Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33962319Обновлено 22 августа 2016
В избранные

Дивизиональный менеджер, региональный директор ММО, ЦФО

100 000 Р, полный рабочий день, разъездного характера
Жен., 36 лет (6 октября 1981), высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, м. Аэропорт , готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 7 месяцев
1 год и 3 месяца
сентябрь 2014 — ноябрь 2015
Дивизиональный менеджер по ЦФО, ММО
ООО ТД Ромакс, Москва
Должностные обязанности:
• Организация стратегического развития выпускаемой продукции на территории г. Москва, МО, ЦФО;
• Определение потенциальных клиентов и Дистрибьюторов на выделенной территории; проведение переговоров;
• Заключение Договоров с Дистрибьюторами и торговыми сетями;
• Определение границ территории и каналов сбыта, обслуживаемых Дистрибьюторами;
• Стратегическое, годовое, квартальное, ежемесячное планирование по территориям, каналам сбыта, Дистрибьюторам; контроль выполнения, корректировка и/или перераспределение с учетом изменений в экономической, рыночной ситуации в стране и/или регионе;
• Подбор и обучение работников Дивизиона; контроль исполнения ими поставленных задач;
• Внедрение нового для компании структурного подразделения по развитию вторичных продаж на территории г. Москва и МО;
• Разработка и внедрение презентации компании и выпускаемой продукции. Определение TOP-6/TOP-12 SKU, исходя из потребностей рынка, и с учетом особенностей обслуживаемых территорий;
• Контроль взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение ценовой политики и контроль за ее соблюдением клиентами компании;
• Работа с персоналом Дистрибьюторов (презентации, совместные выезды, переговоры с ключевыми клиентами);
• Аудит существующий ситуации на рынке, анализ каналов сбыта и перспективы развития продаж на закрепленной территории;
• Создание аналитической базы продаж по Дистрибьюторам, клиентам, каналам сбыта, SKU;
• Создание и внедрение трейд-маркетинговой программы на основании аналитической базы в рамках всей компании. Разработка промо-активностей по всем каналам сбыта и структурным подразделениям Дистрибьюторов; контроль проведения и анализ эффективности;
• Подтвержденное увеличение продаж на 100% в качественном выражении;
• Подключение более 10 Дистрибьюторов и более 40 Торговых сетей на выделенной территории, в т.ч. ТС Линия и ТС Европа;
• В подчинении - 5 человек.
1 год и 1 месяц
ноябрь 2012 — ноябрь 2013
Региональный менеджер
ООО "ВДК" (ТМ "Скатерть-Самобранка"), Москва
• Создание и внедрение стратегии развития ТМ на вверенной территории: ЦФО (15 областей), ПФО (7 субъектов РФ), частично СЗФО, ЮФО, УФО;
• Постоянный аудит существующий ситуации на рынке, анализ каналов сбыта и перспективы развития продаж на закрепленной территории;
• Работа со всеми структурными подразделениями Дистрибьютора – от Руководства до торговых представителей и мерчендайзеров компании;
• Разработка и проведение тренингов и презентаций, обучение торгового персонала Дистрибьютора, «полевые выезды»;
• Анализ эффективности работы Дистрибьютора в своем регионе по всем каналам сбыта; в случае необходимости подключение новых Партнеров с целью дополнения работы существующего или полной замены прежнего Дистрибьютора;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами Дистрибьютора и региональными Торговыми Сетями; ввод ТМ в новые ТС, расширение ассортиментной матрицы в уже подключенных ТСх;
• Подбор и обучение Территориальных менеджеров; разработка мотиваций, постановка планов и задач, контроль за их выполнением;
• Разработка, внедрение и анализ проведения мотивационных и трейд-маркетинговых мероприятий для закупщиков/торгового отдела/клиентов (в т.ч. ключевых клиентов) Дистрибьютора;
• Планирование маркетингового бюджета, анализ эффективности его использования;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Командировки – 30% рабочего времени;
• Подтвержденное увеличение объема продаж на вверенной территории – 40%;
• В подчинении – 6 человек.
1 год и 1 месяц
декабрь 2010 — декабрь 2011
Региональный менеджер
ООО "СКС", Москва
• Должностные обязанности:
• Развитие бизнеса на закрепленной территории - ЦФО (16 областей). Анализ эффективности работы дистрибьюторов, контроль соблюдения договорных обязательств;
• Разработка стратегического плана развития во вверенном регионе, контроль и помощь в его выполнении;
• Разработка и внедрение маркетинговых программ, направленных на увеличение представленности ТМ во всех каналах сбыта, контроль за их выполнением, анализ эффективности;
• Формирование маркетингового бюджета;
• Переговоры с региональными сетевыми структурами о вводе ТМ (расширении ассортимента), как при участии дистрибьютора, так и самостоятельно. Разработка эффективной ассортиментной матрицы на основе анализа продаж в данном регионе и при учете потребностей и пожеланий сети. Разработка маркетинговых мероприятий в сетях, составление планограмм на период. Расчет экономической целесообразности данных акций/присутствия в сети;
• Работа с сетями ЦФО: Корпорация Гринн (Линия), Европа, Тверской купец, Тверской продукт, Росинка, Высшая лига, Главмаг, Бимарт и пр. (всего около 60 локальных);
• Переговоры на уровне первых лиц компании;
• Подбор, обучение, постановка задач и разработка мотиваций для территориальных менеджеров, контроль за их работой;
• Работа с торговыми командами дистрибьютора, проведение презентаций, тренингов, совместный выезд «в поля»;
• Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции;
• Анализ рынка по каждому региону в целом;
• Командировки – 50%;
• Увеличение продаж за 2011 год + 30% в качественном выражении.
2 года и 4 месяца
апрель 2007 — июль 2009
Менеджер по развитию
ООО "Мясной союз"
• Расширение клиентской базы;
• Развитие ТМ на территории РФ;
• Прием, обработка заказов, контроль дебиторской задолженности;
• Планирование и выполнение личных планов продаж;
• Планирование, контроль и анализ выполнения планов продаж дистрибьюторами;
• Планирование маркетинговых мероприятий и контроль за их выполнением, оценка эффективности;
• Командировки, проведение презентаций, тренингов с персоналом дистрибьютора;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Введение ТМ в региональные сети, контроль за представленностью, планирование и контроль промо;
• Мониторинг цен своих и конкурирующих ТМ, анализ рынка в целом;
• Работа с клиентами СНГ, ВЭД сделки;
• Участие в выставках (WorldFood, ПродЭкспо).

Достижения: Значительное увеличение объемов продаж через все каналы сбыта (в т.ч. и сетевой). Выход на новые рынки (СНГ).
9 месяцев
май 2006 — январь 2007
Менеджер оптовых продаж
ООО Лакония XXI
• Работа с клиентами по Западно-Сибирского региону (Новосибирск, Омск, Томск, Кемерово, Барнаул, Абакан, Красноярск);
• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории;
• Прием, обработка заказов, контроль дебиторской задолженности;
• Разработка и контроль за выполнением планов продаж среди дистрибьюторов;
• Введение ТМ в региональные сети, контроль за представленностью на полках;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний; самостоятельные переговоры с сетевыми региональными структурами;
• Разработка и внедрение маркетинговых акций с клиентами, сетевыми структурами региона и конечными потребителями;
• Командировки до 50% рабочего времени;
• Курирование работы регионального склада в Новосибирске (поддержание остатков, контроль отгрузок, логистика);
• Мониторинг цен своих и конкурирующих ТМ, анализ рынка в целом.

В подчинении: Сити-менеджер (г. Новосибирск)

Достижения: Построение дистрибьюторской сети на всей вверенной территории. Выход на сетевой рынок региона. Открытие регионального склада. Значительное увеличение объемов продаж.
1 год и 1 месяц
февраль 2005 — февраль 2006
Региональный менеджер
ООО Ви Ай Пи
• Работа с клиентами в Свердловской, Челябинской, Тюменской, Пермской, Курганской, Омской областях, ХМАО, ЯНАО;
• Заключение новых и поддержание старых договоров;
• Принятие и обработка заказов, отслеживание отгрузок, контроль своевременности оплат;
• Организация доставки в область и регион;
• Разработка и проведение маркетинговых акций с ключевыми клиентами.

Достижения: Разработка новых логистических маршрутов. Увеличение объемов продаж.
Высшее образование
2005
Институт международных связей
Международные экономические отношения
Менеджмент организации
Курсы
2013
Brain Storm
Эффективные переговоры Сертификат
Null
2008
BI&R Consulting
Управление продажами дистрибьютора Сертификат
Null
2008
BI&R Consulting
Сложные переговоры Сертификат
Null
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Отличное знание регионального рынка РФ, особенно ММО, ЦФО. Хорошее знание рынка консервации. Наличие связей в профессиональных кругах. Налаженные связи с первыми лицами крупных дистрибьюторских компаний и сетевых структур в обозначенных регионах. Опыт в составлении и проведении маркетинговых программ во всех каналах сбыта и для торговых команд. Управленческие навыки, подбор, обучение Территориальный менеджеров и команд ЭТП (фокусных команд), составление презентаций и тренингов для них. Опыт открытия регионального склада, контроль за остатками на складе, логистика. Опыт открытия филиала.

Личные навыки: Сильные лидерские качества, амбициозность, нацеленность на успех, результативность, упорство в достижении поставленных целей, самостоятельность, креативность, высокая обучаемость, хорошая память, аналитический склад ума, отличные коммуникативные навыки, умение ладить с людьми, активная жизненная позиция.
Знание компьютера: продвинутый пользователь (MS Office, все стандартные, 1С)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
90 000 Р
Управляющий, директор, ООО Ритм 2000
Менеджер по продажам, Региональный представитель
По договоренности
Специалист по продажам корпоративным клиентам (В2В), ПАО "МегаФон"
Менеджер по продажам, Региональный представитель
Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами
120 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "Проммикс"
Смотреть все резюме
Резюме № 33962319 в открытом доступе Последнее обновление 22 августа 2016, 10:48

Резюме

Дивизиональный менеджер, региональный директор ММО, ЦФО 100 000
Готова к командировкам, работа разъездного характера, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 октября 1981, 36 лет. Не замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва (м. Аэропорт), готова к переезду
09.2014—11.2015   1 год 3 месяца
Дивизиональный менеджер по ЦФО, ММО
ООО ТД Ромакс, г. Москва.
Должностные обязанности:
• Организация стратегического развития выпускаемой продукции на территории г. Москва, МО, ЦФО;
• Определение потенциальных клиентов и Дистрибьюторов на выделенной территории; проведение переговоров;
• Заключение Договоров с Дистрибьюторами и торговыми сетями;
• Определение границ территории и каналов сбыта, обслуживаемых Дистрибьюторами;
• Стратегическое, годовое, квартальное, ежемесячное планирование по территориям, каналам сбыта, Дистрибьюторам; контроль выполнения, корректировка и/или перераспределение с учетом изменений в экономической, рыночной ситуации в стране и/или регионе;
• Подбор и обучение работников Дивизиона; контроль исполнения ими поставленных задач;
• Внедрение нового для компании структурного подразделения по развитию вторичных продаж на территории г. Москва и МО;
• Разработка и внедрение презентации компании и выпускаемой продукции. Определение TOP-6/TOP-12 SKU, исходя из потребностей рынка, и с учетом особенностей обслуживаемых территорий;
• Контроль взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение ценовой политики и контроль за ее соблюдением клиентами компании;
• Работа с персоналом Дистрибьюторов (презентации, совместные выезды, переговоры с ключевыми клиентами);
• Аудит существующий ситуации на рынке, анализ каналов сбыта и перспективы развития продаж на закрепленной территории;
• Создание аналитической базы продаж по Дистрибьюторам, клиентам, каналам сбыта, SKU;
• Создание и внедрение трейд-маркетинговой программы на основании аналитической базы в рамках всей компании. Разработка промо-активностей по всем каналам сбыта и структурным подразделениям Дистрибьюторов; контроль проведения и анализ эффективности;
• Подтвержденное увеличение продаж на 100% в качественном выражении;
• Подключение более 10 Дистрибьюторов и более 40 Торговых сетей на выделенной территории, в т.ч. ТС Линия и ТС Европа;
• В подчинении - 5 человек.
11.2012—11.2013   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "ВДК" (ТМ "Скатерть-Самобранка"), г. Москва.
• Создание и внедрение стратегии развития ТМ на вверенной территории: ЦФО (15 областей), ПФО (7 субъектов РФ), частично СЗФО, ЮФО, УФО;
• Постоянный аудит существующий ситуации на рынке, анализ каналов сбыта и перспективы развития продаж на закрепленной территории;
• Работа со всеми структурными подразделениями Дистрибьютора – от Руководства до торговых представителей и мерчендайзеров компании;
• Разработка и проведение тренингов и презентаций, обучение торгового персонала Дистрибьютора, «полевые выезды»;
• Анализ эффективности работы Дистрибьютора в своем регионе по всем каналам сбыта; в случае необходимости подключение новых Партнеров с целью дополнения работы существующего или полной замены прежнего Дистрибьютора;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами Дистрибьютора и региональными Торговыми Сетями; ввод ТМ в новые ТС, расширение ассортиментной матрицы в уже подключенных ТСх;
• Подбор и обучение Территориальных менеджеров; разработка мотиваций, постановка планов и задач, контроль за их выполнением;
• Разработка, внедрение и анализ проведения мотивационных и трейд-маркетинговых мероприятий для закупщиков/торгового отдела/клиентов (в т.ч. ключевых клиентов) Дистрибьютора;
• Планирование маркетингового бюджета, анализ эффективности его использования;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Командировки – 30% рабочего времени;
• Подтвержденное увеличение объема продаж на вверенной территории – 40%;
• В подчинении – 6 человек.
12.2010—12.2011   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "СКС", г. Москва.
• Должностные обязанности:
• Развитие бизнеса на закрепленной территории - ЦФО (16 областей). Анализ эффективности работы дистрибьюторов, контроль соблюдения договорных обязательств;
• Разработка стратегического плана развития во вверенном регионе, контроль и помощь в его выполнении;
• Разработка и внедрение маркетинговых программ, направленных на увеличение представленности ТМ во всех каналах сбыта, контроль за их выполнением, анализ эффективности;
• Формирование маркетингового бюджета;
• Переговоры с региональными сетевыми структурами о вводе ТМ (расширении ассортимента), как при участии дистрибьютора, так и самостоятельно. Разработка эффективной ассортиментной матрицы на основе анализа продаж в данном регионе и при учете потребностей и пожеланий сети. Разработка маркетинговых мероприятий в сетях, составление планограмм на период. Расчет экономической целесообразности данных акций/присутствия в сети;
• Работа с сетями ЦФО: Корпорация Гринн (Линия), Европа, Тверской купец, Тверской продукт, Росинка, Высшая лига, Главмаг, Бимарт и пр. (всего около 60 локальных);
• Переговоры на уровне первых лиц компании;
• Подбор, обучение, постановка задач и разработка мотиваций для территориальных менеджеров, контроль за их работой;
• Работа с торговыми командами дистрибьютора, проведение презентаций, тренингов, совместный выезд «в поля»;
• Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции;
• Анализ рынка по каждому региону в целом;
• Командировки – 50%;
• Увеличение продаж за 2011 год + 30% в качественном выражении.
04.2007—07.2009   2 года 4 месяца
Менеджер по развитию
ООО "Мясной союз".
• Расширение клиентской базы;
• Развитие ТМ на территории РФ;
• Прием, обработка заказов, контроль дебиторской задолженности;
• Планирование и выполнение личных планов продаж;
• Планирование, контроль и анализ выполнения планов продаж дистрибьюторами;
• Планирование маркетинговых мероприятий и контроль за их выполнением, оценка эффективности;
• Командировки, проведение презентаций, тренингов с персоналом дистрибьютора;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Введение ТМ в региональные сети, контроль за представленностью, планирование и контроль промо;
• Мониторинг цен своих и конкурирующих ТМ, анализ рынка в целом;
• Работа с клиентами СНГ, ВЭД сделки;
• Участие в выставках (WorldFood, ПродЭкспо).

Достижения: Значительное увеличение объемов продаж через все каналы сбыта (в т.ч. и сетевой). Выход на новые рынки (СНГ).
05.2006—01.2007   9 месяцев
Менеджер оптовых продаж
ООО Лакония XXI.
• Работа с клиентами по Западно-Сибирского региону (Новосибирск, Омск, Томск, Кемерово, Барнаул, Абакан, Красноярск);
• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории;
• Прием, обработка заказов, контроль дебиторской задолженности;
• Разработка и контроль за выполнением планов продаж среди дистрибьюторов;
• Введение ТМ в региональные сети, контроль за представленностью на полках;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний; самостоятельные переговоры с сетевыми региональными структурами;
• Разработка и внедрение маркетинговых акций с клиентами, сетевыми структурами региона и конечными потребителями;
• Командировки до 50% рабочего времени;
• Курирование работы регионального склада в Новосибирске (поддержание остатков, контроль отгрузок, логистика);
• Мониторинг цен своих и конкурирующих ТМ, анализ рынка в целом.

В подчинении: Сити-менеджер (г. Новосибирск)

Достижения: Построение дистрибьюторской сети на всей вверенной территории. Выход на сетевой рынок региона. Открытие регионального склада. Значительное увеличение объемов продаж.
02.2005—02.2006   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ООО Ви Ай Пи.
• Работа с клиентами в Свердловской, Челябинской, Тюменской, Пермской, Курганской, Омской областях, ХМАО, ЯНАО;
• Заключение новых и поддержание старых договоров;
• Принятие и обработка заказов, отслеживание отгрузок, контроль своевременности оплат;
• Организация доставки в область и регион;
• Разработка и проведение маркетинговых акций с ключевыми клиентами.

Достижения: Разработка новых логистических маршрутов. Увеличение объемов продаж.
Высшее
2005
Институт международных связей
Факультет: Международные экономические отношения
Специальность: Менеджмент организации
Курсы и тренинги
2013
Brain Storm
Эффективные переговоры Сертификат
Null
2008
BI&R Consulting
Управление продажами дистрибьютора Сертификат
Null
2008
BI&R Consulting
Сложные переговоры Сертификат
Null
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Отличное знание регионального рынка РФ, особенно ММО, ЦФО. Хорошее знание рынка консервации. Наличие связей в профессиональных кругах. Налаженные связи с первыми лицами крупных дистрибьюторских компаний и сетевых структур в обозначенных регионах. Опыт в составлении и проведении маркетинговых программ во всех каналах сбыта и для торговых команд. Управленческие навыки, подбор, обучение Территориальный менеджеров и команд ЭТП (фокусных команд), составление презентаций и тренингов для них. Опыт открытия регионального склада, контроль за остатками на складе, логистика. Опыт открытия филиала.

Личные навыки: Сильные лидерские качества, амбициозность, нацеленность на успех, результативность, упорство в достижении поставленных целей, самостоятельность, креативность, высокая обучаемость, хорошая память, аналитический склад ума, отличные коммуникативные навыки, умение ладить с людьми, активная жизненная позиция.
Знание компьютера: продвинутый пользователь (MS Office, все стандартные, 1С)