Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36166731
в 10:32

Директор розничной сети

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (11 апреля 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Марьинский Парк, ЮВАО, м. Братиславская
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 1 месяц

май 2014 — август 2016
2 года и 4 месяца

Директор по развитию / Коммерческий директор / Директор по розничной торговле

(Полная занятость)

Компания "Евразия" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома), г. Москва.

• Разработка и реализация стратегии развития предприятия. Финансовое планирование. Бюджетирование.
• Планирование и управление продажами. Разработка целевых показателей и обеспечение их выполнения.
• Создание и активное развитие региональной и московской розничной сети. Обеспечение эффективной работы розничной сети и оперативное управление её работой. Подбор оптимальных мест для размещения розничных точек. Проведение переговоров с первыми лицами. Аренда торговых площадей. Проектирование размещения продукции на точках. Оформление и продвижение торговых площадей (ремонт, вывеска, реклама, PR-акции). Подбор квалифицированного персонала для розницы.
• Поддержание и расширение существующей дилерской сети. Оптимизация работы оптового отдела. Разработка программ повышения продаж и привлечения покупателей. Контроль ключевых показателей отдела (план продаж, маржинальность, воронка продаж и пр.)
• Контроль закупок. Активный поиск поставщиков. Мониторинг и анализ рынка. Формирование пула поставщиков. Постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров. Личное участие в переговорах. Активное участие в программе импортозамещения. Управление контролем качества товаров (дистанционное и непосредственное).
• Анализ рынка (структура, цены, клиенты, тенденции). Анализ слабых/сильных сторон конкурентов. Оптимизация базового ассортимента. Контроль за оборачиваемостью и оптимизация товарных запасов.
• Вывод на рынок нового продукта.
• Формирование ценовой и ассортиментной политики. Разработка специальных предложений.
• Разработка и планирование маркетинговых мероприятий: выставки, презентации. Организация рекламных кампаний.
• Контроль за работой склада. Подбор оптимальной площадки для размещения склада.
Контроль над приемом товара. Претензионная работа. Подбор и закупка оборудования склада. Подбор оптимальных схем поставки продукции.
• Описание бизнес-процессов и функционала. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка эффективной системы мотивации для технического персонала, для sales-менеджеров и для управленцев (KPI). Управление персоналом и контроль исполнительской дисциплины. Формирование команды.
• Построение оптимальной финансовой модели работы компании. Кредитование (подготовка документов, защита бизнес-плана, контроль над обслуживанием кредита). Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Управленческий учет деятельности предприятия. Контроль над бухгалтерским учетом. Контроль и планирование налоговых платежей. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.

Личные достижения:
1. Расширил московскую розничную сеть и добился увеличения объемов продаж розницы в 3 раза.
2. Введение в ассортимент новой продукции позволило в 2015-2016 гг. увеличить объем продаж в сегменте дорогой мебели из Китая в 2 раза.
3. Активная работа по оптимизации складских запасов позволила вернуть в оборот 75% от общего объема неликвида за период 2014-2015 гг.
4. Внедрение новых логистических схем позволило снизить расходы на доставку/растаможку груза на 20%.
5. Работа по импортозамещению позволила увеличить объемы продаж в среднем ценовом сегменте на 200%.

июнь 2006 — апрель 2014
7 лет и 11 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

Компания "Медок" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома, поставка мебели для гостиниц), г. Москва.

• Создание "с нуля" оптово-розничной торговой компании. Написание и защита бизнес-плана. Разработка стратегии развития предприятия.
• Разработка стратегии развития предприятия и её поэтапная реализация. Долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное планирование.
• Создание и оптимизация ассортиментной матрицы. Разработка и реализация стратегии ввода продукта на российский рынок. Адаптация импортного продукта для российского рынка.
• Анализ рынка (структура, цены, клиенты, тенденции). Анализ слабых/сильных сторон конкурентов.
• Формирование ценовой политики. Разработка специальных предложений.
• Реклама (журналы, радио, ТВ). Участие в выставках (составление сметы, утверждение плана застройки стенда, контроль реализации). Разработка и контроль над выполнением маркетингового бюджета.
• Контроль закупок. Активный поиск поставщиков. Мониторинг и анализ рынка. Формирование пула поставщиков. Постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров. Личное участие в переговорах. Управление контролем качества товаров (дистанционное и непосредственное). Оптимизация товарных запасов. Подбор оптимальных логистических схем. Контроль над приемом товара. Претензионная работа.
• Организация эффективной схемы продаж. Планирование продаж. Построение региональной дилерской сети. Контроль и анализ работы дилерской сети.
• Розница. Формирование и активное развитие региональной и московской розничной сети (филиалы). Подбор оптимальных мест для размещения розничных точек. Проведение переговоров с первыми лицами. Налаживание контактов с региональными и московскими гос.органами. Аренда торговых площадей. Проектирование размещения продукции на точках. Оформление и продвижение торговых площадей (ремонт, вывеска, реклама, PR-акции). Подбор квалифицированного персонала для розницы. Подбор технического оборудования для торговых точек. Заключение с банком договора инкассации. Разработка и реализация схемы доставки товара с московского и региональных складов конечным потребителям. Контроль и анализ продаж.
• Описание бизнес-процессов и функционала. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка эффективной системы мотивации для технического персонала, для sales-менеджеров и для управленцев (KPI). Управление персоналом и контроль исполнительской дисциплины. Формирование команды.
• Склад. Подбор оптимальной площадки для размещения склада. Подбор персонала. Подбор и закупка оборудования склада.
• Финансы. Построение оптимальной финансовой модели работы компании. Кредитование (подготовка документов, защита бизнес-плана, контроль над обслуживанием кредита). Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Управленческий учет деятельности предприятия. Контроль над бухгалтерским учетом. Контроль и планирование налоговых платежей. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.

Личные достижения:
• За два года (с 2006 по 2008) вывел новую компанию на позицию в ТОП-5 поставщиков китайской мебели среднего класса в России.
• Благодаря личному участию в переговорах с поставщиком добился снижения закупочных цен на ключевой продукт на 15%. Лично хорошо знаком со всеми основными производителями мебели (из Испании, Китая, Малайзии, Индонезии, Сингапура), поставляемой на российский рынок.
• Логистика. Проведение ежемесячного мониторинга рынка услуг по доставке и таможенной обработке импортной продукции, а так же использование различных логистических цепочек позволило снизить затраты на 20% относительно запланированных.
• Эффективный анализ бухгалтерского учета позволил значительно оптимизировать налогообложение вверенных мне юридических лиц.

декабрь 2000 — май 2006
5 лет и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

Торгово-производственный холдинг "Идальго", предприятие "Идальго-мебель" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома), г. Москва.

• Разработка стратегии развития и её поэтапная реализация
• Маркетинг. Создание ассортиментной матрицы. Продвижение продукции на россиском рынке. Анализ слабых/сильных сторон конкурентов. Исследование рынка. Формирование ценовой политики. Реклама. Участие в выставках. Маркетинговый бюджет.
• Контроль закупок. Формирование пула поставщиков. Подбор оптимальных логистических схем.
• Организация эффективной схемы продаж. Планирование продаж. Построение региональной дилерской сети. Формирование и развитие региональной и московской розничной сети. Интернет-продажи. Контроль и анализ продаж.
• Финансы. Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.

август 1999 — декабрь 2000
1 год и 5 месяцев

Директор управления региональных представительств

Торгово-производственный холдинг "Идальго", г. Москва.

• Открытие новых региональных розничных салонов. Их развитие и продвижение.
• Организация работы, контроль и анализ продаж региональных розничных салонов.
• Оптимизация ассортимента, разработка ассортиментной матрицы.
• Стратегическое планирование развития региональной розничной сети. Бюджетирование.
• Продвижение новых товаров/брендов на региональном рынке.
• Разработка эффективной системы мотивации и оптимизация персонала региональных розничных салонов.

Ключевые навыки
Ключевые навыки:
Стратегическое планирование. Бюджетирование. Финансовое планирование. Оптимизация расходов. Управление продажами. Открытие новых розничных магазинов. Развитие оптовых каналов сбыта. Разработка системы мотивации персонала.

Личные качества:
Активная жизненная позиция.
Умение работать на результат.
Работа в режиме многозадачности.
Аналитический склад ума, инициативность, коммуникативность, системность, динамичность, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
Умею быстро принимать правильные решения и искать альтернативные выходы из сложных ситуаций.
Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
Учился

по 1994

Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматики и вычислительной техники. Специальность: Прикладная математика. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Тренинг повышения эффективности продаж. Prado Group, г. Москва

1999

Тайм-менеджмент. Международная школа менеджмента "ТМИ - Менеджер Сервис", г. Москва

1999

Тренинг управленческих навыков. Институт тренинга, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, нидерландский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Путешествия, литература, кинематограф.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор розничной сети»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36166731 обновлено в 10:32
Директор розничной сети
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (11 апреля 1969)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Марьинский Парк, ЮВАО (м. Братиславская)
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
2 года 4 месяца
май 2014  — август 2016
Компания "Евразия" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома), Москва, полная занятость
Директор по развитию / Коммерческий директор / Директор по розничной торговле
• Разработка и реализация стратегии развития предприятия. Финансовое планирование. Бюджетирование.
• Планирование и управление продажами. Разработка целевых показателей и обеспечение их выполнения.
• Создание и активное развитие региональной и московской розничной сети. Обеспечение эффективной работы розничной сети и оперативное управление её работой. Подбор оптимальных мест для размещения розничных точек. Проведение переговоров с первыми лицами. Аренда торговых площадей. Проектирование размещения продукции на точках. Оформление и продвижение торговых площадей (ремонт, вывеска, реклама, PR-акции). Подбор квалифицированного персонала для розницы.
• Поддержание и расширение существующей дилерской сети. Оптимизация работы оптового отдела. Разработка программ повышения продаж и привлечения покупателей. Контроль ключевых показателей отдела (план продаж, маржинальность, воронка продаж и пр.)
• Контроль закупок. Активный поиск поставщиков. Мониторинг и анализ рынка. Формирование пула поставщиков. Постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров. Личное участие в переговорах. Активное участие в программе импортозамещения. Управление контролем качества товаров (дистанционное и непосредственное).
• Анализ рынка (структура, цены, клиенты, тенденции). Анализ слабых/сильных сторон конкурентов. Оптимизация базового ассортимента. Контроль за оборачиваемостью и оптимизация товарных запасов.
• Вывод на рынок нового продукта.
• Формирование ценовой и ассортиментной политики. Разработка специальных предложений.
• Разработка и планирование маркетинговых мероприятий: выставки, презентации. Организация рекламных кампаний.
• Контроль за работой склада. Подбор оптимальной площадки для размещения склада.
Контроль над приемом товара. Претензионная работа. Подбор и закупка оборудования склада. Подбор оптимальных схем поставки продукции.
• Описание бизнес-процессов и функционала. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка эффективной системы мотивации для технического персонала, для sales-менеджеров и для управленцев (KPI). Управление персоналом и контроль исполнительской дисциплины. Формирование команды.
• Построение оптимальной финансовой модели работы компании. Кредитование (подготовка документов, защита бизнес-плана, контроль над обслуживанием кредита). Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Управленческий учет деятельности предприятия. Контроль над бухгалтерским учетом. Контроль и планирование налоговых платежей. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.

Личные достижения:
1. Расширил московскую розничную сеть и добился увеличения объемов продаж розницы в 3 раза.
2. Введение в ассортимент новой продукции позволило в 2015-2016 гг. увеличить объем продаж в сегменте дорогой мебели из Китая в 2 раза.
3. Активная работа по оптимизации складских запасов позволила вернуть в оборот 75% от общего объема неликвида за период 2014-2015 гг.
4. Внедрение новых логистических схем позволило снизить расходы на доставку/растаможку груза на 20%.
5. Работа по импортозамещению позволила увеличить объемы продаж в среднем ценовом сегменте на 200%.
7 лет 11 месяцев
июнь 2006  — апрель 2014
Компания "Медок" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома, поставка мебели для гостиниц), Москва, полная занятость
Генеральный директор
• Создание "с нуля" оптово-розничной торговой компании. Написание и защита бизнес-плана. Разработка стратегии развития предприятия.
• Разработка стратегии развития предприятия и её поэтапная реализация. Долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное планирование.
• Создание и оптимизация ассортиментной матрицы. Разработка и реализация стратегии ввода продукта на российский рынок. Адаптация импортного продукта для российского рынка.
• Анализ рынка (структура, цены, клиенты, тенденции). Анализ слабых/сильных сторон конкурентов.
• Формирование ценовой политики. Разработка специальных предложений.
• Реклама (журналы, радио, ТВ). Участие в выставках (составление сметы, утверждение плана застройки стенда, контроль реализации). Разработка и контроль над выполнением маркетингового бюджета.
• Контроль закупок. Активный поиск поставщиков. Мониторинг и анализ рынка. Формирование пула поставщиков. Постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров. Личное участие в переговорах. Управление контролем качества товаров (дистанционное и непосредственное). Оптимизация товарных запасов. Подбор оптимальных логистических схем. Контроль над приемом товара. Претензионная работа.
• Организация эффективной схемы продаж. Планирование продаж. Построение региональной дилерской сети. Контроль и анализ работы дилерской сети.
• Розница. Формирование и активное развитие региональной и московской розничной сети (филиалы). Подбор оптимальных мест для размещения розничных точек. Проведение переговоров с первыми лицами. Налаживание контактов с региональными и московскими гос.органами. Аренда торговых площадей. Проектирование размещения продукции на точках. Оформление и продвижение торговых площадей (ремонт, вывеска, реклама, PR-акции). Подбор квалифицированного персонала для розницы. Подбор технического оборудования для торговых точек. Заключение с банком договора инкассации. Разработка и реализация схемы доставки товара с московского и региональных складов конечным потребителям. Контроль и анализ продаж.
• Описание бизнес-процессов и функционала. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка эффективной системы мотивации для технического персонала, для sales-менеджеров и для управленцев (KPI). Управление персоналом и контроль исполнительской дисциплины. Формирование команды.
• Склад. Подбор оптимальной площадки для размещения склада. Подбор персонала. Подбор и закупка оборудования склада.
• Финансы. Построение оптимальной финансовой модели работы компании. Кредитование (подготовка документов, защита бизнес-плана, контроль над обслуживанием кредита). Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Управленческий учет деятельности предприятия. Контроль над бухгалтерским учетом. Контроль и планирование налоговых платежей. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.

Личные достижения:
• За два года (с 2006 по 2008) вывел новую компанию на позицию в ТОП-5 поставщиков китайской мебели среднего класса в России.
• Благодаря личному участию в переговорах с поставщиком добился снижения закупочных цен на ключевой продукт на 15%. Лично хорошо знаком со всеми основными производителями мебели (из Испании, Китая, Малайзии, Индонезии, Сингапура), поставляемой на российский рынок.
• Логистика. Проведение ежемесячного мониторинга рынка услуг по доставке и таможенной обработке импортной продукции, а так же использование различных логистических цепочек позволило снизить затраты на 20% относительно запланированных.
• Эффективный анализ бухгалтерского учета позволил значительно оптимизировать налогообложение вверенных мне юридических лиц.
5 лет 6 месяцев
декабрь 2000  — май 2006
Торгово-производственный холдинг "Идальго", предприятие "Идальго-мебель" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома), Москва, полная занятость
Генеральный директор
• Разработка стратегии развития и её поэтапная реализация
• Маркетинг. Создание ассортиментной матрицы. Продвижение продукции на россиском рынке. Анализ слабых/сильных сторон конкурентов. Исследование рынка. Формирование ценовой политики. Реклама. Участие в выставках. Маркетинговый бюджет.
• Контроль закупок. Формирование пула поставщиков. Подбор оптимальных логистических схем.
• Организация эффективной схемы продаж. Планирование продаж. Построение региональной дилерской сети. Формирование и развитие региональной и московской розничной сети. Интернет-продажи. Контроль и анализ продаж.
• Финансы. Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.
1 год 5 месяцев
август 1999  — декабрь 2000
Торгово-производственный холдинг "Идальго", Москва
Директор управления региональных представительств
• Открытие новых региональных розничных салонов. Их развитие и продвижение.
• Организация работы, контроль и анализ продаж региональных розничных салонов.
• Оптимизация ассортимента, разработка ассортиментной матрицы.
• Стратегическое планирование развития региональной розничной сети. Бюджетирование.
• Продвижение новых товаров/брендов на региональном рынке.
• Разработка эффективной системы мотивации и оптимизация персонала региональных розничных салонов.
Высшее образование
1994
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Автоматики и вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Прикладная математика
Курсы
2004
Prado Group
Тренинг повышения эффективности продаж
Москва
1999
Международная школа менеджмента "ТМИ - Менеджер Сервис"
Тайм-менеджмент
Москва
1999
Институт тренинга
Тренинг управленческих навыков
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), нидерландский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
Стратегическое планирование. Бюджетирование. Финансовое планирование. Оптимизация расходов. Управление продажами. Открытие новых розничных магазинов. Развитие оптовых каналов сбыта. Разработка системы мотивации персонала.

Личные качества:
Активная жизненная позиция.
Умение работать на результат.
Работа в режиме многозадачности.
Аналитический склад ума, инициативность, коммуникативность, системность, динамичность, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
Умею быстро принимать правильные решения и искать альтернативные выходы из сложных ситуаций.
Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
Дополнительные сведения
Путешествия, литература, кинематограф.