Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35502433
16 января

Директор по розничным продажам, территориальный директор / управляющий

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (1 декабря 1980), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 8 месяцев

август 2016 — н.в.
6 месяцев

Исполнительный директор

(Полная занятость)

Алкогольная компания, г. Москва.

1. Руководство и организация финансово-экономической и хозяйственной деятельностью (отдел продаж, отдел закупок, отдел маркетинга, бухгалтерия, АХО, ИТ-отдел).
2. Контроль коммерческой деятельности филиалов (Воронеж, Тверь, Калуга, Москва).
3. Стратегическое, оперативное и антикризисное управление
4. Формирование и развитие команды ориентированной на результат
5. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации
6. Организация взаимодействия структурных подразделений
7. Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников компании.
8. Разработка бизнес-процессов и регламентов взаимодействия подразделений
9. Оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности
10. Планирование и аналитика (БДР, ДДС, аналитика)
11. Долгосрочное и краткосрочное планирование и бюджетирование
12. Контроль выполнения плановых показателей
13. Разработка и планирование стратегий закупок и продаж
14. Управление дебиторской задолженностью
15. Управление командой
16. Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием
17. Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта собственных торговых марок.
18. Вывод на рынок новых брендов.
19. Работа с поставщиками и бизнес-партнерами.
20. Управление договорной работой, улучшение условий работы с партнерами.
21. Повышение прибыльности компании

август 2015 — июнь 2016
11 месяцев

Территориальный менеджер

ООО "Объединенная кондитерская сеть", г. Москва.

Руководство розничной сетью кондитерских магазинов (22 магазина в Москве, Екатеринбурге, Челябинске, Калуге, Туле, Йошкар-Оле и Брянске). В подчинении 100 человек.
• Управление розничными продажами: постановка и контроль выполнения планов продаж, разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Моделирование, внедрение и оптимизация бизнес-процессов розничной сети (с использованием принципов BPMN); разработка стандартов и процедур.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование (месяц, квартал, полугодие, год), оптимизация затрат.
• Управление проектами по открытию новых магазинов сети.
• Распределение площадей и полочного пространства (планограммы), материально-техническое обеспечение магазинов.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Управление ассортиментом: формирование матриц, оптимизация ассортимента (ввод/вывод позиций), управление складскими запасами, инвентаризации.
• Управление персоналом: подбор обучение, мотивация и развитие персонала.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Взаимодействие с арендодателями, контрагентами, государственными контролирующими органами (МЧС, СЭС).
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.

Достижения:
• Снижение арендной платы, в среднем, на 30%.
• Увеличение выручки на 40% (за счет оптимизации ассортимента, обучения персонала, регулярных маркетинговых акций).
• Построение системы обучения.

октябрь 2013 — август 2015
1 год и 11 месяцев

Директор по розничным продажам

Активити Сити (продажа настольных игр), г. Москва.

• Стратегическое и операционное управление розничными продажами с нуля (розничный магазин и интернет-магазин настольных игр).
• Открытие магазина, разработка и внедрение всех бизнес-процессов, политик и процедур.
• Открытие кредитных линий, финансовое планирование и контроль.
• Развитие розничных продаж.

декабрь 2012 — октябрь 2013
11 месяцев

Руководитель розничных продаж

ООО "Эльф Маркет" (производство и продажа наборов для творчества детей), г. Москва.

Руководство направлением розничных продаж (4 магазина в Москве). В подчинении 20 человек.
• Обеспечение бесперебойного процесса торговли и высокого качества обслуживания в магазинах сети.
• Внедрение бизнес-процессов розницы.
• Постановка и контроль выполнения планов продаж и показателей KPI (выручка, средний чек, специальные акции, т.д.), увеличение рентабельности магазинов, комплексный анализ продаж.
• Контроль соблюдения фирменного стиля и визуального мерчендайзинга в магазинах.
• Подбор, обучение, наставничество, мотивация и развитие персонала.
• Управление ассортиментом и товарным запасом, контроль инвентаризаций.
• Управление арендными отношениями, работа с проверяющими органами.

Достижения:
• Снижение арендной платы, в среднем, на 25%.
• Увеличение выручки до 60%.
• Разработка и внедрение всех бизнес-процессов с нуля.

ноябрь 2011 — декабрь 2012
1 год и 2 месяца

Директор по продажам

ТД "Галеон, г. Москва.

Управление сетью магазинов (9 магазинов товаров для дома и косметики в Москве и Санкт-Петербурге). В подчинении 54 человека.
• Открытие магазинов с нуля: оценка помещений под магазины (анализ проходимости, прогнозирование продаж), формирование команды, заказ оборудования, создание планограмм, запуск продаж, т.д.
• Планирование и анализ продаж.
• Управление ассортиментом, товарным запасом и внутренней логистикой.
• Разработка маркетинговых мероприятий (промо-акции, скидки, т.д.).
• Контроль соблюдения выкладки товаров согласно принятым в компании стандартам.
• Управление бюджетами, оптимизация затрат.
• Подбор, наставничество, мотивация и развитие персонала.
• Комплексное обучение персонала (новые и существующие сотрудники), проведение тренингов, коучинг.
• Моделирование и внедрение бизнес-процессов в сети магазинов.

