Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35780264
19 января

Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (13 июня 1972), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет и 9 месяцев

сентябрь 2012 — август 2016
4 года

Генеральный директор

(Полная занятость)

ЗАО "ДЕМЕТРА-САПФАЕРР" международная, ювелирно-производственная, оптовая компания., г. Москва.

Должностные обязанности:
- Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
- Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельностью.
- Формирование и контроль бюджета, внедрение системы отчетности.
- Ответственность за финансовые показатели работы компании, оптимизация затрат.
- Анализ, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
- Обеспечение выполнения планов компании.
- Создание положений, инструкций, правил и регламентов.
- Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений.
- Организация аналитической работы с планированием маркетинговой деятельности на основе прогнозирования тенденций рынка.
- Создание эффективной управленческой команды и ее мотивация.
- Контроль внешнеэкономической деятельности компании.
- Заключение международный контрактов, договоров, проведение деловых переговоров.
- Разработка ценовой политики и ценообразование.
- Взаимодействие с государственными структурами.
- Оформление разрешительной документации с органами контроля.

Достижения:
- В 2012 году полностью переориентировала продукцию компании под запросы рынка, полный цикл управления.
- Внедрила системы коммуникаций Битрикс24, CRM и ERP, что повысило эффективность работы персонала на 15-20% в зависимости от подразделения.
- Определила ассортимент выпускаемой продукции и разработала матрицу, что обеспечило за 7 мес. рост чистой прибыли в 45% к аналогичному периоду прошлого года.
- Сформировала сильнейшую производственно-управленческую команду.
- Провела успешный ребрендинг торговой марки DEMETRA-SAPPHIRE в 2013-2014 г., что позволило расширить клиентскую базу по РФ и СНГ на 35%, и выйти на международный рынок.
- Организована международная сеть дистрибуции.
- Оптимизированы затраты на таможенное оформление.
- Часть производства переведена на территорию ОАЭ.
- В 2014-2015 г. изменила все схемы работы компании под запросы рынка.
- Разработала и внедрила регламент маркетингового исследования конкурентов и клиентов компании, что стало основой для проведения мероприятий по корректировке ассортимента и ценообразования.
- Внедрила новые технологии и запустила новые виды продукции в производство, что позволило оптимизировать бизнес-процессы в цепочке прохождения клиентского заказа, от заказа до отгрузки готовой продукции на 25%.
- Разработала и внедрила коммерческие условия работы с клиентами по сегментам, что привело к увеличению доходности на 15%.
- План продаж в 2014 г. выполнен на 115%.
- План продаж в 2015 г. выполнен на 95%.

сентябрь 2008 — март 2012
3 года и 7 месяцев

Директор розничной сети

(Полная занятость)

ОАО "Нюрбинский ювелирно-гранильный завод", г. Москва.

Должностные обязанности:
- Антикризисное управление розничной сетью, планирование и разработка мероприятий, направленных на повышение рентабельности розничных салонов.
- Анализ и контроль ключевых показателей розницы: оборачиваемость, валовый доход, товарный запас, наценка, средний чек покупки, кол-во посетителей, конвертация посетителей в покупатели.
- Открытие фирменных салонов «Изумруд» с «нуля».
- Формирование и контроль расходования бюджета.
- Расчет предполагаемых вложений, выручек, ассортимента, наценки, исходя из площади салонов.
- Разработка ассортиментной матрицы.
- Осуществление контроля качества обслуживания покупателей в соответствии со стандартами, принятыми в компании (посещение и контроль салонов на постоянной основе).
- Опыт активных, личных продаж.
- Мотивация и контроль деятельности подчиненных, подбор и утверждение кандидатов на должности управляющих, создание команды, контроль адаптации, проведение тренингов по эффективным продажам в розничных салонах.
- Формирование и предоставление отчетности по работе розничной сети в целом руководству компании.
- Подготовка и участие в выставках.
- Участие в разработке новых моделей на производстве ОАО «НЮГЗ», рекомендации по вставкам, ценообразование, тесное сотрудничество с геммологами.
- Изучение западного рынка ювелирных украшений. Заключение договоров и отборка товара на ювелирных и гранильных производствах в Италии, Бельгии, Вьетнаме.

Достижения:
- Открыла 10-ть салонов с "нуля", полный цикл управления.
- Сформировала культуру салонов.
- Реализована инвестиционная программа объемом более 300 млн. рублей.
- Разработала и внедрила план среднесрочного и краткосрочного стратегического развития салонов, что позволило определить приоритеты и повысить эффективность использования ресурсов.
- Разработала и внедрила системы прогнозирования продаж, бюджетирования доходов и расходов, что позволило снизить кредитную нагрузку на 15% и повысить эффективность использования собственных оборотных средств.
- Разработала и внедрила систему кадрового менеджмента, включая систему мотивации и аттестации персонала, что позволило сократить текучесть персонала на 40%.
- Динамично развивающаяся розничная сеть.

