Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4253642
11 января

Директор представительства / Директор по продажам

400 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (6 января 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Медведково, м. Медведково, готов к переезду в Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 5 месяцев

июнь 2012 — н.в.
4 года и 8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Аристон Термо Русь", г. Москва.

Директор по продажам ELCO, Ecoflam в России
• Руководство представительством двух производственных компаний (ELCO – Germany, Ecoflam –Italy, входящих в Ariston Thermo Group) на российском рынке.
• Взаимодействие с дистрибьюторами в России по оперативным вопросам.
• Бюджетирование;
• Бизнес-планирование. Написание бизнес-плана по созданию торгового представительства ELCO в России;
• Маркетинговые исследования;
• Проведение семинаров и презентаций коммерческого и технического характера с целью продвижения продукции на российском рынке;
• Технические консультации.

январь 2011 — июль 2012
1 год и 7 месяцев

Консультант

(Частичная занятость)

Временные проекты., г. Москва.

• Ведение двух проектов с итальянскими компаниями-производителями водоочистного оборудования по подготовке вывода на российский рынок оборудования. Анализ рынка аналогичного оборудования в РФ, технические консультации, технические переводы технической и рекламной документации, взаимодействие с российскими партнёрами-дистрибьюторами, таможенными брокерами.
• Проект вывода на российский рынок автоматизированного складского оборудования итальянской компании SYSTEM LOGISTICS. Написание бизнес-плана (март-май 2012г.)

апрель 2010 — декабрь 2010
9 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

ООО "Майбес РУС", г. Санкт-Петербург.

• Руководство текущей деятельностью филиала "Майбес-Нева" (продажи, маркетинг, закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Оптимизация взаимодействия структурных подразделений, минимизация издержек, повышение эффективности продаж).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами, бизнес-презентации.
• Работа с существующими компаниями-дистрибьюторами в Северо-Западном Федеральном округе, поиск новых дистрибьюторов в регионе.
• Выполнение годового плана по продажам филиала.
За время деятельности в компании удалось существенно активизировать работу с существующими клиентами, наладить работу с новыми крупными дистрибьюторами, провести реорганизацию филиала в Санкт-Петербурге и повысить эффективность работы, благодаря чему увеличились показатели выполнения годового плана вопреки предполагаемым (с 60-70% до 94%).

август 2008 — январь 2010
1 год и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Динак Рус", г. Москва.

• Организация работы компании "Динак Рус" с нуля.
• Аренда офиса, склада, подбор персонала, составление должностных обязанностей и мотивационных программ для сотрудников.
• Обучение менеджеров и техническое консультирование.
• Расчет рентабельности предприятия и формирование основного прайс-листа и коммерческой политики представительства.
• Формирование ассортимента товара.
• Участие в составлении бюджета и контроль его исполнения.
• Формирование маркетинговой стратегии Компании. Осуществление качественного продвижения и позиционирования бренда на Российском рынке (анализ рынка аналогичного оборудования, маркетинговые исследования, размещение рекламных блоков в тематических печатных изданиях, написание серии статей рекламного и технического характера).
• Руководство текущей деятельностью компании (закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Разработка мотивационных программ для дистрибуторов, способствующих увеличению продаж компании.
• Организация документооборота внутри представительства и с головным предприятием, в том числе отчетности.
• Выполнение поставленных задач в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планом развития компании.
За время моей деятельности удалось наладить работу торгового представительства компании DINAK S.A. в России в полном объёме согласно стратегическому плану развития, организовать успешное участие компании в московской международной профессиональной выставке (SHK-2009), провести переговоры с ключевыми дистрибьюторами, вывести представительство на уровень самоокупаемости.
Представительство закрыто учредителем по причине финансовых проблем, возникших у компании «DINAK S.A.» на европейском рынке в связи с экономическим кризисом.

февраль 2003 — июль 2008
5 лет и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ЧИБ Итал", г. Москва.

• Организация работы компании "ЧИБ Итал" с нуля.
• Разработка и внедрение систем продаж b2b, маркетинга и стратегии развития бизнеса (структурирование, бизнес-процессы, оптимизация взаимодействия с итальянской головной компанией).
• Руководство текущей деятельностью компании (экономика, финансы, закупки, логистика, управление персоналом, повышение эффективности работы путём внедрения системы планирования и отчётности для сотрудников, решение других административных и хозяйственных вопросов).
• Оптимизация взаимодействия между производственным подразделением в Италии и торговым представительством в Росcии.
• ВЭД (Организация логистической схемы поставки товара от производителя (Италия), работа с таможней, складом).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами.
• Подготовка и участие представительства в основных международных профильных выставках в России (SHK-Moscow, AQUA-THERM-Moscow, Boilers & Berners – SPb), а также в региональных выставках (Самара, Ростов-на-Дону, Сочи, Казань, Ярославль, Саратов, Нижний Новгород, Петрозаводск и т.д.)
• Создание и организация работы филиала в Санкт-Петербурге "ЧИБ Итал-Петербург", обучение нового персонала технологиям продаж сложного технического оборудования. Работа с государственными структурами и коммерческими предприятиями, производителями котельного оборудования.
• Представление интересов компании на международных профессиональных выставках в Милане и во Франкфурте.
• Достижение объёма продаж компании до 4 000 000 евро в последний год работы по отношению к 50000 евро в первый год работы компании на российском рынке.

октябрь 2000 — январь 2003
2 года и 4 месяца

Директор филиала (Руководитель инженерного бюро)

(Полная занятость)

ООО "Рэинбоу", г. Москва.

Создание и организация работы первого филиала компании "Рэинбоу" на Кутузовском проспекте с нуля (г. Москва). Инженерное бюро представляет собой магазин продаж с шоу-румом и инженерным отделом.
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Руководство текущей деятельностью филиала (продажи, организация и обновление шоу-рума, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов, взаимодействие с муниципальными органами).
• Отчётность перед головным офисом компании по работе филиала.
• Оптимизация взаимодействия между центральным офисом компании, складом и торговым подразделением.
• Введение нового направления в деятельности компании "Рэинбоу" - оборудование для химводоподготовки. Маркетинговые исследования рынка, выбор поставщика, переговоры с производителем с целью установления коммерческих отношений. Формирование розничного прайс-листа на оборудование.
• Вывод объёмов продаж на плановые значения с первого месяца существования филиала (260000 евро/месяц).

июль 1996 — сентябрь 2000
4 года и 3 месяца

Главный инженер (Руководитель отдела продаж)

(Полная занятость)

ООО "Мистраль С.р.л.", г. Москва.

• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (подбор оборудования, комплектация, переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Руководство текущей деятельностью отдела продаж.
• Оптимизация взаимодействия между поставщиками, складом и отделом продаж.
• Организация работы склада и логистических процессов.
• Таможенное оформление импортируемого оборудования.
• Ведение переговоров с поставщиками, формирование заказов.
• Техническая поддержка, техническое сопровождение продаж.
• За время работы в несколько раз увеличил оборот компании и повысил маржинальную прибыль.

Ключевые навыки
Нацеленность на результат, системность мышления, отличные коммуникативные навыки, умение руководить коллективом, инициативность, высокая работоспособность, умение организовывать предприятие с нуля.
Водительское удостоверение категории "В", стаж 16 лет

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С, Outlook, Internet, Visio
Учился

по 1996

Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: ТеплоГазоснабжение и Вентиляция. Специальность: ТеплоГазоснабжение и Вентиляция. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Английский язык. Интернешнл Тренинг Програмс, г. Москва

2011

HTML и CSS. Создание сайтов по стандартам W3C. Переход на HTML5 и CSS3. Центр компьютерного обучения "Специалист" при МГТУ им Баумана, г. Москва

2010

A Real English. English First, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, французский язык базовый, испанский язык свободно владею, итальянский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Туризм, чтение, дайвинг.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4253642 обновлено 11 января, 15:57
Директор представительства / Директор по продажам
400 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (6 января 1974)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Северное Медведково (м. Медведково), готов к переезду в Санкт-Петербург
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
Директор по продажам
4 года 8 месяцев
июнь 2012  — н.в.
ООО "Аристон Термо Русь", Москва, полная занятость
Директор по продажам ELCO, Ecoflam в России
• Руководство представительством двух производственных компаний (ELCO – Germany, Ecoflam –Italy, входящих в Ariston Thermo Group) на российском рынке.
• Взаимодействие с дистрибьюторами в России по оперативным вопросам.
• Бюджетирование;
• Бизнес-планирование. Написание бизнес-плана по созданию торгового представительства ELCO в России;
• Маркетинговые исследования;
• Проведение семинаров и презентаций коммерческого и технического характера с целью продвижения продукции на российском рынке;
• Технические консультации.
Консультант
1 год 7 месяцев
январь 2011  — июль 2012
Временные проекты., Москва, частичная занятость
• Ведение двух проектов с итальянскими компаниями-производителями водоочистного оборудования по подготовке вывода на российский рынок оборудования. Анализ рынка аналогичного оборудования в РФ, технические консультации, технические переводы технической и рекламной документации, взаимодействие с российскими партнёрами-дистрибьюторами, таможенными брокерами.
• Проект вывода на российский рынок автоматизированного складского оборудования итальянской компании SYSTEM LOGISTICS. Написание бизнес-плана (март-май 2012г.)
Директор филиала
9 месяцев
апрель   — декабрь 2010
ООО "Майбес РУС", Санкт-Петербург, полная занятость
• Руководство текущей деятельностью филиала "Майбес-Нева" (продажи, маркетинг, закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Оптимизация взаимодействия структурных подразделений, минимизация издержек, повышение эффективности продаж).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами, бизнес-презентации.
• Работа с существующими компаниями-дистрибьюторами в Северо-Западном Федеральном округе, поиск новых дистрибьюторов в регионе.
• Выполнение годового плана по продажам филиала.
За время деятельности в компании удалось существенно активизировать работу с существующими клиентами, наладить работу с новыми крупными дистрибьюторами, провести реорганизацию филиала в Санкт-Петербурге и повысить эффективность работы, благодаря чему увеличились показатели выполнения годового плана вопреки предполагаемым (с 60-70% до 94%).
Генеральный директор
1 год 6 месяцев
август 2008  — январь 2010
ООО "Динак Рус", Москва, полная занятость
• Организация работы компании "Динак Рус" с нуля.
• Аренда офиса, склада, подбор персонала, составление должностных обязанностей и мотивационных программ для сотрудников.
• Обучение менеджеров и техническое консультирование.
• Расчет рентабельности предприятия и формирование основного прайс-листа и коммерческой политики представительства.
• Формирование ассортимента товара.
• Участие в составлении бюджета и контроль его исполнения.
• Формирование маркетинговой стратегии Компании. Осуществление качественного продвижения и позиционирования бренда на Российском рынке (анализ рынка аналогичного оборудования, маркетинговые исследования, размещение рекламных блоков в тематических печатных изданиях, написание серии статей рекламного и технического характера).
• Руководство текущей деятельностью компании (закупки, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов).
• Разработка мотивационных программ для дистрибуторов, способствующих увеличению продаж компании.
• Организация документооборота внутри представительства и с головным предприятием, в том числе отчетности.
• Выполнение поставленных задач в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планом развития компании.
За время моей деятельности удалось наладить работу торгового представительства компании DINAK S.A. в России в полном объёме согласно стратегическому плану развития, организовать успешное участие компании в московской международной профессиональной выставке (SHK-2009), провести переговоры с ключевыми дистрибьюторами, вывести представительство на уровень самоокупаемости.
Представительство закрыто учредителем по причине финансовых проблем, возникших у компании «DINAK S.A.» на европейском рынке в связи с экономическим кризисом.
Коммерческий директор
5 лет 6 месяцев
февраль 2003  — июль 2008
ООО "ЧИБ Итал", Москва, полная занятость
• Организация работы компании "ЧИБ Итал" с нуля.
• Разработка и внедрение систем продаж b2b, маркетинга и стратегии развития бизнеса (структурирование, бизнес-процессы, оптимизация взаимодействия с итальянской головной компанией).
• Руководство текущей деятельностью компании (экономика, финансы, закупки, логистика, управление персоналом, повышение эффективности работы путём внедрения системы планирования и отчётности для сотрудников, решение других административных и хозяйственных вопросов).
• Оптимизация взаимодействия между производственным подразделением в Италии и торговым представительством в Росcии.
• ВЭД (Организация логистической схемы поставки товара от производителя (Италия), работа с таможней, складом).
• Переговоры и заключение сделок с ключевыми клиентами.
• Подготовка и участие представительства в основных международных профильных выставках в России (SHK-Moscow, AQUA-THERM-Moscow, Boilers & Berners – SPb), а также в региональных выставках (Самара, Ростов-на-Дону, Сочи, Казань, Ярославль, Саратов, Нижний Новгород, Петрозаводск и т.д.)
• Создание и организация работы филиала в Санкт-Петербурге "ЧИБ Итал-Петербург", обучение нового персонала технологиям продаж сложного технического оборудования. Работа с государственными структурами и коммерческими предприятиями, производителями котельного оборудования.
• Представление интересов компании на международных профессиональных выставках в Милане и во Франкфурте.
• Достижение объёма продаж компании до 4 000 000 евро в последний год работы по отношению к 50000 евро в первый год работы компании на российском рынке.
Директор филиала (Руководитель инженерного бюро)
2 года 4 месяца
октябрь 2000  — январь 2003
ООО "Рэинбоу", Москва, полная занятость
Создание и организация работы первого филиала компании "Рэинбоу" на Кутузовском проспекте с нуля (г. Москва). Инженерное бюро представляет собой магазин продаж с шоу-румом и инженерным отделом.
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Руководство текущей деятельностью филиала (продажи, организация и обновление шоу-рума, управление персоналом, решение административных и хозяйственных вопросов, взаимодействие с муниципальными органами).
• Отчётность перед головным офисом компании по работе филиала.
• Оптимизация взаимодействия между центральным офисом компании, складом и торговым подразделением.
• Введение нового направления в деятельности компании "Рэинбоу" - оборудование для химводоподготовки. Маркетинговые исследования рынка, выбор поставщика, переговоры с производителем с целью установления коммерческих отношений. Формирование розничного прайс-листа на оборудование.
• Вывод объёмов продаж на плановые значения с первого месяца существования филиала (260000 евро/месяц).
Главный инженер (Руководитель отдела продаж)
4 года 3 месяца
июль 1996  — сентябрь 2000
ООО "Мистраль С.р.л.", Москва, полная занятость
• Работа со строительно-монтажными компаниями и частными покупателями (подбор оборудования, комплектация, переговоры, заключение договоров купли-продажи).
• Руководство текущей деятельностью отдела продаж.
• Оптимизация взаимодействия между поставщиками, складом и отделом продаж.
• Организация работы склада и логистических процессов.
• Таможенное оформление импортируемого оборудования.
• Ведение переговоров с поставщиками, формирование заказов.
• Техническая поддержка, техническое сопровождение продаж.
• За время работы в несколько раз увеличил оборот компании и повысил маржинальную прибыль.
Высшее образование
1996
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
ТеплоГазоснабжение и Вентиляция
Дневная/Очная форма обучения
ТеплоГазоснабжение и Вентиляция
Курсы
2011
Интернешнл Тренинг Програмс
Английский язык
Москва
2011
Центр компьютерного обучения "Специалист" при МГТУ им Баумана
HTML и CSS. Создание сайтов по стандартам W3C. Переход на HTML5 и CSS3
Москва
2010
English First
A Real English
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый), испанский (свободно владею), итальянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Нацеленность на результат, системность мышления, отличные коммуникативные навыки, умение руководить коллективом, инициативность, высокая работоспособность, умение организовывать предприятие с нуля.
Водительское удостоверение категории "В", стаж 16 лет

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С, Outlook, Internet, Visio
Дополнительные сведения
Туризм, чтение, дайвинг.