Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4776578
9 сентября 2016

Генеральный директор / Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по региональному развитию

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (4 июля 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Каховка
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 1 месяц

август 2012 — н.в.
4 года и 6 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ЗАО "ТД" Самый крупный оператор на рынке торгового, холодильного и технологического оборудования, г. Москва.

Работа по проекту. Проектирование, поставка и монтаж оборудования для магазинов, ресторанов и пищевых производств. Организация активного привлечения клиентов, проведение переговоров с лицами, принимающими решения, заключение договоров. Проведение консалтинга для клиентов по организации или реорганизации бизнеса.
Управление подразделением в 60 человек - продающие и вспомогательные подразделения.
Июль 2013- апрель 2014 - Руководитель проекта по организации объектов питания зимней олимпиады в Сочи 2014.
Выполнение функции генерального директора в региональных филиалах. Вывод филиалов на плановые показатели.

ноябрь 2008 — н.в.
8 лет и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Деловая элита, г. Москва.

• Создание бизнеса с «нуля». Разработка бизнес-плана, стратегии развития компании.
• Анализ рынка кадровых услуг. Организация бизнес процессов: бюджетирование, оптимизация затрат, планирование в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
• Решение административных и хоз вопросов
• Планирование, организация и контроль административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании.
• Разработка и проведение мероприятий по привлечению корпоративных клиентов, расширению клиентской базы. Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
• Выполнение наиболее сложных заказов

ноябрь 2004 — ноябрь 2008
4 года и 1 месяц

Региональный директор филиальной сети (направление Казахстан)

(Полная занятость)

ООО «Компания «Торговый Дизайн», г. Москва.

• Start- up проект: создание и развитие бизнеса в республике Казахстан.
• Разработка и реализация бизнес-плана в соответствии со стратегией развития компании.
• Планирование и анализ сбыта в регионе, оценка рынка и необходимых инвестиций, бюджетирование.
• Аналитическая работа: анализ рынка и конкурентной среды, ценовой политики и тактики поведения на рынке. Работа с ассортиментной матрицей.
• Создание трех продающих площадок - Алматы, Астана, Шымкент. Поиск и подбор персонала для представительств, организация обучения персонала, разработка системы мотивации.
• Управление продажами. Разработка и контроль исполнения мероприятий по увеличению объемов продаж.
• Развитие и поддержание отношений со стратегическими клиентами и партнерами.
• Разработка индивидуальных стратегий по обслуживанию и удержанию ключевых клиентов.
• Контроль за движением финансов и материальных ценностей.
• В подчинении – 120 человек.

январь 2004 — ноябрь 2004
11 месяцев

Директор по региональному развитию филиалов

(Полная занятость)

ООО «Компания «Торговый Дизайн», г. Москва.

• Управление филиалами г. Новосибирска и Барнаула.
• Оценка регионального рынка.
• Организация в городе филиала по единой бизнес-модели адаптированной к особенностям рынка.
• Управление персоналом: подбор персонала, планирование работы, постановка задач, оценка результатов деятельности, мотивация.
• Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж)
• Планирование и организация деятельности подразделения, развитие существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов;
• В подчинении 75 человек.

август 2002 — январь 2004
1 год и 6 месяцев

Руководитель направления (оборудование для предприятий по мясопереработки)

(Полная занятость)

ООО «Компания «Торговый Дизайн», г. Москва.

• Развитие направления по продажам оборудования для мясопереработки.
• Планирование, создание и оперативное сопровождение деятельности отдела.
• Анализ рынка оборудования. Анализ продукции конкурентов, мониторинг цен. Определение сбытовой, ценовой и ассортиментной политики, стратегии развития и расширения бизнеса.
• Составление, разработка и выполнение планов продвижения на рынке и планов продаж.
• Подбор, обучение, мотивация персонала.
• Проведение переговоров с производителями в Европе. Выбор поставщиков, согласование условий, заключение дилерских договоров.
• Создание сервисного подразделения.
• В подчинении – 7 человек.

июль 2001 — август 2002
1 год и 2 месяца

Начальник проектного отдела

(Полная занятость)

ООО «Компания «Торговый Дизайн», г. Москва.

• Развитие проектных продаж оборудования для магазинов и предприятий общественного питания.
• Организация эффективной работы отдела.
• Формирование плана развития направления и его выполнение. Разработка схем, форм, методов и технологий продаж.
• Постановка плана подчиненным и обеспечение выполнение индивидуальных планов подчиненными.
• Расширение и развитие клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с тендерами.
• В подчинении 14 человек.

январь 1997 — июль 2001
4 года и 7 месяцев

Начальник информационной службы / Начальник выставочного отдела

(Полная занятость)

ООО «Компания «Торговый Дизайн», г. Москва.

Создание службы по информированию и привлечению клиентов.
Управление службой в центральном офисе и во всех филиалах.
Подбор персонала и его обучение.
Организация выставочной деятельности компании.
Выбор выставок и концепций участия в них для получения наибольшей эффективности.
Разработка выставочного стенда и наполнение его информационными материалами

Ключевые навыки
O Опыт в области продаж В2В (сфера профессионального оборудования, проектные продажи, услуги для бизнеса) более 15 лет. Опыт построения региональной структуры продаж и управление различными каналами сбыта.
o Умение организовать реализацию проекта с "нуля" и "под ключ".
o Оперативное управление текущей деятельностью Компании, организация и управление бизнес-процессами Компании. Финансовое планирование, бюджетирование. Контроль исполнения финансового плана и бюджета. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия Разработка и защита бизнес планов. Отличное понимание бизнес-процессов, опыт оптимизации бизнес-процессов.
o Вывод предприятия из кризисного состояния.
o Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения. Умение устанавливать рабочие контакты с руководителями коммерческих предприятий и госслужащими. Ведение переговоров любого уровня и сложности.
o Развитые управленческие навыки (планирование и проектирование, поиск информации, принятие решений, эффективное взаимодействие с людьми, делегирование полномочий).
o Системный подход к решению вопросов, аналитический склад ума, стратегическое мышление.
o Навыки планирования и управления, инициативность, высокие организаторские способности, направленность на результат, самостоятельность, умение убеждать, способность принимать решения.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Outlook, Internet
Учился

по 2012

Moscow Business School Уровень образования: Высшее. Факультет: Мва. Специальность: Мва. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2002

РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА Уровень образования: Высшее. Факультет: Повышения квалификации. Специальность: Менеджер по персоналу. Форма обучения: Вечерняя.

по 1996

ЦВНИ МО РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: Нет. Специальность: Адъюнкт. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1991

Серпуховское ВВКИУ РВСН Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматизированные системы управления. Специальность: Инженер-кибернетик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4776578 обновлено 9 сентября 2016, 07:28
Генеральный директор / Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по региональному развитию
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (4 июля 1969)
Женат, есть дети
Москва, Каховка
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
Директор по развитию
4 года 6 месяцев
август 2012  — н.в.
ЗАО "ТД" Самый крупный оператор на рынке торгового, холодильного и технологического оборудования, Москва, полная занятость
Работа по проекту. Проектирование, поставка и монтаж оборудования для магазинов, ресторанов и пищевых производств. Организация активного привлечения клиентов, проведение переговоров с лицами, принимающими решения, заключение договоров. Проведение консалтинга для клиентов по организации или реорганизации бизнеса.
Управление подразделением в 60 человек - продающие и вспомогательные подразделения.
Июль 2013- апрель 2014 - Руководитель проекта по организации объектов питания зимней олимпиады в Сочи 2014.
Выполнение функции генерального директора в региональных филиалах. Вывод филиалов на плановые показатели.
Коммерческий директор
8 лет 3 месяца
ноябрь 2008  — н.в.
ООО Деловая элита, Москва, полная занятость
• Создание бизнеса с «нуля». Разработка бизнес-плана, стратегии развития компании.
• Анализ рынка кадровых услуг. Организация бизнес процессов: бюджетирование, оптимизация затрат, планирование в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
• Решение административных и хоз вопросов
• Планирование, организация и контроль административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании.
• Разработка и проведение мероприятий по привлечению корпоративных клиентов, расширению клиентской базы. Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
• Выполнение наиболее сложных заказов
Региональный директор филиальной сети (направление Казахстан)
4 года 1 месяц
ноябрь 2004  — ноябрь 2008
ООО «Компания «Торговый Дизайн», Москва, полная занятость
• Start- up проект: создание и развитие бизнеса в республике Казахстан.
• Разработка и реализация бизнес-плана в соответствии со стратегией развития компании.
• Планирование и анализ сбыта в регионе, оценка рынка и необходимых инвестиций, бюджетирование.
• Аналитическая работа: анализ рынка и конкурентной среды, ценовой политики и тактики поведения на рынке. Работа с ассортиментной матрицей.
• Создание трех продающих площадок - Алматы, Астана, Шымкент. Поиск и подбор персонала для представительств, организация обучения персонала, разработка системы мотивации.
• Управление продажами. Разработка и контроль исполнения мероприятий по увеличению объемов продаж.
• Развитие и поддержание отношений со стратегическими клиентами и партнерами.
• Разработка индивидуальных стратегий по обслуживанию и удержанию ключевых клиентов.
• Контроль за движением финансов и материальных ценностей.
• В подчинении – 120 человек.
Директор по региональному развитию филиалов
11 месяцев
январь   — ноябрь 2004
ООО «Компания «Торговый Дизайн», Москва, полная занятость
• Управление филиалами г. Новосибирска и Барнаула.
• Оценка регионального рынка.
• Организация в городе филиала по единой бизнес-модели адаптированной к особенностям рынка.
• Управление персоналом: подбор персонала, планирование работы, постановка задач, оценка результатов деятельности, мотивация.
• Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж)
• Планирование и организация деятельности подразделения, развитие существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов;
• В подчинении 75 человек.
Руководитель направления (оборудование для предприятий по мясопереработки)
1 год 6 месяцев
август 2002  — январь 2004
ООО «Компания «Торговый Дизайн», Москва, полная занятость
• Развитие направления по продажам оборудования для мясопереработки.
• Планирование, создание и оперативное сопровождение деятельности отдела.
• Анализ рынка оборудования. Анализ продукции конкурентов, мониторинг цен. Определение сбытовой, ценовой и ассортиментной политики, стратегии развития и расширения бизнеса.
• Составление, разработка и выполнение планов продвижения на рынке и планов продаж.
• Подбор, обучение, мотивация персонала.
• Проведение переговоров с производителями в Европе. Выбор поставщиков, согласование условий, заключение дилерских договоров.
• Создание сервисного подразделения.
• В подчинении – 7 человек.
Начальник проектного отдела
1 год 2 месяца
июль 2001  — август 2002
ООО «Компания «Торговый Дизайн», Москва, полная занятость
• Развитие проектных продаж оборудования для магазинов и предприятий общественного питания.
• Организация эффективной работы отдела.
• Формирование плана развития направления и его выполнение. Разработка схем, форм, методов и технологий продаж.
• Постановка плана подчиненным и обеспечение выполнение индивидуальных планов подчиненными.
• Расширение и развитие клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с тендерами.
• В подчинении 14 человек.
Начальник информационной службы / Начальник выставочного отдела
4 года 7 месяцев
январь 1997  — июль 2001
ООО «Компания «Торговый Дизайн», Москва, полная занятость
Создание службы по информированию и привлечению клиентов.
Управление службой в центральном офисе и во всех филиалах.
Подбор персонала и его обучение.
Организация выставочной деятельности компании.
Выбор выставок и концепций участия в них для получения наибольшей эффективности.
Разработка выставочного стенда и наполнение его информационными материалами
Высшее образование
2012
Moscow Business School
Мва
Очно-заочная форма обучения
Мва
2002
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Повышения квалификации
Вечерняя форма обучения
Менеджер по персоналу
1996
ЦВНИ МО РФ
Нет
Дневная/Очная форма обучения
Адъюнкт
1991
Серпуховское ВВКИУ РВСН
Автоматизированные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-кибернетик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
O Опыт в области продаж В2В (сфера профессионального оборудования, проектные продажи, услуги для бизнеса) более 15 лет. Опыт построения региональной структуры продаж и управление различными каналами сбыта.
o Умение организовать реализацию проекта с "нуля" и "под ключ".
o Оперативное управление текущей деятельностью Компании, организация и управление бизнес-процессами Компании. Финансовое планирование, бюджетирование. Контроль исполнения финансового плана и бюджета. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия Разработка и защита бизнес планов. Отличное понимание бизнес-процессов, опыт оптимизации бизнес-процессов.
o Вывод предприятия из кризисного состояния.
o Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения. Умение устанавливать рабочие контакты с руководителями коммерческих предприятий и госслужащими. Ведение переговоров любого уровня и сложности.
o Развитые управленческие навыки (планирование и проектирование, поиск информации, принятие решений, эффективное взаимодействие с людьми, делегирование полномочий).
o Системный подход к решению вопросов, аналитический склад ума, стратегическое мышление.
o Навыки планирования и управления, инициативность, высокие организаторские способности, направленность на результат, самостоятельность, умение убеждать, способность принимать решения.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Outlook, Internet