![]() |
Резюме № 35780264 | в открытом доступе | Последнее обновление 2 февраля, 15:39 |
Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам
По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 июня 1972, 45 лет.
Москва
|
![]() |
09.2012—08.2016 4 года
Генеральный директор
ЗАО "ДЕМЕТРА-САПФАЕРР" международная, ювелирно-производственная, оптовая компания., г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании. - Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельностью. - Формирование и контроль бюджета, внедрение системы отчетности. - Ответственность за финансовые показатели работы компании, оптимизация затрат. - Анализ, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов. - Обеспечение выполнения планов компании. - Создание положений, инструкций, правил и регламентов. - Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений. - Организация аналитической работы с планированием маркетинговой деятельности на основе прогнозирования тенденций рынка. - Создание эффективной управленческой команды и ее мотивация. - Контроль внешнеэкономической деятельности компании. - Заключение международный контрактов, договоров, проведение деловых переговоров. - Разработка ценовой политики и ценообразование. - Взаимодействие с государственными структурами. - Оформление разрешительной документации с органами контроля. Достижения: - В 2012 году полностью переориентировала продукцию компании под запросы рынка, полный цикл управления. - Внедрила системы коммуникаций Битрикс24, CRM и ERP, что повысило эффективность работы персонала на 15-20% в зависимости от подразделения. - Определила ассортимент выпускаемой продукции и разработала матрицу, что обеспечило за 7 мес. рост чистой прибыли в 45% к аналогичному периоду прошлого года. - Сформировала сильнейшую производственно-управленческую команду. - Провела успешный ребрендинг торговой марки DEMETRA-SAPPHIRE в 2013-2014 г., что позволило расширить клиентскую базу по РФ и СНГ на 35%, и выйти на международный рынок. - Организована международная сеть дистрибуции. - Оптимизированы затраты на таможенное оформление. - Часть производства переведена на территорию ОАЭ. - В 2014-2015 г. изменила все схемы работы компании под запросы рынка. - Разработала и внедрила регламент маркетингового исследования конкурентов и клиентов компании, что стало основой для проведения мероприятий по корректировке ассортимента и ценообразования. - Внедрила новые технологии и запустила новые виды продукции в производство, что позволило оптимизировать бизнес-процессы в цепочке прохождения клиентского заказа, от заказа до отгрузки готовой продукции на 25%. - Разработала и внедрила коммерческие условия работы с клиентами по сегментам, что привело к увеличению доходности на 15%. - План продаж в 2014 г. выполнен на 115%. - План продаж в 2015 г. выполнен на 95%. 09.2008—03.2012 3 года 7 месяцев
Директор розничной сети
ОАО "Нюрбинский ювелирно-гранильный завод", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Антикризисное управление розничной сетью, планирование и разработка мероприятий, направленных на повышение рентабельности розничных салонов. - Анализ и контроль ключевых показателей розницы: оборачиваемость, валовый доход, товарный запас, наценка, средний чек покупки, кол-во посетителей, конвертация посетителей в покупатели. - Открытие фирменных салонов «Изумруд» с «нуля». - Формирование и контроль расходования бюджета. - Расчет предполагаемых вложений, выручек, ассортимента, наценки, исходя из площади салонов. - Разработка ассортиментной матрицы. - Осуществление контроля качества обслуживания покупателей в соответствии со стандартами, принятыми в компании (посещение и контроль салонов на постоянной основе). - Опыт активных, личных продаж. - Мотивация и контроль деятельности подчиненных, подбор и утверждение кандидатов на должности управляющих, создание команды, контроль адаптации, проведение тренингов по эффективным продажам в розничных салонах. - Формирование и предоставление отчетности по работе розничной сети в целом руководству компании. - Подготовка и участие в выставках. - Участие в разработке новых моделей на производстве ОАО «НЮГЗ», рекомендации по вставкам, ценообразование, тесное сотрудничество с геммологами. - Изучение западного рынка ювелирных украшений. Заключение договоров и отборка товара на ювелирных и гранильных производствах в Италии, Бельгии, Вьетнаме. Достижения: - Открыла 10-ть салонов с "нуля", полный цикл управления. - Сформировала культуру салонов. - Реализована инвестиционная программа объемом более 300 млн. рублей. - Разработала и внедрила план среднесрочного и краткосрочного стратегического развития салонов, что позволило определить приоритеты и повысить эффективность использования ресурсов. - Разработала и внедрила системы прогнозирования продаж, бюджетирования доходов и расходов, что позволило снизить кредитную нагрузку на 15% и повысить эффективность использования собственных оборотных средств. - Разработала и внедрила систему кадрового менеджмента, включая систему мотивации и аттестации персонала, что позволило сократить текучесть персонала на 40%. - Динамично развивающаяся розничная сеть. 03.2008—09.2008 7 месяцев
Директор магазина
ОАО "Русские Самоцветы", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Управление продажами, прогнозирование с учетом сезонности. - Ведение клиентской базы, опыт личных продаж. - Заключение договоров с поставщиками, отборка товара. - Разрешительная документация. - Ведение отчетности, документооборота. - Проведение инвентаризаций, сверка товарных остатков, мониторинг складских запасов, отчетность. - Решение конфликтных ситуаций с покупателями. - Подбор и собеседование с персоналом. - Учет рабочего времени сотрудников, исполнение мотивационных программ, расчет бонусов и выдача з/платы. - Участие в выставках. 10.2006—03.2008 1 год 6 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "Клермон" производство, опт, розница ювелирных изделий., г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании, обеспечение достижения поставленных целей и задач, утвержденных собственником компании, выполнение всех финансовых и договорных обязательств. - Реализация системных изменений в бизнес-процессах компании. Стратегическое планирование, реструктуризация, построение системы централизованного управления подразделениями. - Разработка долгосрочной и среднесрочной стратегии развития. Разработка ключевых факторов успеха компании. Стратегия маркетингового позиционирования компании. Управление развитием. - Система экономического планирования, анализа и контроля KPI, бюджетного управления. Управление запасами, затратами (бюджетирование, бюджетный контроль, бизнес планирование). Руководство и управление финансовыми потоками. Разработка и согласование бюджета компании, контроль его выполнения. - Формирование стратегии продаж ювелирных изделий, выход на рынок нового ассортимента, развитие каналов сбыта. Реструктуризация коммерческого департамента, разработка бизнес-процессов, внедрение управления по KPI. - Управление продажами, маркетинг и реклама, CRM. - Планирование деятельности и выполнение производственных планов компании. Организация и контроль работы, эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц. Оптимизация бизнес-процессов, построение четкой системы оперативного управления и планирования, разработка новых технологий. - Ведение переговоров с контрагентами и поставщиками, составление и заключение договоров, контроль взаиморасчетов. - Построение ассортиментной политики и ценообразования. - Работа с международными контрактами, подготовка комплектов документов для прохождения таможенных процедур. - Набор, адаптация, обучение и мотивация персонала. - Мониторинг рыночных условий, маркетинговых и ценовых предложений конкурентов. - Проведение и организация выставок и презентаций. - Взаимодействие с государственными структурами, разрешительная документация. 07.2005—10.2006 1 год 4 месяца
Директор 2-х ювелирных салонов
ООО " Салон Бронницкий Ювелир", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Организация бесперебойной работы салонов. - Создание и работа с базой данных постоянных покупателей. - Опыт активных личных продаж. - Ведение переговоров с поставщиками. - Взаимодействия с контролирующими органами. - Участие в открытие 4-х фирменных салонов «Бронницкий Ювелир».
Высшее
1995
Московский технологический институт легкой промышленности
Факультет: Художественного моделирования, конструирования и технологии швейных изделий
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Модельер-конструктор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Практический опыт управления бизнесом в период кризиса.
- Управление финансово-экономической деятельностью компании. - Планирование и построение бизнес-процессов, разработка стратегии развития компании. - Составление бюджета и контроль его выполнения. - Опыт создания международная сеть дистрибуции - Опыт постановки с «нуля» полноценной структуры розницы. - Опыт создания профессиональных команд, подбор топ позиций. - Знание рынка класса «Люкс». - Умение работать с большим объемом информации. - Сильные переговорные навыки и умение создавать долгосрочные взаимоотношения. - Умение принимать нестандартные решения и нести за них ответственность. - Ориентированность на результат. - Владение компьютером:Microsoft Office, Internet Explorer, 1С (8.2), Manuf-ювелирная программа.
Дополнительные сведения
Курсы и тренинги:
Свидетельсто Росфинмониторинга "Целевой инструктаж в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма". Бизнес центр "6 карат". Учебно-кадровый центр «Ювелир-Профи». «Мерчандайзинг ювелирного магазина». |