Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29897356
22 февраля

Генеральный директор, Директор по развитию, Исполнительный директор, Операционный директор дивизиона

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (5 октября 1975), мужской, неполное высшее образование, женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет

январь 2012 — декабрь 2014
3 года

Генеральный директор, Соучредитель

ООО ФАБРИКАТОР, г. Ступино.

Богатый опыт продаж и многолетнее общение с отечественными и ведущими зарубежными производителями, помогли мне создать компанию, способную не только предлагать качественную продукцию, но и адаптировать ее под текущие тренды рынка и конкретные группы клиентов.
"ФАБРИКАТОР" - это производственный start-up, предлагающий другим компаниям и конечным потребителям серийные продукты из твердых и сверхтвёрдых композитных материалов и услуги по сложной обработке этих материалов посредством ЧПУ-технологии. Подобный подход обеспечивает максимальную автоматизацию производственных процессов, высокую скорость и качество изготовления, большой запас производственных мощностей и минимум человеческого фактора.
Стандартизировал и полностью отработал технически продуктовую линейку изделий из кварцевого материала.
Положил основы внедрения новых каналов сбыта серийной продукции. Создал полноценную производственную линию.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ.
* Изучил существующий опыт на примере голландских, бельгийских, немецких, португальских, испанских, итальянских и американских производителей, посетил эти компании на местах (более 30 компаний). Работал на профильных выставках, в т.ч. в Вероне, Карраре, Нюрнберге, Антверпене, Лас Вегасе. Наладил контакты с производителями кварцевого композита, посетив заводы Caesarstone (Израиль), Silestone (Испания), Compac (Португалия).
* Под конкретные задачи побрал ЧПУ-оборудование для работы с композитными материалами среди итальянских, немецких, австрийских и американских поставщиков, в т.ч. Breton, CMS Brembana, Intermac, Burkhardt, Omag, Ravelli, Homag, Bimatech, Prussiani, Northwood, Komo, Thermwood, CR Onsrud, Bacci, SCM, Uniteam, Pade, Reichenbacher, Homag, Maka, Heian. Сформировал ТЗ и получил на его основе коммерческие предложения, обработал их и оптимизировал.
* Создал бизнес-план с учетом продвижения конечного продукта по направлениям: доп-продукт к существующей линейке для клиентов-партнеров, продукт DIY и продукт-полуфабрикат, продукт для сопровождения линейки крупных ритейлеров, типа Икеа.
* Сформировал требования и осуществил поиск производственного помещения, посредством нескольких агентств и самостоятельно.
* Заказал оборудование, единственное в подобной конфигурации в России и СНГ, организовал его транспортировку и таможенную очистку через Каширский Таможенный Пост.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ И ИНЖЕНЕРНЫЕ ЗАДАЧИ.
* Полностью организовал производственный цикл на арендованной площадке в г. Ступино, Московской области. Приобрел полный перечень дополнительного оборудования, алмазного и пр. инструмента.
* Осуществил установку и запуск ЧПУ оборудования полного цикла с участием итальянских инженеров из CMS Brembana, а также установку и запуск доп-оборудования. Самостоятельно наладил и настроил работу более 120 единиц высокоточного инструмента.
* Практически отработал технологические узлы продукта "кухонная столешница" и пр. изделий для интерьера – кромка, бортик, угол, выборка поверхности, типы вырезов, стык и т.п., внедрил серийные технологии. Обеспечил максимальную для рынка степень качества, гарантирующую соответствие размеров изделия с точностью до 0,5 мм и чистоту полировки обрабатываемых поверхностей без видимых потертостей и разводов на темных однотонных цветах материала.

ПРОДАЖИ.
* Проработал ценовую политику на основе технологической схемы и текущей конъюнктуры рынка для нескольких типов клиентов: розница, мелкий опт, опт. Осуществил полную калькуляцию цен на всю линейку материалов Radianz, Hanstone, Caesarstone, Silestone, Santa Margherita, Cambria.
* Организовал офисную работу и схему исполнения заказов. Обучил персонал.
* На основе личных контактов и предыдущего опыта сформировал базу клиентов, московских и региональных. Отработал взаимодействие с поставщиками материала. Провел переговоры по условиям сотрудничества, получил выгодные цены.
* Разработал концепцию основного веб-ресурса и его дизайн совместно с PR-агентством Creative People.
* Запустил PR кампании через соцсети Instagram, FB, VK.
* Организовал схемы доставки товара региональным клиентам через поставщиков, партнеров и личные контакты.

