Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5476079Обновлено 15 июня
В избранные

Директор по региональным продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (1 июля 1969), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Отрадное, м. Отрадное, готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 8 месяцев
5 лет и 5 месяцев
февраль 2012 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "Металл Про Трейд", Курган
6 лет и 11 месяцев
август 2010 — н.в.
Директор по развитию
ООО МК "Катюша" (ТМ "Дятьково", "ОDALIA","DMI")., Москва, полная занятость
Обязанности, функции.

1. Управление продажами на федеральном уровне (12 розничных салонов,4 филиала, более 100 мест продаж, дистрибуторы), персонал 80 человек.
2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию.
3. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование.
3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий.
4. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития розничной сети. Управление розничной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли).
5. Планирование (в том числе стратегическое) на базе MS Project.
6. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний (ATL, BTL) оценка эффективности рекламных мероприятий).
7. Управление оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию).
8. Управление ассортиментом, ценообразованием (на основе MBO, KPI).
9. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п.
10. Подготовка и проведение переговоров.(в том числе на уровне первых лиц.

Достижения.

1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (20% рост кол-ва мест продаж,25-50% рост выручки-привлечение новых клиентов).
2. Внедрение системы долгосрочного планирования на базе MS Project (по выручке, местам продаж, затратам, объемом реализации, в разрезе сроков, территорий, отв.лиц, ресурсов).-
3. Внедрение системы управления по целям (MBO).-Увеличение объема реализации за счет роста эффективности производственных процессов (на 30%).
4. Внедрение системы категорийного менеджмента.(увеличение кол-ва мест продаж, доли на рынке на 40%).
5. Внедрение системы ценообразования (на основе MBO, KPI)-улучшение стандартов торговли (рост количества сертифицированных мест продаж на 30%, увеличение узнаваемости марки, объема продаж. Все за счет привлечения средств партнеров).
Дополнительно рост эластичности спроса.(снижение пиковых, сезонных нагрузок на производство).
6. Создание и внедрение системы материального стимулирования сотрудников.(на основе MBO, KPI).-рост эффективности сотрудников на 30%.
7. Создание справочно-аналитической системы.
8. Создание и внедрение новых продуктов, категорий.(25-50% производственных показателей).
9. Маркетинговая проработка и внедрения системы стандартов торговли.(увеличение выручки в рознице на 20%).
10. Разработка и внедрение новой системы оценки эффективности рекламных мероприятий.(увеличение эффективности рекламы на 50%).
6 лет и 9 месяцев
июнь 2003 — февраль 2010
Зам.ком.директора (Директор по региональному развитию)
ООО"ПК Торис-Групп"(ТМ "Торис","MagicSleep", PRONTO).,, полная занятость
Обязанности, функции.

1. Управление продажами на федеральном уровне (120 чел.,28 розничных магазинов, региональные филиалы, более 200 оптовых клиентов, сети "Метро", "ОКей", "Лента", "Старт"). Создание коммерческого подразделения с "0".
2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию.
3. Подбор и управление персоналом.(Обучение, мотивация, оценка, постановка задач, контроль выполнения, KPI, управление по целям)
4. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование.
5. Создание и продвижение новых продуктов и категорий.
6. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития региональной розничной сети. Управление розничной региональной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли).
7. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний, оценка эффективности рекламных мероприятий).
8. Управление взаимодействием профильных отделов.
9. Управление региональными оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию).
10. Управление работой с сетями (переговоры, внедрение передовых методов работы, увеличение операционной доходности, мерчандайзинг, сервис)
11. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п.
12. Проведение переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц.

