Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30382411
16 августа

Генеральный директор

250 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
49 лет (24 августа 1967), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 2 месяца

август 2013 — февраль 2015
1 год и 7 месяцев

Директор

ООО Прайм-Логистик, производство и продажа продуктов питания,, г. Москва.

Работа по проету (реорганизация компании, структурирование бизнес-процессов, организация системы продаж (собственных и через дистрибьюторов) по территории Москва, МО, СЗФО)

Стартовые задачи
- Реструктуризация компании под выставленные задачи
- Структурирование компании: продажи, склад, логистика, маркетинг.
- Формирование отдела продаж компании, структурирование продаж по каналам
- Мотивация персонала, внедрение системы KPI

Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании, обеспечение достижения плановых показателей,
- выполнение поставленных задач по развитию продаж на территории:
- формирование пула дистрибьюторов
(Москва, МО, СЗФО),
- создание системы собственных продаж,
- в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения;
- планирование и контроль исполнения бюджета;
- участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала;

Достижения:
- реорганизация компании,
- Структурирование компании: продажи, склад, логистика, маркетинг
- выполнение квартальных планов продаж, рост продаж на 70%.
- создание стартового пула дистрибьюторов по территории Москва, МО, СЗФО
- формирование отдела собственных продаж: развитие территорий, рост продаж по новым территориям, выполнение плановых показателей
- развитие продаж новых категорий

январь 2010 — июль 2013
3 года и 7 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО Королев Фуд Трейдинг, дистрибьюция ТНП, услуги (трансп. и складская логистика), шт. 50 чел, г. Москва.

• Управление компанией, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками, отимизация бизнес процессов, создание и внедрение системы мотивации во всех подразделения, грейдирование, внедрение системы KPI, настройка системы на выполнение поставленных задач, организация работы в группах.
• Построение системы дистрибьюции во всех каналах сбыта: покрытие региональных каналов сбыта через субдистрибьюторов, организованная розница - сети федеральные (X5 Retail Group, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, СитиСтор, Билла и др.), неорганизованная розница через систему эксклюзивных торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие), неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие) с предоставлением отчетности, оптовый канал через открытые рынки Москвы и МО, ВЭН-сэллинговые продажи по розничным рынкам Москвы и МО.
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест: адресное хранение товара, круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, логистика по региональным РЦ, оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Достижения:
- Оптимизация бизнес-процессов по логистической составляющей
- Организована доставка по всем РЦ и ГМ сети Магнит в рамках выделенного бюджета,
- Открытие нового бизнес направления (non-food) работе с сетевым каналом

январь 2005 — январь 2010
5 лет и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО Экспортмилк, дистрибьюция продуктов питания, шт. 100 чел, г. Москва.

• Управление компанией, заключение дистрибьюторских контрактов, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками, отимизация бизнес процессов.
Формирование стратегии компании, организация финансовой отчетности, планирование, бюджетирование. Формирование годовых планов и их выполнение.
Основные контракты - Юнилевер, Хайнц, Хохланд
• Построение системы дистрибьюции во всех каналах сбыта: покрытие региональных каналов сбыта через субдистрибьюторов, организованная розница - сети федеральные (Пятерка, Копейка, Дикси, Патерсон, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, Рамстор, Билла и др.), неорганизованная розница через систему эксклюзивных торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие), неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие) с предоставлением отчетности, оптовый канал через открытые рынки Москвы и МО, ВЭН-сэллинговые продажи по розничным рынкам Москвы и МО.
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест: адресное хранение товара, круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
• Рост бизнеса через проведение сделок слияния и поглощения (M&A), организация и управление объединенной Компанией после сделки, отладка бизнес процессов, управление нормативами, ключевыми показателями в объединенной компании, стыковка разных корпоративных культур, формирование новой корпоративной культуры.
• Открытие филиала в г. Ярославле. Формирование стратегии компании, организация финансовой отчетности, планирование, бюджетирование. Формирование годовых планов и их выполнение.
• Открытие дистрибьюторского бизнеса в Армении.
Достижения:
- Увеличение товарооборота с 30 млн. руб до 100 млн. руб в мес.
- Определены осноные бизнес-процессы и организована работа складского комплеса на 1000 пал. мест (адресное хранение товара),
- Рост бизнеса через объединение компаний - организация работы Объединенной компании, формирование команды, настройка бизнес-процессов, выход на планируемые показатели, выполнение годовых планов.
- Открытие филиалла в Ярославле, формирование ассортиментной матрицы, выход на планируемые показатели.

январь 1995 — январь 2005
10 лет и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО Интермилк, дистрибьюция молочных продуктов питания, шт. 30 чел, г. Москва.

• Управление компанией, заключение дистрибьюторских контрактов, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками.
Основные контракты - Кампина, Эрманн, Хохланд
• Импорт и дистрибьюция продуктов питания. Организация продаж через существующие каналы сбыта: оптовый (Москва, регионы), прямые продажи со склада, продажи в неорганизованную розницу через систему представителей (аналог торговых представителей).
Достижения:
- организация бизнеса с 0,
- заключение дистрибьюторских контрактов,
- организация системы продаж

Ключевые навыки
• Построение организационной структуры, управление коллективов, создание команды
• Внедрение процессного подхода в управлении
• Построение комммерческого отдела с нуля, структурирование отдела
• Ведение переговоров на уровне собственников и руководителей компаний с ключевыми контрагентами: Поставщики, Клиенты, Банки, Инвесторы (владение техникой переговоров), умение склонить контрагентв на свою позицию и договориться в блоке коммерческих условий
• Опыт стратегического и тактического планирования
• Управление доходностью, оптимизация бизнес процессов, повышение операционной эффективности бизнеса, достижение заданных параметров эффективности (KPI)
• Открывал и выводил на планируемую доходность новые направления в рамках бизнеса (non-food, транспортная и складская логистика), открытие филиалов (Ярославль 2008г)
• Успешное проведение сделок M&A, антикризисное управление, формирование новой команды, развитие корпоративной культуры
• Высокая работоспособность, умение работать с большими объемами информации, умение принимать оперативные решения в сжатые сроки
• Ярко выраженные лидерские качества, умение зажечь команду и повести за собой, нацеленность на результат

Компьютерные навыки:
знание пакета Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Учился

по 2010

Московский физико-технический институт (государственный университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Еxecutive MBA стратегическое управление. Специальность: Executive master of business administration. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

Московский физико-технический институт (государственный университет) Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Физической и квантовой электроники. Специальность: Аспирантура. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1990

Московский физико-технический институт (государственный университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Физической и квантовой электроники. Специальность: Инженер-физик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Семинар IIOSS - методика для диагностики и развития организации и менеджеров. IIOSS - Россия и СНГ, г. Москва

2009

Стажировка. Judge Business School Cambridge University, г. Null

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30382411 обновлено 16 августа, 06:17
Генеральный директор
250 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (24 августа 1967)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
Директор
1 год 7 месяцев
август 2013  — февраль 2015
ООО Прайм-Логистик, производство и продажа продуктов питания,, Москва
Работа по проету (реорганизация компании, структурирование бизнес-процессов, организация системы продаж (собственных и через дистрибьюторов) по территории Москва, МО, СЗФО)

Стартовые задачи
- Реструктуризация компании под выставленные задачи
- Структурирование компании: продажи, склад, логистика, маркетинг.
- Формирование отдела продаж компании, структурирование продаж по каналам
- Мотивация персонала, внедрение системы KPI

Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании, обеспечение достижения плановых показателей,
- выполнение поставленных задач по развитию продаж на территории:
- формирование пула дистрибьюторов
(Москва, МО, СЗФО),
- создание системы собственных продаж,
- в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения;
- планирование и контроль исполнения бюджета;
- участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала;

