Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 526899Обновлено 19 сентября 2016
В избранные

Дивизиональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (12 октября 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Динамо
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
1 год и 5 месяцев
март 2015 — июль 2016
Руководитель дивизиона по Москве и ЦФО
ТД "БрянскСпиртПром", "Культура Русского Застолья", производитель водки "Борщёвка" и др., Москва
- Управление продажами во всех каналах сбыта на ответственной территории (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, традиционная розница, HoReCa)
- Управление структурой в зоне ответственности. Документооборот, отчётность, маршрутизация, корректировка функционала, внедрение мотивационных схем.
- Подготовка и выполнение плана развития-инвестиций (вхождение в сети, вывод новинок, развитие новых территорий, проведение и оценка эффективности промо-мероприятий), прогнозирование продаж sell-in sell-out, бюджетирование.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Межфункциональное взаимодействие с отделами компании.
- Подбор и обучение персонала. Внедрение и разработка
стандартов, регламентов, отчётности.
- Контроль, финансовый и административный аудит. Мониторинг представленности. Мониторинг рынка и конкурентной среды в зоне ответственности.
- Контроль выполнения плана прихода денежных средств.
2 года и 7 месяцев
сентябрь 2011 — март 2014
Руководитель дивизионов СЗФО, ЮФО, УФО
ООО "Русский Характер", производитель водки «Артельная», «Ять», «Русский размер», Москва, полная занятость
- Управление продажами дистрибьюторам и ключевым клиентам, развитие бизнеса, обеспечение представленности в традиционной рознице.
- Управление структурой (региональные представительства, РТП), разработка
мотивационных схем подразделения
- Разработка стандартов, регламентов торговому персоналу.
- Подготовка и выполнение плана развития (вхождения в сети, вывод новинок, проведение и оценка промо-мероприятий)
- Подготовка и утверждение планов инвестиций
- Изменение политики сегментирования клиентов.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
- Планирование, прогнозирование продаж, бюджетирование продаж.
3 года и 2 месяца
апрель 2008 — май 2011
Руководитель отдела продаж по Москве, Санкт-Петербургу и Северо-Западу
ООО "VIALCO GROUP", Москва, полная занятость
- развитие каналов сбыта: федеральные и локальные сети, отдела мерчендайзинга и аудита, дистрибъюторы, on-trade, off-trade
- ценовая и ассортиментная политика
- стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование
- планирование трейд-маркетинговых мероприятий, их бюджетирование
по территориям и направлениям, разработка и внедрение политики
продаж, анализ и оценка эффективности
- коммерческие предложения, переговоры, контракты, коммуникации по
каналам сбыта
- взаимодействие продаж и производственно-складской логистики
- управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, постановка
задач, мотивация, контроль, отчётность
1 год и 1 месяц
март 2007 — март 2008
Руководитель отдела общей дистрибуции по Москве и Московской области
ООО «Виноторговая компания Форт», Москва, полная занятость
Разработка и внедрение политики продаж, управление продажами в каналах дистрибуции - прямые продажи, локальные сети, дистрибьюторы. Определение KPI. Контроль, координация, подбор и обучение торгового персонала. Бизнес-планирование, бюджетирование.
1 год и 11 месяцев
апрель 2005 — февраль 2007
Руководитель отдела продаж по Москве и Московской области
ЗАО «Промышленная группа «Ладога», Санкт Петербург, полная занятость
Руководство представительством завода в Москве, определение стратегии развития продаж компании в регионе. Структурирование продаж по каналам дистрибуции: сети (федеральные контракты), сети (локальные), он-трейд, опт, трейд-маркетинг. Формирование бюджета, политики продаж, системы мотивации персонала, планирование и контроль объёма продаж и денежных потоков, подбор персонала.
3 года
апрель 2002 — март 2005
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Диамант-Алко", завод ООО "Традиции качества", Москва, полная занятость
Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.
7 месяцев
сентябрь 2001 — март 2002
Руководитель направления: Москва-опт и Московская область
ЗАО "Союзплодимпорт", ЗАО "ТД "СПИ-Трейд", Москва, полная занятость
Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.
4 года и 6 месяцев
апрель 1997 — сентябрь 2001
Менеджер отдела оптовых продаж
ЗАО "Русская Вино Водочная Компания", ООО "Альфа Спиритс Групп", Москва, полная занятость
Ведение работы с ключевыми дистрибуторами, организация и проведение BTL-программ, поиск и подключение новых дистрибьюторов и оптовых компаний. Внедрение проектов:
- создание эксклюзивной торговой команды на базе дистрибутора,
- Организация системы продаж и дистрибуции в Московской обл.
Высшее образование
1997
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Конструкторско-механический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт управления продажами и развития известных продуктов на рынке FMCG, формирования систем дистрибуции, организации отделов и подразделений, подбора и обучения персонала. Богатый опыт ведения переговоров на всех уровнях, разработки и проведения трейд-маркетинговых программ, бизнес-планирования коммерческой деятельности, бюджетирования, управления документооборотом.

Компьютерные навыки:
Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook,1С-бухгалтерия, работа с БД
Дополнительные сведения
Работоспособность, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по развитию розничной сети
По договоренности
Начальник планово-экономического отдела, ООО "РУСКЛИН"
Менеджер по продажам, Региональный менеджер
По договоренности
Инкассатор, Московский кредитный банк
Менеджер по продажам
55 000 Р
Репетитор, Частно
Менеджер по продажам
2065 резюме
Резюме № 526899 в открытом доступе Последнее обновление 19 сентября 2016, 18:39

Резюме

Дивизиональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 октября 1973, 43 года. Женат, есть дети.
Москва, М. Динамо
03.2015—07.2016   1 год 5 месяцев
Руководитель дивизиона по Москве и ЦФО
ТД "БрянскСпиртПром", "Культура Русского Застолья", производитель водки "Борщёвка" и др., г. Москва.
- Управление продажами во всех каналах сбыта на ответственной территории (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, традиционная розница, HoReCa)
- Управление структурой в зоне ответственности. Документооборот, отчётность, маршрутизация, корректировка функционала, внедрение мотивационных схем.
- Подготовка и выполнение плана развития-инвестиций (вхождение в сети, вывод новинок, развитие новых территорий, проведение и оценка эффективности промо-мероприятий), прогнозирование продаж sell-in sell-out, бюджетирование.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Межфункциональное взаимодействие с отделами компании.
- Подбор и обучение персонала. Внедрение и разработка
стандартов, регламентов, отчётности.
- Контроль, финансовый и административный аудит. Мониторинг представленности. Мониторинг рынка и конкурентной среды в зоне ответственности.
- Контроль выполнения плана прихода денежных средств.
09.2011—03.2014   2 года 7 месяцев
Руководитель дивизионов СЗФО, ЮФО, УФО
ООО "Русский Характер", производитель водки «Артельная», «Ять», «Русский размер», г. Москва, полная занятость.
- Управление продажами дистрибьюторам и ключевым клиентам, развитие бизнеса, обеспечение представленности в традиционной рознице.
- Управление структурой (региональные представительства, РТП), разработка
мотивационных схем подразделения
- Разработка стандартов, регламентов торговому персоналу.
- Подготовка и выполнение плана развития (вхождения в сети, вывод новинок, проведение и оценка промо-мероприятий)
- Подготовка и утверждение планов инвестиций
- Изменение политики сегментирования клиентов.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
- Планирование, прогнозирование продаж, бюджетирование продаж.
04.2008—05.2011   3 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж по Москве, Санкт-Петербургу и Северо-Западу
ООО "VIALCO GROUP", г. Москва, полная занятость.
- развитие каналов сбыта: федеральные и локальные сети, отдела мерчендайзинга и аудита, дистрибъюторы, on-trade, off-trade
- ценовая и ассортиментная политика
- стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование
- планирование трейд-маркетинговых мероприятий, их бюджетирование
по территориям и направлениям, разработка и внедрение политики
продаж, анализ и оценка эффективности
- коммерческие предложения, переговоры, контракты, коммуникации по
каналам сбыта
- взаимодействие продаж и производственно-складской логистики
- управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, постановка
задач, мотивация, контроль, отчётность
03.2007—03.2008   1 год 1 месяц
Руководитель отдела общей дистрибуции по Москве и Московской области
ООО «Виноторговая компания Форт», г. Москва, полная занятость.
Разработка и внедрение политики продаж, управление продажами в каналах дистрибуции - прямые продажи, локальные сети, дистрибьюторы. Определение KPI. Контроль, координация, подбор и обучение торгового персонала. Бизнес-планирование, бюджетирование.
04.2005—02.2007   1 год 11 месяцев
Руководитель отдела продаж по Москве и Московской области
ЗАО «Промышленная группа «Ладога», г. Санкт Петербург, полная занятость.
Руководство представительством завода в Москве, определение стратегии развития продаж компании в регионе. Структурирование продаж по каналам дистрибуции: сети (федеральные контракты), сети (локальные), он-трейд, опт, трейд-маркетинг. Формирование бюджета, политики продаж, системы мотивации персонала, планирование и контроль объёма продаж и денежных потоков, подбор персонала.
04.2002—03.2005   3 года
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Диамант-Алко", завод ООО "Традиции качества", г. Москва, полная занятость.
Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.
09.2001—03.2002   7 месяцев
Руководитель направления: Москва-опт и Московская область
ЗАО "Союзплодимпорт", ЗАО "ТД "СПИ-Трейд", г. Москва, полная занятость.
Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.
04.1997—09.2001   4 года 6 месяцев
Менеджер отдела оптовых продаж
ЗАО "Русская Вино Водочная Компания", ООО "Альфа Спиритс Групп", г. Москва, полная занятость.
Ведение работы с ключевыми дистрибуторами, организация и проведение BTL-программ, поиск и подключение новых дистрибьюторов и оптовых компаний. Внедрение проектов:
- создание эксклюзивной торговой команды на базе дистрибутора,
- Организация системы продаж и дистрибуции в Московской обл.
Высшее
1997
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Конструкторско-механический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опыт управления продажами и развития известных продуктов на рынке FMCG, формирования систем дистрибуции, организации отделов и подразделений, подбора и обучения персонала. Богатый опыт ведения переговоров на всех уровнях, разработки и проведения трейд-маркетинговых программ, бизнес-планирования коммерческой деятельности, бюджетирования, управления документооборотом.

Компьютерные навыки:
Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook,1С-бухгалтерия, работа с БД
Дополнительные сведения
Работоспособность, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость