Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5193525Обновлено 16 августа
В избранные

Дивизиональный менеджер

150 000 Р
Муж., 48 лет (14 ноября 1969), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Жуковский, м. Котельники , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 4 месяца
3 года и 11 месяцев
январь 2014 — н.в.
Директор по развитию бизнеса
СуздальАгроПром, ООО, Московская обл, полная занятость
Группа компаний: агробизнес, ремонтно-строительные услуги, торговля и дистрибуция
Организация и управление продажами по каждому направлению деятельности группы: свежие овощи, картофельные чипсы, ремонтно-строительные работы, СМ;
Поиск и разработка новых направлений развития компании;
Развитие клиентской базы и каналов продаж;
Планирование и анализ коммерческой деятельности;
Разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
Бюджетирование;
Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами.
1 год и 2 месяца
декабрь 2012 — январь 2014
Дивизиональный менеджер по продажам
РОСЭЛ, Москва, полная занятость
http://rosel.ru
Разработка и дистрибуция электротехнических товаров
- Антикризисное управление бизнесом компании на столичном рынке.
- Разработка и реализация стратегии выхода из кризиса и плана развития.
- Организация структурного подразделения Компании.
- Оптимизация и ротация прямых покупателей.
- Поиск и открытие новых дистрибуторов.
- Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы, связанных с коммерческой деятельностью в столичном регионе.
- Организация системы вторичных продаж и дистрибуции продукции Компании.
1 год и 4 месяца
сентябрь 2011 — декабрь 2012
Дивизиональный менеджер по продажам и развитию бизнеса (ЦФО, СЗФО и Москва)
Камея, Ювелирная компания, Москва
http://kameya.ru
Производство и дистрибуция ювелирных изделий
• Обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через:
- создание новых подразделений компании и реализацию новых технологий продаж;
- управление продажами компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- персональную работу с ключевыми покупателями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- расширил территорию покрытия на 56%;
- полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью.
1 год и 5 месяцев
май 2010 — сентябрь 2011
Начальник ОСП (ЦФО)
Эльбор, Москва, полная занятость
http://elbor.ru
Производство и дистрибуция входных дверей и замков
Управление крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением;
В подчинении 3 региона, офис и РЦ;
Обеспечение достижения запланированных финансовых и коммерческих показателей.
Организация сервисного и послепродажного обслуживания в филиале и бесперебойную работу сервисных центров;

Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах;
- реорганизовал и систематизировал деятельность филиала;
- вошел в состав экспертного совета компании, как инициатор и разработчик норм и стандартов работы торговых команд и эксперт в вопросах построения дистрибуции
2 года и 1 месяц
май 2008 — май 2010
Директор по продажам и маркетингу
UMT, Москва, полная занятость
http://umtools.ru
Производство и продажа металлообрабатывающего оборудования и инструмента
Обеспечение достижения коммерческими подразделениями Компании целевых финансовых показателей;
Участие в стратегическом управлении предприятия;
Руководство департаментом продаж и маркетинга, включая отдел продаж оборудования, отдел продаж инструмента, техническую службу и службу по работе с покупателями;
Разработка и реализация стратегического плана развития Компании на территории РФ и СНГ;
Приведение структуры Компании и бизнес-процессов к новым стратегическим задачам;
Оптимизация всех коммерческих бизнес-процессов в Компании и повышение эффективности деятельности;
Подбор и развитие персонала;
Разработка и внедрение основных политик и процедур.

Достижения:
К концу 2009 г компания вышла по количественным показателям в продажах на уровень 2008 г., за счёт увеличения количественной дистрибуции и внедрения в компании менеджмента качества;
В октябре Компания успешно вышла на рынок Казахстана.
1 год и 7 месяцев
февраль 2007 — август 2008
Директор по коммерческим операциям
Wall Street Institute Russia (WSI Россия), Москва, полная занятость
http://wsi.com
Обучение английскому языку взрослых
• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ: организовал взаимодействие с партнёрскими и подрядными организациями и осуществлял контроль над своевременностью и качеством выполнения договорных работ; создал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; подобрал персонал в открывающиеся центры.
• Организовал коммерческую деятельность компании на территории России: организовал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; обеспечил их эффективной деятельность через оперативное управление этими подразделениями (42 сотрудника);
• Обеспечил достижение плановых показателей компании по продажам и развитию;

• Достижения:
- плановое открытие представительства WSI в России в условиях недостаточного финансирования (мировой фин. кризис)
1 год и 7 месяцев
июнь 2005 — декабрь 2006
Руководитель направления по развитию регионального бизнеса
Мир детства, Москва, полная занятость
Создал систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ:
- разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж;
- разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры;
- разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.;
- сформировал торговые команды в регионах;
- принял активное участие в создании департамента дистрибуции.

Достижения:
- рост объёма продаж на территории Урала и Сибири в 2,5 раза;
- полная ликвидация просроченной задолженности дебиторов с уровня 45% от общей ДЗ
1 год и 3 месяца
апрель 2004 — июнь 2005
Директор филиала
ЗАО "Тандер", Тверь, полная занятость
http://tander.ru
Запуск и управление филиалом, сетью магазинов "Магнит" и РЦ в Тверской области.

Успешно открыл 4 магазина, офис и дистрибуторский центр.
Сформировал ассортимент магазинов через привлечение поставщиков. Общая численность персонала, через 6 месяцев после старта - 370 человек.
6 лет и 10 месяцев
июль 1997 — апрель 2004
Территориальный менеджер по продажам
Gillette Co, Волгоград, полная занятость
• Обеспечение достижения планов по продажам продукции компании через дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
• Руководство собственной торговой командой и управление продажами через торговые силы дистрибуторов и ключевой розницы;
• Контроль цен, за соблюдением клиентами коммерческой политики;
• Обеспечение поддержания постоянного полного ассортимента продукции;
• Осуществление кредитного и финансового контроля;
• Обеспечение достижения планов по продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Администрирование.

Достижения:
Развитие успешной команды торговых представителей:
- увеличение средних ежемесячных продаж одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличение среднего объёма продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%; 2002/2001 – 38% 2003/2002 – 35%.
Высшее образование
2010
Институт экономики и финансов «Синергия»
Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
МBA
1990
Высшее Военное Инженерное Училище
Управление
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений
Курсы
2012
Salecraft
Публичные выступления
Москва
2012
Salecraft
Тренинг тренеров
Москва
2011
Salecraft
Искусство проведения переговоров
Москва
2011
Salecraft
Организация эффективных продаж
Москва
2010
АВС
Управление персоналом
Волгоград
2008
Wall Street Institute
«Управление коммерческими операциями в продаже услуг»
Москва
2004
ЗАО Тандер
«Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент»
Краснодар
2003
Gillette
Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Упра
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, b2b и b2c.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Менеджер
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам и работе с клиентами
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Менеджер по продажам и работе с клиентами
Менеджер по продажам
По договоренности
Начальник отдела закупок и логистики, ООО «Оптовые поставки"
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
170 000 Р
Руководитель департамента дистрибуции, ООО Торгово-промышленная компания Вилон
Смотреть все резюме
Резюме № 5193525 в открытом доступе Последнее обновление 16 августа, 00:52

Резюме

Дивизиональный менеджер 150 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 14 ноября 1969, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Жуковский (м. Котельники), готов к переезду
01.2014—н.в.   3 года 11 месяцев
Директор по развитию бизнеса
СуздальАгроПром, ООО, г. Московская обл, полная занятость.
Организация и управление продажами по каждому направлению деятельности группы: свежие овощи, картофельные чипсы, ремонтно-строительные работы, СМ;
Поиск и разработка новых направлений развития компании;
Развитие клиентской базы и каналов продаж;
Планирование и анализ коммерческой деятельности;
Разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
Бюджетирование;
Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами.
12.2012—01.2014   1 год 2 месяца
Дивизиональный менеджер по продажам
РОСЭЛ, г. Москва, полная занятость.
- Антикризисное управление бизнесом компании на столичном рынке.
- Разработка и реализация стратегии выхода из кризиса и плана развития.
- Организация структурного подразделения Компании.
- Оптимизация и ротация прямых покупателей.
- Поиск и открытие новых дистрибуторов.
- Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы, связанных с коммерческой деятельностью в столичном регионе.
- Организация системы вторичных продаж и дистрибуции продукции Компании.
09.2011—12.2012   1 год 4 месяца
Дивизиональный менеджер по продажам и развитию бизнеса (ЦФО, СЗФО и Москва)
Камея, Ювелирная компания, г. Москва.
• Обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через:
- создание новых подразделений компании и реализацию новых технологий продаж;
- управление продажами компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- персональную работу с ключевыми покупателями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- расширил территорию покрытия на 56%;
- полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью.
05.2010—09.2011   1 год 5 месяцев
Начальник ОСП (ЦФО)
Эльбор, г. Москва, полная занятость.
Управление крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением;
В подчинении 3 региона, офис и РЦ;
Обеспечение достижения запланированных финансовых и коммерческих показателей.
Организация сервисного и послепродажного обслуживания в филиале и бесперебойную работу сервисных центров;

Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах;
- реорганизовал и систематизировал деятельность филиала;
- вошел в состав экспертного совета компании, как инициатор и разработчик норм и стандартов работы торговых команд и эксперт в вопросах построения дистрибуции
05.2008—05.2010   2 года 1 месяц
Директор по продажам и маркетингу
UMT, г. Москва, полная занятость.
Обеспечение достижения коммерческими подразделениями Компании целевых финансовых показателей;
Участие в стратегическом управлении предприятия;
Руководство департаментом продаж и маркетинга, включая отдел продаж оборудования, отдел продаж инструмента, техническую службу и службу по работе с покупателями;
Разработка и реализация стратегического плана развития Компании на территории РФ и СНГ;
Приведение структуры Компании и бизнес-процессов к новым стратегическим задачам;
Оптимизация всех коммерческих бизнес-процессов в Компании и повышение эффективности деятельности;
Подбор и развитие персонала;
Разработка и внедрение основных политик и процедур.

Достижения:
К концу 2009 г компания вышла по количественным показателям в продажах на уровень 2008 г., за счёт увеличения количественной дистрибуции и внедрения в компании менеджмента качества;
В октябре Компания успешно вышла на рынок Казахстана.
02.2007—08.2008   1 год 7 месяцев
Директор по коммерческим операциям
Wall Street Institute Russia (WSI Россия), г. Москва, полная занятость.
• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ: организовал взаимодействие с партнёрскими и подрядными организациями и осуществлял контроль над своевременностью и качеством выполнения договорных работ; создал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; подобрал персонал в открывающиеся центры.
• Организовал коммерческую деятельность компании на территории России: организовал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; обеспечил их эффективной деятельность через оперативное управление этими подразделениями (42 сотрудника);
• Обеспечил достижение плановых показателей компании по продажам и развитию;

• Достижения:
- плановое открытие представительства WSI в России в условиях недостаточного финансирования (мировой фин. кризис)
06.2005—12.2006   1 год 7 месяцев
Руководитель направления по развитию регионального бизнеса
Мир детства, г. Москва, полная занятость.
Создал систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ:
- разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж;
- разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры;
- разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.;
- сформировал торговые команды в регионах;
- принял активное участие в создании департамента дистрибуции.

Достижения:
- рост объёма продаж на территории Урала и Сибири в 2,5 раза;
- полная ликвидация просроченной задолженности дебиторов с уровня 45% от общей ДЗ
04.2004—06.2005   1 год 3 месяца
Директор филиала
ЗАО "Тандер", г. Тверь, полная занятость.
Запуск и управление филиалом, сетью магазинов "Магнит" и РЦ в Тверской области.

Успешно открыл 4 магазина, офис и дистрибуторский центр.
Сформировал ассортимент магазинов через привлечение поставщиков. Общая численность персонала, через 6 месяцев после старта - 370 человек.
07.1997—04.2004   6 лет 10 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Gillette Co, г. Волгоград, полная занятость.
• Обеспечение достижения планов по продажам продукции компании через дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
• Руководство собственной торговой командой и управление продажами через торговые силы дистрибуторов и ключевой розницы;
• Контроль цен, за соблюдением клиентами коммерческой политики;
• Обеспечение поддержания постоянного полного ассортимента продукции;
• Осуществление кредитного и финансового контроля;
• Обеспечение достижения планов по продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Администрирование.

Достижения:
Развитие успешной команды торговых представителей:
- увеличение средних ежемесячных продаж одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличение среднего объёма продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%; 2002/2001 – 38% 2003/2002 – 35%.
Высшее
2010
Институт экономики и финансов «Синергия»
Факультет: Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: МBA
Высшее
1990
Высшее Военное Инженерное Училище
Факультет: Управление
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений
Курсы и тренинги
2012
Salecraft
Публичные выступления
Москва
2012
Salecraft
Тренинг тренеров
Москва
2011
Salecraft
Искусство проведения переговоров
Москва
2011
Salecraft
Организация эффективных продаж
Москва
2010
АВС
Управление персоналом
Волгоград
2008
Wall Street Institute
«Управление коммерческими операциями в продаже услуг»
Москва
2004
ЗАО Тандер
«Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент»
Краснодар
2003
Gillette
Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Упра
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, b2b и b2c.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.