Достижения:
- реорганизация компании,
- Структурирование компании: продажи, склад, логистика, маркетинг
- выполнение квартальных планов продаж, рост продаж на 70%.
- создание стартового пула дистрибьюторов по территории Москва, МО, СЗФО
- формирование отдела собственных продаж: развитие территорий, рост продаж по новым территориям, выполнение плановых показателей
- развитие продаж новых категорий
Генеральный директор
3 года 7 месяцев
январь 2010  — июль 2013
ООО Королев Фуд Трейдинг, дистрибьюция ТНП, услуги (трансп. и складская логистика), шт. 50 чел, Москва, полная занятость
• Управление компанией, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками, отимизация бизнес процессов, создание и внедрение системы мотивации во всех подразделения, грейдирование, внедрение системы KPI, настройка системы на выполнение поставленных задач, организация работы в группах.
• Построение системы дистрибьюции во всех каналах сбыта: покрытие региональных каналов сбыта через субдистрибьюторов, организованная розница - сети федеральные (X5 Retail Group, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, СитиСтор, Билла и др.), неорганизованная розница через систему эксклюзивных торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие), неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие) с предоставлением отчетности, оптовый канал через открытые рынки Москвы и МО, ВЭН-сэллинговые продажи по розничным рынкам Москвы и МО.
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест: адресное хранение товара, круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, логистика по региональным РЦ, оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Достижения:
- Оптимизация бизнес-процессов по логистической составляющей
- Организована доставка по всем РЦ и ГМ сети Магнит в рамках выделенного бюджета,
- Открытие нового бизнес направления (non-food) работе с сетевым каналом
Генеральный директор
5 лет 1 месяц
январь 2005  — январь 2010
ООО Экспортмилк, дистрибьюция продуктов питания, шт. 100 чел, Москва, полная занятость
• Управление компанией, заключение дистрибьюторских контрактов, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками, отимизация бизнес процессов.
Формирование стратегии компании, организация финансовой отчетности, планирование, бюджетирование. Формирование годовых планов и их выполнение.
Основные контракты - Юнилевер, Хайнц, Хохланд
• Построение системы дистрибьюции во всех каналах сбыта: покрытие региональных каналов сбыта через субдистрибьюторов, организованная розница - сети федеральные (Пятерка, Копейка, Дикси, Патерсон, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, Рамстор, Билла и др.), неорганизованная розница через систему эксклюзивных торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие), неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие) с предоставлением отчетности, оптовый канал через открытые рынки Москвы и МО, ВЭН-сэллинговые продажи по розничным рынкам Москвы и МО.
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест: адресное хранение товара, круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
• Рост бизнеса через проведение сделок слияния и поглощения (M&A), организация и управление объединенной Компанией после сделки, отладка бизнес процессов, управление нормативами, ключевыми показателями в объединенной компании, стыковка разных корпоративных культур, формирование новой корпоративной культуры.
• Открытие филиала в г. Ярославле. Формирование стратегии компании, организация финансовой отчетности, планирование, бюджетирование. Формирование годовых планов и их выполнение.
• Открытие дистрибьюторского бизнеса в Армении.
Достижения:
- Увеличение товарооборота с 30 млн. руб до 100 млн. руб в мес.
- Определены осноные бизнес-процессы и организована работа складского комплеса на 1000 пал. мест (адресное хранение товара),
- Рост бизнеса через объединение компаний - организация работы Объединенной компании, формирование команды, настройка бизнес-процессов, выход на планируемые показатели, выполнение годовых планов.
- Открытие филиалла в Ярославле, формирование ассортиментной матрицы, выход на планируемые показатели.
Генеральный директор
10 лет 1 месяц
январь 1995  — январь 2005
ООО Интермилк, дистрибьюция молочных продуктов питания, шт. 30 чел, Москва, полная занятость
• Управление компанией, заключение дистрибьюторских контрактов, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками.
Основные контракты - Кампина, Эрманн, Хохланд
• Импорт и дистрибьюция продуктов питания. Организация продаж через существующие каналы сбыта: оптовый (Москва, регионы), прямые продажи со склада, продажи в неорганизованную розницу через систему представителей (аналог торговых представителей).
Достижения:
- организация бизнеса с 0,
- заключение дистрибьюторских контрактов,
- организация системы продаж
Высшее образование
2010
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Еxecutive MBA стратегическое управление
Дневная/Очная форма обучения
Executive master of business administration
1993
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Кандидат наук
Физической и квантовой электроники
Дневная/Очная форма обучения
Аспирантура
1990
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Физической и квантовой электроники
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-физик
Курсы
2011
IIOSS - Россия и СНГ
Семинар IIOSS - методика для диагностики и развития организации и менеджеров
Москва
2009
Judge Business School Cambridge University
Стажировка
Null
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Построение организационной структуры, управление коллективов, создание команды
• Внедрение процессного подхода в управлении
• Построение комммерческого отдела с нуля, структурирование отдела
• Ведение переговоров на уровне собственников и руководителей компаний с ключевыми контрагентами: Поставщики, Клиенты, Банки, Инвесторы (владение техникой переговоров), умение склонить контрагентв на свою позицию и договориться в блоке коммерческих условий
• Опыт стратегического и тактического планирования
• Управление доходностью, оптимизация бизнес процессов, повышение операционной эффективности бизнеса, достижение заданных параметров эффективности (KPI)
• Открывал и выводил на планируемую доходность новые направления в рамках бизнеса (non-food, транспортная и складская логистика), открытие филиалов (Ярославль 2008г)
• Успешное проведение сделок M&A, антикризисное управление, формирование новой команды, развитие корпоративной культуры
• Высокая работоспособность, умение работать с большими объемами информации, умение принимать оперативные решения в сжатые сроки
• Ярко выраженные лидерские качества, умение зажечь команду и повести за собой, нацеленность на результат

Компьютерные навыки:
знание пакета Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)