Достижения

1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (более 200 клиентов, ежегодный 50% прирост выручки и прибыли).
2. Разработка и реализация развития розничного проекта- 28 фирменных салонов в городах РФ.(выполнение планов по продажам, операционной прибыли, организация сервисной и логистической службы).
3. Маркетинговая проработка и внедрение системы стандартов розничной торговли (разработка концепции, мерчандайзинг, реклама, персонал, ценообразование, позиционирование и т.д).
4. Создание работоспособной команды.(высокая лояльность 70% команды работают в настоящее время).
5. Внедрение системы категорийного менеджмента.(Увеличение доли рынка на 50%).
6. Создание новых продуктов, категорий.(новые категории и продукты приносят до 50%выручки).
7. Выгодное позиционирование продуктов компании.(самый высокий маржинальный доход среди конкурентов).
8. Разработка системы материального стимулирования сотрудников.(на основе KPI).(увеличение удельных показателей сотрудников на 30%).
9. Разработка системы оценки и развития покупателей.(CRM).
10. Разработка и внедрение системы оценки эффективности рекламных мероприятиях.(увеличение эффективности рекламы на 50%).
11. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по изучению и оценке конкурентной среды.(получены четкие ориентиры по формированию ассортиментной, ценовой политики, стандартов торговли +30% выручки
1 год и 6 месяцев
январь 2002 — июнь 2003
Руководитель производственного подразделения (Цеха)
ООО "Латос Групп",, Москва, полная занятость
Обязанности.

1. Руководство производственным подразделением.
2. Подбор и обучение персонала.
3. Выполнение производственных планов.

Достижения.

1. Увеличение объема производимой продукции на 50%.
2. Улучшение качественных показателей на 30-40%.
3. Маркетинговая проработка, внедрение на производство новых категорий продукции (+30% к валовому объему выпуска).
4. Реализация мер по увеличению рентабельности производства.
3 года и 7 месяцев
июль 1996 — январь 2000
Менеджер -руководитель проектов
ООО "Торис", Москва, полная занятость
Обязанности функции.
1. Организация оптовых продаж (поиск и привлечение клиентов).
2. Развитие розничного проекта.
3. Маркетинг.(товаров, услуг).
4. Управление сервисной службой.
5. Управленческий учет.
6. Разработка новых продуктов.

Достижения.
1. Увеличение продаж в оптовом звене в 7 раз.
2. Успешный запуск розничного проекта.
3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий (70% выручки).
4. Создание и развитие сервисной службы.(обеспечивала 90%).
5. Маркетинговая проработка, создание и запуск "уникального продуктового предложения" для клиентов.
Высшее образование
1993
Московский инженерно строительный институт
ТЭС
Дневная/Очная форма обучения
СЯУ
Курсы
2009
Учебный центр SRC
Разработка системы KPI компании
Москва
2008
Учебный центр SRC
.«Категорийный менеджмент».
Москва
2006
Учебный центр SRC
«Мерчандайзинг-еще больше прибыли».
Москва
2005
Учебный центр SRC
Прорыв в продажах-алгоритм действий руководителя.»
Москва
2004
Учебный центр SRC
«Управление филиалами"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Ключевые навыки и компетенции.
1. Управление продажами-опт, дистрибуция, розница, сети, розница, в том числе успешный опыт личных продаж.
2. Опыт подготовки, ведения и успешного завершения переговоров.
3. Отличные знания в области организации, оптимизации и реинжениринге бизнес процессов.
4. Управленческие навыки (коллектив 120 чел.). Подбор, развитие, оценка персонала. Подготовка системы материального стимулирования, KPI и т.д.CRM системы.
5. Отличные знания в области маркетинга и рекламы-опыт проведения маркетинговых исследований, создание новых продуктов и категорий, разработка принципов рекламной политики и т.д.).
6. Развитые навыки планирования-оперативного, стратегического (MS Project).
7. Умение работать с документами-разработка договоров, инструкций, ТЭО, бизнес-планов, должностных обязанностей и инструкций. Описание бизнес процессов.
8. Отличные аналитические способности, умение работать с большими объемами информации. Опыт создания системы сбора, систематизации и анализа информации.
9. Высокая работоспособность, нацеленность на результат, настойчивость в достижении цели.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1с, MS Project (управление проектами)
Дополнительные сведения
Start UP проекты.
1. Создание транспортно-логистической службы.
2. Создание дилерской сети.
3. Создание розничной сети.
4. Создание справочно -аналитической системы.
5. Внедрение системы долгосрочного планирования.(MS Project).
Горные лыжи, вело-, горный и водный туризм, путешествия
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Административный директор, Inc Media Ltd
Заместитель коммерческого директора, начальник отдела продаж, закупок, менеджер по снабжению
70 000 Р
Заместитель начальника коммерческого отдела, ООО Торговый дом "Техпромимпэкс"
Заместитель коммерческого директора, начальник отдела продаж, закупок, менеджер по снабжению
Директор по продажам
50 000 Р
Руководитель направления интернет-продажи, Новые технологии. Системы кабельного отопления
145 резюме
Резюме № 5476079 в открытом доступе Последнее обновление 15 июня, 17:28

