Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 10054385Обновлено 12 сентября 2016
В избранные

Дивизиональный, территориальный директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 45 лет (18 апреля 1972), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва , готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
2 года и 8 месяцев
февраль 2015 — н.в.
Территориальный Директор по продажам ЦФО
ООО СДС-ФУДС, Ахмад Ти , Москва, полная занятость
Управление продажами на территории Центрального Федерального Округа.
Формирование и управление командой регионального отдела продаж.
Разработка мотивации, выставление задач, планов сотрудникам отдела продаж.
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории ЦФО.
Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки, полевые аудиты, контроль работы персонала.
Отчетность – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключены к работе 4 новых дистрибьютора, ТС.
Выполнение показателей sell in, sell out и KPI.
Сохранение показателя нумерической дистрибуции.
Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией на 100%.
Формирование эффективной команды менеджеров
1 год и 11 месяцев
апрель 2013 — февраль 2015
Коммерческий Директор
Торговля/дистрибуция нефтехимическаяпродукция, полная занятость
Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании. Разработка коммерческих целей Компании.
Формирование политики продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Переговоры с поставщиками, согласование ценообразования, условий поставки, условий договоров.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании. Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Разработка и написание бизнес-процессов, должностных инструкций для сотрудников
Контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Построение единой работоспособной команды. Контроль занятости персонала.
Достижения:
Построение дистрибуции в секторе B2C продукции Лукойл, рост нумерической дистрибуции в зоне ответственности на 40%.
Увеличение клиентского портфеля, обеспечение работы с ним. Оптимизация товарной матрицы. Улучшение показателя оборачиваемости остатков на складах.
2 года и 6 месяцев
ноябрь 2010 — апрель 2013
Территориальный директор по продажам
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, Москва, полная занятость
Зона ответственности: Екатеринбург, Пермь, Ижевск, Челябинск, Магнитогорск, Оренбург, Орск, Сургут, Курган, Тюмень, Уфа.
Управление продажами на территории Уральского Федерального Округа.
Формирование и управление командой регионального отдела продаж: Territory Sales Managers, Field Sales Managers, LKAM, Supervisors, Sales Representatives, Marchandisers. Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах.
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории УФО.
Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании.
Поиск и отбор информации о новых клиентах.
Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях».
Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключение новых дистрибьюторов.
Прирост продаж в регионе.
Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией.
3 года и 6 месяцев
июнь 2007 — ноябрь 2010
2010г заместитель Территориального Директора по продажам Центральный Федеральный Округ
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России (Москва), Москва, полная занятость
Зона ответсвенности: Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль, Калуга, Смоленск, Тула, Рязань, Тверь, Тамбов, Липецк, В. Новгород, Псков, Сыктывкар, Ухта, Пенза, Саранск, Саратов.
Управление продажами на территории.
Определение потребности в сотрудниках на местном уровне в регионе.
Подбор регионального персонала.
Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории.
Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании.
Поиск и отбор информации о новых клиентах.
Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с региональными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях»
Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключение новых дистрибьюторов.
Прирост продаж в регионе,
Расширение ассортиментных матриц в ключевых сетях,
Заключение договоров с сетями.
Выполнение поставленных планов и задач
10 месяцев
сентябрь 2006 — июнь 2007
Региональный Представитель
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, Калуга, полная занятость
Зона ответственности: Калуга и Калужская область
Прогноз и анализ продаж.
Ведение клиентской базы.
Управление сбытовыми подразделениями на базе дистрибьютора.
В подчинении штат мерчендайзеров
Осуществление оперативного управления во всех каналах сбыта на территории продаж.
Разработка промо мероприятий, определение потребности в них, анализ проведенных акций, расчет эффективности.
Переговоры с сетями по вводу позиций, расширению ассортимента.
Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
Открытие новых клиентов.
Работа над «имиджевыми» проектами с «нуля».
Выполнение поставленных руководством планов и задач.
Увеличение объема продаж sale in на 40%.
Расширение ассортимента в ТТ.
Увеличение ассортимента на складах дистрибьютора.
Рост взвешенной и нумерической дистрибуции.
1 год и 1 месяц
август 2005 — август 2006
Руководитель розничного отдела продаж
ООО "СФЕРА" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, Калуга, полная занятость
Зона ответственности: Калуга и Калужская область.
В подчинении 25 торговых представителей (5 эксклюзивных команд), 4 мерчендайзера
Анализ работы ЭК производителей, совместная с производителями постановка целей и задач торговым представителям ЭК, контроль выполнения задач ТП.
Контроль работы команды мерчендайзеров на базе дистрибьютора.
Создание и ведение клиентской базы.
Мониторинг территории, поиск новых клиентов, заключение договоров.
Планирование деятельности, отчетность.
Контроль дебиторской задолженности.
Выполнение поставленных планов и задач.
Достижения:
Разработка специализированных мероприятий по стимулированию сбыта.
Увеличение дистрибьюции и объемов продаж.
Выполнение планов, целей и задач компании.
1 год и 1 месяц
август 2004 — август 2005
Супервайзер ЭК Юнилевер
ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, Калуга, полная занятость
Обеспечение процесса прямых продаж на территории Калужской области.
Ежемесячное и квартальное планирование, анализ продаж.
Ведение переговоров по расширению ассортимента, вводу новых позиций.
Заключение договоров с ключевыми торговыми сетями региона.
Проведение промо мероприятий в ключевых торговых сетях региона.
Анализ ценовой политики конкурентов, расчет рентабельности и формирование цен для клиентов.
Подбор, обучение, стажировка эксклюзивных торговых представителей компании «Юнилевер».
Анализ работы, выставление целей, задач для тп, контроль выполнения.
Контроль взаиморасчетов с клиентами.
Достижения:
Подписание новых договоров.
Увеличение активной клиентской базы.
Впервые в регионе было закреплено полочное пространство, подписаны соглашения с локальными торговыми сетями.
1 год и 7 месяцев
февраль 2003 — август 2004
Эксклюзивный Торговый Представитель Нестле
ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, Калуга, полная занятость
Поиск и заключение договоров с клиентами.
Обеспечение сервиса клиентам компании.
Мерчендайзинг.
Расширение и поддержание ассортимента продукции в тт.
Контроль дебиторской задолженности.
Трансляция и проведение акций, предлагаемых компанией в тт.
Достижения.
Выполнение и перевыполнение планов компании.
По результатам исследовательского центра Нильсен: взвешенная дистрибуция продукции компании «Нестле» на территории калужского региона в 2004 году составляла 87%.
Высшее образование
2008
Калужский государственный педагогический университет имени К.Э.Циолковского
Менеджмент и управление организаций
Вечерняя форма обучения
Менеджмент
2000
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Хранение и переработка зерна и зерновых продуктов
Заочная форма обучения
Инженер- технолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК.
Права категории В, стаж вождения 20 лет.
Высокие коммуникативные навыки.
Нацеленность на результат.
Аналитические способности.
Навыки планирования и координирования
Навыки формирования и управления эффективного отдела продаж.
Стрессоустойчивость.
Компьютерные навыки:
MS Word, MS Excel, Internet, Outlook, Bat,1С-предприятие.
Дополнительные сведения
Психология, спорт, туризм.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО "Сайдерс" (оптовая торговля сидром, компания-импортер)
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам
Директор по продажам
По договоренности
Административный директор, Inc Media Ltd
Смотреть все резюме
Резюме № 10054385 в открытом доступе Последнее обновление 12 сентября 2016, 18:49

Резюме

Дивизиональный, территориальный директор по продажам По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 апреля 1972, 45 лет. Не замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готова к переезду
02.2015—н.в.   2 года 8 месяцев
Территориальный Директор по продажам ЦФО
ООО СДС-ФУДС, Ахмад Ти , г. Москва, полная занятость.
Управление продажами на территории Центрального Федерального Округа.
Формирование и управление командой регионального отдела продаж.
Разработка мотивации, выставление задач, планов сотрудникам отдела продаж.
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории ЦФО.
Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки, полевые аудиты, контроль работы персонала.
Отчетность – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключены к работе 4 новых дистрибьютора, ТС.
Выполнение показателей sell in, sell out и KPI.
Сохранение показателя нумерической дистрибуции.
Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией на 100%.
Формирование эффективной команды менеджеров
04.2013—02.2015   1 год 11 месяцев
Коммерческий Директор
Торговля/дистрибуция нефтехимическаяпродукция, полная занятость.
Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании. Разработка коммерческих целей Компании.
Формирование политики продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Переговоры с поставщиками, согласование ценообразования, условий поставки, условий договоров.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании. Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Разработка и написание бизнес-процессов, должностных инструкций для сотрудников
Контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Построение единой работоспособной команды. Контроль занятости персонала.
Достижения:
Построение дистрибуции в секторе B2C продукции Лукойл, рост нумерической дистрибуции в зоне ответственности на 40%.
Увеличение клиентского портфеля, обеспечение работы с ним. Оптимизация товарной матрицы. Улучшение показателя оборачиваемости остатков на складах.
11.2010—04.2013   2 года 6 месяцев
Территориальный директор по продажам
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, г. Москва, полная занятость.
Зона ответственности: Екатеринбург, Пермь, Ижевск, Челябинск, Магнитогорск, Оренбург, Орск, Сургут, Курган, Тюмень, Уфа.
Управление продажами на территории Уральского Федерального Округа.
Формирование и управление командой регионального отдела продаж: Territory Sales Managers, Field Sales Managers, LKAM, Supervisors, Sales Representatives, Marchandisers. Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах.
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории УФО.
Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании.
Поиск и отбор информации о новых клиентах.
Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях».
Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключение новых дистрибьюторов.
Прирост продаж в регионе.
Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией.
06.2007—11.2010   3 года 6 месяцев
2010г заместитель Территориального Директора по продажам Центральный Федеральный Округ
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России (Москва), г. Москва, полная занятость.
Зона ответсвенности: Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль, Калуга, Смоленск, Тула, Рязань, Тверь, Тамбов, Липецк, В. Новгород, Псков, Сыктывкар, Ухта, Пенза, Саранск, Саратов.
Управление продажами на территории.
Определение потребности в сотрудниках на местном уровне в регионе.
Подбор регионального персонала.
Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории.
Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании.
Поиск и отбор информации о новых клиентах.
Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с региональными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях»
Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключение новых дистрибьюторов.
Прирост продаж в регионе,
Расширение ассортиментных матриц в ключевых сетях,
Заключение договоров с сетями.
Выполнение поставленных планов и задач
09.2006—06.2007   10 месяцев
Региональный Представитель
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, г. Калуга, полная занятость.
Зона ответственности: Калуга и Калужская область
Прогноз и анализ продаж.
Ведение клиентской базы.
Управление сбытовыми подразделениями на базе дистрибьютора.
В подчинении штат мерчендайзеров
Осуществление оперативного управления во всех каналах сбыта на территории продаж.
Разработка промо мероприятий, определение потребности в них, анализ проведенных акций, расчет эффективности.
Переговоры с сетями по вводу позиций, расширению ассортимента.
Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
Открытие новых клиентов.
Работа над «имиджевыми» проектами с «нуля».
Выполнение поставленных руководством планов и задач.
Увеличение объема продаж sale in на 40%.
Расширение ассортимента в ТТ.
Увеличение ассортимента на складах дистрибьютора.
Рост взвешенной и нумерической дистрибуции.
08.2005—08.2006   1 год 1 месяц
Руководитель розничного отдела продаж
ООО "СФЕРА" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, г. Калуга, полная занятость.
Зона ответственности: Калуга и Калужская область.
В подчинении 25 торговых представителей (5 эксклюзивных команд), 4 мерчендайзера
Анализ работы ЭК производителей, совместная с производителями постановка целей и задач торговым представителям ЭК, контроль выполнения задач ТП.
Контроль работы команды мерчендайзеров на базе дистрибьютора.
Создание и ведение клиентской базы.
Мониторинг территории, поиск новых клиентов, заключение договоров.
Планирование деятельности, отчетность.
Контроль дебиторской задолженности.
Выполнение поставленных планов и задач.
Достижения:
Разработка специализированных мероприятий по стимулированию сбыта.
Увеличение дистрибьюции и объемов продаж.
Выполнение планов, целей и задач компании.
08.2004—08.2005   1 год 1 месяц
Супервайзер ЭК Юнилевер
ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, г. Калуга, полная занятость.
Обеспечение процесса прямых продаж на территории Калужской области.
Ежемесячное и квартальное планирование, анализ продаж.
Ведение переговоров по расширению ассортимента, вводу новых позиций.
Заключение договоров с ключевыми торговыми сетями региона.
Проведение промо мероприятий в ключевых торговых сетях региона.
Анализ ценовой политики конкурентов, расчет рентабельности и формирование цен для клиентов.
Подбор, обучение, стажировка эксклюзивных торговых представителей компании «Юнилевер».
Анализ работы, выставление целей, задач для тп, контроль выполнения.
Контроль взаиморасчетов с клиентами.
Достижения:
Подписание новых договоров.
Увеличение активной клиентской базы.
Впервые в регионе было закреплено полочное пространство, подписаны соглашения с локальными торговыми сетями.
02.2003—08.2004   1 год 7 месяцев
Эксклюзивный Торговый Представитель Нестле
ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, г. Калуга, полная занятость.
Поиск и заключение договоров с клиентами.
Обеспечение сервиса клиентам компании.
Мерчендайзинг.
Расширение и поддержание ассортимента продукции в тт.
Контроль дебиторской задолженности.
Трансляция и проведение акций, предлагаемых компанией в тт.
Достижения.
Выполнение и перевыполнение планов компании.
По результатам исследовательского центра Нильсен: взвешенная дистрибуция продукции компании «Нестле» на территории калужского региона в 2004 году составляла 87%.
Высшее
2008
Калужский государственный педагогический университет имени К.Э.Циолковского
Факультет: Менеджмент и управление организаций
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджмент
Высшее
2000
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Факультет: Хранение и переработка зерна и зерновых продуктов
Заочная форма обучения
Специальность: Инженер- технолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК.
Права категории В, стаж вождения 20 лет.
Высокие коммуникативные навыки.
Нацеленность на результат.
Аналитические способности.
Навыки планирования и координирования
Навыки формирования и управления эффективного отдела продаж.
Стрессоустойчивость.
Компьютерные навыки:
MS Word, MS Excel, Internet, Outlook, Bat,1С-предприятие.
Дополнительные сведения
Психология, спорт, туризм.