Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8880122
14 ноября

Генеральный / Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (25 февраля 1970), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Нижегородская ул, м. Марксистская, готова к переезду
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 21 год и 2 месяца

июль 2013 — н.в.
3 года и 6 месяцев

Директор департамента по работе с Торговыми Домами РФ

(Полная занятость)

ОАО Черкизовский мясокомбинат( мясопереработка), г. Москва.

• Руководство всеми бизнес – процессами: коммерческая, логистическая, финансово- хозяйственная, административная деятельность на 8-ми филиалах в гг:
Санкт-Петербург, Пенза, Ульяновск, Екатеринбург, Челябинск, Краснодар, Лабинск, Белгород.
• Открытие «с нуля» нового Торгового Дома в Краснодаре с января 2014 г;
• Управление экономикой, подготовка бюджетов структурных подразделений:
- Контроль за выполнением плана доходов и расходов каждого филиала;
- Маркетинговая политика подразделений;
- Кадровая политика подразделений;
• Руководство командой 400 сотрудников (директора филиалов, КАМы, региональные менеджеры по работе с территорией, CВ выделенных команд на филиалах и дистрибуторах, торговые представители, МРЧ, экономисты, маркетолоки, склад, логисты, СВК);
• Работа с Федеральными сетями: Дикси, Ашан, Х5, Метро, Окей, Лента, Тандер.
• Локальными сетями, дистрибуторами, закрепленные территории по выделенным командам;
• Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса на территории;
• Экспорт в СНГ;
• Анализ рынка, сегментация, выявление конкурентных преимуществ компании;
• Организация соблюдения регламентов и нормативов работы Финансово-экономической службы, обеспечение оперативного, финансового и управленческого учета;
• Повышение рентабельности операционной деятельности бизнеса во всех Торговых домах;
• Оптимизация логистических процессов (складская и транспортная логистика);
• Контроль процедуры инвентаризации и списания продукта;
• Годовой оборот от 28 тыс тн готового продукта, 145 млн. $

декабрь 2011 — май 2013
1 год и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

12.2011 – 05.2013 Торговый Дом ООО « Экопродукт» (входит в Холдинг ОАО «Уралсиб»), г. Москва.

Обязанности:

• планирование финансового результата сбытовой и хозяйственной деятельности компании;
• контроль развития каналов продаж:
- федеральные сети (Ашан, 7 Континент, Азбука Вкуса, Перекресток, Карусель, Спар, Магнолия и др.),
- формирование и развитие дистрибуции по РФ,
- собственная розница: 3 супермаркета Биомаркет,
- розничные продажи, опт, интернет – магазины;
• продвижения собственной торговой марки: молочная продукция «ЭТОЛЕТО», «Фермерские продукты», СТМ для крупных сетей (Ашан, Азбука Вкуса), бакалея «Органик»;
• разработка маркетинговой политики по каждой категории продукта, утверждение акционного графика в сетях;
• проработка ассортиментной и ценовой политики, брендинга, рекламных проектов;
• определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
• контроль работы молокоперерабатывающего завода;
• закупки из Германии, Австрии, Франции, Италии, США;
• построение и управление системой закупки (выбор поставщиков, координация всех вопросов импортных поставок, подписание эксклюзивных договоров сотрудничества);
• разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;
• контроль складских остатков, контроль периода оборачиваемости всех категорий товара;
• логистические поставки (собственный транспорт, найм), ценообразование, подписание договоров;
• постановка задач руководителям отделов по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ, контроль работы подразделений и сотрудников;
• управление персоналом подчиненных подразделений, разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала, имплементация корпоративной культуры;
• подготовка управленческой отчетности и презентация руководству Компании.

декабрь 2009 — декабрь 2011
2 года и 1 месяц

Заместитель коммерческого директора, Директор по продажам

(Полная занятость)

Торговый Дом ООО « Вимм-Биль-Данн» ООО «Компания Молочные продукты» (Официальный дистрибутор компании Вимм-Биль-Данн) (Молочная продукция Лианозово: ТМ «Домик в де, г. Москва.

Обязанности:

• организация и контроль работы 4-х структурных подразделений (220 человек в подчинении: 4 Начальника Отдела продаж, Отдел маркетинга, 16 супервайзеров, торговые представители, мрч);
• каналы сбыта: федеральные сети (Ашан, ПерекресткиЮ Спар, Твои дома, локальные сети)
• развитие розницы, оптовый канал;
• разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж;
• управление бюджетом - среднесрочное и долгосрочное планирование бюджета доходов и расходов всех подразделений;
• выполнение планов продаж в натуральном и стоимостном выражении;
• обеспечение эффективного уровня коммуникации между отделами;
• обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами;
• контроль работы маркетинга – согласование и запуск акций;
• работа с CRM, Palm OS;
• отчетность перед собственниками компании по достижению плановых показателей коммерческого подразделения.

ноябрь 2006 — декабрь 2009
3 года и 2 месяца

Региональный менеджер по работе с дистрибуторами Московского региона

(Полная занятость)

УК ООО «Объединённые кондитеры», г. Москва.

Обязанности:
• контроль складских остатков по категориям товара;
• инвентаризация складов ГП;
• выполнение плана продаж In& Out;
• контроль уровня дебиторской задолженности;
• обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибуторами ценовой политики производителя;
• своевременное оформление документации, ведение установленного в компании документооборота;
• развитие всех каналов сбыта на территории:
• региональные продажи – Центр, Волга, Сибирь;
• розница, опт, сети 2-го уровня: Азбука Вкуса, Алые Паруса, Магнолия, Ваш Дом, 12 месяцев, Рамстор, Самохвал…;
• разработка и внедрение маркетинговых программ;
• развитие эксклюзивной команды на базе дистрибутора;
• обеспечение выполнения установленных количественных и качественных показателей продаж;
• обучение подчиненных, направленное на отработку навыков: управления, проведения полевого сопровождения;
• руководство коллективом более 60 человек (7 супервайзеров, аналитики, ЭТП, МРЧ).
• инвентаризация складов дистрибуторов;
• контроль условий хранения ГП;
• контроль графика отгрузки и доставки продукции компании;
• имплементация программ АСУМТ Оптима (мобильная торговля) и CRM.
Достижения:
• разработаны торговые условия для дистрибутора;
• внедрена и адаптирована западная система продаж;
• запущен с нуля розничный проект через эксклюзивную торговую команду на базе дистрибутора;
• активная работа с сетями второго уровня (Алые Паруса, Магнолия, Ваш дом (Кротекс, Мэгги), Максити, Рамстор, 12 месяцев, Азбука Вкуса…);
• увеличение объема продаж в оптовом канале;
• увеличение количества активных розничных клиентов на 52%.

март 2003 — ноябрь 2006
3 года и 9 месяцев

Территориальный супервайзер в розничном канале

(Полная занятость)

ООО «МАРС», г. Москва.

• развитие розничного проекта через эксклюзивную торговую команду на базе дистрибутора (структура из 60 человек:6 тим- лидеров, 42 торговых представителя, мерчендайзеры, установщики оборудования);
• выполнение плана продаж;
• развитие продаж в сетевом канале – локальные сети;
• контроль закупок, продаж и дебиторской задолженности дистрибуторов;
• постановка целей партнерам по развитию дистрибуции;
• запуск ВЭН проекта;
• контроль ценовой политики компании производителя;
• поиск партнеров и заключение дистрибуторских контрактов;
• проведение тренингов
• инвентаризация складов консигнационных дистрибуторов;
• контроль условий хранения ГП;
• контроль графика отгрузки и доставки продукции компании.

Достижения:
• увеличение оборота дистрибутора на 35%
• рост активной клиентской базы на 20%.
• запущен ВЭН проект (3 экипажа)

октябрь 1995 — март 2003
7 лет и 6 месяцев

Аудитор Консигнационной Группы

(Полная занятость)

ООО «МАРС», г. Москва.

Обязанности:
Зона ответственности – Россия
Количество дистрибьюторов – 97
Командировки до 60% рабочего времени.
• контроль складских остатков консигнационных дистрибьюторов;
• знание SAP, европейский SAP, Авроры, CRM;
• контроль расчетов партнеров с ООО «МАРС»;
• контроль условий хранения ГП;
• проведение аудиторских проверок;
• инвентаризация складов ООО «МАРС» Готовой продукции и сырья;
• разработка внутренних стандартов отчетности;
• участие и техническая поддержка дистрибьюторов при внедрении проекта по автоматическому планированию товарных остатков - CRM.

Достижения: Совместно с Отделом программных исследований, была разработана и
внедрена база данных Консигнационной группы.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Офисные программы, CRM, OPTIMA,1C
Училась

по 1991

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Обработка металлов давлением диплом. Специальность: Инженер по обработке металла давлением. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

«Эффективные коммуникации в бизнесе». Корпоративный университет Уралсиб, г. Москва

2012

«Особенности вхождения в ВТО». Президентская программа. Международный Институт Менеджмента Линк, г. Москва

2011

Имплементация CRM. Московский консультационный центр, г. Москва

2010

Навыки ведения переговоров. Московский консультационный центр сертификат, г. Москва

2010

Моя команда. Московский консультационный центр, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык технический
Водительские права категории B
О себе

Навыки ведения переговоров
Понимание бизнеса
Работа в неопределенных ситуациях
Творческие способности
Создание эффективных команд
Мотивация других

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8880122 обновлено 14 ноября, 11:30
Генеральный / Коммерческий директор
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 46 лет (25 февраля 1970)
Не замужем, есть дети
Москва, Нижегородская ул (м. Марксистская), готова к переезду
Опыт работы 21 год и 2 месяца
Директор департамента по работе с Торговыми Домами РФ
3 года 6 месяцев
июль 2013 — н.в.
ОАО Черкизовский мясокомбинат( мясопереработка), Москва, полная занятость
• Руководство всеми бизнес – процессами: коммерческая, логистическая, финансово- хозяйственная, административная деятельность на 8-ми филиалах в гг:
Санкт-Петербург, Пенза, Ульяновск, Екатеринбург, Челябинск, Краснодар, Лабинск, Белгород.
• Открытие «с нуля» нового Торгового Дома в Краснодаре с января 2014 г;
• Управление экономикой, подготовка бюджетов структурных подразделений:
- Контроль за выполнением плана доходов и расходов каждого филиала;
- Маркетинговая политика подразделений;
- Кадровая политика подразделений;
• Руководство командой 400 сотрудников (директора филиалов, КАМы, региональные менеджеры по работе с территорией, CВ выделенных команд на филиалах и дистрибуторах, торговые представители, МРЧ, экономисты, маркетолоки, склад, логисты, СВК);
• Работа с Федеральными сетями: Дикси, Ашан, Х5, Метро, Окей, Лента, Тандер.
• Локальными сетями, дистрибуторами, закрепленные территории по выделенным командам;
• Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса на территории;
• Экспорт в СНГ;
• Анализ рынка, сегментация, выявление конкурентных преимуществ компании;
• Организация соблюдения регламентов и нормативов работы Финансово-экономической службы, обеспечение оперативного, финансового и управленческого учета;
• Повышение рентабельности операционной деятельности бизнеса во всех Торговых домах;
• Оптимизация логистических процессов (складская и транспортная логистика);
• Контроль процедуры инвентаризации и списания продукта;
• Годовой оборот от 28 тыс тн готового продукта, 145 млн. $
Генеральный директор
1 год 6 месяцев
декабрь 2011 — май 2013
12.2011 – 05.2013 Торговый Дом ООО « Экопродукт» (входит в Холдинг ОАО «Уралсиб»), Москва, полная занятость
Обязанности:

• планирование финансового результата сбытовой и хозяйственной деятельности компании;
• контроль развития каналов продаж:
- федеральные сети (Ашан, 7 Континент, Азбука Вкуса, Перекресток, Карусель, Спар, Магнолия и др.),
- формирование и развитие дистрибуции по РФ,
- собственная розница: 3 супермаркета Биомаркет,
- розничные продажи, опт, интернет – магазины;
• продвижения собственной торговой марки: молочная продукция «ЭТОЛЕТО», «Фермерские продукты», СТМ для крупных сетей (Ашан, Азбука Вкуса), бакалея «Органик»;
• разработка маркетинговой политики по каждой категории продукта, утверждение акционного графика в сетях;
• проработка ассортиментной и ценовой политики, брендинга, рекламных проектов;
• определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;
• контроль работы молокоперерабатывающего завода;
• закупки из Германии, Австрии, Франции, Италии, США;
• построение и управление системой закупки (выбор поставщиков, координация всех вопросов импортных поставок, подписание эксклюзивных договоров сотрудничества);
• разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы;
• контроль складских остатков, контроль периода оборачиваемости всех категорий товара;
• логистические поставки (собственный транспорт, найм), ценообразование, подписание договоров;
• постановка задач руководителям отделов по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ, контроль работы подразделений и сотрудников;
• управление персоналом подчиненных подразделений, разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала, имплементация корпоративной культуры;
• подготовка управленческой отчетности и презентация руководству Компании.
Заместитель коммерческого директора, Директор по продажам
2 года 1 месяц
декабрь 2009 — декабрь 2011
Торговый Дом ООО « Вимм-Биль-Данн» ООО «Компания Молочные продукты» (Официальный дистрибутор компании Вимм-Биль-Данн) (Молочная продукция Лианозово: ТМ «Домик в де, Москва, полная занятость
Обязанности:

• организация и контроль работы 4-х структурных подразделений (220 человек в подчинении: 4 Начальника Отдела продаж, Отдел маркетинга, 16 супервайзеров, торговые представители, мрч);
• каналы сбыта: федеральные сети (Ашан, ПерекресткиЮ Спар, Твои дома, локальные сети)
• развитие розницы, оптовый канал;
• разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж;
• управление бюджетом - среднесрочное и долгосрочное планирование бюджета доходов и расходов всех подразделений;
• выполнение планов продаж в натуральном и стоимостном выражении;
• обеспечение эффективного уровня коммуникации между отделами;
• обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами;
• контроль работы маркетинга – согласование и запуск акций;
• работа с CRM, Palm OS;
• отчетность перед собственниками компании по достижению плановых показателей коммерческого подразделения.
Региональный менеджер по работе с дистрибуторами Московского региона
3 года 2 месяца
ноябрь 2006 — декабрь 2009
УК ООО «Объединённые кондитеры», Москва, полная занятость
Обязанности:
• контроль складских остатков по категориям товара;
• инвентаризация складов ГП;
• выполнение плана продаж In& Out;
• контроль уровня дебиторской задолженности;
• обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибуторами ценовой политики производителя;
• своевременное оформление документации, ведение установленного в компании документооборота;
• развитие всех каналов сбыта на территории:
• региональные продажи – Центр, Волга, Сибирь;
• розница, опт, сети 2-го уровня: Азбука Вкуса, Алые Паруса, Магнолия, Ваш Дом, 12 месяцев, Рамстор, Самохвал…;
• разработка и внедрение маркетинговых программ;
• развитие эксклюзивной команды на базе дистрибутора;
• обеспечение выполнения установленных количественных и качественных показателей продаж;
• обучение подчиненных, направленное на отработку навыков: управления, проведения полевого сопровождения;
• руководство коллективом более 60 человек (7 супервайзеров, аналитики, ЭТП, МРЧ).
• инвентаризация складов дистрибуторов;
• контроль условий хранения ГП;
• контроль графика отгрузки и доставки продукции компании;
• имплементация программ АСУМТ Оптима (мобильная торговля) и CRM.
Достижения:
• разработаны торговые условия для дистрибутора;
• внедрена и адаптирована западная система продаж;
• запущен с нуля розничный проект через эксклюзивную торговую команду на базе дистрибутора;
• активная работа с сетями второго уровня (Алые Паруса, Магнолия, Ваш дом (Кротекс, Мэгги), Максити, Рамстор, 12 месяцев, Азбука Вкуса…);
• увеличение объема продаж в оптовом канале;
• увеличение количества активных розничных клиентов на 52%.
Территориальный супервайзер в розничном канале
3 года 9 месяцев
март 2003 — ноябрь 2006
ООО «МАРС», Москва, полная занятость
• развитие розничного проекта через эксклюзивную торговую команду на базе дистрибутора (структура из 60 человек:6 тим- лидеров, 42 торговых представителя, мерчендайзеры, установщики оборудования);
• выполнение плана продаж;
• развитие продаж в сетевом канале – локальные сети;
• контроль закупок, продаж и дебиторской задолженности дистрибуторов;
• постановка целей партнерам по развитию дистрибуции;
• запуск ВЭН проекта;
• контроль ценовой политики компании производителя;
• поиск партнеров и заключение дистрибуторских контрактов;
• проведение тренингов
• инвентаризация складов консигнационных дистрибуторов;
• контроль условий хранения ГП;
• контроль графика отгрузки и доставки продукции компании.

Достижения:
• увеличение оборота дистрибутора на 35%
• рост активной клиентской базы на 20%.
• запущен ВЭН проект (3 экипажа)
Аудитор Консигнационной Группы
7 лет 6 месяцев
октябрь 1995 — март 2003
ООО «МАРС», Москва, полная занятость
Обязанности:
Зона ответственности – Россия
Количество дистрибьюторов – 97
Командировки до 60% рабочего времени.
• контроль складских остатков консигнационных дистрибьюторов;
• знание SAP, европейский SAP, Авроры, CRM;
• контроль расчетов партнеров с ООО «МАРС»;
• контроль условий хранения ГП;
• проведение аудиторских проверок;
• инвентаризация складов ООО «МАРС» Готовой продукции и сырья;
• разработка внутренних стандартов отчетности;
• участие и техническая поддержка дистрибьюторов при внедрении проекта по автоматическому планированию товарных остатков - CRM.

Достижения: Совместно с Отделом программных исследований, была разработана и
внедрена база данных Консигнационной группы.
Высшее образование
1991
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Обработка металлов давлением диплом
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по обработке металла давлением
Курсы
2012
Корпоративный университет Уралсиб
«Эффективные коммуникации в бизнесе»
Москва
2012
Президентская программа. Международный Институт Менеджмента Линк
«Особенности вхождения в ВТО»
Москва
2011
Московский консультационный центр
Имплементация CRM
Москва
2010
Московский консультационный центр сертификат
Навыки ведения переговоров
Москва
2010
Московский консультационный центр
Моя команда
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Офисные программы, CRM, OPTIMA,1C
Дополнительные сведения
Навыки ведения переговоров
Понимание бизнеса
Работа в неопределенных ситуациях
Творческие способности
Создание эффективных команд
Мотивация других