Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36292603
25 октября

Директор по закупкам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
48 лет (30 ноября 1968), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 3 месяца

ноябрь 2013 — июнь 2016
2 года и 8 месяцев

Директор по продажам ключевым клиентам и регионам Москвы

Alliance Healthcare Russia – фармацевтический дистрибутор (подразделение Walgreens Boots Alliance) 400 поставщиков, 25 000 клиентов, ассортимент 8 000 наименований., г. Москва.

Руководство департаментом (аптечные сети и оптовые компании: А.в.е, А5 Групп, Столичные аптеки, Годовалов, Фармаимпекс, Имплозия). В подчинении 45 человек.
Достижения:
 Увеличила объем продаж на 20%, маржу на 3%, клиентскую базу на 25%.
 Сформировала профессиональную команду, выстроила взаимовыгодные и долгосрочные отношения с клиентами.
Обязанности:
 Проведение переговоров с аптечными сетями и оптовыми компаниями.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.
 Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
 Организация и контроль выполнения установленных показателей.

март 2010 — ноябрь 2013
3 года и 9 месяцев

Начальник отдела развития поставок, департамент поставок

Alliance Healthcare Russia, г. Москва.

Достижения:
 Выполнение плана продаж на 110%, выполнение плана по валовому доходу на 114%.
 Увеличение продаж по основным производителям на 30%, увеличение доходности на 2%.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компаний (90 поставщиков: Джонсон&Джонсон, Берлин-Хеми, Берингер, Гленмарк, Валента, Ниармедик и др.).
 Согласование и планирование маркетинговых бюджетов, мероприятий, акций для стимулирования вторичных продаж.
 Годовое и квартальное планирование закупок, продаж, маржи и валового дохода.
 Развитие продаж производителя в рамках компании, расширение ассортимента, управление товарными запасами.
 Работа с компенсациями, бонусами, stock protection, price protection.

июнь 2006 — март 2010
3 года и 10 месяцев

Руководитель отдела по работе с поставщиками (с выполнением обязанностей коммерческого директора)

ООО «ТД «Ай-Си-Эс» (дистрибуторская компания, рынок FMCG) Поставки в сетевой ритейл (Ашан, Седьмой Континент, Билла, Перекресток, О'КЕЙ, и традиционную розницу – всего 4 000 точек доставки., г. Москва.

Достижения:
 Провела реорганизацию отдела и сформировала профессиональную коммерческую структуру.
 Разработала должностные инструкции, систему KPI и систему аттестации сотрудников (по итогам аттестации отдел занял 1 место с наивысшим баллом).
 Увеличила наценку на 5%, доходность – на 3%, сформировала фокусный ассортимент, увеличила оборачиваемость товарных запасов в 2 раза.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компании (115 поставщиков): Ферреро, Коркунов, Ударница, Мартин, Риттер Спорт.
 Переговоры с зарубежными и российскими поставщиками на уровне первых лиц.
 Ценообразование, наценка, доходность. Управление товарными запасами. Годовое и квартальное планирование.

февраль 2004 — июль 2005
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор

Группа Компаний «ЛОГОС» (Медиа-Агент) – дистрибутор печатной продукции, г. Москва.

Достижения:
 Организация предприятия с нуля, подбор персонала, обучение, анализ поставщиков и клиентов, проведение переговоров и заключение договоров.
 Увеличила продажи на 300%, клиентскую базу – на 100%. Заключила договоры с ведущими издательскими домами «Бауэр-Логос», «Грунер+Яр», «Женское здоровье».
Обязанности:
 Разработка и реализация стратегии продаж. Ценовая и ассортиментная политика. Оптимизация бизнес-процессов. Стратегическое планирование. Бюджетирование.

июнь 2003 — февраль 2004
9 месяцев

Заместитель коммерческого директора

Группа Компаний «ЛОГОС» (Агенство печати «Ода»), г. Москва.

 Проведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц. Заключение договоров на поставку продукции. Ценообразование, управление ассортиментным портфелем. Склад, логистика. Ведение работы с VIP – поставщиками Издательские дома «Independent Media, Hachette Filipacchi Shkulev, Бауер-Логос, Идеи Вашего дома.

Ключевые навыки
 Разработка, развитие и реализация политики компании в области закупок.
 Управление товарными запасами (формирование структуры, планирование объема, внедрение методов учета и контроля).
 Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации, разработка KPI, построение команды, дисциплинарный контроль).
 Проведение переговоров с поставщиками на высшем уровне с целью получения максимально выгодных коммерческих условий.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.
Училась

по 2018

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС) Уровень образования: Высшее. Факультет: «Высшая школа корпоративного управления» (ВШКУ). Специальность: Диплом РАНХиГС «Евроменеджмент – Master of Business Administration»; «Гарцбургский диплом» Академии. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1994

Российский государственный торгово-экономический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Товароведение. Специальность: Товаровед непродовольственных товаров. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2014

Business Presentation in Power Point. CBSD, г. Москва

2011

Сложные переговоры. Секреты успеха. , г. Москва

2001

Технологии Эффективных переговоров о закупке. ООО «Аберкейд Консалтинг», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по закупкам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36292603 обновлено 25 октября, 06:52
Директор по закупкам
По договоренности
Женщина, 48 лет (30 ноября 1968)
Москва
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
Директор по продажам ключевым клиентам и регионам Москвы
2 года 8 месяцев
ноябрь 2013  — июнь 2016
Alliance Healthcare Russia – фармацевтический дистрибутор (подразделение Walgreens Boots Alliance) 400 поставщиков, 25 000 клиентов, ассортимент 8 000 наименований., Москва
Руководство департаментом (аптечные сети и оптовые компании: А.в.е, А5 Групп, Столичные аптеки, Годовалов, Фармаимпекс, Имплозия). В подчинении 45 человек.
Достижения:
 Увеличила объем продаж на 20%, маржу на 3%, клиентскую базу на 25%.
 Сформировала профессиональную команду, выстроила взаимовыгодные и долгосрочные отношения с клиентами.
Обязанности:
 Проведение переговоров с аптечными сетями и оптовыми компаниями.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.
 Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
 Организация и контроль выполнения установленных показателей.
Начальник отдела развития поставок, департамент поставок
3 года 9 месяцев
март 2010  — ноябрь 2013
Alliance Healthcare Russia, Москва
Достижения:
 Выполнение плана продаж на 110%, выполнение плана по валовому доходу на 114%.
 Увеличение продаж по основным производителям на 30%, увеличение доходности на 2%.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компаний (90 поставщиков: Джонсон&Джонсон, Берлин-Хеми, Берингер, Гленмарк, Валента, Ниармедик и др.).
 Согласование и планирование маркетинговых бюджетов, мероприятий, акций для стимулирования вторичных продаж.
 Годовое и квартальное планирование закупок, продаж, маржи и валового дохода.
 Развитие продаж производителя в рамках компании, расширение ассортимента, управление товарными запасами.
 Работа с компенсациями, бонусами, stock protection, price protection.
Руководитель отдела по работе с поставщиками (с выполнением обязанностей коммерческого директора)
3 года 10 месяцев
июнь 2006  — март 2010
ООО «ТД «Ай-Си-Эс» (дистрибуторская компания, рынок FMCG) Поставки в сетевой ритейл (Ашан, Седьмой Континент, Билла, Перекресток, О'КЕЙ, и традиционную розницу – всего 4 000 точек доставки., Москва
Достижения:
 Провела реорганизацию отдела и сформировала профессиональную коммерческую структуру.
 Разработала должностные инструкции, систему KPI и систему аттестации сотрудников (по итогам аттестации отдел занял 1 место с наивысшим баллом).
 Увеличила наценку на 5%, доходность – на 3%, сформировала фокусный ассортимент, увеличила оборачиваемость товарных запасов в 2 раза.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компании (115 поставщиков): Ферреро, Коркунов, Ударница, Мартин, Риттер Спорт.
 Переговоры с зарубежными и российскими поставщиками на уровне первых лиц.
 Ценообразование, наценка, доходность. Управление товарными запасами. Годовое и квартальное планирование.
Коммерческий директор
1 год 6 месяцев
февраль 2004  — июль 2005
Группа Компаний «ЛОГОС» (Медиа-Агент) – дистрибутор печатной продукции, Москва
Достижения:
 Организация предприятия с нуля, подбор персонала, обучение, анализ поставщиков и клиентов, проведение переговоров и заключение договоров.
 Увеличила продажи на 300%, клиентскую базу – на 100%. Заключила договоры с ведущими издательскими домами «Бауэр-Логос», «Грунер+Яр», «Женское здоровье».
Обязанности:
 Разработка и реализация стратегии продаж. Ценовая и ассортиментная политика. Оптимизация бизнес-процессов. Стратегическое планирование. Бюджетирование.
Заместитель коммерческого директора
9 месяцев
июнь 2003  — февраль 2004
Группа Компаний «ЛОГОС» (Агенство печати «Ода»), Москва
 Проведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц. Заключение договоров на поставку продукции. Ценообразование, управление ассортиментным портфелем. Склад, логистика. Ведение работы с VIP – поставщиками Издательские дома «Independent Media, Hachette Filipacchi Shkulev, Бауер-Логос, Идеи Вашего дома.
Высшее образование
2018
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС)
«Высшая школа корпоративного управления» (ВШКУ)
Очно-заочная форма обучения
Диплом РАНХиГС «Евроменеджмент – Master of Business Administration»; «Гарцбургский диплом» Академии
1994
Российский государственный торгово-экономический университет
Товароведение
Очно-заочная форма обучения
Товаровед непродовольственных товаров
Курсы
2014
CBSD
Business Presentation in Power Point
Москва
2011
Сложные переговоры. Секреты успеха
Москва
2001
ООО «Аберкейд Консалтинг»
Технологии Эффективных переговоров о закупке
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
 Разработка, развитие и реализация политики компании в области закупок.
 Управление товарными запасами (формирование структуры, планирование объема, внедрение методов учета и контроля).
 Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации, разработка KPI, построение команды, дисциплинарный контроль).
 Проведение переговоров с поставщиками на высшем уровне с целью получения максимально выгодных коммерческих условий.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.