Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1566211Обновлено 28 февраля
В избранные

Дивизиональный Директор, Директор по работе с регионами

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 39 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юго-Западная, м. Тропарево
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
2 года и 10 месяцев
февраль 2014 — ноябрь 2016
Начальник Управления Продаж
ОАО "Нарзан", Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- Разработка и внедрение программ направленных на максимальное увеличение объёма продаж всего ассортимента продукции ОАО «Нарзан» в г. Москве и Московской области.
- Внедрение мероприятий направленных на расширение каналов сбыта продукции Работодателя на подведомственной территории.
- Подготовка и согласование планов продаж с использованием анализа информации, поступающей от отделов организации и других источников.
- Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
- Координация и управление персоналом в отделе продаж с участием в подборе сотрудников.
- Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
- Заключение долгосрочных договоров, формирование клуба партнеров.
- Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
1 год и 3 месяца
декабрь 2012 — февраль 2014
Заместитель генерального директора по продажам в регионах
Компания ООО «Кинг Лион Трейдинг», Москва
Зона ответственности Восточная Сибирь и Дальний Восток.
Основные задачи:
- управление бизнес-процессами региона в соответствии с политикой компании.
- выполнение плана продаж, увеличение доли рынка на закрепленной территории;
- разработка и внедрение стратегии развития продаж региона;
- формирования клуба дистрибьюторов;
- разрабатывать и выставлять плановые показатели по объёму продаж;
- организовывать работу коммерческой команды с выставлением плановых показателей;
- проводить оценочные знания сотрудников и составлять планы их развития;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, подписания trade marketing бюджета.

Достижения:
- проведена оценка дистрибьюторов. На основании оценке разработан и утвержден оптимальный клуб партнеров на территории.
- обосновал необходимость расширения штатного расписания (расширение подтверждено увеличением объёма про-даж), сформировал команду.
- увеличил объём продаж на 44%.
- улучшил имидж компании в регионе.
- инициировал заключение контрактов с ключевыми клиентами, что положительно повлияло на увеличения общего объёма.
- разработал и внедрил форму отчетов по вторичным продажам.
- организовал прямую доставку дистрибьюторов находящихся на островах Сахалина и Камчатки.
- увеличил долю рынка по отчету Nielsen 1,6%.
8 месяцев
март  — октябрь 2012
Начальник Управления Продаж по Восточно-Сибирскому региону
ОАО НПГ "Сады Придонья", Иркутск, полная занятость
Основные задачи:
- эффективное управление Восточно-Сибирским регионом по выполнению плана продаж как первичных, так и вторичных, развивать и увеличивать долю рынка;
- осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе;
- разработка и внедрения мотивационных программ для территориальных менеджеров и выделенных отделов продаж на базе дистрибьютора;
- проведение оценочных знаний сотрудников и составления плана развития;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.

Достижения:
- разработал и сформировал выделенные отделы продаж на базе дистрибьютора;
- разработал и запустил мотивационную программу для региональных менеджеров;
- провел успешные переговоры с крупными сетями по увеличению дистрибьюции ассортиментной линейки;
- увеличил вторичные продажи на 9%.
9 лет и 8 месяцев
август 2002 — март 2012
Региональный Управляющий по Иркутской области в подчинении два филиала
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Иркутск, полная занятость
Основные задачи:
- обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспечения максимального объема продаж;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- контролировать все расходы региона;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки;
- управление иркутским регионом;
- контроль и организация работы отдела продаж дистрибьюторов;
- стратегическое планирование развития Иркутского региона;
- разработка и проведение маркетинговых акций на территории дистрибьютора;

Достижения:
- увеличил объем продаж 17%;
- увеличил, длю рынка 2,3% по Nelson;
- создал профессиональную команду;
- организовал работу операционной команды, значительно сократил затраты по региону;
- разработал и внедрил структуру работы выделенных команд на базе дистрибьютора.
1 год и 4 месяца
сентябрь 2008 — декабрь 2009
Директор филиала г. Иркутск
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Иркутск
- организовать работу команды и нацелить ее на открытие и развитие всех потенциальных и существующих рознич-ных точек на своей территории таким образом, чтобы увеличить объем продаж продукции Компании;
- обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспече-ния максимального объема продаж;
- осуществлять контроль и руководство филиалом;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- стратегическое планирование развития г. Иркутска;
- контролировать все расходы филиала;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.
1 год и 10 месяцев
декабрь 2006 — сентябрь 2008
Директор филиала г. Чита
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Чита, полная занятость
- обеспечить эффективное распределение функций на маршрутах для обеспечения максимального объема продаж;
- осуществлять контроль и руководство филиалом, чтобы обеспечивать постоянное наличие в торговых точках на определенной для обслуживания территории всего ассортимента и продукции во всех упаковках;
- организовывать и контролировать размещение оборудования и рекламных материалов во всех подходящих точках на территории;
- выполнение и контроль плановых показателей работы на рынке;
- контролировать поставки продукции, отпущенной в кредит, не допускать поставки продукции без оплаты клиен-том предыдущих поставок;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- определять плановые цели для каждого специалиста по развитию рынка, касающиеся продвижения продукции;
- контролировать все расходы филиала;
- осуществлять максимально эффективное руководство и контроль;
- требовать от всех подчиненных выполнения своих обязанностей должным образом;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.
Высшее образование
2001
Восточно-Сибирский институт экономики и права
Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2008
Особенности правового регулирования труда
Красноярск
2008
Финансы для нефинансовых менеджеров
Красноярск
2006
Мастерство переговоров
Красноярск
2006
Обучение на рабочем месте:наставничество и коучинг
Иркутск
2006
Ситуационное лидерство
Красноярск
2006
Кобра
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- успешный опыт работы в сфере продаж на руководящих позициях более 6 лет;
- опыт управлением персоналом до 150 человек;
- опыт построения и управления региональными структурами продаж и управления различными каналами сбыта;
- знания и опыт в области управления службой прямых продаж;
- серьезные навыки ведения переговоров на высшем уровне;
- опыт построения эффективной команды;
- умение управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы;
- умение обучать людей;
- способность самостоятельно принимать нестандартные решения;
- отличное владение офисными программными продуктами.

Компьютерные навыки:
Word, Exel, интернет, PowerPoint
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, коммуникабельность, ответственность, легко обучаем, исполнительность.
Туризм, рыбалка, спорт
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, начальник отдела продаж
По договоренности
Руководитель направления, ООО "Фиеста"
Директор по продажам, начальник отдела продаж
Генеральный директор, исполнительный директор
По договоренности
Исполнительный директор с функционалом генерального директора, Группа компаний Монблан. Крупнейший российский производитель ПВХ профиля. 4 завода (3 в РФ и 1 Белоруссия). Годовой оборот свыше 3 млрд. руб. Штат свыше 500 человек.
Генеральный директор, исполнительный директор
Директор магазина, заведующий магазином
100 000 Р
Начальник складского комплекса, Gipfel Intertational
1810 резюме
Резюме № 1566211 в открытом доступе Последнее обновление 28 февраля, 08:38

Резюме

Дивизиональный Директор, Директор по работе с регионами По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 ноября 1977, 39 лет. Женат, есть дети.
Москва, Юго-Западная (м. Тропарево)
02.2014—11.2016   2 года 10 месяцев
Начальник Управления Продаж
ОАО "Нарзан", г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
- Разработка и внедрение программ направленных на максимальное увеличение объёма продаж всего ассортимента продукции ОАО «Нарзан» в г. Москве и Московской области.
- Внедрение мероприятий направленных на расширение каналов сбыта продукции Работодателя на подведомственной территории.
- Подготовка и согласование планов продаж с использованием анализа информации, поступающей от отделов организации и других источников.
- Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
- Координация и управление персоналом в отделе продаж с участием в подборе сотрудников.
- Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
- Заключение долгосрочных договоров, формирование клуба партнеров.
- Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
12.2012—02.2014   1 год 3 месяца
Заместитель генерального директора по продажам в регионах
Компания ООО «Кинг Лион Трейдинг», г. Москва.
Зона ответственности Восточная Сибирь и Дальний Восток.
Основные задачи:
- управление бизнес-процессами региона в соответствии с политикой компании.
- выполнение плана продаж, увеличение доли рынка на закрепленной территории;
- разработка и внедрение стратегии развития продаж региона;
- формирования клуба дистрибьюторов;
- разрабатывать и выставлять плановые показатели по объёму продаж;
- организовывать работу коммерческой команды с выставлением плановых показателей;
- проводить оценочные знания сотрудников и составлять планы их развития;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, подписания trade marketing бюджета.

Достижения:
- проведена оценка дистрибьюторов. На основании оценке разработан и утвержден оптимальный клуб партнеров на территории.
- обосновал необходимость расширения штатного расписания (расширение подтверждено увеличением объёма про-даж), сформировал команду.
- увеличил объём продаж на 44%.
- улучшил имидж компании в регионе.
- инициировал заключение контрактов с ключевыми клиентами, что положительно повлияло на увеличения общего объёма.
- разработал и внедрил форму отчетов по вторичным продажам.
- организовал прямую доставку дистрибьюторов находящихся на островах Сахалина и Камчатки.
- увеличил долю рынка по отчету Nielsen 1,6%.
03.2012—10.2012   8 месяцев
Начальник Управления Продаж по Восточно-Сибирскому региону
ОАО НПГ "Сады Придонья", г. Иркутск, полная занятость.
Основные задачи:
- эффективное управление Восточно-Сибирским регионом по выполнению плана продаж как первичных, так и вторичных, развивать и увеличивать долю рынка;
- осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе;
- разработка и внедрения мотивационных программ для территориальных менеджеров и выделенных отделов продаж на базе дистрибьютора;
- проведение оценочных знаний сотрудников и составления плана развития;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.

Достижения:
- разработал и сформировал выделенные отделы продаж на базе дистрибьютора;
- разработал и запустил мотивационную программу для региональных менеджеров;
- провел успешные переговоры с крупными сетями по увеличению дистрибьюции ассортиментной линейки;
- увеличил вторичные продажи на 9%.
08.2002—03.2012   9 лет 8 месяцев
Региональный Управляющий по Иркутской области в подчинении два филиала
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Иркутск, полная занятость.
Основные задачи:
- обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспечения максимального объема продаж;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- контролировать все расходы региона;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки;
- управление иркутским регионом;
- контроль и организация работы отдела продаж дистрибьюторов;
- стратегическое планирование развития Иркутского региона;
- разработка и проведение маркетинговых акций на территории дистрибьютора;

Достижения:
- увеличил объем продаж 17%;
- увеличил, длю рынка 2,3% по Nelson;
- создал профессиональную команду;
- организовал работу операционной команды, значительно сократил затраты по региону;
- разработал и внедрил структуру работы выделенных команд на базе дистрибьютора.
09.2008—12.2009   1 год 4 месяца
Директор филиала г. Иркутск
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Иркутск.
- организовать работу команды и нацелить ее на открытие и развитие всех потенциальных и существующих рознич-ных точек на своей территории таким образом, чтобы увеличить объем продаж продукции Компании;
- обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспече-ния максимального объема продаж;
- осуществлять контроль и руководство филиалом;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- стратегическое планирование развития г. Иркутска;
- контролировать все расходы филиала;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.
12.2006—09.2008   1 год 10 месяцев
Директор филиала г. Чита
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Чита, полная занятость.
- обеспечить эффективное распределение функций на маршрутах для обеспечения максимального объема продаж;
- осуществлять контроль и руководство филиалом, чтобы обеспечивать постоянное наличие в торговых точках на определенной для обслуживания территории всего ассортимента и продукции во всех упаковках;
- организовывать и контролировать размещение оборудования и рекламных материалов во всех подходящих точках на территории;
- выполнение и контроль плановых показателей работы на рынке;
- контролировать поставки продукции, отпущенной в кредит, не допускать поставки продукции без оплаты клиен-том предыдущих поставок;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- определять плановые цели для каждого специалиста по развитию рынка, касающиеся продвижения продукции;
- контролировать все расходы филиала;
- осуществлять максимально эффективное руководство и контроль;
- требовать от всех подчиненных выполнения своих обязанностей должным образом;
- следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.
Высшее
2001
Восточно-Сибирский институт экономики и права
Факультет: Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2008
Особенности правового регулирования труда
Красноярск
2008
Финансы для нефинансовых менеджеров
Красноярск
2006
Мастерство переговоров
Красноярск
2006
Обучение на рабочем месте:наставничество и коучинг
Иркутск
2006
Ситуационное лидерство
Красноярск
2006
Кобра
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- успешный опыт работы в сфере продаж на руководящих позициях более 6 лет;
- опыт управлением персоналом до 150 человек;
- опыт построения и управления региональными структурами продаж и управления различными каналами сбыта;
- знания и опыт в области управления службой прямых продаж;
- серьезные навыки ведения переговоров на высшем уровне;
- опыт построения эффективной команды;
- умение управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы;
- умение обучать людей;
- способность самостоятельно принимать нестандартные решения;
- отличное владение офисными программными продуктами.

Компьютерные навыки:
Word, Exel, интернет, PowerPoint
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, коммуникабельность, ответственность, легко обучаем, исполнительность.
Туризм, рыбалка, спорт