Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26850423Обновлено 20 сентября
В избранные

Директор представительства

440 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 38 лет (16 июня 1979), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 5 месяцев
3 года и 8 месяцев
апрель 2014 — н.в.
Старший эксперт по развитию продаж
SalesUp Consult Построение Управление и Развитие отделами Продаж www.SlsUp.ru, Москва
Построение, Управление и Развитие отделами Продаж

- Интеграция в отдел продаж.
- Оперативное внедрение в отдел продаж.
- Оперативное управление отделами продаж
- Аудит системы продаж
- Подбор сотрудников
- Постоянное обучение
- Оценка компетенций руководителей и менеджеров
- Построение:
системы мотивации
системы персональных планов
KPI
системы планирования
системы отчетности

Результат:
Оперативное участие боле чем 50+ проектах по построению и развитию отделами продаж.
87,8% проектов – увеличение продаж клиентов более чем в 2 раза

Аудит существующей системы продаж компании.
Функционал менеджеров, их компетенции, система мотивации, автоматизация продаж (CRM и IP), структура бизнес процесса, систнема отчетности, цели и задачи отдела продаж по SMART
Цель: определение зон, влияние на которые принесут максимальных эффект при минимальных затратах (время и финансы)

Прототипирование и Подбор персонала
Описание отдела продаж: штатное расписание, профиль должности, функционал, KPI, система мотивации, система отчетности, регламент проведения совещаний, обучения, этапных атестаций по продуктам и по продажам, требование к ведению CRM, бизнес этапы - воронка продаж, модель продаж, описывающая цели, задачм и критерии завершения каждого этапа в продажам и пр.
Параллельно со второй частью прототипирование - подбор сотрудников в отдел продаж по авторской методологии. Плюс 3 человека к штатному расписанию.
Цель: описания отдела и эффективной системы, в которой будут взаимодействовать сотрудники.

Запуск отдела продаж
Выведение новых сотрудников, проведение обучения по продукту и продажам, начало подготовительной стадии звонки по тестовым клиентам, с задачей «запрос», «КП», «встреча» (в зависимости от бизнес процесса), постоянное обучение на реальных кейсах: по записям звонков, встречь. Основная работа. Соотношение с план/факт по системе отчётности. Оперативные совещание, корректировка, постановка задач, контроль исполнения KPi, принятие решений (тактических, связанных с продажами и кадровых, связанных с увольнением тех, кто систематически не справляется с выполнением планов) и пр.
Автоматизация системы продаж crm система, IP телефония.
Цель: Создание эффективно работающего отдела продаж. Приносящего в компанию клиентов и деньги.

Сопровождение.

Участие в построении и развитие отделов и департаментов продаж таких компаний как
1. ГК Нефтетанк http://www.neftetank.ru
2. ОптималБазис http://www.opt-bazis.ru
3. Бизнес Логистика http://b-logistic.ru
4. Наяда http://www.nayada.ru
5. МеталлПрофиль http://www.metallprofil.ru
6. ПластПрофиль http://www.plastprofil.ru
7. Профметаллсервис http://www.profmetallservice.by
8. STA Logistic http://www.sta-logistic.ru
9. Savino Del Bene Russia https://www.savinodelbene.com
10. MCS http://mcs.su
11. Formag http://www.formag.com/rus/
12. LPGenerator http://lpgenerator.ru
13. Сенат ЮК http://www.lp-senat.ru
14. Нико мебель торг http://www.nikomebel.ru
15. Котофей http://kotofey.ru
16. Компания ВЗВ http://www.vzv.su
17. DE Holding http://www.deholding.org
2 года и 11 месяцев
июнь 2011 — апрель 2014
Директор по продажам / Sales executive
Savino Del Bene Russia, Москва, полная занятость
Start up московского офиса компании с "0"
Построение партнерских отношений с клиентами;
Построение партнерских отношений с поставщиками (Морские линии, автоперевозчики);
Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля;
Распределение плана продаж;
Координация работы с менеджерами по продажам
Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями;
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности;
Подбор персонала;
Развитие профессиональных навыков персонала;
Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма;
Поиск новых клиентов;
Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров.
Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
Контроль по договорным обязательствам с клиентом;
Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.
2 года
июнь 2009 — май 2011
Sales Executive Руководитель отдела по работе с VIP клиентами
STA Logistic, Москва, полная занятость
 Построение партнерских отношений с клиентами;
 Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля;
 Распределение плана продаж;
 Координация работы с менеджерами по продажам
 Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями;
 Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности;
 Подбор персонала;
 Развитие профессиональных навыков персонала;
 Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма;
 Поиск новых клиентов;
 Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров.
 Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
 Контроль по договорным обязательствам с клиентом;
 Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
 Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.
1 год и 5 месяцев
февраль 2008 — июнь 2009
Коммерческий директор группы компаний
ГРУППА КОМПАНИЙ «ИЗОБУД», Минск, полная занятость
 осуществление развития и управление сетю торговых представительств группы компаний «ИЗОБУД» (Беларусь, Россия, Украина), присутствие в каждом регионе лично;
 анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;
 осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед управляющей компанией.
4 года и 10 месяцев
июнь 2004 — март 2009
Коммерческий директор / Генеральный директор
Пласт Профиль / Металл Профиль /Производство труб ПЭ и ПВХ, Москва, полная занятость
 осуществление развития и управления всей компанией (Москва, Московская, Воронежская обл. Южный Федеральный Округ, Республика Беларусь, Урал, С- Петербург), присутствие в каждом регионе;

 анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;

 открытие филиалов и подразделений, развитие дилерской сети;

 осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед органом управления;

 обеспечения достижения целей и задач, ответственность за прибыли и убытки компании;

 анализ потребности производимой продукции, производственная, складская и транспортная логистика, установление и поддержание контактов с клиентами компании, установление, смена и прекращение юридических отношений с поставщиками;

 определение, постановка и контроль задач, распределение обязанностей, контроль занятости, схем оплаты труда сотрудников. Проведение совещаний, семинаров;

 составление руководства (оптимизированных должностных инструкций) для сотрудников, которое регламентирует внутреннюю политику и правила компании;

 разработка организационной структуры компании, управление персоналом компании, принятия решений по найму, увольнению и другим действиям в отношении работников.
2 года
июль 2003 — июнь 2005
Руководитель отдела продаж/ менеджер отдела активных продаж
«КИРАННА» ЗАО Производство труб ПЭ, Минск, полная занятость
 анализ рынка, принятие решений, поиск и выбор приоритетных направлений, распределение обязанностей и контроль занятости сотрудников, анализ потребности производимой продукции по: областям РБ, по номенклатуре производимой продукции, по емкостям финансирования в областях РБ;
 поиск клиентов по бизнес базам, в Интернете, через клиентов и знакомых, работа с уже существующими, по клиентской базе, оказание консультаций, отслеживание и ведение заказа от поиска клиента, и принятия заявки до отгрузки;

 ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, контроль своевременности оплаты продукции. Полное документальное сопровождение сделок. Полное сопровождение тендеров. Анализ рынка конкурентов. Составление отчетов. Консультации проектных институтов (отдел ВК);
 проведение совещаний в отделе продаж, маркетинга, производственных совещаний. Поднятие и обсуждение проблемных зон в производстве, логистики, маркетинговых решений, схем управления продажами.
Высшее образование
2004
Белорусский государственный экономический университет
ЭУиП
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2017
Альфа Банк/ Альфа Опыт
Agile| Kanban| Scrum. Разработка продуктов, организация команды, взаимодействия в гибких методологих с внутренним и внешним заказчиком
Москва
2016
DNBD
Dive in Sales 2016 Управление продажами и маркетингом
Москва
2016
Международная Академия исследования лжи и Институт современного НЛП
Жесткие переговоры
Москва
2015
Сколково
Dive in Sales
Москва
2014
СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Pierre Casset
МАСТЕР-КЛАСС “Лидерство в перспективе: факты и тренды” Pierre Casset
Москва
2014
Prime Time Forums. International Show-Forum Company
Российская Неделя Продаж RSW 2014
Москва
2014
Open Forum Business Relations Владимира Герасичева
Тренинг "Контекст"
Москва
2014
СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Moty Cristal
МАСТЕР-КЛАСС «УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ» Moty Cristal
Москва
2014
SBA Ассоциация Менеджеров России (АМР)
"Тренинг для тренеров"
Москва
2014
Компания Игоря Манна
Тренинг 2/300 "Построение эффективной системы продаж"
Москва
2012
Moscow Business School
MBA (нв)
Москва
2010
Компания «Ключевые Решения»
Школа Руководителей: постановка системы управления продажами
Москва
2010
MBS
«Эффективное управление персоналом»
Москва
2009
MBS
"Таллиннская школа менеджеров" Управленческая борьба
Москва
2008
Лико
«Эффективная продажа»
Москва
2008
Минская Бизнес Школа
• НЛП / Практик
Минск
2007
Лико
«Техники активных продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
• MS Office;
• 1C;
• Quick Sales (CRM);
• Sales Expert
Дополнительные сведения
В резюме обозначены профессиональные навыки, как оперативного управленца.
Опыт управления / руководством подразделения с 2004 года.
формирование отделов продаж с «О» на этапе проекта с доведение до филиальной сети в 9 городах.
Опыт в транспортной логистике с 2008 год. Экспедиторские компании с офисами в России (Москва, Санкт Петербург, Новороссийск), Белоруссии, Украине и Литве в должности директора по продажам и директора по развитию.
Функционал:
o Разработка организационной структуры;
o Разработка и внедрение систем мотивации;
o Осуществление развития и управления коммерческими подразделениями компаний на рынках России и Беларуси;
o Анализ рынков, стратегическое планирование, ценообразование;
o Открытие филиалов;
o Контроль бюджета, сокращение издержек;
o Определение, постановка и контроль задач;
o Проведение совещаний, семинаров;
o Составление бизнес процессов компании;
На данном этапе у меня не очень сильный английский.
Я являюсь студентом языковой школы Alibra

Видение Тактических задач при входе в структуру компании:
• Анализ портфеля клиентов;
• Анализ Дебиторской и кредиторской задолженности: сроки, уровни риски не возврата, по категориям клиентов с планированием и методологией работы;
• Анализ оперативной работы сотрудников Отдела Продаж (ОП) и Клиентского Отдела (КО):
• Наличие CRM и работа в ней;
• Работа с существующей клиентской базой (сколько каждый из больших клиентов осуществляет перевозок (со слов сотрудника ОП/КО и информации из Таможенной Базы);
• Работа по привлечению клиентов (что за клиенты, логистические коридоры, типы грузов и схемы, с кем конкурируем, что можем предложить, частота встреч с клиентами);
• Поиск клиентов на проработку (источники, механизмы для увеличения количества и пр).
• Результаты работы по сотрудникам за последние полгода: Маркетинговые и финансовые показатели/ количество новых клиентов/ количество грузов/ профит
• Встречи с существующими и потенциальными клиентами;
• Оперативная работа с сотрудниками ОП и КО;
• Анализ эффективности каждого из сотрудников ОП, работа над увеличением «КПД».
• Постановка задач сотрудникам на неделю/ месяц, контроль соответствия текущего выполнения/ срокам выполнения (через check points).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по логистике
По договоренности
Директор по логистике и закупкам, ООО "Телеком-Защита"
Директор по логистике
Руководитель / Директор предприятия / департамента
По договоренности
Коммерческий директор / Генеральный директор, Сбытовое предприятие (ТНП)
Директор по логистике, региональный директор, управляющий
По договоренности
Руководитель обособленного подразделения, ООО "ГРАНДАВТО"
Смотреть все резюме
Резюме № 26850423 в открытом доступе Последнее обновление 20 сентября, 01:58

