46829028Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Генеральный директор
41 год (родился 11 июня 1978), cостоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Генеральный директор

полная занятость, готов к командировкам
600 000

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

    • сентябрь 2015 – июнь 2019
    • 3 года и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    Мир детства, Москва
    ООО «МИР ДЕТСТВА» - Компания №1 среди российских производителей товаров для новорожденных (ТДН, игрушка, детская косметика), производство и продажа продукции под собственными брендами – «Мир Детства» и «Курносики».

    Обязанности:

    Задачи: Диагностика существующей структуры и процессов Разработка коммерческой стратегии Компании Утверждение политики у Собственника с дальнейшим внедрением Оперативное управление коммерческим блоком (департаменты продаж, маркетинга, продакт-менеджмента, аналитики), взаимодействие со смежными подразделениями. Общее количество сотрудников в подчинении >100, география продаж – РФ, СНГ Личное взаимодействие с импортерами (проведение ключевых стратегических и коммерческих переговоров с китайскими поставщиками) Реализация: За 3 месяца произведена диагностика и разработана трехлетняя стратегия развития компании (с ежегодным ростом оборота на 20%, с сохранением таргетовой маржинальности 40%) В рамках новой стратегии за 6 месяцев: Полная реструктуризация Департамента Маркетинга, с разделением на блоки аналитики, брендменеджмента и продактменеджмента, с выстраиванием процессов внутри них. Смена модели маркетинга – от продуктовой к брендовой. Разработка новой сбытовой политики и новой структуры Департамента Продаж.

    Достижения:

    В результате реструктуризации Департамента Маркетинга достижение четкого позиционирования каждого из брендов, формирование “понятного” бренда для каждой из аудиторий. Что привело к ребрендингу «под ключ» основного бренда «Курносики». На выходе - рост продаж по бренду порядка 20% на фоне падающего рынка. Оптимизация Департамента Продаж, с выходом на более высокие показатели деятельности (рост количества тт, количества проданных единиц, стоимости одной единицы, суммы продаж на сотрудника). Итог – ежегодный рост на 15%-17% без привлечения дополнительных ресурсов. В рамках разработанной сбытовой стратегии: - рост оборота с основным ключевым клиентом (ДМЦ) на 100% за два года, улучшение финансовых условий сотрудничества (переход на факторинг). - запуск трейдовых проектов с непрофильной розницей (универсальные сети Пятерочка, Тандер). Результат - получение дополнительного объема, сопоставимого с годовым оборотом по клиентам. - активная проработка непрофильных локальных сетей. Запуск тестового проекта с сетью Мария Ра. На фоне ухудшающейся конъюнктуры рынка (спад рождаемости, снижение покупательского спроса, рост конкурентной среды), разработка и внедрение антикризисных мер, с целью фокусировки ресурсов Компании на наиболее перспективных направлениях (искусственное перераспределение объемов продаж внутри существующих каналов сбыта – от дистрибьюторов к фарм рознице, расширение полки в сетевом ретейле). Провел политику укрупнения импортеров. Как результат - рост лояльности и улучшение коммерческих условий сотрудничества (получение дополнительной скидки за увеличенный объем) В ходе личных переговоров с первыми лицами ключевых импортеров - получение новых выгодных условий (безавансовые платежи после прихода товара на склад, товарный кредит на несколько контейнеров). Учитывая нестабильные макроэкономические условия, инициировал активное развитие российских поставщиков в портфеле Компании, как результат - 100% рост за два года по ним. Это дало сокращение логистики всего плеча продаж (от заказа поставщику до поставки в точку), позволило перейти на оперирование меньшими объемами заказов в единицу времени – повышение ротации товара, высвобождение большого оборотного капитала из “замороженных” предоплат импортерам. От долгих больших заказов перешли к коротким небольшим, что позволило Компании стать более мобильной и гибкой в работе как с поставщиками, так и с клиентами. Это также позволило сократить стоки со “стратегических” до “оперативных” в 6 (!) раз, что, в свою очередь, высвободило дополнительные оборотные средства и позволило отказаться от больших складских площадей. Параллельно развитию сторонних поставщиков, активно развивал продажи продукции собственного производства (приоритет при вводе в сети, присутствие собственного продукта в mml, активное продвижение в сетях). Как результат - рост продаж на 92% по своему продукту. Что в свою очередь позволило довести долю продаж продукта собственного производства до 35% (с 20%) Выбранная стратегия развития привела к ежегодному росту маржинальности (итого на 17% за 2 года) Подтвержденный независимыми исследователями (GFK) стабильный рост доли рынка в основных категориях Выстраивание деловых, уважительных и партнёрских отношений с конкурентами. Активное применение win-win принципа. Результат - ряд конкурентов стали нашими поставщиками Смена парадигмы поведенческой модели в Коммерческом блоке - выход на новый мотивационный уровень, как результат - вовлечённость сотрудников на более высоком уровне сознания и ответственности во все процессы, привлечение сильных специалистов под новую модель.
    • ноябрь 2011 – сентябрь 2015
    • 3 года и 11 месяцев

    Директор по продажам

    Конфитрейд
    ООО «Конфитрейд» - Компания №1 на рынке candytoys. Эксклюзивный дистрибьютор продукции под лицензиями Disney, Angry Birds, Barbie, Маша и Медведь, Смешарики, Союзмультфильм, Тачки, Star Wars, My Little Pony, World of Tanks

    Обязанности:

    Задачи: Диагностика процессов Разработка стратегии продаж РФ и СНГ Формирование и утверждение годовых планов PL у Акционеров Формирование ценовой и ассортиментной политики по каждому региону Разработка мотивационной программы для партнеров Внедрение оперативной отчетности по KPI Разработка и управление маркетинговым и трейдмаркетинговым бюджетами Оперативное управление Департаментом продаж (Общее количество сотрудников в подчинении >500, география продаж – РФ, СНГ) Реализация: За 1,5 месяца анализ текущей ситуации и разработка стратегии развития (новой модели) подразделения с экономическим обоснованием (под новую модель заложен прирост +25%) За 6 месяцев реструктуризация департамента продаж Перевод дивизиональных директоров в регионы (повышение управляемости территорий, привлечение сильных специалистов под новую модель) Разработка и внедрение системы KPI За 3 месяца разработка и внедрение единой ценовой политики на территории Обновление управляющего персонала на 70% (личный отбор, проведение собеседований)

    Достижения:

    Ежегодный прирост SI/SO - 25% Ежегодное выполнение и перевыполнения норматива ПДЗ (7%) Запуск проекта эксклюзивных и полуэксклюзивных команд (что повысило управляемость продаж и поддерживало ежегодный рост) Разработка ассортиментной матрицы для каждой категории тт (рост оборачиваемости) Запуск проекта «Уголок сказки» (формирование детских зон в тт, что способствовало ежегодному росту) Рост SI по СНГ – 90% (на фоне потери рынка Украины) Запуск проекта региональных представителей по странам СНГ (Казахстан, Белоруссия, Грузия, Азербайджан, Киргизия) Запуск пилотного проекта с крупнейшей сетью стран Балтии (Maxima)
    • март 2005 – март 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Директор по Развитию

    Бабкины Семечки, Москва
    Бабкины Семечки – Компания №1 на снековом рынке в категории «семечка»

    Обязанности:

    Вход в Компанию кризисным менеджером в условиях двухлетнего падения продаж Задачи: Полная диагностика Компании (структура, сотрудники, клиенты, ценовая политика, процессы) На фоне «ручного управления» - разработка, защита и внедрение политики сдерживания падения Разработка стратегии развития компании Формирование эффективной команды Разработка коммерческой политики Систематизация существующих клиентов, привлечение крупных партнеров Формирование бренда «Бабкина Семечка» Реализация: За 2 месяца – анализ конъюнктуры рынка, конкурентной среды, потенциала продукта (продолжительная командировка по стране) Через 3 месяца – предоставление и защита перед собственниками плана развития Компании За 3 месяца – полная смена команды Внедрение KPI и единой системы отчетности За первый год – внедрение проекта региональных представителей в крупных городах За полтора года – запуск 7 региональных представительств и открытие филиала в Санкт-Пеербурге. За год – запуск продаж в странах СНГ Через полтора года – запуск второй линии производства

