Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20629489
3 октября 2016

Генеральный директор

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (3 сентября 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Текстильщики, м. Текстильщики, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 8 месяцев

август 2014 — февраль 2016
1 год и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж оборудования для автосервисов

(Полная занятость)

Hella CIS - Автокомпоненты и оборудование для автосервиса, г. Москва.

Компания ООО «ХЕЛЛА» - официальный представитель Hella KGaA Hueck & Co. (Германия).

Основная задача: вывод на рынок забытого и плохо покинувшего Российский рынок бренда HELLA GUTMANN SOLUTIONS, в премиум сегмент без маркетингового бюджета.
Основные конкуренты Bosch и TEXA. Стоимость оборудования HGS в сравнении с конкурентами - выше.

Было реализовано:
формирование стратегии
подбор персонала
обучение и адаптация персонала задачам отдела
формирование ценовой политики
определение каналов сбыта
многочисленные переговоры по старым (личным) и новым контактам
дистрибьюторские договора
участие в выставках с представителем в регионе (бартер)
анализ и мониторинг конкурентов
взаимодействие с Немецким офисом для доработки оборудования под Российские потребности (руссификация, марки автомобилей, комплектации и т.д)
мероприятия и акции, призванные привлечь внимание аудитории
проведение семинаров и тренингов для лидеров рынка
участие во всех мероприятиях автобизнеса для PR кампании
создан web-site под проект
продвижение в интернете, SEO, SMM и т.д
и т.д.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения:
​ создана отличная команда
​ проект получил известность
​ уровень продаж 20-25% (без вложений!) от плана
​ минимальная капитализация в склад
​ пристальное внимание прессы и конкурентов
​ поддержка и восстановление имени HELLA среди экспертов автобизнеса

ноябрь 2011 — май 2014
2 года и 7 месяцев

Директор по продаже компрессорного оборудования

(Полная занятость)

Векъ Пневматики, г. Москва.

Ведущая компания по поставке промышленного оборудования компании «Ingersoll Rand» в России и решениям в обеспечении сжатым воздухом любого производства. Официальный представитель компании Ingersoll Rand (USA).

Численность: около 100 человек.

Два офиса в Москве и собственные региональные представительства в Санкт-Петербурге, Казани, Самаре, Челябинске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Новосибирске.

Прямое подчинение генеральному директору.

В подчинении около 15 продавцов, 12 сервисных инженеров.
​ организация и контроль закупки оборудования (РФ и Европа) напрямую с заводов, входящих в холдинг IR;
​ организация и контроль продаж (CRM, отчетность) по всем отраслям и регионам РФ;
​ обучение новых сотрудников, а именно обучение продкуту, технике продаж и деловому этикету;
​ общение с поставщиками оборудования (Германия, Чехия, Италия), в том числе согласование сложных технических решений;
​ выезд к ключевым клиентам по всей территории РФ с презентациями, на коммерческие и технические переговоры;
​ сопровождение проектов со всеми заказчиками, которые мы помогаем им реализовать со стадии написания технического задания до монтажа под ключ;
​ помощь нашим представительствам в регионах, для которых я явлюясь гарантом коммерческой и технической
​ участие в тендерах
​ переговоры с первыми лицами крупных компаний
​ ценообразование
​ интернет коммерция

Поставщики: известные европейские компании-производители, как Ingersoll Rand, GHH-Rand, Camozzi и TESEO.

Основные клиенты компании – это самые крупные предприятия России:
​ Поставки компрессорного оборудования в нефтегазовый сектор: ЛУКОЙЛ, Роснефть, ГАЗПРОМ.
​ Крупные автомобильные заводы: SOLLERS, AUTOFRAMOS.
​ Лидеры пищевой отрасли: CC, PC, Монделиз, Ферреро.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения:
​ заключение договоров с самыми крупными клиентами.
​ Реализовано 2 очень крупных проекта со стадии проектирования до полного монтажа: ЛУКОЙЛ и Дирол.

март 2006 — октябрь 2011
5 лет и 8 месяцев

Коммерческий Директор

(Полная занятость)

LANTECH, г. Москва.

Управление компанией
Стратегическое планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Увеличение объемов продаж
Открытие и развитие новых каналов сбыта
Формирование ассортиментной и ценовой политики
Рекламная политика компании
Работа с VIP-клиентами
Постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков
Деловые отношения с поставщиками, поиск новых
Продвижение компании в интернете, интрнет коммерция
Набор и обучение продажников
Консалтинг и ведение крупных клиентов

В итоге компания лидер рынка продаж диагностического оборудования. Хорошие объемы продаж.

март 2005 — март 2006
1 год и 1 месяц

Руководитель коммерческого отдела

(Полная занятость)

Ооо АвтоТехЦентр-групп, г. Москва.

