Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36433985
1 ноября

Директор по торговому маркетингу и рекламе, руководитель отдела торгового маркетинга

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
53 года (2 октября 1963), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Чертаново, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 9 месяцев

ноябрь 2014 — н.в.
2 года и 2 месяца

Заместитель генерального директора, коммерческий директор

ООО ЕВРОСТОК, г. Москва.

Международная торгово-производственная компания, производитель и дистрибьютор санитарного и инженерного оборудования, мебели и аксессуаров для ванной собственных и ведущих мировых брендов. Входит в ТОП 5 на рынке России с оборотом более $35MM и 8 филиалами и РЦ в крупнейших городах, более 300 сотрудников. Компания предоставляет полный сервис более чем 2 500 розничных и оптовых клиентов и дистрибьюторов на всей территории России.

Сфера ответственности: стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (РФ): продажи, закупки, маркетинг, транспортная и складская логистика, оптимизация работы с браком и сервисная служба.
Развитие бизнеса с дистрибьюторами по всей территории РФ.
Развитие бизнеса в 8 филиалах на территории РФ.

Ключевые результаты:
Положительная операционная прибыль в 2015 по сравнению с операционным убытком в 2014;
Значимый рост продаж 22% и операционной прибыли 15% в канале DIY.
Сокращение операционных затрат на 20% в складской и транспортной логистике.
Двукратное сокращение потерь по браку - экономический эффект более 5 миллионов рублей в год.

Изменил систему управления продажами, структуру продаж и целеполагание в традиционных каналах вывел продажи на докризисный уровень на фоне падения рынка.
Оптимизировал по экономическим критериям систему работы с федеральными и локальными сетями DIY по ассортименту, промо и мерчандайзингу с значительным ростом продаж и операционной прибыли.
Провёл значительную сокращение операционных затрат изменив систему управления и инфраструктуру складской и транспортной логистики филиалов и федеральном РЦ.
Сформировал отдел закупок и процесс управления заказами и товарным запасом.
Развил систему работы с ассортиментом.
Внедрил процессы управления потерями по браку.

октябрь 2012 — октябрь 2014
2 года и 1 месяц

Коммерческий директор

ООО ЕВРОПОС ГРУПП, г. Москва.

Крупнейшая в РФ и CIS, номер 1 на рынке торгово-производственная компания B2B, производитель продукции из пластмассы: информационного и торгового оборудования и аксессуаров и комплектующих. Компания ведёт бизнес на территории РФ, Белоруссии, Казахстана, Восточной Европы, 4 филиала на территории России, производственный комплекс в Подмосковье. Годовой оборот $15MM, более 300 сотрудников.

Развитие продаж компании в направлениях: дилеры на территории РФ и CIS, федеральные розничные сети всех форматов, продажи рекламно-производственным компаниям, развитие бизнеса с компаниями производителями ТНП и FMCG.
Развитие продуктовой линейки.
Развитие и оптимизация работы складской и транспортной логистики.
Построение и развития бизнеса в филиальной сети.

Ключевые результаты и достижения:
Развитие базы активных клиентов, среди которых крупные розничные сети (X5 Retail Group, Леруа Мерлен, Спортмастер и др.) и крупные мультинациональные компании (P&G, Марс, и др.). Построение отношений долгосрочного партнерства.
Оптимизация системы логистики:
- сокращение операционных затрат;
- оптимизация запасов на складах.
Рост продаж на 80% (в денежном выражении) за счет развития клиентской базы, постановки системы управления продажами и расширения ассортимента.

август 2011 — октябрь 2012
1 год и 3 месяца

Коммерческий директор

Центральная Дистрибьюторская Компания, г. Москва.

Одна из крупнейших торгово-производственных и дистрибюторских компаний России. Эксклюзивный дистрибьютор Procter&Gamble и Nestle и других международных производителей FMCG в центральном федеральном округе, производитель собственных торговых марок. 12 филиалов во всех городах ЦФО. 2 500 сотрудников. Годовой оборот более $230MM. Ассортиментом более 5 000 позиций.