март 2008 — сентябрь 2008
7 месяцев

Директор магазина

(Полная занятость)

ОАО "Русские Самоцветы", г. Москва.

Должностные обязанности:
- Управление продажами, прогнозирование с учетом сезонности.
- Ведение клиентской базы, опыт личных продаж.
- Заключение договоров с поставщиками, отборка товара.
- Разрешительная документация.
- Ведение отчетности, документооборота.
- Проведение инвентаризаций, сверка товарных остатков, мониторинг складских запасов, отчетность.
- Решение конфликтных ситуаций с покупателями.
- Подбор и собеседование с персоналом.
- Учет рабочего времени сотрудников, исполнение мотивационных программ, расчет бонусов и выдача з/платы.
- Участие в выставках.

октябрь 2006 — март 2008
1 год и 6 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО "Клермон" производство, опт, розница ювелирных изделий., г. Москва.

Должностные обязанности:
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании, обеспечение достижения поставленных целей и задач, утвержденных собственником компании, выполнение всех финансовых и договорных обязательств.
- Реализация системных изменений в бизнес-процессах компании. Стратегическое планирование, реструктуризация, построение системы централизованного управления подразделениями.
- Разработка долгосрочной и среднесрочной стратегии развития. Разработка ключевых факторов успеха компании. Стратегия маркетингового позиционирования компании. Управление развитием.
- Система экономического планирования, анализа и контроля KPI, бюджетного управления. Управление запасами, затратами (бюджетирование, бюджетный контроль, бизнес планирование). Руководство и управление финансовыми потоками. Разработка и согласование бюджета компании, контроль его выполнения.
- Формирование стратегии продаж ювелирных изделий, выход на рынок нового ассортимента, развитие каналов сбыта. Реструктуризация коммерческого департамента, разработка бизнес-процессов, внедрение управления по KPI.
- Управление продажами, маркетинг и реклама, CRM.
- Планирование деятельности и выполнение производственных планов компании. Организация и контроль работы, эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц. Оптимизация бизнес-процессов, построение четкой системы оперативного управления и планирования, разработка новых технологий.
- Ведение переговоров с контрагентами и поставщиками, составление и заключение договоров, контроль взаиморасчетов.
- Построение ассортиментной политики и ценообразования.
- Работа с международными контрактами, подготовка комплектов документов для прохождения таможенных процедур.
- Набор, адаптация, обучение и мотивация персонала.
- Мониторинг рыночных условий, маркетинговых и ценовых предложений конкурентов.
- Проведение и организация выставок и презентаций.
- Взаимодействие с государственными структурами, разрешительная документация.

июль 2005 — октябрь 2006
1 год и 4 месяца

Директор 2-х ювелирных салонов

(Полная занятость)

ООО " Салон Бронницкий Ювелир", г. Москва.

Должностные обязанности:
- Организация бесперебойной работы салонов.
- Создание и работа с базой данных постоянных покупателей.
- Опыт активных личных продаж.
- Ведение переговоров с поставщиками.
- Взаимодействия с контролирующими органами.
- Участие в открытие 4-х фирменных салонов «Бронницкий Ювелир».

Ключевые навыки
- Практический опыт управления бизнесом в период кризиса.
- Управление финансово-экономической деятельностью компании.
- Планирование и построение бизнес-процессов, разработка стратегии развития компании.
- Составление бюджета и контроль его выполнения.
- Опыт создания международная сеть дистрибуции
- Опыт постановки с «нуля» полноценной структуры розницы.
- Опыт создания профессиональных команд, подбор топ позиций.
- Знание рынка класса «Люкс».
- Умение работать с большим объемом информации.
- Сильные переговорные навыки и умение создавать долгосрочные взаимоотношения.
- Умение принимать нестандартные решения и нести за них ответственность.
- Ориентированность на результат.
- Владение компьютером:Microsoft Office, Internet Explorer, 1С (8.2), Manuf-ювелирная программа.
Училась

по 1995

Московский технологический институт легкой промышленности Уровень образования: Высшее. Факультет: Художественного моделирования, конструирования и технологии швейных изделий. Специальность: Модельер-конструктор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Курсы и тренинги:
Свидетельсто Росфинмониторинга "Целевой инструктаж в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию
терроризма".
Бизнес центр "6 карат".
Учебно-кадровый центр «Ювелир-Профи».
«Мерчандайзинг ювелирного магазина».

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Генеральный директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35780264 обновлено 19 января, 13:26
Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 44 года (13 июня 1972)
Москва
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Генеральный директор
4 года
сентябрь 2012  — август 2016
ЗАО "ДЕМЕТРА-САПФАЕРР" международная, ювелирно-производственная, оптовая компания., Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
- Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельностью.
- Формирование и контроль бюджета, внедрение системы отчетности.
- Ответственность за финансовые показатели работы компании, оптимизация затрат.
- Анализ, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
- Обеспечение выполнения планов компании.
- Создание положений, инструкций, правил и регламентов.
- Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений.
- Организация аналитической работы с планированием маркетинговой деятельности на основе прогнозирования тенденций рынка.
- Создание эффективной управленческой команды и ее мотивация.
- Контроль внешнеэкономической деятельности компании.
- Заключение международный контрактов, договоров, проведение деловых переговоров.
- Разработка ценовой политики и ценообразование.
- Взаимодействие с государственными структурами.
- Оформление разрешительной документации с органами контроля.

Достижения:
- В 2012 году полностью переориентировала продукцию компании под запросы рынка, полный цикл управления.
- Внедрила системы коммуникаций Битрикс24, CRM и ERP, что повысило эффективность работы персонала на 15-20% в зависимости от подразделения.
- Определила ассортимент выпускаемой продукции и разработала матрицу, что обеспечило за 7 мес. рост чистой прибыли в 45% к аналогичному периоду прошлого года.
- Сформировала сильнейшую производственно-управленческую команду.
- Провела успешный ребрендинг торговой марки DEMETRA-SAPPHIRE в 2013-2014 г., что позволило расширить клиентскую базу по РФ и СНГ на 35%, и выйти на международный рынок.
- Организована международная сеть дистрибуции.
- Оптимизированы затраты на таможенное оформление.
- Часть производства переведена на территорию ОАЭ.
- В 2014-2015 г. изменила все схемы работы компании под запросы рынка.
- Разработала и внедрила регламент маркетингового исследования конкурентов и клиентов компании, что стало основой для проведения мероприятий по корректировке ассортимента и ценообразования.
- Внедрила новые технологии и запустила новые виды продукции в производство, что позволило оптимизировать бизнес-процессы в цепочке прохождения клиентского заказа, от заказа до отгрузки готовой продукции на 25%.
- Разработала и внедрила коммерческие условия работы с клиентами по сегментам, что привело к увеличению доходности на 15%.
- План продаж в 2014 г. выполнен на 115%.
- План продаж в 2015 г. выполнен на 95%.
Директор розничной сети
3 года 7 месяцев
сентябрь 2008  — март 2012
ОАО "Нюрбинский ювелирно-гранильный завод", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Антикризисное управление розничной сетью, планирование и разработка мероприятий, направленных на повышение рентабельности розничных салонов.
- Анализ и контроль ключевых показателей розницы: оборачиваемость, валовый доход, товарный запас, наценка, средний чек покупки, кол-во посетителей, конвертация посетителей в покупатели.
- Открытие фирменных салонов «Изумруд» с «нуля».
- Формирование и контроль расходования бюджета.
- Расчет предполагаемых вложений, выручек, ассортимента, наценки, исходя из площади салонов.
- Разработка ассортиментной матрицы.
- Осуществление контроля качества обслуживания покупателей в соответствии со стандартами, принятыми в компании (посещение и контроль салонов на постоянной основе).
- Опыт активных, личных продаж.
- Мотивация и контроль деятельности подчиненных, подбор и утверждение кандидатов на должности управляющих, создание команды, контроль адаптации, проведение тренингов по эффективным продажам в розничных салонах.
- Формирование и предоставление отчетности по работе розничной сети в целом руководству компании.
- Подготовка и участие в выставках.
- Участие в разработке новых моделей на производстве ОАО «НЮГЗ», рекомендации по вставкам, ценообразование, тесное сотрудничество с геммологами.
- Изучение западного рынка ювелирных украшений. Заключение договоров и отборка товара на ювелирных и гранильных производствах в Италии, Бельгии, Вьетнаме.

Достижения:
- Открыла 10-ть салонов с "нуля", полный цикл управления.
- Сформировала культуру салонов.
- Реализована инвестиционная программа объемом более 300 млн. рублей.
- Разработала и внедрила план среднесрочного и краткосрочного стратегического развития салонов, что позволило определить приоритеты и повысить эффективность использования ресурсов.
- Разработала и внедрила системы прогнозирования продаж, бюджетирования доходов и расходов, что позволило снизить кредитную нагрузку на 15% и повысить эффективность использования собственных оборотных средств.
- Разработала и внедрила систему кадрового менеджмента, включая систему мотивации и аттестации персонала, что позволило сократить текучесть персонала на 40%.
- Динамично развивающаяся розничная сеть.
Директор магазина
7 месяцев
март   — сентябрь 2008
ОАО "Русские Самоцветы", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Управление продажами, прогнозирование с учетом сезонности.
- Ведение клиентской базы, опыт личных продаж.
- Заключение договоров с поставщиками, отборка товара.
- Разрешительная документация.
- Ведение отчетности, документооборота.
- Проведение инвентаризаций, сверка товарных остатков, мониторинг складских запасов, отчетность.
- Решение конфликтных ситуаций с покупателями.
- Подбор и собеседование с персоналом.
- Учет рабочего времени сотрудников, исполнение мотивационных программ, расчет бонусов и выдача з/платы.
- Участие в выставках.
Заместитель генерального директора
1 год 6 месяцев
октябрь 2006  — март 2008
ООО "Клермон" производство, опт, розница ювелирных изделий., Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании, обеспечение достижения поставленных целей и задач, утвержденных собственником компании, выполнение всех финансовых и договорных обязательств.
- Реализация системных изменений в бизнес-процессах компании. Стратегическое планирование, реструктуризация, построение системы централизованного управления подразделениями.
- Разработка долгосрочной и среднесрочной стратегии развития. Разработка ключевых факторов успеха компании. Стратегия маркетингового позиционирования компании. Управление развитием.
- Система экономического планирования, анализа и контроля KPI, бюджетного управления. Управление запасами, затратами (бюджетирование, бюджетный контроль, бизнес планирование). Руководство и управление финансовыми потоками. Разработка и согласование бюджета компании, контроль его выполнения.
- Формирование стратегии продаж ювелирных изделий, выход на рынок нового ассортимента, развитие каналов сбыта. Реструктуризация коммерческого департамента, разработка бизнес-процессов, внедрение управления по KPI.
- Управление продажами, маркетинг и реклама, CRM.
- Планирование деятельности и выполнение производственных планов компании. Организация и контроль работы, эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц. Оптимизация бизнес-процессов, построение четкой системы оперативного управления и планирования, разработка новых технологий.
- Ведение переговоров с контрагентами и поставщиками, составление и заключение договоров, контроль взаиморасчетов.
- Построение ассортиментной политики и ценообразования.
- Работа с международными контрактами, подготовка комплектов документов для прохождения таможенных процедур.
- Набор, адаптация, обучение и мотивация персонала.
- Мониторинг рыночных условий, маркетинговых и ценовых предложений конкурентов.
- Проведение и организация выставок и презентаций.
- Взаимодействие с государственными структурами, разрешительная документация.
Директор 2-х ювелирных салонов
1 год 4 месяца
июль 2005  — октябрь 2006
ООО " Салон Бронницкий Ювелир", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Организация бесперебойной работы салонов.
- Создание и работа с базой данных постоянных покупателей.
- Опыт активных личных продаж.
- Ведение переговоров с поставщиками.
- Взаимодействия с контролирующими органами.
- Участие в открытие 4-х фирменных салонов «Бронницкий Ювелир».
Высшее образование
1995
Московский технологический институт легкой промышленности
Художественного моделирования, конструирования и технологии швейных изделий
Дневная/Очная форма обучения
Модельер-конструктор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Практический опыт управления бизнесом в период кризиса.
- Управление финансово-экономической деятельностью компании.
- Планирование и построение бизнес-процессов, разработка стратегии развития компании.
- Составление бюджета и контроль его выполнения.
- Опыт создания международная сеть дистрибуции
- Опыт постановки с «нуля» полноценной структуры розницы.
- Опыт создания профессиональных команд, подбор топ позиций.
- Знание рынка класса «Люкс».
- Умение работать с большим объемом информации.
- Сильные переговорные навыки и умение создавать долгосрочные взаимоотношения.
- Умение принимать нестандартные решения и нести за них ответственность.
- Ориентированность на результат.
- Владение компьютером:Microsoft Office, Internet Explorer, 1С (8.2), Manuf-ювелирная программа.
Дополнительные сведения
Курсы и тренинги:
Свидетельсто Росфинмониторинга "Целевой инструктаж в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию
терроризма".
Бизнес центр "6 карат".
Учебно-кадровый центр «Ювелир-Профи».
«Мерчандайзинг ювелирного магазина».