Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33241647Обновлено 15 декабря
В избранные

Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по развитию, Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (19 октября 1975), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 10 месяцев
3 года и 4 месяца
сентябрь 2014 — н.в.
Директор по продажам
CANESUGAR, Москва, полная занятость
Обязанности:
Анализ и оценка существующих показателей организации, бенчмаркинг конкурентоспособности.
Разработка и внедрение мер по улучшению эффективности бизнеса.
Обновление штата сотрудников и адаптация персонала.
Разработка системы мотивации сотрудников, определение KPI, постановка задач и контроль выполнения.
Анализ затрат и минимизация расходов.
Правка контрактов, организационной структуры, учётной политики, должностных инструкций, политики ценообразования, фирменных стандартов и т.п.
Разработка и внедрение изменений в маркетинговой стратегии.
Регулярный мониторинг конкурентной среды, оценка тенденций развития рынка, анализ рекламной активности.
Оценка существующей клиентской базы и объемов продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов, полное сопровождение ключевых заказов, оперативное решение спорных и конфликтных ситуаций.
Контроль первичного документооборота и кадрового делопроизводства.
Планирование и подготовка регулярной отчетности.
Подбор и внедрение CRM системы.
Консультирование владельцев по текущей ситуации на рынке и о приоритетах в стратегии преодоления кризиса.

Достижения:
Расширение клиентской базы почти в 2 раза за счет расширения фокуса поиска.
Повышение эффективности персонала в 1,5 раза.
Оптимизация постоянных и переменных затрат позволила снизить их на 20-35%.
Разработана новая линия торговой мебели для торговых и деловых центров, подготовлено ценовое предложение и презентационные материалы, подготовлены опытные образцы и проведено обучение персонала по работе с заказчиками по данному ассортименту.
2 года и 5 месяцев
апрель 2012 — август 2014
Генеральный директор
NORCO, Москва, полная занятость
Обязанности:
Start Up - организация официального представительства норвежской компании в РФ.
Полное управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия.
Подбор и аренда офисного и складского помещения, поиск и заключение договоров с поставщиками телефонных и интернет коммуникаций, компьютерной и оргтехники, мебели, канцтоваров и т.д.
Разработка и внедрение организационной структуры, учётной политики, штатного расписания, правил внутреннего трудового распорядка, положения по оплате труда, должностных и производственных инструкций, политики ценообразования и т.д.
Поиск и контроль подрядчиков и аутсерсинговых компаний (бухгалтерия, юристы, таможенные брокеры, логисты, клининговые, SEO-компании, рекламные агентства, СМИ).
Подбор персонала, адаптация и обучение, постановка задач и контроль за выполнением.
Поиск и сопровождение ключевых и VIP клиентов.
Анализ экономических показателей и принятие управленческих решений.
Управление оборотными средствами Компании.
Анализ и оптимизация бизнес процессов.
Разработка и ведение маркетинговой стратегии и PR-продвижения бренда на рынке в том числе и через интернет.
Анализ показателей Компании и подготовка отчетов иностранным владельцам бизнеса, кураторам и аудиторам.
Контроль первичного документооборота и кадрового делопроизводства.
Координирование импорта продукции, складской и транспортной логистики по РФ.
Анализ рынка, конкурентной активности и экономической ситуации, составление прогнозов и консультирование владельцев.

Достижения:
По результатам анализа рынка, разработана и реализована стратегия вывода на рынок РФ иностранного бренда.
Создание и обоснование бизнес-плана по открытию офиса продаж в России.
Наработка клиентской базы и увеличение объемов продаж постоянным клиентам.
Успешное создание положительного имиджа Компании с конкурентноспособной ценовой политикой в РФ.
Товарооборот увеличен в 2 раза за первые 2 года, количество постоянных клиентов выросло в 2,5 раза, штат компании увеличен в 1,5 раза.
В 2013 году рост объемов продаж в России увеличен на 50% по отношению к предыдущему периоду.
В 2014 г. продажа бизнеса норвежским владельцем шведской компании и пересмотр приоритетов в стратегии развития в пользу рынков восточно-европейских стран. Закрытие бизнеса в России.
Среди постоянных клиентов такие бренды как Top Secret, CROCS, ALBA, Tervolina, Quicksilver, Atlantic, Reima, DULA и др.
9 лет
апрель 2003 — март 2012
Генеральный директор
Компания "S-max", Москва, полная занятость
Обязанности:
Полное управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия.
Поиск и подбор офисного и производственного персонала, постановка задач и контроль за выполнением.
Разработка системы мотивации персонала.
Определение стратегии развития предприятия.
Анализ экономических показателей и принятие управленческих решений.
Поиск поставщиков и подбор оборудования для производства.
Разработка и ведение маркетинговой стратегии и PR-продвижения бренда на рынке.
Оперативная разработка антикризисных мер и внедрение.
Анализ и оптимизация бизнес процессов, минимизация затрат и дебиторской задолженности.
Изучение и внедрение основных принципов "бережливого" производства.
Поиск и сопровождение ключевых и VIP клиентов, согласования и утверждения на уровне владельцев собственного бизнеса и администрации Торговых центров, рынков и прочих общественных и частных организаций.
Анализ и реструктуризация клиентской базы.
Привлечение новых ключевых клиентов и стимулирование продаж для существующих постоянных клиентов.

Достижения:
Прошел стадии карьерного роста от дизайнера и менеджера проектов до исполнительного и далее генерального директора.
Получил навыки ведения переговоров с заказчиками на всех уровнях (от линейных руководителей до топ-менеджмента).
Вывод организации из формата "карманного" производственного подразделения холдинга в самостоятельный коммерческий проект ориентированный для работы на внешнем рынке.
Обеспечение стабильного роста оборота компании, что позволило обосновать владельцам бизнеса необходимость инвестирования в расширение производства почти 1 млн. долларов США.
Приобретены навыки антикризисного управления и успешная стабилизация экономических показателей предприятия.
Разработка стратегии и ввод нового ассортимента для выхода на смежные сегменты рынка, что привело к дополнительному расширению клиентской базы и значительному росту объемов продаж.
2005 г. - определение стратегии развития на внешнем рынке, наработка клиентской базы, формирование ассортиментной матрицы.
Кроме прямых продаж клиентам разработана ценовая политика сбыта через региональных дилеров и партнеров.
2006 г. - преодоление точки безубыточности и увеличение оборота на 265%.
Маркетинговая стратегия позволила увеличить клиентскую базу в 2,5 раза и вывод интернет сайта компании в топ-10 и топ-20 по ключевым запросам, по остальным запросам на 30-40 позициях в поисковиках Яндекс и Google.
2007 г. - увеличение оборота еще на 163%, достижение максимальной емкости производства.
Внедрение новой мотивационной системы оплаты персонала повысила эффективность продаж в 1,5 раза.
2008 г. - обеспечение оборота на 100% уровне загрузки производства, подготовка и обоснование бизнес-плана на развитие производства, получение инвестиций на расширение производственных мощностей.
2009 г. - введение антикризисных мер не позволяет снизить оборот ниже точки безубыточности и не допускает банкротства компании, оборот составил 70% от предыдущего года.
2010 г. - рост оборота компании на 167%, в т.ч. за счет смежных рынков сбыта.
2011 г. - оборот вырос еще на 125%, в т.ч. за счет редизайна сайта компании и продвижения его в сети интернет.
Среди клиентов компании Auchan и AuchanCity, Гипер Globus, Spar, Азбука Вкуса, Глобус-Гурмэ, Жуковка Гурмэ, РосСтайл, BenQ, БельПостель, Pur Pur, Bibelots, Олант, Парижская коммуна, Fanfan Cuisine de France, FrenchKiss, а также партнеры CR&S, Торговый дизайн, Русский проект, ПО Витрина, SteelDesign, Вестор, Place, TAS и многие другие.
7 лет и 7 месяцев
октябрь 1995 — апрель 2003
Художник-дизайнер
"ВМТ-Уфа" (Компания "WeMaTec"), Уфа, полная занятость
Обязанности:
Занимался изготовлением рекламных и информационных материалов для внутреннего оформления и наружной рекламы.
Участвовал в монтажных и оформительских работах.
Занимался разработкой дизайна рекламы на городском электро- и автотранспорте и согласованием его с заказчиками.
Вел закуп материалов, контроль изготовления в подрядных организациях и монтаж согласно утвержденного дизайна.
Готовил отчетность по затратам и наличным платежам.
Подготовка первичных документов и отчетов для бухгалтерии.
Осуществлял координацию группы оформителей.
Организовывал оформление праздников на центральной площади города Уфы.

