Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30513943
23 марта

Генеральный директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (13 ноября 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Бабушкинская, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 8 месяцев

сентябрь 2012 — ноябрь 2016
4 года и 3 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО"Можайский шампиньон", г. Москва- Можайск.

Стратегическое и операционное управление компанией по выращиванию скоропортящейся продукции "грибы шампиньоны свежие".
Основная задача: реорганизация производства и вывод компании на новый уровень продаж.

Непосредственная эксплуатация и руководство вверенного комплекса по выращиванию шампиньонов.
- подбор, обучение, адаптация вновь прибывших на работу сотрудников (для удобства и бесперебойной работы комплекса, построил общежитие площадью 300 м. кв.) и ввел в эксплуатацию.
- контроль бухгалтерской деятельности и своевременной сдачи отчетности
- оплата текущих расходов по договорам на оказание услуг: электроэнергия, газ, ТБО, ГСМ, ТО котельной, ТО климатической установки и парогенератора, холодильной установки, ТО трактора и специальной техники (рефрижераторы), расходные материалы для фасовки и упаковки, спецхимия-дезинфекция, телефония, интернет, налоги (расчет заработной платы), по договорам поставок (закупки)
Принимал участие в составлении годового бюджета
- плана закупки и загрузки компоста (производственное сырье)
- план загрузки 12-ти камер по 20 тонн каждая камера
- план выгрузки отработанного компоста из камер, утилизация или продажа отработанного сырья на удобрения
- план дезинфекции и пропаривания камер при подготовке к последующей загрузке (по плану выгрузки)
- оплата закупки компоста (брикетированное сырье для выращивания грибов) и покрывной почвы (данный процесс удалось оптимизировать, ранее брикетированное сырье укладывали в ручную "гости из солнечных стран", что не редко приводило к заражению камер (бактериоз) потери урожая, соответственно и сырья для оптимизации процесса, был закуплен в Голландии комбайн, для загрузки сырья в камеры выращивания и нанесения покрывной почвы в автоматизированном режиме, что привело к снижению трудозатрат и увеличилась урожайность.
- контроль составления и ведения технологических карт
- контроль работы климатической установки соблюдение всех технологических показателей (температуры, влажности воздуха, концентрации СО2 в камерах)
- проведение лабораторных анализов компоста при приемке и сравнение с показателями самописцев на транспорте грузоперевозчика
- план сбора готовой продукции (1-1.5 т)
- составление ежемесячного и еженедельного плана продаж
- осуществил подбор и обучил менеджеров мастерству (КАМА)
- ежедневный контроль работы менеджеров: получение отчетов по продажам
- ежедневный контроль качества и сбора свежих грибов, сортировки и размещения по категориям сортности 1-й, 2-й, нестандарт.
- контроль отбора проб и лабораторный анализ процесса стадий: инкубация, заращивание и сбор.
- ежедневный контроль за хранением соблюдением и поддержанием температурного режима +2 в холодильнике, а также работа фасовочного отдела, подготовка фасовки 400 гр., стикеровка, палитирование, отгрузка и доставка на РЦ покупателя готовой продукции (отв. Зав. Складом, фасовщицы, водители-экспедиторы)
- оптимизировал ручную фасовку, закупил фасовочную машину (Италия) скорость 24 лотка в минуту, что позволило отгружать продукцию в день сбора.
- организовал работу на тендерных площадках TENDER.Pro и SISLink, данная технология продаж привела к стабильному сбыту
- проводил еженедельные тендеры (тоги) по поставке скоропортящегося продукта (до 7 суток)
- ежедневно осуществлял контроль работы склада:получение товарного остатка и его распределение по менеджерам
- лично взаимодействовал и подписал контракты с крупными и средними сетями (Х-5 Ритейл групп, ГК Дикси, АО Седьмой Континент, Сеть фермерских продуктов "Избенка" и "Вкус Вилл", Сеть интернет магазин "Утконос", Сеть Магазинов "Верный", "МЕТРО", " ГиперГлобус".
- еженедельно основываясь на результатах проведенных торгов и прогнозируемого недельного плана сбора планировал логистику на текущую неделю.
- ежедневная работа комплекса по выращиванию 30 тонн свежего гриба шампиньона, отгрузки с плановой отсрочкой 14 календарных дней и ежедневный приход денежных средств в полном объеме, средний чек с 80 руб.за кг. вырос до 225 рублей за кг. - результат.

август 2008 — июль 2012
4 года

Топ-менеджер

ООО "Новые продукты", г. Москва.

Дистрибуция.