Сфера ответственности: продажи и маркетинг.
Разработка и реализация стратегии развития – диверсификация.
Построение нового уровня отношений с ключевыми партнерами.
Открытие новых направлений продаж.
Развитие направления собственных торговых марок.

Ключевые результаты и достижения:
Запуск новых направлений дистрибьюции, контракты с новыми поставщиками.
Вывел компанию из аутсайдеров в лидеры в дистрибьюторском клубе Procter&Gamble за счет роста показателей дистрибьюции, формирования и запуска новой стратегии развития, благодаря чему компания получила в управление новую территорию, что позволило увеличить объем продаж и прибыли на 20%.
Благодаря развитию собственных торговых марок бизнес СТМ вырос на 200%.

август 2002 — август 2011
9 лет и 1 месяц

Генеральный директор, коммерческий директор

ООО "ТЕМА" (группа компаний PUBLICTOTEM), г. Москва.

Крупнейший в России рекламно-производственный холдинг: рекламные и консалтинговые агентства, дизайн студии и производство рекламных материалов.

08.2002 - 04.2004 Директор по продажам РА " Design Division" (в составе группы компаний)
Рекламное агентство Design Division – лидирующее на рынке агентство по разработке и поставке рекламных материалов крупнейшим игрокам рынка FMCG.
В РА " Design Division" обеспечил рост продаж с $4MM до $9MM за 2 года. Активное – кратное развитие бизнеса с компанией Procter&Gamble, Nestle и другими лидерами FMCG рынка.

2004 - 2011 - Коммерческий директор / генеральный директор компании ТЕМА. (в составе группы компаний).
Компания – лидер и один из пионеров рынка трейд-маркетинг и маркетинг консалтинга и аутсорсинга в России.
Аутсорсинг разработки и реализации программ продвижение товаров и услуг в каналах и местах продаж, маркетинговых исследований и аналитики.

Разработка стратегии развития компании. Формирования пакета услуг.
Поиск и привлечение ключевых клиентов. Стратегические продажи. Разработка программ лояльности, мотивации, запуска новинок, перезапуска системы работы торгового маркетинга клиента, программ мониторинга активности конкурентов, промо-программ, разработка рекламных и коммуникационных инструментов, разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга, каталогов, сейлз-органайзеров, сейлз-презентеров и тренингов.

Ключевые результаты и достижения:
Создание команды, бренд (ТЕМА), рост оборота до $2,5MM год.
Контракты с крупнейшими компаниями: Procter&Gamble, Nestle, Sanofi Aventis, Schwarzkopf&Henkel, Dirol&Cadbury, Kimberly Clark, Арнест, Вимм-Билль-Данн, Heinz, Mondelez и др.
В портфеле компании десятки успешных долгосрочных проектов с крупнейшими российскими и международными компаниями – лидерами рынка FMCG, фарм-индустрии и рекламного рынка.

июль 2000 — август 2002
2 года и 2 месяца

Коммерческий директор

Дистрибьюторская компания «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Волгоград.

Коммерческий директор.
Коммерческий директор ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» - эксклюзивного дистрибьютера Procter & Gamble, дистрибьютора BIC, Energizer, Nestle, Kraft Jacobs, Mars, JTI в среднем и нижнем Поволжье.
Построение и развитие системы региональных продаж и системы дистрибьюции Procter & Gamble во всех каналах продаж.
Общее управление развитием бизнеса, развитием продаж по всем направлениям в регионах - Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, Калмыкия (VAN-селлинг, преселлинг, оптовые продажи, продажи ключевым заказчикам) разработка политики продаж и определение стратегий и целей.
Построение взаимоотношений со стратегическими партнёрами – поставщиками, заказчиками. Создание филиалов.
(Непосредственных подчинённых – 16 человек, всего подчинённых – 250)

Компания вышла с девятого на второе место по темпам роста продаж продукции P&G в РФ. Согласно оценкам руководства P&G, «Магнат Трейд Энтерпрайз» добилась выдающихся результатов в области управления по целям, развития продаж, кадрового развития, мотивации.

апрель 1993 — июль 2000
7 лет и 4 месяца

Исполнительный директор, административный директор, руководитель отдела маркетинговых исследований

Группа компаний «ROZ Trading Ltd.” США, г. Ташкент.

Успешная и продолжительная карьера в частной дистрибьюторской и торговой компании компании. Дистрибьютор P&G, Wrygley, Gillette, Nestle и др.(США):
- управляющий розничного ТЦ бытовой электроники
- руководитель отдела маркетинговых исследований
- административный управляющий холдинга, управляющий директор РТК ФАН СИТИ
- исполнительный директор проекта ROZ Hotel

Ключевые навыки
Управление развитием торгово-производственного бизнеса FMCG B2C и B2B в РФ и CIS, управление продажами во всех каналах продаж.
Планирование, стратегическое планирование, управление проектами, построение системы управления продажами, формирование и работа с бюджетом. Подбор и обучение сотрудников, создание «команды», мотивация. Постановка системы оптимизации затрат в складской и транспортной логистике. Ведение переговоров, организация B2B продажи, личные продажи, работа с федеральным сетями, навыки тренера, отличные презентационные навыки, переговоры, продвинутый пользователь MS Office и не только.
Целеустремлённость, само-мотивация, высокая работоспособность, фокус на главном, лидерские качества, решительность и настойчивость в достижении результатов.
Учился

по 1998

Международный институт Шиллера (Лондон), Институт управления при университете международной экономики и дипломатии Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA. Специальность: Бизнес администрирование. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1985

Электротехнический институт связи Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Многокональная электросвязь. Специальность: Инженер электросвязи. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Переговоры. Амбрелла, г. Москва

2014

Описание, анализ, оптимизация и регламентация бизнес-процессов. BETEC, г. Москва

2014

Управление персоналом. Амбрелла, г. Москва

2013

Найм персонала и проведение отборочного интервью. Амбрелла, г. Москва

2002

Cкладские операции, транспортные операции, управление товарным запасом, финансы для не финансистов, тренинг для тренеров. P&G, г. Волгоград

2001

Управление продажами, коучинг лидерство и мотивация, OGSM планирование, управление по целям, найм обучение и развитие. P&G, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36433985 обновлено 1 ноября, 15:20
Директор по торговому маркетингу и рекламе, руководитель отдела торгового маркетинга
По договоренности
Мужчина, 53 года (2 октября 1963)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Чертаново, готов к переезду
Опыт работы 23 года и 9 месяцев
Заместитель генерального директора, коммерческий директор
2 года 2 месяца
ноябрь 2014  — н.в.
ООО ЕВРОСТОК, Москва
Международная торгово-производственная компания, производитель и дистрибьютор санитарного и инженерного оборудования, мебели и аксессуаров для ванной собственных и ведущих мировых брендов. Входит в ТОП 5 на рынке России с оборотом более $35MM и 8 филиалами и РЦ в крупнейших городах, более 300 сотрудников. Компания предоставляет полный сервис более чем 2 500 розничных и оптовых клиентов и дистрибьюторов на всей территории России.

Сфера ответственности: стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (РФ): продажи, закупки, маркетинг, транспортная и складская логистика, оптимизация работы с браком и сервисная служба.
Развитие бизнеса с дистрибьюторами по всей территории РФ.
Развитие бизнеса в 8 филиалах на территории РФ.

Ключевые результаты:
Положительная операционная прибыль в 2015 по сравнению с операционным убытком в 2014;
Значимый рост продаж 22% и операционной прибыли 15% в канале DIY.
Сокращение операционных затрат на 20% в складской и транспортной логистике.
Двукратное сокращение потерь по браку - экономический эффект более 5 миллионов рублей в год.

Изменил систему управления продажами, структуру продаж и целеполагание в традиционных каналах вывел продажи на докризисный уровень на фоне падения рынка.
Оптимизировал по экономическим критериям систему работы с федеральными и локальными сетями DIY по ассортименту, промо и мерчандайзингу с значительным ростом продаж и операционной прибыли.
Провёл значительную сокращение операционных затрат изменив систему управления и инфраструктуру складской и транспортной логистики филиалов и федеральном РЦ.
Сформировал отдел закупок и процесс управления заказами и товарным запасом.
Развил систему работы с ассортиментом.
Внедрил процессы управления потерями по браку.
Коммерческий директор
2 года 1 месяц
октябрь 2012  — октябрь 2014
ООО ЕВРОПОС ГРУПП, Москва
Крупнейшая в РФ и CIS, номер 1 на рынке торгово-производственная компания B2B, производитель продукции из пластмассы: информационного и торгового оборудования и аксессуаров и комплектующих. Компания ведёт бизнес на территории РФ, Белоруссии, Казахстана, Восточной Европы, 4 филиала на территории России, производственный комплекс в Подмосковье. Годовой оборот $15MM, более 300 сотрудников.

Развитие продаж компании в направлениях: дилеры на территории РФ и CIS, федеральные розничные сети всех форматов, продажи рекламно-производственным компаниям, развитие бизнеса с компаниями производителями ТНП и FMCG.
Развитие продуктовой линейки.
Развитие и оптимизация работы складской и транспортной логистики.
Построение и развития бизнеса в филиальной сети.

Ключевые результаты и достижения:
Развитие базы активных клиентов, среди которых крупные розничные сети (X5 Retail Group, Леруа Мерлен, Спортмастер и др.) и крупные мультинациональные компании (P&G, Марс, и др.). Построение отношений долгосрочного партнерства.
Оптимизация системы логистики:
- сокращение операционных затрат;
- оптимизация запасов на складах.
Рост продаж на 80% (в денежном выражении) за счет развития клиентской базы, постановки системы управления продажами и расширения ассортимента.
Коммерческий директор
1 год 3 месяца
август 2011  — октябрь 2012
Центральная Дистрибьюторская Компания, Москва
Одна из крупнейших торгово-производственных и дистрибюторских компаний России. Эксклюзивный дистрибьютор Procter&Gamble и Nestle и других международных производителей FMCG в центральном федеральном округе, производитель собственных торговых марок. 12 филиалов во всех городах ЦФО. 2 500 сотрудников. Годовой оборот более $230MM. Ассортиментом более 5 000 позиций.

Сфера ответственности: продажи и маркетинг.
Разработка и реализация стратегии развития – диверсификация.
Построение нового уровня отношений с ключевыми партнерами.
Открытие новых направлений продаж.
Развитие направления собственных торговых марок.

Ключевые результаты и достижения:
Запуск новых направлений дистрибьюции, контракты с новыми поставщиками.
Вывел компанию из аутсайдеров в лидеры в дистрибьюторском клубе Procter&Gamble за счет роста показателей дистрибьюции, формирования и запуска новой стратегии развития, благодаря чему компания получила в управление новую территорию, что позволило увеличить объем продаж и прибыли на 20%.
Благодаря развитию собственных торговых марок бизнес СТМ вырос на 200%.
Генеральный директор, коммерческий директор
9 лет 1 месяц
август 2002  — август 2011
ООО "ТЕМА" (группа компаний PUBLICTOTEM), Москва
Крупнейший в России рекламно-производственный холдинг: рекламные и консалтинговые агентства, дизайн студии и производство рекламных материалов.

08.2002 - 04.2004 Директор по продажам РА " Design Division" (в составе группы компаний)
Рекламное агентство Design Division – лидирующее на рынке агентство по разработке и поставке рекламных материалов крупнейшим игрокам рынка FMCG.
В РА " Design Division" обеспечил рост продаж с $4MM до $9MM за 2 года. Активное – кратное развитие бизнеса с компанией Procter&Gamble, Nestle и другими лидерами FMCG рынка.

2004 - 2011 - Коммерческий директор / генеральный директор компании ТЕМА. (в составе группы компаний).
Компания – лидер и один из пионеров рынка трейд-маркетинг и маркетинг консалтинга и аутсорсинга в России.
Аутсорсинг разработки и реализации программ продвижение товаров и услуг в каналах и местах продаж, маркетинговых исследований и аналитики.

Разработка стратегии развития компании. Формирования пакета услуг.
Поиск и привлечение ключевых клиентов. Стратегические продажи. Разработка программ лояльности, мотивации, запуска новинок, перезапуска системы работы торгового маркетинга клиента, программ мониторинга активности конкурентов, промо-программ, разработка рекламных и коммуникационных инструментов, разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга, каталогов, сейлз-органайзеров, сейлз-презентеров и тренингов.