Достижения:
• Увеличение выручки на 54%.
• Открытие 5 магазинов.
• Внедрение бизнес-процессов мерчендайзинга и обучения персонала.
• Внедрение дисконтной системы постоянного покупателя

март 2007 — ноябрь 2011
4 года и 9 месяцев

Заместитель руководителя департамента розничных продаж

ООО "Табер Трейд", г. Москва.

Руководство розничными продажами:
• Планирование, координация и контроль работы территориальных управляющих.
• Аналитика и отчетность по продажам.
• Моделирование и разработка бизнес-процессов розничную сеть (в рамках рабочей группы).
• Контроль кассовой дисциплины.
2. Управление административным отделом компании:
• Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами (АТИ, СЭС, экологическая милиция, МЧС, управы, ДЕЗ, собственники) для решения вопросов по недопущению штрафных санкций.
• Представление интересов компании в судах.
• Управление проектом по капитальному ремонту и обустройству офиса (1200 кв.м.)

Март 2007-Сентябрь 2010 Территориальный управляющий:
Управление сетью из 15 магазинов (90 подчиненных).

сентябрь 2005 — март 2007
1 год и 7 месяцев

Управляющий

ООО "Мак Дак", г. Москва.

Управление двумя магазинами сети: развитие розничных продаж, контроль соблюдения стандартов и качества работы, заказ товара, работа с поставщиками.

май 2004 — август 2005
1 год и 4 месяца

Менеджер ресторана

ООО" Марципан+", г. Москва.

Ключевые навыки
Управление розничными продажами: постановка и контроль выполнения планов продаж, разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Моделирование, внедрение и оптимизация бизнес-процессов розничной сети (с использованием принципов BPMN); разработка стандартов и процедур.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование (месяц, квартал, полугодие, год), оптимизация затрат.
• Управление проектами по открытию новых магазинов сети.
• Распределение площадей и полочного пространства (планограммы), материально-техническое обеспечение магазинов.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Управление ассортиментом: формирование матриц, оптимизация ассортимента (ввод/вывод позиций), управление складскими запасами, инвентаризации.
• Управление персоналом: подбор обучение, мотивация и развитие персонала.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Взаимодействие с арендодателями, контрагентами, государственными контролирующими органами (МЧС, СЭС).
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности
Училась

по 2008

Московский университет им. С.Ю.Витте Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджер организации. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2013

Тренинг для тренеров. Центр подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ", Бизнес-тренер, г. Москва

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35502433 обновлено 16 января, 12:41
Директор по розничным продажам, территориальный директор / управляющий
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 36 лет (1 декабря 1980)
Москва
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Исполнительный директор
6 месяцев
август 2016  — н.в.
Алкогольная компания, Москва, полная занятость
1. Руководство и организация финансово-экономической и хозяйственной деятельностью (отдел продаж, отдел закупок, отдел маркетинга, бухгалтерия, АХО, ИТ-отдел).
2. Контроль коммерческой деятельности филиалов (Воронеж, Тверь, Калуга, Москва).
3. Стратегическое, оперативное и антикризисное управление
4. Формирование и развитие команды ориентированной на результат
5. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации
6. Организация взаимодействия структурных подразделений
7. Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников компании.
8. Разработка бизнес-процессов и регламентов взаимодействия подразделений
9. Оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности
10. Планирование и аналитика (БДР, ДДС, аналитика)
11. Долгосрочное и краткосрочное планирование и бюджетирование
12. Контроль выполнения плановых показателей
13. Разработка и планирование стратегий закупок и продаж
14. Управление дебиторской задолженностью
15. Управление командой
16. Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием
17. Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта собственных торговых марок.
18. Вывод на рынок новых брендов.
19. Работа с поставщиками и бизнес-партнерами.
20. Управление договорной работой, улучшение условий работы с партнерами.
21. Повышение прибыльности компании
Территориальный менеджер
11 месяцев
август 2015  — июнь 2016
ООО "Объединенная кондитерская сеть", Москва
Руководство розничной сетью кондитерских магазинов (22 магазина в Москве, Екатеринбурге, Челябинске, Калуге, Туле, Йошкар-Оле и Брянске). В подчинении 100 человек.
• Управление розничными продажами: постановка и контроль выполнения планов продаж, разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Моделирование, внедрение и оптимизация бизнес-процессов розничной сети (с использованием принципов BPMN); разработка стандартов и процедур.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование (месяц, квартал, полугодие, год), оптимизация затрат.
• Управление проектами по открытию новых магазинов сети.
• Распределение площадей и полочного пространства (планограммы), материально-техническое обеспечение магазинов.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Управление ассортиментом: формирование матриц, оптимизация ассортимента (ввод/вывод позиций), управление складскими запасами, инвентаризации.
• Управление персоналом: подбор обучение, мотивация и развитие персонала.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Взаимодействие с арендодателями, контрагентами, государственными контролирующими органами (МЧС, СЭС).
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.