Достижения:
Входил в состав участников совещаний Администрации города по проведению общественных мероприятий.
Получил практические навыки ведения переговоров с заказчиками, а также с согласовывающими инстанциями (ГАИ, Администрация города, Руководство автопарков, трамвайных и троллейбусных депо).
Самостоятельно освоил работу на ПК в специализированных программах Adobe Illustrator, CorelDraw, PhotoShop и другие, а также получил навыки дизайна, макетирования, изготовления и монтажа наружной рекламы.
Самостоятельно освоил специализированное ПО для 3D-моделирования (3D Studio Max, AutoCAD) и основы 3D-моделирования и интерьерного дизайна, а также основы дизайна и мебелестроения.
8 месяцев
март  — октябрь 1995
Товаровед
БКППОТУП "Башоптторг", Уфа, полная занятость
Обязанности:
Осуществлял приемку и отпуск автотранспорта со склада.
Вел учет товара.

Достижения:
Получил навыки складского учета, обучился работе на ПК.
Неполное высшее образование
1995
Уфимский государственный авиационный технический университет
ФАТС
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Среднее специальное образование
1994
Уфимский автотранспортный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-механик
Курсы
2009
Русская Школа Управления
«Корпоративный Mini MBA: Курс повышения квалификации»
Москва
2008
PriceWaterHouseCoopers
«Финансы для руководителя»
Москва
2007
PM Expert
«Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOOK 3rd Edition (2004). Базовый курс»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Профессиональный опыт:
Тайм-менеджмент
Бизнес-планирование
Стратегический менеджмент
Управление продажами
Управление проектами
Бюджетирование
Управление эффективностью
Управленческий учет
Управленческое консультирование
Антикризисное управление
Управление производством

Компьютерные навыки:
MAC OS, MS Windows, продвинутый пользователь Internet, MS Office, PhotoShop, Adobe Illustrator, CorelDraw, 3D Studio Max, AutoCAD, TeamViewer, 1С - УПП (поверхностно), банк-клиент и многое другое.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Коммуникабелен, стрессоустойчив, рассудителен, аналитический склад ума, способен работать с большим количеством информации, быстро обучаем. Наличие лидерских качеств, целеустремленный, ответственный и инициативный, умею убеждать, эффективно работаю в команде. Способен быстро принимать решения и отвечать за их последствия. Развитое стратегическое мышление, генератор идей. Креативный подход, умею работать на результат. Порядочный и готов отстаивать интересы предприятия.
Деловая, грамотная речь. Представительская внешность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, исполнительный директор, руководитель отделения, филиала
По договоренности
Заместитель, ИП КАЗАЕВА Е.А., Корпорация TIENS
Генеральный директор, исполнительный директор, руководитель отделения, филиала
Руководитель / генеральный Директор (Опыт >50 чел)
70 000 Р
Руководитель, «МКДОУ № 200» (Муниципальное казенное дошкольное образовательное учреждение)
Руководитель / генеральный Директор (Опыт >50 чел)
Директор по продажам, Генеральный директор, Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ОАО "ЭГС" г.Москва
Директор по продажам, Генеральный директор, Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 33241647 в открытом доступе Последнее обновление 15 декабря, 17:42

Резюме

Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по развитию, Директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 19 октября 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
09.2014—н.в.   3 года 4 месяца
Директор по продажам
CANESUGAR, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Анализ и оценка существующих показателей организации, бенчмаркинг конкурентоспособности.
Разработка и внедрение мер по улучшению эффективности бизнеса.
Обновление штата сотрудников и адаптация персонала.
Разработка системы мотивации сотрудников, определение KPI, постановка задач и контроль выполнения.
Анализ затрат и минимизация расходов.
Правка контрактов, организационной структуры, учётной политики, должностных инструкций, политики ценообразования, фирменных стандартов и т.п.
Разработка и внедрение изменений в маркетинговой стратегии.
Регулярный мониторинг конкурентной среды, оценка тенденций развития рынка, анализ рекламной активности.
Оценка существующей клиентской базы и объемов продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов, полное сопровождение ключевых заказов, оперативное решение спорных и конфликтных ситуаций.
Контроль первичного документооборота и кадрового делопроизводства.
Планирование и подготовка регулярной отчетности.
Подбор и внедрение CRM системы.
Консультирование владельцев по текущей ситуации на рынке и о приоритетах в стратегии преодоления кризиса.