Продажи алкогольной продукции ниже 8%, топового бренда "Shake" на территории Москвы и московской области.
Основные задачи:
- создал группу торговых представителей- 8 человек
- разделил и закрепил территорию за каждым представителем
- установил план продаж на (квартал, месяц, неделя)
- создал систему мотивации (Т. П.)
- контроль выполнения планов
- личный контакт и постановка планов дистрибьюторам
- контроль дебиторской задолженности
- формировал товарный запас на складе
- создал совместно с отделом маркетинга программу по увеличению продаж: (установка брендованных холодильников)
- разработал ценообразование в сегменте опт-розница
- установил рекомендованные цены дистрибьюторам с учетом их наценки
- ежемесячный мониторинг цен конкурентов
- разработал бонусную программу, привязанную к планам продаж
- построил логистику
- вел ключевых клиентов
- привлек 6 дистрибьюторов со среднемесячным оборотом 200-360 миллионов рублей
Результат:
- довел и поддерживал объем продаж до 40% от 100% уровня продаж компании по РФ
- объем продаж вверенном регионе составил 530.000 $ в месяц

январь 2005 — июль 2008
3 года и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО МЗИА "Инновационно-промышленный комплекс Беседы".

Производство оснащенное лазерными установками для резки металлов и выпуска готовых изделий -терминалы для платежных систем, банков, и др.

Руководство пятью подразделениями состоящих из 56 человек.
Подбор и обучение сотрудников подчиненных отделов.
Ведение переговоров на высшем уровне.
Личные продажи (ключевые клиенты).
Организация продаж ВЭД, лизинг.
Оперативная работа с конструкторским отделом.

Разработка стратегии продаж в условиях диверсификации, формирование дилерской сети, заключение взаимовыгодных контрактов с лидерами платежных систем.
Мониторинг и оптимизация цен на поставку металла, компьютерных комплектующих и составляющих устройств.

Внедрение программ мотивации для сотрудников и клиентов.
Расчет себестоимости. Контроль прихода денежных средств ценообразования.
Планирование производства и увеличение объемов продаж.
Участие в тендерах.
Оперативное внедрение инновационных проектов в условиях быстроразвивающегося IT рынка.
Заключение договоров на не стандартные конструкторские разработки.
Руководство и контроль производственных участков выпуска готовой продукции. Согласование планов продаж с лазерным производством и контроль выполнения

Результат: выведены долгосрочные контракты по реализации выпускаемой продукции, что привело к ежемесячной финансово стабильности, с объемом продаж 456000-570000$ в месяц

апрель 2003 — декабрь 2005
2 года и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж г. Москва, МО

(Полная занятость)

ООО «Солтейн», г. Москва.

Слабоалкогольная продукция, бренд премиум класса «Абсентер"

Создание и руководство отделом состоящим из 18 человек.
Построение дилерской сети на оптовых рынках г. Москвы (Левый берег +, Мытищи, Абрамцево, Никулино и д.р.), развитие направления по работе с аккредитованными компаниями (Фрион, Эсти, Дейрос, Алко Вин, Браво Д, Беникур и д.р.), сетевыми клиентами (Перекресток, Азбука Вкуса, Ароматный мир, Самохвал, Седьмой континент, Остров и др.).
Построение розничных продаж. Контроль ценообразования.
Разрешение конфликтных и спорных вопросов.
Организация работы отдела.
Подбор персонала, создание и контроль службы мерчиндайзеров.
Планирование продаж и контроль их выполнения, разработка мотивационных программ для
дистрибьюторов, организация и участие в выставках «Wold food». Достижения: Увеличение объема продаж на 80%, от первоначального уровня продаж компании, и составил 1000000$ в месяц.

сентябрь 2001 — апрель 2003
1 год и 8 месяцев

Менеджер регионального отдела

(Полная занятость)

ЗАО «Ост-Аква», г. Москва.

ЗАО «Ост-Аква»(Черноголовка), завод производитель слабоалкогольной продукции, минеральной воды и лимонодов, бренды:
«Винтаж», «Шустов», «Джет», "Напитки из черноголовки", вода"Черноголовская")

Развитие территории.
Планирование продаж.
Контроль поставок и дебиторской задолженности клиентов.
Анализ рынка в регионах, организация сборных поставок из новых брендов производимых заводом: «Столичная Айс», «Абсентер», «IQ», "Костя Дзю" и д.р.
Командировки
Ведение переговоров на высшем уровне.
Регионы: Самара, Тольятти, Киров, Рязань, Владимир, Ярославль, Воронеж, Курск, Казань, Чебоксары, Ростов, Архангельск, Липецк, Тула.
Результат: налажен сбыт выпускаемой продукции в вышеуказанных регионах.

март 1999 — сентябрь 2001
2 года и 7 месяцев

Менеджер

(Полная занятость)

ЗАО «Бородино», г. Москва.

ЗАО «Бородино» завод "Спассо-Бородинские воды" (производство и продажа слабоалкогольных напитков бренд "Отвертка", лимонады, минеральная вода и соки бренд "Семья", кондитерских изделий -конфеты и шоколад, консервация овощная и мясная, мороженое)

Развитие региональных продаж -регион "Поволжье", поиск и ведение клиентов, анализ рынка и разработка программ нацеленные на увеличение продаж с учетом специфики региона. Контроль поставок и дебиторской задолженности. Участие в региональных выставках.

Ключевые навыки
Владение ПК уверенный пользователь (Excel, Word, XP, AVTOCAD,1C Предприятие, Торговля, Склад).

Организация работы, постановка задач, знание основ составления бюджета, планирование продаж, составление планов и контроль выполнения, маркетинговые исследования рынков, оценка рынка, мотивационные программы. Опыт руководства людьми. Имею опыт в проведении презентаций и переговоров на высшем уровне. Добиваюсь поставленных целей.

Компьютерные навыки:
(Excel, Word,95-XP, 1C Предприятие, Торговля, AutoCad)
Учился

по 1990

Воронежская высшая военная авиационная инженерная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобильный. Специальность: Стратегическое управление организацией / Финансовые рынки и инвестиции. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Личные качества: энергичен, требователен к себе и другим, всегда добиваюсь поставленных целей и задач, ответственный, с аналитическим складом ума, умею и готов работать в команде, могу отстаивать собственное мнение и учитывать мнения других. Способен быстро адаптироваться в другой сфере деятельности и успешно работать. Большая работоспособность. Имею большой опыт в проведении презентаций и переговоров на высшем уровне.
Водительские права категории В С, личный а/м Henday ix35.
Постоянное стремление к самоусовершенствованию, получению новых знаний и профессиональных навыков. Заинтересован в постоянной работе с перспективой карьерного роста и достойной з/п.
Активные жизненные позиции, строительство, путешествия с семьей, охота, рыбалка, рыбоводство, фото-видео съемка, автомобили.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30513943 обновлено 23 марта, 09:05
Генеральный директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (13 ноября 1968)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Москва (м. Бабушкинская), готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 17 лет и 8 месяцев
4 года 3 месяца
сентябрь 2012  — ноябрь 2016
ООО"Можайский шампиньон", Москва- Можайск, полная занятость
Генеральный директор
Стратегическое и операционное управление компанией по выращиванию скоропортящейся продукции "грибы шампиньоны свежие".
Основная задача: реорганизация производства и вывод компании на новый уровень продаж.

Непосредственная эксплуатация и руководство вверенного комплекса по выращиванию шампиньонов.
- подбор, обучение, адаптация вновь прибывших на работу сотрудников (для удобства и бесперебойной работы комплекса, построил общежитие площадью 300 м. кв.) и ввел в эксплуатацию.
- контроль бухгалтерской деятельности и своевременной сдачи отчетности
- оплата текущих расходов по договорам на оказание услуг: электроэнергия, газ, ТБО, ГСМ, ТО котельной, ТО климатической установки и парогенератора, холодильной установки, ТО трактора и специальной техники (рефрижераторы), расходные материалы для фасовки и упаковки, спецхимия-дезинфекция, телефония, интернет, налоги (расчет заработной платы), по договорам поставок (закупки)
Принимал участие в составлении годового бюджета
- плана закупки и загрузки компоста (производственное сырье)
- план загрузки 12-ти камер по 20 тонн каждая камера
- план выгрузки отработанного компоста из камер, утилизация или продажа отработанного сырья на удобрения
- план дезинфекции и пропаривания камер при подготовке к последующей загрузке (по плану выгрузки)
- оплата закупки компоста (брикетированное сырье для выращивания грибов) и покрывной почвы (данный процесс удалось оптимизировать, ранее брикетированное сырье укладывали в ручную "гости из солнечных стран", что не редко приводило к заражению камер (бактериоз) потери урожая, соответственно и сырья для оптимизации процесса, был закуплен в Голландии комбайн, для загрузки сырья в камеры выращивания и нанесения покрывной почвы в автоматизированном режиме, что привело к снижению трудозатрат и увеличилась урожайность.
- контроль составления и ведения технологических карт
- контроль работы климатической установки соблюдение всех технологических показателей (температуры, влажности воздуха, концентрации СО2 в камерах)
- проведение лабораторных анализов компоста при приемке и сравнение с показателями самописцев на транспорте грузоперевозчика
- план сбора готовой продукции (1-1.5 т)
- составление ежемесячного и еженедельного плана продаж
- осуществил подбор и обучил менеджеров мастерству (КАМА)
- ежедневный контроль работы менеджеров: получение отчетов по продажам
- ежедневный контроль качества и сбора свежих грибов, сортировки и размещения по категориям сортности 1-й, 2-й, нестандарт.
- контроль отбора проб и лабораторный анализ процесса стадий: инкубация, заращивание и сбор.
- ежедневный контроль за хранением соблюдением и поддержанием температурного режима +2 в холодильнике, а также работа фасовочного отдела, подготовка фасовки 400 гр., стикеровка, палитирование, отгрузка и доставка на РЦ покупателя готовой продукции (отв. Зав. Складом, фасовщицы, водители-экспедиторы)
- оптимизировал ручную фасовку, закупил фасовочную машину (Италия) скорость 24 лотка в минуту, что позволило отгружать продукцию в день сбора.
- организовал работу на тендерных площадках TENDER.Pro и SISLink, данная технология продаж привела к стабильному сбыту
- проводил еженедельные тендеры (тоги) по поставке скоропортящегося продукта (до 7 суток)
- ежедневно осуществлял контроль работы склада:получение товарного остатка и его распределение по менеджерам
- лично взаимодействовал и подписал контракты с крупными и средними сетями (Х-5 Ритейл групп, ГК Дикси, АО Седьмой Континент, Сеть фермерских продуктов "Избенка" и "Вкус Вилл", Сеть интернет магазин "Утконос", Сеть Магазинов "Верный", "МЕТРО", " ГиперГлобус".
- еженедельно основываясь на результатах проведенных торгов и прогнозируемого недельного плана сбора планировал логистику на текущую неделю.
- ежедневная работа комплекса по выращиванию 30 тонн свежего гриба шампиньона, отгрузки с плановой отсрочкой 14 календарных дней и ежедневный приход денежных средств в полном объеме, средний чек с 80 руб.за кг. вырос до 225 рублей за кг. - результат.
4 года
август 2008  — июль 2012
ООО "Новые продукты", Москва
Топ-менеджер
Дистрибуция.

Продажи алкогольной продукции ниже 8%, топового бренда "Shake" на территории Москвы и московской области.
Основные задачи:
- создал группу торговых представителей- 8 человек
- разделил и закрепил территорию за каждым представителем
- установил план продаж на (квартал, месяц, неделя)
- создал систему мотивации (Т. П.)
- контроль выполнения планов
- личный контакт и постановка планов дистрибьюторам
- контроль дебиторской задолженности
- формировал товарный запас на складе
- создал совместно с отделом маркетинга программу по увеличению продаж: (установка брендованных холодильников)
- разработал ценообразование в сегменте опт-розница
- установил рекомендованные цены дистрибьюторам с учетом их наценки
- ежемесячный мониторинг цен конкурентов
- разработал бонусную программу, привязанную к планам продаж
- построил логистику
- вел ключевых клиентов
- привлек 6 дистрибьюторов со среднемесячным оборотом 200-360 миллионов рублей
Результат:
- довел и поддерживал объем продаж до 40% от 100% уровня продаж компании по РФ
- объем продаж вверенном регионе составил 530.000 $ в месяц
3 года 7 месяцев
январь 2005  — июль 2008
ООО МЗИА "Инновационно-промышленный комплекс Беседы", полная занятость
Коммерческий директор
Производство оснащенное лазерными установками для резки металлов и выпуска готовых изделий -терминалы для платежных систем, банков, и др.

Руководство пятью подразделениями состоящих из 56 человек.
Подбор и обучение сотрудников подчиненных отделов.
Ведение переговоров на высшем уровне.
Личные продажи (ключевые клиенты).
Организация продаж ВЭД, лизинг.
Оперативная работа с конструкторским отделом.

Разработка стратегии продаж в условиях диверсификации, формирование дилерской сети, заключение взаимовыгодных контрактов с лидерами платежных систем.
Мониторинг и оптимизация цен на поставку металла, компьютерных комплектующих и составляющих устройств.

Внедрение программ мотивации для сотрудников и клиентов.
Расчет себестоимости. Контроль прихода денежных средств ценообразования.
Планирование производства и увеличение объемов продаж.
Участие в тендерах.
Оперативное внедрение инновационных проектов в условиях быстроразвивающегося IT рынка.
Заключение договоров на не стандартные конструкторские разработки.
Руководство и контроль производственных участков выпуска готовой продукции. Согласование планов продаж с лазерным производством и контроль выполнения

Результат: выведены долгосрочные контракты по реализации выпускаемой продукции, что привело к ежемесячной финансово стабильности, с объемом продаж 456000-570000$ в месяц
2 года 9 месяцев
апрель 2003  — декабрь 2005
ООО «Солтейн», Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж г. Москва, МО
Слабоалкогольная продукция, бренд премиум класса «Абсентер"

Создание и руководство отделом состоящим из 18 человек.
Построение дилерской сети на оптовых рынках г. Москвы (Левый берег +, Мытищи, Абрамцево, Никулино и д.р.), развитие направления по работе с аккредитованными компаниями (Фрион, Эсти, Дейрос, Алко Вин, Браво Д, Беникур и д.р.), сетевыми клиентами (Перекресток, Азбука Вкуса, Ароматный мир, Самохвал, Седьмой континент, Остров и др.).
Построение розничных продаж. Контроль ценообразования.
Разрешение конфликтных и спорных вопросов.
Организация работы отдела.
Подбор персонала, создание и контроль службы мерчиндайзеров.
Планирование продаж и контроль их выполнения, разработка мотивационных программ для
дистрибьюторов, организация и участие в выставках «Wold food». Достижения: Увеличение объема продаж на 80%, от первоначального уровня продаж компании, и составил 1000000$ в месяц.
1 год 8 месяцев
сентябрь 2001  — апрель 2003
ЗАО «Ост-Аква», Москва, полная занятость
Менеджер регионального отдела
ЗАО «Ост-Аква»(Черноголовка), завод производитель слабоалкогольной продукции, минеральной воды и лимонодов, бренды:
«Винтаж», «Шустов», «Джет», "Напитки из черноголовки", вода"Черноголовская")

Развитие территории.
Планирование продаж.
Контроль поставок и дебиторской задолженности клиентов.
Анализ рынка в регионах, организация сборных поставок из новых брендов производимых заводом: «Столичная Айс», «Абсентер», «IQ», "Костя Дзю" и д.р.
Командировки
Ведение переговоров на высшем уровне.
Регионы: Самара, Тольятти, Киров, Рязань, Владимир, Ярославль, Воронеж, Курск, Казань, Чебоксары, Ростов, Архангельск, Липецк, Тула.
Результат: налажен сбыт выпускаемой продукции в вышеуказанных регионах.
2 года 7 месяцев
март 1999  — сентябрь 2001
ЗАО «Бородино», Москва, полная занятость
Менеджер
ЗАО «Бородино» завод "Спассо-Бородинские воды" (производство и продажа слабоалкогольных напитков бренд "Отвертка", лимонады, минеральная вода и соки бренд "Семья", кондитерских изделий -конфеты и шоколад, консервация овощная и мясная, мороженое)

Развитие региональных продаж -регион "Поволжье", поиск и ведение клиентов, анализ рынка и разработка программ нацеленные на увеличение продаж с учетом специфики региона. Контроль поставок и дебиторской задолженности. Участие в региональных выставках.
Высшее образование
1990
Воронежская высшая военная авиационная инженерная академия
Автомобильный
Дневная/Очная форма обучения
Стратегическое управление организацией / Финансовые рынки и инвестиции
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Владение ПК уверенный пользователь (Excel, Word, XP, AVTOCAD,1C Предприятие, Торговля, Склад).

Организация работы, постановка задач, знание основ составления бюджета, планирование продаж, составление планов и контроль выполнения, маркетинговые исследования рынков, оценка рынка, мотивационные программы. Опыт руководства людьми. Имею опыт в проведении презентаций и переговоров на высшем уровне. Добиваюсь поставленных целей.

Компьютерные навыки:
(Excel, Word,95-XP, 1C Предприятие, Торговля, AutoCad)
Дополнительные сведения
Личные качества: энергичен, требователен к себе и другим, всегда добиваюсь поставленных целей и задач, ответственный, с аналитическим складом ума, умею и готов работать в команде, могу отстаивать собственное мнение и учитывать мнения других. Способен быстро адаптироваться в другой сфере деятельности и успешно работать. Большая работоспособность. Имею большой опыт в проведении презентаций и переговоров на высшем уровне.
Водительские права категории В С, личный а/м Henday ix35.
Постоянное стремление к самоусовершенствованию, получению новых знаний и профессиональных навыков. Заинтересован в постоянной работе с перспективой карьерного роста и достойной з/п.
Активные жизненные позиции, строительство, путешествия с семьей, охота, рыбалка, рыбоводство, фото-видео съемка, автомобили.