Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24802110
20 апреля

Генеральный директор, коммерческий директор

125 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
52 года (17 июля 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 24 года и 2 месяца

июль 2014 — март 2015
9 месяцев

Директор ОСП

(Полная занятость)

ОАО "ЧЗПСН-Профнастил", г. Москва.

Организация работы и руководство подразделением в сбыте сырья и готовой продукции из оцинкованного металлопроката с полимерным покрытием. Объем продаж свыше 50 млн. руб./месяц.
Заключение договоров, сопровождение сделки, контроль финансовой дисциплины.
Формирование бюджета продаж и контроль его исполнения.
Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота.
Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Анализ работы отдела по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей).
Личные прямые продажи.
Уменьшен штат на 50% с полным сохранением всего функционала.

август 2007 — сентябрь 2013
6 лет и 2 месяца

Заместитель генерального директора по стратегическому развитию и перспективному планированию

(Полная занятость)

ООО "Омега Металл-ТД", г. Москва.

Разработка концепции развития компании, бизнес-процессов и совершенствование системы мотивации персонала.
Проведения переговоров с первыми лицами металлоторговых компаний с целью поиска и привлечения ключевых клиентов, проведение оценки потенциала прямых продаж.
Оценка потенциальных проектов и новых направлений деятельности компании. Выстраивание стратегических отношений с клиентами и партнерами.
Непосредственное участие в подготовке коммерческих предложений для корпоративных закупок, проводимых по 223-ФЗ и для системы государственных закупок.
Работа с дебиторской задолженностью (главным образом проблемной).
Проведение инвентаризации складских комплексов.
Проведение корпоративных тренингов и профильных выставочных мероприятий, разработка маркетинговой/рекламной стратегии компании.

ноябрь 2005 — июль 2007
1 год и 9 месяцев

Генеральный диретор

(Полная занятость)

ООО "MD Steel", г. Москва.

Общее руководство компанией, разработка долгосрочной стратегии, постановка оперативных целей.
Организация работы и руководство подразделениями, участвующих в сбыте черного и оцинкованного металлопроката (отделы закупок, продаж, маркетинга, рекламы, логистики, склад). Объем продаж 18-20 тыс. тонн/месяц (рост более 50%).
Формирование бюджета продаж и контроль его исполнения.
Управление издержками предприятия.
Полная ответственность за прибыльность бизнеса, прямая отчетность перед собственниками бизнеса (в т.ч. иностранными).
Выстраивание политики закупок на металлургических комбинатах и стратегии продаж металлопроката.
Руководство продажами региональной сети.
Анализ работы подразделений по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей).
Курирование проекта по созданию сервисного металлоцентра.
Внедрение современной системы автоматизированного учета на базе интегрированной системы комплексной автоматизации управления предприятием.

февраль 2003 — октябрь 2005
2 года и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Алар-2", г. Москва.

Руководство отделами закупок (6 человек) и продаж (более 30 человек).
Разработка и выстраивание стратегий продаж на рынках РФ.
Закупки на металлургических комбинатах («Запорожсталь», ВМЗ «Красный Октябрь», ОАО «Северсталь», ОЭМК, Металлургический завод им. А. К. Серова).
Реализация черного металлопроката в объемах 10-13 тыс. тонн/месяц (рост более 50%).
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала.
Развитие клиентской базы (ротация 20%/год и рост более 40%).
Развитие региональной сети (г.г. Белгород, Нижний Новгород, Таганрог, Ростов, Краснодар).
Контроль за выполнением планов продаж региональной сети.
Развитие внутренней номенклатуры продаж.

июнь 2001 — январь 2003
1 год и 8 месяцев

Финансовый директор

(Полная занятость)

ОАО "Любучанский завод пластмасс", г. Чеховский район.

Постановка финансового учета, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Контроль за финансовыми потоками в компании. Поиск новых источников финансирования, реструктуризация имеющихся задолженностей.
Контроль за целевым использованием собственных и заемных оборотных средств.
Координация работы с фискальными органами. Пройдены 2 налоговые проверки.
Организация работы персонала финансовых служб (бухгалтерия, планово-экономический отдел).
Работа с банками по получению кредитов и сопровождению кредитных договоров.
Снижение издержек за счет налоговой оптимизации.
Подготовка консолидированной финансовой отчетности акционерам.

июль 1992 — май 2001
8 лет и 11 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Поиск ТМ", г. Москва.

Создание бизнеса с «нуля», поиск основных направлений деятельности и оценка их прибыльности.
Заключение договор с предприятиями розничной торговли по поставкам ТНП (непищевые), ежегодный рост финансовых показателей на 30-50%% в долларовом эквиваленте.
Проведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и сбытовых сетей с целью заключения договоров на поставку продукции.

май 1990 — июль 1992
2 года и 3 месяца

Младший научный сотрудник

(Полная занятость)

Институт Атомной Энергии им. И.В. Курчатова, г. Москва.

Научная работа в области исследования окислительно-восстановительных реакций на поверхности металлооксидных полупроводников методом мессбауэровской спектроскопии.
10 опубликованных научных работ

Ключевые навыки
Знание специфики оптовых продаж, реструктуризация сбытовых структур коммерческих компаний, навыки ведения переговоров, отчетность для собственников.
Учился

по 1990

аспирантура ИАЭ им. Курчатова Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Отделение молекулярной физики. Специальность: Мессбауэровская спектроскопия. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1987

Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ" Уровень образования: Высшее. Факультет: Экспериментальной и теоретической физики. Специальность: Инженер-физик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Знание ПК: MS Office, Бухгалтерия 1C Предприятие (8.2)
Личные качества:
Высокий уровень самоорганизации, амбициозность, ответственность, творческий подход к выполнению поставленных задач, развитые коммуникативные навыки, стремление к повышению профессионального уровня.
Загранпаспорт, личный автомобиль.
2000 – Тренинг «Позиционирование в маркетинге». Сертификат.
2009 – Тренинг «Практика корпоративных продаж». Сертификат.
2011 – Тренинг «Коллектор-специалист». Сертификат.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24802110 обновлено 20 апреля, 08:41
Генеральный директор, коммерческий директор
125 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (17 июля 1964)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 24 года и 2 месяца
9 месяцев
июль 2014  — март 2015
ОАО "ЧЗПСН-Профнастил", Москва, полная занятость
Директор ОСП
Организация работы и руководство подразделением в сбыте сырья и готовой продукции из оцинкованного металлопроката с полимерным покрытием. Объем продаж свыше 50 млн. руб./месяц.
Заключение договоров, сопровождение сделки, контроль финансовой дисциплины.
Формирование бюджета продаж и контроль его исполнения.
Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота.
Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Анализ работы отдела по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей).
Личные прямые продажи.
Уменьшен штат на 50% с полным сохранением всего функционала.
6 лет 2 месяца
август 2007  — сентябрь 2013
ООО "Омега Металл-ТД", Москва, полная занятость
Заместитель генерального директора по стратегическому развитию и перспективному планированию
Разработка концепции развития компании, бизнес-процессов и совершенствование системы мотивации персонала.
Проведения переговоров с первыми лицами металлоторговых компаний с целью поиска и привлечения ключевых клиентов, проведение оценки потенциала прямых продаж.
Оценка потенциальных проектов и новых направлений деятельности компании. Выстраивание стратегических отношений с клиентами и партнерами.
Непосредственное участие в подготовке коммерческих предложений для корпоративных закупок, проводимых по 223-ФЗ и для системы государственных закупок.
Работа с дебиторской задолженностью (главным образом проблемной).
Проведение инвентаризации складских комплексов.
Проведение корпоративных тренингов и профильных выставочных мероприятий, разработка маркетинговой/рекламной стратегии компании.
1 год 9 месяцев
ноябрь 2005  — июль 2007
ООО "MD Steel", Москва, полная занятость
Генеральный диретор
Общее руководство компанией, разработка долгосрочной стратегии, постановка оперативных целей.
Организация работы и руководство подразделениями, участвующих в сбыте черного и оцинкованного металлопроката (отделы закупок, продаж, маркетинга, рекламы, логистики, склад). Объем продаж 18-20 тыс. тонн/месяц (рост более 50%).
Формирование бюджета продаж и контроль его исполнения.
Управление издержками предприятия.
Полная ответственность за прибыльность бизнеса, прямая отчетность перед собственниками бизнеса (в т.ч. иностранными).
Выстраивание политики закупок на металлургических комбинатах и стратегии продаж металлопроката.
Руководство продажами региональной сети.
Анализ работы подразделений по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей).
Курирование проекта по созданию сервисного металлоцентра.
Внедрение современной системы автоматизированного учета на базе интегрированной системы комплексной автоматизации управления предприятием.
2 года 9 месяцев
февраль 2003  — октябрь 2005
ООО "Алар-2", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Руководство отделами закупок (6 человек) и продаж (более 30 человек).
Разработка и выстраивание стратегий продаж на рынках РФ.
Закупки на металлургических комбинатах («Запорожсталь», ВМЗ «Красный Октябрь», ОАО «Северсталь», ОЭМК, Металлургический завод им. А. К. Серова).
Реализация черного металлопроката в объемах 10-13 тыс. тонн/месяц (рост более 50%).
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала.
Развитие клиентской базы (ротация 20%/год и рост более 40%).
Развитие региональной сети (г.г. Белгород, Нижний Новгород, Таганрог, Ростов, Краснодар).
Контроль за выполнением планов продаж региональной сети.
Развитие внутренней номенклатуры продаж.
1 год 8 месяцев
июнь 2001  — январь 2003
ОАО "Любучанский завод пластмасс", Чеховский район, полная занятость
Финансовый директор
Постановка финансового учета, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Контроль за финансовыми потоками в компании. Поиск новых источников финансирования, реструктуризация имеющихся задолженностей.
Контроль за целевым использованием собственных и заемных оборотных средств.
Координация работы с фискальными органами. Пройдены 2 налоговые проверки.
Организация работы персонала финансовых служб (бухгалтерия, планово-экономический отдел).
Работа с банками по получению кредитов и сопровождению кредитных договоров.
Снижение издержек за счет налоговой оптимизации.
Подготовка консолидированной финансовой отчетности акционерам.
8 лет 11 месяцев
июль 1992  — май 2001
ООО "Поиск ТМ", Москва, полная занятость
Генеральный директор
Создание бизнеса с «нуля», поиск основных направлений деятельности и оценка их прибыльности.
Заключение договор с предприятиями розничной торговли по поставкам ТНП (непищевые), ежегодный рост финансовых показателей на 30-50%% в долларовом эквиваленте.
Проведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и сбытовых сетей с целью заключения договоров на поставку продукции.
2 года 3 месяца
май 1990  — июль 1992
Институт Атомной Энергии им. И.В. Курчатова, Москва, полная занятость
Младший научный сотрудник
Научная работа в области исследования окислительно-восстановительных реакций на поверхности металлооксидных полупроводников методом мессбауэровской спектроскопии.
10 опубликованных научных работ
Высшее образование
1990
аспирантура ИАЭ им. Курчатова
Кандидат наук
Отделение молекулярной физики
Дневная/Очная форма обучения
Мессбауэровская спектроскопия
1987
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Экспериментальной и теоретической физики
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-физик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание специфики оптовых продаж, реструктуризация сбытовых структур коммерческих компаний, навыки ведения переговоров, отчетность для собственников.
Дополнительные сведения
Знание ПК: MS Office, Бухгалтерия 1C Предприятие (8.2)
Личные качества:
Высокий уровень самоорганизации, амбициозность, ответственность, творческий подход к выполнению поставленных задач, развитые коммуникативные навыки, стремление к повышению профессионального уровня.
Загранпаспорт, личный автомобиль.
2000 – Тренинг «Позиционирование в маркетинге». Сертификат.
2009 – Тренинг «Практика корпоративных продаж». Сертификат.
2011 – Тренинг «Коллектор-специалист». Сертификат.