Достижения:
• Снижение арендной платы, в среднем, на 30%.
• Увеличение выручки на 40% (за счет оптимизации ассортимента, обучения персонала, регулярных маркетинговых акций).
• Построение системы обучения.
Директор по розничным продажам
1 год 11 месяцев
октябрь 2013  — август 2015
Активити Сити (продажа настольных игр), Москва
• Стратегическое и операционное управление розничными продажами с нуля (розничный магазин и интернет-магазин настольных игр).
• Открытие магазина, разработка и внедрение всех бизнес-процессов, политик и процедур.
• Открытие кредитных линий, финансовое планирование и контроль.
• Развитие розничных продаж.
Руководитель розничных продаж
11 месяцев
декабрь 2012  — октябрь 2013
ООО "Эльф Маркет" (производство и продажа наборов для творчества детей), Москва
Руководство направлением розничных продаж (4 магазина в Москве). В подчинении 20 человек.
• Обеспечение бесперебойного процесса торговли и высокого качества обслуживания в магазинах сети.
• Внедрение бизнес-процессов розницы.
• Постановка и контроль выполнения планов продаж и показателей KPI (выручка, средний чек, специальные акции, т.д.), увеличение рентабельности магазинов, комплексный анализ продаж.
• Контроль соблюдения фирменного стиля и визуального мерчендайзинга в магазинах.
• Подбор, обучение, наставничество, мотивация и развитие персонала.
• Управление ассортиментом и товарным запасом, контроль инвентаризаций.
• Управление арендными отношениями, работа с проверяющими органами.

Достижения:
• Снижение арендной платы, в среднем, на 25%.
• Увеличение выручки до 60%.
• Разработка и внедрение всех бизнес-процессов с нуля.
Директор по продажам
1 год 2 месяца
ноябрь 2011  — декабрь 2012
ТД "Галеон, Москва
Управление сетью магазинов (9 магазинов товаров для дома и косметики в Москве и Санкт-Петербурге). В подчинении 54 человека.
• Открытие магазинов с нуля: оценка помещений под магазины (анализ проходимости, прогнозирование продаж), формирование команды, заказ оборудования, создание планограмм, запуск продаж, т.д.
• Планирование и анализ продаж.
• Управление ассортиментом, товарным запасом и внутренней логистикой.
• Разработка маркетинговых мероприятий (промо-акции, скидки, т.д.).
• Контроль соблюдения выкладки товаров согласно принятым в компании стандартам.
• Управление бюджетами, оптимизация затрат.
• Подбор, наставничество, мотивация и развитие персонала.
• Комплексное обучение персонала (новые и существующие сотрудники), проведение тренингов, коучинг.
• Моделирование и внедрение бизнес-процессов в сети магазинов.

Достижения:
• Увеличение выручки на 54%.
• Открытие 5 магазинов.
• Внедрение бизнес-процессов мерчендайзинга и обучения персонала.
• Внедрение дисконтной системы постоянного покупателя
Заместитель руководителя департамента розничных продаж
4 года 9 месяцев
март 2007  — ноябрь 2011
ООО "Табер Трейд", Москва
Руководство розничными продажами:
• Планирование, координация и контроль работы территориальных управляющих.
• Аналитика и отчетность по продажам.
• Моделирование и разработка бизнес-процессов розничную сеть (в рамках рабочей группы).
• Контроль кассовой дисциплины.
2. Управление административным отделом компании:
• Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами (АТИ, СЭС, экологическая милиция, МЧС, управы, ДЕЗ, собственники) для решения вопросов по недопущению штрафных санкций.
• Представление интересов компании в судах.
• Управление проектом по капитальному ремонту и обустройству офиса (1200 кв.м.)

Март 2007-Сентябрь 2010 Территориальный управляющий:
Управление сетью из 15 магазинов (90 подчиненных).
Управляющий
1 год 7 месяцев
сентябрь 2005  — март 2007
ООО "Мак Дак", Москва
Управление двумя магазинами сети: развитие розничных продаж, контроль соблюдения стандартов и качества работы, заказ товара, работа с поставщиками.
Менеджер ресторана
1 год 4 месяца
май 2004  — август 2005
ООО" Марципан+", Москва
Высшее образование
2008
Московский университет им. С.Ю.Витте
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Менеджер организации
Курсы
2013
Центр подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ", Бизнес-тренер
Тренинг для тренеров
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление розничными продажами: постановка и контроль выполнения планов продаж, разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Моделирование, внедрение и оптимизация бизнес-процессов розничной сети (с использованием принципов BPMN); разработка стандартов и процедур.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование (месяц, квартал, полугодие, год), оптимизация затрат.
• Управление проектами по открытию новых магазинов сети.
• Распределение площадей и полочного пространства (планограммы), материально-техническое обеспечение магазинов.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Управление ассортиментом: формирование матриц, оптимизация ассортимента (ввод/вывод позиций), управление складскими запасами, инвентаризации.
• Управление персоналом: подбор обучение, мотивация и развитие персонала.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Взаимодействие с арендодателями, контрагентами, государственными контролирующими органами (МЧС, СЭС).
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности