Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24067635
2 декабря

Директор технический, по производству, по качеству / Главный инженер / Начальник производства, цеха, отдела / Заместитель

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
52 года (31 июля 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Юго-Западная, м. Киевская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 27 лет и 5 месяцев

февраль 2014 — май 2015
1 год и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

«Индастриал Восток Инжиниринг», г. Москва.

Руководитель отдела реализации проектов.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» как инжиниринговая компания разрабатывает проектные решения, осуществляет поставки, монтаж, ввод в эксплуатацию и последующее сервисное обслуживание технологического оборудования.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» имеет сертификаты эксклюзивного представителя Konrad Reitz Ventilatoren GmbH&Co.KG., (Germany) крупнейшего мирового производителя комплексных систем промышленной вентиляции и Industri Textil Job Oy, (Sweden- Finland) крупнейшего мирового производителя газоочистного и фильтровального оборудования.
Компания сертифицирована согласно требованиям ИСО 9001-2001, имеет лицензии на проектную и строительную деятельность, в том числе на работы, связанные с повышенной опасностью промышленных производств и объектов, является членом СРО и имеет допуски по строительным и проектным работам, в том числе по работам на особо опасных, технически сложных, уникальных объектах КС.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» - системный интегратор в области поставок материально-технических ресурсов - оборудования различного технологического назначения для нужд производственных и добывающих предприятий группы ОАО «ГМК "Норильский Никель"».
Налаживание рабочих связей и работа с заводами, филиалами и подразделениями ОАО «ГМК “НН”». Квартальное и годовое планирование поставок. Ценообразование. Участие в тендерах на поставку оборудования. Торги на электронных площадках.

январь 2009 — декабрь 2013
5 лет

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Многопрофильная торгово-инжиниринговая компания, г. Москва.

Руководитель направления по комплектации проектов, закупкам и логистике.
Развитие новых бизнес-проектов в сфере комплектации, закупок, поставок, инжиниринга, сервисных услуг.
Основная задача: развитие направления по комплектации спецификаций инжиниринговых проектов оборудованием и материалами производственно-технологического и вспомогательного назначения.
Работа с поставщиками оборудования, материалов и услуг.
Договорная (контрактная) деятельность. Логистика.
Мониторинг и анализ рынка по аналогичной и однотипной продукции.
Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Оперативная работа с поставщиками (отечественными и зарубежными контрагентами), поиск новых поставщиков, проведение договорных кампаний, взаиморасчёты. Контроль графика поставок вендорами оборудования по проектам. Ведение документооборота и отчётности по закупкам. Анализ ситуации и работа по оптимизации схем закупок и минимизации затрат. Изучение рынка и конкурентной среды вендоров. Контроль и управление складскими остатками.

январь 2008 — декабрь 2008
1 год

Коммерческий директор

(Полная занятость)

«Экспресс НТС-ЭКО», г. Москва.

Группа компаний «Экспресс НТС-ЭКО» (Москва) - официальный представитель и авторизованный дистрибьютор компонентов промышленной автоматизации производства OMRON и EATON / Moeller, а также дистрибьютор продукции производства фирм ABB, SIEMENS, Danfoss, Schneider Electric, SICK, YASKAWA, Phoenix Contact.

Основная задача: увеличение объёмов продаж, поиск и привлечение новых клиентов.
Расширение существующих направлений продаж (по номенклатуре и отраслям) и развитие новых каналов сбыта (системная интеграция).
Налаживание рабочих связей и работа с корпоративными клиентами: промышленными группами, производственными предприятиями, системными интеграторами, инжиниринговыми компаниями, проектными институтами.
Участие в тематических и отраслевых семинарах и выставках. Разработка рекламных материалов по продукции, сфокусированных на определённые отрасли («отраслевые решения Omron»).
Мониторинг и анализ рынка по аналогичной и однотипной продукции. Отслеживание и анализ работы конкурентов.

январь 2006 — сентябрь 2006
9 месяцев

Руководитель департамента продаж

(Полная занятость)

«Феникс Контакт Рус», г. Москва.

ООО «Феникс Контакт Рус», - официальный представитель и дистрибьютор продукции производства концерна Phoenix Contact GmbH & Co. KG, Blomberg, Germany.

Руководство отделом продаж (10-15 чел.), в т.ч. региональные представители.
Взаимодействие с отделами технического маркетинга (ОТМ), логистики (ОЛ) и финансовым (ФО).
Работа над прайс-листом.
Углубление существующих направлений сбыта и развитию новых каналов продаж.
Совместная с ОТМ работа по продвижению новых продуктовых групп.
Разработка корпоративных договоров (поставки; сотрудничества; и др.), а также консалтинг продавцов по данному вопросу при заключении договоров с клиентами.
Координация с ОЛ в плане работы с заказчиками, дистрибьюторами и партнёрскими компаниями с целью оптимизации работы склада. Работа с продавцами по повышению уровня прибыльности продаж.
Контакты с ключевыми клиентами.
Совместная работа с ФО по контролю и минимизации дебиторской задолженности клиентов.
Участие в тематических семинарах и выставках.
Подбор новых сотрудников в региональные представительства.

май 2002 — декабрь 2005
3 года и 8 месяцев

Руководитель отдела закупок / Руководитель проектов

(Полная занятость)

«Иокогава Электрик СНГ», г. Москва.

ООО «Иокогава Электрик СНГ», - официальный представитель и дистрибъютор продукции и компонентов АСУТП производства корпорации Yokogawa Electric Corporation (Япония). Системный интегратор в области АСУ ТП.

- Руководитель проектов (по реализации проектов РСУ на производственных площадках Заказчиков) + Руководитель проекта по организации отдела для работы с компаниями-вендорами ("3-ми поставщиками"). Далее, с 2004 года:
- Руководитель отдела закупок оборудования и материалов (комплектация технических спецификаций проектов).

Взаимодействие с корпоративными клиентами – заказчиками АСУТП и полевого оборудования (распределенные системы управления, датчики давления, расходомеры, аналитическое оборудование и т.д.). Контроль графиков выполнения системных проектов, оценка затрат, минимизация расходов по проектам, планирование. Координация работ по проектам между коммерческим и техническим отделами, Заказчиками, инжиниринговыми компаниями, компаниями-вендорами («3-ми поставщиками»). Согласование, подготовка и проведение технических совещаний и переговоров на производственных площадках заказчика на различных уровнях руководства заводов. Реализация целого ряда проектов внедрения АСУТП на производствах (ОАО «ПОЛИЭФ», пр-во ТФК/ЧТФК; ОАО «НКНХ», завод ПС и ПГК, пр-во полистиролов; «СИБУР-Химпром, «СИБУР-Нефтехим», и др.). Ведение проектной документации. Подготовка отчетов, презентаций.

Создание «с нуля» нового подразделения в компании - отдела закупок, с целью систематизации работы и устойчивого взаимодействия с вендорами по закупке необходимого оборудования и комплектующих для реализации проектов АСУТП. Постановка процедуры по организации и проведению закупок по всему спектру оборудования технических спецификаций проектов. Оперативная работа с поставщиками (отечественными и зарубежными контрагентами), поиск новых поставщиков, проведение договорных кампаний, взаиморасчёты. Контроль графика поставок вендорами оборудования по всем проектам. Постановка документооборота и отчётности. Разработка и ведение Базы данных по закупкам (проект АСУТП - вендоры). Анализ ситуации и работа по оптимизации схем закупок и минимизации затрат. Изучение рынка и конкурентной среды вендоров. Контроль и управление складскими остатками. Ведение платежных балансов с поставщиками. Работа с первичной бухгалтерской документацией.
Разработка и внедрение должностной инструкции сотрудника отдела. Подбор кадров в отдел.

январь 2000 — май 2002
2 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

«Интехавтоматика», г. Москва.

ООО «Интехавтоматика» (Москва) – системный интегратор в области поставок материально-технических ресурсов - оборудования различного технологического назначения для нужд производственных и добывающих предприятий группы ОАО «ГМК "Норильский Никель"».

Работа с производственными и добывающими предприятиями находящихся в рамках группы «Норильский никель» (ОАО «Горно-металлургическая компания “Норильский никель”», «Кольская ГМК» и др.) по прямым поставкам (прямая оплата) и под заказ (по квартальным спецификациям - векселя) оборудования различного технологического назначения (в т.ч.: КИП, АСУТП, метрологическое и поверочное, аналитическое и лабораторное, шахтное, станки и запасные части к ним (в т.ч. ЧПУ), системы сигнализации и оповещения, геодезическое и маркшейдерское, средства радиосвязи и телекоммуникации, оборудование Минсвязи и телефонии, кабельное и оптоволоконное, ПК и комплектующие, мониторы, оргтехника и комплектующие, сетевое оборудование и комплектующие, расходные материалы к ПК и оргтехнике и т.д.).
Налаживание рабочих связей и работа с заводами, филиалами и подразделениями ОАО «ГМК “НН”». Квартальное и годовое планирование поставок. Ценообразование.
Разработка «с нуля» и реализация отдельных специальных проектов (весоповерочный вагон тип А300 для порта Дудинка, взамен устаревшего вагона тип ВПВ840).
Развитие новых направлений поставок. Подготовка документов на участие в тендерах (конкурсах) на поставку. Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Постановка задач, контроль и координация работы коммерческого (отработка спецификаций заказов, опросные листы предприятий, размещение заказов, закупки, поставки, маркетинг) и транспортного отделов.
Взаимодействие с российскими предприятиями и зарубежными фирмами-поставщиками, транспортными компаниями, таможенными терминалами. Заключение контрактов, дилерских и партнерских соглашений с российскими и зарубежными предприятиями-изготовителями и фирмами-поставщиками. Логистика и ВЭД.
Внедрение в технологические процессы производства Заказчиков оборудования собственного производства (газовая хроматография на Медном заводе в г. Норильске). Сертификация нового оборудования.
Контроль платежей по спецификациям. Подготовка коммерческих документов для банка под открытие кредитной линии. Координация работы с бухгалтерией. Проведение сверок.
Контроль графика поставок оборудования, взаиморасчетов с поставщиками и заказчиком.
Претензионная работа и урегулирование споров. Анализ работы за период и оптимизация работы компании. Постановка делопроизводства и отчетности.
Разработка схемы организационно-штатной структуры компании. Подбор персонала компании.

январь 1999 — декабрь 1999
1 год

Главный специалист / Руководитель проектов по региональному развитию

(Полная занятость)

«ЛАНИТ-Конди», г. Москва.

ЗАО «ЛАНИТ-Конди» (группа компаний «ЛАНИТ») - системный интегратор в области поставки, монтажа и эксплуатации систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Официальный дистрибъютор компаний Liebert Corporation и Mitsubishi Electric.

Проведение комплекса работ по подготовке организации и инсталляции регионального таможенного склада в Узбекистане, и консигнационного склада в Дальневосточном регионе.
Экономическая, коммерческая, логистическая и правовая проработка проектов. Участие в работе по расширению партнерской и дилерской сети компании в России и странах СНГ.
Работа по маркетингу и анализу новых рынков сбыта.

сентябрь 1995 — декабрь 1998
3 года и 4 месяца

Руководитель проектов по развитию и поддержке бизнеса

(Полная занятость)

Московское Представительство компании «Moscow Terminal Inc.» (Houston, TX, USA) / Firebird Transport, г. Москва.

Московское Представительство компании «Moscow Terminal Inc.» (США) (рег. в ТПП РФ), а также компании «Firebird Transport» и «Firebird Terminal» были организованы с целью оказания транспортно-экспедиционных услуг по наземной перевозке из портов прибытия в Москву и Европейскую часть России контейнеров и полуприцепов на фрахте интермодальных перевозчиков, а также для организации хранения грузов на контейнерной площадке терминала СИАС.

Руководитель проекта по развитию и поддержке бизнеса в рамках российских
транспортно-экспедиционных компаний со 100% инокапиталом: «Firebird Transport», «Firebird Terminal».
Организация системы контроля и поддержки международных автоперевозок (контейнеры и полуприцепы).
Организация точек контроля перемещения грузов; при необходимости организация сопровождения (конвой) грузов; получение разрешений на перевозку КТГ.
Организация проекта “с нуля”, - ведение и контроль проекта, в т.ч.: открытие региональных представительств, подбор персонала, разработка должностных инструкций, инструктаж персонала, контроль за работой персонала в точках контроля и в региональных представительствах, анализ экономической эффективности проекта, минимизация издержек, продвижение услуг компании и т.д.
Взаимодействие с зарубежными офисами компании, корпоративными клиентами, российскими и иностранными компаниями автоперевозчиками, экспедиторами и таможнями пограничных переходов.
Налаживание рабочих связей и дальнейшее взаимодействие с ГУ ГАИ РФ, ФДС РФ, Транспортной инспекцией РФ, АСМАП РФ, СИАС и др. организациями по получению необходимых документов и разрешений для осуществления внутрироссийских и международных перевозок, в т.ч. на перевозку крупногабаритного и тяжеловесного груза (по категории “А” Инструкции на перевозку КТГ).
Подготовка аналитических отчетов.
Опыт в претензионно-исковой работе и страховании грузов (TTClub, Pandi Trans, АСМАП).

август 1993 — сентябрь 1995
2 года и 2 месяца

Руководитель проекта (подразделения) по организации производства в рамках СП

(Полная занятость)

«САВВА» ( Москва ) / «Woodland International» (С.-Петербург)., г. Москва.

ТОО «САВВА» - инвестиционная компания в области производства; экспортно-импортных операций; дистрибъюции; торговли.

Руководитель проекта по вопросам: организации “с нуля”, регистрации и работы деревообрабатывающего производства в рамках российско-американо-ирландского СП «Woodland International» в г. С.-Петербург.

Организация поставки, таможенного оформления, доставки и контроль монтажа промышленного оборудования (“Pendu Saw Systems”, “Jackson Sawmill”, “Harvester”, “Global Edge”).
Разработка схемы организационно-штатной структуры. Подбор и организация обучения персонала.
Маркетинг и анализ рынка. Планирование и контроль производства. Ценообразование.
Анализ экономических показателей. Контроль организации закупки и поставки сырья.
Рабочие контакты с ВТО “ЭкспортЛес”, АО “ЛесОптТорг” и др., а также с корпоративными иностранными клиентами и зарубежными партнерами по СП.
Переговоры, контрактация и контроль отгрузки продукции на экспорт авто-, ж/д- и морским транспортом.
Подготовка и оформление документов для получения компанией статуса спецэкспортера МВЭС РФ и вступление в Ассоциацию Союза Лесоэкспортеров России.
Участие в заседаниях и конференциях Ассоциации Союза Лесоэкспортеров России.
Административно-хозяйственный контроль проекта. Долгосрочные рабочие командировки.

сентябрь 1986 — август 1993
7 лет

Инженер по импорту. Инженер по маркетингу и продажам. Инженер-конструктор

(Полная занятость)

МСПО «Станкостроительный завод “Красный пролетарий” им. Ефремова»., г. Москва.

Московское Станкостроительное Производственное Объединение «Станкостроительный завод “Красный пролетарий” им. Ефремова».
Одно из крупнейших станкостроительных предприятий - флагман станкостроения в СССР. Производство металлорежущих станков различного назначения для многих отраслей промышленного производства.

1.3.) Отдел Внешней торговли – Старший Инженер по импорту.
Контакты с зарубежными фирмами-изготовителями и иностранными представительствами в СССР / России.
Проведение деловых встреч и коммерческих переговоров.
Подготовка и ведение коммерческой документации по внешнеторговым сделкам.
Работа с импортными и бартерными контрактами.
Работа с таможней и транспортными организациями.

1.2.) Коммерческо-Сбытовой отдел – Инженер по маркетингу и продажам.
Маркетинговые исследования, анализ рынка и подготовка аналитических отчетов. Разработка типовых и специальных договоров. Работа по прямым продажам продукции.
Организация взаимных поставок продукции: переговоры, подписание договоров, работа с поставщиками встречной продукции, контроль выполнения договоров и взаиморасчетов.
Организация, подготовка и проведение рекламных семинаров по региональным центрам технического обслуживания станков с целью увеличению объемов продаж (Минск, Ленинград, Красноярск, Хабаровск).
Работа с оптовыми организациями и организациями розничной торговли.
Контроль выполнения графика производства станков специальной серии. Контроль отгрузки продукции.
Работа с ж/д- и автоперевозчиками. Взаимодействие с ключевыми подразделениями и службами завода и объединения. Командировки.

1.1.) Отдел Главного Технолога – Инженер-конструктор.
Разработка и проектирование новой технологической оснастки (серийное и специальное производство, ГАП).
Освоение рабочей станции Quest Apricot с предустановленным ПО для компьютеризированного проектирования технологической оснастки (с 1987 г.).
Рабочая командировка на станкостроительный комбинат «Берое» (партнер по производственной кооперации, производство роботизированных комплексов для ГАП), г. Стара-Загора, Болгария (1989 г.).

Ключевые навыки
Высокие организаторские способности. Самостоятельность. Оперативность. Находчивость. Коммуникабельность. Надёжность. Умение работать в режиме многозадачности. Отличные аналитические способности. Логическое системное мышление. Планирование и анализ.
Богатый опыт по следующим основным направлениям работы:
- в продажах;
- в закупках (материально-техническое снабжение производства и комплектация проектов, в т.ч. поставки в условиях "Just in time" для действующего производства или по графикам капитального строительства и технического перевооружения производства);
- по управлению цепями поставок ("Supply chain management');
- в транспортной логистике и ВЭД, в т.ч. взаимодействие с таможенными органами;
- по управлению и реализации проектов, в т.ч. "с нуля";
- в договорной и контрактной деятельности;
- в претензионно-исковой работе (правоприменительная практика);
- по подготовке и участию в выставках и семинарах;
- по управлению персоналом;
- по подбору кадров и обучению персонала.
Обширная переговорная практика, в т.ч. с первыми лицами компаний и организаций.
Юридическая подготовка и правоприменительная практика в области коммерческого права.
Опыт по организации и управлению коммерческими структурами.
Опыт работы в муниципальных (выборных) органах власти и местного самоуправления.
Опыт взаимодействия и сотрудничества с государственными и муниципальными органами власти, общественными организациями и объединениями.

Компьютерные навыки:
квалифицированный пользователь (c 1987 г.). Пакет MS Office + специальные программы.
Учился

по 1994

Всероссийская академия внешней торговли Уровень образования: Высшее. Факультет: Международный коммерческий факультет. Специальность: Организация и планирование внешнеэкономических связей. Менеджер международного бизнеса. Форма обучения: Вечерняя.

по 1986

Московский государственный технологический университет "Станкин" Уровень образования: Высшее. Факультет: Станкоинструментальный. Специальность: Технология машиностроения. Металлорежущие станки и инструменты, абразивно-алмазные инструменты. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Практический семинар-тренинг - Частотные регуляторы и приводы Omron. Учебный центр Представительства компании OMRON в России., г. Москва

2006

Семинар-тренинг - Эффективные продажи. Российская Академия народного хозяйства и госслужбы при президенте РФ, г. Москва

2006

Продукция производства концерна Phoenix Contact GmbH & Co. KG.. Phoenix Contact GmbH & Co. KG, Blomberg, Germany., г. Blomberg - Helsinki - Budapest

2004

Семинар-тренинг - Управление проектами. Компания «Основы Вашего Бизнеса», г. Москва

2002

Базовый курс обучения по РСУ Yokogawa Centum CS3000 R3. Учебный Центр компании «Иокогава Электрик СНГ», г. Москва

1997

Программные продукты корпорации «Microsoft». Пакет MS Office. Компания «Xylos», г. Москва

1997

Организация и праворегулирование международных перевозок. Международный экспедитор и экспедиторская деятельность. Ассоциация международных автомобильных перевозчиков (АСМАП)., г. Москва

1993

Праворегулирование ВЭД. Таможенное право и декларирование грузов. Ассоциация таможенных брокеров и Московское Таможенное Управление., г. Москва

1992

Программа Контракт.. МИМБ при ВАВТ МВЭС РФ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24067635 обновлено 2 декабря, 20:00
Директор технический, по производству, по качеству / Главный инженер / Начальник производства, цеха, отдела / Заместитель
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (31 июля 1964)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Юго-Западная, м. Киевская)
Опыт работы 27 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
1 год 4 месяца
февраль 2014 — май 2015
«Индастриал Восток Инжиниринг», Москва, полная занятость
Руководитель отдела реализации проектов.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» как инжиниринговая компания разрабатывает проектные решения, осуществляет поставки, монтаж, ввод в эксплуатацию и последующее сервисное обслуживание технологического оборудования.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» имеет сертификаты эксклюзивного представителя Konrad Reitz Ventilatoren GmbH&Co.KG., (Germany) крупнейшего мирового производителя комплексных систем промышленной вентиляции и Industri Textil Job Oy, (Sweden- Finland) крупнейшего мирового производителя газоочистного и фильтровального оборудования.
Компания сертифицирована согласно требованиям ИСО 9001-2001, имеет лицензии на проектную и строительную деятельность, в том числе на работы, связанные с повышенной опасностью промышленных производств и объектов, является членом СРО и имеет допуски по строительным и проектным работам, в том числе по работам на особо опасных, технически сложных, уникальных объектах КС.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» - системный интегратор в области поставок материально-технических ресурсов - оборудования различного технологического назначения для нужд производственных и добывающих предприятий группы ОАО «ГМК "Норильский Никель"».
Налаживание рабочих связей и работа с заводами, филиалами и подразделениями ОАО «ГМК “НН”». Квартальное и годовое планирование поставок. Ценообразование. Участие в тендерах на поставку оборудования. Торги на электронных площадках.
Коммерческий директор
5 лет
январь 2009 — декабрь 2013
Многопрофильная торгово-инжиниринговая компания, Москва, полная занятость
Руководитель направления по комплектации проектов, закупкам и логистике.
Развитие новых бизнес-проектов в сфере комплектации, закупок, поставок, инжиниринга, сервисных услуг.
Основная задача: развитие направления по комплектации спецификаций инжиниринговых проектов оборудованием и материалами производственно-технологического и вспомогательного назначения.
Работа с поставщиками оборудования, материалов и услуг.
Договорная (контрактная) деятельность. Логистика.
Мониторинг и анализ рынка по аналогичной и однотипной продукции.
Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Оперативная работа с поставщиками (отечественными и зарубежными контрагентами), поиск новых поставщиков, проведение договорных кампаний, взаиморасчёты. Контроль графика поставок вендорами оборудования по проектам. Ведение документооборота и отчётности по закупкам. Анализ ситуации и работа по оптимизации схем закупок и минимизации затрат. Изучение рынка и конкурентной среды вендоров. Контроль и управление складскими остатками.
Коммерческий директор
1 год
январь — декабрь 2008
«Экспресс НТС-ЭКО», Москва, полная занятость
Группа компаний «Экспресс НТС-ЭКО» (Москва) - официальный представитель и авторизованный дистрибьютор компонентов промышленной автоматизации производства OMRON и EATON / Moeller, а также дистрибьютор продукции производства фирм ABB, SIEMENS, Danfoss, Schneider Electric, SICK, YASKAWA, Phoenix Contact.

Основная задача: увеличение объёмов продаж, поиск и привлечение новых клиентов.
Расширение существующих направлений продаж (по номенклатуре и отраслям) и развитие новых каналов сбыта (системная интеграция).
Налаживание рабочих связей и работа с корпоративными клиентами: промышленными группами, производственными предприятиями, системными интеграторами, инжиниринговыми компаниями, проектными институтами.
Участие в тематических и отраслевых семинарах и выставках. Разработка рекламных материалов по продукции, сфокусированных на определённые отрасли («отраслевые решения Omron»).
Мониторинг и анализ рынка по аналогичной и однотипной продукции. Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Руководитель департамента продаж
9 месяцев
январь — сентябрь 2006
«Феникс Контакт Рус», Москва, полная занятость
ООО «Феникс Контакт Рус», - официальный представитель и дистрибьютор продукции производства концерна Phoenix Contact GmbH & Co. KG, Blomberg, Germany.

Руководство отделом продаж (10-15 чел.), в т.ч. региональные представители.
Взаимодействие с отделами технического маркетинга (ОТМ), логистики (ОЛ) и финансовым (ФО).
Работа над прайс-листом.
Углубление существующих направлений сбыта и развитию новых каналов продаж.
Совместная с ОТМ работа по продвижению новых продуктовых групп.
Разработка корпоративных договоров (поставки; сотрудничества; и др.), а также консалтинг продавцов по данному вопросу при заключении договоров с клиентами.
Координация с ОЛ в плане работы с заказчиками, дистрибьюторами и партнёрскими компаниями с целью оптимизации работы склада. Работа с продавцами по повышению уровня прибыльности продаж.
Контакты с ключевыми клиентами.
Совместная работа с ФО по контролю и минимизации дебиторской задолженности клиентов.
Участие в тематических семинарах и выставках.
Подбор новых сотрудников в региональные представительства.
Руководитель отдела закупок / Руководитель проектов
3 года 8 месяцев
май 2002 — декабрь 2005
«Иокогава Электрик СНГ», Москва, полная занятость
ООО «Иокогава Электрик СНГ», - официальный представитель и дистрибъютор продукции и компонентов АСУТП производства корпорации Yokogawa Electric Corporation (Япония). Системный интегратор в области АСУ ТП.

- Руководитель проектов (по реализации проектов РСУ на производственных площадках Заказчиков) + Руководитель проекта по организации отдела для работы с компаниями-вендорами ("3-ми поставщиками"). Далее, с 2004 года:
- Руководитель отдела закупок оборудования и материалов (комплектация технических спецификаций проектов).

Взаимодействие с корпоративными клиентами – заказчиками АСУТП и полевого оборудования (распределенные системы управления, датчики давления, расходомеры, аналитическое оборудование и т.д.). Контроль графиков выполнения системных проектов, оценка затрат, минимизация расходов по проектам, планирование. Координация работ по проектам между коммерческим и техническим отделами, Заказчиками, инжиниринговыми компаниями, компаниями-вендорами («3-ми поставщиками»). Согласование, подготовка и проведение технических совещаний и переговоров на производственных площадках заказчика на различных уровнях руководства заводов. Реализация целого ряда проектов внедрения АСУТП на производствах (ОАО «ПОЛИЭФ», пр-во ТФК/ЧТФК; ОАО «НКНХ», завод ПС и ПГК, пр-во полистиролов; «СИБУР-Химпром, «СИБУР-Нефтехим», и др.). Ведение проектной документации. Подготовка отчетов, презентаций.

Создание «с нуля» нового подразделения в компании - отдела закупок, с целью систематизации работы и устойчивого взаимодействия с вендорами по закупке необходимого оборудования и комплектующих для реализации проектов АСУТП. Постановка процедуры по организации и проведению закупок по всему спектру оборудования технических спецификаций проектов. Оперативная работа с поставщиками (отечественными и зарубежными контрагентами), поиск новых поставщиков, проведение договорных кампаний, взаиморасчёты. Контроль графика поставок вендорами оборудования по всем проектам. Постановка документооборота и отчётности. Разработка и ведение Базы данных по закупкам (проект АСУТП - вендоры). Анализ ситуации и работа по оптимизации схем закупок и минимизации затрат. Изучение рынка и конкурентной среды вендоров. Контроль и управление складскими остатками. Ведение платежных балансов с поставщиками. Работа с первичной бухгалтерской документацией.
Разработка и внедрение должностной инструкции сотрудника отдела. Подбор кадров в отдел.
Коммерческий директор
2 года 5 месяцев
январь 2000 — май 2002
«Интехавтоматика», Москва, полная занятость
ООО «Интехавтоматика» (Москва) – системный интегратор в области поставок материально-технических ресурсов - оборудования различного технологического назначения для нужд производственных и добывающих предприятий группы ОАО «ГМК "Норильский Никель"».

Работа с производственными и добывающими предприятиями находящихся в рамках группы «Норильский никель» (ОАО «Горно-металлургическая компания “Норильский никель”», «Кольская ГМК» и др.) по прямым поставкам (прямая оплата) и под заказ (по квартальным спецификациям - векселя) оборудования различного технологического назначения (в т.ч.: КИП, АСУТП, метрологическое и поверочное, аналитическое и лабораторное, шахтное, станки и запасные части к ним (в т.ч. ЧПУ), системы сигнализации и оповещения, геодезическое и маркшейдерское, средства радиосвязи и телекоммуникации, оборудование Минсвязи и телефонии, кабельное и оптоволоконное, ПК и комплектующие, мониторы, оргтехника и комплектующие, сетевое оборудование и комплектующие, расходные материалы к ПК и оргтехнике и т.д.).
Налаживание рабочих связей и работа с заводами, филиалами и подразделениями ОАО «ГМК “НН”». Квартальное и годовое планирование поставок. Ценообразование.
Разработка «с нуля» и реализация отдельных специальных проектов (весоповерочный вагон тип А300 для порта Дудинка, взамен устаревшего вагона тип ВПВ840).
Развитие новых направлений поставок. Подготовка документов на участие в тендерах (конкурсах) на поставку. Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Постановка задач, контроль и координация работы коммерческого (отработка спецификаций заказов, опросные листы предприятий, размещение заказов, закупки, поставки, маркетинг) и транспортного отделов.
Взаимодействие с российскими предприятиями и зарубежными фирмами-поставщиками, транспортными компаниями, таможенными терминалами. Заключение контрактов, дилерских и партнерских соглашений с российскими и зарубежными предприятиями-изготовителями и фирмами-поставщиками. Логистика и ВЭД.
Внедрение в технологические процессы производства Заказчиков оборудования собственного производства (газовая хроматография на Медном заводе в г. Норильске). Сертификация нового оборудования.
Контроль платежей по спецификациям. Подготовка коммерческих документов для банка под открытие кредитной линии. Координация работы с бухгалтерией. Проведение сверок.
Контроль графика поставок оборудования, взаиморасчетов с поставщиками и заказчиком.
Претензионная работа и урегулирование споров. Анализ работы за период и оптимизация работы компании. Постановка делопроизводства и отчетности.
Разработка схемы организационно-штатной структуры компании. Подбор персонала компании.
Главный специалист / Руководитель проектов по региональному развитию
1 год
январь — декабрь 1999
«ЛАНИТ-Конди», Москва, полная занятость
ЗАО «ЛАНИТ-Конди» (группа компаний «ЛАНИТ») - системный интегратор в области поставки, монтажа и эксплуатации систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Официальный дистрибъютор компаний Liebert Corporation и Mitsubishi Electric.

Проведение комплекса работ по подготовке организации и инсталляции регионального таможенного склада в Узбекистане, и консигнационного склада в Дальневосточном регионе.
Экономическая, коммерческая, логистическая и правовая проработка проектов. Участие в работе по расширению партнерской и дилерской сети компании в России и странах СНГ.
Работа по маркетингу и анализу новых рынков сбыта.
Руководитель проектов по развитию и поддержке бизнеса
3 года 4 месяца
сентябрь 1995 — декабрь 1998
Московское Представительство компании «Moscow Terminal Inc.» (Houston, TX, USA) / Firebird Transport, Москва, полная занятость
Московское Представительство компании «Moscow Terminal Inc.» (США) (рег. в ТПП РФ), а также компании «Firebird Transport» и «Firebird Terminal» были организованы с целью оказания транспортно-экспедиционных услуг по наземной перевозке из портов прибытия в Москву и Европейскую часть России контейнеров и полуприцепов на фрахте интермодальных перевозчиков, а также для организации хранения грузов на контейнерной площадке терминала СИАС.

Руководитель проекта по развитию и поддержке бизнеса в рамках российских
транспортно-экспедиционных компаний со 100% инокапиталом: «Firebird Transport», «Firebird Terminal».
Организация системы контроля и поддержки международных автоперевозок (контейнеры и полуприцепы).
Организация точек контроля перемещения грузов; при необходимости организация сопровождения (конвой) грузов; получение разрешений на перевозку КТГ.
Организация проекта “с нуля”, - ведение и контроль проекта, в т.ч.: открытие региональных представительств, подбор персонала, разработка должностных инструкций, инструктаж персонала, контроль за работой персонала в точках контроля и в региональных представительствах, анализ экономической эффективности проекта, минимизация издержек, продвижение услуг компании и т.д.
Взаимодействие с зарубежными офисами компании, корпоративными клиентами, российскими и иностранными компаниями автоперевозчиками, экспедиторами и таможнями пограничных переходов.
Налаживание рабочих связей и дальнейшее взаимодействие с ГУ ГАИ РФ, ФДС РФ, Транспортной инспекцией РФ, АСМАП РФ, СИАС и др. организациями по получению необходимых документов и разрешений для осуществления внутрироссийских и международных перевозок, в т.ч. на перевозку крупногабаритного и тяжеловесного груза (по категории “А” Инструкции на перевозку КТГ).
Подготовка аналитических отчетов.
Опыт в претензионно-исковой работе и страховании грузов (TTClub, Pandi Trans, АСМАП).
Руководитель проекта (подразделения) по организации производства в рамках СП
2 года 2 месяца
август 1993 — сентябрь 1995
«САВВА» ( Москва ) / «Woodland International» (С.-Петербург)., Москва, полная занятость
ТОО «САВВА» - инвестиционная компания в области производства; экспортно-импортных операций; дистрибъюции; торговли.

Руководитель проекта по вопросам: организации “с нуля”, регистрации и работы деревообрабатывающего производства в рамках российско-американо-ирландского СП «Woodland International» в г. С.-Петербург.

Организация поставки, таможенного оформления, доставки и контроль монтажа промышленного оборудования (“Pendu Saw Systems”, “Jackson Sawmill”, “Harvester”, “Global Edge”).
Разработка схемы организационно-штатной структуры. Подбор и организация обучения персонала.
Маркетинг и анализ рынка. Планирование и контроль производства. Ценообразование.
Анализ экономических показателей. Контроль организации закупки и поставки сырья.
Рабочие контакты с ВТО “ЭкспортЛес”, АО “ЛесОптТорг” и др., а также с корпоративными иностранными клиентами и зарубежными партнерами по СП.
Переговоры, контрактация и контроль отгрузки продукции на экспорт авто-, ж/д- и морским транспортом.
Подготовка и оформление документов для получения компанией статуса спецэкспортера МВЭС РФ и вступление в Ассоциацию Союза Лесоэкспортеров России.
Участие в заседаниях и конференциях Ассоциации Союза Лесоэкспортеров России.
Административно-хозяйственный контроль проекта. Долгосрочные рабочие командировки.
Инженер по импорту. Инженер по маркетингу и продажам. Инженер-конструктор
7 лет
сентябрь 1986 — август 1993
МСПО «Станкостроительный завод “Красный пролетарий” им. Ефремова»., Москва, полная занятость
Московское Станкостроительное Производственное Объединение «Станкостроительный завод “Красный пролетарий” им. Ефремова».
Одно из крупнейших станкостроительных предприятий - флагман станкостроения в СССР. Производство металлорежущих станков различного назначения для многих отраслей промышленного производства.

1.3.) Отдел Внешней торговли – Старший Инженер по импорту.
Контакты с зарубежными фирмами-изготовителями и иностранными представительствами в СССР / России.
Проведение деловых встреч и коммерческих переговоров.
Подготовка и ведение коммерческой документации по внешнеторговым сделкам.
Работа с импортными и бартерными контрактами.
Работа с таможней и транспортными организациями.

1.2.) Коммерческо-Сбытовой отдел – Инженер по маркетингу и продажам.
Маркетинговые исследования, анализ рынка и подготовка аналитических отчетов. Разработка типовых и специальных договоров. Работа по прямым продажам продукции.
Организация взаимных поставок продукции: переговоры, подписание договоров, работа с поставщиками встречной продукции, контроль выполнения договоров и взаиморасчетов.
Организация, подготовка и проведение рекламных семинаров по региональным центрам технического обслуживания станков с целью увеличению объемов продаж (Минск, Ленинград, Красноярск, Хабаровск).
Работа с оптовыми организациями и организациями розничной торговли.
Контроль выполнения графика производства станков специальной серии. Контроль отгрузки продукции.
Работа с ж/д- и автоперевозчиками. Взаимодействие с ключевыми подразделениями и службами завода и объединения. Командировки.

1.1.) Отдел Главного Технолога – Инженер-конструктор.
Разработка и проектирование новой технологической оснастки (серийное и специальное производство, ГАП).
Освоение рабочей станции Quest Apricot с предустановленным ПО для компьютеризированного проектирования технологической оснастки (с 1987 г.).
Рабочая командировка на станкостроительный комбинат «Берое» (партнер по производственной кооперации, производство роботизированных комплексов для ГАП), г. Стара-Загора, Болгария (1989 г.).
Высшее образование
1994
Всероссийская академия внешней торговли
Международный коммерческий факультет
Вечерняя форма обучения
Организация и планирование внешнеэкономических связей. Менеджер международного бизнеса
1986
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Станкоинструментальный
Дневная/Очная форма обучения
Технология машиностроения. Металлорежущие станки и инструменты, абразивно-алмазные инструменты
Курсы
2008
Учебный центр Представительства компании OMRON в России.
Практический семинар-тренинг - Частотные регуляторы и приводы Omron
Москва
2006
Российская Академия народного хозяйства и госслужбы при президенте РФ
Семинар-тренинг - Эффективные продажи
Москва
2006
Phoenix Contact GmbH & Co. KG, Blomberg, Germany.
Продукция производства концерна Phoenix Contact GmbH & Co. KG.
Blomberg - Helsinki - Budapest
2004
Компания «Основы Вашего Бизнеса»
Семинар-тренинг - Управление проектами
Москва
2002
Учебный Центр компании «Иокогава Электрик СНГ»
Базовый курс обучения по РСУ Yokogawa Centum CS3000 R3
Москва
1997
Компания «Xylos»
Программные продукты корпорации «Microsoft». Пакет MS Office
Москва
1997
Ассоциация международных автомобильных перевозчиков (АСМАП).
Организация и праворегулирование международных перевозок. Международный экспедитор и экспедиторская деятельность
Москва
1993
Ассоциация таможенных брокеров и Московское Таможенное Управление.
Праворегулирование ВЭД. Таможенное право и декларирование грузов
Москва
1992
МИМБ при ВАВТ МВЭС РФ
Программа Контракт.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокие организаторские способности. Самостоятельность. Оперативность. Находчивость. Коммуникабельность. Надёжность. Умение работать в режиме многозадачности. Отличные аналитические способности. Логическое системное мышление. Планирование и анализ.
Богатый опыт по следующим основным направлениям работы:
- в продажах;
- в закупках (материально-техническое снабжение производства и комплектация проектов, в т.ч. поставки в условиях "Just in time" для действующего производства или по графикам капитального строительства и технического перевооружения производства);
- по управлению цепями поставок ("Supply chain management');
- в транспортной логистике и ВЭД, в т.ч. взаимодействие с таможенными органами;
- по управлению и реализации проектов, в т.ч. "с нуля";
- в договорной и контрактной деятельности;
- в претензионно-исковой работе (правоприменительная практика);
- по подготовке и участию в выставках и семинарах;
- по управлению персоналом;
- по подбору кадров и обучению персонала.
Обширная переговорная практика, в т.ч. с первыми лицами компаний и организаций.
Юридическая подготовка и правоприменительная практика в области коммерческого права.
Опыт по организации и управлению коммерческими структурами.
Опыт работы в муниципальных (выборных) органах власти и местного самоуправления.
Опыт взаимодействия и сотрудничества с государственными и муниципальными органами власти, общественными организациями и объединениями.

Компьютерные навыки:
квалифицированный пользователь (c 1987 г.). Пакет MS Office + специальные программы.