Резюме

Директор по региональным продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 1 июля 1969, 47 лет. Не женат, есть дети.
Москва, Отрадное (м. Отрадное), готов к переезду
02.2012—н.в.   5 лет 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Металл Про Трейд", г. Курган.
08.2010—н.в.   6 лет 11 месяцев
Директор по развитию
ООО МК "Катюша" (ТМ "Дятьково", "ОDALIA","DMI")., г. Москва, полная занятость.
Обязанности, функции.

1. Управление продажами на федеральном уровне (12 розничных салонов,4 филиала, более 100 мест продаж, дистрибуторы), персонал 80 человек.
2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию.
3. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование.
3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий.
4. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития розничной сети. Управление розничной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли).
5. Планирование (в том числе стратегическое) на базе MS Project.
6. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний (ATL, BTL) оценка эффективности рекламных мероприятий).
7. Управление оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию).
8. Управление ассортиментом, ценообразованием (на основе MBO, KPI).
9. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п.
10. Подготовка и проведение переговоров.(в том числе на уровне первых лиц.

Достижения.

1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (20% рост кол-ва мест продаж,25-50% рост выручки-привлечение новых клиентов).
2. Внедрение системы долгосрочного планирования на базе MS Project (по выручке, местам продаж, затратам, объемом реализации, в разрезе сроков, территорий, отв.лиц, ресурсов).-
3. Внедрение системы управления по целям (MBO).-Увеличение объема реализации за счет роста эффективности производственных процессов (на 30%).
4. Внедрение системы категорийного менеджмента.(увеличение кол-ва мест продаж, доли на рынке на 40%).
5. Внедрение системы ценообразования (на основе MBO, KPI)-улучшение стандартов торговли (рост количества сертифицированных мест продаж на 30%, увеличение узнаваемости марки, объема продаж. Все за счет привлечения средств партнеров).
Дополнительно рост эластичности спроса.(снижение пиковых, сезонных нагрузок на производство).
6. Создание и внедрение системы материального стимулирования сотрудников.(на основе MBO, KPI).-рост эффективности сотрудников на 30%.
7. Создание справочно-аналитической системы.
8. Создание и внедрение новых продуктов, категорий.(25-50% производственных показателей).
9. Маркетинговая проработка и внедрения системы стандартов торговли.(увеличение выручки в рознице на 20%).
10. Разработка и внедрение новой системы оценки эффективности рекламных мероприятий.(увеличение эффективности рекламы на 50%).
06.2003—02.2010   6 лет 9 месяцев
Зам.ком.директора (Директор по региональному развитию)
ООО"ПК Торис-Групп"(ТМ "Торис","MagicSleep", PRONTO).,, полная занятость.
Обязанности, функции.

1. Управление продажами на федеральном уровне (120 чел.,28 розничных магазинов, региональные филиалы, более 200 оптовых клиентов, сети "Метро", "ОКей", "Лента", "Старт"). Создание коммерческого подразделения с "0".
2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию.
3. Подбор и управление персоналом.(Обучение, мотивация, оценка, постановка задач, контроль выполнения, KPI, управление по целям)
4. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование.
5. Создание и продвижение новых продуктов и категорий.
6. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития региональной розничной сети. Управление розничной региональной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли).
7. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний, оценка эффективности рекламных мероприятий).
8. Управление взаимодействием профильных отделов.
9. Управление региональными оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию).
10. Управление работой с сетями (переговоры, внедрение передовых методов работы, увеличение операционной доходности, мерчандайзинг, сервис)
11. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п.
12. Проведение переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц.

Достижения

1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (более 200 клиентов, ежегодный 50% прирост выручки и прибыли).
2. Разработка и реализация развития розничного проекта- 28 фирменных салонов в городах РФ.(выполнение планов по продажам, операционной прибыли, организация сервисной и логистической службы).
3. Маркетинговая проработка и внедрение системы стандартов розничной торговли (разработка концепции, мерчандайзинг, реклама, персонал, ценообразование, позиционирование и т.д).
4. Создание работоспособной команды.(высокая лояльность 70% команды работают в настоящее время).
5. Внедрение системы категорийного менеджмента.(Увеличение доли рынка на 50%).
6. Создание новых продуктов, категорий.(новые категории и продукты приносят до 50%выручки).
7. Выгодное позиционирование продуктов компании.(самый высокий маржинальный доход среди конкурентов).
8. Разработка системы материального стимулирования сотрудников.(на основе KPI).(увеличение удельных показателей сотрудников на 30%).
9. Разработка системы оценки и развития покупателей.(CRM).
10. Разработка и внедрение системы оценки эффективности рекламных мероприятиях.(увеличение эффективности рекламы на 50%).
11. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по изучению и оценке конкурентной среды.(получены четкие ориентиры по формированию ассортиментной, ценовой политики, стандартов торговли +30% выручки
01.2002—06.2003   1 год 6 месяцев
Руководитель производственного подразделения (Цеха)
ООО "Латос Групп",, г. Москва, полная занятость.
Обязанности.

1. Руководство производственным подразделением.
2. Подбор и обучение персонала.
3. Выполнение производственных планов.

Достижения.

1. Увеличение объема производимой продукции на 50%.
2. Улучшение качественных показателей на 30-40%.
3. Маркетинговая проработка, внедрение на производство новых категорий продукции (+30% к валовому объему выпуска).
4. Реализация мер по увеличению рентабельности производства.
07.1996—01.2000   3 года 7 месяцев
Менеджер -руководитель проектов
ООО "Торис", г. Москва, полная занятость.
Обязанности функции.
1. Организация оптовых продаж (поиск и привлечение клиентов).
2. Развитие розничного проекта.
3. Маркетинг.(товаров, услуг).
4. Управление сервисной службой.
5. Управленческий учет.
6. Разработка новых продуктов.

Достижения.
1. Увеличение продаж в оптовом звене в 7 раз.
2. Успешный запуск розничного проекта.
3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий (70% выручки).
4. Создание и развитие сервисной службы.(обеспечивала 90%).
5. Маркетинговая проработка, создание и запуск "уникального продуктового предложения" для клиентов.
Высшее
1993
Московский инженерно строительный институт
Факультет: ТЭС
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: СЯУ
Курсы и тренинги
2009
Учебный центр SRC
Разработка системы KPI компании
Москва
2008
Учебный центр SRC
.«Категорийный менеджмент».
Москва
2006
Учебный центр SRC
«Мерчандайзинг-еще больше прибыли».
Москва
2005
Учебный центр SRC
Прорыв в продажах-алгоритм действий руководителя.»
Москва
2004
Учебный центр SRC
«Управление филиалами"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Ключевые навыки и компетенции.
1. Управление продажами-опт, дистрибуция, розница, сети, розница, в том числе успешный опыт личных продаж.
2. Опыт подготовки, ведения и успешного завершения переговоров.
3. Отличные знания в области организации, оптимизации и реинжениринге бизнес процессов.
4. Управленческие навыки (коллектив 120 чел.). Подбор, развитие, оценка персонала. Подготовка системы материального стимулирования, KPI и т.д.CRM системы.
5. Отличные знания в области маркетинга и рекламы-опыт проведения маркетинговых исследований, создание новых продуктов и категорий, разработка принципов рекламной политики и т.д.).
6. Развитые навыки планирования-оперативного, стратегического (MS Project).
7. Умение работать с документами-разработка договоров, инструкций, ТЭО, бизнес-планов, должностных обязанностей и инструкций. Описание бизнес процессов.
8. Отличные аналитические способности, умение работать с большими объемами информации. Опыт создания системы сбора, систематизации и анализа информации.
9. Высокая работоспособность, нацеленность на результат, настойчивость в достижении цели.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1с, MS Project (управление проектами)
Дополнительные сведения
Start UP проекты.
1. Создание транспортно-логистической службы.
2. Создание дилерской сети.
3. Создание розничной сети.
4. Создание справочно -аналитической системы.
5. Внедрение системы долгосрочного планирования.(MS Project).
Горные лыжи, вело-, горный и водный туризм, путешествия