Управление закупками оборудования
управление продажами
работа с VIP-клиентами

июнь 2004 — март 2005
10 месяцев

Менеджер по работе с VIP-клиентами

(Полная занятость)

Ооо Технолак, г. Москва.

Поиск клиентов-переговоры-согласование-решение всех проблем-заключение договора-контроль поставки

январь 2003 — май 2004
1 год и 5 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО ПКФ Баррель, г. Москва.

Управление отделом продаж
работа с корпоративными клиентами

май 2000 — январь 2003
2 года и 9 месяцев

Заместитель начальника отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО СИМ-Авто (теперь РусБизнесАвто), г. Москва.

Управление отделом продаж

Ключевые навыки
Ключевые навыки

Профессиональное управление компанией
Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
Нацеленность на достижение результата
Развитое стратегическое мышление и навыки анализа
Инновационное мышление
Креативен
Высокая восприимчивость новых идей
Аналитика больших объемов информации
Умение быстро думать и быстро принимать решения
Отличное знание маркетинга и технологий продаж;
Опыт в разработке и внедрении мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж
Отличные навыки переговоров на высшем уровне
Высокие коммуникативные навыки
Харизматическая личность
Презентабельная внешность
Хорошо поставленная речь
Отлично знаю Интернет технологии
Обладаю везением и чутьём
Позитивное отношение к жизни
Активная жизненная позиция
Чувство юмора
Люблю Hi-Tech

Компьютерные навыки:
Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК, хорошо знаю Корел, ФШ, Автокад
Программирование хтмл, создание сайтов
Учился

по 2007

Государственный университет управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Мba. Специальность: MBA Стратегический и инновационный менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2000

Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: Электро-Энергетический Факультет. Специальность: Инженер по нетрадиционным и возобновляемым источникам энергии. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Курс Английского языка по методике Г. А. Китайгородской. Школа Г. А. Китайгородской, г. Москва

2010

Уровень 1 "Доминанта". Школа быстрого чтения Олега Андреева, г. Москва

2009

Курсы английского языка. Языковой центр "Yes", г. Москва

2001

Тренинг ведения деловых переговоров. Санкт-Петербургский институт тренинга, г. Москва

2000

Тренинг управления персоналом. Санкт-Петербургский институт тренинга, г. Москва

2000

Тренинг прямых продаж. Санкт-Петербургский институт тренинга, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Не курю, обожаю ездить на авто, усердно занимаюсь спортом, много читаю
Когда нет дел, то время провожу в кругу семьи.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20629489 обновлено 3 октября 2016, 11:31
Генеральный директор
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (3 сентября 1977)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Текстильщики (м. Текстильщики), готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
1 год 7 месяцев
август 2014  — февраль 2016
Hella CIS - Автокомпоненты и оборудование для автосервиса, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж оборудования для автосервисов
Компания ООО «ХЕЛЛА» - официальный представитель Hella KGaA Hueck & Co. (Германия).

Основная задача: вывод на рынок забытого и плохо покинувшего Российский рынок бренда HELLA GUTMANN SOLUTIONS, в премиум сегмент без маркетингового бюджета.
Основные конкуренты Bosch и TEXA. Стоимость оборудования HGS в сравнении с конкурентами - выше.

Было реализовано:
формирование стратегии
подбор персонала
обучение и адаптация персонала задачам отдела
формирование ценовой политики
определение каналов сбыта
многочисленные переговоры по старым (личным) и новым контактам
дистрибьюторские договора
участие в выставках с представителем в регионе (бартер)
анализ и мониторинг конкурентов
взаимодействие с Немецким офисом для доработки оборудования под Российские потребности (руссификация, марки автомобилей, комплектации и т.д)
мероприятия и акции, призванные привлечь внимание аудитории
проведение семинаров и тренингов для лидеров рынка
участие во всех мероприятиях автобизнеса для PR кампании
создан web-site под проект
продвижение в интернете, SEO, SMM и т.д
и т.д.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения:
​ создана отличная команда
​ проект получил известность
​ уровень продаж 20-25% (без вложений!) от плана
​ минимальная капитализация в склад
​ пристальное внимание прессы и конкурентов
​ поддержка и восстановление имени HELLA среди экспертов автобизнеса
2 года 7 месяцев
ноябрь 2011  — май 2014
Векъ Пневматики, Москва, полная занятость
Директор по продаже компрессорного оборудования
Ведущая компания по поставке промышленного оборудования компании «Ingersoll Rand» в России и решениям в обеспечении сжатым воздухом любого производства. Официальный представитель компании Ingersoll Rand (USA).

Численность: около 100 человек.

Два офиса в Москве и собственные региональные представительства в Санкт-Петербурге, Казани, Самаре, Челябинске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Новосибирске.

Прямое подчинение генеральному директору.

