Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34403771
20 марта

Генеральный директор / Директор иностранного филиала

180 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
56 лет (6 июня 1960), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Ясенево
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 8 месяцев

август 2015 — декабрь 2015
5 месяцев

Директор по продажам start-up

(Полная занятость)

ООО ТД ИННОТЕХ (Санкт Петербург), г. Москва.

Start up Формирование отдела сбыта, набор специалистов по продажам, бюджетирование, маркетинговое исследование и рентабельность продуктов (Гидроизоляционных материалов для ПГС, дорог, мостов), анти - коррозионные материалы, Огнезащитные краски по металлу) прочее отделочные материалы.

Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети -компаниях который ведут работы)
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
Из за не финансирования Московского офиса, в декабре прекратила существование.

октябрь 2014 — август 2015
11 месяцев

Советник генерального директора по оптовым, комплексным продажам и маркетингу (мини контракт)

(Полная занятость)

ООО СТРОЙИНЛОК 1-й Дилер КНАУФ РОССИЯ, г. Москва.

Организации своевременного заключения финансово-хозяйственных и иных материальных договоров, и контроль.
Участие в разработке мер и мероприятий по экономии ресурсов, экономичному и эффективному использованию материальных ресурсов компании, а так же совершенствованию продаж, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей.
Анализ по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы организации, росту эффективности продаж, а так же предупреждает образование сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей.
контроль и отчетности о выполнении планов продаж строительных и отделочных материалов и строительной химии..
Составление планов продаж в месте с Начальником отдела продаж, поддерживание КБ и улучшение работы прямых продаж на объектах.
Материалы:
Гипсо-картон КНАУФ и вес ассортимент (профиль сух смеси)
Теплоизоляция
Потолки AMF и ARMSTRONG
Строительное оборудование и машины
Товары всех ведущих производителей отделочных и строит. материалов РФ и ИМПОРТ

июнь 2013 — июнь 2014
1 год и 1 месяц

Начальник коммерческого департамента-Коммерческий директор ОПТ-РОЗНИЦА

(Полная занятость)

ООО "РЕММЕРС " Remmers GmbH, г. Москва.

Создание отдела сбыта с "0" после реформы представительства. Строительные и отделочные профессиональные материалы и строительная химия из Германии - HIGH PROFESSIONAL Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции Расширение рынков сбыта в РФ, развитие и структурирование клиентской базы комплектация, розничные точки,
товарные группы Все для профессионального строительства и защите дерева:
- Гидроизоляция
- Защита и ремонт бетона и железобетона
- Защита памятников архитектуры
- Профессиональная Защита и покраска дерева
- Флексибилны бетоны

август 2011 — август 2013
2 года и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО " Херцог Инжиниринг ", г. Москва.

: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительных материалов KNAUF. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Расширение рынков сбыта, развитие и структурирование клиентской базы. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство оптовым и розничным продажам;
- Втч Гидроизоляция и иньектированные
- Огнезащитные составы
- Защита бетона и железо бетона
- Антикоррозионная защита
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- сотрудничество с заказчиками, административными структурами, проектными организациями, подрядными организациями;
- выполнение плановых показателей по доходной часты плана продаж

ноябрь 2010 — август 2011
10 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО " О3 ИНЖИНИРИНГ", г. Москва.

Управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительства - противопожарные краски импорт Англия Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности
- Добавки для дорожного строительства
- Анти коррозионная защита
- Защита бетона
- Огнезащитная краска из Англии

сентябрь 2007 — ноябрь 2010
3 года и 3 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ТД ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ - Строительно отделочные LUXORY материалы- ОПТ РОЗНИЦА, г. Москва.

Организация и оптимизация процессов закупок и продаж, административное управление соответствующими отделами (45 человек), определение политики закупок, политики формирования канала, ценовой политики. Оптимизация прибыльности бизнеса в целом Планирование и контроль деятельности Коммерческого департамента; Участие в формировании и реализации стратегических планов и тактических задач Коммерческого департамента; Активное развитие продаж на территории Московского региона, а также в регионах РФ.

июнь 2005 — сентябрь 2007
2 года и 4 месяца

Директор по продажам и логистике Австрийской фирмы SONKRO (KNAUF DEALER EUROPE)

(Полная занятость)

SONKRO Gmbh KNAUF dealer West Europe Moscow, г. Москва.

ОПТОВАЯ И КОМПЛЕКСНАЯ ПРОДАЖА СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ИНСТРУМЕНТОВ И ОБОРУДОВАНИЯ ЦФО и РФ.1. Организация и координация деятельности фирмы:
• общее руководство оптовым и розничным продажам;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:
• стратегическое планирование развития продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
* анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;РФ

февраль 2001 — август 2005
4 года и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО СТРОЙИНЛОК (KNAUF ), г. Москва.

