Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28874560
в 03:17

Генеральный директор, Исполнительный директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
49 лет (19 декабря 1967), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 7 месяцев

март 2012 — н.в.
4 года и 11 месяцев

Управляющий партнер / Бизнес-консультант / Бизнес-тренер

(Полная занятость)

ООО РМК (РусМенеджмент), услуги для бизнеса, г. Москва.

- Консультирование в области стратегии, маркетинга, продаж и управления персоналом, разработка авторских тренингов и программ обучения для фармацевтических компаний;
- Построение/оптимизация комплексной системы управления организацией;
- Описание, анализ, построение и оптимизация бизнес-процессов;
- Построение эффективной управленческой команды, оптимизация взаимодействия между функционально связанными подразделениями;
- Разработка/оптимизация системы мотивации персонала, разработка стандартов поведения, введение процедур и регламентов;
- Диагностика, анализ и оптимизация системы внутрикорпоративных коммуникаций;
- Постановка системного обучения и развития персонала;
- Управление изменениями и организационное развитие;
- Разработка и внедрение современных методов управления персоналом.

ноябрь 2004 — февраль 2012
7 лет и 4 месяца

Генеральный директор / Директор по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

ЗАО Биокад, биофармацевтическая компания, г. Москва.

- Общее руководство деятельностью компании и координация работы основных функциональных подразделений;
- Стратегическое планирование и оперативное управление, обеспечение роста выручки и прибыли, планирование продаж, бюджетирование;
- Руководство Департаментом Маркетинга и Продаж, координация маркетинговой деятельности компании в России, странах СНГ и др.;
- Разработка и реализация маркетинговых планов в соответствии с общей стратегией компании;
- Организация и обеспечение первичных продаж через дистрибьюторские компании, аптечные сети, участие в тендерах и государственных закупках;
- Формирование спроса на продукцию компании и обеспечение должного уровня вторичных продаж;
- Развитие существующего продуктового портфеля, поиск новых целевых сегментов и ниш для сбыта продукции компании;
- Контроль производственных и коммерческих издержек в рамках утвержденного бюджета;
- Разработка, внедрение и эффективное оперативное управление бизнес-процессами;
- Организация системы корпоративного обучения, профессионального развития и комплексной оценки персонала;
- Разработка и внедрение системы мотивации персонала;
- Создание системы кросс-функционального взаимодействия, внутренних и внешних коммуникаций, формирование благоприятного климата в коллективе.
- Повышение узнаваемости компании и её продукции, формирование позитивного имиджа в соответствующей бизнес- и научной среде.

Основные достижения:
- Принял компанию в конце 2004г. с годовым убытком 0,8 млн. USD; через 7,5 лет стоимость компании достигла 220 млн. USD.
- За время моей работы в ГК Биокад осуществлен успешный вывод на рынок 12 Rx-препаратов (суммарный годовой объем выручки превышал 50 млн. USD).

март 2003 — ноябрь 2004
1 год и 9 месяцев

Начальник департамента медицинских представителей

(Полная занятость)

ООО Медикал Дата Менеджмент (Cegedim-Dendrite), фармацевтический консалтинг, г. Москва.

- Руководство и координация работы департамента контрактных медицинских представителей;
- Разработка и усовершенствование услуг по продвижению Rx препаратов, поиск потенциальных клиентов;
- Разработка и реализация маркетинговых планов и программ по продвижению на российском рынке рецептурных лекарственных препаратов зарубежных и отечественных фармацевтических компаний;
- Рекрутмент, менеджмент, контроль, обучение и мотивирование сотрудников группы продвижения, задействованных на партнерских проектах.

январь 2001 — февраль 2003
2 года и 2 месяца

Управляющий по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

Представительство Wyeth OTC Russia, фармацевтическая компания, г. Москва.

- Разработка краткосрочных и среднесрочных маркетинговых планов;
- Организация работы отдела маркетинга, составление бизнес-планов, прогнозирование продаж, разработка и выполнение бюджета для маркетинговых проектов;
- Организация вывода новых продуктов на рынок, рекламной и PR-деятельности;
- Реализация сбытовых, маркетинговых планов и программ посредством эффективного использования персонала;
- Проведение маркетинговых исследований и регулярного анализа различных сегментов рынка;
- Мониторинг конкурентной активности и разработка ответной стратегии;
- Идентификация и развитие наиболее важных клиентов;
- Рекрутмент, менеджмент, контроль, обучение и мотивирование группы продвижения;
- Создание тренинговых программ для текущего и нового персонала;
- Координация деятельности рекламного агентства;
- Создание, адаптация и усовершенствование рекламных материалов.

январь 1999 — декабрь 2000
2 года

Старший медицинский представитель

(Полная занятость)

Представительство Wyeth OTC Russia, фармацевтическая компания, г. Москва.

