Генеральный/Исполнительный/Операционный директор бизнес-единицы

Выполняемые функции:
Организация бизнеса "с нуля" и общее руководство проектом по поставке и оптово-розничной торговле ТНП (startup).
Выполнение полного комплекса работ по реализации проекта – от поиска производителя, доставки товара и подготовки его к продаже, общения с банками и инвесторами, до поиска торговых площадей, решения кадровых и бухгалтерских вопросов. Разработка рекламного материала и бизнес-планов компании. Создание и развитие сайта. Организация оптовых и розничных продаж.

Достижения:
Компания является одним из лидеров в своем сегменте.

Выполняемые функции:
• Организация продаж на массовом рынке (сектор B2C);
• Разработка и проведение рекламных кампаний (в т.ч. в сети интернет) и маркетинговых акций;
• Разработка маркетинг-плана и плана продаж;
• Разработка, согласование и утверждение новых тарифных планов и схем агентского вознаграждения;
• Разработка форм типовых договоров и процедур взаимодействия между подразделениями компании;

Разработаны и внедрены новые продукты, тарифы и каналы продаж.
Инициирован и организован отдельный подпроект в качестве партнерского канала продаж.
Эффективно проведены рекламные акции, за счет чего была заметно увеличена клиентская база.

Выполняемые функции:
• Общее руководство отделом (около 45 чел.);
• Планирование и обеспечение достижения выполнения плановых показателей доходных статей бюджета;
• Разработка «воронки продаж» и контроль процедуры ведения ключевых клиентов;
• Участие в разработке маркетинг-плана и обеспечение его выполнения;
• Написание и контроль исполнения процедуры участия в тендерах, содействие в подготовке конкурсной документации;
• Выполнение контрольных и мониторинговых процедур регламентов, разработка и внедрение новых механизмов бизнес-процессов;
• Контроль ведения отчетности, разработка CRM и CMS для оптимизации технологии продаж, решение проблем потери клиентов, разработка новых регламентов;
• Решение вопросов кадровой политики, наставничества и адаптации новых сотрудников (более 50 собеседований);

Достижения:
 Выполнена разработка новых технологий реализации подключений клиентов, новых услуг и новых методов продаж, в т.ч. и через агентские/партнерские схемы.
 Инициирована реорганизация структуры Коммерческой службы, состава и расстановки персонала.
 Запущена процедура перестройки некоторых подразделений Коммерческой службы ММТ с целью поворота компании к продажам.
 Выполнение отделом планов продаж за все периоды не менее 97%, в т.ч. и за счет личных контактов и продаж.
 При личном участии, подписаны договора с: Евросетью, Связной, Росбанк, Х5 Retail Group, ВТБ24, Министерство спорта, туризма и молодежной политики, Министерство финансов и многие др.

Выполняемые функции:
• Выполнение функций начальника отдела (составление планов/отчетов, поиск кадров и наставничество, разработка внутренних процедур делопроизводства, руководство группой сотрудников - около 13 мес.);
• Разработка и реализация проектов по предоставлению услуг связи крупнейшим российским компаниям и федеральным органам государственной власти;
• Ведение ключевых проектов (НПП «Образование», Почта России, ГАС «Управление», «112» и др.) и VIP клиентов компании (Базовый элемент, Мечел, Банк Москвы, Ист Лайн, Лукойл, Адидас и мн.др.);
• Разработка тендерной документации и подготовка конкурсных заявок (ЦИК, ФНС, ФСКН, МО, МВД, ФТС, Минфин, МЧС, Минсельхоз, ФСК РАО ЕЭС, RUNNET)
• Участие в организации и проведении выставок и презентаций.
• Разработка и внедрение партнерских и агентских схем.

Достижения:
 Организована работа по внесению изменений в процедуру взаимодействия служб Коммерческой дирекции;
 Выиграны (и частично организованы) тендеры в гос.органах, а также в крупных торговых сетях и банках федерального масштаба.

Выполняемые функции:
• Разработка, организация и реализация новых бизнес-продуктов и проектов, направленных на эффективное развитие компании;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Ведение ключевых клиентов;
• Поиск и обучение персонала;
• Полное руководство коммерческой службой в филиале компании в г. Железнодорожный.

Достижения:
 Разработаны и внедрены новые услуги и каналы продаж.
 Реорганизована и структурирована работа филиала в г. Железнодорожный.
 Подписаны эксклюзивные договора и реализованы подключения нескольких бизнес-центров.