Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36443780
24 декабря 2016

Дивизиональный менеджер

110 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (28 июля 1975), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 10 месяцев

апрель 2016 — н.в.
1 год

Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

ООО Эврика, (ГК Слдакая сказка), кондитерские изделия для детей и взрослых., г. Иваново Ивановская область.

• Управление продажами дистрибьюторов на территории
• Выполнение планов объема продаж первичных и вторичных;
• Организация и контроль работы торговых команд;
• Отчетность;
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами;
• Составление коммерческих предложений;
• Управление продажами команд, обучение ТП;
• Взаимодействие со смежными службами компании и дистрибьюторов;
• Планирование промо активностей, и контроль эффективности;
Результат работы: увеличение АКБ на 15%, увеличение объема продаж первичных на 5%, вторичных на 3%. Подключение к работе 3 локальные сети.

январь 2015 — март 2016
1 год и 3 месяца

Региональный менеджер по развитию дистрибьюции, сетевой канал и дистрибьюторы (Москва, МО и ЦФО)

(Полная занятость)

Производители сырной и молочной продукции ООО Савушкин продукт, УМАЛАТ, ООО ТД ПиР., г. Москва.

• Выполнение планов по объёму продаж первичных и вторичных.
• Управление бюджетом компании;
• Отчетность, аналитика продаж, прогноз продаж;
• Переговорные компании с клиентами, заключение договоров и контроль исполнения, ассортимент, листинг;
• Проведение промо активности и контроль за эффективностью;
• Составление коммерческих предложений;
• Анализ эффективности работы по обороту и прибыли;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;
• Работа с претензиями;
Результат работы: увеличение оборота компании в денежном выражении на 10%, увеличение АКБ на 15%, подключение к работе 2 субдистрибьюторов.
Причина увольнения: переезд в г. Иваново, по семейным обстоятельствам.

апрель 2014 — декабрь 2014
9 месяцев

Заместитель директора по развитию региональных сетевых клиентов и дистрибьюторов

(Полная занятость)

ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат». Зона ответственности регионы России., г. Москва.

• Оценка перспектив рынка сбыта и деятельности конкурентов;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;
• Исполнением внутренних стандартов работы сетевого канала;
• Планирование объемов и P&L показателей по торговым домам и дистрибьюторским территориям, отчетность;
• Эффективное управление бюджетом;
• Составление коммерческих предложений;
• Проведение переговорной компании (сетевой канал и дистрибьюторы);
• Эффективный контроль, за ассортиментной матрицей и ротацией в сетях, листинг новинок;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности
• Ведение установленной отчетности, анализ регулярной отчетности торговых домов по доходности сетевого канала.
• Управление командами торговых домов сетевого канала и руководителями сетевых подразделений.
Итоги работы: пролонгация экономически выгодных контрактов, увеличение представленности по территориям в среднем на 3%. Увеличение объема продаж в среднем на 2%, отлажена система работы с продукцией в магазинах, сокращение
% возврата продукции.

май 2010 — апрель 2014
4 года

Менеджер по работе с ключевыми клиентами: локальные и федеральные. Ивановская область

(Полная занятость)

ООО «ПепсиКо Холдингс», переведен с ОАО «Экспериментально-консервный завод Лебедянский», г. Иваново Ивановская область.

• Выполнение личных планов продаж и задач.
• Заключение договоров и контроль исполнения условий контрактных условий;.
• Анализ финансовых показателей контрактов, определение отклонений от планируемого результата и разработка мер для улучшения показателей;
• Листинг и ротация ассортимента;
• Составление коммерческих предложений;
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров.
• Планирование, проведение и контроль эффективности промоушенов (управление бюджетом торгового маркетинга).
• Работа с претензионными вопросами.
Результат работы: увеличение объёмов продаж в канале организованная торговля, в рамках закрепленной клиентской базы, по 3-м категориям за период работы в среднем на 5%. Увеличение выручки компании, за счет внедрения новой системы мотивации сотрудников. Подключение 30% клиентской базы по категории снеки и напитки. Заключение, выгодных для компании, маркетинговых договоров по 3-м категориям у 95% локальных клиентов.
Причина увольнения - переезд в г. Москва.

декабрь 2007 — май 2010
2 года и 6 месяцев

Супервайзер отдела продаж г. Иваново и области

(Полная занятость)

ОАО «Экспериментально-консервный завод Лебедянский», г. Иваново Ивановская область.

• организация работы и руководство группой (11 человек) в целях выполнения целей по основным коммерческим показателям;
• постановка планов, задач;
• развитие территории, ведение переговоров с ЛПР;
• разработка оперативных планов мероприятий по продажам на территории ответственности;
• контроль за проведением трейд маркетинговых программ и оценка эффективности;
• контроль качества работы менеджеров на Территории ответственности;
• полевые аудиты и тренинги;
• подбор и обучение персонала;
• контроль за дебиторской задолженностью;
• администрирование всех процессов;
Результат работы: прирост объемов продаж относительно год к году на 15%, увеличение активной клиентской базы на 20%. Увеличение доли рынка в сегменте соки ОАО «Лебедянский», по области на 10%.

январь 2007 — декабрь 2007
1 год

Руководител отдела продаж ООО Океан и ООО Главрыба

(Полная занятость)

ООО "Океан" и ООО "Главрыба", г. Иваново Ивановская область.

• Руководство предприятием в области сбыта и закупки продукции. В прямом подчинение 35 человек.
• Управление продажами компании;
• Управление ассортиментом, ценообразованием;
• Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, в рамках собственных полномочий;
• Контроль за финансовыми показателями коммерческого блока;
• Решение административных задач;
• Прогнозирование годового плана продаж, составление бюджета, проведение промо-мероприятий и контроль эффективного использования бюджета;
• Предоставление отчетности собственникам компнаии;
• Контроль за транспортной логистикой;
• Контроль за состоянием запасов продукции на складах;
Результат работы: увеличение объема продаж за период на 45%. Снижение складских и логистических затрат. Увеличение прибыли компании в среднем по подразделениям на 45%.

март 2006 — апрель 2007
1 год и 2 месяца

Менеджерпо работе с ключевыми клиентами (КАМ), менеджер сектора

(Полная занятость)

ЗАО ГК "Русский Алкоголь", г. Иваново Ивановская область.

• Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ
• Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании
• Мониторинг активности конкурентов
• Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал
• Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвености
• Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита
• Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением
• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзинга
Результат работы: увеличена география рынка сбыта. Прирост в активной клиентской базе на 35%. Построены позитивные партнёрские отношения, что привело к росту объёма продаж на 90% и усилению позиций компании на рынке. Проводимые промоактивности позволили ввести на рынок новый продукт в 60% активной базы, что составляет 60% портфеля компании и построить дистрибьюцию в ТТ.

июль 2004 — июль 2006
2 года и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами группы компании Колгейт-Палмолив

(Полная занятость)

ООО "Компания Ретекс", г. Родники (Ивановская область).

• Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ
• Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании
• Мониторинг активности конкурентов
• Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал
• Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвености
• Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита
• Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением
• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзинга
Результат работы: увеличение продаж на 20%, увеличение АКБ на 30%.

июнь 2000 — июль 2004
4 года и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Компания Юнит", г. Иваново Ивановская область.

• Поиск новых клиентов, увеличение объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров
• Продажа продукции компании
• Контроль отгрузок и платежей
• Мерчендайзинг, подготовка и проведение акций в торговых точках
• Обучение продажам продавцов в торговых точках
• Выполнение планов по продажам

Ключевые навыки
Уверенный пользователь ПК, программы: 1С, Word, Excel, Power Point.
Высокий организаторский потенциал, положительный опыт формирования команды и привлечения грамотных сотрудников, ответственность, порядочность, умение оперативно адаптироваться к изменениям внешней среды как в работе так и в жизни, честность, инициативность, умение довести начатое дело до конца, желание и умение работать в серьезной команде, нацеленность на результат.

Компьютерные навыки:
1С, Word, Excel, PowerPoint.
Учился

по 2000

Ивановская государственная сельскохозяйственная академия имени академика Д.К.Беляева Уровень образования: Высшее. Факультет: Ветеринарной медицины и зоотехнии в животноводстве. Специальность: Инженер биотехнолог. Форма обучения: Дневная/Очная.

Уровень образования: Высшее. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

• Успешные переговоры.. ООО "ПепсиКо Холдингс", г. Москва

2013

Упарвление целями и KPI закупщика. ООО "ПепсиКо Холдингс", г. Москва

2012

Эффективное управление временем. ООО "ПепсиКо Холдингс", г. Москва

2011

Эффективное управление персоналом. ОАО "Лебедянский", г. Москва

2008

• Подбор кадров.. ОАО "Лебедянский", г. Москва

2008

Собрание коллектива, Работа с персоналом "1 на 1", Цикл наставничества, Коучинг.. ОАО Лебедянский, г. Москва

2008

• Эффективное управление продажами.. ОАО Лебедянский, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Вредные привычки отсутствуют. Имея полученные теоретические знания и багаж практических навыков хотелось бы найти себя и закрепиться в достойной крупной компании, в которой есть возможность карьерного роста и личного финансового развития.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36443780 обновлено 24 декабря 2016, 14:05
Дивизиональный менеджер
110 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (28 июля 1975)
Высшее образование
не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 16 лет и 10 месяцев
1 год
апрель 2016  — н.в.
ООО Эврика, (ГК Слдакая сказка), кондитерские изделия для детей и взрослых., Иваново Ивановская область
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
• Управление продажами дистрибьюторов на территории
• Выполнение планов объема продаж первичных и вторичных;
• Организация и контроль работы торговых команд;
• Отчетность;
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами;
• Составление коммерческих предложений;
• Управление продажами команд, обучение ТП;
• Взаимодействие со смежными службами компании и дистрибьюторов;
• Планирование промо активностей, и контроль эффективности;
Результат работы: увеличение АКБ на 15%, увеличение объема продаж первичных на 5%, вторичных на 3%. Подключение к работе 3 локальные сети.
1 год 3 месяца
январь 2015  — март 2016
Производители сырной и молочной продукции ООО Савушкин продукт, УМАЛАТ, ООО ТД ПиР., Москва, полная занятость
Региональный менеджер по развитию дистрибьюции, сетевой канал и дистрибьюторы (Москва, МО и ЦФО)
• Выполнение планов по объёму продаж первичных и вторичных.
• Управление бюджетом компании;
• Отчетность, аналитика продаж, прогноз продаж;
• Переговорные компании с клиентами, заключение договоров и контроль исполнения, ассортимент, листинг;
• Проведение промо активности и контроль за эффективностью;
• Составление коммерческих предложений;
• Анализ эффективности работы по обороту и прибыли;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;
• Работа с претензиями;
Результат работы: увеличение оборота компании в денежном выражении на 10%, увеличение АКБ на 15%, подключение к работе 2 субдистрибьюторов.
Причина увольнения: переезд в г. Иваново, по семейным обстоятельствам.
9 месяцев
апрель   — декабрь 2014
ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат». Зона ответственности регионы России., Москва, полная занятость
Заместитель директора по развитию региональных сетевых клиентов и дистрибьюторов
• Оценка перспектив рынка сбыта и деятельности конкурентов;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности;
• Исполнением внутренних стандартов работы сетевого канала;
• Планирование объемов и P&L показателей по торговым домам и дистрибьюторским территориям, отчетность;
• Эффективное управление бюджетом;
• Составление коммерческих предложений;
• Проведение переговорной компании (сетевой канал и дистрибьюторы);
• Эффективный контроль, за ассортиментной матрицей и ротацией в сетях, листинг новинок;
• Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности
• Ведение установленной отчетности, анализ регулярной отчетности торговых домов по доходности сетевого канала.
• Управление командами торговых домов сетевого канала и руководителями сетевых подразделений.
Итоги работы: пролонгация экономически выгодных контрактов, увеличение представленности по территориям в среднем на 3%. Увеличение объема продаж в среднем на 2%, отлажена система работы с продукцией в магазинах, сокращение
% возврата продукции.
4 года
май 2010  — апрель 2014
ООО «ПепсиКо Холдингс», переведен с ОАО «Экспериментально-консервный завод Лебедянский», Иваново Ивановская область, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами: локальные и федеральные. Ивановская область
• Выполнение личных планов продаж и задач.
• Заключение договоров и контроль исполнения условий контрактных условий;.
• Анализ финансовых показателей контрактов, определение отклонений от планируемого результата и разработка мер для улучшения показателей;
• Листинг и ротация ассортимента;
• Составление коммерческих предложений;
• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров.
• Планирование, проведение и контроль эффективности промоушенов (управление бюджетом торгового маркетинга).
• Работа с претензионными вопросами.
Результат работы: увеличение объёмов продаж в канале организованная торговля, в рамках закрепленной клиентской базы, по 3-м категориям за период работы в среднем на 5%. Увеличение выручки компании, за счет внедрения новой системы мотивации сотрудников. Подключение 30% клиентской базы по категории снеки и напитки. Заключение, выгодных для компании, маркетинговых договоров по 3-м категориям у 95% локальных клиентов.
Причина увольнения - переезд в г. Москва.
2 года 6 месяцев
декабрь 2007  — май 2010
ОАО «Экспериментально-консервный завод Лебедянский», Иваново Ивановская область, полная занятость
Супервайзер отдела продаж г. Иваново и области
• организация работы и руководство группой (11 человек) в целях выполнения целей по основным коммерческим показателям;
• постановка планов, задач;
• развитие территории, ведение переговоров с ЛПР;
• разработка оперативных планов мероприятий по продажам на территории ответственности;
• контроль за проведением трейд маркетинговых программ и оценка эффективности;
• контроль качества работы менеджеров на Территории ответственности;
• полевые аудиты и тренинги;
• подбор и обучение персонала;
• контроль за дебиторской задолженностью;
• администрирование всех процессов;
Результат работы: прирост объемов продаж относительно год к году на 15%, увеличение активной клиентской базы на 20%. Увеличение доли рынка в сегменте соки ОАО «Лебедянский», по области на 10%.
1 год
январь   — декабрь 2007
ООО "Океан" и ООО "Главрыба", Иваново Ивановская область, полная занятость
Руководител отдела продаж ООО Океан и ООО Главрыба
• Руководство предприятием в области сбыта и закупки продукции. В прямом подчинение 35 человек.
• Управление продажами компании;
• Управление ассортиментом, ценообразованием;
• Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, в рамках собственных полномочий;
• Контроль за финансовыми показателями коммерческого блока;
• Решение административных задач;
• Прогнозирование годового плана продаж, составление бюджета, проведение промо-мероприятий и контроль эффективного использования бюджета;
• Предоставление отчетности собственникам компнаии;
• Контроль за транспортной логистикой;
• Контроль за состоянием запасов продукции на складах;
Результат работы: увеличение объема продаж за период на 45%. Снижение складских и логистических затрат. Увеличение прибыли компании в среднем по подразделениям на 45%.
1 год 2 месяца
март 2006  — апрель 2007
ЗАО ГК "Русский Алкоголь", Иваново Ивановская область, полная занятость
Менеджерпо работе с ключевыми клиентами (КАМ), менеджер сектора
• Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ
• Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании
• Мониторинг активности конкурентов
• Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал
• Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвености
• Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита
• Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением
• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзинга
Результат работы: увеличена география рынка сбыта. Прирост в активной клиентской базе на 35%. Построены позитивные партнёрские отношения, что привело к росту объёма продаж на 90% и усилению позиций компании на рынке. Проводимые промоактивности позволили ввести на рынок новый продукт в 60% активной базы, что составляет 60% портфеля компании и построить дистрибьюцию в ТТ.
2 года 1 месяц
июль 2004  — июль 2006
ООО "Компания Ретекс", Родники (Ивановская область), полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами группы компании Колгейт-Палмолив
• Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ
• Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании
• Мониторинг активности конкурентов
• Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал
• Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвености
• Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита
• Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением
• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзинга
Результат работы: увеличение продаж на 20%, увеличение АКБ на 30%.
4 года 2 месяца
июнь 2000  — июль 2004
ООО "Компания Юнит", Иваново Ивановская область, полная занятость
Торговый представитель
• Поиск новых клиентов, увеличение объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров
• Продажа продукции компании
• Контроль отгрузок и платежей
• Мерчендайзинг, подготовка и проведение акций в торговых точках
• Обучение продажам продавцов в торговых точках
• Выполнение планов по продажам
Высшее образование
2000
Ивановская государственная сельскохозяйственная академия имени академика Д.К.Беляева
Ветеринарной медицины и зоотехнии в животноводстве
Дневная/Очная форма обучения
Инженер биотехнолог
Дневная/Очная форма обучения
Курсы
2013
ООО "ПепсиКо Холдингс"
• Успешные переговоры.
Москва
2013
ООО "ПепсиКо Холдингс"
Упарвление целями и KPI закупщика
Москва
2012
ООО "ПепсиКо Холдингс"
Эффективное управление временем
Москва
2011
ОАО "Лебедянский"
Эффективное управление персоналом
Москва
2008
ОАО "Лебедянский"
• Подбор кадров.
Москва
2008
ОАО Лебедянский
Собрание коллектива, Работа с персоналом "1 на 1", Цикл наставничества, Коучинг.
Москва
2008
ОАО Лебедянский
• Эффективное управление продажами.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК, программы: 1С, Word, Excel, Power Point.
Высокий организаторский потенциал, положительный опыт формирования команды и привлечения грамотных сотрудников, ответственность, порядочность, умение оперативно адаптироваться к изменениям внешней среды как в работе так и в жизни, честность, инициативность, умение довести начатое дело до конца, желание и умение работать в серьезной команде, нацеленность на результат.

Компьютерные навыки:
1С, Word, Excel, PowerPoint.
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют. Имея полученные теоретические знания и багаж практических навыков хотелось бы найти себя и закрепиться в достойной крупной компании, в которой есть возможность карьерного роста и личного финансового развития.