Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1397662
21 сентября 2016

Генеральный директор / Управляющий / Исполнительный директор / Директор дивизиона

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
42 года (23 января 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новоясеневская, готов к переезду в Саратов
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 11 месяцев

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Завод Газ-Стандарт", г. Саратов.

Краткосрочный проект по реструктуризации коммерческого департамента компании. Задачи: реструктуризация коммерческого департамента (интернет маркетинг, тендерные опционы, активные продажи, сопровождение проектов), оптимизация управленческого контроля (цели, планы, задачи, реперные точки, отчётность, мотивация), сегментация рынка.

октябрь 2012 — апрель 2015
2 года и 7 месяцев

Исполнительный директор / Руководитель проекта

ЗАО КЭШЛОТ, г. Москва.

Обязанности:
Управление компанией в переходный период.

Задачи:
Вывести компанию на безубыточное, динамически растущее направление.
Анализ рынка, разработка нового подхода к продвижению компании на рынке, создание нового продукта (услуги), работа с административным ресурсом и государственными структурами, защита проекта, представлении компании на государственных, общественных и пр. мероприятиях способствующих продвижению компании, привлечение и обучение команды, делегирование полномочий, создание документооборота.

Достижения:
1. Получена поддержка государства: Аппарат Президента РФ, МинТруда РФ, МинФина РФ, Общественной палаты РФ;
2. Получена поддержка правительства Москвы, Департамент Торговли и Услуг, Труда и Занятости, Социальной Защиты;
3. Получена поддержка во всех Федеральных округах;
4. Проект признан востребованным для РФ и вошёл в десятку наиболее перспективных и требующих государственного финансирования в соответствии с представленными финансовыми планами.
5. Создана новая структура компании;
6. Подобран и обучен новый штат сотрудников;
7. Увеличение объема продаж стабильное.

сентябрь 2011 — июль 2012
11 месяцев

Исполнительный директор / Генеральный директор

Группа компаний, г. Москва.

Оперативное управление группой компаний в нестабильное для них время (антикризисное управление - сопротивление рейдерскому захвату бизнеса, структурирование бизнес процессов):
- Решение вопросов о реструктуризации долгов (клиенты, поставщики);
- Разработка и внедрение методов претензионной практики;
- Организация и управление производством комплектующих;
- Управление процессом продвижения и реализации продукции компаний;
В настоящий период ситуация стабилизировалась, наступил этап наращивания оборотных средств. Стабильный прирост по обороту 1/3 (без уменьшения маржинальной прибыли за единицу продукта).
Провожу поэтапный переход от управления по ситуациям к управлению по целям.

июнь 2007 — август 2011
4 года и 3 месяца

Директор

"Лаборатория Бизнеса", г. Москва.

Обязанности:
• Аудит и ревизия деятельности предприятия;
• Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
• Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
• Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
• Развитие организации и бизнес-процессов;
• Управление предприятием/Менеджмент организации;
• Управление проектами/Проектный менеджмент;
• Кризис менеджер.

Достижения:
За последние пять лет участвовал в более 50 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях: Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 40 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики:
1. фаст-фуд (Коммерческий директор, производство/реализация);
2. полуфабрикаты, заморозка Премиум класса (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, Омск/РФ, развитие регионов);
3. продукты питания (Генеральный директор, оптовая торговля, линейка до 5 000 позиций, общее управление);
4. сырьё для мясоперерабатывающих предприятий (Директор по продажам, оптовая торговля, ПФО, развитие региона);
5. мед. оборудование (Советник, производство/реализация, регион, региональное развитие);
6. грузоподъёмная техника (Генеральный директор, производство/реализация/монтаж, общее управление);
7. строительные материалы (Советник, реализация, регион);
8. газоотопительное оборудование (Коммерческий директор, РФ, региональное развитие);
9. спецодежда (Коммерческий директор, регион);
10. женская одежда (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, РФ, региональное развитие);
11. одежда для детей и подростков (Директор по стратегическому развитию, эксклюзивное представление бренда, реализация, РФ, региональное развитие);
12. реклама (Зам Директора, полный цикл, регион);
13. услуги финансовые/консалтинговые (Советник/Исполнительный директор, Европейская часть РФ).
14. внедрение облачных технологий (ПО), разработка стратегического и тактического планов развития.

Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ.

Провожу Мастер-классы по темам:
• "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред";
• "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании";
• "Организация и управление продажами" в рамках программы "Школа РОП".

Мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг в направлениях:
• для ТРЦ/ТЦ;
• для страховых компаний.
Являюсь экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС – проектов.

июль 2008 — февраль 2009
8 месяцев

Директор по стратегическому развитию

ООО "Сибирский Деликатес", г. Москва.

Обязанности:
- Участие в стратегическом планировании развития предприятия;
- Ведение эффективной кадровой политики, мотивация персонала;
- Анализ деятельности компании, рынков полуфабрикатов и глубокой заморозки (конкуренты, тенденции, новинки).

Функции:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Логистика: Складская/Транспортная/Распределительная/Таможня;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.

Достижения:
• Организовал разработку и внедрение стратегического плана антикризисного развития компании, основная задача которого: выход на новые рынки сбыта и реструктуризация имеющегося управленческого центра.
• Под моим руководством был оптимизирован под продукт тактический план реализации продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках). Предложена к созданию структура УК.
• С момента начала первых отгрузок, по проекту, продажи за первые два месяца возросли, по совокупности всех регионов по сравнению с предыдущими месяцами в 6-10 раз, а по итогам года превысили все показатели за предыдущие периоды.

апрель 2005 — февраль 2006
11 месяцев

Директор по продажам

ПКК/ТД "АгроСнабКомплект", г. Саратов.

Основной задачей являлось вывести компанию из кризиса. В ходе решения основной задачи отвечал за:
- Развитие продаж в направлении В2В;
- Проведение переговоров с первыми лицами производственных компаний;
- На основе имеющих (собранных) данных осуществлял анализ рынка, его потребностей, рассчитывал конкурентные преимущества;
- Формирование ценовой политики, разработку ценовых "коридоров" и условных таблиц отпускных цен с учетом рентабельности;
- Участие в специализированных выставках;
- Подбор, обучение, мотивацию и контроль работы подчиненных сотрудников;
- Организацию складского учета и своевременную доставку сырья мясоперерабатывающим предприятиям;
- Поиск новых каналов сбыта.

В ходе работы было сделано следующее:
- проведена полная реструктуризация коммерческого департамента (введены направления технологов, менеджеров захвата, менеджеров сопровождения) прописаны обязанности и функционал, принято к использованию территориальное деление и распределение зон ответственности;
- после анализ ситуации принял к реализации стратегию регионального развития вышли в Волгоградскую/Воронежскую/Пензенскую области, организовали представительство в Уфе.
- за короткое время (2 мес) компания смогла увеличить продажи в 2.5 раза. Объемы продаж в среднем увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 3 раза.

май 2001 — декабрь 2004
3 года и 8 месяцев

Руководитель экспертно-аналитической группы

ЗАО ИПК "Агроэнергоальянс", г. Москва.

Основная задача:
Изучение рынка, формирование аналитических справок, создание целевых экспертных групп для участие в финансово-экономической экспертизе предприятий С/х, нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности, ВПК Саратовского региона и представленных на рассмотрение научно-инженерных разработок.
Результат работы.
За период работы в проекте были проведены работы по семи крупным предприятиям ВПК г. Саратова и области, изучен и представлен к рассмотрению потенциал с/х отросли региона, были предложены новые технологии по энергосбережению и природоохранной деятельности в нефтяной промышленности, предложены к финансированию и представлены на выставках два перспективных проекта.

июнь 1995 — июль 2000
5 лет и 2 месяца

Генеральный директор/Управляющий предприятием пищевой промышленности

ОАО «Горпищекомбинат – ПЛЮС»/ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", г. СаратовБалашов.

ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" – проект Start Up.
Обязанности:
• создание, регистрация, выпуск эмиссий, набор сотрудников, административно-хозяйственная работа;
• организационные мероприятия по товарному насыщению и реализации товара через розничные торговые точки (разработана и предложена схема территориального деления региона СВ/ТП). (1996 год);
• для уменьшения сроков консигнации, рисков по дебиторской задолжности, организации процесса планового сбыта, удержанию клиентов была разработана и применялась система управления службой прямых продаж (van-selling) – продажа с колёс. (1997 год)
• закупка сырья и поставка его на производственную базу ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (давальческая схема сотрудничества).
ОАО " Балашовский - Горпищекомбинат" - с конца 1996 Управляющий - Антикризисное управление.
Обязанности: задачи по проекту - подготовка предприятия к работе:
• запуск всех циклов производства (3 цеха: майонез, безалкогольные напитки, кондитерские изделия);
• управление производством (минимизация технологических затрат – вода, электроэнергия, время – составление технологических карт производства);
• реструктуризация долгов;
Результат:
К 1998 году:
• запустили две линии: майонезную и кондитерскую,
• на 40% уменьшили задолжность перед государством и на 30% перед поставщиками услуг.
• увеличили количество работников в три раза.
• на 85% осуществили план восстановления производственных мощностей предприятия.
Достижения:
• оба предприятия пережили кризис 1998 года без больших потрясений;
• вновь созданное предприятия достаточно хорошо конкурировало на внутреннем рынке;
• удалось запустить и частично восстановить производственные мощности.

март 1997 — февраль 2000
3 года

Заместитель директора

ООО "РИА - Лицей", г. Саратов.

Должностные обязанности:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Закупки/Снабжение/Поставки/Обеспечение сырьем и материалами;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи услуг/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.

Функционально отвечал за:
- администрирование внутренней работы компании;
- коммерческую составляющую (поиск/привлечение, обслуживание/сопровождение, удержание клиентов);
- развитие новых направлений;
- кадровую политику (набор, обучение, мотивация).

Достижения:
Являлись официальными партнёрами компаний "Nike" и "МЖК".

Ключевые навыки
"Работай не много, но умно и продумано".
"Королей, делает свита - Руководителей, команда".
"Не стать хорошим Капитаном, плавая по спокойным морям и прячась в тихих бухтах".
"Не стоит натягивать лук если ты не видишь цели".
- -----------------------------------------------------------------------------------
• Опыт управления, 16 лет;
• Опыт организации 2-ух УК (услуги, продукты питания);
• Территориальное управление - Европейская часть РФ, организация и управление дистрибуцией, построение и управление филиальной сетью;
• Территориальная дистрибуция - Центральная Сибирь.
• В подчинении до 500 сотрудников;
• Годовой оборот продукции, с которой приходилось работать, составлял 3 500 000 000 (три миллиарда пятьсот миллионов) рублей.
- -----------------------------------------------------------------------------------
Владею навыками:
• управления группой компаний;
• управления компанией по направлениям: Start Up, антикризисное управление, агрессивное развитие;
• управления производством на стадиях: развитие, антикризисного управление;
• создания и организационного управления структурой удалённых офисов;
• креативного решения многозадачных бизнес кейсов (ТРИЗ);
• организации КРОСС активных продаж;
• выработки генеральной цели развития и постановкой задач, разработкой методов и способов их достижения, а также расчёта бюджета;
• стратегического и тактического планирования (планирование по целям и планирование по результатам);
• финансового планирования;
• ценообразования и разработкой гибких ценовых "коридоров";
• организовывать работу по схемам: территориального деления (СВ/ТП), сегментации рынка (МЗ/МС), минимизации затрат (Home Office), управления службой прямых продаж (van-selling);
• работы с федеральным ритейлом и локальными партнёрами;
• ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями федеральных органов власти;
• знаю и активно использую технологию Кросс-маркетингового продвижения продукции, что наиболее актуально в настоящий период;
• публичных выступлений;
• разработки документооборота (система сбалансированных показателей), структурных и функциональных схем взаимодействия компании как торгового, так и производственного направления;
• разработки технологических карт (циклов);
• разработкой систем мотивации и выстраивания структуры "горизонтали власти".
- --------------------------------------------------------------------------
Работая на проектах Start Up и антикризисного управления, в более динамичное время (до кризиса) приобрёл управленческие навыки необходимые сейчас в период глобального кризиса. А именно: умение видеть перспективы и пути развития, интуицию, жесткость в достижении намеченной цели и выполнении поставленных задач, гибкость при работе с сотрудниками и партнёрами и многие другие навыки необходимые для успешной работы компании в настоящий период.
- ----------------------------------------------------------------------------
• Автор ряда публикаций в СМИ на тему практики эффективного управления;
• Организатор и докладчик на тематическом, круглом столе дискуссионного клуба E-xecutivе, в цикле встреч участников Международного Сообщества Менеджеров на тему: КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании.
- ----------------------------------------------------------------------------
Для успешного достижения намеченных целей применяю ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) как наиболее эффективный инструмент.

