Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам

Должностные обязанности:
- Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
- Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельностью.
- Формирование и контроль бюджета, внедрение системы отчетности.
- Ответственность за финансовые показатели работы компании, оптимизация затрат.
- Анализ, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
- Обеспечение выполнения планов компании.
- Создание положений, инструкций, правил и регламентов.
- Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений.
- Организация аналитической работы с планированием маркетинговой деятельности на основе прогнозирования тенденций рынка.
- Создание эффективной управленческой команды и ее мотивация.
- Контроль внешнеэкономической деятельности компании.
- Заключение международный контрактов, договоров, проведение деловых переговоров.
- Разработка ценовой политики и ценообразование.
- Взаимодействие с государственными структурами.
- Оформление разрешительной документации с органами контроля.

Достижения:
- В 2012 году полностью переориентировала продукцию компании под запросы рынка, полный цикл управления.
- Внедрила системы коммуникаций Битрикс24, CRM и ERP, что повысило эффективность работы персонала на 15-20% в зависимости от подразделения.
- Определила ассортимент выпускаемой продукции и разработала матрицу, что обеспечило за 7 мес. рост чистой прибыли в 45% к аналогичному периоду прошлого года.
- Сформировала сильнейшую производственно-управленческую команду.
- Провела успешный ребрендинг торговой марки DEMETRA-SAPPHIRE в 2013-2014 г., что позволило расширить клиентскую базу по РФ и СНГ на 35%, и выйти на международный рынок.
- Организована международная сеть дистрибуции.
- Оптимизированы затраты на таможенное оформление.
- Часть производства переведена на территорию ОАЭ.
- В 2014-2015 г. изменила все схемы работы компании под запросы рынка.
- Разработала и внедрила регламент маркетингового исследования конкурентов и клиентов компании, что стало основой для проведения мероприятий по корректировке ассортимента и ценообразования.
- Внедрила новые технологии и запустила новые виды продукции в производство, что позволило оптимизировать бизнес-процессы в цепочке прохождения клиентского заказа, от заказа до отгрузки готовой продукции на 25%.
- Разработала и внедрила коммерческие условия работы с клиентами по сегментам, что привело к увеличению доходности на 15%.
- План продаж в 2014 г. выполнен на 115%.
- План продаж в 2015 г. выполнен на 95%.

Должностные обязанности:
- Антикризисное управление розничной сетью, планирование и разработка мероприятий, направленных на повышение рентабельности розничных салонов.
- Анализ и контроль ключевых показателей розницы: оборачиваемость, валовый доход, товарный запас, наценка, средний чек покупки, кол-во посетителей, конвертация посетителей в покупатели.
- Открытие фирменных салонов «Изумруд» с «нуля».
- Формирование и контроль расходования бюджета.
- Расчет предполагаемых вложений, выручек, ассортимента, наценки, исходя из площади салонов.
- Разработка ассортиментной матрицы.
- Осуществление контроля качества обслуживания покупателей в соответствии со стандартами, принятыми в компании (посещение и контроль салонов на постоянной основе).
- Опыт активных, личных продаж.
- Мотивация и контроль деятельности подчиненных, подбор и утверждение кандидатов на должности управляющих, создание команды, контроль адаптации, проведение тренингов по эффективным продажам в розничных салонах.
- Формирование и предоставление отчетности по работе розничной сети в целом руководству компании.
- Подготовка и участие в выставках.
- Участие в разработке новых моделей на производстве ОАО «НЮГЗ», рекомендации по вставкам, ценообразование, тесное сотрудничество с геммологами.
- Изучение западного рынка ювелирных украшений. Заключение договоров и отборка товара на ювелирных и гранильных производствах в Италии, Бельгии, Вьетнаме.

Достижения:
- Открыла 10-ть салонов с "нуля", полный цикл управления.
- Сформировала культуру салонов.
- Реализована инвестиционная программа объемом более 300 млн. рублей.
- Разработала и внедрила план среднесрочного и краткосрочного стратегического развития салонов, что позволило определить приоритеты и повысить эффективность использования ресурсов.
- Разработала и внедрила системы прогнозирования продаж, бюджетирования доходов и расходов, что позволило снизить кредитную нагрузку на 15% и повысить эффективность использования собственных оборотных средств.
- Разработала и внедрила систему кадрового менеджмента, включая систему мотивации и аттестации персонала, что позволило сократить текучесть персонала на 40%.
- Динамично развивающаяся розничная сеть.

Должностные обязанности:
- Управление продажами, прогнозирование с учетом сезонности.
- Ведение клиентской базы, опыт личных продаж.
- Заключение договоров с поставщиками, отборка товара.
- Разрешительная документация.
- Ведение отчетности, документооборота.
- Проведение инвентаризаций, сверка товарных остатков, мониторинг складских запасов, отчетность.
- Решение конфликтных ситуаций с покупателями.
- Подбор и собеседование с персоналом.
- Учет рабочего времени сотрудников, исполнение мотивационных программ, расчет бонусов и выдача з/платы.
- Участие в выставках.

Должностные обязанности:
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании, обеспечение достижения поставленных целей и задач, утвержденных собственником компании, выполнение всех финансовых и договорных обязательств.
- Реализация системных изменений в бизнес-процессах компании. Стратегическое планирование, реструктуризация, построение системы централизованного управления подразделениями.
- Разработка долгосрочной и среднесрочной стратегии развития. Разработка ключевых факторов успеха компании. Стратегия маркетингового позиционирования компании. Управление развитием.
- Система экономического планирования, анализа и контроля KPI, бюджетного управления. Управление запасами, затратами (бюджетирование, бюджетный контроль, бизнес планирование). Руководство и управление финансовыми потоками. Разработка и согласование бюджета компании, контроль его выполнения.
- Формирование стратегии продаж ювелирных изделий, выход на рынок нового ассортимента, развитие каналов сбыта. Реструктуризация коммерческого департамента, разработка бизнес-процессов, внедрение управления по KPI.
- Управление продажами, маркетинг и реклама, CRM.
- Планирование деятельности и выполнение производственных планов компании. Организация и контроль работы, эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц. Оптимизация бизнес-процессов, построение четкой системы оперативного управления и планирования, разработка новых технологий.
- Ведение переговоров с контрагентами и поставщиками, составление и заключение договоров, контроль взаиморасчетов.
- Построение ассортиментной политики и ценообразования.
- Работа с международными контрактами, подготовка комплектов документов для прохождения таможенных процедур.
- Набор, адаптация, обучение и мотивация персонала.
- Мониторинг рыночных условий, маркетинговых и ценовых предложений конкурентов.
- Проведение и организация выставок и презентаций.
- Взаимодействие с государственными структурами, разрешительная документация.