Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2225198Обновлено 10 мая
В избранные

Дивизиональный менеджер, руководитель регионального отдела

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 39 лет, высшее образование, женат, детей нет
Москва, готов к переезду в Екатеринбург
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 11 месяцев
6 месяцев
октябрь 2016 — март 2017
Руководитель дивизиона региональных продаж
ООО Винный путь, Москва, полная занятость
Продажа Армянских вин и коньяков
Развитие "с нуля" отдела региональных продаж: наработка клиентской базы, заключение договоров, согласование и контроль отгрузок, работа по своевременному возврату ДЗ. Создание команды региональных менеджеров, постановка задач, планов, контроль выполненя. Участие в выставке (переговоры, презентации).
9 месяцев
апрель  — декабрь 2014
Руководитель региональных продаж по СЗФО
ООО Плодимпорт, Москва, полная занятость
Алкогольная продукция
Развитие продаж на территории СЗФО, подключение новых клиентов, увеличение продаж в ключевых сетях (трейд-маркетинг, запустил совместный проект по мерчендайзингу). Работа с ДЗ.
9 месяцев
август 2013 — апрель 2014
Национальный менеджер
Артемовск Вайнери (алкоголь), Москва
Развитие и продвижение торговых марок завода "Артемовск Вайнери", Украина.
Анализ ситуации на рынке игристого в РФ, разработка стратегии продвижения и развития ТМ в России. Разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий, планирование промо-мероприятий на год/ квартал/месяц. Запуск и курирование проектов по размещению Консультантов и мерчендайзеров (через агентства). Проведение тренингов по продажам и по продукции завода. Работа с дистрибьюторами, непосредственное участие в переговорах с ключевыми региональными сетями. В подчинении 30 человек.
5 месяцев
февраль  — июнь 2013
Региональный менеджер
ООО Экспосервис (премиальный алкоголь), Москва, полная занятость
Региональный менеджер, зона ответственности - Дальний Восток, ЦФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж - год/квартал/месяц. Поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением, их развитие и обучение. Количество подчиненных - 4 человека.
2 года и 3 месяца
ноябрь 2010 — январь 2013
Региональный менеджер
ООО Ротор Хаус (премиальный алкоголь), Москва, полная занятость
Региональный менеджер, зона ответственности - УрФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, Построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж на год/квартал/месяц. Создание необходимого пула дистрибуторов. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением. Проведение тренингов для сотрудников по ассортименту и продажам. Количество подчиненных - 6 человек. Достижения- ежегодное увеличение продаж более чем в 2 раза, регулярное перевыполнение планов продаж. Развитие ключевого партнера компании на территории УрФО - ТС "Красное и Белое". Награжден компанией как "Лучший сотрудник компании по итогам 2011 года".
9 месяцев
август 2009 — апрель 2010
Руководитель проекта по УрФО
ООО "Старбор" (алкоголь), Екатеринбург, полная занятость
Продвижение ассортимента компании (Виски, Вермут) на территории Екб и Свеодловской области. Создание и развитие команды. Работа с ключевыми сетями Свердловской области, работа с дистрибутором (отгрузки, дебиторка, работа с персоналом).
1 год и 2 месяца
февраль 2008 — март 2009
Региональный менеджер
ООО "Регата-Столица" (алкоголь), Москва, полная занятость
Работа с ключевыми регионами, контроль над работой региональных представителей.
Территория: Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Челябинск, Уфа, Нижневартовск, Оренбург, Сургут.
Количество подчиненных - 38 человек.
Оценка ситуации в регионе, введение новых дистрибуторов. Планирование продаж и расходов по продвижению. Создание и реализация программ продвижения ТМ компании «Регата» по всем вверенным территориям. Ценообразование.
Постановка задач региональным представителям (выполнение планов продаж, покрытие территории, формирование штата сотрудников, обучение и мотивация персонала), контроль исполнения. Обучение и экзаменовка персонала.
Контроль ДЗ дистрибуторов, формирование оптимального стока на складах дистрибуторов.
Проведение переговоров с т.н. «сложными» клиентами.
Достижения:
Ввод дополнительного дистрибутора в Тюмени и Челябинске, подписание по всем городам с дистрибуторами планов отгрузок, продаж. Разработка для всех городов программ продвижения ТМ «Регата». Оценка необходимости и расширение штата сотрудников по всем городам (за искл. Сургута). Расширение реализуемого ассортимента, повышение уровня доходности.
3 года и 1 месяц
январь 2005 — январь 2008
Региональный представитель
Регата-Столица (алкогольная продукция), Екатеринбург, полная занятость
Количество подчиненных: 14 человек.
Должностные обязанности:
Обязанности: Продвижение ТМ компании на территории Екатеринбурга и Свердловской области. Создание собственной команды и управление ею (на сегодняшний день это 9 консультантов, 3 мерчендайзера, супервайзер по сектору оф-трейд и маркетинг-менеджер по сектору он-трейд). Подбор и обучение персонала, постановка задач, контроль их выполнения. Ведение табеля учета рабочего времени, расчет заработной платы.
Анализ ситуации на алкогольном рынке, планирование маркетинговых расходов (составление годовых и ежемесячных бюджетов на продвижение брендов «Регата» на территории Екатеринбурга).
Разработка и контроль проведения мотивационных программ для дистрибутора и торговых точек.
Работа с дистрибуторами (2) - выставление планов продаж и контроль выполнения, проведение мотивационных программ и обучение персонала дистрибутора, работа над увеличением покрытия, и улучшения представленности брендов «Регата», совместные посещения торговых точек.
Контроль дебиторской задолженности и остатков товара у дистрибутора, согласование и определение оптимального объема заказа.
Работа с торговыми точками города:
Поиск новых клиентов, проведение переговоров по листингу, расширению представленности, доп. выкладкам, а так же промо-мероприятиям для конечного потребителя.
Обучение персонала в ключевых торговых точках города и области.
Переговоры и участие в качестве алкогольного спонсора в различных выставках, показах.
С 1 июля 2007г. начал дополнительно руководить штатом в городе Тюмень и тюменской области.
Штат Тюмени:
Региональный представитель, 3 продавца-консультанта, 2 мерчендайзера.
Достижения:
Развитие бренда водка «Белая Березка» в Екатеринбурге практически «с нуля» (ежегодный прирост продаж в два раза), обеспечение качественной представленности бренда практически во всех ключевых точках он-трейд и оф-трейд Екатеринбурга и Свердловской области. Создание собственной профессиональной команды. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с дистрибуторами и ключевыми торговыми точками. На сегодняшний день водка «Белая Березка» одна из самых популярных водок Екатеринбурга в классе «премиум».
1 год и 4 месяца
май 2003 — август 2004
Заместитель начальника отдела он-трейд
Омега Бир (слабый алкоголь), Москва, полная занятость
Работа с Ключевыми торговыми точками сегмента HoReCa г. Екатеринбурга. Сбор заявок, работа с дебиторской задолженностью, поиск новых клиентов, проведение промо-акций.
Достижения - увеличение объемов продаж по существующим торговым точкам, привлечение ряда новых клиентов.
Высшее образование
2000
Уральский государственный лесотехнический университет
Мтд
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Региональный менеджер
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, региональный менеджер, торговый представитель
60 000 Р
Помощник ИП по бизнесу, Реализция в розницу и хорику красной икры , морепродукты.
Территориальный менеджер / Региональный менеджер / Ведущий менеджер / Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам металлопроката, ТД ЧЕМЕТКОМ
Территориальный менеджер / Региональный менеджер / Ведущий менеджер / Менеджер по продажам
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
90 000 Р
Региональный менеджер, ООО МКЛ-РУС
422 резюме
Резюме № 2225198 в открытом доступе Последнее обновление 10 мая, 13:00

Резюме

Дивизиональный менеджер, руководитель регионального отдела По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 сентября 1977, 39 лет. Женат, детей нет.
Москва, готов к переезду в Екатеринбург
10.2016—03.2017   6 месяцев
Руководитель дивизиона региональных продаж
ООО Винный путь, г. Москва, полная занятость.
Развитие "с нуля" отдела региональных продаж: наработка клиентской базы, заключение договоров, согласование и контроль отгрузок, работа по своевременному возврату ДЗ. Создание команды региональных менеджеров, постановка задач, планов, контроль выполненя. Участие в выставке (переговоры, презентации).
04.2014—12.2014   9 месяцев
Руководитель региональных продаж по СЗФО
ООО Плодимпорт, г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж на территории СЗФО, подключение новых клиентов, увеличение продаж в ключевых сетях (трейд-маркетинг, запустил совместный проект по мерчендайзингу). Работа с ДЗ.
08.2013—04.2014   9 месяцев
Национальный менеджер
Артемовск Вайнери (алкоголь), г. Москва.
Развитие и продвижение торговых марок завода "Артемовск Вайнери", Украина.
Анализ ситуации на рынке игристого в РФ, разработка стратегии продвижения и развития ТМ в России. Разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий, планирование промо-мероприятий на год/ квартал/месяц. Запуск и курирование проектов по размещению Консультантов и мерчендайзеров (через агентства). Проведение тренингов по продажам и по продукции завода. Работа с дистрибьюторами, непосредственное участие в переговорах с ключевыми региональными сетями. В подчинении 30 человек.
02.2013—06.2013   5 месяцев
Региональный менеджер
ООО Экспосервис (премиальный алкоголь), г. Москва, полная занятость.
Региональный менеджер, зона ответственности - Дальний Восток, ЦФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж - год/квартал/месяц. Поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением, их развитие и обучение. Количество подчиненных - 4 человека.
11.2010—01.2013   2 года 3 месяца
Региональный менеджер
ООО Ротор Хаус (премиальный алкоголь), г. Москва, полная занятость.
Региональный менеджер, зона ответственности - УрФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, Построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж на год/квартал/месяц. Создание необходимого пула дистрибуторов. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением. Проведение тренингов для сотрудников по ассортименту и продажам. Количество подчиненных - 6 человек. Достижения- ежегодное увеличение продаж более чем в 2 раза, регулярное перевыполнение планов продаж. Развитие ключевого партнера компании на территории УрФО - ТС "Красное и Белое". Награжден компанией как "Лучший сотрудник компании по итогам 2011 года".
08.2009—04.2010   9 месяцев
Руководитель проекта по УрФО
ООО "Старбор" (алкоголь), г. Екатеринбург, полная занятость.
Продвижение ассортимента компании (Виски, Вермут) на территории Екб и Свеодловской области. Создание и развитие команды. Работа с ключевыми сетями Свердловской области, работа с дистрибутором (отгрузки, дебиторка, работа с персоналом).
02.2008—03.2009   1 год 2 месяца
Региональный менеджер
ООО "Регата-Столица" (алкоголь), г. Москва, полная занятость.
Работа с ключевыми регионами, контроль над работой региональных представителей.
Территория: Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Челябинск, Уфа, Нижневартовск, Оренбург, Сургут.
Количество подчиненных - 38 человек.
Оценка ситуации в регионе, введение новых дистрибуторов. Планирование продаж и расходов по продвижению. Создание и реализация программ продвижения ТМ компании «Регата» по всем вверенным территориям. Ценообразование.
Постановка задач региональным представителям (выполнение планов продаж, покрытие территории, формирование штата сотрудников, обучение и мотивация персонала), контроль исполнения. Обучение и экзаменовка персонала.
Контроль ДЗ дистрибуторов, формирование оптимального стока на складах дистрибуторов.
Проведение переговоров с т.н. «сложными» клиентами.
Достижения:
Ввод дополнительного дистрибутора в Тюмени и Челябинске, подписание по всем городам с дистрибуторами планов отгрузок, продаж. Разработка для всех городов программ продвижения ТМ «Регата». Оценка необходимости и расширение штата сотрудников по всем городам (за искл. Сургута). Расширение реализуемого ассортимента, повышение уровня доходности.
01.2005—01.2008   3 года 1 месяц
Региональный представитель
Регата-Столица (алкогольная продукция), г. Екатеринбург, полная занятость.
Количество подчиненных: 14 человек.
Должностные обязанности:
Обязанности: Продвижение ТМ компании на территории Екатеринбурга и Свердловской области. Создание собственной команды и управление ею (на сегодняшний день это 9 консультантов, 3 мерчендайзера, супервайзер по сектору оф-трейд и маркетинг-менеджер по сектору он-трейд). Подбор и обучение персонала, постановка задач, контроль их выполнения. Ведение табеля учета рабочего времени, расчет заработной платы.
Анализ ситуации на алкогольном рынке, планирование маркетинговых расходов (составление годовых и ежемесячных бюджетов на продвижение брендов «Регата» на территории Екатеринбурга).
Разработка и контроль проведения мотивационных программ для дистрибутора и торговых точек.
Работа с дистрибуторами (2) - выставление планов продаж и контроль выполнения, проведение мотивационных программ и обучение персонала дистрибутора, работа над увеличением покрытия, и улучшения представленности брендов «Регата», совместные посещения торговых точек.
Контроль дебиторской задолженности и остатков товара у дистрибутора, согласование и определение оптимального объема заказа.
Работа с торговыми точками города:
Поиск новых клиентов, проведение переговоров по листингу, расширению представленности, доп. выкладкам, а так же промо-мероприятиям для конечного потребителя.
Обучение персонала в ключевых торговых точках города и области.
Переговоры и участие в качестве алкогольного спонсора в различных выставках, показах.
С 1 июля 2007г. начал дополнительно руководить штатом в городе Тюмень и тюменской области.
Штат Тюмени:
Региональный представитель, 3 продавца-консультанта, 2 мерчендайзера.
Достижения:
Развитие бренда водка «Белая Березка» в Екатеринбурге практически «с нуля» (ежегодный прирост продаж в два раза), обеспечение качественной представленности бренда практически во всех ключевых точках он-трейд и оф-трейд Екатеринбурга и Свердловской области. Создание собственной профессиональной команды. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с дистрибуторами и ключевыми торговыми точками. На сегодняшний день водка «Белая Березка» одна из самых популярных водок Екатеринбурга в классе «премиум».
05.2003—08.2004   1 год 4 месяца
Заместитель начальника отдела он-трейд
Омега Бир (слабый алкоголь), г. Москва, полная занятость.
Работа с Ключевыми торговыми точками сегмента HoReCa г. Екатеринбурга. Сбор заявок, работа с дебиторской задолженностью, поиск новых клиентов, проведение промо-акций.
Достижения - увеличение объемов продаж по существующим торговым точкам, привлечение ряда новых клиентов.
Высшее
2000
Уральский государственный лесотехнический университет
Факультет: Мтд
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B