Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4103565
в 09:10

Генеральный директор / Руководитель

200 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (11 марта 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Нагатинский затон, м. Коломенская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 1 месяц

ноябрь 2016 — март 2017
5 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

АО "Сухиничский молочный завод", г. Москва.

Производство и реализация молочной продукции.

АО «Сухиничский молочный завод» крупная торгово-производственная компания. Завод является одним из лидеров среди производителей молочной продукции, специализируется на выпуске молочной продукции для крупного опта и розницы. Является градообразующим предприятием города Сухиничи и Калужской области. Завод производит и реализует весь спектр молочной продукции, как через собственную структуру сбыта, так и через посредников.
Структура предприятия: Отдел кадров. Бухгалтерия. Охрана. Производство. Инженерный блок. Коммерческий блок (маркетинг). Логистика. Экономический блок.
Опыт:
- Проведение сложных переговоров на уровне первых лиц регионов, крупных компаний, банков и т.д., с достижением требуемого результата;
- Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
- Оперативное руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью завода;
- Управление профильными и непрофильными активами завода;
- Организация работы и эффективное управление всеми структурными подразделениями завода;
- Формирование управленческой команды предприятия, внедрение командного духа, единых целей для ключевых руководителей завода, мотивация на результат;
- Постановка и обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
- Управление издержками предприятия;
- Взаимодействие с государственными структурами, (надзирающими, контролирующими), СМИ, (телевидение, пресса).
Результат:
- Были проведены проектно-сметные работы по возведению нового производства переработки, общей загрузкой 50 тонн/сутки;
- Поставил систему регулярного менеджмента, что привело к увеличению розничных продаж;
- Сформировал эффективную коммерческую структуру;
- Произвел замену ключевых руководителей на предприятии, изменил структуру подчиненности, ввел систему документооборота между подразделениями;
- Сформировал эффективную производственно-управленческую команду;
- Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала;
- Реализовал программу по разработке и выводу на рынок новых видов продукции (полный цикл работ);
- Ввел эффективную систему бюджетирования, плановой экономики (планирование доходной и расходной частей);
- Ввел систему бережливого (безотходного с отсутствием брака) производства;
- Реализовал программу технического перевооружения и модернизации производства;
- Предложил проект по наращиванию производственных мощностей предприятия;
- Организовал работу бух. учета, складского учета, документооборота, (привел в соответствующие законодательные нормы работу подразделений);
- Выявил и прекратил хищения готовой продукции работниками завода;
- Сформировал структуру (отдельное подразделение) охраны предприятия;
- Подготовил завод к проверке прокуратурой и успешно ее прошел.

При необходимости способен организовать работу производственно-торговой компании с «0», провести проектные работы, создать подразделения, структуру подчиненности, организовать выпуск продукции, согласно нормативных документов, организовать реализацию выпускаемой продукции, складской учет, логистику, маркетинг и т. д., или провести реорганизацию существующего предприятия без его остановки.

ноябрь 2009 — октябрь 2016
7 лет

Генеральный директор (Руководитель бизнеса)

(Полная занятость)

ООО «Органическое земледелие», г. Москва.

