Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 22891292Обновлено 19 марта
В избранные

Дивизиональный директор, региональный директор, руководитель отдела продаж

300 000 Р
Муж., 43 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 10 месяцев
1 год и 2 месяца
апрель 2016 — н.в.
Unit Director Moscow, Moscow region and Center
ООО Максиум Россия (Денвью Лимитэд), Москва, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории г. Москвы, Московской области и Центральной России

Достижения:
все основные показатели бизнеса сохраняют положительную динамику к прошлому году.
Москва. Рост продаж 2016 vs 2015: Q2 +27%
Центральная Россия. Рост продаж 2016 vs 2015: Q2 +14%: Q3 +44%; Q4 +24%

По итогам 2016 г. признан одним из самых эффективных менеджеров Компании.
1 год и 3 месяца
январь 2015 — март 2016
Unit Director Moscow and Moscow region
ООО Максиум Россия (Денвью Лимитэд), Москва, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории г. Москвы и Московской области

Достижения:
сформирована эффективная Команда менеджеров;
проведены изменения в дистрибуторском пуле;
полностью изменен Route-to-Market Москвы и МО;
оптимизированы товарные запасы у партнеров и сведена к нулю просроченная дебиторская задолженность;
совместно с менеджерами, оптимизировали работу выделенных команд ТП на базе партнеров;
разработаны и запущены новые Стандарты по работе с каналом On-trade;
для оптимизации, запущен процесс изменения торговых условий с ключевыми сетями (по сетям наблюдается положительная динамика по всем основным KPI's и росту продаж +52%);
все ключевые каналы сбыта (КА, B2B, BQ, On-trade) показывают устойчивый рост;
все стратегические бренды для Компании показали рост продаж на 30%-60% к прошлому году, увеличение дистрибуции на 12%-46%;
общий рост АКБ на 33% (максимальный результат за всю историю);
Рост продаж 2015 vs. 2014: Q1 -6%; Q2 +20%; Q3 +26%; Q4 +55%
Рост продаж 2016 vs 2015: Q1 +39%
1 год и 7 месяцев
июнь 2013 — декабрь 2014
District Distribution Manager
ООО Бакарди Рус, Москва, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Центрального федерального округа (16 городов, 17 дистрибьюторов), в подчинении 25 человек

Достижения:
вывел дистрикт на ключевые показатели бизнеса;
оптимизировал дистрибьюторскую модель;
оптимизировал работу с каналами КА и on-trade;
в целях эффективности провел территориальное перераспределение между сотрудниками;
увеличил объем продаж на 12%
10 месяцев
август 2012 — май 2013
District Distribution Manager (Moscow and Center)
ООО Бакарди Рус, Москва
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Москвы и Центрального федерального округа, в подчинении 45 человек
3 года и 9 месяцев
ноябрь 2008 — июль 2012
District Distribution Manager (Siberia and Far East)
ООО Бакарди Рус, Новосибирск, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории дистрикта Сибирь и Дальний Восток, в подчинении 30 человек

Достижения:
сформировал эффективную Команду менеджеров;
реорганизовал дистрибьюторский пул в дистрикте;
в связи с банкротством глобального сибирского дистрибьютора, вместе с Командой, построил с "нуля" весь дистрибьюторский бизнес в Сибири, сохранив при этом все ключевые показатели бизнеса;
за 3 года увеличил объем продаж дистрикта более, чем в 2,5 раза;
по объему бизнеса вывел дистрикт на #2 в стране (после Москвы);
последние годы дистрикт показывает лучшие результаты по Компании в России;
увеличил долю рынка подотчетной территории на 12pp (AC Nielsen);
по итогам 2012 года признан одним из самых эффективных менеджеров Компании
2 года и 6 месяцев
декабрь 2005 — май 2008
Business Unit Manager East Russia (Ural, Siberia and Far East)
ОАО Большевик-Данон (группа Danone), Новосибирск, полная занятость
Управление продажами и развитие каналов продаж на вверенной территории (4 региона), в подчинении 130 человек

Достижения:
оптимизировал структуру подразделения;
провел территориальное перераспределение, необходимые замены менеджеров и дистрибьюторов;
вывел подразделение на ключевые KPI's;
стандартизировал и оптимизировал сотрудничество с ключевыми национальными и локальными сетевыми операторами на территории (разработка и подписание CDA);
добился 100% дистрибуции продукта в сегменте ключевой розницы;
оптимизировал расходы на содержание эксклюзивных команд;
обеспечил прирост объема продаж (+32% 2006vs2005, +10% 2007vs2006);
три подотчетных мне региона (из 10 по стране) заняли 1, 3 и 4 места в командном годовом соревновании России по ключевым показателям бизнеса
2 года и 1 месяц
декабрь 2003 — декабрь 2005
Региональный менеджер по продажам Западная Сибирь (вкл. Красноярский край, республики Хакасия и Тыва
ОАО Большевик-Данон (группа Danone), Новосибирск, полная занятость
Управление продажами и развитие клиентов на вверенной территории, в подчинении 32 человека

Достижения:
создал команды эксклюзивных ТП в гг. Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Томск, Новокузнецк, Омск, Красноярск, Абакан;
оптимизировал территориальное перераспределение, необходимые замены дистрибьюторов;
участвовал в подготовке и провел в роли фасилитатора модульную программу обучения для сити-менеджеров и территориальных менеджеров Компании;
внедрил в подразделении корпоративные стандарты управления ("Система оценки деятельности и планирования развития", "Стандарты управления эксклюзивными командами продаж", "Система отчетностей и планирования деятельности", "Стандарты работы с каналом современной торговли");
обеспечил прирост объема продаж (+42% 2004vs2003, +14% 2005vs2004)
6 месяцев
ноябрь 2002 — апрель 2003
Региональный менеджер по продажам Южная Сибирь (Кузбасс, Алтайский край, Республика Алтай)
ЗАО Лиггетт-Дукат ЛТД (Галлахер-JTI), Кемерово, полная занятость
Развитие бизнеса на вверенной территории, в подчинении 70 человек

Достижения:
организовал эффективную систему сбыта:
полная координация работы трех филиалов со складами ГП;
анализ, forecast и бюджетирование;
увеличил долю рынка на 3pp (Бизнес-Аналитика)
5 месяцев
июль  — ноябрь 2002
Супервайзер городского отдела продаж (филиал г. Кемерово)
ЗАО Лиггетт-Дукат ЛТД (Галлахер-JTI), Кемерово, полная занятость
Развитие бизнеса на вверенной территории, в подчинении 22 человека

Достижения:
организовал эффективную систему сбыта:
полная координация работы филиала;
анализ, определение бизнес-возможностей, бюджетирование;
координирование работы с дистрибьюторами;
набор и обучение персонала;
увеличил долю рынка на 6pp (Бизнес-Аналитика)
6 месяцев
февраль  — июль 2002
Супервайзер по региональным продажам (гг. Томск, Кемерово, Новокузнецк)
ЗАО Лиггетт-Дукат ЛТД (Галлахер-JTI), Новосибирск, полная занятость
В подчинении 3 человека

Достижения:
открыл города с "нуля";
полное юридическое открытие трех филиалов с офисами и складами;
поиск партнеров, комплектование штата филиалов и обучение сотрудников;набор и обучение сотрудников;
развитие дистрибуции
1 год и 11 месяцев
апрель 2000 — февраль 2002
Специалист по работе с оптовыми клиентами
ЗАО Лиггетт-Дукат ЛТД (Галлахер-JTI), Новосибирск, полная занятость
Достижения:
построил полную 100%-ную дистрибьюцию с "нуля" по всем брендам без исключения;
работа с DDC дистрибьюторов;
планирование и проведение рекламных кампаний
2 года и 9 месяцев
август 1997 — апрель 2000
Агент по развитию рынка
ООО Кока-Кола Боттлерс Сибирь, Кемерово Новосибирск, полная занятость
Достижения:
выполнял все поставленные задачи по территории;
проведение рекламных акций;
неоднократно становился лучшим торговым представителем
Высшее образование
1997
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Шахтное и подземное строительство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер- строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор по развитию, ООО ХИТЭК-ГРУП
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела региональных продаж
По договоренности
Старший региональный менеджер, ООО ТД "Балтимор"
Руководитель отдела региональных продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Группа компаний "ОМЕГА"
Руководитель отдела продаж
648 резюме
Резюме № 22891292 в открытом доступе Последнее обновление 19 марта, 20:17

Резюме

Дивизиональный директор, региональный директор, руководитель отдела продаж 300 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 28 октября 1973, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
04.2016—н.в.   1 год 2 месяца
Unit Director Moscow, Moscow region and Center
ООО Максиум Россия (Денвью Лимитэд), г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории г. Москвы, Московской области и Центральной России

Достижения:
все основные показатели бизнеса сохраняют положительную динамику к прошлому году.
Москва. Рост продаж 2016 vs 2015: Q2 +27%
Центральная Россия. Рост продаж 2016 vs 2015: Q2 +14%: Q3 +44%; Q4 +24%

По итогам 2016 г. признан одним из самых эффективных менеджеров Компании.
01.2015—03.2016   1 год 3 месяца
Unit Director Moscow and Moscow region
ООО Максиум Россия (Денвью Лимитэд), г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории г. Москвы и Московской области

Достижения:
сформирована эффективная Команда менеджеров;
проведены изменения в дистрибуторском пуле;
полностью изменен Route-to-Market Москвы и МО;
оптимизированы товарные запасы у партнеров и сведена к нулю просроченная дебиторская задолженность;
совместно с менеджерами, оптимизировали работу выделенных команд ТП на базе партнеров;
разработаны и запущены новые Стандарты по работе с каналом On-trade;
для оптимизации, запущен процесс изменения торговых условий с ключевыми сетями (по сетям наблюдается положительная динамика по всем основным KPI's и росту продаж +52%);
все ключевые каналы сбыта (КА, B2B, BQ, On-trade) показывают устойчивый рост;
все стратегические бренды для Компании показали рост продаж на 30%-60% к прошлому году, увеличение дистрибуции на 12%-46%;
общий рост АКБ на 33% (максимальный результат за всю историю);
Рост продаж 2015 vs. 2014: Q1 -6%; Q2 +20%; Q3 +26%; Q4 +55%
Рост продаж 2016 vs 2015: Q1 +39%
06.2013—12.2014   1 год 7 месяцев
District Distribution Manager
ООО Бакарди Рус, г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Центрального федерального округа (16 городов, 17 дистрибьюторов), в подчинении 25 человек

Достижения:
вывел дистрикт на ключевые показатели бизнеса;
оптимизировал дистрибьюторскую модель;
оптимизировал работу с каналами КА и on-trade;
в целях эффективности провел территориальное перераспределение между сотрудниками;
увеличил объем продаж на 12%
08.2012—05.2013   10 месяцев
District Distribution Manager (Moscow and Center)
ООО Бакарди Рус, г. Москва.
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Москвы и Центрального федерального округа, в подчинении 45 человек
11.2008—07.2012   3 года 9 месяцев
District Distribution Manager (Siberia and Far East)
ООО Бакарди Рус, г. Новосибирск, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории дистрикта Сибирь и Дальний Восток, в подчинении 30 человек

Достижения:
сформировал эффективную Команду менеджеров;
реорганизовал дистрибьюторский пул в дистрикте;
в связи с банкротством глобального сибирского дистрибьютора, вместе с Командой, построил с "нуля" весь дистрибьюторский бизнес в Сибири, сохранив при этом все ключевые показатели бизнеса;
за 3 года увеличил объем продаж дистрикта более, чем в 2,5 раза;
по объему бизнеса вывел дистрикт на #2 в стране (после Москвы);
последние годы дистрикт показывает лучшие результаты по Компании в России;
увеличил долю рынка подотчетной территории на 12pp (AC Nielsen);
по итогам 2012 года признан одним из самых эффективных менеджеров Компании
12.2005—05.2008   2 года 6 месяцев
Business Unit Manager East Russia (Ural, Siberia and Far East)
ОАО Большевик-Данон (группа Danone), г. Новосибирск, полная занятость.
Управление продажами и развитие каналов продаж на вверенной территории (4 региона), в подчинении 130 человек

Достижения:
оптимизировал структуру подразделения;
провел территориальное перераспределение, необходимые замены менеджеров и дистрибьюторов;
вывел подразделение на ключевые KPI's;
стандартизировал и оптимизировал сотрудничество с ключевыми национальными и локальными сетевыми операторами на территории (разработка и подписание CDA);
добился 100% дистрибуции продукта в сегменте ключевой розницы;
оптимизировал расходы на содержание эксклюзивных команд;
обеспечил прирост объема продаж (+32% 2006vs2005, +10% 2007vs2006);
три подотчетных мне региона (из 10 по стране) заняли 1, 3 и 4 места в командном годовом соревновании России по ключевым показателям бизнеса
12.2003—12.2005   2 года 1 месяц
Региональный менеджер по продажам Западная Сибирь (вкл. Красноярский край, республики Хакасия и Тыва
ОАО Большевик-Данон (группа Danone), г. Новосибирск, полная занятость.
Управление продажами и развитие клиентов на вверенной территории, в подчинении 32 человека

Достижения:
создал команды эксклюзивных ТП в гг. Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Томск, Новокузнецк, Омск, Красноярск, Абакан;
оптимизировал территориальное перераспределение, необходимые замены дистрибьюторов;
участвовал в подготовке и провел в роли фасилитатора модульную программу обучения для сити-менеджеров и территориальных менеджеров Компании;
внедрил в подразделении корпоративные стандарты управления ("Система оценки деятельности и планирования развития", "Стандарты управления эксклюзивными командами продаж", "Система отчетностей и планирования деятельности", "Стандарты работы с каналом современной торговли");
обеспечил прирост объема продаж (+42% 2004vs2003, +14% 2005vs2004)
11.2002—04.2003   6 месяцев
Региональный менеджер по продажам Южная Сибирь (Кузбасс, Алтайский край, Республика Алтай)
ЗАО Лиггетт-Дукат ЛТД (Галлахер-JTI), г. Кемерово, полная занятость.
Развитие бизнеса на вверенной территории, в подчинении 70 человек

Достижения:
организовал эффективную систему сбыта:
полная координация работы трех филиалов со складами ГП;
анализ, forecast и бюджетирование;
увеличил долю рынка на 3pp (Бизнес-Аналитика)
07.2002—11.2002   5 месяцев
Супервайзер городского отдела продаж (филиал г. Кемерово)
ЗАО Лиггетт-Дукат ЛТД (Галлахер-JTI), г. Кемерово, полная занятость.
Развитие бизнеса на вверенной территории, в подчинении 22 человека

Достижения:
организовал эффективную систему сбыта:
полная координация работы филиала;
анализ, определение бизнес-возможностей, бюджетирование;
координирование работы с дистрибьюторами;
набор и обучение персонала;
увеличил долю рынка на 6pp (Бизнес-Аналитика)
02.2002—07.2002   6 месяцев
Супервайзер по региональным продажам (гг. Томск, Кемерово, Новокузнецк)
ЗАО Лиггетт-Дукат ЛТД (Галлахер-JTI), г. Новосибирск, полная занятость.
В подчинении 3 человека

Достижения:
открыл города с "нуля";
полное юридическое открытие трех филиалов с офисами и складами;
поиск партнеров, комплектование штата филиалов и обучение сотрудников;набор и обучение сотрудников;
развитие дистрибуции
04.2000—02.2002   1 год 11 месяцев
Специалист по работе с оптовыми клиентами
ЗАО Лиггетт-Дукат ЛТД (Галлахер-JTI), г. Новосибирск, полная занятость.
Достижения:
построил полную 100%-ную дистрибьюцию с "нуля" по всем брендам без исключения;
работа с DDC дистрибьюторов;
планирование и проведение рекламных кампаний
08.1997—04.2000   2 года 9 месяцев
Агент по развитию рынка
ООО Кока-Кола Боттлерс Сибирь, г. Кемерово Новосибирск, полная занятость.
Достижения:
выполнял все поставленные задачи по территории;
проведение рекламных акций;
неоднократно становился лучшим торговым представителем
Высшее
1997
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: Шахтное и подземное строительство
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер- строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B