Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36292603Обновлено 25 октября 2016
В избранные

Директор по закупкам

По договоренности
Жен., 48 лет (30 ноября 1968), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
2 года и 8 месяцев
ноябрь 2013 — июнь 2016
Директор по продажам ключевым клиентам и регионам Москвы
Alliance Healthcare Russia – фармацевтический дистрибутор (подразделение Walgreens Boots Alliance) 400 поставщиков, 25 000 клиентов, ассортимент 8 000 наименований., Москва
Руководство департаментом (аптечные сети и оптовые компании: А.в.е, А5 Групп, Столичные аптеки, Годовалов, Фармаимпекс, Имплозия). В подчинении 45 человек.
Достижения:
 Увеличила объем продаж на 20%, маржу на 3%, клиентскую базу на 25%.
 Сформировала профессиональную команду, выстроила взаимовыгодные и долгосрочные отношения с клиентами.
Обязанности:
 Проведение переговоров с аптечными сетями и оптовыми компаниями.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.
 Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
 Организация и контроль выполнения установленных показателей.
3 года и 9 месяцев
март 2010 — ноябрь 2013
Начальник отдела развития поставок, департамент поставок
Alliance Healthcare Russia, Москва
Достижения:
 Выполнение плана продаж на 110%, выполнение плана по валовому доходу на 114%.
 Увеличение продаж по основным производителям на 30%, увеличение доходности на 2%.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компаний (90 поставщиков: Джонсон&Джонсон, Берлин-Хеми, Берингер, Гленмарк, Валента, Ниармедик и др.).
 Согласование и планирование маркетинговых бюджетов, мероприятий, акций для стимулирования вторичных продаж.
 Годовое и квартальное планирование закупок, продаж, маржи и валового дохода.
 Развитие продаж производителя в рамках компании, расширение ассортимента, управление товарными запасами.
 Работа с компенсациями, бонусами, stock protection, price protection.
3 года и 10 месяцев
июнь 2006 — март 2010
Руководитель отдела по работе с поставщиками (с выполнением обязанностей коммерческого директора)
ООО «ТД «Ай-Си-Эс» (дистрибуторская компания, рынок FMCG) Поставки в сетевой ритейл (Ашан, Седьмой Континент, Билла, Перекресток, О'КЕЙ, и традиционную розницу – всего 4 000 точек доставки., Москва
Достижения:
 Провела реорганизацию отдела и сформировала профессиональную коммерческую структуру.
 Разработала должностные инструкции, систему KPI и систему аттестации сотрудников (по итогам аттестации отдел занял 1 место с наивысшим баллом).
 Увеличила наценку на 5%, доходность – на 3%, сформировала фокусный ассортимент, увеличила оборачиваемость товарных запасов в 2 раза.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компании (115 поставщиков): Ферреро, Коркунов, Ударница, Мартин, Риттер Спорт.
 Переговоры с зарубежными и российскими поставщиками на уровне первых лиц.
 Ценообразование, наценка, доходность. Управление товарными запасами. Годовое и квартальное планирование.
1 год и 6 месяцев
февраль 2004 — июль 2005
Коммерческий директор
Группа Компаний «ЛОГОС» (Медиа-Агент) – дистрибутор печатной продукции, Москва
Достижения:
 Организация предприятия с нуля, подбор персонала, обучение, анализ поставщиков и клиентов, проведение переговоров и заключение договоров.
 Увеличила продажи на 300%, клиентскую базу – на 100%. Заключила договоры с ведущими издательскими домами «Бауэр-Логос», «Грунер+Яр», «Женское здоровье».
Обязанности:
 Разработка и реализация стратегии продаж. Ценовая и ассортиментная политика. Оптимизация бизнес-процессов. Стратегическое планирование. Бюджетирование.
9 месяцев
июнь 2003 — февраль 2004
Заместитель коммерческого директора
Группа Компаний «ЛОГОС» (Агенство печати «Ода»), Москва
 Проведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц. Заключение договоров на поставку продукции. Ценообразование, управление ассортиментным портфелем. Склад, логистика. Ведение работы с VIP – поставщиками Издательские дома «Independent Media, Hachette Filipacchi Shkulev, Бауер-Логос, Идеи Вашего дома.
Высшее образование
2018
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС)
«Высшая школа корпоративного управления» (ВШКУ)
Очно-заочная форма обучения
Диплом РАНХиГС «Евроменеджмент – Master of Business Administration»; «Гарцбургский диплом» Академии
1994
Российский государственный торгово-экономический университет
Товароведение
Очно-заочная форма обучения
Товаровед непродовольственных товаров
Курсы
2014
CBSD
Business Presentation in Power Point
Москва
2011
Сложные переговоры. Секреты успеха
Москва
2001
ООО «Аберкейд Консалтинг»
Технологии Эффективных переговоров о закупке
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
 Разработка, развитие и реализация политики компании в области закупок.
 Управление товарными запасами (формирование структуры, планирование объема, внедрение методов учета и контроля).
 Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации, разработка KPI, построение команды, дисциплинарный контроль).
 Проведение переговоров с поставщиками на высшем уровне с целью получения максимально выгодных коммерческих условий.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по закупкам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий магазином, коммерческий директор, менеджер по закупкам
65 000 Р
Коммерческий директор, Компания ЦВЕТОБАЗА
Директор, заместитель директора по закупкам
По договоренности
Начальник отдела комплектации оборудованием, Тоннельстройкомплект
Директор, заместитель директора по закупкам
Директор по закупкам, продажам
По договоренности
Руководитель проекта
Смотреть все резюме
Резюме № 36292603 в открытом доступе Последнее обновление 25 октября 2016, 06:52

Резюме

Директор по закупкам По договоренности
Дата рождения: 30 ноября 1968, 48 лет.
Москва
11.2013—06.2016   2 года 8 месяцев
Директор по продажам ключевым клиентам и регионам Москвы
Alliance Healthcare Russia – фармацевтический дистрибутор (подразделение Walgreens Boots Alliance) 400 поставщиков, 25 000 клиентов, ассортимент 8 000 наименований., г. Москва.
Руководство департаментом (аптечные сети и оптовые компании: А.в.е, А5 Групп, Столичные аптеки, Годовалов, Фармаимпекс, Имплозия). В подчинении 45 человек.
Достижения:
 Увеличила объем продаж на 20%, маржу на 3%, клиентскую базу на 25%.
 Сформировала профессиональную команду, выстроила взаимовыгодные и долгосрочные отношения с клиентами.
Обязанности:
 Проведение переговоров с аптечными сетями и оптовыми компаниями.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.
 Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
 Организация и контроль выполнения установленных показателей.
03.2010—11.2013   3 года 9 месяцев
Начальник отдела развития поставок, департамент поставок
Alliance Healthcare Russia, г. Москва.
Достижения:
 Выполнение плана продаж на 110%, выполнение плана по валовому доходу на 114%.
 Увеличение продаж по основным производителям на 30%, увеличение доходности на 2%.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компаний (90 поставщиков: Джонсон&Джонсон, Берлин-Хеми, Берингер, Гленмарк, Валента, Ниармедик и др.).
 Согласование и планирование маркетинговых бюджетов, мероприятий, акций для стимулирования вторичных продаж.
 Годовое и квартальное планирование закупок, продаж, маржи и валового дохода.
 Развитие продаж производителя в рамках компании, расширение ассортимента, управление товарными запасами.
 Работа с компенсациями, бонусами, stock protection, price protection.
06.2006—03.2010   3 года 10 месяцев
Руководитель отдела по работе с поставщиками (с выполнением обязанностей коммерческого директора)
ООО «ТД «Ай-Си-Эс» (дистрибуторская компания, рынок FMCG) Поставки в сетевой ритейл (Ашан, Седьмой Континент, Билла, Перекресток, О'КЕЙ, и традиционную розницу – всего 4 000 точек доставки., г. Москва.
Достижения:
 Провела реорганизацию отдела и сформировала профессиональную коммерческую структуру.
 Разработала должностные инструкции, систему KPI и систему аттестации сотрудников (по итогам аттестации отдел занял 1 место с наивысшим баллом).
 Увеличила наценку на 5%, доходность – на 3%, сформировала фокусный ассортимент, увеличила оборачиваемость товарных запасов в 2 раза.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компании (115 поставщиков): Ферреро, Коркунов, Ударница, Мартин, Риттер Спорт.
 Переговоры с зарубежными и российскими поставщиками на уровне первых лиц.
 Ценообразование, наценка, доходность. Управление товарными запасами. Годовое и квартальное планирование.
02.2004—07.2005   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
Группа Компаний «ЛОГОС» (Медиа-Агент) – дистрибутор печатной продукции, г. Москва.
Достижения:
 Организация предприятия с нуля, подбор персонала, обучение, анализ поставщиков и клиентов, проведение переговоров и заключение договоров.
 Увеличила продажи на 300%, клиентскую базу – на 100%. Заключила договоры с ведущими издательскими домами «Бауэр-Логос», «Грунер+Яр», «Женское здоровье».
Обязанности:
 Разработка и реализация стратегии продаж. Ценовая и ассортиментная политика. Оптимизация бизнес-процессов. Стратегическое планирование. Бюджетирование.
06.2003—02.2004   9 месяцев
Заместитель коммерческого директора
Группа Компаний «ЛОГОС» (Агенство печати «Ода»), г. Москва.
 Проведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц. Заключение договоров на поставку продукции. Ценообразование, управление ассортиментным портфелем. Склад, логистика. Ведение работы с VIP – поставщиками Издательские дома «Independent Media, Hachette Filipacchi Shkulev, Бауер-Логос, Идеи Вашего дома.
Высшее
2018
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС)
Факультет: «Высшая школа корпоративного управления» (ВШКУ)
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Диплом РАНХиГС «Евроменеджмент – Master of Business Administration»; «Гарцбургский диплом» Академии
Высшее
1994
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Товароведение
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Товаровед непродовольственных товаров
Курсы и тренинги
2014
CBSD
Business Presentation in Power Point
Москва
2011
Сложные переговоры. Секреты успеха
Москва
2001
ООО «Аберкейд Консалтинг»
Технологии Эффективных переговоров о закупке
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
 Разработка, развитие и реализация политики компании в области закупок.
 Управление товарными запасами (формирование структуры, планирование объема, внедрение методов учета и контроля).
 Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации, разработка KPI, построение команды, дисциплинарный контроль).
 Проведение переговоров с поставщиками на высшем уровне с целью получения максимально выгодных коммерческих условий.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.