Достижения:
Расширение клиентской базы почти в 2 раза за счет расширения фокуса поиска.
Повышение эффективности персонала в 1,5 раза.
Оптимизация постоянных и переменных затрат позволила снизить их на 20-35%.
Разработана новая линия торговой мебели для торговых и деловых центров, подготовлено ценовое предложение и презентационные материалы, подготовлены опытные образцы и проведено обучение персонала по работе с заказчиками по данному ассортименту.
04.2012—08.2014   2 года 5 месяцев
Генеральный директор
NORCO, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Start Up - организация официального представительства норвежской компании в РФ.
Полное управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия.
Подбор и аренда офисного и складского помещения, поиск и заключение договоров с поставщиками телефонных и интернет коммуникаций, компьютерной и оргтехники, мебели, канцтоваров и т.д.
Разработка и внедрение организационной структуры, учётной политики, штатного расписания, правил внутреннего трудового распорядка, положения по оплате труда, должностных и производственных инструкций, политики ценообразования и т.д.
Поиск и контроль подрядчиков и аутсерсинговых компаний (бухгалтерия, юристы, таможенные брокеры, логисты, клининговые, SEO-компании, рекламные агентства, СМИ).
Подбор персонала, адаптация и обучение, постановка задач и контроль за выполнением.
Поиск и сопровождение ключевых и VIP клиентов.
Анализ экономических показателей и принятие управленческих решений.
Управление оборотными средствами Компании.
Анализ и оптимизация бизнес процессов.
Разработка и ведение маркетинговой стратегии и PR-продвижения бренда на рынке в том числе и через интернет.
Анализ показателей Компании и подготовка отчетов иностранным владельцам бизнеса, кураторам и аудиторам.
Контроль первичного документооборота и кадрового делопроизводства.
Координирование импорта продукции, складской и транспортной логистики по РФ.
Анализ рынка, конкурентной активности и экономической ситуации, составление прогнозов и консультирование владельцев.

Достижения:
По результатам анализа рынка, разработана и реализована стратегия вывода на рынок РФ иностранного бренда.
Создание и обоснование бизнес-плана по открытию офиса продаж в России.
Наработка клиентской базы и увеличение объемов продаж постоянным клиентам.
Успешное создание положительного имиджа Компании с конкурентноспособной ценовой политикой в РФ.
Товарооборот увеличен в 2 раза за первые 2 года, количество постоянных клиентов выросло в 2,5 раза, штат компании увеличен в 1,5 раза.
В 2013 году рост объемов продаж в России увеличен на 50% по отношению к предыдущему периоду.
В 2014 г. продажа бизнеса норвежским владельцем шведской компании и пересмотр приоритетов в стратегии развития в пользу рынков восточно-европейских стран. Закрытие бизнеса в России.
Среди постоянных клиентов такие бренды как Top Secret, CROCS, ALBA, Tervolina, Quicksilver, Atlantic, Reima, DULA и др.
04.2003—03.2012   9 лет
Генеральный директор
Компания "S-max", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Полное управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия.
Поиск и подбор офисного и производственного персонала, постановка задач и контроль за выполнением.
Разработка системы мотивации персонала.
Определение стратегии развития предприятия.
Анализ экономических показателей и принятие управленческих решений.
Поиск поставщиков и подбор оборудования для производства.
Разработка и ведение маркетинговой стратегии и PR-продвижения бренда на рынке.
Оперативная разработка антикризисных мер и внедрение.
Анализ и оптимизация бизнес процессов, минимизация затрат и дебиторской задолженности.
Изучение и внедрение основных принципов "бережливого" производства.
Поиск и сопровождение ключевых и VIP клиентов, согласования и утверждения на уровне владельцев собственного бизнеса и администрации Торговых центров, рынков и прочих общественных и частных организаций.
Анализ и реструктуризация клиентской базы.
Привлечение новых ключевых клиентов и стимулирование продаж для существующих постоянных клиентов.

Достижения:
Прошел стадии карьерного роста от дизайнера и менеджера проектов до исполнительного и далее генерального директора.
Получил навыки ведения переговоров с заказчиками на всех уровнях (от линейных руководителей до топ-менеджмента).
Вывод организации из формата "карманного" производственного подразделения холдинга в самостоятельный коммерческий проект ориентированный для работы на внешнем рынке.
Обеспечение стабильного роста оборота компании, что позволило обосновать владельцам бизнеса необходимость инвестирования в расширение производства почти 1 млн. долларов США.
Приобретены навыки антикризисного управления и успешная стабилизация экономических показателей предприятия.
Разработка стратегии и ввод нового ассортимента для выхода на смежные сегменты рынка, что привело к дополнительному расширению клиентской базы и значительному росту объемов продаж.
2005 г. - определение стратегии развития на внешнем рынке, наработка клиентской базы, формирование ассортиментной матрицы.
Кроме прямых продаж клиентам разработана ценовая политика сбыта через региональных дилеров и партнеров.
2006 г. - преодоление точки безубыточности и увеличение оборота на 265%.
Маркетинговая стратегия позволила увеличить клиентскую базу в 2,5 раза и вывод интернет сайта компании в топ-10 и топ-20 по ключевым запросам, по остальным запросам на 30-40 позициях в поисковиках Яндекс и Google.
2007 г. - увеличение оборота еще на 163%, достижение максимальной емкости производства.
Внедрение новой мотивационной системы оплаты персонала повысила эффективность продаж в 1,5 раза.
2008 г. - обеспечение оборота на 100% уровне загрузки производства, подготовка и обоснование бизнес-плана на развитие производства, получение инвестиций на расширение производственных мощностей.
2009 г. - введение антикризисных мер не позволяет снизить оборот ниже точки безубыточности и не допускает банкротства компании, оборот составил 70% от предыдущего года.
2010 г. - рост оборота компании на 167%, в т.ч. за счет смежных рынков сбыта.
2011 г. - оборот вырос еще на 125%, в т.ч. за счет редизайна сайта компании и продвижения его в сети интернет.
Среди клиентов компании Auchan и AuchanCity, Гипер Globus, Spar, Азбука Вкуса, Глобус-Гурмэ, Жуковка Гурмэ, РосСтайл, BenQ, БельПостель, Pur Pur, Bibelots, Олант, Парижская коммуна, Fanfan Cuisine de France, FrenchKiss, а также партнеры CR&S, Торговый дизайн, Русский проект, ПО Витрина, SteelDesign, Вестор, Place, TAS и многие другие.
10.1995—04.2003   7 лет 7 месяцев
Художник-дизайнер
"ВМТ-Уфа" (Компания "WeMaTec"), г. Уфа, полная занятость.
Обязанности:
Занимался изготовлением рекламных и информационных материалов для внутреннего оформления и наружной рекламы.
Участвовал в монтажных и оформительских работах.
Занимался разработкой дизайна рекламы на городском электро- и автотранспорте и согласованием его с заказчиками.
Вел закуп материалов, контроль изготовления в подрядных организациях и монтаж согласно утвержденного дизайна.
Готовил отчетность по затратам и наличным платежам.
Подготовка первичных документов и отчетов для бухгалтерии.
Осуществлял координацию группы оформителей.
Организовывал оформление праздников на центральной площади города Уфы.

Достижения:
Входил в состав участников совещаний Администрации города по проведению общественных мероприятий.
Получил практические навыки ведения переговоров с заказчиками, а также с согласовывающими инстанциями (ГАИ, Администрация города, Руководство автопарков, трамвайных и троллейбусных депо).
Самостоятельно освоил работу на ПК в специализированных программах Adobe Illustrator, CorelDraw, PhotoShop и другие, а также получил навыки дизайна, макетирования, изготовления и монтажа наружной рекламы.
Самостоятельно освоил специализированное ПО для 3D-моделирования (3D Studio Max, AutoCAD) и основы 3D-моделирования и интерьерного дизайна, а также основы дизайна и мебелестроения.
03.1995—10.1995   8 месяцев
Товаровед
БКППОТУП "Башоптторг", г. Уфа, полная занятость.
Обязанности:
Осуществлял приемку и отпуск автотранспорта со склада.
Вел учет товара.

Достижения:
Получил навыки складского учета, обучился работе на ПК.
Неполное высшее
1995
Уфимский государственный авиационный технический университет
Факультет: ФАТС
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Среднее специальное
1994
Уфимский автотранспортный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-механик
Курсы и тренинги
2009
Русская Школа Управления
«Корпоративный Mini MBA: Курс повышения квалификации»
Москва
2008
PriceWaterHouseCoopers
«Финансы для руководителя»
Москва
2007
PM Expert
«Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOOK 3rd Edition (2004). Базовый курс»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Профессиональный опыт:
Тайм-менеджмент
Бизнес-планирование
Стратегический менеджмент
Управление продажами
Управление проектами
Бюджетирование
Управление эффективностью
Управленческий учет
Управленческое консультирование
Антикризисное управление
Управление производством

Компьютерные навыки:
MAC OS, MS Windows, продвинутый пользователь Internet, MS Office, PhotoShop, Adobe Illustrator, CorelDraw, 3D Studio Max, AutoCAD, TeamViewer, 1С - УПП (поверхностно), банк-клиент и многое другое.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Коммуникабелен, стрессоустойчив, рассудителен, аналитический склад ума, способен работать с большим количеством информации, быстро обучаем. Наличие лидерских качеств, целеустремленный, ответственный и инициативный, умею убеждать, эффективно работаю в команде. Способен быстро принимать решения и отвечать за их последствия. Развитое стратегическое мышление, генератор идей. Креативный подход, умею работать на результат. Порядочный и готов отстаивать интересы предприятия.
Деловая, грамотная речь. Представительская внешность.