январь 2003 — декабрь 2011
9 лет

Коммерческий директор, Директор проекта

ПСП-ФАРМАН, г. Москва.

Запуск деятельности "с нуля", стартап.
Являюсь одним из нескольких ключевых людей на российском рынке, внедривших «с нуля» до повсеместного использования абсолютно новый на тот момент материал, применяемый в дизайне интерьера, строительстве и производстве мебели.
Сформировал команду и возглавил отдельное направление в составе крупного строительного холдинга в партнерстве с одним из мировых лидеров прикладной химии, южнокорейской корпорацией LG CHEM. Полноправное эксклюзивное представительство и дистрибуция материала HI-MACS (= "кориан") на всей территории России, Белоруссии и Украины, с офисами в Москве и Киеве.
Разработал схему продвижения спроса на материал у производителей (B2B) через воздействие на их клиентов, потребляющих конечную продукцию (B2C). Большинство маркетинговых схем, систем информационной и техподдержки, а также проектного партнерства, поощрения клиентов и оказания дополнительных услуг было использовано мною впервые для российского рынка в этой области.

ЗАПУСК ПРОЕКТА.
* Создал концепцию и бизнес-план проекта. Провел переговоры с зарубежными поставщиками и подготовил подписание договора с участием зарубежных юр. лиц и банков.
* Провел рекрутинг сотрудников и сформировал рабочую команду направления. Обучил персонал технике продаж.

МАРКЕТИНГ и PR. РЕКЛАМА
* Определил целевую аудиторию, принципы и каналы продвижения конечного продукта. Сформировал рекламный бюджет.
* Разработал ТЗ, наполнение и осуществлял контроль работы над двумя версиями корпоративного сайта, в т.ч. совместно с PR-агентством Actis. Один из первых на рынке использовал контекстную рекламу.
* В качестве know-how, разработал концепцию и реализовал проект электронных презентаций продукта – sellers” help – для менеджеров по продажам и дизайнеров. Каждая презентация включала в себя видео, созданное посредством профессиональной съемки или 3D-моделированием, и интерактивную часть. Работа велась совместно с веб-студией Nile (Red Keds).
* Осуществил участие в профильных выставках в 2003-2008гг., в т.ч. Мебель, Мосбилд, Арх-Москва, 100% Дизайн (+ ген-спонсорство и организация), Китакс, Мебель России и т.п. - до 4-х выставок в год. В каждом случае, определял информационный повод и тематику. Организовывал и проводил события (тематическая конференция, встреча с клиентами, мастер-класс от зарубежных профессионалов, конкурс дизайна). Совместно с дизайнерами и застройщиками, компанией Ирида, определял концепцию каждого стенда.
* Организовывал и проводил рекламу в специализированной печатной прессе: издания Салон-Пресс (Салон, ИВД, Interior Digest, спец-выпуски), Интерьер+Дизайн, Elle Décor, Красивые Дома и т.п. В каждом случае, разрабатывал ТЗ и работал над макетом совместно с графическими дизайнерами. Занимался написанием статей. Выступал в качестве эксперта для нескольких изданий.
* Осуществлял работу над наружной рекламой (стенд, перетяжка, баннер), главным образом, при сопровождении выставок. Работал над совместной рекламой с уральскими, сибирскими и т.д. клиентами. Разрабатывал ТЗ и проводил работу по созданию корпоративного стиля и его носителей.
* Работал по продвижению материала в крупных архитектурных проектах, способствовал внедрению в серийную линейку продукции.
* Реализовывал спонсорские проекты: 100% Дизайн, АрхиП. Организовал и провел российскую часть конкурса студентов-дизайнеров в рамках общеевропейского конкурса LG Hi-Macs в 2007г. Полностью готовил и читал лекции студентам в ХПА А. Л. Штиглица в СПб («Муха»).
* Регулярно организовывал тренинги в большинстве областных центров России и Украины.

ЛОГИСТИКА.
* Организовывал заказ и поставку материала из-за рубежа двумя различными каналами. Осуществлял планирование поставок с учетом крупных заказов/клиентов, а также сезонности спроса, проводил оптимизацию ВЭД, включая контроль финансовых потоков.
* Организовал и контролировал работу товарного склада, а также собственную доставку московским и региональным клиентам.

КЛИЕНТСКАЯ СЕТЬ.
* Создал "с нуля" сеть из трехсот компаний-клиентов по всей стране, в подавляющем большинстве случаев, посредством целенаправленного воздействия на конечных клиентов (более 3'000 компаний + B2C) при помощи рекламы, PR-акций и тренингов.
* Осуществлял непосредственный поиск клиентов в прямых продажах и неоднократно участвовал в поездках по крупным и средним городам России и Украины.
* Открывал «с нуля» представительство на Украине, включая поиск помещения, запрос на юр- и бух-поддержку и рекрутинг персонала.
* Осуществлял расчет и контроль изменений стоимости материала. Определял ценовую политику и систему скидок клиентам.
* Руководил поддержкой совместных с клиентами рекламных проектов, в частности в печати, наружной рекламе и выставках Мебель Урала, Сибмебель, а также в СПб и Ростове-на-Дону.

январь 1999 — декабрь 2002
4 года

Директор зарубежного представительства в Бельгии и Италии

PSP-FARMAN, г. Город за рубежом.

Получил богатый опыт работы со сложным оборудованием и материалами, поиска и обработки технической информации и изучения рынка в абсолютно новых для меня областях. Самостоятельно разработал для себя методику изучения, сравнения и оценки в каждом из перечисленных случаев.
Проживал более 10 лет в Западной Европе, в частности в Бельгии, Швейцарии и Италии. Одним из первых дистанционно наладил сотрудничество с азиатскими и американскими поставщиками.

ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА. ЗАКУПКИ.
* Осуществлял обработку тех. спецификаций инженерных систем (HVAC, холод, автоматика, очистка и пр.), оборудования, стройматериалов и материалов отделки (от плитки до освещения и мебели) для крупных и частных строительных проектов в России, включая заводы Ehrmann и Hochland, гипермаркет AVA-Marktkauf (нынешняя Castorama в Люберцах), ТЦ Гвоздь-1 и -2, ледовая арена «Витязь», проекты для ЦБ РФ и коммерческих банков, несколько ресторанов McDonald’s и т.п.
* Проводил поиск и переговоры с поставщиками на местах. В течение нескольких лет практически еженедельно посещал зарубежные заводы и фабрики в Италии, Германии, Австрии, Бенелюксе, Испании, Скандинавских странах и т.п. Осуществлял анализ общего предложения.
* Получал и обрабатывал коммерческие предложения. Оптимизировал их конечную стоимость.
* Контролировал размещение заказов, сопровождение грузов и их прибытие к месту назначения.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЕ ФУНКЦИИ.
* Регулярно участвовал в международных переговорах с первыми лицами крупных компаний.
* Выполнял представительские функции: встреча и сопровождение VIP-гостей, консультации по покупке товаров люкс, питанию, размещению и времяпрепровождению.
* Организовывал лечение и госпитализацию гостей в клиниках Швейцарии и Бельгии.
* Обеспечил общую работу и функционирование зарубежного офиса.

Ключевые навыки
Стратегическое мышление; Ориентация на результат; Ответственность; Решительность; Проведение переговоров с первыми лицами; Публичные выступления; Маркетинговое планирование; Запуск новых продуктов; Серийное производство; Маркетинговые исследования; Маркетинговые коммуникации; Планирование рекламных кампаний; Разработка концепции; Разработка миссии и ценностей компании; Разработка организационной струкруты компании; Управление продажами; Управление проектами; Управление производством.
Учился

по 2000

ESM (Ecole de Management et de Communication) Женева, Швейцария Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Менеджмент и Маркетинг. Специальность: Менеджмент и Маркетинг. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык свободно владею
Водительские права категории A,B
О себе

* Абсолютно нацелен на результат.
* Обладаю нестандартным творческим подходом. Во многих начинаниях был первопроходцем, создававшим новые тренды и стандарты качества отрасли.
* Отдаю предпочтение более сложным системным решениям, направленным на эффективный серийный результат и устранение рецидивов.
* Основателен и аккуратен. Грамотен и требую того же от моих подчиненных.
* Автономен и инициативен. Ответственен и решителен.
* Разбираюсь в новых для меня сферах деятельности. Увлечен тем, чем занимаюсь.
* Подчиняюсь не нормированному графику: в процессе даже тогда, когда отсутствую в офисе, нахожусь в отпуске, провожу время с семьей, занимаюсь спортом, ем, сплю и принимаю душ.
* Ориентируюсь на долгосрочный рост и развитие, нежели на получение сиюминутной сверхприбыли или экономии в мелочах.
* Клиентоориентирован. Отдаю приоритет репутации предприятия и бренда.
* Работаю, в большинстве случаев, с рыночным спросом, в т.ч. с латентным, в меньшей - с отдельными субъектами, и никогда - в пику конкурентам.
* Умею считать деньги и являюсь противником "освоения бюджета". Предпочитаю "выложиться" в том, что принесет реальную прибыль - прямую или косвенную -, и не растрачиваюсь на другое.
* Знаю на собственном опыте, что качественные перемены, а тем более прорыв, не могут был получены без доли риска. Умею оценивать такой риск с учетом всех решающих факторов.
* Убежден, что конкурентную борьбу можно выиграть только посредством постоянного совершенствования собственных процессов и борьбой с собственными недостатками. Не являюсь адептом шпионажа и подглядывания за конкурентами.
* Разделяю интерес к передовым процессам организации и методам анализа - Lean, JIT, Kanban, Six Sigma, TQM, TOC; SWOT, ABC/XYZ, GAP и пр., и пр., включая EBITDA -, стремлюсь быть в курсе новых веяний. Однако не считаю следование ни одной из этих терминологий абсолютной панацеей или единственно верным показателем успеха. Убежден, что каждый случай уникален.
* Готов обучаться и умею обучать. Способен обрабатывать большой объем информации.
* Могу свободно выступать перед многочисленной аудиторией. Умею вдохновлять людей.
* Обладаю большим опытом переговоров с отечественными и зарубежными партнерами, клиентами и поставщиками всех уровней. Могу делать это одновременно на трех языках.
* Противник командно-административной системы. Сторонник заинтересованности всех работников предприятия и их постоянного взаимодействия между собой. Убежден, что заниматься нужно только тем, во что веришь, и только с теми, кто эту веру разделяет - начальник ли это, подчиненный или партнер. Предпочитаю спокойные корректные отношения, в т.ч. с конкурентами.
* Всегда открыт и работаю в команде исключительно с людьми, которым доверяю и которые доверяют мне. Сохраняю конфиденциальность и не делаю в этом исключений.

Ищу команду единомышленников или готов сформировать её из людей, заинтересованных, целеустремленных, смелых и уважающих друг друга, для работы над масштабными и не очень проектами.
Хочу и не боюсь пробовать себя в новых сферах деятельности, с людьми, для которых важен свежий и не замыленный взгляд.

Считаю себя полезным в:
- создании и развитии сети продаж, оптовой и розничной
- разработке нестандартной стратегии продвижения бренда и товаров/услуг
- создании нового продукта или линейки продукции
- изучении рынка и выборе бизнес-модели
- организации рабочего и производственного процессов
- поиске новых перспективных решений
- постоянном совершенствовании выбранной модели развития

Веду здоровый образ жизни. Много путешествую: за последние 20 лет объездил >90 стран. Езжу на мотоцикле. Бывший частный пилот PPL (Франция) с допуском на >10 судов, продолжающий безразмерно любить все, что связано с авиацией и небом...

