Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 526899
19 сентября

Дивизиональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (12 октября 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Динамо
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 2 месяца

март 2015 — июль 2016
1 год и 5 месяцев

Руководитель дивизиона по Москве и ЦФО

ТД "БрянскСпиртПром", "Культура Русского Застолья", производитель водки "Борщёвка" и др., г. Москва.

- Управление продажами во всех каналах сбыта на ответственной территории (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, традиционная розница, HoReCa)
- Управление структурой в зоне ответственности. Документооборот, отчётность, маршрутизация, корректировка функционала, внедрение мотивационных схем.
- Подготовка и выполнение плана развития-инвестиций (вхождение в сети, вывод новинок, развитие новых территорий, проведение и оценка эффективности промо-мероприятий), прогнозирование продаж sell-in sell-out, бюджетирование.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Межфункциональное взаимодействие с отделами компании.
- Подбор и обучение персонала. Внедрение и разработка
стандартов, регламентов, отчётности.
- Контроль, финансовый и административный аудит. Мониторинг представленности. Мониторинг рынка и конкурентной среды в зоне ответственности.
- Контроль выполнения плана прихода денежных средств.

сентябрь 2011 — март 2014
2 года и 7 месяцев

Руководитель дивизионов СЗФО, ЮФО, УФО

(Полная занятость)

ООО "Русский Характер", производитель водки «Артельная», «Ять», «Русский размер», г. Москва.

- Управление продажами дистрибьюторам и ключевым клиентам, развитие бизнеса, обеспечение представленности в традиционной рознице.
- Управление структурой (региональные представительства, РТП), разработка
мотивационных схем подразделения
- Разработка стандартов, регламентов торговому персоналу.
- Подготовка и выполнение плана развития (вхождения в сети, вывод новинок, проведение и оценка промо-мероприятий)
- Подготовка и утверждение планов инвестиций
- Изменение политики сегментирования клиентов.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
- Планирование, прогнозирование продаж, бюджетирование продаж.

апрель 2008 — май 2011
3 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж по Москве, Санкт-Петербургу и Северо-Западу

(Полная занятость)

ООО "VIALCO GROUP", г. Москва.

- развитие каналов сбыта: федеральные и локальные сети, отдела мерчендайзинга и аудита, дистрибъюторы, on-trade, off-trade
- ценовая и ассортиментная политика
- стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование
- планирование трейд-маркетинговых мероприятий, их бюджетирование
по территориям и направлениям, разработка и внедрение политики
продаж, анализ и оценка эффективности
- коммерческие предложения, переговоры, контракты, коммуникации по
каналам сбыта
- взаимодействие продаж и производственно-складской логистики
- управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, постановка
задач, мотивация, контроль, отчётность

март 2007 — март 2008
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела общей дистрибуции по Москве и Московской области

(Полная занятость)

ООО «Виноторговая компания Форт», г. Москва.

Разработка и внедрение политики продаж, управление продажами в каналах дистрибуции - прямые продажи, локальные сети, дистрибьюторы. Определение KPI. Контроль, координация, подбор и обучение торгового персонала. Бизнес-планирование, бюджетирование.

апрель 2005 — февраль 2007
1 год и 11 месяцев

Руководитель отдела продаж по Москве и Московской области

(Полная занятость)

ЗАО «Промышленная группа «Ладога», г. Санкт Петербург.

Руководство представительством завода в Москве, определение стратегии развития продаж компании в регионе. Структурирование продаж по каналам дистрибуции: сети (федеральные контракты), сети (локальные), он-трейд, опт, трейд-маркетинг. Формирование бюджета, политики продаж, системы мотивации персонала, планирование и контроль объёма продаж и денежных потоков, подбор персонала.

апрель 2002 — март 2005
3 года

Руководитель отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

ООО "Диамант-Алко", завод ООО "Традиции качества", г. Москва.

Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.

сентябрь 2001 — март 2002
7 месяцев

Руководитель направления: Москва-опт и Московская область

(Полная занятость)

ЗАО "Союзплодимпорт", ЗАО "ТД "СПИ-Трейд", г. Москва.

Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.

апрель 1997 — сентябрь 2001
4 года и 6 месяцев

Менеджер отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Русская Вино Водочная Компания", ООО "Альфа Спиритс Групп", г. Москва.

Ведение работы с ключевыми дистрибуторами, организация и проведение BTL-программ, поиск и подключение новых дистрибьюторов и оптовых компаний. Внедрение проектов:
- создание эксклюзивной торговой команды на базе дистрибутора,
- Организация системы продаж и дистрибуции в Московской обл.

Ключевые навыки
Опыт управления продажами и развития известных продуктов на рынке FMCG, формирования систем дистрибуции, организации отделов и подразделений, подбора и обучения персонала. Богатый опыт ведения переговоров на всех уровнях, разработки и проведения трейд-маркетинговых программ, бизнес-планирования коммерческой деятельности, бюджетирования, управления документооборотом.

Компьютерные навыки:
Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook,1С-бухгалтерия, работа с БД
Учился

по 1997

Московский автомобильно-дорожный государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Конструкторско-механический. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Работоспособность, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 526899 обновлено 19 сентября, 18:39
Дивизиональный менеджер
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (12 октября 1973)
Женат, есть дети
Москва, М. Динамо
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
Руководитель дивизиона по Москве и ЦФО
1 год 5 месяцев
март 2015  — июль 2016
ТД "БрянскСпиртПром", "Культура Русского Застолья", производитель водки "Борщёвка" и др., Москва
- Управление продажами во всех каналах сбыта на ответственной территории (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, традиционная розница, HoReCa)
- Управление структурой в зоне ответственности. Документооборот, отчётность, маршрутизация, корректировка функционала, внедрение мотивационных схем.
- Подготовка и выполнение плана развития-инвестиций (вхождение в сети, вывод новинок, развитие новых территорий, проведение и оценка эффективности промо-мероприятий), прогнозирование продаж sell-in sell-out, бюджетирование.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Межфункциональное взаимодействие с отделами компании.
- Подбор и обучение персонала. Внедрение и разработка
стандартов, регламентов, отчётности.
- Контроль, финансовый и административный аудит. Мониторинг представленности. Мониторинг рынка и конкурентной среды в зоне ответственности.
- Контроль выполнения плана прихода денежных средств.
Руководитель дивизионов СЗФО, ЮФО, УФО
2 года 7 месяцев
сентябрь 2011  — март 2014
ООО "Русский Характер", производитель водки «Артельная», «Ять», «Русский размер», Москва, полная занятость
- Управление продажами дистрибьюторам и ключевым клиентам, развитие бизнеса, обеспечение представленности в традиционной рознице.
- Управление структурой (региональные представительства, РТП), разработка
мотивационных схем подразделения
- Разработка стандартов, регламентов торговому персоналу.
- Подготовка и выполнение плана развития (вхождения в сети, вывод новинок, проведение и оценка промо-мероприятий)
- Подготовка и утверждение планов инвестиций
- Изменение политики сегментирования клиентов.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
- Планирование, прогнозирование продаж, бюджетирование продаж.
Руководитель отдела продаж по Москве, Санкт-Петербургу и Северо-Западу
3 года 2 месяца
апрель 2008  — май 2011
ООО "VIALCO GROUP", Москва, полная занятость
- развитие каналов сбыта: федеральные и локальные сети, отдела мерчендайзинга и аудита, дистрибъюторы, on-trade, off-trade
- ценовая и ассортиментная политика
- стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование
- планирование трейд-маркетинговых мероприятий, их бюджетирование
по территориям и направлениям, разработка и внедрение политики
продаж, анализ и оценка эффективности
- коммерческие предложения, переговоры, контракты, коммуникации по
каналам сбыта
- взаимодействие продаж и производственно-складской логистики
- управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, постановка
задач, мотивация, контроль, отчётность
Руководитель отдела общей дистрибуции по Москве и Московской области
1 год 1 месяц
март 2007  — март 2008
ООО «Виноторговая компания Форт», Москва, полная занятость
Разработка и внедрение политики продаж, управление продажами в каналах дистрибуции - прямые продажи, локальные сети, дистрибьюторы. Определение KPI. Контроль, координация, подбор и обучение торгового персонала. Бизнес-планирование, бюджетирование.
Руководитель отдела продаж по Москве и Московской области
1 год 11 месяцев
апрель 2005  — февраль 2007
ЗАО «Промышленная группа «Ладога», Санкт Петербург, полная занятость
Руководство представительством завода в Москве, определение стратегии развития продаж компании в регионе. Структурирование продаж по каналам дистрибуции: сети (федеральные контракты), сети (локальные), он-трейд, опт, трейд-маркетинг. Формирование бюджета, политики продаж, системы мотивации персонала, планирование и контроль объёма продаж и денежных потоков, подбор персонала.
Руководитель отдела оптовых продаж
3 года
апрель 2002  — март 2005
ООО "Диамант-Алко", завод ООО "Традиции качества", Москва, полная занятость
Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.
Руководитель направления: Москва-опт и Московская область
7 месяцев
сентябрь 2001  — март 2002
ЗАО "Союзплодимпорт", ЗАО "ТД "СПИ-Трейд", Москва, полная занятость
Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.
Менеджер отдела оптовых продаж
4 года 6 месяцев
апрель 1997  — сентябрь 2001
ЗАО "Русская Вино Водочная Компания", ООО "Альфа Спиритс Групп", Москва, полная занятость
Ведение работы с ключевыми дистрибуторами, организация и проведение BTL-программ, поиск и подключение новых дистрибьюторов и оптовых компаний. Внедрение проектов:
- создание эксклюзивной торговой команды на базе дистрибутора,
- Организация системы продаж и дистрибуции в Московской обл.
Высшее образование
1997
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Конструкторско-механический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт управления продажами и развития известных продуктов на рынке FMCG, формирования систем дистрибуции, организации отделов и подразделений, подбора и обучения персонала. Богатый опыт ведения переговоров на всех уровнях, разработки и проведения трейд-маркетинговых программ, бизнес-планирования коммерческой деятельности, бюджетирования, управления документооборотом.

Компьютерные навыки:
Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook,1С-бухгалтерия, работа с БД
Дополнительные сведения
Работоспособность, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость