Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5599786
2 декабря

Генеральный директор / Заместитель генерального директора / президента

200 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (26 февраля 1978), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 10 месяцев

октябрь 2013 — н.в.
3 года и 3 месяца

Вице-президент УК, генеральный директор инжиниринговой компании

торгово-производственный холдинг, г. Москва.

Руководства Группой компаний- генеральными директорами юридических лиц (БЕ):
Структура бизнес-единиц:
- коммерческий департамент (Департамент управления 48 филиалами и розницой (18 магазинов) в странах РФ и СНГ, Отделы продаж, маркетинга и закупок, проектный и сервисный отдел в Москве и Шанхае)
- операционный блок (Операционный департамент, ИТ, Юридический отдел, СБ, Секретариат).
Развитие продаж с "нуля" в товарных направлениях /Опыт в развитии корпоративных продуктов (разработка, оптимизация продуктов)
- бензо и газогенерация, климатическая и садово-парковая техника, электроинструмент, бытовая техника, металлообработка, сварочное и силовое оборудование;
- строительно-отделочные материалы (ламинат, монтажные пены, герметики и др.строительная химия, оконные системы, радиаторы, фитинги, полипропиленовые трубы, фасадные и стеновые панели, натяжные потолки, сайдинг и т.д.)
- светоэлектротехника.
- автомобильных запчастей, аксессуаров, ароматизаторов и компрессоров;
- продукты питания и бакалея.
- строительный ген.подряд и субподряд, инженерные работы ОВ, ЭОМ, ВК и СС.
Стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование в части деятельности подчиненных подразделений холдинга, так и отдельных юр.лиц;
Стандартизация и оптимизация бизнес-процессов, анализ процессов, автоматизация документооборота и бизнес-процессов;опыт внедрения CRM систем для оптимизации работ.
Контроль деятельности подчиненных подразделений и операционного блока в целом.
Обеспечение выполнения плана продаж по всем направлениям (В2В, В2С, международные продажи, региональные продажи) и плана по операционной прибыли, загруженность производственных мощностей заводов холдинга.
• Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческой функции
• Разработка и внедрение новых продуктов
• Управление проектами по совершенствованию процессов в рамках коммерческого департамента (например, изменение организационной структуры департаментов продаж, маркетинга и филиальной сети, введение новой системы мотивации и т.д.)
• Развитие маркетинговой функции: увеличение узнаваемости брендов холдинга, управление маркетинговыми коммуникациями, медиапланирование.
• Административное управление коммерческим департаментом
- Знание ВЭД, внешней торговли, логистики и таможенных процедур
- Отличное знание рынка и его основных игроков.
Достижения:
Открыл с "нуля" 18 филиалов в РФ, странах СНГ и Восточной Европы.
Создал отдельные департаменты в компании: департамент маркетинга, департамент развития (продакты и бренд менеджеры) и службу из 30 региональных представителей.
Структурно реорганизовал департамент продаж: появились активные менеджеры в региональном отделе по работе с дилерами, отдел документооборота для помощи менеджерам. Так же создал с "нуля"департамент развития и маркетинга, отдел по работе с федеральными, региональными сетями и off-line и on-line (Леруа, Ашан, Эльдорадо, СтройАрсенал, Караута, О`Кей, Линия, Лента, Радеж, OZON, E-Bya и другие), отдел по работе со строительными компаниями и отдел по работе с рознице в Мск.
Рост оборота в 2015 году составил +38% к 2014 году в долларах при сохранении прибыльности сделок.

июль 2008 — октябрь 2013
5 лет и 4 месяца

Директор бизнес единицы-управляющая компания

(Полная занятость)

торгово-производственный холдинг ОАО Технониколь, г. Москва.

Развитие бизнеса Торговой Сети (юр. лица УТС Технониколь, Стройсити, Полихимгрупп) на территории РФ и СНГ:
Постановка стратегических целей и задач директорам торговых отделений;
Организация и планирование их работы, обеспечение ресурсами;
Формирование и выстраивание отношений между подразделениями компаниями;
Выстраивание структуры и оптимизация бизнес-процессов;
Контроль работы филиалов, мотивация на достижение поставленных целей, контроль их выполнения;
Развитие продаж в регионе, улучшение финансово-экономических показателей на вверенной территории;
Повышение качества человеческого ресурса (коучинг, обучение, наставничество);
Реализация стратегических инициатив, исполнение и совершенствование стандартов Компании;
Достижение плановых финансовых показателей и показателей по развитию бизнеса.
Реализация торговых групп (строительно-отделочные материалы, светоэлектротехника, инженерные системы, строительное оборудование, пневмо- и электроинструмент, ЛКМ, пены, герметики ламинат, паркет, линолеум, вентиляции, кондиционирования, водоснабжения).
Руководство коллективом 525 чел. в прямом подчинении 18 руководителей.
Управление развитием оргструктуры; определение функционала структурных единиц, разработка регламентов и процедур (формализация бизнес-процессов, закрепление должностных обязанностей). Разработка и утверждение организационной структуры предприятия. Организация работы персонала (постановка задач сотрудникам, осуществление контроля, например через воронку СRМ). Управление корпоративной культурой компании. Разработка и внедрение KPI для мониторинга, анализа и мотивации процесса достижения поставленных задач/целей подразделениям, отделам, сотрудникам. Умение составлять БДР, БДДС, управлять ФОТом.

Достижения: Увеличил товарооборот в 1.5 раза, товарную линейку расширил в на 30% в и изменил систему управления филиалами.
Внедрил с нуля в компании процедуру ведения длинных проектных продаж от 3 месяцев до 2 лет.
Сменил работу по причине переезда центрального офиса УК УТС Технониколь из Москвы в г. Ярославль.

апрель 2004 — июль 2008
4 года и 4 месяца

Директор дивизиона Европа, член совета директоров

(Полная занятость)

торгово-производственный холдинг ОАО ТоргСервис PhKг. Москва, г. Москва.

ОАО "ТоргСервис" имеет собственные производственные базы по производству и реализации строительно-отделочных материалов слаботочных систем и светоэлектротехники в РФ и Европе.
Товарный склад включает в себя более 50000 наименований складской продукции и более 12000 заказных позиций. В задачи входило комплексное обслуживание: поставки товара по смете заказчика, работа с дилерами, участие в тендерах и развитие оптовых продаж через 32 филиалов компании.
Должностные обязанности и достижения:
Создание с "ноля" отделов продаж, закупки, логистики и развития. Создание c и управление 49 филиалами и 4 РЦ (региональными складами). Ценовая политика по федеральным округам РФ. Разработка и продвижение новых видов продукции так и продукции партнеров. Маркетинговые исследования спроса и конкурентного предложения на региональных рынках, отслеживание динамики товарного ассортимента аналогов. Разработана стратегия регионального развития. Подготовлены и внедрены программы продвижения торговых марок в Москве и регионах. Увеличен товарооборот Торгового Дома. Проведена реорганизация системы коммерческой отчетности и регламент взаимодействия подразделений компании, разработана и утверждена система мотивации персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Организация тендерной работы. Разработка долгосрочной стратегии экстенсивного и интенсивного развития Компании. Стратегическое и тактическое бизнес-планирование. Постановка задач перед руководителями подразделений компании и контроль за их исполнением. Руководство коллективом 685 чел., в прямом подчинении 18 руководителей.

декабрь 2000 — апрель 2004
3 года и 5 месяцев

Руководитель по сбыту и снабжению

(Полная занятость)

ЗАО ПКФ Макском Электро (ЭлектроКомплектСервис), г. Москва.

1. Электротехнические центры «Электрокомплектсервис» и Макском-электро ориентированы в большей степени на корпоративных клиентов. Система обслуживания выстроена так, что менеджеры больше времени могут уделять индивидуальной работе с клиентом и более оперативно и квалифицированно комплектовать крупные объекты электротехнической продукции от розетки до подстанции. Основной акцент сделан на продукцию для профессионалов, представлены товары наиболее оптимальные по соотношению цена-качество как отечественного, так и импортного производства.
Оптовые продажи для корпоративных клиентов
2. Планета Электрика Формат «Планета Электрика»- оптовая и розничная продажа электротехнической продукции. Стендовая экспозиция зала предоставляет возможность прямого контакта с тысячами образцов. Большое внимание уделяется розничному ассортименту: электроустановочным изделиям: ABB, Siemens, Legrand, Shneider и Bticino, Помимо специализированного электротехнического товара в залах представлена экспозиция люстр в штат, как правило, входит дизайнер, который дает консультации по выбору люстр, бра, розеток, выключателей под конкретный интерьер.
Достижения и результаты: открытие и управление торговыми филиалами:50 филиалов в РФ т.ч. в странах СНГ. Работа с дилерами.
Активные продажи по РФ и странам СНГ. Привлечение и ввод новых товарных позиций: Промрукав, Люмсвет, Световые технологии, Osram, Simens, IEK, Рувинил и т.д.
Участие в тендерах. Привлекли таких клиентов как Газпром, Сургутнефтегаз, ТНК-ВР, Нижнекамснефтехим, Лукойл, Алроса, Оренбургнефть, Норильский Никель. Эти клиенты до сегодняшнего дня работают с МЭ и приносят около 40% оборота компании.

март 1994 — декабрь 2000
6 лет и 10 месяцев

Операционный директор/главный редактор

(Полная занятость)

ООО "Радиохолдинг", г. Москва.

Холдинг радиовещания ООО «Радио Защита» передающий сигнал от радиостанции Хит ФМ, Русское радио, Максимум, Наше радио и других в регионах г. Москва, Поволжье, Урал и Сибирь, а так же пейджинговая компания Альфаком.
Радиовещание в РФ и странах СНГ.
Должностные обязанности и достижения:
Открытие с ноля от получения частоты в мин.связи и лицензии мин.печати и вывод на прибыльность радиостанций входящих в холдинг предприятий.

Ключевые навыки
- Успешный опыт работы от 3-х лет на должностях в крупных иностранных торговых или производственных компаниях западных и федерального уровня;
- Умение генерировать новые идеи и находить нетривиальные решения;
- Целеустремленность, коммуникабельность, готовность трудиться в режиме многозадачности.
- Опыт внедрения CRM систем для оптимизации работ
- Опыт работы с SKU сезонного спроса (ярко выраженная сезонность) и циклом планирования поставок от 4-6 месяцев.
- Опыт построения дистрибуции по всей России и странам СНГ (география продаж от Владивостока до Калининграда), с количеством SKU от 5000 до 50000 ед.

Компьютерные навыки:
Программы 1С, SAP, Галактика, Фолио, Б-про, Консультант+, Парус, Битрикс
Компьютерные навыки: MS Word, Excel, Power Point, Internet, SAP
Учился

по 1995

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический факультет. Специальность: Юриспруденция. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1991

Техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техническая эксплуатация и обслуживание электрического и электромеханического оборудования. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Финансы для нефинансовых менеджеров. Постгрэдюэйт-РАУ - Головное представительство IAB и IFA в России, г. Москва

2008

Course of Strategic & Tactical Marketing. Внутрений трениг компании Bai&Company, Inc, г. Корфу Греция

