Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36187439
22 декабря 2016

Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
40 лет (21 мая 1976), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 4 месяца

ноябрь 2013 — апрель 2016
2 года и 6 месяцев

Вице-Президент, Генеральный директор

BARTEC, г. Москва.

- Руководство регионом Восточная Европа и дочерними предприятиями BARTEC в России, Казахстане, Азербайджане, Польше, Венгрии, Чехии, Румынии, Болгарии.
- Прямое управление дочерними предприятиями в России, Казахстане, Азербайджане на позиции Генерального Директора.
- Разработка стратегии продаж на регион "Восточная Европа" (увеличение доли рынка, диверсификация продаж по продуктовым линейкам, развитие прямых и непрямых каналов продаж, создание дистрибьютерской сети, и т. д.)
- Развитие бизнеса
- Внедрение и интеграция производственных процессов
- Управление многонациональным коллективом
- Локализация производственных мощностей; открытие и запуск завода
- Выстраивание отношений с ключевыми заказчиками
- Подготовка отчетности для акционеров; подготовка и защита бюджета

Достижения: Рост показателей Оборот и Прибыль (EBITDA) в 14/15 & 15/16гг. (награжден корпоративной наградой Восходящая Звезда в 2015); Построен и запущен завод по производству взрывозащищенной кабельной продукции; Создана сеть дистрибьютеров; Разработана и внедрена модель проектных продаж

апрель 2010 — октябрь 2013
3 года и 7 месяцев

Руководитель Региона Восточная Европа в Honeywell Airport Systems

HONEYWELL, г. Москва.

• Продажи
- Разработка Стратегии продаж на регион; планирование ресурсов
- Создание воронки продаж на срочную, среднюю и дальнюю перспективы
- Руководство многонациональным коллективом
- Ответственность за выполнение плана продаж по всем позициям
- Выстраивание внутренних процессов

• Развитие бизнеса
- Выстраивание отношений на всех уровнях с правительственными организациями, министерствами, гос. агентствами, а также с застройщиками, генподрядчиками, проектными институтами, дистрибьютерами.
- Представление Компании на выставках, семинарах, конференциях, круглых столах и т. д.

• Управление отношениями с Заказчиками
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений
- Выполнение задач Компании по привлечению новых клиентов/партнеров
- Бизнес консультации
- Развитие отношений на всех уровнях

Достижения: Значительный рост клиентской базы в России, СНГ, Восточной Европе и Турции. Выполнение плана продаж (перевыполнение по некоторым ключевым показателям до 30%). Создание прочной воронки продаж на ближне- и среднесрочную перспективы. Сохранение деловых отношений со всеми Заказчиками во время процесса интеграции.

октябрь 2006 — апрель 2010
3 года и 7 месяцев

Менеджер по продажам и работе с Заказчиками

SITA, г. Москва.

- Развитие отношений с Заказчиками на всех уровнях организации-партнера
- Участие в разработке плана развития Заказчика и планирование закупок
- Организация обучающих семинаров и тренингов для Заказчиков
- Организация сервиса
- Работа с контрактами (ключевые положения, согласование, ценовые приложения, пролонгация и т п)

Достижения: Расширение географии клиентов; выход на новые рынки; стабильность в исполнении планов продаж. Был подписан ряд крупных долгосрочных контрактов в России и СНГ.

январь 2003 — октябрь 2006
3 года и 10 месяцев

Генеральный директор

H.T.M.S. Восточная Европа, г. Москва.

- Продажи и продвижение законтрактованных Заказчиков на рынках России, СНГ и Восточной Европы.
- Взаимодействие с региональными национальными агентствами и обществами
- Консультации по развитию ИТ-продуктов и созданию колл-центров
- Развитие бизнеса
- Региональный маркетинг
- Общее управление Компанией в России
- Подготовка отчетности для акционеров

Достижения: Успешный выход компании на рынок России и СНГ с выполнением поставленных планов и задач в первый год после создания дочерней структуры в России. Достигнута узнаваемость брэнда. Подписан ряд контрактов с новыми Заказчиками.

Ключевые навыки
- Большой опыт продаж и развития бизнеса в транснациональных компаниях
- Навык управления компаниями в условиях кризиса; вывод компаний на уровень рентабельности
- Навык управления многонациональным штатом сотрудников на большой географии
- Способен быстро понять проблемные места в ведении бизнеса и найти варианты решения
- Большой опыт по оптимизации расходов компании без ущерба для уровня продаж и прибыльности.
- Способен быстро выстраивать отношения на любом уровне (как в компании-работодателе, так и в компаниях-партнерах)
- Большой опыт подготовки и проведения презентаций для акционеров компании: презентация стратегий, антикризисных программ, программ оптимизаций, развития и т. п.
- Сильная концентрация на результат
- Нестандартное мышление, мобильность, ответственность.
Учился

Уровень образования: Высшее.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории A,B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Генеральный директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36187439 обновлено 22 декабря 2016, 14:16
Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам
По договоренности
Мужчина, 40 лет (21 мая 1976)
Москва
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
Вице-Президент, Генеральный директор
2 года 6 месяцев
ноябрь 2013  — апрель 2016
BARTEC, Москва
- Руководство регионом Восточная Европа и дочерними предприятиями BARTEC в России, Казахстане, Азербайджане, Польше, Венгрии, Чехии, Румынии, Болгарии.
- Прямое управление дочерними предприятиями в России, Казахстане, Азербайджане на позиции Генерального Директора.
- Разработка стратегии продаж на регион "Восточная Европа" (увеличение доли рынка, диверсификация продаж по продуктовым линейкам, развитие прямых и непрямых каналов продаж, создание дистрибьютерской сети, и т. д.)
- Развитие бизнеса
- Внедрение и интеграция производственных процессов
- Управление многонациональным коллективом
- Локализация производственных мощностей; открытие и запуск завода
- Выстраивание отношений с ключевыми заказчиками
- Подготовка отчетности для акционеров; подготовка и защита бюджета

Достижения: Рост показателей Оборот и Прибыль (EBITDA) в 14/15 & 15/16гг. (награжден корпоративной наградой Восходящая Звезда в 2015); Построен и запущен завод по производству взрывозащищенной кабельной продукции; Создана сеть дистрибьютеров; Разработана и внедрена модель проектных продаж
Руководитель Региона Восточная Европа в Honeywell Airport Systems
3 года 7 месяцев
апрель 2010  — октябрь 2013
HONEYWELL, Москва
• Продажи
- Разработка Стратегии продаж на регион; планирование ресурсов
- Создание воронки продаж на срочную, среднюю и дальнюю перспективы
- Руководство многонациональным коллективом
- Ответственность за выполнение плана продаж по всем позициям
- Выстраивание внутренних процессов

• Развитие бизнеса
- Выстраивание отношений на всех уровнях с правительственными организациями, министерствами, гос. агентствами, а также с застройщиками, генподрядчиками, проектными институтами, дистрибьютерами.
- Представление Компании на выставках, семинарах, конференциях, круглых столах и т. д.

• Управление отношениями с Заказчиками
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений
- Выполнение задач Компании по привлечению новых клиентов/партнеров
- Бизнес консультации
- Развитие отношений на всех уровнях

Достижения: Значительный рост клиентской базы в России, СНГ, Восточной Европе и Турции. Выполнение плана продаж (перевыполнение по некоторым ключевым показателям до 30%). Создание прочной воронки продаж на ближне- и среднесрочную перспективы. Сохранение деловых отношений со всеми Заказчиками во время процесса интеграции.
Менеджер по продажам и работе с Заказчиками
3 года 7 месяцев
октябрь 2006  — апрель 2010
SITA, Москва
- Развитие отношений с Заказчиками на всех уровнях организации-партнера
- Участие в разработке плана развития Заказчика и планирование закупок
- Организация обучающих семинаров и тренингов для Заказчиков
- Организация сервиса
- Работа с контрактами (ключевые положения, согласование, ценовые приложения, пролонгация и т п)

Достижения: Расширение географии клиентов; выход на новые рынки; стабильность в исполнении планов продаж. Был подписан ряд крупных долгосрочных контрактов в России и СНГ.
Генеральный директор
3 года 10 месяцев
январь 2003  — октябрь 2006
H.T.M.S. Восточная Европа, Москва
- Продажи и продвижение законтрактованных Заказчиков на рынках России, СНГ и Восточной Европы.
- Взаимодействие с региональными национальными агентствами и обществами
- Консультации по развитию ИТ-продуктов и созданию колл-центров
- Развитие бизнеса
- Региональный маркетинг
- Общее управление Компанией в России
- Подготовка отчетности для акционеров

Достижения: Успешный выход компании на рынок России и СНГ с выполнением поставленных планов и задач в первый год после создания дочерней структуры в России. Достигнута узнаваемость брэнда. Подписан ряд контрактов с новыми Заказчиками.
Высшее образование
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
- Большой опыт продаж и развития бизнеса в транснациональных компаниях
- Навык управления компаниями в условиях кризиса; вывод компаний на уровень рентабельности
- Навык управления многонациональным штатом сотрудников на большой географии
- Способен быстро понять проблемные места в ведении бизнеса и найти варианты решения
- Большой опыт по оптимизации расходов компании без ущерба для уровня продаж и прибыльности.
- Способен быстро выстраивать отношения на любом уровне (как в компании-работодателе, так и в компаниях-партнерах)
- Большой опыт подготовки и проведения презентаций для акционеров компании: презентация стратегий, антикризисных программ, программ оптимизаций, развития и т. п.
- Сильная концентрация на результат
- Нестандартное мышление, мобильность, ответственность.