Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5548298Обновлено 7 августа
В избранные

Директор по региональным продажам

150 000 Р
Муж., 47 лет (14 ноября 1969), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Жуковский, м. Жулебино , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 3 месяца
3 года и 9 месяцев
январь 2014 — н.в.
Директор по продажам
СуздальАгроПром, ООО, Москва, полная занятость
Организация и управление дистрибуцией картофельных чипсов и оптовыми продажами свежих овощей;
- развитие системы дистрибуции и продаж;
- планирование и анализ коммерческой деятельности;
- разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
- бюджетирование;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- менеджмент и подбор персонала, его развитие.
Участие в проекте по организации и запуску производства чипсов.
1 год и 4 месяца
октябрь 2012 — январь 2014
Дивизиональный директор по продажам
РОСЭЛ, Москва, полная занятость
- Антикризисное управление бизнесом компании на столичном рынке.
- Разработка и реализация стратегии выхода из кризиса и плана развития.
- Организация структурного подразделения Компании.
- Оптимизация и ротация прямых покупателей.
- Поиск и открытие новых дистрибуторов.
- Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы, связанных с коммерческой деятельностью в столичном регионе.
- Организация системы вторичных продаж и дистрибуции продукции Компании.
1 год и 3 месяца
август 2011 — октябрь 2012
Дивизиональный директор по продажам и развитию
Камея, Ювелирная компания, Москва, полная занятость
• Обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через:
- создание новых подразделений компании и реализацию новых технологий продаж;
- управление продажами компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- персональную работу с ключевыми покупателями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- расширил территорию покрытия на 56%;
- полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью.
1 год и 4 месяца
май 2010 — август 2011
Директор филиала
Эльбор, Москва, полная занятость
Управлял крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением;
В подчинении 3 региона, офис и распределительный центр (21 человек);
Организовывал сервисное послепродажное обслуживание в филиале и бесперебойную работу сервисных центров;

Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах;
- вошел в состав экспертного совета компании, как инициатор и разработчик норм и стандартов работы торговых команд и эксперт в вопросах построения дистрибуции
2 года и 1 месяц
май 2008 — май 2010
Директор по продажам и маркетингу
UMT (часть болгарского производственно-торгового холдинга Videxim), Москва, полная занятость
• Достижение коммерческими подразделениями Компании целевых финансовых показателей;
• Руководство департаментом продаж и маркетинга, включая отдел продаж станков, отдел продаж инструмента, техническую службу и службу по работе с покупателями;
• Разработка и реализация стратегического плана развития Компании на территории РФ и СНГ;
• Приведение структуры Компании и бизнес-процессов к новым стратегическим задачам;
• Оптимизация всех коммерческих бизнес-процессов в Компании и повышение эффективности деятельности;
• Подбор и развитие персонала;
• Разработка и внедрение основных политик и процедур.

Достижения:
К концу 2009 г компания вышла по количественным показателям в продажах на уровень 2008 г., за счёт увеличения количественной дистрибуции и внедрения в компании менеджмента качества;
В октябре Компания успешно вышла на рынок Казахстана.
1 год и 4 месяца
февраль 2007 — май 2008
Директор по продажам и развитию
Wall Street Institute (WSI Россия), Москва, полная занятость
• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ: организовал взаимодействие с партнёрскими и подрядными организациями и осуществлял контроль над своевременностью и качеством выполнения договорных работ; создал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; подобрал персонал в открывающиеся центры.
• Организовал коммерческую деятельность компании на территории России: организовал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; обеспечил их эффективной деятельность через оперативное управление этими подразделениями (42 сотрудника);
• Обеспечил достижение плановых показателей компании по продажам и развитию;

