Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33962319
22 августа 2016

Дивизиональный менеджер, региональный директор ММО, ЦФО

100 000 руб.
полный рабочий день
разъездного характера
35 лет (6 октября 1981), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, м. Аэропорт, готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 7 лет и 7 месяцев

сентябрь 2014 — ноябрь 2015
1 год и 3 месяца

Дивизиональный менеджер по ЦФО, ММО

ООО ТД Ромакс, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Организация стратегического развития выпускаемой продукции на территории г. Москва, МО, ЦФО;
• Определение потенциальных клиентов и Дистрибьюторов на выделенной территории; проведение переговоров;
• Заключение Договоров с Дистрибьюторами и торговыми сетями;
• Определение границ территории и каналов сбыта, обслуживаемых Дистрибьюторами;
• Стратегическое, годовое, квартальное, ежемесячное планирование по территориям, каналам сбыта, Дистрибьюторам; контроль выполнения, корректировка и/или перераспределение с учетом изменений в экономической, рыночной ситуации в стране и/или регионе;
• Подбор и обучение работников Дивизиона; контроль исполнения ими поставленных задач;
• Внедрение нового для компании структурного подразделения по развитию вторичных продаж на территории г. Москва и МО;
• Разработка и внедрение презентации компании и выпускаемой продукции. Определение TOP-6/TOP-12 SKU, исходя из потребностей рынка, и с учетом особенностей обслуживаемых территорий;
• Контроль взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение ценовой политики и контроль за ее соблюдением клиентами компании;
• Работа с персоналом Дистрибьюторов (презентации, совместные выезды, переговоры с ключевыми клиентами);
• Аудит существующий ситуации на рынке, анализ каналов сбыта и перспективы развития продаж на закрепленной территории;
• Создание аналитической базы продаж по Дистрибьюторам, клиентам, каналам сбыта, SKU;
• Создание и внедрение трейд-маркетинговой программы на основании аналитической базы в рамках всей компании. Разработка промо-активностей по всем каналам сбыта и структурным подразделениям Дистрибьюторов; контроль проведения и анализ эффективности;
• Подтвержденное увеличение продаж на 100% в качественном выражении;
• Подключение более 10 Дистрибьюторов и более 40 Торговых сетей на выделенной территории, в т.ч. ТС Линия и ТС Европа;
• В подчинении - 5 человек.

ноябрь 2012 — ноябрь 2013
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер

ООО "ВДК" (ТМ "Скатерть-Самобранка"), г. Москва.

• Создание и внедрение стратегии развития ТМ на вверенной территории: ЦФО (15 областей), ПФО (7 субъектов РФ), частично СЗФО, ЮФО, УФО;
• Постоянный аудит существующий ситуации на рынке, анализ каналов сбыта и перспективы развития продаж на закрепленной территории;
• Работа со всеми структурными подразделениями Дистрибьютора – от Руководства до торговых представителей и мерчендайзеров компании;
• Разработка и проведение тренингов и презентаций, обучение торгового персонала Дистрибьютора, «полевые выезды»;
• Анализ эффективности работы Дистрибьютора в своем регионе по всем каналам сбыта; в случае необходимости подключение новых Партнеров с целью дополнения работы существующего или полной замены прежнего Дистрибьютора;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами Дистрибьютора и региональными Торговыми Сетями; ввод ТМ в новые ТС, расширение ассортиментной матрицы в уже подключенных ТСх;
• Подбор и обучение Территориальных менеджеров; разработка мотиваций, постановка планов и задач, контроль за их выполнением;
• Разработка, внедрение и анализ проведения мотивационных и трейд-маркетинговых мероприятий для закупщиков/торгового отдела/клиентов (в т.ч. ключевых клиентов) Дистрибьютора;
• Планирование маркетингового бюджета, анализ эффективности его использования;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Командировки – 30% рабочего времени;
• Подтвержденное увеличение объема продаж на вверенной территории – 40%;
• В подчинении – 6 человек.

декабрь 2010 — декабрь 2011
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер

ООО "СКС", г. Москва.

• Должностные обязанности:
• Развитие бизнеса на закрепленной территории - ЦФО (16 областей). Анализ эффективности работы дистрибьюторов, контроль соблюдения договорных обязательств;
• Разработка стратегического плана развития во вверенном регионе, контроль и помощь в его выполнении;
• Разработка и внедрение маркетинговых программ, направленных на увеличение представленности ТМ во всех каналах сбыта, контроль за их выполнением, анализ эффективности;
• Формирование маркетингового бюджета;
• Переговоры с региональными сетевыми структурами о вводе ТМ (расширении ассортимента), как при участии дистрибьютора, так и самостоятельно. Разработка эффективной ассортиментной матрицы на основе анализа продаж в данном регионе и при учете потребностей и пожеланий сети. Разработка маркетинговых мероприятий в сетях, составление планограмм на период. Расчет экономической целесообразности данных акций/присутствия в сети;
• Работа с сетями ЦФО: Корпорация Гринн (Линия), Европа, Тверской купец, Тверской продукт, Росинка, Высшая лига, Главмаг, Бимарт и пр. (всего около 60 локальных);
• Переговоры на уровне первых лиц компании;
• Подбор, обучение, постановка задач и разработка мотиваций для территориальных менеджеров, контроль за их работой;
• Работа с торговыми командами дистрибьютора, проведение презентаций, тренингов, совместный выезд «в поля»;
• Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции;
• Анализ рынка по каждому региону в целом;
• Командировки – 50%;
• Увеличение продаж за 2011 год + 30% в качественном выражении.

апрель 2007 — июль 2009
2 года и 4 месяца

Менеджер по развитию

ООО "Мясной союз".

• Расширение клиентской базы;
• Развитие ТМ на территории РФ;
• Прием, обработка заказов, контроль дебиторской задолженности;
• Планирование и выполнение личных планов продаж;
• Планирование, контроль и анализ выполнения планов продаж дистрибьюторами;
• Планирование маркетинговых мероприятий и контроль за их выполнением, оценка эффективности;
• Командировки, проведение презентаций, тренингов с персоналом дистрибьютора;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Введение ТМ в региональные сети, контроль за представленностью, планирование и контроль промо;
• Мониторинг цен своих и конкурирующих ТМ, анализ рынка в целом;
• Работа с клиентами СНГ, ВЭД сделки;
• Участие в выставках (WorldFood, ПродЭкспо).

Достижения: Значительное увеличение объемов продаж через все каналы сбыта (в т.ч. и сетевой). Выход на новые рынки (СНГ).

май 2006 — январь 2007
9 месяцев

Менеджер оптовых продаж

ООО Лакония XXI.

• Работа с клиентами по Западно-Сибирского региону (Новосибирск, Омск, Томск, Кемерово, Барнаул, Абакан, Красноярск);
• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории;
• Прием, обработка заказов, контроль дебиторской задолженности;
• Разработка и контроль за выполнением планов продаж среди дистрибьюторов;
• Введение ТМ в региональные сети, контроль за представленностью на полках;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний; самостоятельные переговоры с сетевыми региональными структурами;
• Разработка и внедрение маркетинговых акций с клиентами, сетевыми структурами региона и конечными потребителями;
• Командировки до 50% рабочего времени;
• Курирование работы регионального склада в Новосибирске (поддержание остатков, контроль отгрузок, логистика);
• Мониторинг цен своих и конкурирующих ТМ, анализ рынка в целом.

В подчинении: Сити-менеджер (г. Новосибирск)

Достижения: Построение дистрибьюторской сети на всей вверенной территории. Выход на сетевой рынок региона. Открытие регионального склада. Значительное увеличение объемов продаж.

февраль 2005 — февраль 2006
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер

ООО Ви Ай Пи.

• Работа с клиентами в Свердловской, Челябинской, Тюменской, Пермской, Курганской, Омской областях, ХМАО, ЯНАО;
• Заключение новых и поддержание старых договоров;
• Принятие и обработка заказов, отслеживание отгрузок, контроль своевременности оплат;
• Организация доставки в область и регион;
• Разработка и проведение маркетинговых акций с ключевыми клиентами.

Достижения: Разработка новых логистических маршрутов. Увеличение объемов продаж.

Училась

по 2005

Институт международных связей Уровень образования: Высшее. Факультет: Международные экономические отношения. Специальность: Менеджмент организации.
Курсы и тренинги

2013

Эффективные переговоры Сертификат. Brain Storm, г. Null

2008

Управление продажами дистрибьютора Сертификат. BI&R Consulting, г. Null

2008

Сложные переговоры Сертификат. BI&R Consulting, г. Null

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык базовый, русский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Отличное знание регионального рынка РФ, особенно ММО, ЦФО. Хорошее знание рынка консервации. Наличие связей в профессиональных кругах. Налаженные связи с первыми лицами крупных дистрибьюторских компаний и сетевых структур в обозначенных регионах. Опыт в составлении и проведении маркетинговых программ во всех каналах сбыта и для торговых команд. Управленческие навыки, подбор, обучение Территориальный менеджеров и команд ЭТП (фокусных команд), составление презентаций и тренингов для них. Опыт открытия регионального склада, контроль за остатками на складе, логистика. Опыт открытия филиала.

Личные навыки: Сильные лидерские качества, амбициозность, нацеленность на успех, результативность, упорство в достижении поставленных целей, самостоятельность, креативность, высокая обучаемость, хорошая память, аналитический склад ума, отличные коммуникативные навыки, умение ладить с людьми, активная жизненная позиция.
Знание компьютера: продвинутый пользователь (MS Office, все стандартные, 1С)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33962319 обновлено 22 августа 2016, 10:48
Дивизиональный менеджер, региональный директор ММО, ЦФО
100 000 Р, готова к командировкам, работа разъездного характера, полный рабочий день
Женщина, 35 лет (6 октября 1981)
Не замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва (м. Аэропорт), готова к переезду
Опыт работы 7 лет и 7 месяцев
Дивизиональный менеджер по ЦФО, ММО
1 год 3 месяца
сентябрь 2014  — ноябрь 2015
ООО ТД Ромакс, Москва
Должностные обязанности:
• Организация стратегического развития выпускаемой продукции на территории г. Москва, МО, ЦФО;
• Определение потенциальных клиентов и Дистрибьюторов на выделенной территории; проведение переговоров;
• Заключение Договоров с Дистрибьюторами и торговыми сетями;
• Определение границ территории и каналов сбыта, обслуживаемых Дистрибьюторами;
• Стратегическое, годовое, квартальное, ежемесячное планирование по территориям, каналам сбыта, Дистрибьюторам; контроль выполнения, корректировка и/или перераспределение с учетом изменений в экономической, рыночной ситуации в стране и/или регионе;
• Подбор и обучение работников Дивизиона; контроль исполнения ими поставленных задач;
• Внедрение нового для компании структурного подразделения по развитию вторичных продаж на территории г. Москва и МО;
• Разработка и внедрение презентации компании и выпускаемой продукции. Определение TOP-6/TOP-12 SKU, исходя из потребностей рынка, и с учетом особенностей обслуживаемых территорий;
• Контроль взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение ценовой политики и контроль за ее соблюдением клиентами компании;
• Работа с персоналом Дистрибьюторов (презентации, совместные выезды, переговоры с ключевыми клиентами);
• Аудит существующий ситуации на рынке, анализ каналов сбыта и перспективы развития продаж на закрепленной территории;
• Создание аналитической базы продаж по Дистрибьюторам, клиентам, каналам сбыта, SKU;
• Создание и внедрение трейд-маркетинговой программы на основании аналитической базы в рамках всей компании. Разработка промо-активностей по всем каналам сбыта и структурным подразделениям Дистрибьюторов; контроль проведения и анализ эффективности;
• Подтвержденное увеличение продаж на 100% в качественном выражении;
• Подключение более 10 Дистрибьюторов и более 40 Торговых сетей на выделенной территории, в т.ч. ТС Линия и ТС Европа;
• В подчинении - 5 человек.
Региональный менеджер
1 год 1 месяц
ноябрь 2012  — ноябрь 2013
ООО "ВДК" (ТМ "Скатерть-Самобранка"), Москва
• Создание и внедрение стратегии развития ТМ на вверенной территории: ЦФО (15 областей), ПФО (7 субъектов РФ), частично СЗФО, ЮФО, УФО;
• Постоянный аудит существующий ситуации на рынке, анализ каналов сбыта и перспективы развития продаж на закрепленной территории;
• Работа со всеми структурными подразделениями Дистрибьютора – от Руководства до торговых представителей и мерчендайзеров компании;
• Разработка и проведение тренингов и презентаций, обучение торгового персонала Дистрибьютора, «полевые выезды»;
• Анализ эффективности работы Дистрибьютора в своем регионе по всем каналам сбыта; в случае необходимости подключение новых Партнеров с целью дополнения работы существующего или полной замены прежнего Дистрибьютора;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами Дистрибьютора и региональными Торговыми Сетями; ввод ТМ в новые ТС, расширение ассортиментной матрицы в уже подключенных ТСх;
• Подбор и обучение Территориальных менеджеров; разработка мотиваций, постановка планов и задач, контроль за их выполнением;
• Разработка, внедрение и анализ проведения мотивационных и трейд-маркетинговых мероприятий для закупщиков/торгового отдела/клиентов (в т.ч. ключевых клиентов) Дистрибьютора;
• Планирование маркетингового бюджета, анализ эффективности его использования;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Командировки – 30% рабочего времени;
• Подтвержденное увеличение объема продаж на вверенной территории – 40%;
• В подчинении – 6 человек.
Региональный менеджер
1 год 1 месяц
декабрь 2010  — декабрь 2011
ООО "СКС", Москва
• Должностные обязанности:
• Развитие бизнеса на закрепленной территории - ЦФО (16 областей). Анализ эффективности работы дистрибьюторов, контроль соблюдения договорных обязательств;
• Разработка стратегического плана развития во вверенном регионе, контроль и помощь в его выполнении;
• Разработка и внедрение маркетинговых программ, направленных на увеличение представленности ТМ во всех каналах сбыта, контроль за их выполнением, анализ эффективности;
• Формирование маркетингового бюджета;
• Переговоры с региональными сетевыми структурами о вводе ТМ (расширении ассортимента), как при участии дистрибьютора, так и самостоятельно. Разработка эффективной ассортиментной матрицы на основе анализа продаж в данном регионе и при учете потребностей и пожеланий сети. Разработка маркетинговых мероприятий в сетях, составление планограмм на период. Расчет экономической целесообразности данных акций/присутствия в сети;
• Работа с сетями ЦФО: Корпорация Гринн (Линия), Европа, Тверской купец, Тверской продукт, Росинка, Высшая лига, Главмаг, Бимарт и пр. (всего около 60 локальных);
• Переговоры на уровне первых лиц компании;
• Подбор, обучение, постановка задач и разработка мотиваций для территориальных менеджеров, контроль за их работой;
• Работа с торговыми командами дистрибьютора, проведение презентаций, тренингов, совместный выезд «в поля»;
• Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции;
• Анализ рынка по каждому региону в целом;
• Командировки – 50%;
• Увеличение продаж за 2011 год + 30% в качественном выражении.
Менеджер по развитию
2 года 4 месяца
апрель 2007  — июль 2009
ООО "Мясной союз"
• Расширение клиентской базы;
• Развитие ТМ на территории РФ;
• Прием, обработка заказов, контроль дебиторской задолженности;
• Планирование и выполнение личных планов продаж;
• Планирование, контроль и анализ выполнения планов продаж дистрибьюторами;
• Планирование маркетинговых мероприятий и контроль за их выполнением, оценка эффективности;
• Командировки, проведение презентаций, тренингов с персоналом дистрибьютора;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Введение ТМ в региональные сети, контроль за представленностью, планирование и контроль промо;
• Мониторинг цен своих и конкурирующих ТМ, анализ рынка в целом;
• Работа с клиентами СНГ, ВЭД сделки;
• Участие в выставках (WorldFood, ПродЭкспо).

Достижения: Значительное увеличение объемов продаж через все каналы сбыта (в т.ч. и сетевой). Выход на новые рынки (СНГ).
Менеджер оптовых продаж
9 месяцев
май 2006  — январь 2007
ООО Лакония XXI
• Работа с клиентами по Западно-Сибирского региону (Новосибирск, Омск, Томск, Кемерово, Барнаул, Абакан, Красноярск);
• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории;
• Прием, обработка заказов, контроль дебиторской задолженности;
• Разработка и контроль за выполнением планов продаж среди дистрибьюторов;
• Введение ТМ в региональные сети, контроль за представленностью на полках;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний; самостоятельные переговоры с сетевыми региональными структурами;
• Разработка и внедрение маркетинговых акций с клиентами, сетевыми структурами региона и конечными потребителями;
• Командировки до 50% рабочего времени;
• Курирование работы регионального склада в Новосибирске (поддержание остатков, контроль отгрузок, логистика);
• Мониторинг цен своих и конкурирующих ТМ, анализ рынка в целом.

В подчинении: Сити-менеджер (г. Новосибирск)

Достижения: Построение дистрибьюторской сети на всей вверенной территории. Выход на сетевой рынок региона. Открытие регионального склада. Значительное увеличение объемов продаж.
Региональный менеджер
1 год 1 месяц
февраль 2005  — февраль 2006
ООО Ви Ай Пи
• Работа с клиентами в Свердловской, Челябинской, Тюменской, Пермской, Курганской, Омской областях, ХМАО, ЯНАО;
• Заключение новых и поддержание старых договоров;
• Принятие и обработка заказов, отслеживание отгрузок, контроль своевременности оплат;
• Организация доставки в область и регион;
• Разработка и проведение маркетинговых акций с ключевыми клиентами.

Достижения: Разработка новых логистических маршрутов. Увеличение объемов продаж.
Высшее образование
2005
Институт международных связей
Международные экономические отношения
Менеджмент организации
Курсы
2013
Brain Storm
Эффективные переговоры Сертификат
Null
2008
BI&R Consulting
Управление продажами дистрибьютора Сертификат
Null
2008
BI&R Consulting
Сложные переговоры Сертификат
Null
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Отличное знание регионального рынка РФ, особенно ММО, ЦФО. Хорошее знание рынка консервации. Наличие связей в профессиональных кругах. Налаженные связи с первыми лицами крупных дистрибьюторских компаний и сетевых структур в обозначенных регионах. Опыт в составлении и проведении маркетинговых программ во всех каналах сбыта и для торговых команд. Управленческие навыки, подбор, обучение Территориальный менеджеров и команд ЭТП (фокусных команд), составление презентаций и тренингов для них. Опыт открытия регионального склада, контроль за остатками на складе, логистика. Опыт открытия филиала.

Личные навыки: Сильные лидерские качества, амбициозность, нацеленность на успех, результативность, упорство в достижении поставленных целей, самостоятельность, креативность, высокая обучаемость, хорошая память, аналитический склад ума, отличные коммуникативные навыки, умение ладить с людьми, активная жизненная позиция.
Знание компьютера: продвинутый пользователь (MS Office, все стандартные, 1С)