Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 479089
8 октября

Генеральный директор, директор регионального представительства, коммерческий директор

250 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
33 года (5 декабря 1983), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Г. Москва, Некрасовка, ул. Рождественская 25
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 3 месяца

январь 2016 — н.в.
1 год

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ГлобалЛинк", г. Москва.

ООО ГлобалЛинк - многопрофильная компания интегратор, работающая на рынке АСУ и предоставляющая широкий выбор услуг от разработки концепции АСУ ТП и проектирования до поставки оборудования и ПНР.
ГлобалЛинк является интегратором Schneider electric и Weidmueller.

• Разработка коммерческой стратегии
• Бизнес планирование
• Разработка и реализация маркетинговых задач по продвижению компании
• Определение каналов продаж и алгоритмов развития по данным каналам
• Отчетность и оценка эффективности коммерческого отдела
• Работа с ключевыми клиентами и проработка ключевых проектов
• Разработка и внедрение системы мотивации
• Работа с поставщиками
• Поиск и собеседование новых коммерческих специалистов

Достижения: за время работы были существенно усилены позиции по ключевым продуктам АСУ Schneider electric, а так же добавлены новые перспективные направления, такие как оборудование среднего напряжения, зарядные станции для электромобилей, и многие другие. В качестве диверсификации бизнеса и снижения риска был внедрен второй стратегический бренд Weidmueller. Разработаны новые стратегические клиенты и проекты, налажена работа с постоянными клиентами и потоковыми заказами. Выстроена работа по ключевым проектам таких заказчиков, как Мосводоканал, Транснефть, Росатом.

июнь 2013 — декабрь 2015
2 года и 7 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО Траст Индастри, г. Москва.

Москва, trustindustry.ru

ООО Траст Индастри - занимается комплексными проектами в электротехнической сфере. Основные направления: проектирование, производство, поставка, монтаж и пуско-наладка: КТП, БКТП 6/10 кВ, сухих и масляных трансформаторов, RM6, КРУ, КСО, всех видов электробытового оборудования. Прокладка кабельных трасс 6/10 и 0,4 кВ.

Основные задачи и функции.
Стратегия и развитие:
- Разработка структуры компании.
- Отстраивание бизнес процессов каждого из направлений.
- Внедрение сквозной аналитики и ключевых показателей.
- Отстройка точности сбора и анализа показателей.
- Бизнес планирование финансовых периодов на основе ключевых показателей.
- Анализ финансовых результатов.
Маркетинг:
- Разработка маркетинговой стратегии.
- Разработка стратегии получения заявок (онлайн и оффлайн).
- Разработка бюджета и анализ приоритетов.
- Разработка мер направленных на повышение привлекательности продукта и компании на рынке.
- Анализ конкурентной среды.
- Сегментирование бизнеса по продукту и по рынкам.
Продажи:
- Разработка стратегии продаж и этапов воронки продаж с ключевыми конверсиями.
- Разработка системы мотивации и KPI.
- Внедрение CRM.
- Контроль ключевых проектов.
- Анализ отчетности.
Тендеры и гос.контракты:
- Внедрение тендерного отдела.
- Работа с ключевыми гос. заказчиками.
- Контроль и анализ ключевых проектов.
Общая операционная деятельность:
- Работа с партнерами и клиентами на верхнем уровне.
- Разработка собственного продукта (КТП, НКУ, КСО) и внедрение собственного крупноузлового производства.
- Внедрение новых услуг: монтаж, проектирование, согласование с Ростехнадзор, аудит проектов.
- Найм сотрудников.

Достижения: компания развита с нуля, как стартап. На данный момент это надежная электротехническая компания с рядом направлений в электротехнической сфере. Успешно выполнены знаковые проекты и получены положительные отзывы от заказчиков.

Рекомендация от инвестора и владельца компании: будет предоставлена по запросу.

февраль 2011 — июнь 2013
2 года и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Пауэр Контрол энд Дженерейшн, ООО (Экс. Джи И Индастри), г. Москва.

Москва, ge-industry.ru

Пауэр Контрол энд Дженерейшн, ООО (Экс. Джи И Индастри) - ведущий и эксклюзивный дистрибьютор GE Energy / Industrial Solutions по продвижению электротехнического оборудования на территории РФ и СНГ и формированию партнерской сети.

Обязанности:
• Выполнение плана продаж по отделу
• Бизнес планирование
• Контроль продаж по отдельным регионам
• Анализ продаж и разработка корректирующих действий
• Отчетность
• Обучение новых сотрудников отдела
• Мотивация подчиненных
• Ведение переговоров с первыми лицами партнеров
• Работа с дебиторской задолженностью
• Контроль крупных проектов и стратегических партнеров

Достижения: Разработка и внедрение собственной технологии развития региона, рост продаж и динамики продаж по регионам отдела относительно прошлых лет.

май 2010 — февраль 2011
10 месяцев

Менеджер региональных продаж

(Полная занятость)

Джи И Индастри, ООО, г. Москва.

Москва, ge-industry.ru

Джи И Индастри - ведущий и эксклюзивный дистрибьютор GE Energy / Industrial Solutions по продвижению электротехнического оборудования на территории РФ и СНГ и формированию партнерской сети.

Обязанности:
• Выполнение плана продаж по Приволжскому ФО
• Планирование, отчетность по продажам и оплатам
• Построение сети партнеров
• Установление и контроль ценовой политики в регионе
• Контроль поддержания продукции в регионе
• Поиск, привлечение и развитие новых партнеров
• Повышение лояльности и эффективности по рабочим партнерам
• Коммуникации внутри компании и работа в команде
• Переговоры с партнерами и заказчиками на уровне первых лиц и лиц принимающих решения
• Согласование договоров и соглашений
• Формирование и согласование коммерческих условий
• Контроль поставок
• Контроль тендеров
• Командировки
• Презентация компании и портфеля продукции
• Проработка проектов
• Работа с дебиторской задолженностью

Достижения: быстрый рост продаж в регионе с нулевой отметки. заключение первых договоров в первый месяц работы. ПФО в настоящее время является ведущим по продажам округом. Повышение должности до руководителя отдела продаж.

апрель 2009 — май 2010
1 год и 2 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "ЭТК "Стил-Лайт", г. Москва.

Стил-Лайт - светло техническая компания, дистрибьютор GE по лампам и светильникам. Владеет собственным брендом энергосберегающих ламп Selecta и собственным производством в Китае.

Задачи и обязанности:
• Прямые оптовые продажи светотехнической и электротехнической продукции GE Lighting и Selecta, а так же Philips, Osram
• Поиск, привлечение, развитие и ведение заказчиков
• Коммуникации внутри компании с различными подразделениями
• Переговоры с потенциальными партнерами и заказчиками компании
• Подготовка коммерческих предложений
• Контроль документооборота

Достижения: Привлечение ключевых клиентов и выполнение плановых показателей по прибыли.

июль 2006 — апрель 2009
2 года и 10 месяцев

Менеджер по сопровождению продаж

(Полная занятость)

Хьюллетт-Паккард, г. Москва.

Москва, hp.com

Обязанности:
• Сопровождение продаж серверов, систем хранения данных в предприятия металлургического, энергетического и нефтегазового сектора
• Коммуникации внутри компании с различными подразделениями, отслеживание тендеров, цепочки поставки
• Подготовка коммерческих предложений
• Ускорение отгрузок
• Коммуникации с партнерами и заказчиками
• Составление официальных писем
• Согласование и сопровождение договоров
• Участие в бизнес планировании
• Ведение базы Sibel и CRM
• Сопровождение проектов

Достижения: успешная реализация ряда проектов, перевыполнение годового плана.

декабрь 2005 — июль 2006
8 месяцев

Руководитель отдела по продажам

(Полная занятость)

Греем-Белл, г. Москва.

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Обязанности:
• Поиск и развитие клиентской базы
• Проведение переговоров
• Прямые продажи конечным заказчикам компьютерной, северной и печатной техники
• Составление и подписание соглашений с заказчиком
• Сопровождение и контроль документооборота
• Анализ продаж, планирование и отчетность
• Обучение новых сотрудников

Достижения: Повышение до руководителя, благодаря хорошим результатам продаж, развитие с нуля ключевых заказчиков, неоднократное перевыполнение плановых показателей

июль 2005 — декабрь 2005
6 месяцев

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ECOPC, г. Москва.

Москва, ecopc.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника.

Задачи:
• Общение с заказчиком
• Прямые продажи конечным заказчикам, компьютерной, печатной техники
• Ведение базы
• Поиск, развитие новых заказчиков

январь 2005 — июль 2005
7 месяцев

Сотрудник отдела продаж спонсорских пакетов

(Полная занятость)

Центр стратегических программ, г. Москва.

Москва, www.centersp.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование.

Задачи:
• Поиск спонсоров конференций
• Продажа спонсорских пакетов и публикаций
• Развитие постоянных заказчиков
• Участие в организации конференций при поддержке Правительства

Достижения: Подписал соглашения со спонсорами конференции

октябрь 2004 — январь 2005
4 месяца

Сотрудник организационного комитета

(Полная занятость)

Международный фестиваль детективных фильмов, г. Москва.

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование.
— Киностудии и студии звукозаписи

Задачи:
• Поиск спонсоров кинофестиваля
• Подготовка предложений и спонсорских пакетов
• Продажа спонсорских пакетов
• Реализация требований спонсоров и партнёров
• Содействие в подготовке фестиваля

Достижения: Договорился о сотрудничестве со спонсором.

Ключевые навыки
Участие в Тендерах. Управление проектами. Ведение переговоров. Региональное развитие. Руководство коллективом. Проведение презентаций. Маркетинговый анализ. Стратегическое планирование. B2B Продажи. Планирование продаж. Развитие ключевых клиентов. Развитие продаж. Управление персоналом. Активные продажи. Заключение договоров. Прямые продажи. Организаторские навыки. Стратегия Развития. Поиск и привлечение клиентов. Деловая переписка. Управление командой. Управление продажами. Подготовка коммерческих предложений. Разработка маркетинговой стратегии. Навыки продаж. Бизнес-планирование. Start-up project. CRM. Работа в команде.
Учился

по 2006

Государственный университет управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление и предпринимательство в социальной сфере. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Продающие сайты и посадочные страницы. ConvertMonster, г. Москва

2013

Yandex Direct. ConvertMonster, г. Москва

2011

Технология продаж, управление бизнес процессами, психология, НЛП. Московский центр НЛП, г. Москва

2008

Target Account Selling. The TAS Group

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Умение создавать бизнес с нуля (Start Up)
Хорошие знания онлайн маркетинга и создание потока заявок онлайн
Умение выстроить воронку бизнеса и работать с показателями
Ориентирован на результат
Умение создавать команду и мотивировать людей
Лидерские навыки
Коммуникабельность
Быстрая обучаемость
Инициативность
Умение расставлять приоритеты
Умение планировать
Стратегическое мышление

Прочее: женат, есть дети, не курю, возможны командировки
Хобби: командные виды спорта, единоборства, фотосъемка

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 479089 обновлено 8 октября, 22:14
Генеральный директор, директор регионального представительства, коммерческий директор
250 000 Р
Мужчина, 33 года (5 декабря 1983)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Г. Москва, Некрасовка, ул. Рождественская 25
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
1 год
январь 2016  — н.в.
ООО "ГлобалЛинк", Москва, полная занятость
ООО ГлобалЛинк - многопрофильная компания интегратор, работающая на рынке АСУ и предоставляющая широкий выбор услуг от разработки концепции АСУ ТП и проектирования до поставки оборудования и ПНР.
ГлобалЛинк является интегратором Schneider electric и Weidmueller.

• Разработка коммерческой стратегии
• Бизнес планирование
• Разработка и реализация маркетинговых задач по продвижению компании
• Определение каналов продаж и алгоритмов развития по данным каналам
• Отчетность и оценка эффективности коммерческого отдела
• Работа с ключевыми клиентами и проработка ключевых проектов
• Разработка и внедрение системы мотивации
• Работа с поставщиками
• Поиск и собеседование новых коммерческих специалистов

Достижения: за время работы были существенно усилены позиции по ключевым продуктам АСУ Schneider electric, а так же добавлены новые перспективные направления, такие как оборудование среднего напряжения, зарядные станции для электромобилей, и многие другие. В качестве диверсификации бизнеса и снижения риска был внедрен второй стратегический бренд Weidmueller. Разработаны новые стратегические клиенты и проекты, налажена работа с постоянными клиентами и потоковыми заказами. Выстроена работа по ключевым проектам таких заказчиков, как Мосводоканал, Транснефть, Росатом.
Генеральный директор
2 года 7 месяцев
июнь 2013  — декабрь 2015
ООО Траст Индастри, Москва, полная занятость
Москва, trustindustry.ru

ООО Траст Индастри - занимается комплексными проектами в электротехнической сфере. Основные направления: проектирование, производство, поставка, монтаж и пуско-наладка: КТП, БКТП 6/10 кВ, сухих и масляных трансформаторов, RM6, КРУ, КСО, всех видов электробытового оборудования. Прокладка кабельных трасс 6/10 и 0,4 кВ.

Основные задачи и функции.
Стратегия и развитие:
- Разработка структуры компании.
- Отстраивание бизнес процессов каждого из направлений.
- Внедрение сквозной аналитики и ключевых показателей.
- Отстройка точности сбора и анализа показателей.
- Бизнес планирование финансовых периодов на основе ключевых показателей.
- Анализ финансовых результатов.
Маркетинг:
- Разработка маркетинговой стратегии.
- Разработка стратегии получения заявок (онлайн и оффлайн).
- Разработка бюджета и анализ приоритетов.
- Разработка мер направленных на повышение привлекательности продукта и компании на рынке.
- Анализ конкурентной среды.
- Сегментирование бизнеса по продукту и по рынкам.
Продажи:
- Разработка стратегии продаж и этапов воронки продаж с ключевыми конверсиями.
- Разработка системы мотивации и KPI.
- Внедрение CRM.
- Контроль ключевых проектов.
- Анализ отчетности.
Тендеры и гос.контракты:
- Внедрение тендерного отдела.
- Работа с ключевыми гос. заказчиками.
- Контроль и анализ ключевых проектов.
Общая операционная деятельность:
- Работа с партнерами и клиентами на верхнем уровне.
- Разработка собственного продукта (КТП, НКУ, КСО) и внедрение собственного крупноузлового производства.
- Внедрение новых услуг: монтаж, проектирование, согласование с Ростехнадзор, аудит проектов.
- Найм сотрудников.

Достижения: компания развита с нуля, как стартап. На данный момент это надежная электротехническая компания с рядом направлений в электротехнической сфере. Успешно выполнены знаковые проекты и получены положительные отзывы от заказчиков.

Рекомендация от инвестора и владельца компании: будет предоставлена по запросу.
Руководитель отдела продаж
2 года 5 месяцев
февраль 2011  — июнь 2013
Пауэр Контрол энд Дженерейшн, ООО (Экс. Джи И Индастри), Москва, полная занятость
Москва, ge-industry.ru

Пауэр Контрол энд Дженерейшн, ООО (Экс. Джи И Индастри) - ведущий и эксклюзивный дистрибьютор GE Energy / Industrial Solutions по продвижению электротехнического оборудования на территории РФ и СНГ и формированию партнерской сети.

Обязанности:
• Выполнение плана продаж по отделу
• Бизнес планирование
• Контроль продаж по отдельным регионам
• Анализ продаж и разработка корректирующих действий
• Отчетность
• Обучение новых сотрудников отдела
• Мотивация подчиненных
• Ведение переговоров с первыми лицами партнеров
• Работа с дебиторской задолженностью
• Контроль крупных проектов и стратегических партнеров

Достижения: Разработка и внедрение собственной технологии развития региона, рост продаж и динамики продаж по регионам отдела относительно прошлых лет.
Менеджер региональных продаж
10 месяцев
май 2010  — февраль 2011
Джи И Индастри, ООО, Москва, полная занятость
Москва, ge-industry.ru

Джи И Индастри - ведущий и эксклюзивный дистрибьютор GE Energy / Industrial Solutions по продвижению электротехнического оборудования на территории РФ и СНГ и формированию партнерской сети.

Обязанности:
• Выполнение плана продаж по Приволжскому ФО
• Планирование, отчетность по продажам и оплатам
• Построение сети партнеров
• Установление и контроль ценовой политики в регионе
• Контроль поддержания продукции в регионе
• Поиск, привлечение и развитие новых партнеров
• Повышение лояльности и эффективности по рабочим партнерам
• Коммуникации внутри компании и работа в команде
• Переговоры с партнерами и заказчиками на уровне первых лиц и лиц принимающих решения
• Согласование договоров и соглашений
• Формирование и согласование коммерческих условий
• Контроль поставок
• Контроль тендеров
• Командировки
• Презентация компании и портфеля продукции
• Проработка проектов
• Работа с дебиторской задолженностью

Достижения: быстрый рост продаж в регионе с нулевой отметки. заключение первых договоров в первый месяц работы. ПФО в настоящее время является ведущим по продажам округом. Повышение должности до руководителя отдела продаж.
Менеджер по продажам
1 год 2 месяца
апрель 2009  — май 2010
ООО "ЭТК "Стил-Лайт", Москва, полная занятость
Стил-Лайт - светло техническая компания, дистрибьютор GE по лампам и светильникам. Владеет собственным брендом энергосберегающих ламп Selecta и собственным производством в Китае.

Задачи и обязанности:
• Прямые оптовые продажи светотехнической и электротехнической продукции GE Lighting и Selecta, а так же Philips, Osram
• Поиск, привлечение, развитие и ведение заказчиков
• Коммуникации внутри компании с различными подразделениями
• Переговоры с потенциальными партнерами и заказчиками компании
• Подготовка коммерческих предложений
• Контроль документооборота

Достижения: Привлечение ключевых клиентов и выполнение плановых показателей по прибыли.
Менеджер по сопровождению продаж
2 года 10 месяцев
июль 2006  — апрель 2009
Хьюллетт-Паккард, Москва, полная занятость
Москва, hp.com

Обязанности:
• Сопровождение продаж серверов, систем хранения данных в предприятия металлургического, энергетического и нефтегазового сектора
• Коммуникации внутри компании с различными подразделениями, отслеживание тендеров, цепочки поставки
• Подготовка коммерческих предложений
• Ускорение отгрузок
• Коммуникации с партнерами и заказчиками
• Составление официальных писем
• Согласование и сопровождение договоров
• Участие в бизнес планировании
• Ведение базы Sibel и CRM
• Сопровождение проектов

Достижения: успешная реализация ряда проектов, перевыполнение годового плана.
Руководитель отдела по продажам
8 месяцев
декабрь 2005  — июль 2006
Греем-Белл, Москва, полная занятость
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника

Обязанности:
• Поиск и развитие клиентской базы
• Проведение переговоров
• Прямые продажи конечным заказчикам компьютерной, северной и печатной техники
• Составление и подписание соглашений с заказчиком
• Сопровождение и контроль документооборота
• Анализ продаж, планирование и отчетность
• Обучение новых сотрудников

Достижения: Повышение до руководителя, благодаря хорошим результатам продаж, развитие с нуля ключевых заказчиков, неоднократное перевыполнение плановых показателей
Менеджер отдела продаж
6 месяцев
июль   — декабрь 2005
ECOPC, Москва, полная занятость
Москва, ecopc.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника.

Задачи:
• Общение с заказчиком
• Прямые продажи конечным заказчикам, компьютерной, печатной техники
• Ведение базы
• Поиск, развитие новых заказчиков
Сотрудник отдела продаж спонсорских пакетов
7 месяцев
январь   — июль 2005
Центр стратегических программ, Москва, полная занятость
Москва, www.centersp.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование.

Задачи:
• Поиск спонсоров конференций
• Продажа спонсорских пакетов и публикаций
• Развитие постоянных заказчиков
• Участие в организации конференций при поддержке Правительства

Достижения: Подписал соглашения со спонсорами конференции
Сотрудник организационного комитета
4 месяца
октябрь 2004  — январь 2005
Международный фестиваль детективных фильмов, Москва, полная занятость
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование.
— Киностудии и студии звукозаписи

Задачи:
• Поиск спонсоров кинофестиваля
• Подготовка предложений и спонсорских пакетов
• Продажа спонсорских пакетов
• Реализация требований спонсоров и партнёров
• Содействие в подготовке фестиваля

Достижения: Договорился о сотрудничестве со спонсором.
Высшее образование
2006
Государственный университет управления
Управление и предпринимательство в социальной сфере
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2013
ConvertMonster
Продающие сайты и посадочные страницы
Москва
2013
ConvertMonster
Yandex Direct
Москва
2011
Московский центр НЛП
Технология продаж, управление бизнес процессами, психология, НЛП
Москва
2008
The TAS Group
Target Account Selling
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Участие в Тендерах. Управление проектами. Ведение переговоров. Региональное развитие. Руководство коллективом. Проведение презентаций. Маркетинговый анализ. Стратегическое планирование. B2B Продажи. Планирование продаж. Развитие ключевых клиентов. Развитие продаж. Управление персоналом. Активные продажи. Заключение договоров. Прямые продажи. Организаторские навыки. Стратегия Развития. Поиск и привлечение клиентов. Деловая переписка. Управление командой. Управление продажами. Подготовка коммерческих предложений. Разработка маркетинговой стратегии. Навыки продаж. Бизнес-планирование. Start-up project. CRM. Работа в команде.
Дополнительные сведения
Умение создавать бизнес с нуля (Start Up)
Хорошие знания онлайн маркетинга и создание потока заявок онлайн
Умение выстроить воронку бизнеса и работать с показателями
Ориентирован на результат
Умение создавать команду и мотивировать людей
Лидерские навыки
Коммуникабельность
Быстрая обучаемость
Инициативность
Умение расставлять приоритеты
Умение планировать
Стратегическое мышление

Прочее: женат, есть дети, не курю, возможны командировки
Хобби: командные виды спорта, единоборства, фотосъемка