- Продвижение безрецептурной продукции компании и максимизация продаж на подотчетной территории;
- Достижение целей продаж по продуктам компании за счет имеющихся клиентов и привлечения новых;
- Организация и проведение маркетинговых исследований;
- Сбор статистических данных с целью выявления тенденций рынка, «подводных камней» и благоприятных возможностей для развития продаж;
- Проведение совместных визитов, регулярное проведение оценки знаний медицинских представителей с целью их совершенствования;
- Создание и проведение презентаций по продвигаемым продуктам для аптек и врачей;
- Организация локальных групповых встреч в соответствии с целями продаж;
- Выполнение всех аспектов работы с аптеками в зоне ответственности.

июль 1997 — декабрь 1998
1 год и 6 месяцев

Медицинский представитель

(Полная занятость)

Представительство Wyeth OTC Russia, фармацевтическая компания, г. Москва.

- Достижение целей продаж по продуктам компании за счет имеющихся клиентов и привлечения новых;
- Планирование целевых визитов, определение ключевых клиентов, встречи с ними с целью информирования клиентов о продукции компании и формирования спроса;
- Ведение базы данных по врачам, лечебным учреждениям, аптекам, дистрибьюторам и т.д.
- Организация отраслевых мероприятий и встреч на местном уровне (выставки, встречи с пациентами, работниками аптек, целевыми врачами и т.д.) для успешной реализации плана продаж;
- Обеспечение обратной связи по реакции клиентов на продукцию компании в аптеках, поликлиниках и т.д.

Ключевые навыки
Разнообразный личный опыт в области фармацевтического маркетинга, продаж и управления фармацевтической компанией (ООО “ФК “Биокад” и ЗАО “Биокад”), разработки стратегии и управления портфелем лекарственных препаратов (ОТС и Rx), построения высоко конкурентной региональной команды продвижения, организации системы корпоративного обучения и развития персонала.
Разработка и проведение специализированных тренингов, консультирование по вопросам стратегии, разработке маркетинговых планов и программ, построения системы продаж, различным аспектам управления персоналом, профессионального обучения и развития в компаниях: ЗАО “Биокад”, ЗАО “Биннофарм”, ООО “Биомед им. И. И. Мечникова”, Ф-синтез / Натива, Вёрваг Фарма, Pfizer, BMS, Recordati, Roche и др.
Учился

по 2007

Московская международная школа бизнеса “МИРБИС” Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: MBA. Специальность: Стратегический менеджмент и предпринимательство. Форма обучения: Вечерняя.

по 2002

МГОПУ им. М.А.Шолохова (Московский государственный открытый педагогический университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Психологии. Специальность: Психология менеджмента. Форма обучения: Заочная.

по 1995

Российский национальный исследовательский медицинский университет имени Н. И. Пирогова Уровень образования: Высшее. Факультет: Лечебный. Специальность: Лечебное дело. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Генеральный директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28874560 обновлено в 03:17
Генеральный директор, Исполнительный директор
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (19 декабря 1967)
Москва
Опыт работы 19 лет и 7 месяцев
Управляющий партнер / Бизнес-консультант / Бизнес-тренер
4 года 11 месяцев
март 2012  — н.в.
ООО РМК (РусМенеджмент), услуги для бизнеса, Москва, полная занятость
- Консультирование в области стратегии, маркетинга, продаж и управления персоналом, разработка авторских тренингов и программ обучения для фармацевтических компаний;
- Построение/оптимизация комплексной системы управления организацией;
- Описание, анализ, построение и оптимизация бизнес-процессов;
- Построение эффективной управленческой команды, оптимизация взаимодействия между функционально связанными подразделениями;
- Разработка/оптимизация системы мотивации персонала, разработка стандартов поведения, введение процедур и регламентов;
- Диагностика, анализ и оптимизация системы внутрикорпоративных коммуникаций;
- Постановка системного обучения и развития персонала;
- Управление изменениями и организационное развитие;
- Разработка и внедрение современных методов управления персоналом.
Генеральный директор / Директор по маркетингу и продажам
7 лет 4 месяца
ноябрь 2004  — февраль 2012
ЗАО Биокад, биофармацевтическая компания, Москва, полная занятость
- Общее руководство деятельностью компании и координация работы основных функциональных подразделений;
- Стратегическое планирование и оперативное управление, обеспечение роста выручки и прибыли, планирование продаж, бюджетирование;
- Руководство Департаментом Маркетинга и Продаж, координация маркетинговой деятельности компании в России, странах СНГ и др.;
- Разработка и реализация маркетинговых планов в соответствии с общей стратегией компании;
- Организация и обеспечение первичных продаж через дистрибьюторские компании, аптечные сети, участие в тендерах и государственных закупках;
- Формирование спроса на продукцию компании и обеспечение должного уровня вторичных продаж;
- Развитие существующего продуктового портфеля, поиск новых целевых сегментов и ниш для сбыта продукции компании;
- Контроль производственных и коммерческих издержек в рамках утвержденного бюджета;
- Разработка, внедрение и эффективное оперативное управление бизнес-процессами;
- Организация системы корпоративного обучения, профессионального развития и комплексной оценки персонала;
- Разработка и внедрение системы мотивации персонала;
- Создание системы кросс-функционального взаимодействия, внутренних и внешних коммуникаций, формирование благоприятного климата в коллективе.
- Повышение узнаваемости компании и её продукции, формирование позитивного имиджа в соответствующей бизнес- и научной среде.

Основные достижения:
- Принял компанию в конце 2004г. с годовым убытком 0,8 млн. USD; через 7,5 лет стоимость компании достигла 220 млн. USD.
- За время моей работы в ГК Биокад осуществлен успешный вывод на рынок 12 Rx-препаратов (суммарный годовой объем выручки превышал 50 млн. USD).
Начальник департамента медицинских представителей
1 год 9 месяцев
март 2003  — ноябрь 2004
ООО Медикал Дата Менеджмент (Cegedim-Dendrite), фармацевтический консалтинг, Москва, полная занятость
- Руководство и координация работы департамента контрактных медицинских представителей;
- Разработка и усовершенствование услуг по продвижению Rx препаратов, поиск потенциальных клиентов;
- Разработка и реализация маркетинговых планов и программ по продвижению на российском рынке рецептурных лекарственных препаратов зарубежных и отечественных фармацевтических компаний;
- Рекрутмент, менеджмент, контроль, обучение и мотивирование сотрудников группы продвижения, задействованных на партнерских проектах.
Управляющий по маркетингу и продажам
2 года 2 месяца
январь 2001  — февраль 2003
Представительство Wyeth OTC Russia, фармацевтическая компания, Москва, полная занятость
- Разработка краткосрочных и среднесрочных маркетинговых планов;
- Организация работы отдела маркетинга, составление бизнес-планов, прогнозирование продаж, разработка и выполнение бюджета для маркетинговых проектов;
- Организация вывода новых продуктов на рынок, рекламной и PR-деятельности;
- Реализация сбытовых, маркетинговых планов и программ посредством эффективного использования персонала;
- Проведение маркетинговых исследований и регулярного анализа различных сегментов рынка;
- Мониторинг конкурентной активности и разработка ответной стратегии;
- Идентификация и развитие наиболее важных клиентов;
- Рекрутмент, менеджмент, контроль, обучение и мотивирование группы продвижения;
- Создание тренинговых программ для текущего и нового персонала;
- Координация деятельности рекламного агентства;
- Создание, адаптация и усовершенствование рекламных материалов.
Старший медицинский представитель
2 года
январь 1999  — декабрь 2000
Представительство Wyeth OTC Russia, фармацевтическая компания, Москва, полная занятость
- Продвижение безрецептурной продукции компании и максимизация продаж на подотчетной территории;
- Достижение целей продаж по продуктам компании за счет имеющихся клиентов и привлечения новых;
- Организация и проведение маркетинговых исследований;
- Сбор статистических данных с целью выявления тенденций рынка, «подводных камней» и благоприятных возможностей для развития продаж;
- Проведение совместных визитов, регулярное проведение оценки знаний медицинских представителей с целью их совершенствования;
- Создание и проведение презентаций по продвигаемым продуктам для аптек и врачей;
- Организация локальных групповых встреч в соответствии с целями продаж;
- Выполнение всех аспектов работы с аптеками в зоне ответственности.
Медицинский представитель
1 год 6 месяцев
июль 1997  — декабрь 1998
Представительство Wyeth OTC Russia, фармацевтическая компания, Москва, полная занятость
- Достижение целей продаж по продуктам компании за счет имеющихся клиентов и привлечения новых;
- Планирование целевых визитов, определение ключевых клиентов, встречи с ними с целью информирования клиентов о продукции компании и формирования спроса;
- Ведение базы данных по врачам, лечебным учреждениям, аптекам, дистрибьюторам и т.д.
- Организация отраслевых мероприятий и встреч на местном уровне (выставки, встречи с пациентами, работниками аптек, целевыми врачами и т.д.) для успешной реализации плана продаж;
- Обеспечение обратной связи по реакции клиентов на продукцию компании в аптеках, поликлиниках и т.д.
Высшее образование
2007
Московская международная школа бизнеса “МИРБИС”
Магистр
MBA
Вечерняя форма обучения
Стратегический менеджмент и предпринимательство
2002
МГОПУ им. М.А.Шолохова (Московский государственный открытый педагогический университет)
Психологии
Заочная форма обучения
Психология менеджмента
1995
Российский национальный исследовательский медицинский университет имени Н. И. Пирогова
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Лечебное дело
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Разнообразный личный опыт в области фармацевтического маркетинга, продаж и управления фармацевтической компанией (ООО “ФК “Биокад” и ЗАО “Биокад”), разработки стратегии и управления портфелем лекарственных препаратов (ОТС и Rx), построения высоко конкурентной региональной команды продвижения, организации системы корпоративного обучения и развития персонала.
Разработка и проведение специализированных тренингов, консультирование по вопросам стратегии, разработке маркетинговых планов и программ, построения системы продаж, различным аспектам управления персоналом, профессионального обучения и развития в компаниях: ЗАО “Биокад”, ЗАО “Биннофарм”, ООО “Биомед им. И. И. Мечникова”, Ф-синтез / Натива, Вёрваг Фарма, Pfizer, BMS, Recordati, Roche и др.