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29897356 обновлено 22 февраля, 17:18
Генеральный директор, Директор по развитию, Исполнительный директор, Операционный директор дивизиона
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (5 октября 1975)
Женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Опыт работы 16 лет
Генеральный директор, Соучредитель
3 года
январь 2012  — декабрь 2014
ООО ФАБРИКАТОР, Ступино
Богатый опыт продаж и многолетнее общение с отечественными и ведущими зарубежными производителями, помогли мне создать компанию, способную не только предлагать качественную продукцию, но и адаптировать ее под текущие тренды рынка и конкретные группы клиентов.
"ФАБРИКАТОР" - это производственный start-up, предлагающий другим компаниям и конечным потребителям серийные продукты из твердых и сверхтвёрдых композитных материалов и услуги по сложной обработке этих материалов посредством ЧПУ-технологии. Подобный подход обеспечивает максимальную автоматизацию производственных процессов, высокую скорость и качество изготовления, большой запас производственных мощностей и минимум человеческого фактора.
Стандартизировал и полностью отработал технически продуктовую линейку изделий из кварцевого материала.
Положил основы внедрения новых каналов сбыта серийной продукции. Создал полноценную производственную линию.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ.
* Изучил существующий опыт на примере голландских, бельгийских, немецких, португальских, испанских, итальянских и американских производителей, посетил эти компании на местах (более 30 компаний). Работал на профильных выставках, в т.ч. в Вероне, Карраре, Нюрнберге, Антверпене, Лас Вегасе. Наладил контакты с производителями кварцевого композита, посетив заводы Caesarstone (Израиль), Silestone (Испания), Compac (Португалия).
* Под конкретные задачи побрал ЧПУ-оборудование для работы с композитными материалами среди итальянских, немецких, австрийских и американских поставщиков, в т.ч. Breton, CMS Brembana, Intermac, Burkhardt, Omag, Ravelli, Homag, Bimatech, Prussiani, Northwood, Komo, Thermwood, CR Onsrud, Bacci, SCM, Uniteam, Pade, Reichenbacher, Homag, Maka, Heian. Сформировал ТЗ и получил на его основе коммерческие предложения, обработал их и оптимизировал.
* Создал бизнес-план с учетом продвижения конечного продукта по направлениям: доп-продукт к существующей линейке для клиентов-партнеров, продукт DIY и продукт-полуфабрикат, продукт для сопровождения линейки крупных ритейлеров, типа Икеа.
* Сформировал требования и осуществил поиск производственного помещения, посредством нескольких агентств и самостоятельно.
* Заказал оборудование, единственное в подобной конфигурации в России и СНГ, организовал его транспортировку и таможенную очистку через Каширский Таможенный Пост.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ И ИНЖЕНЕРНЫЕ ЗАДАЧИ.
* Полностью организовал производственный цикл на арендованной площадке в г. Ступино, Московской области. Приобрел полный перечень дополнительного оборудования, алмазного и пр. инструмента.
* Осуществил установку и запуск ЧПУ оборудования полного цикла с участием итальянских инженеров из CMS Brembana, а также установку и запуск доп-оборудования. Самостоятельно наладил и настроил работу более 120 единиц высокоточного инструмента.
* Практически отработал технологические узлы продукта "кухонная столешница" и пр. изделий для интерьера – кромка, бортик, угол, выборка поверхности, типы вырезов, стык и т.п., внедрил серийные технологии. Обеспечил максимальную для рынка степень качества, гарантирующую соответствие размеров изделия с точностью до 0,5 мм и чистоту полировки обрабатываемых поверхностей без видимых потертостей и разводов на темных однотонных цветах материала.

