Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32594842Обновлено 7 февраля
В избранные

Директор представительства иностранного бренда / Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам

По договоренности
Муж., 52 года (31 августа 1965), высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 27 лет и 4 месяца
8 лет и 1 месяц
февраль 2010 — н.в.
Генеральный Директор
ООО "Компания АВК", Москва, полная занятость
Создание компании с "0". Организация закупок и сбыта компании. Построение планов закупок (годовых, квартальных, месячных). Формироване бюджета департамента снабжения. Оптимизация процесса закупок и снижение издержек за счет транспортных и логистических схем, как внутренней, так и международной. Закупки на внутреннем рынке и за рубежом (30% - 70%). Работа с таможенными брокерами и транспортными компаниями. Поиск новых поставщиков и вывод на новый уровень отношений с ключевыми поставщиками. Закупки в Швеции, Бразилии, ЮАР, Юго-Восточная Азия.
• консолидация потребности и отслеживание складских запасов и нормативов по запасам металла на складах компании,
• Определение портфеля ключевых поставщиков стратегического сырья и формы сотрудничества с данными поставщиками,
• участие в переговорах с поставщиками нержавеющего металлопроката
• анализ коммерческих предложений поставщиков металла
• ведение базы данных поставщиков,
• контроль за заключением и выполнением условий заключенных договоров Формирование отчетности о результатах закупочной деятельности, а также поступлении/потреблении стратегического сырья.
- Основные закупки на заводе "Acroni" Словения.
- Создание сбытовой сети, как через складскую программу, так и поставки непосредственно на заводы потребители.
- Взаимоотношения с банками, кредитование.
Достижения: минимазация издережек, оптимальные условия платежа, ритмичность и срочность прихода металла на склад или непосредственно клиенту. Руководство и мотивация персонала.
2 года и 1 месяц
февраль 2008 — февраль 2010
Директор по снабжению
ООО "Меркурий Металл Групп, Москва, полная занятость
. Общее руководство департаментом снабжения. Построение планов закупок (годовых, квартальных, месячных). Формироване бюджета департамента снабжения. Оптимизация процесса закупок и снижение издержек за счет транспортных и логистических схем, как внутренней, так и международной. Закупки на внутреннем рынке и за рубежом (30% - 70%). Работа с таможенными брокерами и транспортными компаниями. Поиск новых поставщиков и вывод на новый уровень отношений с ключевыми поставщиками. Закупки в Швеции, Бразилии, ЮАР, Юго-Восточная Азия.
• консолидация потребности и отслеживание складских запасов и нормативов по запасам металла на складах компании,
• Определение портфеля ключевых поставщиков стратегического сырья и формы сотрудничества с данными поставщиками,
• участие в переговорах с поставщиками нержавеющего металлопроката
• анализ коммерческих предложений поставщиков металла
• ведение базы данных поставщиков,
• контроль за заключением и выполнением условий заключенных договоров Формирование отчетности о результатах закупочной деятельности, а также поступлении/потреблении стратегического сырья.

Достижения: минимазация издережек, оптимальные условия платежа, ритмичность и срочность прихода металла на склад или непосредственно клиенту. Руководство и мотивация персонала.
2 года и 2 месяца
январь 2006 — февраль 2008
Зам.генерального директора
ООО "НПО Неоцинк", Москва, полная занятость
Построение бизнеса с "0". Формирование клиентской базы, структурирование продаж на основе изучения сегментов рынка, выделение приоритетных направлений, имеющих перспективы. Построение стратегии продаж на основе вышеуказанного анализа. Работа с ключевыми клиентами. Управление отделом продаж, постановка задач персоналу и их контроль. Мотивация персонала. Осуществление стратегического и оперативного управление компанией.
Формирование и реализация политики продаж.

Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики компании.
Выполнение плана продаж, обеспечение рентабельности и темпов роста бизнеса, оптимизацию запасов и затрат.
Расширение и структурирование клиентской базы.

Обеспечение контроля качества обслуживания клиентов.
Проведение переговоров от имени Компании с VIP-клиентами.
Организация работы и эффективное взаимодействие всех отделов компании.
Управление персоналом и системой мотивации.
Взаимодействие с административными и контролирующими органами
9 месяцев
апрель  — декабрь 2005
Заместитель коммерческого директора по экспорту
ОАО АЛТАЙ КОКС, Москва-Заринск, полная занятость
Руководство отделом ВЭД. Контроль за выполнением зарубежных контрактов на поставку металлургического кокса. Совершенствование и развитие существующей системы продаж в соответствии
с утвержденной стратегией, управление и оптимизация транспортных схем (ж/д, порты)
Взаимодействие с ж/д перевозчиками, портами. Управление персоналом, постановка задач, контроль за их выполнением, мотивация персонала.
Мониторинг и анализ международного рынка черной металлургии и сырья. Ведение переговоров с зарубежными партнерами и заключение контрактов. Участие в международных выставках и конференциях, подготовка материалов и докладов.
1 год и 5 месяцев
август 2004 — декабрь 2005
Заместитель генерального директора по снабжению
оао группа чтпз скс метрис, Москва, полная занятость
Обязанности: руководство отделом снабжения, отделом маркетинга и развития, отделом ИТ.
Оптимизация системы снабжения, развитие отношений с поставщиками, работа с ключевыми клиентами, оптимизация транспортных схем, бизнес- и финансовое планирование. Изучение вариантов развития компании, выбор и принятие долгосрочной и краткосрочной стратегии и контроль за ее выполнением. Совершенствование бизнес-процессов. Автоматизация деятельности компании на основе 1С.
2 года и 1 месяц
апрель 2002 — апрель 2004
Заместитель генального директора
косогорский металлургический завод, Тула, полная занятость
В подчинении: сбыт (внутренний рынок и экспорт), отдел сырья и топлива, мто, отдел логистики, складское хозяйство, отдел маркетинга.
Обязанности: общее руководство коммерческой службой, оперативное и стратегическое планирование закупок и продаж, бизнес- и финансовое планирование, защита разработанных планов перед акционерами, стратегия продаж -долгосрочная и оперативная, снижение себестоимости продукции завода на основе закупочных цен на сырье, оптимизации транспортных схем. Управление сырьевыми потоками,
снабжение предприятия необходимыми видами сырья
Оценка эффективности деятельности подразделений и реструктуризация организационной структуры коммерческой службы..
Разработка и внедрение систем оперативного учета. Составление графиков платежей, графиков отгрузок, взаимодействие с производственной службой завода, работа с таможенными органами.
Контроль поступления денежных средств, отгрузок, выполнения договоров и контрактов.
Поиск новых рынков сбыта, изучение рынка, анализ конкурентов на внутреннем и внешнем рынках. Участие в выставках и конференциях в России и за рубежом.
1 год и 4 месяца
ноябрь 2000 — февраль 2002
Представитель оао русал в китае
ОАО РусАл, Москва-Пекин, полная занятость
Руководитель проекта (руководитель отдела продаж в представительстве «РусАл» В Китае) экспортного
управления по алюминию Департамента сбыта.
разработка стратегии и политики представительства, систем оперативных и тактических планов развития в области продаж в соответствии с интересами компании;
изучение особенностей местного рынка, законодательства, маркетинговые исследования;
формирование финансовой и организационной структуры представительства в КНР;
общее руководство службой сбыта в представительстве КНР, набор и обучение персонала;
построение управленческой отчетности, позволяющей оптимизировать процесс контроля и управления;
подготовка и проведение переговоров с потенциальными китайскими партнерами, в том числе и государственными структурами КНР;
планирование и анализ коммерческой деятельности представительства;
бизнес- и финансовое планирование;
координация деятельности всех подразделений представительства;
анализ деятельности конкурентов, проведение выставок, организация рекламных мероприятий;
контроль за выполнением контрактов, поступлением финансовых средств, отгрузками.
1 год и 2 месяца
октябрь 1999 — ноябрь 2000
Заместитель нач. отдела
ОАО Газэнергофинанс, Москва, полная занятость
Принят на должость зам. Начальника отдела по расчетам с «дочками» ОАО «Газпром». В подчинении – 17 человек.
проведение переговоров с партнерами по погашению долгов за потребленный природный газ;
проведение взаимозачетов посредством вексельного обращения;
оптимизация закупок необходимой продукции для дочерних предприятий ОАО «Газпром»;
формирование стратегии продаж продукции;
разработка финансовых и товарных схем, позволяющих обеспечивать более высокую доходность предприятия;
организация и ведение новых направлений бизнеса и оценка их эффективности;
составление бизнес и финансового плана отдела;
проведение маркетинговых исследований с целью определения оптимальных схем продаж;
опыт успешной работы с государственными и министерскими структурами;
комплекс работ по финансированию новых проектов;
общее руководство коллективом.
9 лет и 4 месяца
июль 1990 — октябрь 1999
Владелец бизнеса
собственный бизнес
Высшее образование
1985
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист - математик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Резюме № 32594842 в открытом доступе Последнее обновление 7 февраля, 01:59

Резюме

Директор представительства иностранного бренда / Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам По договоренности
Дата рождения: 31 августа 1965, 52 года. Не женат, есть дети.
Москва
02.2010—н.в.   8 лет 1 месяц
Генеральный Директор
ООО "Компания АВК", г. Москва, полная занятость.
Создание компании с "0". Организация закупок и сбыта компании. Построение планов закупок (годовых, квартальных, месячных). Формироване бюджета департамента снабжения. Оптимизация процесса закупок и снижение издержек за счет транспортных и логистических схем, как внутренней, так и международной. Закупки на внутреннем рынке и за рубежом (30% - 70%). Работа с таможенными брокерами и транспортными компаниями. Поиск новых поставщиков и вывод на новый уровень отношений с ключевыми поставщиками. Закупки в Швеции, Бразилии, ЮАР, Юго-Восточная Азия.
• консолидация потребности и отслеживание складских запасов и нормативов по запасам металла на складах компании,
• Определение портфеля ключевых поставщиков стратегического сырья и формы сотрудничества с данными поставщиками,
• участие в переговорах с поставщиками нержавеющего металлопроката
• анализ коммерческих предложений поставщиков металла
• ведение базы данных поставщиков,
• контроль за заключением и выполнением условий заключенных договоров Формирование отчетности о результатах закупочной деятельности, а также поступлении/потреблении стратегического сырья.
- Основные закупки на заводе "Acroni" Словения.
- Создание сбытовой сети, как через складскую программу, так и поставки непосредственно на заводы потребители.
- Взаимоотношения с банками, кредитование.
Достижения: минимазация издережек, оптимальные условия платежа, ритмичность и срочность прихода металла на склад или непосредственно клиенту. Руководство и мотивация персонала.
02.2008—02.2010   2 года 1 месяц
Директор по снабжению
ООО "Меркурий Металл Групп, г. Москва, полная занятость.
. Общее руководство департаментом снабжения. Построение планов закупок (годовых, квартальных, месячных). Формироване бюджета департамента снабжения. Оптимизация процесса закупок и снижение издержек за счет транспортных и логистических схем, как внутренней, так и международной. Закупки на внутреннем рынке и за рубежом (30% - 70%). Работа с таможенными брокерами и транспортными компаниями. Поиск новых поставщиков и вывод на новый уровень отношений с ключевыми поставщиками. Закупки в Швеции, Бразилии, ЮАР, Юго-Восточная Азия.
• консолидация потребности и отслеживание складских запасов и нормативов по запасам металла на складах компании,
• Определение портфеля ключевых поставщиков стратегического сырья и формы сотрудничества с данными поставщиками,
• участие в переговорах с поставщиками нержавеющего металлопроката
• анализ коммерческих предложений поставщиков металла
• ведение базы данных поставщиков,
• контроль за заключением и выполнением условий заключенных договоров Формирование отчетности о результатах закупочной деятельности, а также поступлении/потреблении стратегического сырья.

Достижения: минимазация издережек, оптимальные условия платежа, ритмичность и срочность прихода металла на склад или непосредственно клиенту. Руководство и мотивация персонала.
01.2006—02.2008   2 года 2 месяца
Зам.генерального директора
ООО "НПО Неоцинк", г. Москва, полная занятость.
Построение бизнеса с "0". Формирование клиентской базы, структурирование продаж на основе изучения сегментов рынка, выделение приоритетных направлений, имеющих перспективы. Построение стратегии продаж на основе вышеуказанного анализа. Работа с ключевыми клиентами. Управление отделом продаж, постановка задач персоналу и их контроль. Мотивация персонала. Осуществление стратегического и оперативного управление компанией.
Формирование и реализация политики продаж.

Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики компании.
Выполнение плана продаж, обеспечение рентабельности и темпов роста бизнеса, оптимизацию запасов и затрат.
Расширение и структурирование клиентской базы.

Обеспечение контроля качества обслуживания клиентов.
Проведение переговоров от имени Компании с VIP-клиентами.
Организация работы и эффективное взаимодействие всех отделов компании.
Управление персоналом и системой мотивации.
Взаимодействие с административными и контролирующими органами
04.2005—12.2005   9 месяцев
Заместитель коммерческого директора по экспорту
ОАО АЛТАЙ КОКС, г. Москва-Заринск, полная занятость.
Руководство отделом ВЭД. Контроль за выполнением зарубежных контрактов на поставку металлургического кокса. Совершенствование и развитие существующей системы продаж в соответствии
с утвержденной стратегией, управление и оптимизация транспортных схем (ж/д, порты)
Взаимодействие с ж/д перевозчиками, портами. Управление персоналом, постановка задач, контроль за их выполнением, мотивация персонала.
Мониторинг и анализ международного рынка черной металлургии и сырья. Ведение переговоров с зарубежными партнерами и заключение контрактов. Участие в международных выставках и конференциях, подготовка материалов и докладов.
08.2004—12.2005   1 год 5 месяцев
Заместитель генерального директора по снабжению
оао группа чтпз скс метрис, г. Москва, полная занятость.
Обязанности: руководство отделом снабжения, отделом маркетинга и развития, отделом ИТ.
Оптимизация системы снабжения, развитие отношений с поставщиками, работа с ключевыми клиентами, оптимизация транспортных схем, бизнес- и финансовое планирование. Изучение вариантов развития компании, выбор и принятие долгосрочной и краткосрочной стратегии и контроль за ее выполнением. Совершенствование бизнес-процессов. Автоматизация деятельности компании на основе 1С.
04.2002—04.2004   2 года 1 месяц
Заместитель генального директора
косогорский металлургический завод, г. Тула, полная занятость.
В подчинении: сбыт (внутренний рынок и экспорт), отдел сырья и топлива, мто, отдел логистики, складское хозяйство, отдел маркетинга.
Обязанности: общее руководство коммерческой службой, оперативное и стратегическое планирование закупок и продаж, бизнес- и финансовое планирование, защита разработанных планов перед акционерами, стратегия продаж -долгосрочная и оперативная, снижение себестоимости продукции завода на основе закупочных цен на сырье, оптимизации транспортных схем. Управление сырьевыми потоками,
снабжение предприятия необходимыми видами сырья
Оценка эффективности деятельности подразделений и реструктуризация организационной структуры коммерческой службы..
Разработка и внедрение систем оперативного учета. Составление графиков платежей, графиков отгрузок, взаимодействие с производственной службой завода, работа с таможенными органами.
Контроль поступления денежных средств, отгрузок, выполнения договоров и контрактов.
Поиск новых рынков сбыта, изучение рынка, анализ конкурентов на внутреннем и внешнем рынках. Участие в выставках и конференциях в России и за рубежом.
11.2000—02.2002   1 год 4 месяца
Представитель оао русал в китае
ОАО РусАл, г. Москва-Пекин, полная занятость.
Руководитель проекта (руководитель отдела продаж в представительстве «РусАл» В Китае) экспортного
управления по алюминию Департамента сбыта.
разработка стратегии и политики представительства, систем оперативных и тактических планов развития в области продаж в соответствии с интересами компании;
изучение особенностей местного рынка, законодательства, маркетинговые исследования;
формирование финансовой и организационной структуры представительства в КНР;
общее руководство службой сбыта в представительстве КНР, набор и обучение персонала;
построение управленческой отчетности, позволяющей оптимизировать процесс контроля и управления;
подготовка и проведение переговоров с потенциальными китайскими партнерами, в том числе и государственными структурами КНР;
планирование и анализ коммерческой деятельности представительства;
бизнес- и финансовое планирование;
координация деятельности всех подразделений представительства;
анализ деятельности конкурентов, проведение выставок, организация рекламных мероприятий;
контроль за выполнением контрактов, поступлением финансовых средств, отгрузками.
10.1999—11.2000   1 год 2 месяца
Заместитель нач. отдела
ОАО Газэнергофинанс, г. Москва, полная занятость.
Принят на должость зам. Начальника отдела по расчетам с «дочками» ОАО «Газпром». В подчинении – 17 человек.
проведение переговоров с партнерами по погашению долгов за потребленный природный газ;
проведение взаимозачетов посредством вексельного обращения;
оптимизация закупок необходимой продукции для дочерних предприятий ОАО «Газпром»;
формирование стратегии продаж продукции;
разработка финансовых и товарных схем, позволяющих обеспечивать более высокую доходность предприятия;
организация и ведение новых направлений бизнеса и оценка их эффективности;
составление бизнес и финансового плана отдела;
проведение маркетинговых исследований с целью определения оптимальных схем продаж;
опыт успешной работы с государственными и министерскими структурами;
комплекс работ по финансированию новых проектов;
общее руководство коллективом.
07.1990—10.1999   9 лет 4 месяца
Владелец бизнеса
собственный бизнес.
Высшее
1985
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист - математик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B C D