В подчинении около 15 продавцов, 12 сервисных инженеров.
​ организация и контроль закупки оборудования (РФ и Европа) напрямую с заводов, входящих в холдинг IR;
​ организация и контроль продаж (CRM, отчетность) по всем отраслям и регионам РФ;
​ обучение новых сотрудников, а именно обучение продкуту, технике продаж и деловому этикету;
​ общение с поставщиками оборудования (Германия, Чехия, Италия), в том числе согласование сложных технических решений;
​ выезд к ключевым клиентам по всей территории РФ с презентациями, на коммерческие и технические переговоры;
​ сопровождение проектов со всеми заказчиками, которые мы помогаем им реализовать со стадии написания технического задания до монтажа под ключ;
​ помощь нашим представительствам в регионах, для которых я явлюясь гарантом коммерческой и технической
​ участие в тендерах
​ переговоры с первыми лицами крупных компаний
​ ценообразование
​ интернет коммерция

Поставщики: известные европейские компании-производители, как Ingersoll Rand, GHH-Rand, Camozzi и TESEO.

Основные клиенты компании – это самые крупные предприятия России:
​ Поставки компрессорного оборудования в нефтегазовый сектор: ЛУКОЙЛ, Роснефть, ГАЗПРОМ.
​ Крупные автомобильные заводы: SOLLERS, AUTOFRAMOS.
​ Лидеры пищевой отрасли: CC, PC, Монделиз, Ферреро.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения:
​ заключение договоров с самыми крупными клиентами.
​ Реализовано 2 очень крупных проекта со стадии проектирования до полного монтажа: ЛУКОЙЛ и Дирол.
5 лет 8 месяцев
март 2006  — октябрь 2011
LANTECH, Москва, полная занятость
Коммерческий Директор
Управление компанией
Стратегическое планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Увеличение объемов продаж
Открытие и развитие новых каналов сбыта
Формирование ассортиментной и ценовой политики
Рекламная политика компании
Работа с VIP-клиентами
Постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков
Деловые отношения с поставщиками, поиск новых
Продвижение компании в интернете, интрнет коммерция
Набор и обучение продажников
Консалтинг и ведение крупных клиентов

В итоге компания лидер рынка продаж диагностического оборудования. Хорошие объемы продаж.
1 год 1 месяц
март 2005  — март 2006
Ооо АвтоТехЦентр-групп, Москва, полная занятость
Руководитель коммерческого отдела
Управление закупками оборудования
управление продажами
работа с VIP-клиентами
10 месяцев
июнь 2004  — март 2005
Ооо Технолак, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с VIP-клиентами
Поиск клиентов-переговоры-согласование-решение всех проблем-заключение договора-контроль поставки
1 год 5 месяцев
январь 2003  — май 2004
ООО ПКФ Баррель, Москва, полная занятость
Начальник отдела продаж
Управление отделом продаж
работа с корпоративными клиентами
2 года 9 месяцев
май 2000  — январь 2003
ЗАО СИМ-Авто (теперь РусБизнесАвто), Москва, полная занятость
Заместитель начальника отдела продаж
Управление отделом продаж
Высшее образование
2007
Государственный университет управления
Мba
Дневная/Очная форма обучения
MBA Стратегический и инновационный менеджмент
2000
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Электро-Энергетический Факультет
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по нетрадиционным и возобновляемым источникам энергии
Курсы
2010
Школа Г. А. Китайгородской
Курс Английского языка по методике Г. А. Китайгородской
Москва
2010
Школа быстрого чтения Олега Андреева
Уровень 1 "Доминанта"
Москва
2009
Языковой центр "Yes"
Курсы английского языка
Москва
2001
Санкт-Петербургский институт тренинга
Тренинг ведения деловых переговоров
Москва
2000
Санкт-Петербургский институт тренинга
Тренинг управления персоналом
Москва
2000
Санкт-Петербургский институт тренинга
Тренинг прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки

Профессиональное управление компанией
Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
Нацеленность на достижение результата
Развитое стратегическое мышление и навыки анализа
Инновационное мышление
Креативен
Высокая восприимчивость новых идей
Аналитика больших объемов информации
Умение быстро думать и быстро принимать решения
Отличное знание маркетинга и технологий продаж;
Опыт в разработке и внедрении мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж
Отличные навыки переговоров на высшем уровне
Высокие коммуникативные навыки
Харизматическая личность
Презентабельная внешность
Хорошо поставленная речь
Отлично знаю Интернет технологии
Обладаю везением и чутьём
Позитивное отношение к жизни
Активная жизненная позиция
Чувство юмора
Люблю Hi-Tech

Компьютерные навыки:
Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК, хорошо знаю Корел, ФШ, Автокад
Программирование хтмл, создание сайтов
Дополнительные сведения
Не курю, обожаю ездить на авто, усердно занимаюсь спортом, много читаю
Когда нет дел, то время провожу в кругу семьи.