Достижения:
В 2010 г. мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг, для ТРЦ/ТЦ.
В 2010 г. стал экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС - программ.
В 2008-2009 г. на должности Директора по стратегическому развитию ООО "Сибирский деликатес", предложил и осуществил проект регионального развития компании, который позволил компании, в период финансового кризиса, увеличить продажи в регионах в 6-10 раз.
В 2006 г. ведущий эксперт компании "Капитал Консалтинг", руководил крупными Московскими и Нижегородским проектами по выстраиванию эффективного управления организацией, коммерческой деятельностью предприятия и построению отделов продаж в компаниях заказчика. За три месяца вырос с должности руководителя отдела продаж (как правила это отделение численностью до 5 человек в подчинение) до исполнительного директора холдинга, в подчинение 5 филиалов (100 - 130 человек).
В 2001-2004 г. входил в команду экспертов (Президентская программа).
В 2002 г. разработанный бизнес проект "Финансовая независимость КТОС (Комитеты Территориального Общественного Самоуправления) как основа социальной стабильности общества" - признан как наиболее актуальный и выдвинут на финансирование фондом Евразия (участвовало 100 проектов).
С 1998 года по 2004 год было представлено и профинансировано международными фондами (Тасис, Евразия, Форд) 7 проектов социально-экономической направленности.
С 1995 года по 1998 год ИО управляющего ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", за этот период частично вывел компанию из кризиса.
С 1989 года по 1992 год входил в сборную ВКС ВС России по альпинизму (горный туризм), инструктор по горному туризму.

Компьютерные навыки:
- отлично - ОС Windows XP/7, Microsoft Office 03/07/10, Microsoft Visio.
- хорошо – Project Expert 7х, 1С8.2., Business Studio 3.6 (Система Бизнес-Моделирования).
Учился

по 1995

Международная академия Менеджмента Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Организация и управление производством, диплом Н-1 № 003871. Форма обучения: Вечерняя.

по 1989

Военная Инженерно-Космическая Академия им. А. Ф. Можайского, Уровень образования: Высшее. Факультет: Радиоэлектроника. Специальность: Инженер электронной техники, диплом РВ № 696063. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Executive МВА. Институт международного бизнеса "Классическая Бизнес-школа"., г. Москва

2006

Боевые команды продаж (рекрутинг, мотивация, документооборот, обучение). Авторский тренинг Константина Бакшт, г. Самара

2006

Большие контракты: финальные переговоры о цене.. Авторский тренинг Константина Бакшт, г. Москва

2004

"Формирование команды", "Управление продажами". Корпоративные тренинги компании "AIG"., г. Москва

2004

"Искусство продавать", "Управление временем". Бизнес школа Максима Шаинского г. Москва, г. Москва

2002

“Управление инвестиционными проектами”. Участник проекта “Фабрика идей” - Международный Фонд “Евразия”, г. Саратов

1998

“Основы успешного бизнеса”. Участник проекта "SMERUS 9502" Международный Фонд “TACIS”, г. Саратов

Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Личные качества:
владею навыками стратегического и тактического планирования, целеустремлён, предприимчив, изобретателен, быстро обучаем, самообучаем, коммуникабелен, аналитический склад ума, корпоративен, имею опыт публичных выступлений и переговоров на высоком уровне, ценю результативность.
Активный отдых (экстремальные походы, страйкбол, велобайк).
Читаю художественную и бизнес литературу.
Шахматы.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1397662 обновлено 21 сентября 2016, 11:12
Генеральный директор / Управляющий / Исполнительный директор / Директор дивизиона
150 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (23 января 1975)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Новоясеневская), готов к переезду в Саратов
гражданство Россия
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
1 год 5 месяцев
ноябрь 2015  — н.в.
ООО "Завод Газ-Стандарт", Саратов
Коммерческий директор
Краткосрочный проект по реструктуризации коммерческого департамента компании. Задачи: реструктуризация коммерческого департамента (интернет маркетинг, тендерные опционы, активные продажи, сопровождение проектов), оптимизация управленческого контроля (цели, планы, задачи, реперные точки, отчётность, мотивация), сегментация рынка.
2 года 7 месяцев
октябрь 2012  — апрель 2015
ЗАО КЭШЛОТ, Москва
Исполнительный директор / Руководитель проекта
Обязанности:
Управление компанией в переходный период.

Задачи:
Вывести компанию на безубыточное, динамически растущее направление.
Анализ рынка, разработка нового подхода к продвижению компании на рынке, создание нового продукта (услуги), работа с административным ресурсом и государственными структурами, защита проекта, представлении компании на государственных, общественных и пр. мероприятиях способствующих продвижению компании, привлечение и обучение команды, делегирование полномочий, создание документооборота.

Достижения:
1. Получена поддержка государства: Аппарат Президента РФ, МинТруда РФ, МинФина РФ, Общественной палаты РФ;
2. Получена поддержка правительства Москвы, Департамент Торговли и Услуг, Труда и Занятости, Социальной Защиты;
3. Получена поддержка во всех Федеральных округах;
4. Проект признан востребованным для РФ и вошёл в десятку наиболее перспективных и требующих государственного финансирования в соответствии с представленными финансовыми планами.
5. Создана новая структура компании;
6. Подобран и обучен новый штат сотрудников;
7. Увеличение объема продаж стабильное.
11 месяцев
сентябрь 2011  — июль 2012
Группа компаний, Москва
Исполнительный директор / Генеральный директор
Оперативное управление группой компаний в нестабильное для них время (антикризисное управление - сопротивление рейдерскому захвату бизнеса, структурирование бизнес процессов):
- Решение вопросов о реструктуризации долгов (клиенты, поставщики);
- Разработка и внедрение методов претензионной практики;
- Организация и управление производством комплектующих;
- Управление процессом продвижения и реализации продукции компаний;
В настоящий период ситуация стабилизировалась, наступил этап наращивания оборотных средств. Стабильный прирост по обороту 1/3 (без уменьшения маржинальной прибыли за единицу продукта).
Провожу поэтапный переход от управления по ситуациям к управлению по целям.
4 года 3 месяца
июнь 2007  — август 2011
"Лаборатория Бизнеса", Москва
Директор
Обязанности:
• Аудит и ревизия деятельности предприятия;
• Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
• Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
• Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
• Развитие организации и бизнес-процессов;
• Управление предприятием/Менеджмент организации;
• Управление проектами/Проектный менеджмент;
• Кризис менеджер.

Достижения:
За последние пять лет участвовал в более 50 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях: Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 40 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики:
1. фаст-фуд (Коммерческий директор, производство/реализация);
2. полуфабрикаты, заморозка Премиум класса (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, Омск/РФ, развитие регионов);
3. продукты питания (Генеральный директор, оптовая торговля, линейка до 5 000 позиций, общее управление);
4. сырьё для мясоперерабатывающих предприятий (Директор по продажам, оптовая торговля, ПФО, развитие региона);
5. мед. оборудование (Советник, производство/реализация, регион, региональное развитие);
6. грузоподъёмная техника (Генеральный директор, производство/реализация/монтаж, общее управление);
7. строительные материалы (Советник, реализация, регион);
8. газоотопительное оборудование (Коммерческий директор, РФ, региональное развитие);
9. спецодежда (Коммерческий директор, регион);
10. женская одежда (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, РФ, региональное развитие);
11. одежда для детей и подростков (Директор по стратегическому развитию, эксклюзивное представление бренда, реализация, РФ, региональное развитие);
12. реклама (Зам Директора, полный цикл, регион);
13. услуги финансовые/консалтинговые (Советник/Исполнительный директор, Европейская часть РФ).
14. внедрение облачных технологий (ПО), разработка стратегического и тактического планов развития.

Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ.

Провожу Мастер-классы по темам:
• "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред";
• "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании";
• "Организация и управление продажами" в рамках программы "Школа РОП".

Мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг в направлениях:
• для ТРЦ/ТЦ;
• для страховых компаний.
Являюсь экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС – проектов.
8 месяцев
июль 2008  — февраль 2009
ООО "Сибирский Деликатес", Москва
Директор по стратегическому развитию
Обязанности:
- Участие в стратегическом планировании развития предприятия;
- Ведение эффективной кадровой политики, мотивация персонала;
- Анализ деятельности компании, рынков полуфабрикатов и глубокой заморозки (конкуренты, тенденции, новинки).

Функции:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Логистика: Складская/Транспортная/Распределительная/Таможня;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.

Достижения:
• Организовал разработку и внедрение стратегического плана антикризисного развития компании, основная задача которого: выход на новые рынки сбыта и реструктуризация имеющегося управленческого центра.
• Под моим руководством был оптимизирован под продукт тактический план реализации продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках). Предложена к созданию структура УК.
• С момента начала первых отгрузок, по проекту, продажи за первые два месяца возросли, по совокупности всех регионов по сравнению с предыдущими месяцами в 6-10 раз, а по итогам года превысили все показатели за предыдущие периоды.
11 месяцев
апрель 2005  — февраль 2006
ПКК/ТД "АгроСнабКомплект", Саратов
Директор по продажам
Основной задачей являлось вывести компанию из кризиса. В ходе решения основной задачи отвечал за:
- Развитие продаж в направлении В2В;
- Проведение переговоров с первыми лицами производственных компаний;
- На основе имеющих (собранных) данных осуществлял анализ рынка, его потребностей, рассчитывал конкурентные преимущества;
- Формирование ценовой политики, разработку ценовых "коридоров" и условных таблиц отпускных цен с учетом рентабельности;
- Участие в специализированных выставках;
- Подбор, обучение, мотивацию и контроль работы подчиненных сотрудников;
- Организацию складского учета и своевременную доставку сырья мясоперерабатывающим предприятиям;
- Поиск новых каналов сбыта.

В ходе работы было сделано следующее:
- проведена полная реструктуризация коммерческого департамента (введены направления технологов, менеджеров захвата, менеджеров сопровождения) прописаны обязанности и функционал, принято к использованию территориальное деление и распределение зон ответственности;
- после анализ ситуации принял к реализации стратегию регионального развития вышли в Волгоградскую/Воронежскую/Пензенскую области, организовали представительство в Уфе.
- за короткое время (2 мес) компания смогла увеличить продажи в 2.5 раза. Объемы продаж в среднем увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 3 раза.
3 года 8 месяцев
май 2001  — декабрь 2004
ЗАО ИПК "Агроэнергоальянс", Москва
Руководитель экспертно-аналитической группы
Основная задача:
Изучение рынка, формирование аналитических справок, создание целевых экспертных групп для участие в финансово-экономической экспертизе предприятий С/х, нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности, ВПК Саратовского региона и представленных на рассмотрение научно-инженерных разработок.
Результат работы.
За период работы в проекте были проведены работы по семи крупным предприятиям ВПК г. Саратова и области, изучен и представлен к рассмотрению потенциал с/х отросли региона, были предложены новые технологии по энергосбережению и природоохранной деятельности в нефтяной промышленности, предложены к финансированию и представлены на выставках два перспективных проекта.
5 лет 2 месяца
июнь 1995  — июль 2000
ОАО «Горпищекомбинат – ПЛЮС»/ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", СаратовБалашов
Генеральный директор/Управляющий предприятием пищевой промышленности
ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" – проект Start Up.
Обязанности:
• создание, регистрация, выпуск эмиссий, набор сотрудников, административно-хозяйственная работа;
• организационные мероприятия по товарному насыщению и реализации товара через розничные торговые точки (разработана и предложена схема территориального деления региона СВ/ТП). (1996 год);
• для уменьшения сроков консигнации, рисков по дебиторской задолжности, организации процесса планового сбыта, удержанию клиентов была разработана и применялась система управления службой прямых продаж (van-selling) – продажа с колёс. (1997 год)
• закупка сырья и поставка его на производственную базу ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (давальческая схема сотрудничества).
ОАО " Балашовский - Горпищекомбинат" - с конца 1996 Управляющий - Антикризисное управление.
Обязанности: задачи по проекту - подготовка предприятия к работе:
• запуск всех циклов производства (3 цеха: майонез, безалкогольные напитки, кондитерские изделия);
• управление производством (минимизация технологических затрат – вода, электроэнергия, время – составление технологических карт производства);
• реструктуризация долгов;
Результат:
К 1998 году:
• запустили две линии: майонезную и кондитерскую,
• на 40% уменьшили задолжность перед государством и на 30% перед поставщиками услуг.
• увеличили количество работников в три раза.
• на 85% осуществили план восстановления производственных мощностей предприятия.
Достижения:
• оба предприятия пережили кризис 1998 года без больших потрясений;
• вновь созданное предприятия достаточно хорошо конкурировало на внутреннем рынке;
• удалось запустить и частично восстановить производственные мощности.
3 года
март 1997  — февраль 2000
ООО "РИА - Лицей", Саратов
Заместитель директора
Должностные обязанности:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Закупки/Снабжение/Поставки/Обеспечение сырьем и материалами;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи услуг/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.

Функционально отвечал за:
- администрирование внутренней работы компании;
- коммерческую составляющую (поиск/привлечение, обслуживание/сопровождение, удержание клиентов);
- развитие новых направлений;
- кадровую политику (набор, обучение, мотивация).

Достижения:
Являлись официальными партнёрами компаний "Nike" и "МЖК".
Высшее образование
1995
Международная академия Менеджмента
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Организация и управление производством, диплом Н-1 № 003871
1989
Военная Инженерно-Космическая Академия им. А. Ф. Можайского,
Радиоэлектроника
Дневная/Очная форма обучения
Инженер электронной техники, диплом РВ № 696063
Курсы
2012
Институт международного бизнеса "Классическая Бизнес-школа".
Executive МВА
Москва
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт
Боевые команды продаж (рекрутинг, мотивация, документооборот, обучение)
Самара
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт
Большие контракты: финальные переговоры о цене.
Москва
2004
Корпоративные тренинги компании "AIG".
"Формирование команды", "Управление продажами"
Москва
2004
Бизнес школа Максима Шаинского г. Москва
"Искусство продавать", "Управление временем"
Москва
2002
Участник проекта “Фабрика идей” - Международный Фонд “Евразия”
“Управление инвестиционными проектами”
Саратов
1998
Участник проекта "SMERUS 9502" Международный Фонд “TACIS”
“Основы успешного бизнеса”
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
"Работай не много, но умно и продумано".
"Королей, делает свита - Руководителей, команда".
"Не стать хорошим Капитаном, плавая по спокойным морям и прячась в тихих бухтах".
"Не стоит натягивать лук если ты не видишь цели".
- -----------------------------------------------------------------------------------
• Опыт управления, 16 лет;
• Опыт организации 2-ух УК (услуги, продукты питания);
• Территориальное управление - Европейская часть РФ, организация и управление дистрибуцией, построение и управление филиальной сетью;
• Территориальная дистрибуция - Центральная Сибирь.
• В подчинении до 500 сотрудников;
• Годовой оборот продукции, с которой приходилось работать, составлял 3 500 000 000 (три миллиарда пятьсот миллионов) рублей.
- -----------------------------------------------------------------------------------
Владею навыками:
• управления группой компаний;
• управления компанией по направлениям: Start Up, антикризисное управление, агрессивное развитие;
• управления производством на стадиях: развитие, антикризисного управление;
• создания и организационного управления структурой удалённых офисов;
• креативного решения многозадачных бизнес кейсов (ТРИЗ);
• организации КРОСС активных продаж;
• выработки генеральной цели развития и постановкой задач, разработкой методов и способов их достижения, а также расчёта бюджета;
• стратегического и тактического планирования (планирование по целям и планирование по результатам);
• финансового планирования;
• ценообразования и разработкой гибких ценовых "коридоров";
• организовывать работу по схемам: территориального деления (СВ/ТП), сегментации рынка (МЗ/МС), минимизации затрат (Home Office), управления службой прямых продаж (van-selling);
• работы с федеральным ритейлом и локальными партнёрами;
• ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями федеральных органов власти;
• знаю и активно использую технологию Кросс-маркетингового продвижения продукции, что наиболее актуально в настоящий период;
• публичных выступлений;
• разработки документооборота (система сбалансированных показателей), структурных и функциональных схем взаимодействия компании как торгового, так и производственного направления;
• разработки технологических карт (циклов);
• разработкой систем мотивации и выстраивания структуры "горизонтали власти".
- --------------------------------------------------------------------------
Работая на проектах Start Up и антикризисного управления, в более динамичное время (до кризиса) приобрёл управленческие навыки необходимые сейчас в период глобального кризиса. А именно: умение видеть перспективы и пути развития, интуицию, жесткость в достижении намеченной цели и выполнении поставленных задач, гибкость при работе с сотрудниками и партнёрами и многие другие навыки необходимые для успешной работы компании в настоящий период.
- ----------------------------------------------------------------------------
• Автор ряда публикаций в СМИ на тему практики эффективного управления;
• Организатор и докладчик на тематическом, круглом столе дискуссионного клуба E-xecutivе, в цикле встреч участников Международного Сообщества Менеджеров на тему: КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании.
- ----------------------------------------------------------------------------
Для успешного достижения намеченных целей применяю ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) как наиболее эффективный инструмент.

