Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2185182Обновлено 31 марта
В избранные

Генеральный директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (10 мая 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Медведково
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет
2 года и 3 месяца
июль 2014 — сентябрь 2016
Коммерческий директор / Commercial Director
Kromax Group Russia (Кромакс Групп), ТК «Кит» – Производство и дистрибуция кронштейнов (безоговорочный лидер и гуру рынка!), мелкой бытовой техники/ МБТ (лидер рынка отпаривателей и пароочистителей!) и товаров для кухни, дома, гостиной, Москва, полная занятость
Ассортиментная матрица:
~500 SKU: Кронштейны и полки для AV, TV, BT и т.п. – ТМ: Kromax, Tuarex, Arm Media, VLK, ABC Mount
~1000 SKU: Мелкая бытовая техника/ МБТ – ТМ: Endever, Odyssey, VLK, Atlanta, Zauber
~5000 SKU: Товары для кухни, дома и гостиной – ТМ: Rosenberg, Pomi d’Oro

Выполняемая работа:
• Стратегическое и оперативное управление коммерческим департаментом компании;
• Контроль коммерческих показателей компании, плановой и оперативной отчётности;
• Разработка новых для компании эффективных каналов продаж (федеральная и региональная розница);
• Создание «с нуля» департамента региональных представителей (в условиях кризиса): поиск новых клиентов и каналов продаж, их развитие, оптимизация и поддержка;
• Управление департаментом по развитию бизнеса: введение планов продаж и развития территорий, контроль их выполнения, коррекция планов;
• Проведение антикризисных мероприятий (оптимизация структуры, фондов и бюджетов компании, внедрение новых технологий учёта и продаж);
• Управление департаментом закупки (продакт- и бренд-менеджеры), оптимизация ассортиментной матрицы и ценообразования в канале;
• Создание мерчендайзинга в сети магазинов партнёров, оценка эффективности;
• Внедрение мини-CRM-системы в департаменте по развитию бизнеса: разработка программы, обучение сотрудников (исполнители)
• Подготовка бизнес-процессов компании к постоянному мониторингу конкурентной среды;
• Формирование клиентской политики и ведение переговоров с новыми ключевыми клиентами компании;
• Проведение переговоров и поддержание отношений на высшем уровне с ключевыми потенциальными клиентами, регулярная поддержка подчинённых на переговорах и продажах продуктов компании;
• Системное управление персоналом вверенных подразделений;
• Постановка целей сотрудникам департамента;
• Планирование и организация деятельности подразделения с целью достижения поставленных целей: ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные планы и графики работы, задачи, коммуникация и отчётность;
• Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;

Клиенты: 1500+ компаний (дистрибьюторы/оптовики, федералы/регионалы, каталожные и ТВ-продажи, интернет-магазины)

Достижения:
Добился эффективного взаимодействия между функциональными подразделениями.
Заключил контракты с такими компаниями, как Ашан, Техносила, Детский мир, Юлмарт, Магнит, TopShop и др.
Отгрузка товара привлечённым клиентам (новым и восстановленным) за последние 6 мес. достигла 8,6% от всех отгрузок, а доля маржи – 10,7% от всей активной базы!
Создал систему промо-акций и рассылок, автоматизировал этот БП компании (с целью восстановления «потерянных» клиентов), тем самым уменьшил отток клиентов на 7,8%!
Отказался от неэффективного (на периоде 3-х лет) дополнительного оптового офиса, чем сократил затраты компании перед кризисом на 600 000 – 700 000 руб./мес. и получил нового оптового клиента с оборотом от 800 000 руб./мес.
Уменьшил затраты ряда статей компании, например, отказался от подразделения «Кухня» вместе со всеми сотрудниками (для компании – впервые за 20 лет работы), чем сократил месячные расходы на 500 000 – 600 000 руб./мес.
Реструктурировал отдел продаж, провёл аттестацию менеджеров по продажам, создал департамент по развитию бизнеса с активным поиском клиентов, ввёл новую систему мотивации. Создал «с нуля» систему установки, контроля и коррекции планов продаж (впервые для компании)!

Новые навыки:
Опыт принятия решений и действий в компании, использующей в формировании команды древний принцип: «кум, сват, брат».
Принятие управленческих решений с учётом мнения внешних независимых консультантов.
Усовершенствовал навык перемещения сотрудников на более эффективные для компании функциональности.
Опыт консолидации технических требований подразделений компании, работающих на разных ИТ-продуктах (бухгалтерия, сбыт), для дальнейшего внедрения общей системы 1С.
1 год и 2 месяца
май 2013 — июнь 2014
Заместитель Генерального Директора по развитию бизнеса/ Business Development Director
МВО-Холдинг – Дистрибуция автомобильных шин и дисков премиум-класса, Москва, полная занятость
• Активное участие в стратегическом планировании компании;
• Анализ рынка и потенциала для бизнеса, определение наиболее эффективных каналов продаж;
• Создание «с нуля» департамента по развитию бизнеса: поиск новых клиентов и каналов продаж, их развитие, оптимизация и поддержка;
• Управление департаментом по развитию бизнеса: постановка планов продаж и развития территорий, контроль их выполнения, коррекция планов;
• Открытие 2-х торгующих региональных представительств «с нуля», оптимизация структуры и БП работы 3-го представительства
• Руководство внедрением CRM-системы: описание и перестройка бизнес-процессов компании, контроль разработки ТЗ, корректировка требований, контроль разработки и внедрения программы, обучение сотрудников (управленцы и исполнители)
• Внедрение новых технологий, идей и современных методов в существующие схемы управления сбытом и бизнес-процессы.
• Анализ результатов бизнеса и принятия корректирующих мер для их непрерывного развития;
• Внедрение современных технологий и методов в существующие схемы управления бизнес-процессами;
• Формирование маркетинговой и ценовой политик компании;
• Постоянный мониторинг конкурентной среды;
• Формирование клиентской политики и ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Проведение переговоров и поддержание отношений на высшем уровне с ключевыми потенциальными клиентами, регулярная поддержка подчинённых на переговорах и продажах продуктов компании;
• Формирование бюджета департамента и контроль его исполнения;
• Управление персоналом вверенных подразделений;
• Постановка целей сотрудникам департамента;
• Планирование и организация деятельности подразделения с целью достижения поставленных целей: ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные планы и графики работы, задачи, коммуникация и отчётность;
• Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;

Клиенты: 200+ компаний (дистрибьюторы/оптовики, федералы/регионалы, автосалоны, интернет-магазины, СОХ)

Достижения:
Полугодовой (сезонный) процент привлечённых клиентов достиг 9% от холодной базы, что составило 24% от всей активной базы!
Автоматизировал ключевой БП компании (резервирование/бронирование товаров), тем самым уменьшил фонд ЗП на 3-х сотрудников!
Внедрил информационную CRM-систему, повысив тем самым уровень внутренней коммуникации и прозрачность компании.
Довёл до этапа внедрения большую корпоративную CRM-систему (1С:CRM КОРП 2.0)
Создал стратегию развития продаж компании и план достижения поставленных целей.
Реструктурировал отдел продаж, провёл аттестацию менеджеров по продажам, создал департамент по развитию бизнеса с активным поиском клиентов.
Разработал системы оплаты труда 2-х департаментов: по развитию и по обслуживанию клиентов.
Уменьшил затраты ряда статей компании, например, перевёл всех сотрудников на более выгодный телефонный тариф, чем сократил месячные расходы в 3 раза.

Новые навыки:
Опыт принятия решений и действий в условиях неопределённости.
Принятие управленческих решений с учётом разнородной региональной и международной структуры компании.
Опыт разработки и внедрения большой корпоративной CRM-системы.
Опыт консолидации технических требований подразделений компании, работающих на разных ИТ-продуктах (склад, бухгалтерия, сбыт) для дальнейшего объединения ИТ.
2 года и 11 месяцев
апрель 2010 — февраль 2013
Член правления / Директор по развитию бизнеса / Business Development Director / Директор по продажам
CBR (Cyber Brand Retail), Excimer (Эксимер) – Топ-10 Производителей компьютерной техники России, Москва, полная занятость
• Активное участие в стратегическом планировании;
• Создание и управление департаментом по развитию бизнеса: расширение клиентской базы и каналов продаж, их развитие, оптимизация и поддержка;
• Формирование маркетинговой, ассортиментной и ценовой политик компании;
• Формирование программ продвижения товара;
• Анализ рынка и потенциала для бизнеса, определение наиболее эффективных каналов продаж;
• Постоянный мониторинг конкурентной среды;
• Осуществление контроля за реализацией товаров, планирование продаж;
• Организация и контроль, постоянный мониторинг конкурентной среды;
• Формирование клиентской политики и ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Индивидуальные продуктовые предложения для ключевых клиентов: цены, условия и SKU;
• Проведение переговоров и поддержание отношений на высшем уровне с ключевыми потенциальными клиентами, регулярная поддержка подчинённых на переговорах и продажах продуктов компании;
• Формирование бюджета департамента и контроль его исполнения;
• Управление персоналом вверенных подразделений;
• Постановка целей сотрудникам департамента;
• Планирование и организация деятельности подразделения с целью достижения поставленных целей: ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные планы и графики работы, задачи, коммуникация и отчётность;
• Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;
• Внедрение новых технологий, идей и современных методов в существующие схемы управления сбытом и бизнес-процессы.
• Анализ результатов бизнеса и принятия корректирующих мер для их непрерывного развития;
• Внедрение современных технологий и методов в существующие схемы управления бизнес-процессами.

Клиенты: 600+ компаний
Некоторые дистрибьюторы/оптовики: Elko, Инлайн (Inline), NetLab (Сетевая лаборатория), Nix (Никс), Айтион, Форум, USN, Zeon, TLC (ТЛС), Пирит (Pirit)
Некоторые гиперы: Auchan (Ашан), Metro Cash & Carry (Метро), Real (Реал), Zelgros (Зельгрос), HyberGlobus (ГиперГлобус)
Некоторые федералы/регионалы: Техносила, Белый Ветер (Digital), Связной, Евросеть, DNS (ДНС), Поиск, К-Центр, Ozon.ru, Polaris, Кей (Key), TopShop.ru, Рембыттехника, Domo
Некоторые крупные локалы: Берингов Пролив, СтартМастер, ИОН, Настроение, РИА, ТехноЭксперт, Электрофлот, Максимус, Элекс, Юлмарт, Технософия, Атто, Сибвез, Клосс, ТАН, Pleer.ru, Прагма
Некоторые системные интеграторы/VAR: Иннотек, Параллель, Бизнес-фабрика, Филакс

Достижения:
Успешно вывел в Топ-7 марку CBR в категории компьютерных аксессуаров.
Успешно вывел в Топ-10 марку Kreolz в категории компьютерных аксессуаров.
Ежемесячный прирост активной базы клиентов достиг 10% от существующей!
Вывел продукцию на рынок Белоруссии.
Создал стратегию развития продаж компании и план достижения поставленных целей.
Реструктурировал отдел продаж, провёл аттестацию менеджеров по продажам, создал департамент по развитию бизнеса с активным поиском клиентов.
Разработал и внедрил систему поиска, отбора, адаптации и обучения менеджеров по развитию для создания профессиональной команды департамента продаж.
Внедрил проектную CRM-систему, повысив тем самым уровень внутренней коммуникации и прозрачность компании.
Разработал системы оплаты труда 2-х департаментов: по развитию и по обслуживанию клиентов.
Внедрил новое направление продукции: игрушки «олимпийский плюш» и создал соответствующую структуру развития продаж.

Новые навыки:
Опыт принятия решений и действий через правление компании (7 чел.). Мнения часто принципиально противоположные!
Навык написания главной стратегии, политических баталий ради целей компании.
Принятие управленческих решений при наличии достаточных финансовых ресурсов.
Важный навык влияния на структуры компании, находящиеся под чужим прямым управлением.
Опыт внедрения CRM-системы.
3 года и 2 месяца
март 2007 — апрель 2010
Глава представительства/ Коммерческий директор
Hankel GmbH, Moscow Representative Office – Немецкий производитель большого спектра бытовой техники и профессионального оборудования, Москва, полная занятость
Hankel – производитель, интенсивно вкладывающий средства в развитие новейших технологий, оптимизацию производственных процессов и логистики своей продукции.
Российское представительство компании открылось в Москве в 2007 году.
Сфера влияния, закреплённая за московским офисом, представляет собой Россию, страны СНГ и Балтии.
Российское подразделение Hankel продвигает свою продукцию под одноимённой торговой маркой на вверенной ей территории, являясь торгующим представительством.

• Генеральное руководство российским представительством.
• Создание и реализация политики продвижения компании на рынках России, стран СНГ и Балтии.
• Взаимодействие с головным офисом компании в Германии.

Клиенты: Оптовые, розничные клиенты, мебельные фабрики.

Достижения:
Создал российское представительство немецкого производителя "с нуля".
Успешно вывел на высококонкурентный рынок бытовой техники новую марку Hankel «с нуля».
Выработал долгосрочную стратегию представительства и механизмы её реализации.
Провёл конкурентный анализ отрасли и разработал маркетинговую стратегию, что позволило в самый разгар кризиса ежемесячно наращивать объёмы производства и продаж в России.
Создал оптимальные структуры продаж, логистики, сервиса, анализа и маркетинга.

Новые навыки:
Основной навык - создание московского представительства немецкой компании "с нуля" (структура, брендинг, ассортимент, политика продвижения, найм персонала, производство, закупки, логистика, склад и т.д. и т.п.).
Навык управления компанией в условиях мирового кризиса с успешными результатами и высокой эффективностью.
Опыт создания уникальной для рынка региональной группы представителей.
Опыт создания сервисной службы на всей территории РФ.
Опыт создания уникальной системы анализа, отчётности и оперативного принятия решений.
1 год и 3 месяца
август 2005 — октябрь 2006
Regions/Retail Account Specialist/ Менеджер по работе с ключевыми розничными сетями и регионами
TOSHIBA EUROPE GmbH, Moscow Representative Office, Департамент портативных компьютеров – Международная компания, производитель большого спектра технически сложного оборудования, Москва, полная занятость
• Руководство направления "Крупный Retail" (все федеральные, региональные)
• Курирование направления "Средний Retail (количество магазинов – от 5 штук)
• Руководство направлений "Казахстан" и "Азербайджан" (дистрибьюторы, дилеры)
• Маркетинговое и рекламное сопровождение партнёров.
• Выбор и внедрение средств стимулирования продаж.
• Участие в ценообразовании продукта.

Клиенты: Топ-50 Ритейл России, Топ-10 Казахстан, Топ-5 Азербайджан.
Некоторые клиенты: Эльдорадо, М. Видео, Техносила, Мир, Эксперт, МедиаМаркт, Белый Ветер, Polaris, Auchan, Metro Cash & Carry, СтартМастер, ИОН, Тэнфолд, Сулпак (Казах.), Azel (Азерб.)…

Достижения:
Ввёл бренд Toshiba в ассортиментную матрицу всего крупного Retail'а России.
Реализовал собственную программу продвижения компании в России, чем увеличил продажи ноутбуков Toshiba до результатов, согласно которым компания заняла в России 3-е место по продажам ноутбуков в штуках (Q2'2006). Годом ранее компания занимала 7-е место.
Личный оборот – десятки миллионов USD в месяц!!!

Новые навыки:
Изучил иностранного производителя изнутри, международную структуру компании (сотни тысяч чел.) и специфику принятия решений.
Приобрёл навык общения и ведения бизнеса за пределами РФ.
Навык работы по выполнению невыполнимых планов "сверху"!
Огромный навык публичных выступлений (форумы, конференции, презентации, общение со СМИ), навык их проведения.
Большой опыт работы с рекламными и другими агентствами с целью продвижения компании и её товаров.
Приобрёл навык достижения результатов при двоевластии!
1 год и 6 месяцев
февраль 2004 — июль 2005
Генеральный директор/ Коммерческий директор/ Директор по развитию сети
Tenfold Group – Сеть розничных салонов портативной техники, Москва, полная занятость
• Создание и развитие сети розничных магазинов портативной техники, состоящей из 5-ти магазинов.

Достижения:
Создал компанию "с нуля".
За 1 год развил её до сети розничных магазинов портативной техники, состоящей из 5-ти магазинов.
Благодаря невероятным продажам ноутбуков LG, вытеснил из рекламных макетов LG компанию Техносила (более 100 магазинов), таким образом встал в ряд Эльдорадо, Эксперт, М. Видео, Мир, Tenfold.

Новые навыки:
Главный навык - общая ответственность за результаты деятельности компании.
Навык общения с учредителями, согласование стратегии и отчётности перед ними.
Опыт создания компании "с нуля" (регистрация, формирование структуры, набор персонала, заключение договоров аренды магазинов и т.д. и т.п.)
Создание изощрённых систем оплаты труда всего персонала компании.
Навык создания учётной политики компании, знакомство с бухгалтерией и налогами.
Навык общения с проверяющими органами, вплоть до решения проблем с заказной проверкой и контрольными закупками.
Важный навык увольнения персонала и перевода на другой функционал.
Огромный навык работы с товарными и финансовыми кредитами поставщиков и вендоров, управления компанией в режиме хозрасчёта.
Опыт создания стратегических планов компании с задачами и целями.
Навык создания единой системы учёта товарного движения и финансов (5 магазинов, склад и офис).
1 год и 5 месяцев
октябрь 2002 — февраль 2004
Менеджер дилерского отдела (в подчинении – 65 чел.)
iRU – Российский производитель ноутбуков, Москва, полная занятость
• Руководство направлением "сетевые магазины" по продажам ноутбуков iRU.
• Заключение договоров
• Планирование работ для задействованных в проектах подразделений отдела.
• Оценка и составление бюджета и сроков, контроль их соблюдения.
• Общее количество магазинов составило порядка 250-300 по Москве и другим городам-миллионникам.

Клиенты: Топ-50 Ритейл России
Некоторые клиенты: Эльдорадо, М. Видео, Техносила, Партия, Белый Ветер, Polaris, Мир, Auchan, Мосмарт, Metro Cash & Carry, СтартМастер…

Достижения:
За 1,5 года деятельности увеличил оборот направления в 11 раз.
Осуществлял лично 80 % оборота компании.
Вывел модель iRU Intro 1015CD на 1-ю строчку лидеров продаж по России в 2003 г.!

Новые навыки:
Лучший опыт "вхождения" во все федеральные и региональные крупные розничные сети, мощная работа с договорами.
Начал приобретать навыки делегирования полномочий.
Научился эффективно работать в условиях складского дефицита.
Получил опыт составления планов дилерских продаж и бюджетирования.
Успешный навык планирования расширения производства под мои растущие продажи.
Огромный опыт создания, управления и обучения личной службы мерчендайзинга (60 чел.).
Начал создавать мотивационные схемы продавцов.
1 год и 7 месяцев
апрель 2001 — октябрь 2002
Менеджер направления ноутбуки, микрокомпьютеры и цифровая фототехника
М.ВИДЕО – Федеральная розничная сеть электроники и бытовой техники, Москва, полная занятость
• Установление отношений с ключевыми клиентами.
• Определение ассортимента и закупки товара.
• Разработка, реализация и контроль коммерческой политики (ассортиментная, закупочная, маркетинговая и ценовая политика, политика продвижения и стимулирования сбыта, управление оборачиваемостью и движением товарных запасов, минимизация товарных остатков)
• Организация каналов распределения продукции.
• Выбор средств стимулирования продаж.
• Управление мерчендайзингом.
• Проведение тренингов торгового персонала.

Достижения:
Разработал уникальную автоматизированную систему ценообразования продукции!
Увеличил продажи техники в 10 раз с итоговым объёмом более 1 200 000$.
Довёл объём своего направления до 30% в обороте всего компьютерного департамента.
Успешное курирование 23 гипермаркетов в Москве и регионах (начинал с 15-ти).

Новые навыки:
Изучил федерального розничного лидера изнутри, структуру компании (1500 чел.) и специфику принятия решений.
Досконально изучил категорийный менеджмент.
Научился управлять большой розничной сетью магазинов в разрезе своего направления.
Высшее образование
2001
МГТУ им. Н. Э. Баумана Мытищинский филиал (МГУЛ)
Факультет Электроники и Системотехники (ФЭСТ)
Дневная/Очная форма обучения
Вычислительные Машины, Комплексы, Системы и Сети
Курсы
2013
ЗАО "Энергосервис-Обучение", член Центральных конкурсных комиссий ОАО "ФСК ЕЭС" и ОАО "РАО Энергетические системы Востока"
Практика закупочной деятельности в рамках закона от 18.07.2011 г. № 223-ФЗ: требования законодательства, работа на официальном сайте zakupki.gov.ru, проведение закупочных процедур, заключение и исполнение договора
Москва
2003
Учебно-консалтинговый центр ClubConsult
Эффективные продажи продукции технического назначения
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), немецкий (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Профессиональное владение всеми необходимыми для бизнеса программами!
Дополнительные сведения
Личные качества и данные:

способность мыслить и действовать стратегически;
развитые управленческие, аналитические и коммуникативные навыки;
лидерские качества,
способность эффективно работать самостоятельно и как член коллектива;
высокий уровень организованности и адаптивности,
дисциплинированность, ответственность, порядочность, энергичность,
эмоциональная устойчивость, широкий кругозор, креативность,
способность быстро анализировать проблемные ситуации и принимать решения;
уверенность в себе, позитивная самооценка, изобретательность, любознательность;
тяга к учению-тренингу, творческие способности, ориентированность на будущее;
без вредных привычек.

Всё своё свободное время предпочитаю проводить с семьёй!!!

Из коллективных видов спорта предпочитаю Волейбол.
Из индивидуальных - Русский бильярд и Картинг.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, исполнительный директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "ШАФРАН"
Генеральный директор, исполнительный директор
Генеральный директор
200 000 Р
Генеральный директор группы компаний, AUTOBOSS SRL AUTOIMPERIAL SRL OLMOSDON PLUS SRL
Генеральный директор
Генеральный директор, исполнительный директор
По договоренности
Исполнительный директор с функционалом генерального директора, Группа компаний Монблан. Крупнейший российский производитель ПВХ профиля. 4 завода (3 в РФ и 1 Белоруссия). Годовой оборот свыше 3 млрд. руб. Штат свыше 500 человек.
Генеральный директор, исполнительный директор
Смотреть все резюме
Резюме № 2185182 в открытом доступе Последнее обновление 31 марта, 16:34

Резюме

Генеральный директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 10 мая 1976, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Медведково)
07.2014—09.2016   2 года 3 месяца
Коммерческий директор / Commercial Director
Kromax Group Russia (Кромакс Групп), ТК «Кит» – Производство и дистрибуция кронштейнов (безоговорочный лидер и гуру рынка!), мелкой бытовой техники/ МБТ (лидер рынка отпаривателей и пароочистителей!) и товаров для кухни, дома, гостиной, г. Москва, полная занятость.
Ассортиментная матрица:
~500 SKU: Кронштейны и полки для AV, TV, BT и т.п. – ТМ: Kromax, Tuarex, Arm Media, VLK, ABC Mount
~1000 SKU: Мелкая бытовая техника/ МБТ – ТМ: Endever, Odyssey, VLK, Atlanta, Zauber
~5000 SKU: Товары для кухни, дома и гостиной – ТМ: Rosenberg, Pomi d’Oro

Выполняемая работа:
• Стратегическое и оперативное управление коммерческим департаментом компании;
• Контроль коммерческих показателей компании, плановой и оперативной отчётности;
• Разработка новых для компании эффективных каналов продаж (федеральная и региональная розница);
• Создание «с нуля» департамента региональных представителей (в условиях кризиса): поиск новых клиентов и каналов продаж, их развитие, оптимизация и поддержка;
• Управление департаментом по развитию бизнеса: введение планов продаж и развития территорий, контроль их выполнения, коррекция планов;
• Проведение антикризисных мероприятий (оптимизация структуры, фондов и бюджетов компании, внедрение новых технологий учёта и продаж);
• Управление департаментом закупки (продакт- и бренд-менеджеры), оптимизация ассортиментной матрицы и ценообразования в канале;
• Создание мерчендайзинга в сети магазинов партнёров, оценка эффективности;
• Внедрение мини-CRM-системы в департаменте по развитию бизнеса: разработка программы, обучение сотрудников (исполнители)
• Подготовка бизнес-процессов компании к постоянному мониторингу конкурентной среды;
• Формирование клиентской политики и ведение переговоров с новыми ключевыми клиентами компании;
• Проведение переговоров и поддержание отношений на высшем уровне с ключевыми потенциальными клиентами, регулярная поддержка подчинённых на переговорах и продажах продуктов компании;
• Системное управление персоналом вверенных подразделений;
• Постановка целей сотрудникам департамента;
• Планирование и организация деятельности подразделения с целью достижения поставленных целей: ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные планы и графики работы, задачи, коммуникация и отчётность;
• Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;

Клиенты: 1500+ компаний (дистрибьюторы/оптовики, федералы/регионалы, каталожные и ТВ-продажи, интернет-магазины)

Достижения:
Добился эффективного взаимодействия между функциональными подразделениями.
Заключил контракты с такими компаниями, как Ашан, Техносила, Детский мир, Юлмарт, Магнит, TopShop и др.
Отгрузка товара привлечённым клиентам (новым и восстановленным) за последние 6 мес. достигла 8,6% от всех отгрузок, а доля маржи – 10,7% от всей активной базы!
Создал систему промо-акций и рассылок, автоматизировал этот БП компании (с целью восстановления «потерянных» клиентов), тем самым уменьшил отток клиентов на 7,8%!
Отказался от неэффективного (на периоде 3-х лет) дополнительного оптового офиса, чем сократил затраты компании перед кризисом на 600 000 – 700 000 руб./мес. и получил нового оптового клиента с оборотом от 800 000 руб./мес.
Уменьшил затраты ряда статей компании, например, отказался от подразделения «Кухня» вместе со всеми сотрудниками (для компании – впервые за 20 лет работы), чем сократил месячные расходы на 500 000 – 600 000 руб./мес.
Реструктурировал отдел продаж, провёл аттестацию менеджеров по продажам, создал департамент по развитию бизнеса с активным поиском клиентов, ввёл новую систему мотивации. Создал «с нуля» систему установки, контроля и коррекции планов продаж (впервые для компании)!

Новые навыки:
Опыт принятия решений и действий в компании, использующей в формировании команды древний принцип: «кум, сват, брат».
Принятие управленческих решений с учётом мнения внешних независимых консультантов.
Усовершенствовал навык перемещения сотрудников на более эффективные для компании функциональности.
Опыт консолидации технических требований подразделений компании, работающих на разных ИТ-продуктах (бухгалтерия, сбыт), для дальнейшего внедрения общей системы 1С.
05.2013—06.2014   1 год 2 месяца
Заместитель Генерального Директора по развитию бизнеса/ Business Development Director
МВО-Холдинг – Дистрибуция автомобильных шин и дисков премиум-класса, г. Москва, полная занятость.
• Активное участие в стратегическом планировании компании;
• Анализ рынка и потенциала для бизнеса, определение наиболее эффективных каналов продаж;
• Создание «с нуля» департамента по развитию бизнеса: поиск новых клиентов и каналов продаж, их развитие, оптимизация и поддержка;
• Управление департаментом по развитию бизнеса: постановка планов продаж и развития территорий, контроль их выполнения, коррекция планов;
• Открытие 2-х торгующих региональных представительств «с нуля», оптимизация структуры и БП работы 3-го представительства
• Руководство внедрением CRM-системы: описание и перестройка бизнес-процессов компании, контроль разработки ТЗ, корректировка требований, контроль разработки и внедрения программы, обучение сотрудников (управленцы и исполнители)
• Внедрение новых технологий, идей и современных методов в существующие схемы управления сбытом и бизнес-процессы.
• Анализ результатов бизнеса и принятия корректирующих мер для их непрерывного развития;
• Внедрение современных технологий и методов в существующие схемы управления бизнес-процессами;
• Формирование маркетинговой и ценовой политик компании;
• Постоянный мониторинг конкурентной среды;
• Формирование клиентской политики и ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Проведение переговоров и поддержание отношений на высшем уровне с ключевыми потенциальными клиентами, регулярная поддержка подчинённых на переговорах и продажах продуктов компании;
• Формирование бюджета департамента и контроль его исполнения;
• Управление персоналом вверенных подразделений;
• Постановка целей сотрудникам департамента;
• Планирование и организация деятельности подразделения с целью достижения поставленных целей: ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные планы и графики работы, задачи, коммуникация и отчётность;
• Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;

Клиенты: 200+ компаний (дистрибьюторы/оптовики, федералы/регионалы, автосалоны, интернет-магазины, СОХ)

Достижения:
Полугодовой (сезонный) процент привлечённых клиентов достиг 9% от холодной базы, что составило 24% от всей активной базы!
Автоматизировал ключевой БП компании (резервирование/бронирование товаров), тем самым уменьшил фонд ЗП на 3-х сотрудников!
Внедрил информационную CRM-систему, повысив тем самым уровень внутренней коммуникации и прозрачность компании.
Довёл до этапа внедрения большую корпоративную CRM-систему (1С:CRM КОРП 2.0)
Создал стратегию развития продаж компании и план достижения поставленных целей.
Реструктурировал отдел продаж, провёл аттестацию менеджеров по продажам, создал департамент по развитию бизнеса с активным поиском клиентов.
Разработал системы оплаты труда 2-х департаментов: по развитию и по обслуживанию клиентов.
Уменьшил затраты ряда статей компании, например, перевёл всех сотрудников на более выгодный телефонный тариф, чем сократил месячные расходы в 3 раза.

Новые навыки:
Опыт принятия решений и действий в условиях неопределённости.
Принятие управленческих решений с учётом разнородной региональной и международной структуры компании.
Опыт разработки и внедрения большой корпоративной CRM-системы.
Опыт консолидации технических требований подразделений компании, работающих на разных ИТ-продуктах (склад, бухгалтерия, сбыт) для дальнейшего объединения ИТ.
04.2010—02.2013   2 года 11 месяцев
Член правления / Директор по развитию бизнеса / Business Development Director / Директор по продажам
CBR (Cyber Brand Retail), Excimer (Эксимер) – Топ-10 Производителей компьютерной техники России, г. Москва, полная занятость.
• Активное участие в стратегическом планировании;
• Создание и управление департаментом по развитию бизнеса: расширение клиентской базы и каналов продаж, их развитие, оптимизация и поддержка;
• Формирование маркетинговой, ассортиментной и ценовой политик компании;
• Формирование программ продвижения товара;
• Анализ рынка и потенциала для бизнеса, определение наиболее эффективных каналов продаж;
• Постоянный мониторинг конкурентной среды;
• Осуществление контроля за реализацией товаров, планирование продаж;
• Организация и контроль, постоянный мониторинг конкурентной среды;
• Формирование клиентской политики и ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Индивидуальные продуктовые предложения для ключевых клиентов: цены, условия и SKU;
• Проведение переговоров и поддержание отношений на высшем уровне с ключевыми потенциальными клиентами, регулярная поддержка подчинённых на переговорах и продажах продуктов компании;
• Формирование бюджета департамента и контроль его исполнения;
• Управление персоналом вверенных подразделений;
• Постановка целей сотрудникам департамента;
• Планирование и организация деятельности подразделения с целью достижения поставленных целей: ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные планы и графики работы, задачи, коммуникация и отчётность;
• Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;
• Внедрение новых технологий, идей и современных методов в существующие схемы управления сбытом и бизнес-процессы.
• Анализ результатов бизнеса и принятия корректирующих мер для их непрерывного развития;
• Внедрение современных технологий и методов в существующие схемы управления бизнес-процессами.

Клиенты: 600+ компаний
Некоторые дистрибьюторы/оптовики: Elko, Инлайн (Inline), NetLab (Сетевая лаборатория), Nix (Никс), Айтион, Форум, USN, Zeon, TLC (ТЛС), Пирит (Pirit)
Некоторые гиперы: Auchan (Ашан), Metro Cash & Carry (Метро), Real (Реал), Zelgros (Зельгрос), HyberGlobus (ГиперГлобус)
Некоторые федералы/регионалы: Техносила, Белый Ветер (Digital), Связной, Евросеть, DNS (ДНС), Поиск, К-Центр, Ozon.ru, Polaris, Кей (Key), TopShop.ru, Рембыттехника, Domo
Некоторые крупные локалы: Берингов Пролив, СтартМастер, ИОН, Настроение, РИА, ТехноЭксперт, Электрофлот, Максимус, Элекс, Юлмарт, Технософия, Атто, Сибвез, Клосс, ТАН, Pleer.ru, Прагма
Некоторые системные интеграторы/VAR: Иннотек, Параллель, Бизнес-фабрика, Филакс

Достижения:
Успешно вывел в Топ-7 марку CBR в категории компьютерных аксессуаров.
Успешно вывел в Топ-10 марку Kreolz в категории компьютерных аксессуаров.
Ежемесячный прирост активной базы клиентов достиг 10% от существующей!
Вывел продукцию на рынок Белоруссии.
Создал стратегию развития продаж компании и план достижения поставленных целей.
Реструктурировал отдел продаж, провёл аттестацию менеджеров по продажам, создал департамент по развитию бизнеса с активным поиском клиентов.
Разработал и внедрил систему поиска, отбора, адаптации и обучения менеджеров по развитию для создания профессиональной команды департамента продаж.
Внедрил проектную CRM-систему, повысив тем самым уровень внутренней коммуникации и прозрачность компании.
Разработал системы оплаты труда 2-х департаментов: по развитию и по обслуживанию клиентов.
Внедрил новое направление продукции: игрушки «олимпийский плюш» и создал соответствующую структуру развития продаж.

Новые навыки:
Опыт принятия решений и действий через правление компании (7 чел.). Мнения часто принципиально противоположные!
Навык написания главной стратегии, политических баталий ради целей компании.
Принятие управленческих решений при наличии достаточных финансовых ресурсов.
Важный навык влияния на структуры компании, находящиеся под чужим прямым управлением.
Опыт внедрения CRM-системы.
03.2007—04.2010   3 года 2 месяца
Глава представительства/ Коммерческий директор
Hankel GmbH, Moscow Representative Office – Немецкий производитель большого спектра бытовой техники и профессионального оборудования, г. Москва, полная занятость.
Hankel – производитель, интенсивно вкладывающий средства в развитие новейших технологий, оптимизацию производственных процессов и логистики своей продукции.
Российское представительство компании открылось в Москве в 2007 году.
Сфера влияния, закреплённая за московским офисом, представляет собой Россию, страны СНГ и Балтии.
Российское подразделение Hankel продвигает свою продукцию под одноимённой торговой маркой на вверенной ей территории, являясь торгующим представительством.

• Генеральное руководство российским представительством.
• Создание и реализация политики продвижения компании на рынках России, стран СНГ и Балтии.
• Взаимодействие с головным офисом компании в Германии.

Клиенты: Оптовые, розничные клиенты, мебельные фабрики.

Достижения:
Создал российское представительство немецкого производителя "с нуля".
Успешно вывел на высококонкурентный рынок бытовой техники новую марку Hankel «с нуля».
Выработал долгосрочную стратегию представительства и механизмы её реализации.
Провёл конкурентный анализ отрасли и разработал маркетинговую стратегию, что позволило в самый разгар кризиса ежемесячно наращивать объёмы производства и продаж в России.
Создал оптимальные структуры продаж, логистики, сервиса, анализа и маркетинга.

Новые навыки:
Основной навык - создание московского представительства немецкой компании "с нуля" (структура, брендинг, ассортимент, политика продвижения, найм персонала, производство, закупки, логистика, склад и т.д. и т.п.).
Навык управления компанией в условиях мирового кризиса с успешными результатами и высокой эффективностью.
Опыт создания уникальной для рынка региональной группы представителей.
Опыт создания сервисной службы на всей территории РФ.
Опыт создания уникальной системы анализа, отчётности и оперативного принятия решений.
08.2005—10.2006   1 год 3 месяца
Regions/Retail Account Specialist/ Менеджер по работе с ключевыми розничными сетями и регионами
TOSHIBA EUROPE GmbH, Moscow Representative Office, Департамент портативных компьютеров – Международная компания, производитель большого спектра технически сложного оборудования, г. Москва, полная занятость.
• Руководство направления "Крупный Retail" (все федеральные, региональные)
• Курирование направления "Средний Retail (количество магазинов – от 5 штук)
• Руководство направлений "Казахстан" и "Азербайджан" (дистрибьюторы, дилеры)
• Маркетинговое и рекламное сопровождение партнёров.
• Выбор и внедрение средств стимулирования продаж.
• Участие в ценообразовании продукта.

Клиенты: Топ-50 Ритейл России, Топ-10 Казахстан, Топ-5 Азербайджан.
Некоторые клиенты: Эльдорадо, М. Видео, Техносила, Мир, Эксперт, МедиаМаркт, Белый Ветер, Polaris, Auchan, Metro Cash & Carry, СтартМастер, ИОН, Тэнфолд, Сулпак (Казах.), Azel (Азерб.)…

Достижения:
Ввёл бренд Toshiba в ассортиментную матрицу всего крупного Retail'а России.
Реализовал собственную программу продвижения компании в России, чем увеличил продажи ноутбуков Toshiba до результатов, согласно которым компания заняла в России 3-е место по продажам ноутбуков в штуках (Q2'2006). Годом ранее компания занимала 7-е место.
Личный оборот – десятки миллионов USD в месяц!!!

Новые навыки:
Изучил иностранного производителя изнутри, международную структуру компании (сотни тысяч чел.) и специфику принятия решений.
Приобрёл навык общения и ведения бизнеса за пределами РФ.
Навык работы по выполнению невыполнимых планов "сверху"!
Огромный навык публичных выступлений (форумы, конференции, презентации, общение со СМИ), навык их проведения.
Большой опыт работы с рекламными и другими агентствами с целью продвижения компании и её товаров.
Приобрёл навык достижения результатов при двоевластии!
02.2004—07.2005   1 год 6 месяцев
Генеральный директор/ Коммерческий директор/ Директор по развитию сети
Tenfold Group – Сеть розничных салонов портативной техники, г. Москва, полная занятость.
• Создание и развитие сети розничных магазинов портативной техники, состоящей из 5-ти магазинов.

Достижения:
Создал компанию "с нуля".
За 1 год развил её до сети розничных магазинов портативной техники, состоящей из 5-ти магазинов.
Благодаря невероятным продажам ноутбуков LG, вытеснил из рекламных макетов LG компанию Техносила (более 100 магазинов), таким образом встал в ряд Эльдорадо, Эксперт, М. Видео, Мир, Tenfold.

Новые навыки:
Главный навык - общая ответственность за результаты деятельности компании.
Навык общения с учредителями, согласование стратегии и отчётности перед ними.
Опыт создания компании "с нуля" (регистрация, формирование структуры, набор персонала, заключение договоров аренды магазинов и т.д. и т.п.)
Создание изощрённых систем оплаты труда всего персонала компании.
Навык создания учётной политики компании, знакомство с бухгалтерией и налогами.
Навык общения с проверяющими органами, вплоть до решения проблем с заказной проверкой и контрольными закупками.
Важный навык увольнения персонала и перевода на другой функционал.
Огромный навык работы с товарными и финансовыми кредитами поставщиков и вендоров, управления компанией в режиме хозрасчёта.
Опыт создания стратегических планов компании с задачами и целями.
Навык создания единой системы учёта товарного движения и финансов (5 магазинов, склад и офис).
10.2002—02.2004   1 год 5 месяцев
Менеджер дилерского отдела (в подчинении – 65 чел.)
iRU – Российский производитель ноутбуков, г. Москва, полная занятость.
• Руководство направлением "сетевые магазины" по продажам ноутбуков iRU.
• Заключение договоров
• Планирование работ для задействованных в проектах подразделений отдела.
• Оценка и составление бюджета и сроков, контроль их соблюдения.
• Общее количество магазинов составило порядка 250-300 по Москве и другим городам-миллионникам.

Клиенты: Топ-50 Ритейл России
Некоторые клиенты: Эльдорадо, М. Видео, Техносила, Партия, Белый Ветер, Polaris, Мир, Auchan, Мосмарт, Metro Cash & Carry, СтартМастер…

Достижения:
За 1,5 года деятельности увеличил оборот направления в 11 раз.
Осуществлял лично 80 % оборота компании.
Вывел модель iRU Intro 1015CD на 1-ю строчку лидеров продаж по России в 2003 г.!

Новые навыки:
Лучший опыт "вхождения" во все федеральные и региональные крупные розничные сети, мощная работа с договорами.
Начал приобретать навыки делегирования полномочий.
Научился эффективно работать в условиях складского дефицита.
Получил опыт составления планов дилерских продаж и бюджетирования.
Успешный навык планирования расширения производства под мои растущие продажи.
Огромный опыт создания, управления и обучения личной службы мерчендайзинга (60 чел.).
Начал создавать мотивационные схемы продавцов.
04.2001—10.2002   1 год 7 месяцев
Менеджер направления ноутбуки, микрокомпьютеры и цифровая фототехника
М.ВИДЕО – Федеральная розничная сеть электроники и бытовой техники, г. Москва, полная занятость.
• Установление отношений с ключевыми клиентами.
• Определение ассортимента и закупки товара.
• Разработка, реализация и контроль коммерческой политики (ассортиментная, закупочная, маркетинговая и ценовая политика, политика продвижения и стимулирования сбыта, управление оборачиваемостью и движением товарных запасов, минимизация товарных остатков)
• Организация каналов распределения продукции.
• Выбор средств стимулирования продаж.
• Управление мерчендайзингом.
• Проведение тренингов торгового персонала.

Достижения:
Разработал уникальную автоматизированную систему ценообразования продукции!
Увеличил продажи техники в 10 раз с итоговым объёмом более 1 200 000$.
Довёл объём своего направления до 30% в обороте всего компьютерного департамента.
Успешное курирование 23 гипермаркетов в Москве и регионах (начинал с 15-ти).

Новые навыки:
Изучил федерального розничного лидера изнутри, структуру компании (1500 чел.) и специфику принятия решений.
Досконально изучил категорийный менеджмент.
Научился управлять большой розничной сетью магазинов в разрезе своего направления.
Высшее
2001
МГТУ им. Н. Э. Баумана Мытищинский филиал (МГУЛ)
Факультет: Факультет Электроники и Системотехники (ФЭСТ)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Вычислительные Машины, Комплексы, Системы и Сети
Курсы и тренинги
2013
ЗАО "Энергосервис-Обучение", член Центральных конкурсных комиссий ОАО "ФСК ЕЭС" и ОАО "РАО Энергетические системы Востока"
Практика закупочной деятельности в рамках закона от 18.07.2011 г. № 223-ФЗ: требования законодательства, работа на официальном сайте zakupki.gov.ru, проведение закупочных процедур, заключение и исполнение договора
Москва
2003
Учебно-консалтинговый центр ClubConsult
Эффективные продажи продукции технического назначения
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический),
немецкий (базовый),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Профессиональное владение всеми необходимыми для бизнеса программами!
Дополнительные сведения
Личные качества и данные:

способность мыслить и действовать стратегически;
развитые управленческие, аналитические и коммуникативные навыки;
лидерские качества,
способность эффективно работать самостоятельно и как член коллектива;
высокий уровень организованности и адаптивности,
дисциплинированность, ответственность, порядочность, энергичность,
эмоциональная устойчивость, широкий кругозор, креативность,
способность быстро анализировать проблемные ситуации и принимать решения;
уверенность в себе, позитивная самооценка, изобретательность, любознательность;
тяга к учению-тренингу, творческие способности, ориентированность на будущее;
без вредных привычек.

Всё своё свободное время предпочитаю проводить с семьёй!!!

Из коллективных видов спорта предпочитаю Волейбол.
Из индивидуальных - Русский бильярд и Картинг.