Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 10054385
12 сентября

Дивизиональный, территориальный директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (18 апреля 1972), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 13 лет и 11 месяцев

февраль 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Территориальный Директор по продажам ЦФО

(Полная занятость)

ООО СДС-ФУДС, Ахмад Ти , г. Москва.

Управление продажами на территории Центрального Федерального Округа.
Формирование и управление командой регионального отдела продаж.
Разработка мотивации, выставление задач, планов сотрудникам отдела продаж.
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории ЦФО.
Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки, полевые аудиты, контроль работы персонала.
Отчетность – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключены к работе 4 новых дистрибьютора, ТС.
Выполнение показателей sell in, sell out и KPI.
Сохранение показателя нумерической дистрибуции.
Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией на 100%.
Формирование эффективной команды менеджеров

апрель 2013 — февраль 2015
1 год и 11 месяцев

Коммерческий Директор

(Полная занятость)

Торговля/дистрибуция нефтехимическаяпродукция.

Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании. Разработка коммерческих целей Компании.
Формирование политики продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Переговоры с поставщиками, согласование ценообразования, условий поставки, условий договоров.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании. Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Разработка и написание бизнес-процессов, должностных инструкций для сотрудников
Контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Построение единой работоспособной команды. Контроль занятости персонала.
Достижения:
Построение дистрибуции в секторе B2C продукции Лукойл, рост нумерической дистрибуции в зоне ответственности на 40%.
Увеличение клиентского портфеля, обеспечение работы с ним. Оптимизация товарной матрицы. Улучшение показателя оборачиваемости остатков на складах.

ноябрь 2010 — апрель 2013
2 года и 6 месяцев

Территориальный директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, г. Москва.

Зона ответственности: Екатеринбург, Пермь, Ижевск, Челябинск, Магнитогорск, Оренбург, Орск, Сургут, Курган, Тюмень, Уфа.
Управление продажами на территории Уральского Федерального Округа.
Формирование и управление командой регионального отдела продаж: Territory Sales Managers, Field Sales Managers, LKAM, Supervisors, Sales Representatives, Marchandisers. Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах.
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории УФО.
Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании.
Поиск и отбор информации о новых клиентах.
Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях».
Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключение новых дистрибьюторов.
Прирост продаж в регионе.
Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией.

июнь 2007 — ноябрь 2010
3 года и 6 месяцев

2010г заместитель Территориального Директора по продажам Центральный Федеральный Округ

(Полная занятость)

ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России (Москва), г. Москва.

Зона ответсвенности: Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль, Калуга, Смоленск, Тула, Рязань, Тверь, Тамбов, Липецк, В. Новгород, Псков, Сыктывкар, Ухта, Пенза, Саранск, Саратов.
Управление продажами на территории.
Определение потребности в сотрудниках на местном уровне в регионе.
Подбор регионального персонала.
Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории.
Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании.
Поиск и отбор информации о новых клиентах.
Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с региональными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях»
Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключение новых дистрибьюторов.
Прирост продаж в регионе,
Расширение ассортиментных матриц в ключевых сетях,
Заключение договоров с сетями.
Выполнение поставленных планов и задач

сентябрь 2006 — июнь 2007
10 месяцев

Региональный Представитель

(Полная занятость)

ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, г. Калуга.

Зона ответственности: Калуга и Калужская область
Прогноз и анализ продаж.
Ведение клиентской базы.
Управление сбытовыми подразделениями на базе дистрибьютора.
В подчинении штат мерчендайзеров
Осуществление оперативного управления во всех каналах сбыта на территории продаж.
Разработка промо мероприятий, определение потребности в них, анализ проведенных акций, расчет эффективности.
Переговоры с сетями по вводу позиций, расширению ассортимента.
Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
Открытие новых клиентов.
Работа над «имиджевыми» проектами с «нуля».
Выполнение поставленных руководством планов и задач.
Увеличение объема продаж sale in на 40%.
Расширение ассортимента в ТТ.
Увеличение ассортимента на складах дистрибьютора.
Рост взвешенной и нумерической дистрибуции.

август 2005 — август 2006
1 год и 1 месяц

Руководитель розничного отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "СФЕРА" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, г. Калуга.

Зона ответственности: Калуга и Калужская область.
В подчинении 25 торговых представителей (5 эксклюзивных команд), 4 мерчендайзера
Анализ работы ЭК производителей, совместная с производителями постановка целей и задач торговым представителям ЭК, контроль выполнения задач ТП.
Контроль работы команды мерчендайзеров на базе дистрибьютора.
Создание и ведение клиентской базы.
Мониторинг территории, поиск новых клиентов, заключение договоров.
Планирование деятельности, отчетность.
Контроль дебиторской задолженности.
Выполнение поставленных планов и задач.
Достижения:
Разработка специализированных мероприятий по стимулированию сбыта.
Увеличение дистрибьюции и объемов продаж.
Выполнение планов, целей и задач компании.

август 2004 — август 2005
1 год и 1 месяц

Супервайзер ЭК Юнилевер

(Полная занятость)

ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, г. Калуга.

Обеспечение процесса прямых продаж на территории Калужской области.
Ежемесячное и квартальное планирование, анализ продаж.
Ведение переговоров по расширению ассортимента, вводу новых позиций.
Заключение договоров с ключевыми торговыми сетями региона.
Проведение промо мероприятий в ключевых торговых сетях региона.
Анализ ценовой политики конкурентов, расчет рентабельности и формирование цен для клиентов.
Подбор, обучение, стажировка эксклюзивных торговых представителей компании «Юнилевер».
Анализ работы, выставление целей, задач для тп, контроль выполнения.
Контроль взаиморасчетов с клиентами.
Достижения:
Подписание новых договоров.
Увеличение активной клиентской базы.
Впервые в регионе было закреплено полочное пространство, подписаны соглашения с локальными торговыми сетями.

февраль 2003 — август 2004
1 год и 7 месяцев

Эксклюзивный Торговый Представитель Нестле

(Полная занятость)

ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, г. Калуга.

Поиск и заключение договоров с клиентами.
Обеспечение сервиса клиентам компании.
Мерчендайзинг.
Расширение и поддержание ассортимента продукции в тт.
Контроль дебиторской задолженности.
Трансляция и проведение акций, предлагаемых компанией в тт.
Достижения.
Выполнение и перевыполнение планов компании.
По результатам исследовательского центра Нильсен: взвешенная дистрибуция продукции компании «Нестле» на территории калужского региона в 2004 году составляла 87%.

Ключевые навыки
Уверенный пользователь ПК.
Права категории В, стаж вождения 20 лет.
Высокие коммуникативные навыки.
Нацеленность на результат.
Аналитические способности.
Навыки планирования и координирования
Навыки формирования и управления эффективного отдела продаж.
Стрессоустойчивость.
Компьютерные навыки:
MS Word, MS Excel, Internet, Outlook, Bat,1С-предприятие.
Училась

по 2008

Калужский государственный педагогический университет имени К.Э.Циолковского Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент и управление организаций. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.

по 2000

Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского Уровень образования: Высшее. Факультет: Хранение и переработка зерна и зерновых продуктов. Специальность: Инженер- технолог. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Психология, спорт, туризм.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 10054385 обновлено 12 сентября, 18:49
Дивизиональный, территориальный директор по продажам
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 44 года (18 апреля 1972)
Не замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва, готова к переезду
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Территориальный Директор по продажам ЦФО
1 год 11 месяцев
февраль 2015  — н.в.
ООО СДС-ФУДС, Ахмад Ти , Москва, полная занятость
Управление продажами на территории Центрального Федерального Округа.
Формирование и управление командой регионального отдела продаж.
Разработка мотивации, выставление задач, планов сотрудникам отдела продаж.
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории ЦФО.
Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки, полевые аудиты, контроль работы персонала.
Отчетность – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключены к работе 4 новых дистрибьютора, ТС.
Выполнение показателей sell in, sell out и KPI.
Сохранение показателя нумерической дистрибуции.
Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией на 100%.
Формирование эффективной команды менеджеров
Коммерческий Директор
1 год 11 месяцев
апрель 2013  — февраль 2015
Торговля/дистрибуция нефтехимическаяпродукция, полная занятость
Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании. Разработка коммерческих целей Компании.
Формирование политики продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Переговоры с поставщиками, согласование ценообразования, условий поставки, условий договоров.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании. Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Разработка и написание бизнес-процессов, должностных инструкций для сотрудников
Контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Построение единой работоспособной команды. Контроль занятости персонала.
Достижения:
Построение дистрибуции в секторе B2C продукции Лукойл, рост нумерической дистрибуции в зоне ответственности на 40%.
Увеличение клиентского портфеля, обеспечение работы с ним. Оптимизация товарной матрицы. Улучшение показателя оборачиваемости остатков на складах.
Территориальный директор по продажам
2 года 6 месяцев
ноябрь 2010  — апрель 2013
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, Москва, полная занятость
Зона ответственности: Екатеринбург, Пермь, Ижевск, Челябинск, Магнитогорск, Оренбург, Орск, Сургут, Курган, Тюмень, Уфа.
Управление продажами на территории Уральского Федерального Округа.
Формирование и управление командой регионального отдела продаж: Territory Sales Managers, Field Sales Managers, LKAM, Supervisors, Sales Representatives, Marchandisers. Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах.
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории УФО.
Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании.
Поиск и отбор информации о новых клиентах.
Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях».
Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключение новых дистрибьюторов.
Прирост продаж в регионе.
Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией.
2010г заместитель Территориального Директора по продажам Центральный Федеральный Округ
3 года 6 месяцев
июнь 2007  — ноябрь 2010
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России (Москва), Москва, полная занятость
Зона ответсвенности: Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль, Калуга, Смоленск, Тула, Рязань, Тверь, Тамбов, Липецк, В. Новгород, Псков, Сыктывкар, Ухта, Пенза, Саранск, Саратов.
Управление продажами на территории.
Определение потребности в сотрудниках на местном уровне в регионе.
Подбор регионального персонала.
Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах
Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории.
Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании.
Поиск и отбор информации о новых клиентах.
Поиск и заключение договоров с новыми партнерами.
Работа с региональными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций.
Контроль выполнения договоренностей клиентами компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки.
Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях»
Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно.
Достижения:
Подключение новых дистрибьюторов.
Прирост продаж в регионе,
Расширение ассортиментных матриц в ключевых сетях,
Заключение договоров с сетями.
Выполнение поставленных планов и задач
Региональный Представитель
10 месяцев
сентябрь 2006  — июнь 2007
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, Калуга, полная занятость
Зона ответственности: Калуга и Калужская область
Прогноз и анализ продаж.
Ведение клиентской базы.
Управление сбытовыми подразделениями на базе дистрибьютора.
В подчинении штат мерчендайзеров
Осуществление оперативного управления во всех каналах сбыта на территории продаж.
Разработка промо мероприятий, определение потребности в них, анализ проведенных акций, расчет эффективности.
Переговоры с сетями по вводу позиций, расширению ассортимента.
Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
Открытие новых клиентов.
Работа над «имиджевыми» проектами с «нуля».
Выполнение поставленных руководством планов и задач.
Увеличение объема продаж sale in на 40%.
Расширение ассортимента в ТТ.
Увеличение ассортимента на складах дистрибьютора.
Рост взвешенной и нумерической дистрибуции.
Руководитель розничного отдела продаж
1 год 1 месяц
август 2005  — август 2006
ООО "СФЕРА" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, Калуга, полная занятость
Зона ответственности: Калуга и Калужская область.
В подчинении 25 торговых представителей (5 эксклюзивных команд), 4 мерчендайзера
Анализ работы ЭК производителей, совместная с производителями постановка целей и задач торговым представителям ЭК, контроль выполнения задач ТП.
Контроль работы команды мерчендайзеров на базе дистрибьютора.
Создание и ведение клиентской базы.
Мониторинг территории, поиск новых клиентов, заключение договоров.
Планирование деятельности, отчетность.
Контроль дебиторской задолженности.
Выполнение поставленных планов и задач.
Достижения:
Разработка специализированных мероприятий по стимулированию сбыта.
Увеличение дистрибьюции и объемов продаж.
Выполнение планов, целей и задач компании.
Супервайзер ЭК Юнилевер
1 год 1 месяц
август 2004  — август 2005
ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, Калуга, полная занятость
Обеспечение процесса прямых продаж на территории Калужской области.
Ежемесячное и квартальное планирование, анализ продаж.
Ведение переговоров по расширению ассортимента, вводу новых позиций.
Заключение договоров с ключевыми торговыми сетями региона.
Проведение промо мероприятий в ключевых торговых сетях региона.
Анализ ценовой политики конкурентов, расчет рентабельности и формирование цен для клиентов.
Подбор, обучение, стажировка эксклюзивных торговых представителей компании «Юнилевер».
Анализ работы, выставление целей, задач для тп, контроль выполнения.
Контроль взаиморасчетов с клиентами.
Достижения:
Подписание новых договоров.
Увеличение активной клиентской базы.
Впервые в регионе было закреплено полочное пространство, подписаны соглашения с локальными торговыми сетями.
Эксклюзивный Торговый Представитель Нестле
1 год 7 месяцев
февраль 2003  — август 2004
ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, Калуга, полная занятость
Поиск и заключение договоров с клиентами.
Обеспечение сервиса клиентам компании.
Мерчендайзинг.
Расширение и поддержание ассортимента продукции в тт.
Контроль дебиторской задолженности.
Трансляция и проведение акций, предлагаемых компанией в тт.
Достижения.
Выполнение и перевыполнение планов компании.
По результатам исследовательского центра Нильсен: взвешенная дистрибуция продукции компании «Нестле» на территории калужского региона в 2004 году составляла 87%.
Высшее образование
2008
Калужский государственный педагогический университет имени К.Э.Циолковского
Менеджмент и управление организаций
Вечерняя форма обучения
Менеджмент
2000
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Хранение и переработка зерна и зерновых продуктов
Заочная форма обучения
Инженер- технолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК.
Права категории В, стаж вождения 20 лет.
Высокие коммуникативные навыки.
Нацеленность на результат.
Аналитические способности.
Навыки планирования и координирования
Навыки формирования и управления эффективного отдела продаж.
Стрессоустойчивость.
Компьютерные навыки:
MS Word, MS Excel, Internet, Outlook, Bat,1С-предприятие.
Дополнительные сведения
Психология, спорт, туризм.