Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36557996Обновлено 3 октября 2016
В избранные

Генеральный директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (3 февраля 1971), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 8 месяцев
1 год и 4 месяца
май 2016 — н.в.
Директор по развитию дистрибьюции
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Налаживание системы Дистрибьюции в Восточной и Центральной Европе
• Общая оценка и выбор потенциальных Партнеров
• Стратегическое планирование и реализация новых операционных моделей на рынках (RTM)
• Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности для дистрибьюторов на очередной финансовый год (прогноз продаж, маркетинговый бюджет, развитие каналов продаж, стандарты мерчендайзинга) и контроль исполнения
• Фокус на P&L анализ и контроль ключевых параметров бизнеса дистрибьюторов
1 год и 4 месяца
февраль 2015 — май 2016
Директор по Продажам, Москва, Центральная Россия, Сибирь и ДВ
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве, ЦР, Сибири и ДВ (оборот FY’16– 1,15 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’16– более 210 млн.$)
• 127 человек в подчинении (включая 7 «прямых» подчинённых)
• Разработка стратегии развития брендов и её реализация на территориях зоны ответственности
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий) и реализация
• Контроль коммерческих бюджетов и бюджетов на продвижение продукции
• Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности
• Руководство выделенными командами по каналам продаж (он-трейд/офф-трейд/КА)
• Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт)
Ключевые достижения:
- Оборот FY'16 (кризис) в деньгах – 12,2 млрд. рублей – 99% по отношению к FY'15
- Новые операционные модели бизнеса (RTM) были успешно внедрены на территориях Москвы и Сибири
- 4 подчинённых из моей команды получили продвижение на новые позиции
3 года и 7 месяцев
август 2011 — февраль 2015
Директор по Продажам, Москва и ЦР (+ ответственность за развитие дистрибьюторской системы БакардиРус
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве и МО (оборот FY’14– 1,15 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’14– более 250 млн.$)
• 108 человек в подчинении (включая 8 «прямых» подчинённых)
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий);
• Стратегическое планирование дальнейшего развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (50 Дистрибьюторов в России, 65% бизнеса Компании, результат продаж FY’13 – более 2,4 млн. ящиков, оборот в деньгах – 480 млн.$)
• Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт)
Ключевые достижения:
- Прирост продаж за 4 года в среднем составил +8%
- Объём продаж FY'15 (кризис) – 1,130 млн. ящиков (+11% по отношению к предыдущему году), Оборот в деньгах – 171,2 млн.$.
- 4 подчинённых из моей команды получили продвижение на новые позиции
2 года и 10 месяцев
ноябрь 2008 — август 2011
Директор по Продажам, Регионы и Дистрибьюторы
ООО "Бакарди РУС", Москва
Ответственность за развитие бизнеса Компании в регионах
• 108 человек в подчинении (включая 4 «прямых» подчинённых)
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий);
• Ответственность за развитие Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (22 Дистрибьютора в России, 70 % бизнеса Компании, результат продаж FY’11 – более 1,9 млн. ящиков, оборот в деньгах – 380 млн.$)
• Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности
3 года и 1 месяц
ноябрь 2005 — ноябрь 2008
Национальный менеджер по Дистрибьюции
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Разработка стратегии развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (реструктуризация и оптимизация)
• 45 подчинённых, включая 5 «прямых»
• Разработка нового Дистрибьюторского контракта и его подписание
Ключевые достижения: увеличение объёма продаж дистрибьюторов на 250%
1 год и 6 месяцев
июнь 2004 — ноябрь 2005
Менеджер по продажам, европейская часть России и СНГ
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Создание Дистрибьюторской системы Бакарди в России
• Развитие дистрибьюторской системы в СНГ
• Разработка дистрибьюторского контракта и его подписание
• 19 подчинённых, включая 4 «прямых»
Ключевые достижения: увеличение объёма продаж дистрибьюторов в СНГ на 120%
1 год и 7 месяцев
декабрь 2002 — июнь 2004
Менеджер по продажам, опт и офф-трейд. Москва
ООО "Бакарди РУС", Москва
10 подчинённых, включая 6 «прямых»
• Развитие системы продаж в Московском регионе
• Ответственность за развитие продаж в офф-трейде в Москве
10 месяцев
март  — декабрь 2002
Менеджер по продажам
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Создание прямых продаж в Москве
• 5 подчинённых
1 год и 7 месяцев
сентябрь 2000 — март 2002
Менеджер по прямым продажам в Москве
ООО Мастер Дистрибьюторс (Seagram Russia), Москва
1 год и 11 месяцев
ноябрь 1998 — сентябрь 2000
Менеджер по продажам в он-трейде, Москва
ООО Мастер Дистрибьюторс (Seagram Russia), Москва
8 месяцев
апрель  — ноябрь 1998
Менеджер по продажам в он-трейде
ЗАО Денвью (Remy-Cointreau group), Москва
1 год и 6 месяцев
октябрь 1996 — март 1998
Торговый представитель в он-трейде
ЗАО Денвью (Remy-Cointreau group), Москва
1 год и 6 месяцев
май 1995 — октябрь 1996
Супервайзер продаж
ЗАО Калинка Стокманн, Москва
5 месяцев
январь  — май 1995
Оператор продаж (алкоголь.)
ЗАО Калинка Стокманн, Москва
Высшее образование
1993
Московский педагогический Университет имени Н. К. Крупской
Диплом с отличием («красный») преподавателя по физической культуре
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ И ТРЕНИНГИ
Март’10. Стажировка во Франции. Фокус на КА и он-трейд
Октябрь’09 Презентационные навыки (продвинутый уровень, Р. Гандопас)
2001-08 Стажировки в США и Испании. Фокус на Дистрибьюторов и он-трейд 2005-06 Модульная программа для менеджеров (Бизнес Тренинг)
2005-07 Management Module Program
Октябрь ’06 Store Wars + SPIN
April’05 The Fundamentals of Strategy (MCE – Belgium)
July ’01 Навыки презентации (Бизнес Тренинг)
200-01 International KA Management, Field Sales Management (Train the Trainer) Team Leadership (Glendenning, G. Britain)
Июль ’99 Negotiating Skills (Scotwork)

НАУЧНЫЕ ИСЛЕДОВАНИЯ
Декабрь’08 – статья в журнале Управление каналами дистрибьюции «Развитие дистрибьюторской системы» grebennikon.ru›author-3397.html
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, Заместитель, Начальник отдела, Специалист
70 000 Р
Заместитель генерального директора, Охранная организация
Генеральный директор, Заместитель, Начальник отдела, Специалист
Генеральный директор / Заместитель директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, Автономная некоммерческая организация "Центр реализации проектов в сфере культуры "РусАрт"
Генеральный директор / Заместитель директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Генеральный директор, директор по стратегии и развитию, директор по R&D, директор по качеству
По договоренности
Первый заместитель директора, руководитель подразделения ПТО и сертификации, ГБУ ЯГИКСПП (Ярославский государственный институт качества сырья и пищевых продуктов)
Генеральный директор, директор по стратегии и развитию, директор по R&D, директор по качеству
Смотреть все резюме
Резюме № 36557996 в открытом доступе Последнее обновление 3 октября 2016, 14:45

Резюме

Генеральный директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 3 февраля 1971, 46 лет.
Москва
05.2016—н.в.   1 год 4 месяца
Директор по развитию дистрибьюции
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Налаживание системы Дистрибьюции в Восточной и Центральной Европе
• Общая оценка и выбор потенциальных Партнеров
• Стратегическое планирование и реализация новых операционных моделей на рынках (RTM)
• Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности для дистрибьюторов на очередной финансовый год (прогноз продаж, маркетинговый бюджет, развитие каналов продаж, стандарты мерчендайзинга) и контроль исполнения
• Фокус на P&L анализ и контроль ключевых параметров бизнеса дистрибьюторов
02.2015—05.2016   1 год 4 месяца
Директор по Продажам, Москва, Центральная Россия, Сибирь и ДВ
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве, ЦР, Сибири и ДВ (оборот FY’16– 1,15 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’16– более 210 млн.$)
• 127 человек в подчинении (включая 7 «прямых» подчинённых)
• Разработка стратегии развития брендов и её реализация на территориях зоны ответственности
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий) и реализация
• Контроль коммерческих бюджетов и бюджетов на продвижение продукции
• Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности
• Руководство выделенными командами по каналам продаж (он-трейд/офф-трейд/КА)
• Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт)
Ключевые достижения:
- Оборот FY'16 (кризис) в деньгах – 12,2 млрд. рублей – 99% по отношению к FY'15
- Новые операционные модели бизнеса (RTM) были успешно внедрены на территориях Москвы и Сибири
- 4 подчинённых из моей команды получили продвижение на новые позиции
08.2011—02.2015   3 года 7 месяцев
Директор по Продажам, Москва и ЦР (+ ответственность за развитие дистрибьюторской системы БакардиРус
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве и МО (оборот FY’14– 1,15 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’14– более 250 млн.$)
• 108 человек в подчинении (включая 8 «прямых» подчинённых)
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий);
• Стратегическое планирование дальнейшего развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (50 Дистрибьюторов в России, 65% бизнеса Компании, результат продаж FY’13 – более 2,4 млн. ящиков, оборот в деньгах – 480 млн.$)
• Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт)
Ключевые достижения:
- Прирост продаж за 4 года в среднем составил +8%
- Объём продаж FY'15 (кризис) – 1,130 млн. ящиков (+11% по отношению к предыдущему году), Оборот в деньгах – 171,2 млн.$.
- 4 подчинённых из моей команды получили продвижение на новые позиции
11.2008—08.2011   2 года 10 месяцев
Директор по Продажам, Регионы и Дистрибьюторы
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
Ответственность за развитие бизнеса Компании в регионах
• 108 человек в подчинении (включая 4 «прямых» подчинённых)
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий);
• Ответственность за развитие Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (22 Дистрибьютора в России, 70 % бизнеса Компании, результат продаж FY’11 – более 1,9 млн. ящиков, оборот в деньгах – 380 млн.$)
• Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности
11.2005—11.2008   3 года 1 месяц
Национальный менеджер по Дистрибьюции
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Разработка стратегии развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (реструктуризация и оптимизация)
• 45 подчинённых, включая 5 «прямых»
• Разработка нового Дистрибьюторского контракта и его подписание
Ключевые достижения: увеличение объёма продаж дистрибьюторов на 250%
06.2004—11.2005   1 год 6 месяцев
Менеджер по продажам, европейская часть России и СНГ
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Создание Дистрибьюторской системы Бакарди в России
• Развитие дистрибьюторской системы в СНГ
• Разработка дистрибьюторского контракта и его подписание
• 19 подчинённых, включая 4 «прямых»
Ключевые достижения: увеличение объёма продаж дистрибьюторов в СНГ на 120%
12.2002—06.2004   1 год 7 месяцев
Менеджер по продажам, опт и офф-трейд. Москва
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
10 подчинённых, включая 6 «прямых»
• Развитие системы продаж в Московском регионе
• Ответственность за развитие продаж в офф-трейде в Москве
03.2002—12.2002   10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Создание прямых продаж в Москве
• 5 подчинённых
09.2000—03.2002   1 год 7 месяцев
Менеджер по прямым продажам в Москве
ООО Мастер Дистрибьюторс (Seagram Russia), г. Москва.
11.1998—09.2000   1 год 11 месяцев
Менеджер по продажам в он-трейде, Москва
ООО Мастер Дистрибьюторс (Seagram Russia), г. Москва.
04.1998—11.1998   8 месяцев
Менеджер по продажам в он-трейде
ЗАО Денвью (Remy-Cointreau group), г. Москва.
10.1996—03.1998   1 год 6 месяцев
Торговый представитель в он-трейде
ЗАО Денвью (Remy-Cointreau group), г. Москва.
05.1995—10.1996   1 год 6 месяцев
Супервайзер продаж
ЗАО Калинка Стокманн, г. Москва.
01.1995—05.1995   5 месяцев
Оператор продаж (алкоголь.)
ЗАО Калинка Стокманн, г. Москва.
Высшее
1993
Московский педагогический Университет имени Н. К. Крупской
Факультет: Диплом с отличием («красный») преподавателя по физической культуре
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ И ТРЕНИНГИ
Март’10. Стажировка во Франции. Фокус на КА и он-трейд
Октябрь’09 Презентационные навыки (продвинутый уровень, Р. Гандопас)
2001-08 Стажировки в США и Испании. Фокус на Дистрибьюторов и он-трейд 2005-06 Модульная программа для менеджеров (Бизнес Тренинг)
2005-07 Management Module Program
Октябрь ’06 Store Wars + SPIN
April’05 The Fundamentals of Strategy (MCE – Belgium)
July ’01 Навыки презентации (Бизнес Тренинг)
200-01 International KA Management, Field Sales Management (Train the Trainer) Team Leadership (Glendenning, G. Britain)
Июль ’99 Negotiating Skills (Scotwork)

НАУЧНЫЕ ИСЛЕДОВАНИЯ
Декабрь’08 – статья в журнале Управление каналами дистрибьюции «Развитие дистрибьюторской системы» grebennikon.ru›author-3397.html