Достижения:
В 2010 г. мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг, для ТРЦ/ТЦ.
В 2010 г. стал экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС - программ.
В 2008-2009 г. на должности Директора по стратегическому развитию ООО "Сибирский деликатес", предложил и осуществил проект регионального развития компании, который позволил компании, в период финансового кризиса, увеличить продажи в регионах в 6-10 раз.
В 2006 г. ведущий эксперт компании "Капитал Консалтинг", руководил крупными Московскими и Нижегородским проектами по выстраиванию эффективного управления организацией, коммерческой деятельностью предприятия и построению отделов продаж в компаниях заказчика. За три месяца вырос с должности руководителя отдела продаж (как правила это отделение численностью до 5 человек в подчинение) до исполнительного директора холдинга, в подчинение 5 филиалов (100 - 130 человек).
В 2001-2004 г. входил в команду экспертов (Президентская программа).
В 2002 г. разработанный бизнес проект "Финансовая независимость КТОС (Комитеты Территориального Общественного Самоуправления) как основа социальной стабильности общества" - признан как наиболее актуальный и выдвинут на финансирование фондом Евразия (участвовало 100 проектов).
С 1998 года по 2004 год было представлено и профинансировано международными фондами (Тасис, Евразия, Форд) 7 проектов социально-экономической направленности.
С 1995 года по 1998 год ИО управляющего ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", за этот период частично вывел компанию из кризиса.
С 1989 года по 1992 год входил в сборную ВКС ВС России по альпинизму (горный туризм), инструктор по горному туризму.

Компьютерные навыки:
- отлично - ОС Windows XP/7, Microsoft Office 03/07/10, Microsoft Visio.
- хорошо – Project Expert 7х, 1С8.2., Business Studio 3.6 (Система Бизнес-Моделирования).
Дополнительные сведения
Личные качества:
владею навыками стратегического и тактического планирования, целеустремлён, предприимчив, изобретателен, быстро обучаем, самообучаем, коммуникабелен, аналитический склад ума, корпоративен, имею опыт публичных выступлений и переговоров на высоком уровне, ценю результативность.
Активный отдых (экстремальные походы, страйкбол, велобайк).
Читаю художественную и бизнес литературу.
Шахматы.