Резюме

Директор представительства 440 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 июня 1979, 38 лет.
Москва
04.2014—н.в.   3 года 8 месяцев
Старший эксперт по развитию продаж
SalesUp Consult Построение Управление и Развитие отделами Продаж www.SlsUp.ru, г. Москва.
Построение, Управление и Развитие отделами Продаж

- Интеграция в отдел продаж.
- Оперативное внедрение в отдел продаж.
- Оперативное управление отделами продаж
- Аудит системы продаж
- Подбор сотрудников
- Постоянное обучение
- Оценка компетенций руководителей и менеджеров
- Построение:
системы мотивации
системы персональных планов
KPI
системы планирования
системы отчетности

Результат:
Оперативное участие боле чем 50+ проектах по построению и развитию отделами продаж.
87,8% проектов – увеличение продаж клиентов более чем в 2 раза

Аудит существующей системы продаж компании.
Функционал менеджеров, их компетенции, система мотивации, автоматизация продаж (CRM и IP), структура бизнес процесса, систнема отчетности, цели и задачи отдела продаж по SMART
Цель: определение зон, влияние на которые принесут максимальных эффект при минимальных затратах (время и финансы)

Прототипирование и Подбор персонала
Описание отдела продаж: штатное расписание, профиль должности, функционал, KPI, система мотивации, система отчетности, регламент проведения совещаний, обучения, этапных атестаций по продуктам и по продажам, требование к ведению CRM, бизнес этапы - воронка продаж, модель продаж, описывающая цели, задачм и критерии завершения каждого этапа в продажам и пр.
Параллельно со второй частью прототипирование - подбор сотрудников в отдел продаж по авторской методологии. Плюс 3 человека к штатному расписанию.
Цель: описания отдела и эффективной системы, в которой будут взаимодействовать сотрудники.

Запуск отдела продаж
Выведение новых сотрудников, проведение обучения по продукту и продажам, начало подготовительной стадии звонки по тестовым клиентам, с задачей «запрос», «КП», «встреча» (в зависимости от бизнес процесса), постоянное обучение на реальных кейсах: по записям звонков, встречь. Основная работа. Соотношение с план/факт по системе отчётности. Оперативные совещание, корректировка, постановка задач, контроль исполнения KPi, принятие решений (тактических, связанных с продажами и кадровых, связанных с увольнением тех, кто систематически не справляется с выполнением планов) и пр.
Автоматизация системы продаж crm система, IP телефония.
Цель: Создание эффективно работающего отдела продаж. Приносящего в компанию клиентов и деньги.

Сопровождение.

Участие в построении и развитие отделов и департаментов продаж таких компаний как
1. ГК Нефтетанк http://www.neftetank.ru
2. ОптималБазис http://www.opt-bazis.ru
3. Бизнес Логистика http://b-logistic.ru
4. Наяда http://www.nayada.ru
5. МеталлПрофиль http://www.metallprofil.ru
6. ПластПрофиль http://www.plastprofil.ru
7. Профметаллсервис http://www.profmetallservice.by
8. STA Logistic http://www.sta-logistic.ru
9. Savino Del Bene Russia https://www.savinodelbene.com
10. MCS http://mcs.su
11. Formag http://www.formag.com/rus/
12. LPGenerator http://lpgenerator.ru
13. Сенат ЮК http://www.lp-senat.ru
14. Нико мебель торг http://www.nikomebel.ru
15. Котофей http://kotofey.ru
16. Компания ВЗВ http://www.vzv.su
17. DE Holding http://www.deholding.org
06.2011—04.2014   2 года 11 месяцев
Директор по продажам / Sales executive
Savino Del Bene Russia, г. Москва, полная занятость.
Start up московского офиса компании с "0"
Построение партнерских отношений с клиентами;
Построение партнерских отношений с поставщиками (Морские линии, автоперевозчики);
Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля;
Распределение плана продаж;
Координация работы с менеджерами по продажам
Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями;
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности;
Подбор персонала;
Развитие профессиональных навыков персонала;
Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма;
Поиск новых клиентов;
Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров.
Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
Контроль по договорным обязательствам с клиентом;
Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.
06.2009—05.2011   2 года
Sales Executive Руководитель отдела по работе с VIP клиентами
STA Logistic, г. Москва, полная занятость.
 Построение партнерских отношений с клиентами;
 Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля;
 Распределение плана продаж;
 Координация работы с менеджерами по продажам
 Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями;
 Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности;
 Подбор персонала;
 Развитие профессиональных навыков персонала;
 Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма;
 Поиск новых клиентов;
 Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров.
 Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
 Контроль по договорным обязательствам с клиентом;
 Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
 Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.
02.2008—06.2009   1 год 5 месяцев
Коммерческий директор группы компаний
ГРУППА КОМПАНИЙ «ИЗОБУД», г. Минск, полная занятость.
 осуществление развития и управление сетю торговых представительств группы компаний «ИЗОБУД» (Беларусь, Россия, Украина), присутствие в каждом регионе лично;
 анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;
 осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед управляющей компанией.
06.2004—03.2009   4 года 10 месяцев
Коммерческий директор / Генеральный директор
Пласт Профиль / Металл Профиль /Производство труб ПЭ и ПВХ, г. Москва, полная занятость.
 осуществление развития и управления всей компанией (Москва, Московская, Воронежская обл. Южный Федеральный Округ, Республика Беларусь, Урал, С- Петербург), присутствие в каждом регионе;

 анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен;

 открытие филиалов и подразделений, развитие дилерской сети;

 осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед органом управления;

 обеспечения достижения целей и задач, ответственность за прибыли и убытки компании;

 анализ потребности производимой продукции, производственная, складская и транспортная логистика, установление и поддержание контактов с клиентами компании, установление, смена и прекращение юридических отношений с поставщиками;

 определение, постановка и контроль задач, распределение обязанностей, контроль занятости, схем оплаты труда сотрудников. Проведение совещаний, семинаров;

 составление руководства (оптимизированных должностных инструкций) для сотрудников, которое регламентирует внутреннюю политику и правила компании;

 разработка организационной структуры компании, управление персоналом компании, принятия решений по найму, увольнению и другим действиям в отношении работников.
07.2003—06.2005   2 года
Руководитель отдела продаж/ менеджер отдела активных продаж
«КИРАННА» ЗАО Производство труб ПЭ, г. Минск, полная занятость.
 анализ рынка, принятие решений, поиск и выбор приоритетных направлений, распределение обязанностей и контроль занятости сотрудников, анализ потребности производимой продукции по: областям РБ, по номенклатуре производимой продукции, по емкостям финансирования в областях РБ;
 поиск клиентов по бизнес базам, в Интернете, через клиентов и знакомых, работа с уже существующими, по клиентской базе, оказание консультаций, отслеживание и ведение заказа от поиска клиента, и принятия заявки до отгрузки;

 ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, контроль своевременности оплаты продукции. Полное документальное сопровождение сделок. Полное сопровождение тендеров. Анализ рынка конкурентов. Составление отчетов. Консультации проектных институтов (отдел ВК);
 проведение совещаний в отделе продаж, маркетинга, производственных совещаний. Поднятие и обсуждение проблемных зон в производстве, логистики, маркетинговых решений, схем управления продажами.
Высшее
2004
Белорусский государственный экономический университет
Факультет: ЭУиП
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Курсы и тренинги
2017
Альфа Банк/ Альфа Опыт
Agile| Kanban| Scrum. Разработка продуктов, организация команды, взаимодействия в гибких методологих с внутренним и внешним заказчиком
Москва
2016
DNBD
Dive in Sales 2016 Управление продажами и маркетингом
Москва
2016
Международная Академия исследования лжи и Институт современного НЛП
Жесткие переговоры
Москва
2015
Сколково
Dive in Sales
Москва
2014
СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Pierre Casset
МАСТЕР-КЛАСС “Лидерство в перспективе: факты и тренды” Pierre Casset
Москва
2014
Prime Time Forums. International Show-Forum Company
Российская Неделя Продаж RSW 2014
Москва
2014
Open Forum Business Relations Владимира Герасичева
Тренинг "Контекст"
Москва
2014
СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Moty Cristal
МАСТЕР-КЛАСС «УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ» Moty Cristal
Москва
2014
SBA Ассоциация Менеджеров России (АМР)
"Тренинг для тренеров"
Москва
2014
Компания Игоря Манна
Тренинг 2/300 "Построение эффективной системы продаж"
Москва
2012
Moscow Business School
MBA (нв)
Москва
2010
Компания «Ключевые Решения»
Школа Руководителей: постановка системы управления продажами
Москва
2010
MBS
«Эффективное управление персоналом»
Москва
2009
MBS
"Таллиннская школа менеджеров" Управленческая борьба
Москва
2008
Лико
«Эффективная продажа»
Москва
2008
Минская Бизнес Школа
• НЛП / Практик
Минск
2007
Лико
«Техники активных продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
• MS Office;
• 1C;
• Quick Sales (CRM);
• Sales Expert
Дополнительные сведения
В резюме обозначены профессиональные навыки, как оперативного управленца.
Опыт управления / руководством подразделения с 2004 года.
формирование отделов продаж с «О» на этапе проекта с доведение до филиальной сети в 9 городах.
Опыт в транспортной логистике с 2008 год. Экспедиторские компании с офисами в России (Москва, Санкт Петербург, Новороссийск), Белоруссии, Украине и Литве в должности директора по продажам и директора по развитию.
Функционал:
o Разработка организационной структуры;
o Разработка и внедрение систем мотивации;
o Осуществление развития и управления коммерческими подразделениями компаний на рынках России и Беларуси;
o Анализ рынков, стратегическое планирование, ценообразование;
o Открытие филиалов;
o Контроль бюджета, сокращение издержек;
o Определение, постановка и контроль задач;
o Проведение совещаний, семинаров;
o Составление бизнес процессов компании;
На данном этапе у меня не очень сильный английский.
Я являюсь студентом языковой школы Alibra

Видение Тактических задач при входе в структуру компании:
• Анализ портфеля клиентов;
• Анализ Дебиторской и кредиторской задолженности: сроки, уровни риски не возврата, по категориям клиентов с планированием и методологией работы;
• Анализ оперативной работы сотрудников Отдела Продаж (ОП) и Клиентского Отдела (КО):
• Наличие CRM и работа в ней;
• Работа с существующей клиентской базой (сколько каждый из больших клиентов осуществляет перевозок (со слов сотрудника ОП/КО и информации из Таможенной Базы);
• Работа по привлечению клиентов (что за клиенты, логистические коридоры, типы грузов и схемы, с кем конкурируем, что можем предложить, частота встреч с клиентами);
• Поиск клиентов на проработку (источники, механизмы для увеличения количества и пр).
• Результаты работы по сотрудникам за последние полгода: Маркетинговые и финансовые показатели/ количество новых клиентов/ количество грузов/ профит
• Встречи с существующими и потенциальными клиентами;
• Оперативная работа с сотрудниками ОП и КО;
• Анализ эффективности каждого из сотрудников ОП, работа над увеличением «КПД».
• Постановка задач сотрудникам на неделю/ месяц, контроль соответствия текущего выполнения/ срокам выполнения (через check points).