- создание торгово-производственного комплекса (проект startup, молочная ферма 2000 голов КРС с требуемой инфраструктурой, пищевое производство - сыр, масло, творог и т.д.);
- создание структуры реализации собственной продукции (вывод новой продукции на рынок с завоеванием доли рынка);
- построение структуры взаимодействия между подразделениями торгово-производственного предприятия;
- разработка и реализация стратегии развития предприятия;
- организация и внедрение эффективных бизнес процессов;
- управление ценообразованием, ассортиментной политикой, маркетингом;
- анализ эффективности действующих процессов и предложение способов их совершенствования;
- планирование работы всех структурных подразделений компании (постановка стратегических и тактических задач, управление ресурсами, контроль исполнения);
- управление финансово-хозяйственной и административной деятельностью компании;
- внедрение системы стратегического и операционного бюджетирования;
- управление экономической деятельностью компании;
- успешное проведение сложных переговоров;
- разработка инновационных технологий по производству и выпуску новой продукции;
- разработка и внедрение технологических производственных цепочек;
- реконструкция молочного производственного комплекса (КРС);
- организация производства по выпуску: молока, молочной продукции, мясных и молочных полуфабрикатов, (сыр, масло, творог, сметана, сливки, пельмени, котлеты и др. полуфабрикаты);
- формирование логистической цепочки от приобретения сырья до получения товарной продукции;
- организация структуры реализации и доставки;
- разработка технологии производства органических удобрений, построение технологической цепочки, подбор оборудования;
- разработка биогазовой технологии (получение биогаза из отходов животноводства);
- организация работы производства органических удобрений, реализация органических удобрений;
- успешный опыт по выводу разноплановой продукции на рынок;
- медиа- планирование, работа со СМИ;
- взаимодействие с Государственными структурами (контролирующими, лицензирующими, разрешающими, проверяющими);
- сотрудничество с правоохранительными органами по проведению следственных мероприятий связанных с выявлением хищений предыдущими руководителями компании;
- участие в судебных разбирательствах. Проведение мероприятий по недопущению возможных хищений на предприятии;
- разработка инвестиционных проектов c нулевой стадии, выбор поставщиков оборудования, разработка бизнес планов и инвестиционных заявок на комплекс проводимых мероприятий, организация конкурсных процедур по выбору субподрядных организаций;
- проведение работ по комплектации заказа и поставки оборудования лидирующих компаний, (оптимизация соотношения цена качество);
- проведение антикризисных мероприятий при дестабилизированной обстановки на предприятии. Вывод предприятия из стогнирующего состояния до уровня лидера реального сектора экономики;
- разработка и проведение конкурсных процедур при отборе поставщиков и исполнителей СМР по реконструкции и модернизации существующих производственных мощностей;
- опыт руководства предприятием при модернизации и промышленном строительстве дополнительных производственных объектов;
- опыт ввода созданного предприятия в вертикально интегрированные и холдинговые структуры;
- создание стратегии развития, оптимизация хозяйственной деятельности, структуризация имущественных и правовых отношений;
- оптимизация финансовых потоков, организация документооборота, реструктуризация промышленного предприятия и коммерческой структуры, финансовое оздоровление предприятия, подбор персонала на ключевые руководящие посты.

апрель 2007 — сентябрь 2009
2 года и 6 месяцев

Директор по продажам (Коммерческий директор)

(Полная занятость)

ООО «СИБИРЬ МОТОРС», г. Омск.

- осуществлял развитие предприятия.
- руководил отделом продаж, отделом логистики, корпоративным отделом, отделом маркетинга.
- заключал хозяйственные и финансовые договора с поставщиками и клиентами по расширению прямых и длительных партнёрских связей.
- обеспечивал выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).
- контролировал поставку товаров, своевременный заказ, оплату, отгрузку и приёмку, также финансовую отчётность.
- совершенствовал организационную структуру подчинённых подразделений и функционал руководителей.
- мотивировал персонал подчинённых подразделений, разрабатывал и проводил мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, принимал решения о премировании и де премировании.
- осуществлял бюджетирование подразделений по статьям доходов и расходов, проводил бюджетную политику, оптимизировал распределение товарных и денежных ресурсов между подразделениями в рамках утверждённого бюджета.
- разрабатывал и реализовывал медиа планирование.

октябрь 2006 — март 2007
6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Торпроект», г. Омск.

- организовывал работу отдела продаж (с «0»), логистику поставки товара, оптимизацию складского запаса.
- осуществлял планирование складского запаса, формировал план продаж на месяц, полугодие, год, осуществлял бюджетирование расходов структурных подразделений.
- осуществлял стратегическое, тактическое и оперативное планирование. - разрабатывал программы развития, определял перспективное направление деятельности подразделений компании.
- осуществлял бизнес-планирование развития подразделений, управлял работой подразделений.
- проводил оперативные совещания по результатам работы структурных подразделений, производил постановку задач руководителям подчинённых подразделений по активизации работы, разработке и реализации программ развития.
- контролировал оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и руководителями.

апрель 1999 — сентябрь 2006
7 лет и 6 месяцев

Заместитель Генерального директора

(Полная занятость)

ООО НПЭК «Сиббиогаз», г. Омск.

Производственно-торговая деятельность - оборудование, продукты питания. Реализация областного проекта по внедрению инновационных технологий. Финансирование строительства объекта через Минфин по линии Минсельхоза. Реализация продукции оптом и в розницу через собственную сеть.
- управлял торгово-производственной структурой, сбытовой сетью. В подчинении находились, технический директор, коммерческий директор, бухгалтерия и т.д.
- реализовывал производимое оборудование, продукты питания, (продовольственная и не продовольственная группа товаров (В2В, FMCG)).
- организовывал структуру по сбыту продукции, построение филиальной сети дистрибуции, розничного канала сбыта.
- организовывал с нуля работу производственной компании, коммерческой структуры, (отдел продаж, офис и т.д.).
- работал при бюджетном финансированием, с проверяющими и разрешающими государственными структурами.
- решал вопросы стратегического и тактического развития, бизнес – планирования, бюджетирования.
- хорошо знаком с аналитикой, логистикой, экономикой, маркетингом.
- проводил тренинги по обучению персонала, повышению квалификации.
- проводил переговоры на уровне первых руководителей компаний, (руководителей города, области).

сентябрь 1996 — октябрь 1997
1 год и 2 месяца

Управляющий, директор

(Полная занятость)

И.П. Цирикидзе (торговая марка SPRING)., г. Омск.

Завод выпускает соки и газ. воды. Опыт работы в данной организации даёт мне знание о работе торговых представителей в «полях», знаю их уловки по непосещению торговых точек, как они могут обманывать супервайзеров и воровать. Знаю, по какой причине теряются торговые точки. Как не добросовестные торговые представители могут обманывать систему мотивации. Точно так же досконально знаю работу супервайзеров. Лично выстраивал систему мотивации для работников отдела продаж. Так же имеется опыт работы с сетями, опыт внедрения товара в крупные магазины. Знаю связку производственной структуры и отдела продаж. Знаю долгосрочное и краткосрочное планирование, осуществлял постановку задач и контроль их выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке). Осуществлял контроль дебиторской задолженности, контроль базы клиентских договоров, контроль товарного запаса продукции на складе (ротация склада контрагента), ведение отчётности. Осуществлял формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта, осуществлял решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в торговую точку.

сентябрь 1995 — октябрь 1996
1 год и 2 месяца

Супервайзер – Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

И.П. Кармышев, г. Омск.

Рознично-оптовая реализация, торговое представительство. Организация занималась сбытом продукции в отдельном регионе. Разработка стратегии для отдела продаж. Составление отчетов по итогам продаж, ведение отчетной и рабочей документации. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ продаж. Осуществление подбора торговых представителей в отдел продаж. Осуществление контроля за своевременностью отгрузки продукции, за дебиторской задолженностью в отделе, за выполнением планов продаж и иных установленных показателей.

Ключевые навыки
Себя могу охарактеризовать как антикризисного менеджера (управленца), способного эффективно работать в сложных условиях конкурентной борьбы. Способен создавать команду единомышленников решающую самую амбициозную задачу. Считаю, что недостижимых задач нет, есть степень желания в их достижении. Успешный опыт управления разноплановым бизнесом (производственной структурой и структурой сбыта, с полным сопутствующем комплексом). Опыт по стандартизации и автоматизации бизнес процессов компании. Опыт работы с продовольственной и непродовольственной группой товаров. Опыт по созданию филиальной розничной сети.
Опыт организации торгово-производственной копании, всех подразделений, организация работы офиса, структуры подчинённости, штатного расписания, создание документооборота, положений и регламентов по взаимодействию как внутри компании так и с её партнёрами. Опыт работы с бюджетным финансированием, проверяющими, контролирующими и аудиторскими компаниями по проверке использования бюджетных ассигнований. Опыт по стратегическому и тактическому развитию бизнеса, бизнес планированию и бюджетированию предприятия. Знание основ аналитики, логистики, экономики, маркетинга, применение данных знаний на практике. Опыт в проведении тренингов по обучению персонала. Опыт ведения переговоров на уровне Губернатора области.
Учился

по 2009

НИИ СИБНИИСХ Уровень образования: Высшее. Факультет: РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАУК. Специальность: Кандидат технических наук. Форма обучения: Заочная.

по 2005

Современная гуманитарная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Эконом. Специальность: Эконом. Форма обучения: Заочная.

по 1995

Омский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: ФХМ. Специальность: Инженер - механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Управленческие тренинги. Академия General Motors., г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Активная жизненная позиция, организованность, лидерские качества, высокая работоспособность, желание работать на конечный результат, настойчивость, инициативность, энергичность, аналитические способности, внимание к деталям, ответственность, внутренняя организованность (само менеджмент), развитые, коммуникативные навыки, позитивный взгляд на проблемы.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4103565 обновлено в 09:10
Генеральный директор / Руководитель
200 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (11 марта 1973)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Нагатинский затон (м. Коломенская)
гражданство Россия
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
5 месяцев
ноябрь 2016  — март 2017
АО "Сухиничский молочный завод", Москва, полная занятость
http://www.suhmoloko.ru Производство и реализация молочной продукции.
Генеральный директор
АО «Сухиничский молочный завод» крупная торгово-производственная компания. Завод является одним из лидеров среди производителей молочной продукции, специализируется на выпуске молочной продукции для крупного опта и розницы. Является градообразующим предприятием города Сухиничи и Калужской области. Завод производит и реализует весь спектр молочной продукции, как через собственную структуру сбыта, так и через посредников.
Структура предприятия: Отдел кадров. Бухгалтерия. Охрана. Производство. Инженерный блок. Коммерческий блок (маркетинг). Логистика. Экономический блок.
Опыт:
- Проведение сложных переговоров на уровне первых лиц регионов, крупных компаний, банков и т.д., с достижением требуемого результата;
- Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
- Оперативное руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью завода;
- Управление профильными и непрофильными активами завода;
- Организация работы и эффективное управление всеми структурными подразделениями завода;
- Формирование управленческой команды предприятия, внедрение командного духа, единых целей для ключевых руководителей завода, мотивация на результат;
- Постановка и обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
- Управление издержками предприятия;
- Взаимодействие с государственными структурами, (надзирающими, контролирующими), СМИ, (телевидение, пресса).
Результат:
- Были проведены проектно-сметные работы по возведению нового производства переработки, общей загрузкой 50 тонн/сутки;
- Поставил систему регулярного менеджмента, что привело к увеличению розничных продаж;
- Сформировал эффективную коммерческую структуру;
- Произвел замену ключевых руководителей на предприятии, изменил структуру подчиненности, ввел систему документооборота между подразделениями;
- Сформировал эффективную производственно-управленческую команду;
- Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала;
- Реализовал программу по разработке и выводу на рынок новых видов продукции (полный цикл работ);
- Ввел эффективную систему бюджетирования, плановой экономики (планирование доходной и расходной частей);
- Ввел систему бережливого (безотходного с отсутствием брака) производства;
- Реализовал программу технического перевооружения и модернизации производства;
- Предложил проект по наращиванию производственных мощностей предприятия;
- Организовал работу бух. учета, складского учета, документооборота, (привел в соответствующие законодательные нормы работу подразделений);
- Выявил и прекратил хищения готовой продукции работниками завода;
- Сформировал структуру (отдельное подразделение) охраны предприятия;
- Подготовил завод к проверке прокуратурой и успешно ее прошел.

