Формирование поставок, анализ и оценка остатка товара на складе, контроль оборачиваемости продукции.
- Продвижение услуг в Интернете и СМИ.
Достижения:
За время моей работы в компании произошло значительное увеличение клиентской базы и прибыли организации.

апрель 2004 — февраль 2005
11 месяцев

Менеджер по основным продажам

(Полная занятость)

Ооо ’’Сталепромышленная компания - Уфа ’’, г. Уфа.

Работа с крупными клиентами. Расширение базы контрагентов.
Установление эффективных долгосрочных отношений.
Поддержание базы клиентов.
Введение программ лояльности клиентов.
Ведение переговоров, в т.ч. сложных на всех уровнях.
Контроль выполнения договорных обязательств.

апрель 2003 — июль 2003
4 месяца

Менеджер по работе с дилерами

(Полная занятость)

Ооо ’’БМ-Телеком’’, г. Уфа.

Количество подчиненных до 50 человек. Общий контроль работы дилеров по Башкирии (командировки до 70% времени). Проведение консультаций и общее обучение дилеров. Мерчендайзинг. Промо-акции.

Ключевые навыки
Опыт развития бизнеса с нуля. Навыки построения и реализации долгосрочных планов продаж и выстраивания бизнес процессов. Многолетний опыт руководства коллективом. Легко вхожу в контакт с людьми любого социального статуса. Во всех организациях лично подбирал персонал и разрабатывал методы мотивации. Хороший психолог. Имею навыки ведения переговоров с первыми лицами организаций, умею убеждать и добиваться поставленных целей. Обширный опыт административно-хозяйственной деятельности. Успешный опыт личных оптовых продаж. Большой опыт работы в оптовых компаниях. Ярко выраженные управленческие качества, лидерство. Считаю главным своим преимуществом настойчивость в достижении цели.
Учился

по 2002

Уфимский государственный нефтяной технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Бухгалтерский учет анализ и аудит. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Курсы ораторского мастерства. Московский Педагогический Университет, г. Москва

2009

Практический курс английского языка. Башкирский Государственный Педагогический Университет, г. Москва

2009

Фондовый рынок. Системный подход. Финам, г. Москва

2005

Тренинг для VIP продаж. НОУ "Институт тренинга", г. Москва

2005

Тренинг продаж. НОУ "Институт тренинга", г. Москва

2005

Тренинг "Персональное управленческое мастерство. ККЦ "Персонал-парк", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Сегодня сотни фирм занимаются одним и тем же, используя одни и те же каналы закупа и сбыта, одни и те же маркетинговые приемы, и в этих условиях искусство продаж выходит на первое место. Для меня искусство продаж - это, прежде всего, умение выработать такую стратегию, которая при равном количестве ресурсов принесет наилучший результат.
Вот уже 9 лет я занимаюсь продажами, из них 7 лет являюсь руководителем и с уверенностью могу сказать, что достиг определенных успехов. Мое умение настойчиво следовать поставленной цели позволило во всех компаниях, в которых я работал, достигать значительного роста показателей продаж и прибыли.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Генеральный директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5955839 обновлено 27 декабря 2016, 20:14
Генеральный директор, коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (13 февраля 1980)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 13 лет
Директор по продажам
1 год 1 месяц
ноябрь 2015  — ноябрь 2016
ОАО "Гипсобетон" в составе холдинга ОАО "Главмосстрой", Москва
Gipsobeton.com
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Директор по продажам
Сектор В2В. Один из крупнейших в РФ производитель гипса, и изделий из него. Основные клиенты - строительные организации и производители сухих строительных смесей.

Должностные обязанности:
- Руководство деятельностью отдела продаж компании.
- Формирование отчетности для головной организации.
- Построение эффективных взаимодействий с главным офисом.
- Подготовка и участие в тендерах.
- Работа с крупными сетями.
- Участие в выставках.
- Проведение переговоров с постоянными и потенциальными клиентами компании.
- Контроль состояния дебиторской задолженности.
- Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды.
- Ведение переговоров, в т.ч. сложных на всех уровнях.
- Контроль выполнения договорных обязательств.

Достижения:
- Провел анализ деятельности отдела продаж, выявил и устранил слабые места;
- Оптимизировал бизнес процессы;
- Наладил активный поиск новых заказчиков;
- Сплотил команду эффективных продавцов;
- Взрастил "звезд по продажам";
- Оптимизировал клиентскую базу;
- Заключил договоры с новыми ключевыми партнерами компании.
Коммерческий директор
2 года 3 месяца
сентябрь 2013  — ноябрь 2015
ООО "Брамек", Москва
Bramek.ru
Должностные обязанности:
- Руководство коллективом: подбор, обучение, разработка и внедрение системы мотивации;
- Стандартизация деятельности отдела сбыта и маркетинга;
- Разработка и реализация стратегии сбыта (оптовые, розничные продажи, филиальная сеть, дилеры);
- Реководство отделом снабжения;
- Развитие направления продаж через Интернет;
- Участие в разработке и продвижении нового бренда и сайта компании;
- Организация и участие в выставках;
- Анализ рынка, конкурентной среды, участие в разработке эффективной стратегии развития;
- Формирование оптимальной товарной номенклатуры;
- Разработка и реализация маркетинговой политики (сегментирование клиентов, ценовая и кредитная политика, реклама);
- Организация активных продаж;
- Управление дебиторской задолженностью.

Достижения:
- Разработан и внедрен комплекс мероприятий по развитию компании;
- Успешно вывел на рынок новую торговую марку и увеличил за год объем продаж на 40%;
- Успешно создал и внедрил стандарты деятельности.
Коммерческий директор
2 года 3 месяца
июнь 2011  — август 2013
ООО ПК "ПромТехЭксперт", Уфа, полная занятость
Обязанности:
- Оперативное руководство коммерческой службой (маркетинг, продажи, снабжение, склад)
- Подбор ключевых кадров, обучение, постановка задач, контроль исполнения
- Формирование конкурентных преимуществ
- Развитие, расширение и удержание клиентской базы
- Ведение переговоров, проведение презентаций, заключение договоров
- Управление дебиторской задолженностью,
- Составление планов по продажам
- Контроль исполнения плановых показателей и контроль исполнения бюджета
- Развитие отношений с ключевыми клиентами
- Разработка программ по повышению рентабельности
бизнеса.
- Подготовка отчетов вышестоящему руководству.

Достижения:
- разработал долгосрочную стратегию развития компании;
- оптимизировал орг.структуру компании;
- организовал отделы маркетинга и сбыта;
- внедрил систему мотивации;
- оптимизировал клиентскую базу;
- заключил договоры с новыми ключевыми партнерами компании;
- внедрил систему планирования продаж;
- осуществлен выход на новые рынки;
- увеличил оборот компании.
Директор представительства в Москве
2 года 2 месяца
июнь 2009  — июль 2011
Ооо Ролтэк, Москва, полная занятость
Rolls.ru
Количество подчиненных - 20 человек.
Обязанности:
- Руководство деятельностью филиала компании (разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовая политика, анализ эффективности продаж).
- Формирование отчетности для головной организации.
- Построение эффективных взаимодействий с главным офисом.
- Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотиваций, контроль выполнения персональных планов сотрудников.
- Подготовка и участие в тендерах.
- Работа с крупными сетями.
- Участие в выставках.
- Проведение переговоров с постоянными и потенциальными клиентами компании.
- Анализ и оптимизация затрат.
- Формирование поставок, анализ и оценка остатка товара на складе, контроль оборачиваемости продукции.
- Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды.
- Ведение переговоров, в т.ч. сложных на всех уровнях.
- Контроль выполнения договорных обязательств.

Достижения:
- провел всесторонний анализ производственно- хозяйственной деятельности филиала, определил «узкие места», причины производственных потерь, резервы повышения производительности труда;
- оптимизировал бизнес процессы;
- оптимизировал схему обслуживания клиентов;
- минимизировал затраты на содержание и развитие бизнеса;
- разработал и внедрил производственные положения и регламенты, определяющие порядок функционирования филиала;
- увеличил продажи.
За время моей работы оборот компании в Москве и Московской области увеличился в 2 раза.
Коммерческий директор
4 года 3 месяца
март 2005  — май 2009
Ооо "Уралснаб", Уфа, полная занятость
Количество подчиненных – 30 человек.
Обязанности:
- Построение и управление эффективно работающей структуры коммерческого подразделения компании (разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовая политика, анализ эффективности продаж).
- Формирование общего и маркетингового бюджетов.
- Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотиваций, контроль выполнения персональных планов сотрудников.
- Проведение переговоров с постоянными и потенциальными клиентами компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Анализ и оптимизация затрат.
- Формирование поставок, анализ и оценка остатка товара на складе, контроль оборачиваемости продукции.
- Продвижение услуг в Интернете и СМИ.
Достижения:
За время моей работы в компании произошло значительное увеличение клиентской базы и прибыли организации.
Менеджер по основным продажам
11 месяцев
апрель 2004  — февраль 2005
Ооо ’’Сталепромышленная компания - Уфа ’’, Уфа, полная занятость
Работа с крупными клиентами. Расширение базы контрагентов.
Установление эффективных долгосрочных отношений.
Поддержание базы клиентов.
Введение программ лояльности клиентов.
Ведение переговоров, в т.ч. сложных на всех уровнях.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Менеджер по работе с дилерами
4 месяца
апрель   — июль 2003
Ооо ’’БМ-Телеком’’, Уфа, полная занятость
Количество подчиненных до 50 человек. Общий контроль работы дилеров по Башкирии (командировки до 70% времени). Проведение консультаций и общее обучение дилеров. Мерчендайзинг. Промо-акции.
Высшее образование
2002
Уфимский государственный нефтяной технический университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Бухгалтерский учет анализ и аудит
Курсы
2011
Московский Педагогический Университет
Курсы ораторского мастерства
Москва
2009
Башкирский Государственный Педагогический Университет
Практический курс английского языка
Москва
2009
Финам
Фондовый рынок. Системный подход
Москва
2005
НОУ "Институт тренинга"
Тренинг для VIP продаж
Москва
2005
НОУ "Институт тренинга"
Тренинг продаж
Москва
2005
ККЦ "Персонал-парк"
Тренинг "Персональное управленческое мастерство
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт развития бизнеса с нуля. Навыки построения и реализации долгосрочных планов продаж и выстраивания бизнес процессов. Многолетний опыт руководства коллективом. Легко вхожу в контакт с людьми любого социального статуса. Во всех организациях лично подбирал персонал и разрабатывал методы мотивации. Хороший психолог. Имею навыки ведения переговоров с первыми лицами организаций, умею убеждать и добиваться поставленных целей. Обширный опыт административно-хозяйственной деятельности. Успешный опыт личных оптовых продаж. Большой опыт работы в оптовых компаниях. Ярко выраженные управленческие качества, лидерство. Считаю главным своим преимуществом настойчивость в достижении цели.
Дополнительные сведения
Сегодня сотни фирм занимаются одним и тем же, используя одни и те же каналы закупа и сбыта, одни и те же маркетинговые приемы, и в этих условиях искусство продаж выходит на первое место. Для меня искусство продаж - это, прежде всего, умение выработать такую стратегию, которая при равном количестве ресурсов принесет наилучший результат.
Вот уже 9 лет я занимаюсь продажами, из них 7 лет являюсь руководителем и с уверенностью могу сказать, что достиг определенных успехов. Мое умение настойчиво следовать поставленной цели позволило во всех компаниях, в которых я работал, достигать значительного роста показателей продаж и прибыли.