• Достижения:
- плановое открытие представительства WSI в России в условиях недостаточного финансирования (мировой фин. кризис)
2 года и 9 месяцев
май 2004 — январь 2007
Руководитель проекта
работа по контракту, Москва, частичная занятость
• Создал систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ: разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж; разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры; разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.; сформировал торговые команды в регионах; создал департамент дистрибуции;
• Вывел на региональные рынки России компанию Calve Group (Австрия): привлек дистрибуторские компании для совместного бизнеса; подобрал и обучил торговую команду; организовал систему кредитного и финансового контроля; организовал службу по работе с покупателями; разработал и внедрил регламенты для организации системной работы;
• Разработал региональную стратегию развития для компании In Bev (Бельгия) в Омске
• Систематизировал продажи в компании «Альфа-Косметикс» (японская бытовая химия и косметика);
• Создал департамент развития и продаж в компании PROMA Group (Чехия)
• Открыл филиал компании Тандер и сеть магазинов «Магнит» в Твери: осуществил экономическую оценку региона и его потенциала; нашел помещения для офиса и магазинов самообслуживания; заключил договоры аренды, подряда, поставки, аутсорсинга, оказания услуг и т.п.; осуществлял контроль за инженерными, отделочными и строительными работами; - осуществлял контроль и управление финансовой деятельностью проекта; получил все необходимые разрешения и лицензии; осуществлял операционное управление до передачи стажёру.
• В подчинении до 500 человек

• Достижения:
- все проекты были выполнены в сроки установленные графиками и в рамках запланированных бюджетов.
6 лет и 11 месяцев
июль 1997 — май 2004
Территориальный менеджер по продажам
Gillette Co, Волгоград, полная занятость
• Обеспечение достижения планов по продажам продукции компании через дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
• Руководство собственной торговой командой и управление продажами через торговые силы дистрибуторов и ключевой розницы;
• Контроль цен, за соблюдением клиентами коммерческой политики;
• Обеспечение поддержания постоянного полного ассортимента продукции;
• Осуществление кредитного и финансового контроля;
• Обеспечение достижения планов по продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Администрирование.

Достижения:
Развитие успешной команды торговых представителей:
- увеличение средних ежемесячных продаж одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличение среднего объёма продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%; 2002/2001 – 38% 2003/2002 – 35%.
Высшее образование
2010
Институт экономики и финансов «Синергия»
Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
МBA
1990
Высшее Военное Инженерное Училище
Управление
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений
Курсы
2012
Salecraft
Тренинг для тренеров
Москва
2012
Salecraft
Публичные выступления
Москва
2011
Salecraft
Искусство проведения переговоров
Москва
2011
Salecraft
Организация эффективных продаж
Москва
2010
Авс
Управление персоналом
Волгоград
2008
Wall Street Institute
«Управление коммерческими операциями в продаже услуг»
Москва
2004
ЗАО Тандер
Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент.
Краснодар
2003
Gillette
Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Упра
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и развитии бизнес-процессов, управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, b2b и b2c.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО"Интермаркет"г. Москва
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по региональному развитию
По договоренности
Коммерческий директор, CHEKKER (дистрибьютор №1 по керамической черепице в РФ)
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по региональному развитию
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Компания Artishock
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 5548298 в открытом доступе Последнее обновление 7 августа, 10:24

Резюме

Директор по региональным продажам 150 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 14 ноября 1969, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Жуковский (м. Жулебино), готов к переезду
01.2014—н.в.   3 года 9 месяцев
Директор по продажам
СуздальАгроПром, ООО, г. Москва, полная занятость.
Организация и управление дистрибуцией картофельных чипсов и оптовыми продажами свежих овощей;
- развитие системы дистрибуции и продаж;
- планирование и анализ коммерческой деятельности;
- разработка и внедрение коммерческих бизнес-процессов, стандартов работы, регламентов и их внедрение;
- бюджетирование;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- менеджмент и подбор персонала, его развитие.
Участие в проекте по организации и запуску производства чипсов.
10.2012—01.2014   1 год 4 месяца
Дивизиональный директор по продажам
РОСЭЛ, г. Москва, полная занятость.
- Антикризисное управление бизнесом компании на столичном рынке.
- Разработка и реализация стратегии выхода из кризиса и плана развития.
- Организация структурного подразделения Компании.
- Оптимизация и ротация прямых покупателей.
- Поиск и открытие новых дистрибуторов.
- Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы, связанных с коммерческой деятельностью в столичном регионе.
- Организация системы вторичных продаж и дистрибуции продукции Компании.
08.2011—10.2012   1 год 3 месяца
Дивизиональный директор по продажам и развитию
Камея, Ювелирная компания, г. Москва, полная занятость.
• Обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через:
- создание новых подразделений компании и реализацию новых технологий продаж;
- управление продажами компании на территории Москвы, ЦФО и СЗФО
- руководство филиалами и подразделениями;
- персональную работу с ключевыми покупателями;
- профессиональное развитие персонала и проведения обучения;
- организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• Среднемесячный объём продаж 150 000 000 руб;
• Достижения:
- расширил территорию покрытия на 56%;
- полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%.
- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью.
05.2010—08.2011   1 год 4 месяца
Директор филиала
Эльбор, г. Москва, полная занятость.
Управлял крупнейшим в компании (по размеру бизнеса) обособленным подразделением;
В подчинении 3 региона, офис и распределительный центр (21 человек);
Организовывал сервисное послепродажное обслуживание в филиале и бесперебойную работу сервисных центров;

Достижения:
- вывел филиал из кризиса, увеличив объём продаж в 3 раза за счёт увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах;
- вошел в состав экспертного совета компании, как инициатор и разработчик норм и стандартов работы торговых команд и эксперт в вопросах построения дистрибуции
05.2008—05.2010   2 года 1 месяц
Директор по продажам и маркетингу
UMT (часть болгарского производственно-торгового холдинга Videxim), г. Москва, полная занятость.
• Достижение коммерческими подразделениями Компании целевых финансовых показателей;
• Руководство департаментом продаж и маркетинга, включая отдел продаж станков, отдел продаж инструмента, техническую службу и службу по работе с покупателями;
• Разработка и реализация стратегического плана развития Компании на территории РФ и СНГ;
• Приведение структуры Компании и бизнес-процессов к новым стратегическим задачам;
• Оптимизация всех коммерческих бизнес-процессов в Компании и повышение эффективности деятельности;
• Подбор и развитие персонала;
• Разработка и внедрение основных политик и процедур.

Достижения:
К концу 2009 г компания вышла по количественным показателям в продажах на уровень 2008 г., за счёт увеличения количественной дистрибуции и внедрения в компании менеджмента качества;
В октябре Компания успешно вышла на рынок Казахстана.
02.2007—05.2008   1 год 4 месяца
Директор по продажам и развитию
Wall Street Institute (WSI Россия), г. Москва, полная занятость.
• Открыл представительство и сеть учебных центров в РФ: организовал взаимодействие с партнёрскими и подрядными организациями и осуществлял контроль над своевременностью и качеством выполнения договорных работ; создал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; подобрал персонал в открывающиеся центры.
• Организовал коммерческую деятельность компании на территории России: организовал коммерческий департамент и департамент телемаркетинга; обеспечил их эффективной деятельность через оперативное управление этими подразделениями (42 сотрудника);
• Обеспечил достижение плановых показателей компании по продажам и развитию;

• Достижения:
- плановое открытие представительства WSI в России в условиях недостаточного финансирования (мировой фин. кризис)
05.2004—01.2007   2 года 9 месяцев
Руководитель проекта
работа по контракту, г. Москва, частичная занятость.
• Создал систему дистрибуции для компании «Мир детства» в регионах РФ: разработал основные бизнес-процессы и организовал систему продаж; разработал и внедрил коммерческую политику и процедуры; разработал и внедрил системы мотивации, KPI, отчётности, аналитики, оценки персонала и др.; сформировал торговые команды в регионах; создал департамент дистрибуции;
• Вывел на региональные рынки России компанию Calve Group (Австрия): привлек дистрибуторские компании для совместного бизнеса; подобрал и обучил торговую команду; организовал систему кредитного и финансового контроля; организовал службу по работе с покупателями; разработал и внедрил регламенты для организации системной работы;
• Разработал региональную стратегию развития для компании In Bev (Бельгия) в Омске
• Систематизировал продажи в компании «Альфа-Косметикс» (японская бытовая химия и косметика);
• Создал департамент развития и продаж в компании PROMA Group (Чехия)
• Открыл филиал компании Тандер и сеть магазинов «Магнит» в Твери: осуществил экономическую оценку региона и его потенциала; нашел помещения для офиса и магазинов самообслуживания; заключил договоры аренды, подряда, поставки, аутсорсинга, оказания услуг и т.п.; осуществлял контроль за инженерными, отделочными и строительными работами; - осуществлял контроль и управление финансовой деятельностью проекта; получил все необходимые разрешения и лицензии; осуществлял операционное управление до передачи стажёру.
• В подчинении до 500 человек

• Достижения:
- все проекты были выполнены в сроки установленные графиками и в рамках запланированных бюджетов.
07.1997—05.2004   6 лет 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Gillette Co, г. Волгоград, полная занятость.
• Обеспечение достижения планов по продажам продукции компании через дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Республике Калмыкия;
• Руководство собственной торговой командой и управление продажами через торговые силы дистрибуторов и ключевой розницы;
• Контроль цен, за соблюдением клиентами коммерческой политики;
• Обеспечение поддержания постоянного полного ассортимента продукции;
• Осуществление кредитного и финансового контроля;
• Обеспечение достижения планов по продажам, количественной и качественной дистрибуции;
• Администрирование.

Достижения:
Развитие успешной команды торговых представителей:
- увеличение средних ежемесячных продаж одним торговым представителем с 8827 $ NS (Июнь 2002) до 22056 $ NS (Декабрь 2003);
- увеличение среднего объёма продаж в одну торговую точку с 93 $ NS (Июнь 2002) до 385 $ NS (декабрь 2003)
Рост объёма прямых продаж составил:
- 2001/2000 – 67%; 2002/2001 – 38% 2003/2002 – 35%.
Высшее
2010
Институт экономики и финансов «Синергия»
Факультет: Стратегический менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: МBA
Высшее
1990
Высшее Военное Инженерное Училище
Факультет: Управление
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений
Курсы и тренинги
2012
Salecraft
Тренинг для тренеров
Москва
2012
Salecraft
Публичные выступления
Москва
2011
Salecraft
Искусство проведения переговоров
Москва
2011
Salecraft
Организация эффективных продаж
Москва
2010
Авс
Управление персоналом
Волгоград
2008
Wall Street Institute
«Управление коммерческими операциями в продаже услуг»
Москва
2004
ЗАО Тандер
Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент.
Краснодар
2003
Gillette
Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Упра
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Являюсь руководителем со значительным опытом в организации и развитии бизнес-процессов, управлении продажами и дистрибуцией в различных каналах сбыта и управления коммерческими подразделениями на рынках FMCG, b2b и b2c.
Навыки:
Стратегическое видение и мышление.
Организация и управление продажами, региональным бизнесом, организация и управление количественной и качественной дистрибуцией, организация эффективных торговых подразделений, в т.ч. удалённых.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, стратегии, политики, процедур, систем и инструментария.
Разработка и реализация новых подходов к развитию бизнеса компаний.
Осуществил 4 успешных start-up - проекта: создание департамента региональных продаж в компании Мир Детства, департамента развития продаж в компании PROMA (Чехия), открытие РЦ и сети магазинов «Магнит» в Твери, запуск компании WSI в России.
Хорошо знаком с региональными рынками и спецификой работы с ними. Развивал бизнес на территориях Западная Сибирь, Урал, Золотое Кольцо, Нечерноземье, Санкт-Петербург, СЗФО, Подмосковье, Москва, Волгоград и Волгоградская область.
Успешное ведение переговоров, поиск, подбор, обучение и развитие персонала, построение эффективных отношений с партнёрами и клиентами
Нацеленность на результат, настойчивость, стратегическое лидерство и эмпатия.