Ключевые результаты и достижения:
Создание команды, бренд (ТЕМА), рост оборота до $2,5MM год.
Контракты с крупнейшими компаниями: Procter&Gamble, Nestle, Sanofi Aventis, Schwarzkopf&Henkel, Dirol&Cadbury, Kimberly Clark, Арнест, Вимм-Билль-Данн, Heinz, Mondelez и др.
В портфеле компании десятки успешных долгосрочных проектов с крупнейшими российскими и международными компаниями – лидерами рынка FMCG, фарм-индустрии и рекламного рынка.
Коммерческий директор
2 года 2 месяца
июль 2000  — август 2002
Дистрибьюторская компания «Магнат Трейд Энтерпрайз», Волгоград
Коммерческий директор.
Коммерческий директор ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» - эксклюзивного дистрибьютера Procter & Gamble, дистрибьютора BIC, Energizer, Nestle, Kraft Jacobs, Mars, JTI в среднем и нижнем Поволжье.
Построение и развитие системы региональных продаж и системы дистрибьюции Procter & Gamble во всех каналах продаж.
Общее управление развитием бизнеса, развитием продаж по всем направлениям в регионах - Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, Калмыкия (VAN-селлинг, преселлинг, оптовые продажи, продажи ключевым заказчикам) разработка политики продаж и определение стратегий и целей.
Построение взаимоотношений со стратегическими партнёрами – поставщиками, заказчиками. Создание филиалов.
(Непосредственных подчинённых – 16 человек, всего подчинённых – 250)

Компания вышла с девятого на второе место по темпам роста продаж продукции P&G в РФ. Согласно оценкам руководства P&G, «Магнат Трейд Энтерпрайз» добилась выдающихся результатов в области управления по целям, развития продаж, кадрового развития, мотивации.
Исполнительный директор, административный директор, руководитель отдела маркетинговых исследований
7 лет 4 месяца
апрель 1993  — июль 2000
Группа компаний «ROZ Trading Ltd.” США, Ташкент
Успешная и продолжительная карьера в частной дистрибьюторской и торговой компании компании. Дистрибьютор P&G, Wrygley, Gillette, Nestle и др.(США):
- управляющий розничного ТЦ бытовой электроники
- руководитель отдела маркетинговых исследований
- административный управляющий холдинга, управляющий директор РТК ФАН СИТИ
- исполнительный директор проекта ROZ Hotel
Высшее образование
1998
Международный институт Шиллера (Лондон), Институт управления при университете международной экономики и дипломатии
MBA
Дневная/Очная форма обучения
Бизнес администрирование
1985
Электротехнический институт связи
Магистр
Многокональная электросвязь
Дневная/Очная форма обучения
Инженер электросвязи
Курсы
2014
Амбрелла
Переговоры
Москва
2014
BETEC
Описание, анализ, оптимизация и регламентация бизнес-процессов
Москва
2014
Амбрелла
Управление персоналом
Москва
2013
Амбрелла
Найм персонала и проведение отборочного интервью
Москва
2002
P&G
Cкладские операции, транспортные операции, управление товарным запасом, финансы для не финансистов, тренинг для тренеров
Волгоград
2001
P&G
Управление продажами, коучинг лидерство и мотивация, OGSM планирование, управление по целям, найм обучение и развитие
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Управление развитием торгово-производственного бизнеса FMCG B2C и B2B в РФ и CIS, управление продажами во всех каналах продаж.
Планирование, стратегическое планирование, управление проектами, построение системы управления продажами, формирование и работа с бюджетом. Подбор и обучение сотрудников, создание «команды», мотивация. Постановка системы оптимизации затрат в складской и транспортной логистике. Ведение переговоров, организация B2B продажи, личные продажи, работа с федеральным сетями, навыки тренера, отличные презентационные навыки, переговоры, продвинутый пользователь MS Office и не только.
Целеустремлённость, само-мотивация, высокая работоспособность, фокус на главном, лидерские качества, решительность и настойчивость в достижении результатов.