    Достижения:

    В первый год – рост продаж 130% Второй год – рост продаж 80% Рост количественной и качественной дистрибьюции на территории (90% и 75% соответственно) Сумел обосновать Собственникам необходимость и возможность повышения цен на 3й месяц сотрудничества (после полной диагностики ситуации) – в результате рост рентабельности позволил направить средства на укрепление структуры и разработку мотивационных программ для клиентов За 2 года – 300% ценового роста, без потери объемов продаж, напротив – высокая маржинальность продукта позволила привлечь крупнейших партнеров Внедрение управляемых продаж на территориях позволило расширить ассортиментную линейку, что привело к резкому росту оборота
    • июнь 2002 – март 2005
    • 2 года и 10 месяцев

    Коммерческий Директор

    Сибирский Берег, Москва
    Сибирский Берег – Компания №1 на снековом рынке (Кириешки, Компашки, Бирка)

    Обязанности:

    Сибирский Берег – Челябинск Директор представительства Задачи: Запуск структуры с нуля Поиск ключевого дистрибьютора на территории Формирование эффективной команды Исполнение общей коммерческой политики Компании Разработка и проведение маркетинговых мероприятий Расширение географии присутствия Реализация: В первый месяц – составил пул потенциальных клиентов и провел личные переговоры Второй месяц – старт работы с крупнейшим дистрибьютором на территории За 2 месяца – формирование команды Через 9 месяцев – запуск собственных представительств в крупнейших городах области Достижения: Неснижаемый показатель по количественной дистрибьюции 95% Рост качественной дистрибьюции до 80% на фоне расширения ассортимента На второй год – лидерство среди представительств в Компании по ключевым показателям Как результат – перевод в Москву на должность Коммерческого Директора Сибирский Берег – Москва Коммерческий Директор - вход кризисным менеджером в условиях спада продаж и отрицательного финансового результата Задачи: Анализ текущей ситуации, диагностика процессов Оперативное внедрение антикризисных мер Разработка коммерческой политики Расширение географии продаж (открытие 14 собственных представительств) Достижение точки безубыточности филиала Разработка сбытовой стратегии Оперативное управление коммерческим блоком (в подчинении >500 сотрудников) Реализация: Внедрение режима ручного управления на начальном этапе – перевод всех решений на себя Укрупнение дистрибьюторов – запуск модели территориальных продаж – 2 дистрибьютора на территории (сокращено порядка 20 мелких и средних неуправляемых клиентов) Подбор сильных специалистов на ключевые посты (руководители отделов) Через 10 месяцев запущено 14 региональных представительств Достижения: Через 8 месяцев достигнута точка безубыточности Годовой рост SO – 40% Годовой рост представленности – 30% Годовое увеличение доли рынка на ответственной территории (Nielsen) – c 10% до 22%

Сертификаты, курсы

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Мои главные качества: умею находить новые возможности и повышать эффективность за счет внутреннего потенциала, без привлечения дополнительного ресурса. У меня большой опыт реструктуризаций процессов, блоков, компаний в целом. Я не боюсь этого кажущегося хаоса, умею оставаться в нем спокойным и находить лучшие решения. Умею создавать структуры “с нуля”. Не жду, когда кто-то скажет что и как делать. Всегда прихожу с решениями, а не с проблемами – того же требую от своих людей. Не боюсь пробовать и сам не “бью за это по рукам”. Буду особенно полезен там, где нужно оценить ситуацию, сделать диагностику, разработать дорожную карту и подобрать под это нужных людей, с дальнейшей реализацией проекта. - Моё поле – это стратегия и развитие: • люблю сложные задачи и не боюсь их • беру ответственность • обладаю широким видением, нахожу разные, очень часто - нестандартные варианты развития событий • для меня нет слова «невозможно» Понимаю требования коммерции, особенно в текущий сложный период. Умею и не боюсь “полевой” работы – командировки, личные переговоры, обучение, подбор людей. С партнерами стараюсь выстраивать взаимовыгодные, а значит – долгосрочные отношения. В принятии “коммерческих” решений, не исключая стратегии, стараюсь руководствоваться цифрами и целесообразностью. - Я хороший интегратор • Становлюсь точкой сборки внутри компании • Соединяю процессы • Выстраиваю внутренние коммуникации • Умею запустить выбранную модель • Во всех действиях я руководствуюсь смыслом и эффективностью • Мне не все равно, для меня нет "не моих" зон ответственности • Если я вижу, что можно что-то исправить или улучшить и знаю - как, то это делаю - Я сильный управленец с большим опытом: • В управлении руководствуюсь современными принципами, с использованием современных систем коммуникаций внутри компании • Умею создавать команды, находить мотивацию, быть лидером • Мои сотрудники растут, я всегда формирую очень сильную, самостоятельную команду - У меня большой реальный опыт работы – это широкий набор инструментов/кейсов, которые могут быть очень полезны. Я сертифицированный Менеджер по Управлению Изменениями (Prosci). Прошел сертификацию Проектный Менеджмент (EY Academy of Business) и ICAgile Certified Professional для повышения эффективности процессов. Для компании я могу стать катализатором, драйвером роста. Я всегда привношу очень много энергии, активируя ее и у других людей. У меня очень высокий уровень эмоционального интеллекта.

Дополнительные сведения:

Мои личные ценности (эти же принципы я культивирую в своей команде): - Ответственность – осознаю свое участие в конечном результате. - Честность и Открытость – как обязательное условие для принятия правильных решений. - Эффективность – достижение результата при минимально задействованном ресурсе. - Интегральность – для достижения результата и целостной картины - пользоваться максимально возможными инструментами. - Развитие – любая деятельность должна двигать вперед. - Реализация – раскрытие внутреннего потенциала во внешней деятельности. - Личностный рост – это мой жизненный принцип. Я постоянно учусь. И не ограничиваю свой рост профессиональной деятельностью. Это состояние «постоянного роста» дает возможность шире и более разносторонне смотреть на ситуации и находить решения там, куда другие даже не посмотрят. - У меня активная жизненная позиция. Я занимаюсь активными видами спорта, мототуризмом, люблю путешествия, легкий на подъем. Я очень живой. - Я оптимист и от природы, умею этот оптимизм транслировать. Прошел курс позитивной психологии, чтобы получить научный инструментарий поддержания позитивного подхода в среде. - Отлично владею английским языком (по образованию – переводчик). • Это снимает для меня ограничения в образовании и получении новой информации. Я читаю в оригинале много передовой литературы, статьи ведущих деятелей в современных направлениях. Мои принципы в работе: - Способность в любой момент ответить на вопрос – Зачем я делаю то, что делаю сейчас? - Всегда иметь образ конечного результата. - Знать/уметь определить – как к этому результату прийти. - Прежде, чем что-то “исправлять/разрушать/переделывать”, в обязательном порядке провести диагностику процессов, затем смоделировать новую форму и только после – приступать к реализации. - Уметь отличить прогресс от процесса. - Уметь фокусироваться на конкретной цели. - Использовать принцип MVP (minimal valuable process/минимальное «определяющее» действие) – стратегия небольших шагов, гарантирующая обратимость любого действия без значимых потерь. - Использовать стратегию маленьких побед для достижения больших целей. - Строя команду, не «клонировать» себя, а подбирать людей, способных закрыть слабые места. - Обязательное условие успеха – рост команды.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто