Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32594842
18 октября

Директор представительства иностранного бренда / Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
51 год (31 августа 1965), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 26 лет и 2 месяца

февраль 2010 — н.в.
6 лет и 11 месяцев

Генеральный Директор, акционер

(Полная занятость)

ООО "Компания АВК", г. Москва.

Создание компании с "0". Организация закупок и сбыта компании. Построение планов закупок (годовых, квартальных, месячных). Формироване бюджета департамента снабжения. Оптимизация процесса закупок и снижение издержек за счет транспортных и логистических схем, как внутренней, так и международной. Закупки на внутреннем рынке и за рубежом (30% - 70%). Работа с таможенными брокерами и транспортными компаниями. Поиск новых поставщиков и вывод на новый уровень отношений с ключевыми поставщиками. Закупки в Швеции, Бразилии, ЮАР, Юго-Восточная Азия.
• консолидация потребности и отслеживание складских запасов и нормативов по запасам металла на складах компании,
• Определение портфеля ключевых поставщиков стратегического сырья и формы сотрудничества с данными поставщиками,
• участие в переговорах с поставщиками нержавеющего металлопроката
• анализ коммерческих предложений поставщиков металла
• ведение базы данных поставщиков,
• контроль за заключением и выполнением условий заключенных договоров Формирование отчетности о результатах закупочной деятельности, а также поступлении/потреблении стратегического сырья.
- Основные закупки на заводе "Acroni" Словения.
- Создание сбытовой сети, как через складскую программу, так и поставки непосредственно на заводы потребители.
- Взаимоотношения с банками, кредитование.
Достижения: минимазация издережек, оптимальные условия платежа, ритмичность и срочность прихода металла на склад или непосредственно клиенту. Руководство и мотивация персонала.

февраль 2008 — февраль 2010
2 года и 1 месяц

Директор по снабжению

(Полная занятость)

ООО "Меркурий Металл Групп, г. Москва.

. Общее руководство департаментом снабжения. Построение планов закупок (годовых, квартальных, месячных). Формироване бюджета департамента снабжения. Оптимизация процесса закупок и снижение издержек за счет транспортных и логистических схем, как внутренней, так и международной. Закупки на внутреннем рынке и за рубежом (30% - 70%). Работа с таможенными брокерами и транспортными компаниями. Поиск новых поставщиков и вывод на новый уровень отношений с ключевыми поставщиками. Закупки в Швеции, Бразилии, ЮАР, Юго-Восточная Азия.
• консолидация потребности и отслеживание складских запасов и нормативов по запасам металла на складах компании,
• Определение портфеля ключевых поставщиков стратегического сырья и формы сотрудничества с данными поставщиками,
• участие в переговорах с поставщиками нержавеющего металлопроката
• анализ коммерческих предложений поставщиков металла
• ведение базы данных поставщиков,
• контроль за заключением и выполнением условий заключенных договоров Формирование отчетности о результатах закупочной деятельности, а также поступлении/потреблении стратегического сырья.

Достижения: минимазация издережек, оптимальные условия платежа, ритмичность и срочность прихода металла на склад или непосредственно клиенту. Руководство и мотивация персонала.

январь 2006 — февраль 2008
2 года и 2 месяца

Зам.генерального директора

(Полная занятость)

ООО "НПО Неоцинк", г. Москва.

Построение бизнеса с "0". Формирование клиентской базы, структурирование продаж на основе изучения сегментов рынка, выделение приоритетных направлений, имеющих перспективы. Построение стратегии продаж на основе вышеуказанного анализа. Работа с ключевыми клиентами. Управление отделом продаж, постановка задач персоналу и их контроль. Мотивация персонала. Осуществление стратегического и оперативного управление компанией.
Формирование и реализация политики продаж.

Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики компании.
Выполнение плана продаж, обеспечение рентабельности и темпов роста бизнеса, оптимизацию запасов и затрат.
Расширение и структурирование клиентской базы.

Обеспечение контроля качества обслуживания клиентов.
Проведение переговоров от имени Компании с VIP-клиентами.
Организация работы и эффективное взаимодействие всех отделов компании.
Управление персоналом и системой мотивации.
Взаимодействие с административными и контролирующими органами

апрель 2005 — декабрь 2005
9 месяцев

Заместитель коммерческого директора по экспорту

(Полная занятость)

ОАО АЛТАЙ КОКС, г. Москва-Заринск.

Руководство отделом ВЭД. Контроль за выполнением зарубежных контрактов на поставку металлургического кокса. Совершенствование и развитие существующей системы продаж в соответствии
с утвержденной стратегией, управление и оптимизация транспортных схем (ж/д, порты)
Взаимодействие с ж/д перевозчиками, портами. Управление персоналом, постановка задач, контроль за их выполнением, мотивация персонала.
Мониторинг и анализ международного рынка черной металлургии и сырья. Ведение переговоров с зарубежными партнерами и заключение контрактов. Участие в международных выставках и конференциях, подготовка материалов и докладов.

август 2004 — декабрь 2005
1 год и 5 месяцев

Заместитель генерального директора по снабжению

(Полная занятость)

оао группа чтпз скс метрис, г. Москва.

Обязанности: руководство отделом снабжения, отделом маркетинга и развития, отделом ИТ.
Оптимизация системы снабжения, развитие отношений с поставщиками, работа с ключевыми клиентами, оптимизация транспортных схем, бизнес- и финансовое планирование. Изучение вариантов развития компании, выбор и принятие долгосрочной и краткосрочной стратегии и контроль за ее выполнением. Совершенствование бизнес-процессов. Автоматизация деятельности компании на основе 1С.

апрель 2002 — апрель 2004
2 года и 1 месяц

Заместитель генального директора

(Полная занятость)

косогорский металлургический завод, г. Тула.

В подчинении: сбыт (внутренний рынок и экспорт), отдел сырья и топлива, мто, отдел логистики, складское хозяйство, отдел маркетинга.
Обязанности: общее руководство коммерческой службой, оперативное и стратегическое планирование закупок и продаж, бизнес- и финансовое планирование, защита разработанных планов перед акционерами, стратегия продаж -долгосрочная и оперативная, снижение себестоимости продукции завода на основе закупочных цен на сырье, оптимизации транспортных схем. Управление сырьевыми потоками,
снабжение предприятия необходимыми видами сырья
Оценка эффективности деятельности подразделений и реструктуризация организационной структуры коммерческой службы..
Разработка и внедрение систем оперативного учета. Составление графиков платежей, графиков отгрузок, взаимодействие с производственной службой завода, работа с таможенными органами.
Контроль поступления денежных средств, отгрузок, выполнения договоров и контрактов.
Поиск новых рынков сбыта, изучение рынка, анализ конкурентов на внутреннем и внешнем рынках. Участие в выставках и конференциях в России и за рубежом.

ноябрь 2000 — февраль 2002
1 год и 4 месяца

Представитель оао русал в китае

(Полная занятость)

ОАО РусАл, г. Москва-Пекин.

Руководитель проекта (руководитель отдела продаж в представительстве «РусАл» В Китае) экспортного
управления по алюминию Департамента сбыта.
разработка стратегии и политики представительства, систем оперативных и тактических планов развития в области продаж в соответствии с интересами компании;
изучение особенностей местного рынка, законодательства, маркетинговые исследования;
формирование финансовой и организационной структуры представительства в КНР;
общее руководство службой сбыта в представительстве КНР, набор и обучение персонала;
построение управленческой отчетности, позволяющей оптимизировать процесс контроля и управления;
подготовка и проведение переговоров с потенциальными китайскими партнерами, в том числе и государственными структурами КНР;
планирование и анализ коммерческой деятельности представительства;
бизнес- и финансовое планирование;
координация деятельности всех подразделений представительства;
анализ деятельности конкурентов, проведение выставок, организация рекламных мероприятий;
контроль за выполнением контрактов, поступлением финансовых средств, отгрузками.

октябрь 1999 — ноябрь 2000
1 год и 2 месяца

Заместитель нач. отдела

(Полная занятость)

ОАО Газэнергофинанс, г. Москва.

Принят на должость зам. Начальника отдела по расчетам с «дочками» ОАО «Газпром». В подчинении – 17 человек.
проведение переговоров с партнерами по погашению долгов за потребленный природный газ;
проведение взаимозачетов посредством вексельного обращения;
оптимизация закупок необходимой продукции для дочерних предприятий ОАО «Газпром»;
формирование стратегии продаж продукции;
разработка финансовых и товарных схем, позволяющих обеспечивать более высокую доходность предприятия;
организация и ведение новых направлений бизнеса и оценка их эффективности;
составление бизнес и финансового плана отдела;
проведение маркетинговых исследований с целью определения оптимальных схем продаж;
опыт успешной работы с государственными и министерскими структурами;
комплекс работ по финансированию новых проектов;
общее руководство коллективом.

июль 1990 — октябрь 1999
9 лет и 4 месяца

Владелец бизнеса

собственный бизнес.

Учился

по 1985

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист - математик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B,C,D
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32594842 обновлено 18 октября, 08:56
Директор представительства иностранного бренда / Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Мужчина, 51 год (31 августа 1965)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 26 лет и 2 месяца
Генеральный Директор, акционер
6 лет 11 месяцев
февраль 2010  — н.в.
ООО "Компания АВК", Москва, полная занятость
Создание компании с "0". Организация закупок и сбыта компании. Построение планов закупок (годовых, квартальных, месячных). Формироване бюджета департамента снабжения. Оптимизация процесса закупок и снижение издержек за счет транспортных и логистических схем, как внутренней, так и международной. Закупки на внутреннем рынке и за рубежом (30% - 70%). Работа с таможенными брокерами и транспортными компаниями. Поиск новых поставщиков и вывод на новый уровень отношений с ключевыми поставщиками. Закупки в Швеции, Бразилии, ЮАР, Юго-Восточная Азия.
• консолидация потребности и отслеживание складских запасов и нормативов по запасам металла на складах компании,
• Определение портфеля ключевых поставщиков стратегического сырья и формы сотрудничества с данными поставщиками,
• участие в переговорах с поставщиками нержавеющего металлопроката
• анализ коммерческих предложений поставщиков металла
• ведение базы данных поставщиков,
• контроль за заключением и выполнением условий заключенных договоров Формирование отчетности о результатах закупочной деятельности, а также поступлении/потреблении стратегического сырья.
- Основные закупки на заводе "Acroni" Словения.
- Создание сбытовой сети, как через складскую программу, так и поставки непосредственно на заводы потребители.
- Взаимоотношения с банками, кредитование.
Достижения: минимазация издережек, оптимальные условия платежа, ритмичность и срочность прихода металла на склад или непосредственно клиенту. Руководство и мотивация персонала.
Директор по снабжению
2 года 1 месяц
февраль 2008  — февраль 2010
ООО "Меркурий Металл Групп, Москва, полная занятость
. Общее руководство департаментом снабжения. Построение планов закупок (годовых, квартальных, месячных). Формироване бюджета департамента снабжения. Оптимизация процесса закупок и снижение издержек за счет транспортных и логистических схем, как внутренней, так и международной. Закупки на внутреннем рынке и за рубежом (30% - 70%). Работа с таможенными брокерами и транспортными компаниями. Поиск новых поставщиков и вывод на новый уровень отношений с ключевыми поставщиками. Закупки в Швеции, Бразилии, ЮАР, Юго-Восточная Азия.
• консолидация потребности и отслеживание складских запасов и нормативов по запасам металла на складах компании,
• Определение портфеля ключевых поставщиков стратегического сырья и формы сотрудничества с данными поставщиками,
• участие в переговорах с поставщиками нержавеющего металлопроката
• анализ коммерческих предложений поставщиков металла
• ведение базы данных поставщиков,
• контроль за заключением и выполнением условий заключенных договоров Формирование отчетности о результатах закупочной деятельности, а также поступлении/потреблении стратегического сырья.

Достижения: минимазация издережек, оптимальные условия платежа, ритмичность и срочность прихода металла на склад или непосредственно клиенту. Руководство и мотивация персонала.
Зам.генерального директора
2 года 2 месяца
январь 2006  — февраль 2008
ООО "НПО Неоцинк", Москва, полная занятость
Построение бизнеса с "0". Формирование клиентской базы, структурирование продаж на основе изучения сегментов рынка, выделение приоритетных направлений, имеющих перспективы. Построение стратегии продаж на основе вышеуказанного анализа. Работа с ключевыми клиентами. Управление отделом продаж, постановка задач персоналу и их контроль. Мотивация персонала. Осуществление стратегического и оперативного управление компанией.
Формирование и реализация политики продаж.

Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики компании.
Выполнение плана продаж, обеспечение рентабельности и темпов роста бизнеса, оптимизацию запасов и затрат.
Расширение и структурирование клиентской базы.

Обеспечение контроля качества обслуживания клиентов.
Проведение переговоров от имени Компании с VIP-клиентами.
Организация работы и эффективное взаимодействие всех отделов компании.
Управление персоналом и системой мотивации.
Взаимодействие с административными и контролирующими органами
Заместитель коммерческого директора по экспорту
9 месяцев
апрель   — декабрь 2005
ОАО АЛТАЙ КОКС, Москва-Заринск, полная занятость
Руководство отделом ВЭД. Контроль за выполнением зарубежных контрактов на поставку металлургического кокса. Совершенствование и развитие существующей системы продаж в соответствии
с утвержденной стратегией, управление и оптимизация транспортных схем (ж/д, порты)
Взаимодействие с ж/д перевозчиками, портами. Управление персоналом, постановка задач, контроль за их выполнением, мотивация персонала.
Мониторинг и анализ международного рынка черной металлургии и сырья. Ведение переговоров с зарубежными партнерами и заключение контрактов. Участие в международных выставках и конференциях, подготовка материалов и докладов.
Заместитель генерального директора по снабжению
1 год 5 месяцев
август 2004  — декабрь 2005
оао группа чтпз скс метрис, Москва, полная занятость
Обязанности: руководство отделом снабжения, отделом маркетинга и развития, отделом ИТ.
Оптимизация системы снабжения, развитие отношений с поставщиками, работа с ключевыми клиентами, оптимизация транспортных схем, бизнес- и финансовое планирование. Изучение вариантов развития компании, выбор и принятие долгосрочной и краткосрочной стратегии и контроль за ее выполнением. Совершенствование бизнес-процессов. Автоматизация деятельности компании на основе 1С.
Заместитель генального директора
2 года 1 месяц
апрель 2002  — апрель 2004
косогорский металлургический завод, Тула, полная занятость
В подчинении: сбыт (внутренний рынок и экспорт), отдел сырья и топлива, мто, отдел логистики, складское хозяйство, отдел маркетинга.
Обязанности: общее руководство коммерческой службой, оперативное и стратегическое планирование закупок и продаж, бизнес- и финансовое планирование, защита разработанных планов перед акционерами, стратегия продаж -долгосрочная и оперативная, снижение себестоимости продукции завода на основе закупочных цен на сырье, оптимизации транспортных схем. Управление сырьевыми потоками,
снабжение предприятия необходимыми видами сырья
Оценка эффективности деятельности подразделений и реструктуризация организационной структуры коммерческой службы..
Разработка и внедрение систем оперативного учета. Составление графиков платежей, графиков отгрузок, взаимодействие с производственной службой завода, работа с таможенными органами.
Контроль поступления денежных средств, отгрузок, выполнения договоров и контрактов.
Поиск новых рынков сбыта, изучение рынка, анализ конкурентов на внутреннем и внешнем рынках. Участие в выставках и конференциях в России и за рубежом.
Представитель оао русал в китае
1 год 4 месяца
ноябрь 2000  — февраль 2002
ОАО РусАл, Москва-Пекин, полная занятость
Руководитель проекта (руководитель отдела продаж в представительстве «РусАл» В Китае) экспортного
управления по алюминию Департамента сбыта.
разработка стратегии и политики представительства, систем оперативных и тактических планов развития в области продаж в соответствии с интересами компании;
изучение особенностей местного рынка, законодательства, маркетинговые исследования;
формирование финансовой и организационной структуры представительства в КНР;
общее руководство службой сбыта в представительстве КНР, набор и обучение персонала;
построение управленческой отчетности, позволяющей оптимизировать процесс контроля и управления;
подготовка и проведение переговоров с потенциальными китайскими партнерами, в том числе и государственными структурами КНР;
планирование и анализ коммерческой деятельности представительства;
бизнес- и финансовое планирование;
координация деятельности всех подразделений представительства;
анализ деятельности конкурентов, проведение выставок, организация рекламных мероприятий;
контроль за выполнением контрактов, поступлением финансовых средств, отгрузками.
Заместитель нач. отдела
1 год 2 месяца
октябрь 1999  — ноябрь 2000
ОАО Газэнергофинанс, Москва, полная занятость
Принят на должость зам. Начальника отдела по расчетам с «дочками» ОАО «Газпром». В подчинении – 17 человек.
проведение переговоров с партнерами по погашению долгов за потребленный природный газ;
проведение взаимозачетов посредством вексельного обращения;
оптимизация закупок необходимой продукции для дочерних предприятий ОАО «Газпром»;
формирование стратегии продаж продукции;
разработка финансовых и товарных схем, позволяющих обеспечивать более высокую доходность предприятия;
организация и ведение новых направлений бизнеса и оценка их эффективности;
составление бизнес и финансового плана отдела;
проведение маркетинговых исследований с целью определения оптимальных схем продаж;
опыт успешной работы с государственными и министерскими структурами;
комплекс работ по финансированию новых проектов;
общее руководство коллективом.
Владелец бизнеса
9 лет 4 месяца
июль 1990  — октябрь 1999
собственный бизнес
Высшее образование
1985
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист - математик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D