Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35247398
15 августа 2016

Дивизиональный менеджер по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (29 декабря 1980), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 2 месяца

ноябрь 2015 — июнь 2016
8 месяцев

Руководитель группы торговых представителей по работе с национальными ключевыми клиентами

ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Москва.

Функции: подготовка и запуск проекта EDS (сенсус) на территории г. Москвы и области. Разработка и реализация методологии и критериев оценки качества исполнения проекта агентствами. Проведение обучающих сессий с представителями и управленческим персоналом агентства. Координация и контроль агентств осуществляющих тотальную перепись торговых точек. Проведение переговоров с текущими и потенциальными исполнителями данного проекта.
Достижения: разработка схемы контроля выполнения проекта, что позволило выявить ошибки и привело к экономии около 200 тыс рублей. Создание основной модели реализации данного проекта и его внедрения в г. Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Казань.

ноябрь 2014 — октябрь 2015
1 год

Руководитель группы торговых представителей по работе с ключевыми клиентами

ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград.

Функции: execution контроль стратегического направления IC канала «Образование» и «На работе» по Волгоградской, Саратовской, Астраханской области и р. Калмыкии, имплементация национальных и локальных стратегий канала немедленного потребления, контроль исполнения промо бюджета командой региона, мониторинг открытия новых ТТ, обучение торговых представителей и мерчендайзеров коммерческой территории.
Мониторинг и участие в системе гос закупок по средствам аукционов, котировок и прямых договоров. Подготовка тендерной документации, проведение переговоров с «баерами» государственных учреждений.
Достижения: Увеличил госконтаракт с ВолГМУ до 2,9 млн руб по напиткам (+15% к прошлому контракту), ввел в гос.контракт соковый портфель на сумму около 550 тыс руб., добился пере подписания госконтракта с Центром реабилитации г. Волгограда. Добился начала сотрудничества с СГЮА. Увеличил количество активных клиентов в данном канале по напиткам на 26% к прошлому году и по соку на 32%.

апрель 2014 — ноябрь 2014
8 месяцев

И.о. менеджера по работе с ключевыми клиентами

ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград.

Функции: руководство sales командой (modern trade и HoReCa) – 21 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры), коммуникация и проведение переговоров с категорийными менеджерами ведущих локальных ключевых клиентов Волгоградской области (ООО МАН, ООО Радеж, ООО Тамерлан), контроль исполнения контрактных условий в NKA и LKA клиентах, согласование и запуск промо программ направленных на увеличение объема продаж в LKA сетях, контроль исполнения промо бюджета командой ключевых клиентов, контроль своевременного запуска промо программ в национальных сетях (Метро, Лента, Ашан, Окей, Карусель, Магнит), краткосрочное и среднесрочное планирование выполнения основных KBI показателей команды, контроль своевременного возврата текущей дебиторской задолженности отдела ключевых клиентов, развитие подчиненных путем обучающих «полевых» сессий.
Достижения: Запуск новинок (ротация) в соответствии с графиком маркетинговых мероприятий, работа с ассортиментной матрицей в LKA и исключение не ликвидных SKU. Укрепление лидирующих позиций в RED показателях (95%) и доли рынка в канале современная торговля на территории Волгограда и Волжского. Создание профессиональной команды и эффективной структуры для обслуживания ключевых клиентов.

сентябрь 2012 — март 2014
1 год и 7 месяцев

Руководитель группы торговых представителей по работе с ключевыми клиентами

ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград.

Функции: execution контроль сети ЗАО Тандер по Волгоградской, Саратовской, Астраханской области и р. Калмыкии (гипермаркеты, минимаркеты, распределительные центры Саратов и Волгоград), имплементация национальных и локальных промо акций в сети, контроль открытия новых ТТ и организация размещения оборудования Компании, обучение торговых представителей и мерчендайзеров коммерческой территории, организация и контроль работы команды мерчендайзеров и агентства аутсорсинга, краткосрочное и среднесрочное планирование выполнения основных KBI показателей, проведение переговоров с клиентом на локальном уровне, ведение претензионных вопросов с распределительными центрами клиента (документооборот актов и претензий).
Достижения: высокий уровень поддержания представленности в сети согласно контрактных условий, что отмечалось при неоднократных визитах регионального руководства. Качественное и своевременное размещение оборудования в новых торговых точках сети. Своевременная работа с рекламациями.

февраль 2012 — сентябрь 2012
8 месяцев

Руководитель группы торговых представителей (прямые продажи)

(Полная занятость)

ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград.

Функции: организация работы команды торговых представителей и мерчендайзеров (6 человек), контроль над выполнением объема продаж и KBI показателей команды, имплементация национальных и локальных промо акций, обучение торговых представителей, анализ и контроль дебиторской задолженности sales команды, участник проекта HGMM территории Волгограда (green line form).
Достижения: неоднократное осуществление поставленных задач по пенетрации и реализации фокусных продуктов на исключительном уровне, неоднократно отмечался руководством компании и был премирован за высокие показатели модельной территории. Был награждён грамотами "Лучший супервайзер г. Волгограда" по итогам апреля и июля.

сентябрь 2009 — февраль 2012
2 года и 6 месяцев

Руководитель группы торговых представителей (непрямые продажи)

(Полная занятость)

ООО " Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград.

Функции: контроль над выполнением объема продаж и KBI показателей командой торговых представителей (4 человека), мониторинг дебиторской задолженности территории, имплементация национальных и локальных промо акций, организация и контроль деятельности дистрибьюторов (3 юридических лица), обучение и развитие торговых представителей.
Достижения: регулярное выполнение поставленных планов по объему продаж, размещению маркетингового и холодильного оборудования. Трое из непосредственных подчиненных получили повышения и заняли позиции руководителей (супервайзеры).

ноябрь 2006 — сентябрь 2009
2 года и 11 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград.

Функции: организация продаж на вверенной территории, развитие рынка, работа с договорной и клиентской базой, проведение и поддержание национальных и локальных промо программ по увеличению объема продаж, выполнение KBI показателей, контроль дебиторской задолженности клиентов.
Достижения: увеличил клиентскую базу на 35%, а также представленность в торговых точках на вверенной территории; был награжден грамотой «Лучший торговый представитель 2007»

май 2005 — ноябрь 2006
1 год и 7 месяцев

Координатор по транспорту

(Полная занятость)

ОАО "САН Интербрю", г. Волгоград.

Функции: обеспечение потребностей компании по перевозке ТМЦ и ГП; сверка и проведение расчетов с ТК; разработка и согласование новых тарифов; мониторинг работы ТК; работа с договорной базой.

Ключевые навыки
Ведение переговоров, Прогнозирование, Организаторские навыки, Управление командой, Планирование продаж, Развитие дистрибуции, Договорная работа, Претензионная работа, FMCG Продажи, Прямые продажи, Обучение персонала, Управление продажами, Проведение презентаций, Проведение промо акций, Развитие продаж, Водительское удостоверение категории B, Аналитика продаж, Поиск и привлечение клиентов, Навыки переговоров, Работа в команде, Ориентация на результат, Подготовка коммерческих предложений, Продажи через дистрибьюторов, Государственные закупки, Развитие ключевых клиентов, Запуск новых продуктов, Рекламации, HoReCa, Обучение и развитие, Подбор персонала
Учился

по 2005

Волгоградский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономико - математический. Специальность: Финансы и кредит. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Программа развития потенциальных сотрудников «Fast Forward 2». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Ростов-на-Дону

2015

Тренинг «навыки проведения эффективных переговоров». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Ростов-на-Дону

2014

Тренинг «IC Academy». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2012

Тернинг «Ветер перемен». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2011

Тренинг «Juice Academy». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2010

Тренинг «Путь лидера. Часть 2». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2010

Тренинг «Leadership Pipeline». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2009

Тренинг «Путь лидера. Часть 1». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2009

Тренинг «Ситуационное лидерство». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2009

Тренинг «Ключ к успеху». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2006

Тренинг «Базовые навыки продаж». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2006

Тренинг «Навыки делового общения с клиентом». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

2006

Тренинг «Навыки ведения презентаций». Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Волгоград

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Соискание на позицию: менеджер по работе с ключевыми клиентами; территориальный менеджер по продажам; менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами; региональный менеджер по продажам; дивизиональный менеджер по продажам; руководитель отдела продаж.

Личные качества: коммуникабельность, исполнительность, стрессоустойчивость, амбициозность, ответственность, целеустремленность, способность работать в команде, умение решать конфликтные ситуации, аккуратность.

Увлечения: Компьютеры, автомобили, спорт, рыбалка,

Возраст 35 лет, гражданский брак, дочь 9 лет. Наличие водительских прав категории «В» (стаж 10 лет), готовность к командировкам, возможная релокация в г. Волгоград, г. Краснодар, г. Ростов-на-Дону, р. Крым

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35247398 обновлено 15 августа 2016, 14:38
Дивизиональный менеджер по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (29 декабря 1980)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 11 лет и 2 месяца
Руководитель группы торговых представителей по работе с национальными ключевыми клиентами
8 месяцев
ноябрь 2015  — июнь 2016
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Москва
Функции: подготовка и запуск проекта EDS (сенсус) на территории г. Москвы и области. Разработка и реализация методологии и критериев оценки качества исполнения проекта агентствами. Проведение обучающих сессий с представителями и управленческим персоналом агентства. Координация и контроль агентств осуществляющих тотальную перепись торговых точек. Проведение переговоров с текущими и потенциальными исполнителями данного проекта.
Достижения: разработка схемы контроля выполнения проекта, что позволило выявить ошибки и привело к экономии около 200 тыс рублей. Создание основной модели реализации данного проекта и его внедрения в г. Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Казань.
Руководитель группы торговых представителей по работе с ключевыми клиентами
1 год
ноябрь 2014  — октябрь 2015
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Волгоград
Функции: execution контроль стратегического направления IC канала «Образование» и «На работе» по Волгоградской, Саратовской, Астраханской области и р. Калмыкии, имплементация национальных и локальных стратегий канала немедленного потребления, контроль исполнения промо бюджета командой региона, мониторинг открытия новых ТТ, обучение торговых представителей и мерчендайзеров коммерческой территории.
Мониторинг и участие в системе гос закупок по средствам аукционов, котировок и прямых договоров. Подготовка тендерной документации, проведение переговоров с «баерами» государственных учреждений.
Достижения: Увеличил госконтаракт с ВолГМУ до 2,9 млн руб по напиткам (+15% к прошлому контракту), ввел в гос.контракт соковый портфель на сумму около 550 тыс руб., добился пере подписания госконтракта с Центром реабилитации г. Волгограда. Добился начала сотрудничества с СГЮА. Увеличил количество активных клиентов в данном канале по напиткам на 26% к прошлому году и по соку на 32%.
И.о. менеджера по работе с ключевыми клиентами
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2014
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Волгоград
Функции: руководство sales командой (modern trade и HoReCa) – 21 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры), коммуникация и проведение переговоров с категорийными менеджерами ведущих локальных ключевых клиентов Волгоградской области (ООО МАН, ООО Радеж, ООО Тамерлан), контроль исполнения контрактных условий в NKA и LKA клиентах, согласование и запуск промо программ направленных на увеличение объема продаж в LKA сетях, контроль исполнения промо бюджета командой ключевых клиентов, контроль своевременного запуска промо программ в национальных сетях (Метро, Лента, Ашан, Окей, Карусель, Магнит), краткосрочное и среднесрочное планирование выполнения основных KBI показателей команды, контроль своевременного возврата текущей дебиторской задолженности отдела ключевых клиентов, развитие подчиненных путем обучающих «полевых» сессий.
Достижения: Запуск новинок (ротация) в соответствии с графиком маркетинговых мероприятий, работа с ассортиментной матрицей в LKA и исключение не ликвидных SKU. Укрепление лидирующих позиций в RED показателях (95%) и доли рынка в канале современная торговля на территории Волгограда и Волжского. Создание профессиональной команды и эффективной структуры для обслуживания ключевых клиентов.
Руководитель группы торговых представителей по работе с ключевыми клиентами
1 год 7 месяцев
сентябрь 2012  — март 2014
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Волгоград
Функции: execution контроль сети ЗАО Тандер по Волгоградской, Саратовской, Астраханской области и р. Калмыкии (гипермаркеты, минимаркеты, распределительные центры Саратов и Волгоград), имплементация национальных и локальных промо акций в сети, контроль открытия новых ТТ и организация размещения оборудования Компании, обучение торговых представителей и мерчендайзеров коммерческой территории, организация и контроль работы команды мерчендайзеров и агентства аутсорсинга, краткосрочное и среднесрочное планирование выполнения основных KBI показателей, проведение переговоров с клиентом на локальном уровне, ведение претензионных вопросов с распределительными центрами клиента (документооборот актов и претензий).
Достижения: высокий уровень поддержания представленности в сети согласно контрактных условий, что отмечалось при неоднократных визитах регионального руководства. Качественное и своевременное размещение оборудования в новых торговых точках сети. Своевременная работа с рекламациями.
Руководитель группы торговых представителей (прямые продажи)
8 месяцев
февраль   — сентябрь 2012
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Волгоград, полная занятость
Функции: организация работы команды торговых представителей и мерчендайзеров (6 человек), контроль над выполнением объема продаж и KBI показателей команды, имплементация национальных и локальных промо акций, обучение торговых представителей, анализ и контроль дебиторской задолженности sales команды, участник проекта HGMM территории Волгограда (green line form).
Достижения: неоднократное осуществление поставленных задач по пенетрации и реализации фокусных продуктов на исключительном уровне, неоднократно отмечался руководством компании и был премирован за высокие показатели модельной территории. Был награждён грамотами "Лучший супервайзер г. Волгограда" по итогам апреля и июля.
Руководитель группы торговых представителей (непрямые продажи)
2 года 6 месяцев
сентябрь 2009  — февраль 2012
ООО " Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Волгоград, полная занятость
Функции: контроль над выполнением объема продаж и KBI показателей командой торговых представителей (4 человека), мониторинг дебиторской задолженности территории, имплементация национальных и локальных промо акций, организация и контроль деятельности дистрибьюторов (3 юридических лица), обучение и развитие торговых представителей.
Достижения: регулярное выполнение поставленных планов по объему продаж, размещению маркетингового и холодильного оборудования. Трое из непосредственных подчиненных получили повышения и заняли позиции руководителей (супервайзеры).
Торговый представитель
2 года 11 месяцев
ноябрь 2006  — сентябрь 2009
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Волгоград, полная занятость
Функции: организация продаж на вверенной территории, развитие рынка, работа с договорной и клиентской базой, проведение и поддержание национальных и локальных промо программ по увеличению объема продаж, выполнение KBI показателей, контроль дебиторской задолженности клиентов.
Достижения: увеличил клиентскую базу на 35%, а также представленность в торговых точках на вверенной территории; был награжден грамотой «Лучший торговый представитель 2007»
Координатор по транспорту
1 год 7 месяцев
май 2005  — ноябрь 2006
ОАО "САН Интербрю", Волгоград, полная занятость
Функции: обеспечение потребностей компании по перевозке ТМЦ и ГП; сверка и проведение расчетов с ТК; разработка и согласование новых тарифов; мониторинг работы ТК; работа с договорной базой.
Высшее образование
2005
Волгоградский государственный университет
Экономико - математический
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Курсы
2015
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Программа развития потенциальных сотрудников «Fast Forward 2»
Ростов-на-Дону
2015
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «навыки проведения эффективных переговоров»
Ростов-на-Дону
2014
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «IC Academy»
Волгоград
2012
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тернинг «Ветер перемен»
Волгоград
2011
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «Juice Academy»
Волгоград
2010
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «Путь лидера. Часть 2»
Волгоград
2010
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «Leadership Pipeline»
Волгоград
2009
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «Путь лидера. Часть 1»
Волгоград
2009
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «Ситуационное лидерство»
Волгоград
2009
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «Ключ к успеху»
Волгоград
2006
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «Базовые навыки продаж»
Волгоград
2006
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «Навыки делового общения с клиентом»
Волгоград
2006
Внутренняя система обучения ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия"
Тренинг «Навыки ведения презентаций»
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ведение переговоров, Прогнозирование, Организаторские навыки, Управление командой, Планирование продаж, Развитие дистрибуции, Договорная работа, Претензионная работа, FMCG Продажи, Прямые продажи, Обучение персонала, Управление продажами, Проведение презентаций, Проведение промо акций, Развитие продаж, Водительское удостоверение категории B, Аналитика продаж, Поиск и привлечение клиентов, Навыки переговоров, Работа в команде, Ориентация на результат, Подготовка коммерческих предложений, Продажи через дистрибьюторов, Государственные закупки, Развитие ключевых клиентов, Запуск новых продуктов, Рекламации, HoReCa, Обучение и развитие, Подбор персонала
Дополнительные сведения
Соискание на позицию: менеджер по работе с ключевыми клиентами; территориальный менеджер по продажам; менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами; региональный менеджер по продажам; дивизиональный менеджер по продажам; руководитель отдела продаж.

Личные качества: коммуникабельность, исполнительность, стрессоустойчивость, амбициозность, ответственность, целеустремленность, способность работать в команде, умение решать конфликтные ситуации, аккуратность.

Увлечения: Компьютеры, автомобили, спорт, рыбалка,

Возраст 35 лет, гражданский брак, дочь 9 лет. Наличие водительских прав категории «В» (стаж 10 лет), готовность к командировкам, возможная релокация в г. Волгоград, г. Краснодар, г. Ростов-на-Дону, р. Крым