Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8880122Обновлено 17 июля
В избранные

Генеральный / Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 47 лет (25 февраля 1970), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Нижегородская ул, м. Марксистская , готова к переезду
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 9 месяцев
4 года и 1 месяц
июль 2013 — н.в.
Директор департамента по работе с Торговыми Домами РФ
ОАО Черкизовский мясокомбинат( мясопереработка), Москва, полная занятость
• Руководство всеми бизнес – процессами: коммерческая, логистическая, финансово- хозяйственная, административная деятельность на 8-ми филиалах в гг:
Санкт-Петербург, Пенза, Ульяновск, Екатеринбург, Челябинск, Краснодар, Лабинск, Белгород.
• Открытие «с нуля» нового Торгового Дома в Краснодаре с января 2014 г;
• Управление экономикой, подготовка бюджетов структурных подразделений:
- Контроль за выполнением плана доходов и расходов каждого филиала;
- Маркетинговая политика подразделений;
- Кадровая политика подразделений;
• Руководство командой 400 сотрудников (директора филиалов, КАМы, региональные менеджеры по работе с территорией, CВ выделенных команд на филиалах и дистрибуторах, торговые представители, МРЧ, экономисты, маркетолоки, склад, логисты, СВК);
• Работа с Федеральными сетями: Дикси, Ашан, Х5, Метро, Окей, Лента, Тандер.
• Локальными сетями, дистрибуторами, закрепленные территории по выделенным командам;
• Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса на территории;
• Экспорт в СНГ;
• Анализ рынка, сегментация, выявление конкурентных преимуществ компании;
• Организация соблюдения регламентов и нормативов работы Финансово-экономической службы, обеспечение оперативного, финансового и управленческого учета;
• Повышение рентабельности операционной деятельности бизнеса во всех Торговых домах;
• Оптимизация логистических процессов (складская и транспортная логистика);
• Контроль процедуры инвентаризации и списания продукта;
• Годовой оборот от 28 тыс тн готового продукта, 145 млн. $
1 год и 6 месяцев
декабрь 2011 — май 2013
Генеральный директор
12.2011 – 05.2013 Торговый Дом ООО « Экопродукт» (входит в Холдинг ОАО «Уралсиб»), Москва, полная занятость
Обязанности:

• планирование финансового результата сбытовой и хозяйственной деятельности компании;
• контроль развития каналов продаж:
- федеральные сети (Ашан, 7 Континент, Азбука Вкуса, Перекресток, Карусель, Спар, Магнолия и др.),
- формирование и развитие дистрибуции по РФ,
- собственная розница: 3 супермаркета Биомаркет,
- розничные продажи, опт, интернет – магазины;
• продвижения собственной торговой марки: молочная продукция «ЭТОЛЕТО», «Фермерские продукты», СТМ для крупных сетей (Ашан, Азбука Вкуса), бакалея «Органик»;
• разработка маркетинговой политики по каждой категории продукта, утверждение акционного графика в сетях;
• проработка ассортиментной и ценовой политики, брендинга, рекламных проектов;
• определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
• контроль работы молокоперерабатывающего завода;
• закупки из Германии, Австрии, Франции, Италии, США;
• построение и управление системой закупки (выбор поставщиков, координация всех вопросов импортных поставок, подписание эксклюзивных договоров сотрудничества);
• разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;
• контроль складских остатков, контроль периода оборачиваемости всех категорий товара;
• логистические поставки (собственный транспорт, найм), ценообразование, подписание договоров;
• постановка задач руководителям отделов по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ, контроль работы подразделений и сотрудников;
• управление персоналом подчиненных подразделений, разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала, имплементация корпоративной культуры;
• подготовка управленческой отчетности и презентация руководству Компании.
2 года и 1 месяц
декабрь 2009 — декабрь 2011
Заместитель коммерческого директора, Директор по продажам
Торговый Дом ООО « Вимм-Биль-Данн» ООО «Компания Молочные продукты» (Официальный дистрибутор компании Вимм-Биль-Данн) (Молочная продукция Лианозово: ТМ «Домик в де, Москва, полная занятость
Обязанности:

• организация и контроль работы 4-х структурных подразделений (220 человек в подчинении: 4 Начальника Отдела продаж, Отдел маркетинга, 16 супервайзеров, торговые представители, мрч);
• каналы сбыта: федеральные сети (Ашан, ПерекресткиЮ Спар, Твои дома, локальные сети)
• развитие розницы, оптовый канал;
• разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж;
• управление бюджетом - среднесрочное и долгосрочное планирование бюджета доходов и расходов всех подразделений;
• выполнение планов продаж в натуральном и стоимостном выражении;
• обеспечение эффективного уровня коммуникации между отделами;
• обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами;
• контроль работы маркетинга – согласование и запуск акций;
• работа с CRM, Palm OS;
• отчетность перед собственниками компании по достижению плановых показателей коммерческого подразделения.
3 года и 2 месяца
ноябрь 2006 — декабрь 2009
Региональный менеджер по работе с дистрибуторами Московского региона
УК ООО «Объединённые кондитеры», Москва, полная занятость
Обязанности:
• контроль складских остатков по категориям товара;
• инвентаризация складов ГП;
• выполнение плана продаж In& Out;
• контроль уровня дебиторской задолженности;
• обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибуторами ценовой политики производителя;
• своевременное оформление документации, ведение установленного в компании документооборота;
• развитие всех каналов сбыта на территории:
• региональные продажи – Центр, Волга, Сибирь;
• розница, опт, сети 2-го уровня: Азбука Вкуса, Алые Паруса, Магнолия, Ваш Дом, 12 месяцев, Рамстор, Самохвал…;
• разработка и внедрение маркетинговых программ;
• развитие эксклюзивной команды на базе дистрибутора;
• обеспечение выполнения установленных количественных и качественных показателей продаж;
• обучение подчиненных, направленное на отработку навыков: управления, проведения полевого сопровождения;
• руководство коллективом более 60 человек (7 супервайзеров, аналитики, ЭТП, МРЧ).
• инвентаризация складов дистрибуторов;
• контроль условий хранения ГП;
• контроль графика отгрузки и доставки продукции компании;
• имплементация программ АСУМТ Оптима (мобильная торговля) и CRM.
Достижения:
• разработаны торговые условия для дистрибутора;
• внедрена и адаптирована западная система продаж;
• запущен с нуля розничный проект через эксклюзивную торговую команду на базе дистрибутора;
• активная работа с сетями второго уровня (Алые Паруса, Магнолия, Ваш дом (Кротекс, Мэгги), Максити, Рамстор, 12 месяцев, Азбука Вкуса…);
• увеличение объема продаж в оптовом канале;
• увеличение количества активных розничных клиентов на 52%.
3 года и 9 месяцев
март 2003 — ноябрь 2006
Территориальный супервайзер в розничном канале
ООО «МАРС», Москва, полная занятость
• развитие розничного проекта через эксклюзивную торговую команду на базе дистрибутора (структура из 60 человек:6 тим- лидеров, 42 торговых представителя, мерчендайзеры, установщики оборудования);
• выполнение плана продаж;
• развитие продаж в сетевом канале – локальные сети;
• контроль закупок, продаж и дебиторской задолженности дистрибуторов;
• постановка целей партнерам по развитию дистрибуции;
• запуск ВЭН проекта;
• контроль ценовой политики компании производителя;
• поиск партнеров и заключение дистрибуторских контрактов;
• проведение тренингов
• инвентаризация складов консигнационных дистрибуторов;
• контроль условий хранения ГП;
• контроль графика отгрузки и доставки продукции компании.

Достижения:
• увеличение оборота дистрибутора на 35%
• рост активной клиентской базы на 20%.
• запущен ВЭН проект (3 экипажа)
7 лет и 6 месяцев
октябрь 1995 — март 2003
Аудитор Консигнационной Группы
ООО «МАРС», Москва, полная занятость
Обязанности:
Зона ответственности – Россия
Количество дистрибьюторов – 97
Командировки до 60% рабочего времени.
• контроль складских остатков консигнационных дистрибьюторов;
• знание SAP, европейский SAP, Авроры, CRM;
• контроль расчетов партнеров с ООО «МАРС»;
• контроль условий хранения ГП;
• проведение аудиторских проверок;
• инвентаризация складов ООО «МАРС» Готовой продукции и сырья;
• разработка внутренних стандартов отчетности;
• участие и техническая поддержка дистрибьюторов при внедрении проекта по автоматическому планированию товарных остатков - CRM.

Достижения: Совместно с Отделом программных исследований, была разработана и
внедрена база данных Консигнационной группы.
Высшее образование
1991
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Обработка металлов давлением диплом
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по обработке металла давлением
Курсы
2012
Корпоративный университет Уралсиб
«Эффективные коммуникации в бизнесе»
Москва
2012
Президентская программа. Международный Институт Менеджмента Линк
«Особенности вхождения в ВТО»
Москва
2011
Московский консультационный центр
Имплементация CRM
Москва
2010
Московский консультационный центр сертификат
Навыки ведения переговоров
Москва
2010
Московский консультационный центр
Моя команда
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Офисные программы, CRM, OPTIMA,1C
Дополнительные сведения
Навыки ведения переговоров
Понимание бизнеса
Работа в неопределенных ситуациях
Творческие способности
Создание эффективных команд
Мотивация других
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор / Руководитель
По договоренности
Генеральный директор, АО "Сухиничский молочный завод"
Генеральный директор / Руководитель
Генеральный директор, исполнительный директор
250 000 Р
Заместитель генерального директора по производству, ОАО "РОСНАНО" ЗАО "Микробор Нанотех"
Генеральный директор, исполнительный директор
Коммерческий директор, Генеральный директор
150 000 Р
Генеральный директор, Оптовая и розничгая торговля
975 резюме
Резюме № 8880122 в открытом доступе Последнее обновление 17 июля, 17:13

Резюме

Генеральный / Коммерческий директор По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 25 февраля 1970, 47 лет. Не замужем, есть дети.
Москва, Нижегородская ул (м. Марксистская), готова к переезду
07.2013—н.в.   4 года 1 месяц
Директор департамента по работе с Торговыми Домами РФ
ОАО Черкизовский мясокомбинат( мясопереработка), г. Москва, полная занятость.
• Руководство всеми бизнес – процессами: коммерческая, логистическая, финансово- хозяйственная, административная деятельность на 8-ми филиалах в гг:
Санкт-Петербург, Пенза, Ульяновск, Екатеринбург, Челябинск, Краснодар, Лабинск, Белгород.
• Открытие «с нуля» нового Торгового Дома в Краснодаре с января 2014 г;
• Управление экономикой, подготовка бюджетов структурных подразделений:
- Контроль за выполнением плана доходов и расходов каждого филиала;
- Маркетинговая политика подразделений;
- Кадровая политика подразделений;
• Руководство командой 400 сотрудников (директора филиалов, КАМы, региональные менеджеры по работе с территорией, CВ выделенных команд на филиалах и дистрибуторах, торговые представители, МРЧ, экономисты, маркетолоки, склад, логисты, СВК);
• Работа с Федеральными сетями: Дикси, Ашан, Х5, Метро, Окей, Лента, Тандер.
• Локальными сетями, дистрибуторами, закрепленные территории по выделенным командам;
• Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса на территории;
• Экспорт в СНГ;
• Анализ рынка, сегментация, выявление конкурентных преимуществ компании;
• Организация соблюдения регламентов и нормативов работы Финансово-экономической службы, обеспечение оперативного, финансового и управленческого учета;
• Повышение рентабельности операционной деятельности бизнеса во всех Торговых домах;
• Оптимизация логистических процессов (складская и транспортная логистика);
• Контроль процедуры инвентаризации и списания продукта;
• Годовой оборот от 28 тыс тн готового продукта, 145 млн. $
12.2011—05.2013   1 год 6 месяцев
Генеральный директор
12.2011 – 05.2013 Торговый Дом ООО « Экопродукт» (входит в Холдинг ОАО «Уралсиб»), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:

• планирование финансового результата сбытовой и хозяйственной деятельности компании;
• контроль развития каналов продаж:
- федеральные сети (Ашан, 7 Континент, Азбука Вкуса, Перекресток, Карусель, Спар, Магнолия и др.),
- формирование и развитие дистрибуции по РФ,
- собственная розница: 3 супермаркета Биомаркет,
- розничные продажи, опт, интернет – магазины;
• продвижения собственной торговой марки: молочная продукция «ЭТОЛЕТО», «Фермерские продукты», СТМ для крупных сетей (Ашан, Азбука Вкуса), бакалея «Органик»;
• разработка маркетинговой политики по каждой категории продукта, утверждение акционного графика в сетях;
• проработка ассортиментной и ценовой политики, брендинга, рекламных проектов;
• определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
• контроль работы молокоперерабатывающего завода;
• закупки из Германии, Австрии, Франции, Италии, США;
• построение и управление системой закупки (выбор поставщиков, координация всех вопросов импортных поставок, подписание эксклюзивных договоров сотрудничества);
• разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;
• контроль складских остатков, контроль периода оборачиваемости всех категорий товара;
• логистические поставки (собственный транспорт, найм), ценообразование, подписание договоров;
• постановка задач руководителям отделов по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ, контроль работы подразделений и сотрудников;
• управление персоналом подчиненных подразделений, разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала, имплементация корпоративной культуры;
• подготовка управленческой отчетности и презентация руководству Компании.
12.2009—12.2011   2 года 1 месяц
Заместитель коммерческого директора, Директор по продажам
Торговый Дом ООО « Вимм-Биль-Данн» ООО «Компания Молочные продукты» (Официальный дистрибутор компании Вимм-Биль-Данн) (Молочная продукция Лианозово: ТМ «Домик в де, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:

• организация и контроль работы 4-х структурных подразделений (220 человек в подчинении: 4 Начальника Отдела продаж, Отдел маркетинга, 16 супервайзеров, торговые представители, мрч);
• каналы сбыта: федеральные сети (Ашан, ПерекресткиЮ Спар, Твои дома, локальные сети)
• развитие розницы, оптовый канал;
• разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж;
• управление бюджетом - среднесрочное и долгосрочное планирование бюджета доходов и расходов всех подразделений;
• выполнение планов продаж в натуральном и стоимостном выражении;
• обеспечение эффективного уровня коммуникации между отделами;
• обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами;
• контроль работы маркетинга – согласование и запуск акций;
• работа с CRM, Palm OS;
• отчетность перед собственниками компании по достижению плановых показателей коммерческого подразделения.
11.2006—12.2009   3 года 2 месяца
Региональный менеджер по работе с дистрибуторами Московского региона
УК ООО «Объединённые кондитеры», г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• контроль складских остатков по категориям товара;
• инвентаризация складов ГП;
• выполнение плана продаж In& Out;
• контроль уровня дебиторской задолженности;
• обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибуторами ценовой политики производителя;
• своевременное оформление документации, ведение установленного в компании документооборота;
• развитие всех каналов сбыта на территории:
• региональные продажи – Центр, Волга, Сибирь;
• розница, опт, сети 2-го уровня: Азбука Вкуса, Алые Паруса, Магнолия, Ваш Дом, 12 месяцев, Рамстор, Самохвал…;
• разработка и внедрение маркетинговых программ;
• развитие эксклюзивной команды на базе дистрибутора;
• обеспечение выполнения установленных количественных и качественных показателей продаж;
• обучение подчиненных, направленное на отработку навыков: управления, проведения полевого сопровождения;
• руководство коллективом более 60 человек (7 супервайзеров, аналитики, ЭТП, МРЧ).
• инвентаризация складов дистрибуторов;
• контроль условий хранения ГП;
• контроль графика отгрузки и доставки продукции компании;
• имплементация программ АСУМТ Оптима (мобильная торговля) и CRM.
Достижения:
• разработаны торговые условия для дистрибутора;
• внедрена и адаптирована западная система продаж;
• запущен с нуля розничный проект через эксклюзивную торговую команду на базе дистрибутора;
• активная работа с сетями второго уровня (Алые Паруса, Магнолия, Ваш дом (Кротекс, Мэгги), Максити, Рамстор, 12 месяцев, Азбука Вкуса…);
• увеличение объема продаж в оптовом канале;
• увеличение количества активных розничных клиентов на 52%.
03.2003—11.2006   3 года 9 месяцев
Территориальный супервайзер в розничном канале
ООО «МАРС», г. Москва, полная занятость.
• развитие розничного проекта через эксклюзивную торговую команду на базе дистрибутора (структура из 60 человек:6 тим- лидеров, 42 торговых представителя, мерчендайзеры, установщики оборудования);
• выполнение плана продаж;
• развитие продаж в сетевом канале – локальные сети;
• контроль закупок, продаж и дебиторской задолженности дистрибуторов;
• постановка целей партнерам по развитию дистрибуции;
• запуск ВЭН проекта;
• контроль ценовой политики компании производителя;
• поиск партнеров и заключение дистрибуторских контрактов;
• проведение тренингов
• инвентаризация складов консигнационных дистрибуторов;
• контроль условий хранения ГП;
• контроль графика отгрузки и доставки продукции компании.

Достижения:
• увеличение оборота дистрибутора на 35%
• рост активной клиентской базы на 20%.
• запущен ВЭН проект (3 экипажа)
10.1995—03.2003   7 лет 6 месяцев
Аудитор Консигнационной Группы
ООО «МАРС», г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Зона ответственности – Россия
Количество дистрибьюторов – 97
Командировки до 60% рабочего времени.
• контроль складских остатков консигнационных дистрибьюторов;
• знание SAP, европейский SAP, Авроры, CRM;
• контроль расчетов партнеров с ООО «МАРС»;
• контроль условий хранения ГП;
• проведение аудиторских проверок;
• инвентаризация складов ООО «МАРС» Готовой продукции и сырья;
• разработка внутренних стандартов отчетности;
• участие и техническая поддержка дистрибьюторов при внедрении проекта по автоматическому планированию товарных остатков - CRM.

Достижения: Совместно с Отделом программных исследований, была разработана и
внедрена база данных Консигнационной группы.
Высшее
1991
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Обработка металлов давлением диплом
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по обработке металла давлением
Курсы и тренинги
2012
Корпоративный университет Уралсиб
«Эффективные коммуникации в бизнесе»
Москва
2012
Президентская программа. Международный Институт Менеджмента Линк
«Особенности вхождения в ВТО»
Москва
2011
Московский консультационный центр
Имплементация CRM
Москва
2010
Московский консультационный центр сертификат
Навыки ведения переговоров
Москва
2010
Московский консультационный центр
Моя команда
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Офисные программы, CRM, OPTIMA,1C
Дополнительные сведения
Навыки ведения переговоров
Понимание бизнеса
Работа в неопределенных ситуациях
Творческие способности
Создание эффективных команд
Мотивация других