2007

Бухучет. Международный центр обучения "Столичные партнеры", г. Москва

2004

«Развитие дилерской сети». Тренинг компании «Cereol» в Венгрии, г. Будапешт

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5599786 обновлено 2 декабря, 20:07
Генеральный директор / Заместитель генерального директора / президента
200 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (26 февраля 1978)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 22 года и 10 месяцев
Вице-президент УК, генеральный директор инжиниринговой компании
3 года 3 месяца
октябрь 2013  — н.в.
торгово-производственный холдинг, Москва
Руководства Группой компаний- генеральными директорами юридических лиц (БЕ):
Структура бизнес-единиц:
- коммерческий департамент (Департамент управления 48 филиалами и розницой (18 магазинов) в странах РФ и СНГ, Отделы продаж, маркетинга и закупок, проектный и сервисный отдел в Москве и Шанхае)
- операционный блок (Операционный департамент, ИТ, Юридический отдел, СБ, Секретариат).
Развитие продаж с "нуля" в товарных направлениях /Опыт в развитии корпоративных продуктов (разработка, оптимизация продуктов)
- бензо и газогенерация, климатическая и садово-парковая техника, электроинструмент, бытовая техника, металлообработка, сварочное и силовое оборудование;
- строительно-отделочные материалы (ламинат, монтажные пены, герметики и др.строительная химия, оконные системы, радиаторы, фитинги, полипропиленовые трубы, фасадные и стеновые панели, натяжные потолки, сайдинг и т.д.)
- светоэлектротехника.
- автомобильных запчастей, аксессуаров, ароматизаторов и компрессоров;
- продукты питания и бакалея.
- строительный ген.подряд и субподряд, инженерные работы ОВ, ЭОМ, ВК и СС.
Стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование в части деятельности подчиненных подразделений холдинга, так и отдельных юр.лиц;
Стандартизация и оптимизация бизнес-процессов, анализ процессов, автоматизация документооборота и бизнес-процессов;опыт внедрения CRM систем для оптимизации работ.
Контроль деятельности подчиненных подразделений и операционного блока в целом.
Обеспечение выполнения плана продаж по всем направлениям (В2В, В2С, международные продажи, региональные продажи) и плана по операционной прибыли, загруженность производственных мощностей заводов холдинга.
• Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческой функции
• Разработка и внедрение новых продуктов
• Управление проектами по совершенствованию процессов в рамках коммерческого департамента (например, изменение организационной структуры департаментов продаж, маркетинга и филиальной сети, введение новой системы мотивации и т.д.)
• Развитие маркетинговой функции: увеличение узнаваемости брендов холдинга, управление маркетинговыми коммуникациями, медиапланирование.
• Административное управление коммерческим департаментом
- Знание ВЭД, внешней торговли, логистики и таможенных процедур
- Отличное знание рынка и его основных игроков.
Достижения:
Открыл с "нуля" 18 филиалов в РФ, странах СНГ и Восточной Европы.
Создал отдельные департаменты в компании: департамент маркетинга, департамент развития (продакты и бренд менеджеры) и службу из 30 региональных представителей.
Структурно реорганизовал департамент продаж: появились активные менеджеры в региональном отделе по работе с дилерами, отдел документооборота для помощи менеджерам. Так же создал с "нуля"департамент развития и маркетинга, отдел по работе с федеральными, региональными сетями и off-line и on-line (Леруа, Ашан, Эльдорадо, СтройАрсенал, Караута, О`Кей, Линия, Лента, Радеж, OZON, E-Bya и другие), отдел по работе со строительными компаниями и отдел по работе с рознице в Мск.
Рост оборота в 2015 году составил +38% к 2014 году в долларах при сохранении прибыльности сделок.
Директор бизнес единицы-управляющая компания
5 лет 4 месяца
июль 2008  — октябрь 2013
торгово-производственный холдинг ОАО Технониколь, Москва, полная занятость
Развитие бизнеса Торговой Сети (юр. лица УТС Технониколь, Стройсити, Полихимгрупп) на территории РФ и СНГ:
Постановка стратегических целей и задач директорам торговых отделений;
Организация и планирование их работы, обеспечение ресурсами;
Формирование и выстраивание отношений между подразделениями компаниями;
Выстраивание структуры и оптимизация бизнес-процессов;
Контроль работы филиалов, мотивация на достижение поставленных целей, контроль их выполнения;
Развитие продаж в регионе, улучшение финансово-экономических показателей на вверенной территории;
Повышение качества человеческого ресурса (коучинг, обучение, наставничество);
Реализация стратегических инициатив, исполнение и совершенствование стандартов Компании;
Достижение плановых финансовых показателей и показателей по развитию бизнеса.
Реализация торговых групп (строительно-отделочные материалы, светоэлектротехника, инженерные системы, строительное оборудование, пневмо- и электроинструмент, ЛКМ, пены, герметики ламинат, паркет, линолеум, вентиляции, кондиционирования, водоснабжения).
Руководство коллективом 525 чел. в прямом подчинении 18 руководителей.
Управление развитием оргструктуры; определение функционала структурных единиц, разработка регламентов и процедур (формализация бизнес-процессов, закрепление должностных обязанностей). Разработка и утверждение организационной структуры предприятия. Организация работы персонала (постановка задач сотрудникам, осуществление контроля, например через воронку СRМ). Управление корпоративной культурой компании. Разработка и внедрение KPI для мониторинга, анализа и мотивации процесса достижения поставленных задач/целей подразделениям, отделам, сотрудникам. Умение составлять БДР, БДДС, управлять ФОТом.

Достижения: Увеличил товарооборот в 1.5 раза, товарную линейку расширил в на 30% в и изменил систему управления филиалами.
Внедрил с нуля в компании процедуру ведения длинных проектных продаж от 3 месяцев до 2 лет.
Сменил работу по причине переезда центрального офиса УК УТС Технониколь из Москвы в г. Ярославль.
Директор дивизиона Европа, член совета директоров
4 года 4 месяца
апрель 2004  — июль 2008
торгово-производственный холдинг ОАО ТоргСервис PhKг. Москва, Москва, полная занятость
ОАО "ТоргСервис" имеет собственные производственные базы по производству и реализации строительно-отделочных материалов слаботочных систем и светоэлектротехники в РФ и Европе.
Товарный склад включает в себя более 50000 наименований складской продукции и более 12000 заказных позиций. В задачи входило комплексное обслуживание: поставки товара по смете заказчика, работа с дилерами, участие в тендерах и развитие оптовых продаж через 32 филиалов компании.
Должностные обязанности и достижения:
Создание с "ноля" отделов продаж, закупки, логистики и развития. Создание c и управление 49 филиалами и 4 РЦ (региональными складами). Ценовая политика по федеральным округам РФ. Разработка и продвижение новых видов продукции так и продукции партнеров. Маркетинговые исследования спроса и конкурентного предложения на региональных рынках, отслеживание динамики товарного ассортимента аналогов. Разработана стратегия регионального развития. Подготовлены и внедрены программы продвижения торговых марок в Москве и регионах. Увеличен товарооборот Торгового Дома. Проведена реорганизация системы коммерческой отчетности и регламент взаимодействия подразделений компании, разработана и утверждена система мотивации персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Организация тендерной работы. Разработка долгосрочной стратегии экстенсивного и интенсивного развития Компании. Стратегическое и тактическое бизнес-планирование. Постановка задач перед руководителями подразделений компании и контроль за их исполнением. Руководство коллективом 685 чел., в прямом подчинении 18 руководителей.
Руководитель по сбыту и снабжению
3 года 5 месяцев
декабрь 2000  — апрель 2004
ЗАО ПКФ Макском Электро (ЭлектроКомплектСервис), Москва, полная занятость
1. Электротехнические центры «Электрокомплектсервис» и Макском-электро ориентированы в большей степени на корпоративных клиентов. Система обслуживания выстроена так, что менеджеры больше времени могут уделять индивидуальной работе с клиентом и более оперативно и квалифицированно комплектовать крупные объекты электротехнической продукции от розетки до подстанции. Основной акцент сделан на продукцию для профессионалов, представлены товары наиболее оптимальные по соотношению цена-качество как отечественного, так и импортного производства.
Оптовые продажи для корпоративных клиентов
2. Планета Электрика Формат «Планета Электрика»- оптовая и розничная продажа электротехнической продукции. Стендовая экспозиция зала предоставляет возможность прямого контакта с тысячами образцов. Большое внимание уделяется розничному ассортименту: электроустановочным изделиям: ABB, Siemens, Legrand, Shneider и Bticino, Помимо специализированного электротехнического товара в залах представлена экспозиция люстр в штат, как правило, входит дизайнер, который дает консультации по выбору люстр, бра, розеток, выключателей под конкретный интерьер.
Достижения и результаты: открытие и управление торговыми филиалами:50 филиалов в РФ т.ч. в странах СНГ. Работа с дилерами.
Активные продажи по РФ и странам СНГ. Привлечение и ввод новых товарных позиций: Промрукав, Люмсвет, Световые технологии, Osram, Simens, IEK, Рувинил и т.д.
Участие в тендерах. Привлекли таких клиентов как Газпром, Сургутнефтегаз, ТНК-ВР, Нижнекамснефтехим, Лукойл, Алроса, Оренбургнефть, Норильский Никель. Эти клиенты до сегодняшнего дня работают с МЭ и приносят около 40% оборота компании.
Операционный директор/главный редактор
6 лет 10 месяцев
март 1994  — декабрь 2000
ООО "Радиохолдинг", Москва, полная занятость
Холдинг радиовещания ООО «Радио Защита» передающий сигнал от радиостанции Хит ФМ, Русское радио, Максимум, Наше радио и других в регионах г. Москва, Поволжье, Урал и Сибирь, а так же пейджинговая компания Альфаком.
Радиовещание в РФ и странах СНГ.
Должностные обязанности и достижения:
Открытие с ноля от получения частоты в мин.связи и лицензии мин.печати и вывод на прибыльность радиостанций входящих в холдинг предприятий.
Высшее образование
1995
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Юридический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Юриспруденция
Среднее специальное образование
1991
Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техническая эксплуатация и обслуживание электрического и электромеханического оборудования
Курсы
2010
Постгрэдюэйт-РАУ - Головное представительство IAB и IFA в России
Финансы для нефинансовых менеджеров
Москва
2008
Внутрений трениг компании Bai&Company, Inc
Course of Strategic & Tactical Marketing
Корфу Греция
2007
Международный центр обучения "Столичные партнеры"
Бухучет
Москва
2004
Тренинг компании «Cereol» в Венгрии
«Развитие дилерской сети»
Будапешт
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Успешный опыт работы от 3-х лет на должностях в крупных иностранных торговых или производственных компаниях западных и федерального уровня;
- Умение генерировать новые идеи и находить нетривиальные решения;
- Целеустремленность, коммуникабельность, готовность трудиться в режиме многозадачности.
- Опыт внедрения CRM систем для оптимизации работ
- Опыт работы с SKU сезонного спроса (ярко выраженная сезонность) и циклом планирования поставок от 4-6 месяцев.
- Опыт построения дистрибуции по всей России и странам СНГ (география продаж от Владивостока до Калининграда), с количеством SKU от 5000 до 50000 ед.

Компьютерные навыки:
Программы 1С, SAP, Галактика, Фолио, Б-про, Консультант+, Парус, Битрикс
Компьютерные навыки: MS Word, Excel, Power Point, Internet, SAP