Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1566211Обновлено 12 сентября
В избранные

Дивизиональный Директор, Директор по работе с регионами

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 39 лет (9 ноября 1977), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юго-Западная, м. Тропарево
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
2 года и 10 месяцев
февраль 2014 — ноябрь 2016
Начальник Управления Продаж
ОАО "Нарзан", Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- Разработка и внедрение программ направленных на максимальное увеличение объёма продаж всего ассортимента продукции ОАО «Нарзан» в г. Москве и Московской области.
- Внедрение мероприятий направленных на расширение каналов сбыта продукции Работодателя на подведомственной территории.
- Подготовка и согласование планов продаж с использованием анализа информации, поступающей от отделов организации и других источников.
- Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
- Координация и управление персоналом в отделе продаж с участием в подборе сотрудников.
- Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
- Заключение долгосрочных договоров, формирование клуба партнеров.
- Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
1 год и 3 месяца
декабрь 2012 — февраль 2014
Заместитель генерального директора по продажам в регионах
Компания ООО «Кинг Лион Трейдинг», Москва
Зона ответственности Восточная Сибирь и Дальний Восток.
Основные задачи:
- управление бизнес-процессами региона в соответствии с политикой компании.
- выполнение плана продаж, увеличение доли рынка на закрепленной территории;
- разработка и внедрение стратегии развития продаж региона;
- формирования клуба дистрибьюторов;
- разрабатывать и выставлять плановые показатели по объёму продаж;
- организовывать работу коммерческой команды с выставлением плановых показателей;
- проводить оценочные знания сотрудников и составлять планы их развития;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, подписания trade marketing бюджета.

Достижения:
- проведена оценка дистрибьюторов. На основании оценке разработан и утвержден оптимальный клуб партнеров на территории.
- обосновал необходимость расширения штатного расписания (расширение подтверждено увеличением объёма про-даж), сформировал команду.
- увеличил объём продаж на 44%.
- улучшил имидж компании в регионе.
- инициировал заключение контрактов с ключевыми клиентами, что положительно повлияло на увеличения общего объёма.
- разработал и внедрил форму отчетов по вторичным продажам.
- организовал прямую доставку дистрибьюторов находящихся на островах Сахалина и Камчатки.
- увеличил долю рынка по отчету Nielsen 1,6%.
8 месяцев
март  — октябрь 2012
Начальник Управления Продаж по Восточно-Сибирскому региону
ОАО НПГ "Сады Придонья", Иркутск, полная занятость
Основные задачи:
- эффективное управление Восточно-Сибирским регионом по выполнению плана продаж как первичных, так и вторичных, развивать и увеличивать долю рынка;
- осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе;
- разработка и внедрения мотивационных программ для территориальных менеджеров и выделенных отделов продаж на базе дистрибьютора;
- проведение оценочных знаний сотрудников и составления плана развития;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.

Достижения:
- разработал и сформировал выделенные отделы продаж на базе дистрибьютора;
- разработал и запустил мотивационную программу для региональных менеджеров;
- провел успешные переговоры с крупными сетями по увеличению дистрибьюции ассортиментной линейки;
- увеличил вторичные продажи на 9%.
9 лет и 8 месяцев
август 2002 — март 2012
Региональный Управляющий по Иркутской области в подчинении два филиала
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Иркутск, полная занятость
Основные задачи:
- обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспечения максимального объема продаж;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- контролировать все расходы региона;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки;
- управление иркутским регионом;
- контроль и организация работы отдела продаж дистрибьюторов;
- стратегическое планирование развития Иркутского региона;
- разработка и проведение маркетинговых акций на территории дистрибьютора;

