Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1833238Обновлено 8 сентября
В избранные

Генеральный директор / Директор по продажам, развитию / Коммерческий директор

250 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 41 год (1 декабря 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Г. Москва, м. Лермонтовский проспект , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2014 — февраль 2016
Директор представительства Компании
ООО «Компания «Петромакс» (Компания – импортёр, торговля грузовыми шинами и дисками, Дистрибьютор бренда «Aeolus (Pirelli)» на Европейской части России), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- разработка и внедрение планов развития Регионов в зоне ответственности Представительства (ряд областей на территории Европейской части России);
- решение всех кадровых вопросов, связанных с функционированием Представительства. Набор, обучение и введение в должность персонала всех структурных подразделений: Служба доставки + Складская логистика + Развитие продаж;
- полное обеспечение функционирования Представительства;
- обеспечение выполнения плановых показателей по Прибыли.

Личные достижения:
1. для сотрудников Отдела продаж разработка и внедрение новой системы мотивации, отвечающей задачам развития
Компании в условиях экономического кризиса (фокусировка на активности клиентов и поддержании положительного баланса по Активной Клиентской базе);
2. оптимизация схемы функционирования представительства и использование инноваций в развитии (перефокусировка активностей с традиционной схемы работы field managers на развитие преимущественно за счет key account менеджмента, в сочетании с SEO сайта Компании);
3. снижение затрат на ФОТ (фонд оплаты труда) на 30%;
Выполнение плана по прибыли на 2015 г. на 101,4% в условиях стагнации бизнеса.
2 года и 1 месяц
август 2012 — август 2014
Operation Depot Director (Директор филиала Центр, член Совета Директоров Nestle Watercoolers Service
«Nestle Watercoolers Service» LLС (Компания – производитель бутилированной воды по 18, 9 л; доставка воды и сопутствующей продукции+сервис кулеров), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- в составе Совета Директоров Nestle Watercoolers Service Russia, участие в разработке стратегии развития Компании на территории России;
- разработка и внедрение планов развития отдельного филиала Компании в рамках личной зоны ответственности;
- разработка и управление бюджетом филиала;
- решение всех кадровых вопросов, связанных с функционированием Филиала. Набор, обучение, стажировка и введение в должность персонала всех структурных подразделений: Служба доставки + Складская логистика + Отдел развития продаж;
- обеспечение выполнения плана продаж и финансовых показателей прибыльности и роста филиала;

Личные достижения:
1. Внедрение перспективных схем мотивации для сотрудников Службы доставки и сотрудников Sales - структуры;
2.100%-е выполнение показателя роста клиентской базы, объемных и финансовых показателей в рамках Годового Плана
2012;
3. Обеспечение роста показателя выполнения плана по объему продаваемой продукции с 94, 7% (август 2012) до 105 % (февраль 2013).
Расширение территории обслуживания клиентов на 11%.
7 лет
август 2005 — июль 2012
Заместитель Генерального директора по продажам
ГК "Лидер Прайс", Москва
Общие задачи:
- участие в разработке стратегии развития компании в рамках Дистрибьюторских договоров;
- контроль выполнения планов, достижения стратегических и оперативных целей компании;
- обеспечение бесперебойной работы и взаимодействия служб компании (координация коммерческой, логистической и финансовой деятельности);
- проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании;
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- разработка / участие в разработке системы внутреннего контроля компании, ключевых показателей эффективности, регламентов деятельности;
- оперативный анализ экономических показателей деятельности компании, разработка мероприятий по их корректировки;
- разработка мероприятий по совершенствованию системы мотивации персонала;
- администрирование ежемесячных, квартальных и ежегодных результатов деятельности компании;

Специальные задачи:
- управление со стороны Дистрибьютора тремя параллельным проектами на базе географически-обособленного филиала компании;
- взаимодействие со смежными структурными подразделениями компаний-производителей (продажи, трейд-маркетинг, логистика, финансы, и т.д.);
- оперативный контроль и корректировка деятельности эксклюзивных розничных команд компаний-производителей;
- выработка стратегии работы компании с сетевыми клиентами, в.ч.т. федеральными сетевыми операторами;
- выработка кредитной политики работы компании по розничному и сетевому направлениям;
- контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности;
- повышение прибыльности проектов.

Личные достижения.
1. Развитие « с нуля » направления работы с сетями, в.т.ч. федерального уровня.
2. Обеспечение роста доходности проектов за счет развития, рационализации и оптимизации бизнес-процессов.
3. Повышение прибыльности проектов за счет внедрения системы компенсации рисков невозврата дебиторской задолженности.
Увеличение уровня продаж с начала 2006 год более чем в 10 раз.
1 год и 6 месяцев
февраль 2004 — июль 2005
Руководитель Отдела Прямых продаж по Центральному региону
ОАО "Пивоваренная компания Вена" ( Европейская пивная компания), Москва
Организация и развитие с «нуля» отдела Прямых Продаж в г. Москве и городах-«миллионниках» Центрального региона РФ.

Личные достижения
За четыре месяца (!), за период с февраля до мая 2004 г. мной сформированы:
- В Москве четыре команды (по числу Дистрибьюторов-партнеров проекта) со штатным расписанием 4 Менеджера групп Торговых Представителей и 64 торговых представителя;
- В Нижнем Новгороде - один Менеджер гр. Торг. Пред-ей и 8 торговых представителей;
- В Казане и Саратове - по одному Менеджеру гр. Торг. Пред-ей и по 5 торговых представителей.
Итого общая численность персонала моего отдела составила 89 сотрудников.
Набор персонала, его обучение, распределение по территориям, равно, как и организация всей деятельности на базе Дистрибьюторов –партнеров, осуществлялись при личном участии (организация всех бизнес процессов)
К моменту запуска проекта, мной была разработана система мотивации, отчетности, контроля и эффективной еженедельной оценки деятельности работы сейлз-машины, а также предложена долгосрочная программа обучения и развития сотрудников разного уровня.
В целом, проект стартовал на неделю раньше установленного срока по Москве (26 апреля 2004 г.), и на две недели раньше в региональных городах (19 апреля).
К октябрю это уже была развитая система построения дистрибуции в розничной сети, состоящей из 5770 торговых точек в Москве, 880 –в Н. Новгороде, 500- в Казани, 530-в Саратове.
К октябрю количество SKU в маршрутных точках увеличено более чем в 1.6 раза.
Рост объема продаж демонстрировался даже с окончанием «высокого сезона »; пример: отношение по объему продаж сентября 04 г. к августу 04 г. составило более чем 1,17 раза. В период с ноября 04 г. по январь 05 года была организована работа на принципе самоокупаемости в двух областных филиалах компаний-дистрибьюторов.

Задача выполнена в полном объеме!
4 года и 1 месяц
август 1999 — август 2003
Area operative coordinator (Территор-ный координатор)/Senior Ice Cream Manager/ Нач.отдела продаж
ООО « ТД Холод »(Генеральный эксклюзивный дистрибутор MARS LLC по мороженному), Москва
Продажа мороженного "Марс", производство и продажа молочной продукции
Служебные обязанности:
выработка стратегии развития бизнеса на Территории (по всем профилирующим направлениям), реализация решений через структуру подготовленной команды, реконструкция и дальнейшее развитие собственного мясомолочного отдела продаж.

Личные достижения:
Развитие молочного подразделения в самостоятельную и самоокупаемую структуру.
Мной разработана эффективная логистическая схема позволяющая связать производство и клиентов (в.т.ч. сетевых «Ашан», «Маркткауф») без применения промежуточного склада.
Под моим руководством имплементирована схема позволяющая получить прибыль (свыше 40%) при реализации продукта, неконкурентоспособного по цене.

Увеличение объёма продаж на 69% по отношению к предыдущему году.
1 год и 4 месяца
май 1998 — август 1999
Sales Representative (торговый представитель)
MARS LLC, Москва
Развитие выделенной территории, сервис существующей клиентской базы.

Достижения.
Признан лучшим Торговым представителем подразделения ICE CREAM.
В числе первых был выдвинут для прохождение ассесмента на вышестоящую должность.
Высшее образование
1991
Московский технический университет связи и информатики
Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер -радиотехник
Курсы
1998
Компании - лидеры рынка с западной системой менеджмента (включая Mars LLC и Nestle)
Многочисленные тренинги по бизнес-планированию, продажам, переговорам, искусству презентации и т.д. и т.п.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В жизни:
Отец двух прекрасных детей.

В профессиональной сфере:
Прошёл путь от Торгового представителя до Коммерческого директора.
Организовал и развил "с нуля" Отдел Прямых продаж в городах -миллионниках ЦР РФ.
Служил в статусе Директора по продажам на территории одной из стран СНГ.

Компьютерные навыки:
Всё, что необходимо для продуктивной деятельности.
Дополнительные сведения
Опыт работы на рынках:
- пиво/слабый алкоголь (в.т.ч активные продажи через van-salling);
- соки/воды;
- детское питание;
- мороженое / замороженные продукты (в.т.ч активные "прямые" продажи через van-salling);
- молочные и кисломолочные продукты;

Опыт работы на рынках Non-Food и Сервисных Услуг.

Профессиональные знания и навыки.

Отточенные навыки планирования, администрирования и анализа;
Умение организовывать, ставить цели и добиваться их достижения;
умение управлять командой и клиентами, вести переговоры; умение устанавливать контакт, общаться, убеждать; умение обучать и тренировать сотрудников (личная разработка и проведение тренингов различной направленности); опыт создания высокопрофессиональных мотивированных команд; навыки создания систем контроля и мотивации (материальной и НЕМАТЕРИАЛЬНОЙ) отдельных сотрудников и команды в целом; богатый опыт применения нестандартных подходов к достижению результата.
Имеется опыт предпринимательской деятельности.

Как личность:
Легкообучаем, аккуратен, исполнителен, трудолюбив, коммуникабелен, инициативен, стрессоустойчив, гибок в принятии решений; обладаю высокой степенью самоорганизации, самодисциплины, работоспособности и ответственности; ориентирован на достижение поставленной цели, легко адаптируюсь к корпоративной культуре организации.
Хобби: спорт (теннис, cross-fitness), активные прогулки с собакой, чтение профильной литературы.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор / Управляющий директор
По договоренности
Управляющий директор, ООО "ТРАКТРЕЙДИНГ"
Генеральный директор / Управляющий директор
Генеральный директор, заместитель, управляющий, коммерческий директор
По договоренности
Антикризисный управляющий, Коммерческий Директор, ООО ТД Оскол Макаронная Фабрика
Генеральный директор, заместитель, управляющий, коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 1833238 в открытом доступе Последнее обновление 8 сентября, 11:25

Резюме

Генеральный директор / Директор по продажам, развитию / Коммерческий директор 250 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 декабря 1975, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Г. Москва (м. Лермонтовский проспект), готов к переезду
09.2014—02.2016   1 год 6 месяцев
Директор представительства Компании
ООО «Компания «Петромакс» (Компания – импортёр, торговля грузовыми шинами и дисками, Дистрибьютор бренда «Aeolus (Pirelli)» на Европейской части России), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- разработка и внедрение планов развития Регионов в зоне ответственности Представительства (ряд областей на территории Европейской части России);
- решение всех кадровых вопросов, связанных с функционированием Представительства. Набор, обучение и введение в должность персонала всех структурных подразделений: Служба доставки + Складская логистика + Развитие продаж;
- полное обеспечение функционирования Представительства;
- обеспечение выполнения плановых показателей по Прибыли.

Личные достижения:
1. для сотрудников Отдела продаж разработка и внедрение новой системы мотивации, отвечающей задачам развития
Компании в условиях экономического кризиса (фокусировка на активности клиентов и поддержании положительного баланса по Активной Клиентской базе);
2. оптимизация схемы функционирования представительства и использование инноваций в развитии (перефокусировка активностей с традиционной схемы работы field managers на развитие преимущественно за счет key account менеджмента, в сочетании с SEO сайта Компании);
3. снижение затрат на ФОТ (фонд оплаты труда) на 30%;
Выполнение плана по прибыли на 2015 г. на 101,4% в условиях стагнации бизнеса.
08.2012—08.2014   2 года 1 месяц
Operation Depot Director (Директор филиала Центр, член Совета Директоров Nestle Watercoolers Service
«Nestle Watercoolers Service» LLС (Компания – производитель бутилированной воды по 18, 9 л; доставка воды и сопутствующей продукции+сервис кулеров), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- в составе Совета Директоров Nestle Watercoolers Service Russia, участие в разработке стратегии развития Компании на территории России;
- разработка и внедрение планов развития отдельного филиала Компании в рамках личной зоны ответственности;
- разработка и управление бюджетом филиала;
- решение всех кадровых вопросов, связанных с функционированием Филиала. Набор, обучение, стажировка и введение в должность персонала всех структурных подразделений: Служба доставки + Складская логистика + Отдел развития продаж;
- обеспечение выполнения плана продаж и финансовых показателей прибыльности и роста филиала;

Личные достижения:
1. Внедрение перспективных схем мотивации для сотрудников Службы доставки и сотрудников Sales - структуры;
2.100%-е выполнение показателя роста клиентской базы, объемных и финансовых показателей в рамках Годового Плана
2012;
3. Обеспечение роста показателя выполнения плана по объему продаваемой продукции с 94, 7% (август 2012) до 105 % (февраль 2013).
Расширение территории обслуживания клиентов на 11%.
08.2005—07.2012   7 лет
Заместитель Генерального директора по продажам
ГК "Лидер Прайс", г. Москва.
Общие задачи:
- участие в разработке стратегии развития компании в рамках Дистрибьюторских договоров;
- контроль выполнения планов, достижения стратегических и оперативных целей компании;
- обеспечение бесперебойной работы и взаимодействия служб компании (координация коммерческой, логистической и финансовой деятельности);
- проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании;
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- разработка / участие в разработке системы внутреннего контроля компании, ключевых показателей эффективности, регламентов деятельности;
- оперативный анализ экономических показателей деятельности компании, разработка мероприятий по их корректировки;
- разработка мероприятий по совершенствованию системы мотивации персонала;
- администрирование ежемесячных, квартальных и ежегодных результатов деятельности компании;

Специальные задачи:
- управление со стороны Дистрибьютора тремя параллельным проектами на базе географически-обособленного филиала компании;
- взаимодействие со смежными структурными подразделениями компаний-производителей (продажи, трейд-маркетинг, логистика, финансы, и т.д.);
- оперативный контроль и корректировка деятельности эксклюзивных розничных команд компаний-производителей;
- выработка стратегии работы компании с сетевыми клиентами, в.ч.т. федеральными сетевыми операторами;
- выработка кредитной политики работы компании по розничному и сетевому направлениям;
- контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности;
- повышение прибыльности проектов.

Личные достижения.
1. Развитие « с нуля » направления работы с сетями, в.т.ч. федерального уровня.
2. Обеспечение роста доходности проектов за счет развития, рационализации и оптимизации бизнес-процессов.
3. Повышение прибыльности проектов за счет внедрения системы компенсации рисков невозврата дебиторской задолженности.
Увеличение уровня продаж с начала 2006 год более чем в 10 раз.
02.2004—07.2005   1 год 6 месяцев
Руководитель Отдела Прямых продаж по Центральному региону
ОАО "Пивоваренная компания Вена" ( Европейская пивная компания), г. Москва.
Организация и развитие с «нуля» отдела Прямых Продаж в г. Москве и городах-«миллионниках» Центрального региона РФ.

Личные достижения
За четыре месяца (!), за период с февраля до мая 2004 г. мной сформированы:
- В Москве четыре команды (по числу Дистрибьюторов-партнеров проекта) со штатным расписанием 4 Менеджера групп Торговых Представителей и 64 торговых представителя;
- В Нижнем Новгороде - один Менеджер гр. Торг. Пред-ей и 8 торговых представителей;
- В Казане и Саратове - по одному Менеджеру гр. Торг. Пред-ей и по 5 торговых представителей.
Итого общая численность персонала моего отдела составила 89 сотрудников.
Набор персонала, его обучение, распределение по территориям, равно, как и организация всей деятельности на базе Дистрибьюторов –партнеров, осуществлялись при личном участии (организация всех бизнес процессов)
К моменту запуска проекта, мной была разработана система мотивации, отчетности, контроля и эффективной еженедельной оценки деятельности работы сейлз-машины, а также предложена долгосрочная программа обучения и развития сотрудников разного уровня.
В целом, проект стартовал на неделю раньше установленного срока по Москве (26 апреля 2004 г.), и на две недели раньше в региональных городах (19 апреля).
К октябрю это уже была развитая система построения дистрибуции в розничной сети, состоящей из 5770 торговых точек в Москве, 880 –в Н. Новгороде, 500- в Казани, 530-в Саратове.
К октябрю количество SKU в маршрутных точках увеличено более чем в 1.6 раза.
Рост объема продаж демонстрировался даже с окончанием «высокого сезона »; пример: отношение по объему продаж сентября 04 г. к августу 04 г. составило более чем 1,17 раза. В период с ноября 04 г. по январь 05 года была организована работа на принципе самоокупаемости в двух областных филиалах компаний-дистрибьюторов.

Задача выполнена в полном объеме!
08.1999—08.2003   4 года 1 месяц
Area operative coordinator (Территор-ный координатор)/Senior Ice Cream Manager/ Нач.отдела продаж
ООО « ТД Холод »(Генеральный эксклюзивный дистрибутор MARS LLC по мороженному), г. Москва.
Служебные обязанности:
выработка стратегии развития бизнеса на Территории (по всем профилирующим направлениям), реализация решений через структуру подготовленной команды, реконструкция и дальнейшее развитие собственного мясомолочного отдела продаж.

Личные достижения:
Развитие молочного подразделения в самостоятельную и самоокупаемую структуру.
Мной разработана эффективная логистическая схема позволяющая связать производство и клиентов (в.т.ч. сетевых «Ашан», «Маркткауф») без применения промежуточного склада.
Под моим руководством имплементирована схема позволяющая получить прибыль (свыше 40%) при реализации продукта, неконкурентоспособного по цене.

Увеличение объёма продаж на 69% по отношению к предыдущему году.
05.1998—08.1999   1 год 4 месяца
Sales Representative (торговый представитель)
MARS LLC, г. Москва.
Развитие выделенной территории, сервис существующей клиентской базы.

Достижения.
Признан лучшим Торговым представителем подразделения ICE CREAM.
В числе первых был выдвинут для прохождение ассесмента на вышестоящую должность.
Высшее
1991
Московский технический университет связи и информатики
Факультет: Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер -радиотехник
Курсы и тренинги
1998
Компании - лидеры рынка с западной системой менеджмента (включая Mars LLC и Nestle)
Многочисленные тренинги по бизнес-планированию, продажам, переговорам, искусству презентации и т.д. и т.п.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В жизни:
Отец двух прекрасных детей.

В профессиональной сфере:
Прошёл путь от Торгового представителя до Коммерческого директора.
Организовал и развил "с нуля" Отдел Прямых продаж в городах -миллионниках ЦР РФ.
Служил в статусе Директора по продажам на территории одной из стран СНГ.

Компьютерные навыки:
Всё, что необходимо для продуктивной деятельности.
Дополнительные сведения
Опыт работы на рынках:
- пиво/слабый алкоголь (в.т.ч активные продажи через van-salling);
- соки/воды;
- детское питание;
- мороженое / замороженные продукты (в.т.ч активные "прямые" продажи через van-salling);
- молочные и кисломолочные продукты;

Опыт работы на рынках Non-Food и Сервисных Услуг.

Профессиональные знания и навыки.

Отточенные навыки планирования, администрирования и анализа;
Умение организовывать, ставить цели и добиваться их достижения;
умение управлять командой и клиентами, вести переговоры; умение устанавливать контакт, общаться, убеждать; умение обучать и тренировать сотрудников (личная разработка и проведение тренингов различной направленности); опыт создания высокопрофессиональных мотивированных команд; навыки создания систем контроля и мотивации (материальной и НЕМАТЕРИАЛЬНОЙ) отдельных сотрудников и команды в целом; богатый опыт применения нестандартных подходов к достижению результата.
Имеется опыт предпринимательской деятельности.

Как личность:
Легкообучаем, аккуратен, исполнителен, трудолюбив, коммуникабелен, инициативен, стрессоустойчив, гибок в принятии решений; обладаю высокой степенью самоорганизации, самодисциплины, работоспособности и ответственности; ориентирован на достижение поставленной цели, легко адаптируюсь к корпоративной культуре организации.
Хобби: спорт (теннис, cross-fitness), активные прогулки с собакой, чтение профильной литературы.