Секторы управления: ОПТ и РОЗНИЦА: Отделочные материалы, инструменты и оборудование
Прочее строительный материалы комплектация

.1. Организация и координация деятельности отдела:

• общее руководство отделом прямых и оптовых продаж;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:

• стратегическое планирование развития отдела продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;
3. Контрольная:

• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
• контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
• контроль выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;

• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
. Продвижение и технология применений…..
- Логистика и снабжение РФ и ИМПОРТ Германия-Австрия-- Италия – Польша.
- Финансово экономическая деятельность Компании
Управление финансовым потокам
- Буджетирование
- Продвижение Новых товаров и Брендов
ОПТ-РОЗНИЦА
Москва и Регионы РФ)
* Введена новая система Опт и розн. Комплексных продаж
• Уменьшение издержек на 25%
* Увеличения объема продаж за 1/2 года на 36%
• Контроль за остаткам товаров
• Организованная единая розничная сеть,
(строительный супермаркет)
• Определение долгосрочной и среднесрочной стратегий
Планирование и контроль исполнения планов продаж закупок.
• Классификация товарных групп -ИМПОРТ
• Приём и отбор сотрудников по подразделения
- Розница, Отдел. Строит. Материалы и ТНП
• 146 сотрудников в ведомстве

Ключевые навыки
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
* формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
* оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж".
* участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
формирование маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, программы продвижения товара;
развивает и оптимизирует каналы сбыта;
* контроль за реализацией товаров, планированием продаж;
* контроль постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;Коммерческий директор организует и направляет деятельность вверенных ему подразделений.
контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
формирует клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами компании;
расширяет и контролирует коммерческие связи с поставщиками;
формирует бюджет коммерческого блока и контролирует его исполнение.

Компьютерные навыки:
1С, 8
Учился

по 1985

Строительный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Строительство и архитектура. Специальность: Строительный инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Mba. MOSCOW BUSINESS SCHOOL, г. Москва

2001

«Стратегически менеджмент немецких компании в продвижении на рынке РФ строительных и отделочных материалов. KNAUF концерн Россия- Германия, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34403771 обновлено 20 марта, 14:19
Генеральный директор / Директор иностранного филиала
180 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 56 лет (6 июня 1960)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Ясенево)
гражданство Россия
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
5 месяцев
август   — декабрь 2015
ООО ТД ИННОТЕХ (Санкт Петербург), Москва, полная занятость
Директор по продажам start-up
Start up Формирование отдела сбыта, набор специалистов по продажам, бюджетирование, маркетинговое исследование и рентабельность продуктов (Гидроизоляционных материалов для ПГС, дорог, мостов), анти - коррозионные материалы, Огнезащитные краски по металлу) прочее отделочные материалы.

Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети -компаниях который ведут работы)
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
Из за не финансирования Московского офиса, в декабре прекратила существование.
11 месяцев
октябрь 2014  — август 2015
ООО СТРОЙИНЛОК 1-й Дилер КНАУФ РОССИЯ, Москва, полная занятость
Советник генерального директора по оптовым, комплексным продажам и маркетингу (мини контракт)
Организации своевременного заключения финансово-хозяйственных и иных материальных договоров, и контроль.
Участие в разработке мер и мероприятий по экономии ресурсов, экономичному и эффективному использованию материальных ресурсов компании, а так же совершенствованию продаж, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей.
Анализ по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы организации, росту эффективности продаж, а так же предупреждает образование сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей.
контроль и отчетности о выполнении планов продаж строительных и отделочных материалов и строительной химии..
Составление планов продаж в месте с Начальником отдела продаж, поддерживание КБ и улучшение работы прямых продаж на объектах.
Материалы:
Гипсо-картон КНАУФ и вес ассортимент (профиль сух смеси)
Теплоизоляция
Потолки AMF и ARMSTRONG
Строительное оборудование и машины
Товары всех ведущих производителей отделочных и строит. материалов РФ и ИМПОРТ
1 год 1 месяц
июнь 2013  — июнь 2014
ООО "РЕММЕРС " Remmers GmbH, Москва, полная занятость
Начальник коммерческого департамента-Коммерческий директор ОПТ-РОЗНИЦА
Создание отдела сбыта с "0" после реформы представительства. Строительные и отделочные профессиональные материалы и строительная химия из Германии - HIGH PROFESSIONAL Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции Расширение рынков сбыта в РФ, развитие и структурирование клиентской базы комплектация, розничные точки,
товарные группы Все для профессионального строительства и защите дерева:
- Гидроизоляция
- Защита и ремонт бетона и железобетона
- Защита памятников архитектуры
- Профессиональная Защита и покраска дерева
- Флексибилны бетоны
2 года 1 месяц
август 2011  — август 2013
ООО " Херцог Инжиниринг ", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительных материалов KNAUF. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Расширение рынков сбыта, развитие и структурирование клиентской базы. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство оптовым и розничным продажам;
- Втч Гидроизоляция и иньектированные
- Огнезащитные составы
- Защита бетона и железо бетона
- Антикоррозионная защита
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- сотрудничество с заказчиками, административными структурами, проектными организациями, подрядными организациями;
- выполнение плановых показателей по доходной часты плана продаж
10 месяцев
ноябрь 2010  — август 2011
ООО " О3 ИНЖИНИРИНГ", Москва, полная занятость
Директор по продажам
Управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительства - противопожарные краски импорт Англия Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности
- Добавки для дорожного строительства
- Анти коррозионная защита
- Защита бетона
- Огнезащитная краска из Англии
3 года 3 месяца
сентябрь 2007  — ноябрь 2010
ТД ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ - Строительно отделочные LUXORY материалы- ОПТ РОЗНИЦА, Москва, полная занятость
Генеральный директор
Организация и оптимизация процессов закупок и продаж, административное управление соответствующими отделами (45 человек), определение политики закупок, политики формирования канала, ценовой политики. Оптимизация прибыльности бизнеса в целом Планирование и контроль деятельности Коммерческого департамента; Участие в формировании и реализации стратегических планов и тактических задач Коммерческого департамента; Активное развитие продаж на территории Московского региона, а также в регионах РФ.
2 года 4 месяца
июнь 2005  — сентябрь 2007
SONKRO Gmbh KNAUF dealer West Europe Moscow, Москва, полная занятость
Директор по продажам и логистике Австрийской фирмы SONKRO (KNAUF DEALER EUROPE)
ОПТОВАЯ И КОМПЛЕКСНАЯ ПРОДАЖА СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ИНСТРУМЕНТОВ И ОБОРУДОВАНИЯ ЦФО и РФ.1. Организация и координация деятельности фирмы:
• общее руководство оптовым и розничным продажам;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:
• стратегическое планирование развития продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
* анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;РФ
4 года 7 месяцев
февраль 2001  — август 2005
ООО СТРОЙИНЛОК (KNAUF ), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Секторы управления: ОПТ и РОЗНИЦА: Отделочные материалы, инструменты и оборудование
Прочее строительный материалы комплектация

.1. Организация и координация деятельности отдела:

• общее руководство отделом прямых и оптовых продаж;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:

• стратегическое планирование развития отдела продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;
3. Контрольная:

• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
• контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
• контроль выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;

• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
. Продвижение и технология применений…..
- Логистика и снабжение РФ и ИМПОРТ Германия-Австрия-- Италия – Польша.
- Финансово экономическая деятельность Компании
Управление финансовым потокам
- Буджетирование
- Продвижение Новых товаров и Брендов
ОПТ-РОЗНИЦА
Москва и Регионы РФ)
* Введена новая система Опт и розн. Комплексных продаж
• Уменьшение издержек на 25%
* Увеличения объема продаж за 1/2 года на 36%
• Контроль за остаткам товаров
• Организованная единая розничная сеть,
(строительный супермаркет)
• Определение долгосрочной и среднесрочной стратегий
Планирование и контроль исполнения планов продаж закупок.
• Классификация товарных групп -ИМПОРТ
• Приём и отбор сотрудников по подразделения
- Розница, Отдел. Строит. Материалы и ТНП
• 146 сотрудников в ведомстве
Высшее образование
1985
Строительный университет
Строительство и архитектура
Дневная/Очная форма обучения
Строительный инженер
Курсы
2009
MOSCOW BUSINESS SCHOOL
Mba
Москва
2001
KNAUF концерн Россия- Германия
«Стратегически менеджмент немецких компании в продвижении на рынке РФ строительных и отделочных материалов
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
* формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
* оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж".
* участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
формирование маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, программы продвижения товара;
развивает и оптимизирует каналы сбыта;
* контроль за реализацией товаров, планированием продаж;
* контроль постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;Коммерческий директор организует и направляет деятельность вверенных ему подразделений.
контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
формирует клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами компании;
расширяет и контролирует коммерческие связи с поставщиками;
формирует бюджет коммерческого блока и контролирует его исполнение.

Компьютерные навыки:
1С, 8