Достижения:
- увеличил объем продаж 17%;
- увеличил, длю рынка 2,3% по Nelson;
- создал профессиональную команду;
- организовал работу операционной команды, значительно сократил затраты по региону;
- разработал и внедрил структуру работы выделенных команд на базе дистрибьютора.
1 год и 4 месяца
сентябрь 2008 — декабрь 2009
Директор филиала г. Иркутск
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Иркутск
- организовать работу команды и нацелить ее на открытие и развитие всех потенциальных и существующих рознич-ных точек на своей территории таким образом, чтобы увеличить объем продаж продукции Компании;
- обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспече-ния максимального объема продаж;
- осуществлять контроль и руководство филиалом;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- стратегическое планирование развития г. Иркутска;
- контролировать все расходы филиала;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.
1 год и 10 месяцев
декабрь 2006 — сентябрь 2008
Директор филиала г. Чита
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Чита, полная занятость
- обеспечить эффективное распределение функций на маршрутах для обеспечения максимального объема продаж;
- осуществлять контроль и руководство филиалом, чтобы обеспечивать постоянное наличие в торговых точках на определенной для обслуживания территории всего ассортимента и продукции во всех упаковках;
- организовывать и контролировать размещение оборудования и рекламных материалов во всех подходящих точках на территории;
- выполнение и контроль плановых показателей работы на рынке;
- контролировать поставки продукции, отпущенной в кредит, не допускать поставки продукции без оплаты клиен-том предыдущих поставок;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- определять плановые цели для каждого специалиста по развитию рынка, касающиеся продвижения продукции;
- контролировать все расходы филиала;
- осуществлять максимально эффективное руководство и контроль;
- требовать от всех подчиненных выполнения своих обязанностей должным образом;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.
Высшее образование
2001
Восточно-Сибирский институт экономики и права
Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2008
Особенности правового регулирования труда
Красноярск
2008
Финансы для нефинансовых менеджеров
Красноярск
2006
Мастерство переговоров
Красноярск
2006
Обучение на рабочем месте:наставничество и коучинг
Иркутск
2006
Ситуационное лидерство
Красноярск
2006
Кобра
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- успешный опыт работы в сфере продаж на руководящих позициях более 6 лет;
- опыт управлением персоналом до 150 человек;
- опыт построения и управления региональными структурами продаж и управления различными каналами сбыта;
- знания и опыт в области управления службой прямых продаж;
- серьезные навыки ведения переговоров на высшем уровне;
- опыт построения эффективной команды;
- умение управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы;
- умение обучать людей;
- способность самостоятельно принимать нестандартные решения;
- отличное владение офисными программными продуктами.

Компьютерные навыки:
Word, Exel, интернет, PowerPoint
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, коммуникабельность, ответственность, легко обучаем, исполнительность.
Туризм, рыбалка, спорт
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный директор
По договоренности
Директор по развитию, ООО «Мосэлектрострой»
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, АСG
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Директор отдела маркетинга и рекламы / Начальник отдела продаж
100 000 Р
Начальник отдела маркетинга, Рекламно-производственный холдинг "ЛАТЕК": разработка и производство наружной рекламы, оформление и переоформление крупных сетевых заказчиков
Директор отдела маркетинга и рекламы / Начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1566211 в открытом доступе Последнее обновление 12 сентября, 12:21

Резюме

Дивизиональный Директор, Директор по работе с регионами По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 ноября 1977, 39 лет. Женат, есть дети.
Москва, Юго-Западная (м. Тропарево)
02.2014—11.2016   2 года 10 месяцев
Начальник Управления Продаж
ОАО "Нарзан", г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
- Разработка и внедрение программ направленных на максимальное увеличение объёма продаж всего ассортимента продукции ОАО «Нарзан» в г. Москве и Московской области.
- Внедрение мероприятий направленных на расширение каналов сбыта продукции Работодателя на подведомственной территории.
- Подготовка и согласование планов продаж с использованием анализа информации, поступающей от отделов организации и других источников.
- Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
- Координация и управление персоналом в отделе продаж с участием в подборе сотрудников.
- Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
- Заключение долгосрочных договоров, формирование клуба партнеров.
- Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
12.2012—02.2014   1 год 3 месяца
Заместитель генерального директора по продажам в регионах
Компания ООО «Кинг Лион Трейдинг», г. Москва.
Зона ответственности Восточная Сибирь и Дальний Восток.
Основные задачи:
- управление бизнес-процессами региона в соответствии с политикой компании.
- выполнение плана продаж, увеличение доли рынка на закрепленной территории;
- разработка и внедрение стратегии развития продаж региона;
- формирования клуба дистрибьюторов;
- разрабатывать и выставлять плановые показатели по объёму продаж;
- организовывать работу коммерческой команды с выставлением плановых показателей;
- проводить оценочные знания сотрудников и составлять планы их развития;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, подписания trade marketing бюджета.

Достижения:
- проведена оценка дистрибьюторов. На основании оценке разработан и утвержден оптимальный клуб партнеров на территории.
- обосновал необходимость расширения штатного расписания (расширение подтверждено увеличением объёма про-даж), сформировал команду.
- увеличил объём продаж на 44%.
- улучшил имидж компании в регионе.
- инициировал заключение контрактов с ключевыми клиентами, что положительно повлияло на увеличения общего объёма.
- разработал и внедрил форму отчетов по вторичным продажам.
- организовал прямую доставку дистрибьюторов находящихся на островах Сахалина и Камчатки.
- увеличил долю рынка по отчету Nielsen 1,6%.
03.2012—10.2012   8 месяцев
Начальник Управления Продаж по Восточно-Сибирскому региону
ОАО НПГ "Сады Придонья", г. Иркутск, полная занятость.
Основные задачи:
- эффективное управление Восточно-Сибирским регионом по выполнению плана продаж как первичных, так и вторичных, развивать и увеличивать долю рынка;
- осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе;
- разработка и внедрения мотивационных программ для территориальных менеджеров и выделенных отделов продаж на базе дистрибьютора;
- проведение оценочных знаний сотрудников и составления плана развития;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.

Достижения:
- разработал и сформировал выделенные отделы продаж на базе дистрибьютора;
- разработал и запустил мотивационную программу для региональных менеджеров;
- провел успешные переговоры с крупными сетями по увеличению дистрибьюции ассортиментной линейки;
- увеличил вторичные продажи на 9%.
08.2002—03.2012   9 лет 8 месяцев
Региональный Управляющий по Иркутской области в подчинении два филиала
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Иркутск, полная занятость.
Основные задачи:
- обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспечения максимального объема продаж;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- контролировать все расходы региона;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки;
- управление иркутским регионом;
- контроль и организация работы отдела продаж дистрибьюторов;
- стратегическое планирование развития Иркутского региона;
- разработка и проведение маркетинговых акций на территории дистрибьютора;

Достижения:
- увеличил объем продаж 17%;
- увеличил, длю рынка 2,3% по Nelson;
- создал профессиональную команду;
- организовал работу операционной команды, значительно сократил затраты по региону;
- разработал и внедрил структуру работы выделенных команд на базе дистрибьютора.
09.2008—12.2009   1 год 4 месяца
Директор филиала г. Иркутск
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Иркутск.
- организовать работу команды и нацелить ее на открытие и развитие всех потенциальных и существующих рознич-ных точек на своей территории таким образом, чтобы увеличить объем продаж продукции Компании;
- обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспече-ния максимального объема продаж;
- осуществлять контроль и руководство филиалом;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- стратегическое планирование развития г. Иркутска;
- контролировать все расходы филиала;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.
12.2006—09.2008   1 год 10 месяцев
Директор филиала г. Чита
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Чита, полная занятость.
- обеспечить эффективное распределение функций на маршрутах для обеспечения максимального объема продаж;
- осуществлять контроль и руководство филиалом, чтобы обеспечивать постоянное наличие в торговых точках на определенной для обслуживания территории всего ассортимента и продукции во всех упаковках;
- организовывать и контролировать размещение оборудования и рекламных материалов во всех подходящих точках на территории;
- выполнение и контроль плановых показателей работы на рынке;
- контролировать поставки продукции, отпущенной в кредит, не допускать поставки продукции без оплаты клиен-том предыдущих поставок;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- определять плановые цели для каждого специалиста по развитию рынка, касающиеся продвижения продукции;
- контролировать все расходы филиала;
- осуществлять максимально эффективное руководство и контроль;
- требовать от всех подчиненных выполнения своих обязанностей должным образом;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.
Высшее
2001
Восточно-Сибирский институт экономики и права
Факультет: Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2008
Особенности правового регулирования труда
Красноярск
2008
Финансы для нефинансовых менеджеров
Красноярск
2006
Мастерство переговоров
Красноярск
2006
Обучение на рабочем месте:наставничество и коучинг
Иркутск
2006
Ситуационное лидерство
Красноярск
2006
Кобра
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- успешный опыт работы в сфере продаж на руководящих позициях более 6 лет;
- опыт управлением персоналом до 150 человек;
- опыт построения и управления региональными структурами продаж и управления различными каналами сбыта;
- знания и опыт в области управления службой прямых продаж;
- серьезные навыки ведения переговоров на высшем уровне;
- опыт построения эффективной команды;
- умение управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы;
- умение обучать людей;
- способность самостоятельно принимать нестандартные решения;
- отличное владение офисными программными продуктами.

Компьютерные навыки:
Word, Exel, интернет, PowerPoint
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, коммуникабельность, ответственность, легко обучаем, исполнительность.
Туризм, рыбалка, спорт