ПРОДАЖИ.
* Проработал ценовую политику на основе технологической схемы и текущей конъюнктуры рынка для нескольких типов клиентов: розница, мелкий опт, опт. Осуществил полную калькуляцию цен на всю линейку материалов Radianz, Hanstone, Caesarstone, Silestone, Santa Margherita, Cambria.
* Организовал офисную работу и схему исполнения заказов. Обучил персонал.
* На основе личных контактов и предыдущего опыта сформировал базу клиентов, московских и региональных. Отработал взаимодействие с поставщиками материала. Провел переговоры по условиям сотрудничества, получил выгодные цены.
* Разработал концепцию основного веб-ресурса и его дизайн совместно с PR-агентством Creative People.
* Запустил PR кампании через соцсети Instagram, FB, VK.
* Организовал схемы доставки товара региональным клиентам через поставщиков, партнеров и личные контакты.
Коммерческий директор, Директор проекта
9 лет
январь 2003  — декабрь 2011
ПСП-ФАРМАН, Москва
Запуск деятельности "с нуля", стартап.
Являюсь одним из нескольких ключевых людей на российском рынке, внедривших «с нуля» до повсеместного использования абсолютно новый на тот момент материал, применяемый в дизайне интерьера, строительстве и производстве мебели.
Сформировал команду и возглавил отдельное направление в составе крупного строительного холдинга в партнерстве с одним из мировых лидеров прикладной химии, южнокорейской корпорацией LG CHEM. Полноправное эксклюзивное представительство и дистрибуция материала HI-MACS (= "кориан") на всей территории России, Белоруссии и Украины, с офисами в Москве и Киеве.
Разработал схему продвижения спроса на материал у производителей (B2B) через воздействие на их клиентов, потребляющих конечную продукцию (B2C). Большинство маркетинговых схем, систем информационной и техподдержки, а также проектного партнерства, поощрения клиентов и оказания дополнительных услуг было использовано мною впервые для российского рынка в этой области.

ЗАПУСК ПРОЕКТА.
* Создал концепцию и бизнес-план проекта. Провел переговоры с зарубежными поставщиками и подготовил подписание договора с участием зарубежных юр. лиц и банков.
* Провел рекрутинг сотрудников и сформировал рабочую команду направления. Обучил персонал технике продаж.

МАРКЕТИНГ и PR. РЕКЛАМА
* Определил целевую аудиторию, принципы и каналы продвижения конечного продукта. Сформировал рекламный бюджет.
* Разработал ТЗ, наполнение и осуществлял контроль работы над двумя версиями корпоративного сайта, в т.ч. совместно с PR-агентством Actis. Один из первых на рынке использовал контекстную рекламу.
* В качестве know-how, разработал концепцию и реализовал проект электронных презентаций продукта – sellers” help – для менеджеров по продажам и дизайнеров. Каждая презентация включала в себя видео, созданное посредством профессиональной съемки или 3D-моделированием, и интерактивную часть. Работа велась совместно с веб-студией Nile (Red Keds).
* Осуществил участие в профильных выставках в 2003-2008гг., в т.ч. Мебель, Мосбилд, Арх-Москва, 100% Дизайн (+ ген-спонсорство и организация), Китакс, Мебель России и т.п. - до 4-х выставок в год. В каждом случае, определял информационный повод и тематику. Организовывал и проводил события (тематическая конференция, встреча с клиентами, мастер-класс от зарубежных профессионалов, конкурс дизайна). Совместно с дизайнерами и застройщиками, компанией Ирида, определял концепцию каждого стенда.
* Организовывал и проводил рекламу в специализированной печатной прессе: издания Салон-Пресс (Салон, ИВД, Interior Digest, спец-выпуски), Интерьер+Дизайн, Elle Décor, Красивые Дома и т.п. В каждом случае, разрабатывал ТЗ и работал над макетом совместно с графическими дизайнерами. Занимался написанием статей. Выступал в качестве эксперта для нескольких изданий.
* Осуществлял работу над наружной рекламой (стенд, перетяжка, баннер), главным образом, при сопровождении выставок. Работал над совместной рекламой с уральскими, сибирскими и т.д. клиентами. Разрабатывал ТЗ и проводил работу по созданию корпоративного стиля и его носителей.
* Работал по продвижению материала в крупных архитектурных проектах, способствовал внедрению в серийную линейку продукции.
* Реализовывал спонсорские проекты: 100% Дизайн, АрхиП. Организовал и провел российскую часть конкурса студентов-дизайнеров в рамках общеевропейского конкурса LG Hi-Macs в 2007г. Полностью готовил и читал лекции студентам в ХПА А. Л. Штиглица в СПб («Муха»).
* Регулярно организовывал тренинги в большинстве областных центров России и Украины.

ЛОГИСТИКА.
* Организовывал заказ и поставку материала из-за рубежа двумя различными каналами. Осуществлял планирование поставок с учетом крупных заказов/клиентов, а также сезонности спроса, проводил оптимизацию ВЭД, включая контроль финансовых потоков.
* Организовал и контролировал работу товарного склада, а также собственную доставку московским и региональным клиентам.

КЛИЕНТСКАЯ СЕТЬ.
* Создал "с нуля" сеть из трехсот компаний-клиентов по всей стране, в подавляющем большинстве случаев, посредством целенаправленного воздействия на конечных клиентов (более 3'000 компаний + B2C) при помощи рекламы, PR-акций и тренингов.
* Осуществлял непосредственный поиск клиентов в прямых продажах и неоднократно участвовал в поездках по крупным и средним городам России и Украины.
* Открывал «с нуля» представительство на Украине, включая поиск помещения, запрос на юр- и бух-поддержку и рекрутинг персонала.
* Осуществлял расчет и контроль изменений стоимости материала. Определял ценовую политику и систему скидок клиентам.
* Руководил поддержкой совместных с клиентами рекламных проектов, в частности в печати, наружной рекламе и выставках Мебель Урала, Сибмебель, а также в СПб и Ростове-на-Дону.
Директор зарубежного представительства в Бельгии и Италии
4 года
январь 1999  — декабрь 2002
PSP-FARMAN, Город за рубежом
Получил богатый опыт работы со сложным оборудованием и материалами, поиска и обработки технической информации и изучения рынка в абсолютно новых для меня областях. Самостоятельно разработал для себя методику изучения, сравнения и оценки в каждом из перечисленных случаев.
Проживал более 10 лет в Западной Европе, в частности в Бельгии, Швейцарии и Италии. Одним из первых дистанционно наладил сотрудничество с азиатскими и американскими поставщиками.

ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА. ЗАКУПКИ.
* Осуществлял обработку тех. спецификаций инженерных систем (HVAC, холод, автоматика, очистка и пр.), оборудования, стройматериалов и материалов отделки (от плитки до освещения и мебели) для крупных и частных строительных проектов в России, включая заводы Ehrmann и Hochland, гипермаркет AVA-Marktkauf (нынешняя Castorama в Люберцах), ТЦ Гвоздь-1 и -2, ледовая арена «Витязь», проекты для ЦБ РФ и коммерческих банков, несколько ресторанов McDonald’s и т.п.
* Проводил поиск и переговоры с поставщиками на местах. В течение нескольких лет практически еженедельно посещал зарубежные заводы и фабрики в Италии, Германии, Австрии, Бенелюксе, Испании, Скандинавских странах и т.п. Осуществлял анализ общего предложения.
* Получал и обрабатывал коммерческие предложения. Оптимизировал их конечную стоимость.
* Контролировал размещение заказов, сопровождение грузов и их прибытие к месту назначения.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЕ ФУНКЦИИ.
* Регулярно участвовал в международных переговорах с первыми лицами крупных компаний.
* Выполнял представительские функции: встреча и сопровождение VIP-гостей, консультации по покупке товаров люкс, питанию, размещению и времяпрепровождению.
* Организовывал лечение и госпитализацию гостей в клиниках Швейцарии и Бельгии.
* Обеспечил общую работу и функционирование зарубежного офиса.
Неполное высшее образование
2000
ESM (Ecole de Management et de Communication) Женева, Швейцария
Менеджмент и Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент и Маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Стратегическое мышление; Ориентация на результат; Ответственность; Решительность; Проведение переговоров с первыми лицами; Публичные выступления; Маркетинговое планирование; Запуск новых продуктов; Серийное производство; Маркетинговые исследования; Маркетинговые коммуникации; Планирование рекламных кампаний; Разработка концепции; Разработка миссии и ценностей компании; Разработка организационной струкруты компании; Управление продажами; Управление проектами; Управление производством.
Дополнительные сведения
* Абсолютно нацелен на результат.
* Обладаю нестандартным творческим подходом. Во многих начинаниях был первопроходцем, создававшим новые тренды и стандарты качества отрасли.
* Отдаю предпочтение более сложным системным решениям, направленным на эффективный серийный результат и устранение рецидивов.
* Основателен и аккуратен. Грамотен и требую того же от моих подчиненных.
* Автономен и инициативен. Ответственен и решителен.
* Разбираюсь в новых для меня сферах деятельности. Увлечен тем, чем занимаюсь.
* Подчиняюсь не нормированному графику: в процессе даже тогда, когда отсутствую в офисе, нахожусь в отпуске, провожу время с семьей, занимаюсь спортом, ем, сплю и принимаю душ.
* Ориентируюсь на долгосрочный рост и развитие, нежели на получение сиюминутной сверхприбыли или экономии в мелочах.
* Клиентоориентирован. Отдаю приоритет репутации предприятия и бренда.
* Работаю, в большинстве случаев, с рыночным спросом, в т.ч. с латентным, в меньшей - с отдельными субъектами, и никогда - в пику конкурентам.
* Умею считать деньги и являюсь противником "освоения бюджета". Предпочитаю "выложиться" в том, что принесет реальную прибыль - прямую или косвенную -, и не растрачиваюсь на другое.
* Знаю на собственном опыте, что качественные перемены, а тем более прорыв, не могут был получены без доли риска. Умею оценивать такой риск с учетом всех решающих факторов.
* Убежден, что конкурентную борьбу можно выиграть только посредством постоянного совершенствования собственных процессов и борьбой с собственными недостатками. Не являюсь адептом шпионажа и подглядывания за конкурентами.
* Разделяю интерес к передовым процессам организации и методам анализа - Lean, JIT, Kanban, Six Sigma, TQM, TOC; SWOT, ABC/XYZ, GAP и пр., и пр., включая EBITDA -, стремлюсь быть в курсе новых веяний. Однако не считаю следование ни одной из этих терминологий абсолютной панацеей или единственно верным показателем успеха. Убежден, что каждый случай уникален.
* Готов обучаться и умею обучать. Способен обрабатывать большой объем информации.
* Могу свободно выступать перед многочисленной аудиторией. Умею вдохновлять людей.
* Обладаю большим опытом переговоров с отечественными и зарубежными партнерами, клиентами и поставщиками всех уровней. Могу делать это одновременно на трех языках.
* Противник командно-административной системы. Сторонник заинтересованности всех работников предприятия и их постоянного взаимодействия между собой. Убежден, что заниматься нужно только тем, во что веришь, и только с теми, кто эту веру разделяет - начальник ли это, подчиненный или партнер. Предпочитаю спокойные корректные отношения, в т.ч. с конкурентами.
* Всегда открыт и работаю в команде исключительно с людьми, которым доверяю и которые доверяют мне. Сохраняю конфиденциальность и не делаю в этом исключений.

Ищу команду единомышленников или готов сформировать её из людей, заинтересованных, целеустремленных, смелых и уважающих друг друга, для работы над масштабными и не очень проектами.
Хочу и не боюсь пробовать себя в новых сферах деятельности, с людьми, для которых важен свежий и не замыленный взгляд.

Считаю себя полезным в:
- создании и развитии сети продаж, оптовой и розничной
- разработке нестандартной стратегии продвижения бренда и товаров/услуг
- создании нового продукта или линейки продукции
- изучении рынка и выборе бизнес-модели
- организации рабочего и производственного процессов
- поиске новых перспективных решений
- постоянном совершенствовании выбранной модели развития

Веду здоровый образ жизни. Много путешествую: за последние 20 лет объездил >90 стран. Езжу на мотоцикле. Бывший частный пилот PPL (Франция) с допуском на >10 судов, продолжающий безразмерно любить все, что связано с авиацией и небом...