Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29386239
23 сентября

Дивизиональный менеджер

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (2 сентября 1977), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду в Екатеринбург, Пермь, Тюмень и еще 2 города
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 8 месяцев

август 2013 — март 2014
8 месяцев

Национальный менеджер

Артемовск Вайнери (алкоголь), г. Москва.

Развитие и продвижение торговых марок завода "Артемовск Вайнери", Украина.
Анализ ситуации на рынке игристого в РФ, разработка стратегии продвижения и развития ТМ в России. Разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий, планирование промо-мероприятий на год/ квартал/месяц. Запуск и курирование проектов по размещению Консультантов и мерчендайзеров (через агентства). Проведение тренингов по продажам и по продукции завода. Работа с дистрибьюторами, непосредственное участие в переговорах с ключевыми региональными сетями. В подчинении 30 человек.

февраль 2013 — июнь 2013
5 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО Экспосервис (премиальный алкоголь), г. Москва.

Региональный менеджер, зона ответственности - Дальний Восток, ЦФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж - год/квартал/месяц. Поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением, их развитие и обучение. Количество подчиненных - 4 человека.

ноябрь 2010 — январь 2013
2 года и 3 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО Ротор Хаус (премиальный алкоголь), г. Москва.

Региональный менеджер, зона ответственности - УрФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, Построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж на год/квартал/месяц. Создание необходимого пула дистрибуторов. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением. Проведение тренингов для сотрудников по ассортименту и продажам. Количество подчиненных - 6 человек. Достижения- ежегодное увеличение продаж более чем в 2 раза, регулярное перевыполнение планов продаж. Развитие ключевого партнера компании на территории УрФО - ТС "Красное и Белое". Награжден компанией как "Лучший сотрудник компании по итогам 2011 года".

август 2009 — апрель 2010
9 месяцев

Руководитель проекта по УрФО

(Полная занятость)

ООО "Старбор" (алкоголь), г. Екатеринбург.

Продвижение ассортимента компании (Виски, Вермут) на территории Екб и Свеодловской области. Создание и развитие команды. Работа с ключевыми сетями Свердловской области, работа с дистрибутором (отгрузки, дебиторка, работа с персоналом).

февраль 2008 — март 2009
1 год и 2 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Регата-Столица" (алкоголь), г. Москва.

Работа с ключевыми регионами, контроль над работой региональных представителей.
Территория: Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Челябинск, Уфа, Нижневартовск, Оренбург, Сургут.
Количество подчиненных - 38 человек.
Оценка ситуации в регионе, введение новых дистрибуторов. Планирование продаж и расходов по продвижению. Создание и реализация программ продвижения ТМ компании «Регата» по всем вверенным территориям. Ценообразование.
Постановка задач региональным представителям (выполнение планов продаж, покрытие территории, формирование штата сотрудников, обучение и мотивация персонала), контроль исполнения. Обучение и экзаменовка персонала.
Контроль ДЗ дистрибуторов, формирование оптимального стока на складах дистрибуторов.
Проведение переговоров с т.н. «сложными» клиентами.
Достижения:
Ввод дополнительного дистрибутора в Тюмени и Челябинске, подписание по всем городам с дистрибуторами планов отгрузок, продаж. Разработка для всех городов программ продвижения ТМ «Регата». Оценка необходимости и расширение штата сотрудников по всем городам (за искл. Сургута). Расширение реализуемого ассортимента, повышение уровня доходности.

январь 2005 — январь 2008
3 года и 1 месяц

Региональный представитель

(Полная занятость)

Регата-Столица (алкогольная продукция), г. Екатеринбург.

Количество подчиненных: 14 человек.
Должностные обязанности:
Обязанности: Продвижение ТМ компании на территории Екатеринбурга и Свердловской области. Создание собственной команды и управление ею (на сегодняшний день это 9 консультантов, 3 мерчендайзера, супервайзер по сектору оф-трейд и маркетинг-менеджер по сектору он-трейд). Подбор и обучение персонала, постановка задач, контроль их выполнения. Ведение табеля учета рабочего времени, расчет заработной платы.
Анализ ситуации на алкогольном рынке, планирование маркетинговых расходов (составление годовых и ежемесячных бюджетов на продвижение брендов «Регата» на территории Екатеринбурга).
Разработка и контроль проведения мотивационных программ для дистрибутора и торговых точек.
Работа с дистрибуторами (2) - выставление планов продаж и контроль выполнения, проведение мотивационных программ и обучение персонала дистрибутора, работа над увеличением покрытия, и улучшения представленности брендов «Регата», совместные посещения торговых точек.
Контроль дебиторской задолженности и остатков товара у дистрибутора, согласование и определение оптимального объема заказа.
Работа с торговыми точками города:
Поиск новых клиентов, проведение переговоров по листингу, расширению представленности, доп. выкладкам, а так же промо-мероприятиям для конечного потребителя.
Обучение персонала в ключевых торговых точках города и области.
Переговоры и участие в качестве алкогольного спонсора в различных выставках, показах.
С 1 июля 2007г. начал дополнительно руководить штатом в городе Тюмень и тюменской области.
Штат Тюмени:
Региональный представитель, 3 продавца-консультанта, 2 мерчендайзера.
Достижения:
Развитие бренда водка «Белая Березка» в Екатеринбурге практически «с нуля» (ежегодный прирост продаж в два раза), обеспечение качественной представленности бренда практически во всех ключевых точках он-трейд и оф-трейд Екатеринбурга и Свердловской области. Создание собственной профессиональной команды. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с дистрибуторами и ключевыми торговыми точками. На сегодняшний день водка «Белая Березка» одна из самых популярных водок Екатеринбурга в классе «премиум».

май 2003 — август 2004
1 год и 4 месяца

Заместитель начальника отдела он-трейд

(Полная занятость)

Омега Бир (слабый алкоголь), г. Москва.

Работа с Ключевыми торговыми точками сегмента HoReCa г. Екатеринбурга. Сбор заявок, работа с дебиторской задолженностью, поиск новых клиентов, проведение промо-акций.
Достижения - увеличение объемов продаж по существующим торговым точкам, привлечение ряда новых клиентов.

Учился

по 2000

Уральский государственный лесотехнический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Мтд. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29386239 обновлено 23 сентября, 15:28
Дивизиональный менеджер
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (2 сентября 1977)
Не женат, детей нет
Москва, готов к переезду в Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Сочи, Волжский
Опыт работы 9 лет и 8 месяцев
Национальный менеджер
8 месяцев
август 2013 — март 2014
Артемовск Вайнери (алкоголь), Москва
Развитие и продвижение торговых марок завода "Артемовск Вайнери", Украина.
Анализ ситуации на рынке игристого в РФ, разработка стратегии продвижения и развития ТМ в России. Разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий, планирование промо-мероприятий на год/ квартал/месяц. Запуск и курирование проектов по размещению Консультантов и мерчендайзеров (через агентства). Проведение тренингов по продажам и по продукции завода. Работа с дистрибьюторами, непосредственное участие в переговорах с ключевыми региональными сетями. В подчинении 30 человек.
Региональный менеджер
5 месяцев
февраль — июнь 2013
ООО Экспосервис (премиальный алкоголь), Москва, полная занятость
Региональный менеджер, зона ответственности - Дальний Восток, ЦФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж - год/квартал/месяц. Поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением, их развитие и обучение. Количество подчиненных - 4 человека.
Региональный менеджер
2 года 3 месяца
ноябрь 2010 — январь 2013
ООО Ротор Хаус (премиальный алкоголь), Москва, полная занятость
Региональный менеджер, зона ответственности - УрФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, Построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж на год/квартал/месяц. Создание необходимого пула дистрибуторов. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением. Проведение тренингов для сотрудников по ассортименту и продажам. Количество подчиненных - 6 человек. Достижения- ежегодное увеличение продаж более чем в 2 раза, регулярное перевыполнение планов продаж. Развитие ключевого партнера компании на территории УрФО - ТС "Красное и Белое". Награжден компанией как "Лучший сотрудник компании по итогам 2011 года".
Руководитель проекта по УрФО
9 месяцев
август 2009 — апрель 2010
ООО "Старбор" (алкоголь), Екатеринбург, полная занятость
Продвижение ассортимента компании (Виски, Вермут) на территории Екб и Свеодловской области. Создание и развитие команды. Работа с ключевыми сетями Свердловской области, работа с дистрибутором (отгрузки, дебиторка, работа с персоналом).
Региональный менеджер
1 год 2 месяца
февраль 2008 — март 2009
ООО "Регата-Столица" (алкоголь), Москва, полная занятость
Работа с ключевыми регионами, контроль над работой региональных представителей.
Территория: Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Челябинск, Уфа, Нижневартовск, Оренбург, Сургут.
Количество подчиненных - 38 человек.
Оценка ситуации в регионе, введение новых дистрибуторов. Планирование продаж и расходов по продвижению. Создание и реализация программ продвижения ТМ компании «Регата» по всем вверенным территориям. Ценообразование.
Постановка задач региональным представителям (выполнение планов продаж, покрытие территории, формирование штата сотрудников, обучение и мотивация персонала), контроль исполнения. Обучение и экзаменовка персонала.
Контроль ДЗ дистрибуторов, формирование оптимального стока на складах дистрибуторов.
Проведение переговоров с т.н. «сложными» клиентами.
Достижения:
Ввод дополнительного дистрибутора в Тюмени и Челябинске, подписание по всем городам с дистрибуторами планов отгрузок, продаж. Разработка для всех городов программ продвижения ТМ «Регата». Оценка необходимости и расширение штата сотрудников по всем городам (за искл. Сургута). Расширение реализуемого ассортимента, повышение уровня доходности.
Региональный представитель
3 года 1 месяц
январь 2005 — январь 2008
Регата-Столица (алкогольная продукция), Екатеринбург, полная занятость
Количество подчиненных: 14 человек.
Должностные обязанности:
Обязанности: Продвижение ТМ компании на территории Екатеринбурга и Свердловской области. Создание собственной команды и управление ею (на сегодняшний день это 9 консультантов, 3 мерчендайзера, супервайзер по сектору оф-трейд и маркетинг-менеджер по сектору он-трейд). Подбор и обучение персонала, постановка задач, контроль их выполнения. Ведение табеля учета рабочего времени, расчет заработной платы.
Анализ ситуации на алкогольном рынке, планирование маркетинговых расходов (составление годовых и ежемесячных бюджетов на продвижение брендов «Регата» на территории Екатеринбурга).
Разработка и контроль проведения мотивационных программ для дистрибутора и торговых точек.
Работа с дистрибуторами (2) - выставление планов продаж и контроль выполнения, проведение мотивационных программ и обучение персонала дистрибутора, работа над увеличением покрытия, и улучшения представленности брендов «Регата», совместные посещения торговых точек.
Контроль дебиторской задолженности и остатков товара у дистрибутора, согласование и определение оптимального объема заказа.
Работа с торговыми точками города:
Поиск новых клиентов, проведение переговоров по листингу, расширению представленности, доп. выкладкам, а так же промо-мероприятиям для конечного потребителя.
Обучение персонала в ключевых торговых точках города и области.
Переговоры и участие в качестве алкогольного спонсора в различных выставках, показах.
С 1 июля 2007г. начал дополнительно руководить штатом в городе Тюмень и тюменской области.
Штат Тюмени:
Региональный представитель, 3 продавца-консультанта, 2 мерчендайзера.
Достижения:
Развитие бренда водка «Белая Березка» в Екатеринбурге практически «с нуля» (ежегодный прирост продаж в два раза), обеспечение качественной представленности бренда практически во всех ключевых точках он-трейд и оф-трейд Екатеринбурга и Свердловской области. Создание собственной профессиональной команды. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с дистрибуторами и ключевыми торговыми точками. На сегодняшний день водка «Белая Березка» одна из самых популярных водок Екатеринбурга в классе «премиум».
Заместитель начальника отдела он-трейд
1 год 4 месяца
май 2003 — август 2004
Омега Бир (слабый алкоголь), Москва, полная занятость
Работа с Ключевыми торговыми точками сегмента HoReCa г. Екатеринбурга. Сбор заявок, работа с дебиторской задолженностью, поиск новых клиентов, проведение промо-акций.
Достижения - увеличение объемов продаж по существующим торговым точкам, привлечение ряда новых клиентов.
Высшее образование
2000
Уральский государственный лесотехнический университет
Мтд
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B