При необходимости способен организовать работу производственно-торговой компании с «0», провести проектные работы, создать подразделения, структуру подчиненности, организовать выпуск продукции, согласно нормативных документов, организовать реализацию выпускаемой продукции, складской учет, логистику, маркетинг и т. д., или провести реорганизацию существующего предприятия без его остановки.
7 лет
ноябрь 2009  — октябрь 2016
ООО «Органическое земледелие», Москва, полная занятость
Генеральный директор (Руководитель бизнеса)
- создание торгово-производственного комплекса (проект startup, молочная ферма 2000 голов КРС с требуемой инфраструктурой, пищевое производство - сыр, масло, творог и т.д.);
- создание структуры реализации собственной продукции (вывод новой продукции на рынок с завоеванием доли рынка);
- построение структуры взаимодействия между подразделениями торгово-производственного предприятия;
- разработка и реализация стратегии развития предприятия;
- организация и внедрение эффективных бизнес процессов;
- управление ценообразованием, ассортиментной политикой, маркетингом;
- анализ эффективности действующих процессов и предложение способов их совершенствования;
- планирование работы всех структурных подразделений компании (постановка стратегических и тактических задач, управление ресурсами, контроль исполнения);
- управление финансово-хозяйственной и административной деятельностью компании;
- внедрение системы стратегического и операционного бюджетирования;
- управление экономической деятельностью компании;
- успешное проведение сложных переговоров;
- разработка инновационных технологий по производству и выпуску новой продукции;
- разработка и внедрение технологических производственных цепочек;
- реконструкция молочного производственного комплекса (КРС);
- организация производства по выпуску: молока, молочной продукции, мясных и молочных полуфабрикатов, (сыр, масло, творог, сметана, сливки, пельмени, котлеты и др. полуфабрикаты);
- формирование логистической цепочки от приобретения сырья до получения товарной продукции;
- организация структуры реализации и доставки;
- разработка технологии производства органических удобрений, построение технологической цепочки, подбор оборудования;
- разработка биогазовой технологии (получение биогаза из отходов животноводства);
- организация работы производства органических удобрений, реализация органических удобрений;
- успешный опыт по выводу разноплановой продукции на рынок;
- медиа- планирование, работа со СМИ;
- взаимодействие с Государственными структурами (контролирующими, лицензирующими, разрешающими, проверяющими);
- сотрудничество с правоохранительными органами по проведению следственных мероприятий связанных с выявлением хищений предыдущими руководителями компании;
- участие в судебных разбирательствах. Проведение мероприятий по недопущению возможных хищений на предприятии;
- разработка инвестиционных проектов c нулевой стадии, выбор поставщиков оборудования, разработка бизнес планов и инвестиционных заявок на комплекс проводимых мероприятий, организация конкурсных процедур по выбору субподрядных организаций;
- проведение работ по комплектации заказа и поставки оборудования лидирующих компаний, (оптимизация соотношения цена качество);
- проведение антикризисных мероприятий при дестабилизированной обстановки на предприятии. Вывод предприятия из стогнирующего состояния до уровня лидера реального сектора экономики;
- разработка и проведение конкурсных процедур при отборе поставщиков и исполнителей СМР по реконструкции и модернизации существующих производственных мощностей;
- опыт руководства предприятием при модернизации и промышленном строительстве дополнительных производственных объектов;
- опыт ввода созданного предприятия в вертикально интегрированные и холдинговые структуры;
- создание стратегии развития, оптимизация хозяйственной деятельности, структуризация имущественных и правовых отношений;
- оптимизация финансовых потоков, организация документооборота, реструктуризация промышленного предприятия и коммерческой структуры, финансовое оздоровление предприятия, подбор персонала на ключевые руководящие посты.
2 года 6 месяцев
апрель 2007  — сентябрь 2009
ООО «СИБИРЬ МОТОРС», Омск, полная занятость
Директор по продажам (Коммерческий директор)
- осуществлял развитие предприятия.
- руководил отделом продаж, отделом логистики, корпоративным отделом, отделом маркетинга.
- заключал хозяйственные и финансовые договора с поставщиками и клиентами по расширению прямых и длительных партнёрских связей.
- обеспечивал выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).
- контролировал поставку товаров, своевременный заказ, оплату, отгрузку и приёмку, также финансовую отчётность.
- совершенствовал организационную структуру подчинённых подразделений и функционал руководителей.
- мотивировал персонал подчинённых подразделений, разрабатывал и проводил мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, принимал решения о премировании и де премировании.
- осуществлял бюджетирование подразделений по статьям доходов и расходов, проводил бюджетную политику, оптимизировал распределение товарных и денежных ресурсов между подразделениями в рамках утверждённого бюджета.
- разрабатывал и реализовывал медиа планирование.
6 месяцев
октябрь 2006  — март 2007
ООО «Торпроект», Омск, полная занятость
Коммерческий директор
- организовывал работу отдела продаж (с «0»), логистику поставки товара, оптимизацию складского запаса.
- осуществлял планирование складского запаса, формировал план продаж на месяц, полугодие, год, осуществлял бюджетирование расходов структурных подразделений.
- осуществлял стратегическое, тактическое и оперативное планирование. - разрабатывал программы развития, определял перспективное направление деятельности подразделений компании.
- осуществлял бизнес-планирование развития подразделений, управлял работой подразделений.
- проводил оперативные совещания по результатам работы структурных подразделений, производил постановку задач руководителям подчинённых подразделений по активизации работы, разработке и реализации программ развития.
- контролировал оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и руководителями.
7 лет 6 месяцев
апрель 1999  — сентябрь 2006
ООО НПЭК «Сиббиогаз», Омск, полная занятость
Заместитель Генерального директора
Производственно-торговая деятельность - оборудование, продукты питания. Реализация областного проекта по внедрению инновационных технологий. Финансирование строительства объекта через Минфин по линии Минсельхоза. Реализация продукции оптом и в розницу через собственную сеть.
- управлял торгово-производственной структурой, сбытовой сетью. В подчинении находились, технический директор, коммерческий директор, бухгалтерия и т.д.
- реализовывал производимое оборудование, продукты питания, (продовольственная и не продовольственная группа товаров (В2В, FMCG)).
- организовывал структуру по сбыту продукции, построение филиальной сети дистрибуции, розничного канала сбыта.
- организовывал с нуля работу производственной компании, коммерческой структуры, (отдел продаж, офис и т.д.).
- работал при бюджетном финансированием, с проверяющими и разрешающими государственными структурами.
- решал вопросы стратегического и тактического развития, бизнес – планирования, бюджетирования.
- хорошо знаком с аналитикой, логистикой, экономикой, маркетингом.
- проводил тренинги по обучению персонала, повышению квалификации.
- проводил переговоры на уровне первых руководителей компаний, (руководителей города, области).
1 год 2 месяца
сентябрь 1996  — октябрь 1997
И.П. Цирикидзе (торговая марка SPRING)., Омск, полная занятость
Управляющий, директор
Завод выпускает соки и газ. воды. Опыт работы в данной организации даёт мне знание о работе торговых представителей в «полях», знаю их уловки по непосещению торговых точек, как они могут обманывать супервайзеров и воровать. Знаю, по какой причине теряются торговые точки. Как не добросовестные торговые представители могут обманывать систему мотивации. Точно так же досконально знаю работу супервайзеров. Лично выстраивал систему мотивации для работников отдела продаж. Так же имеется опыт работы с сетями, опыт внедрения товара в крупные магазины. Знаю связку производственной структуры и отдела продаж. Знаю долгосрочное и краткосрочное планирование, осуществлял постановку задач и контроль их выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке). Осуществлял контроль дебиторской задолженности, контроль базы клиентских договоров, контроль товарного запаса продукции на складе (ротация склада контрагента), ведение отчётности. Осуществлял формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта, осуществлял решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в торговую точку.
1 год 2 месяца
сентябрь 1995  — октябрь 1996
И.П. Кармышев, Омск, полная занятость
Супервайзер – Начальник отдела продаж
Рознично-оптовая реализация, торговое представительство. Организация занималась сбытом продукции в отдельном регионе. Разработка стратегии для отдела продаж. Составление отчетов по итогам продаж, ведение отчетной и рабочей документации. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ продаж. Осуществление подбора торговых представителей в отдел продаж. Осуществление контроля за своевременностью отгрузки продукции, за дебиторской задолженностью в отделе, за выполнением планов продаж и иных установленных показателей.
Высшее образование
2009
НИИ СИБНИИСХ
РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАУК
Заочная форма обучения
Кандидат технических наук
2005
Современная гуманитарная академия
Эконом
Заочная форма обучения
Эконом
1995
Омский государственный технический университет
ФХМ
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - механик
Курсы
2009
Академия General Motors.
Управленческие тренинги
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Себя могу охарактеризовать как антикризисного менеджера (управленца), способного эффективно работать в сложных условиях конкурентной борьбы. Способен создавать команду единомышленников решающую самую амбициозную задачу. Считаю, что недостижимых задач нет, есть степень желания в их достижении. Успешный опыт управления разноплановым бизнесом (производственной структурой и структурой сбыта, с полным сопутствующем комплексом). Опыт по стандартизации и автоматизации бизнес процессов компании. Опыт работы с продовольственной и непродовольственной группой товаров. Опыт по созданию филиальной розничной сети.
Опыт организации торгово-производственной копании, всех подразделений, организация работы офиса, структуры подчинённости, штатного расписания, создание документооборота, положений и регламентов по взаимодействию как внутри компании так и с её партнёрами. Опыт работы с бюджетным финансированием, проверяющими, контролирующими и аудиторскими компаниями по проверке использования бюджетных ассигнований. Опыт по стратегическому и тактическому развитию бизнеса, бизнес планированию и бюджетированию предприятия. Знание основ аналитики, логистики, экономики, маркетинга, применение данных знаний на практике. Опыт в проведении тренингов по обучению персонала. Опыт ведения переговоров на уровне Губернатора области.
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, организованность, лидерские качества, высокая работоспособность, желание работать на конечный результат, настойчивость, инициативность, энергичность, аналитические способности, внимание к деталям, ответственность, внутренняя организованность (само менеджмент), развитые, коммуникативные навыки, позитивный взгляд на проблемы.