Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5476079
6 октября

Директор по региональным продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (1 июля 1969), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Отрадное, м. Отрадное, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 2 месяца

февраль 2012 — н.в.
4 года и 11 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Металл Про Трейд", г. Курган.

август 2010 — н.в.
6 лет и 5 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО МК "Катюша" (ТМ "Дятьково", "ОDALIA","DMI")., г. Москва.

Обязанности, функции.

1. Управление продажами на федеральном уровне (12 розничных салонов,4 филиала, более 100 мест продаж, дистрибуторы), персонал 80 человек.
2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию.
3. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование.
3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий.
4. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития розничной сети. Управление розничной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли).
5. Планирование (в том числе стратегическое) на базе MS Project.
6. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний (ATL, BTL) оценка эффективности рекламных мероприятий).
7. Управление оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию).
8. Управление ассортиментом, ценообразованием (на основе MBO, KPI).
9. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п.
10. Подготовка и проведение переговоров.(в том числе на уровне первых лиц.

Достижения.

1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (20% рост кол-ва мест продаж,25-50% рост выручки-привлечение новых клиентов).
2. Внедрение системы долгосрочного планирования на базе MS Project (по выручке, местам продаж, затратам, объемом реализации, в разрезе сроков, территорий, отв.лиц, ресурсов).-
3. Внедрение системы управления по целям (MBO).-Увеличение объема реализации за счет роста эффективности производственных процессов (на 30%).
4. Внедрение системы категорийного менеджмента.(увеличение кол-ва мест продаж, доли на рынке на 40%).
5. Внедрение системы ценообразования (на основе MBO, KPI)-улучшение стандартов торговли (рост количества сертифицированных мест продаж на 30%, увеличение узнаваемости марки, объема продаж. Все за счет привлечения средств партнеров).
Дополнительно рост эластичности спроса.(снижение пиковых, сезонных нагрузок на производство).
6. Создание и внедрение системы материального стимулирования сотрудников.(на основе MBO, KPI).-рост эффективности сотрудников на 30%.
7. Создание справочно-аналитической системы.
8. Создание и внедрение новых продуктов, категорий.(25-50% производственных показателей).
9. Маркетинговая проработка и внедрения системы стандартов торговли.(увеличение выручки в рознице на 20%).
10. Разработка и внедрение новой системы оценки эффективности рекламных мероприятий.(увеличение эффективности рекламы на 50%).

июнь 2003 — февраль 2010
6 лет и 9 месяцев

Зам.ком.директора (Директор по региональному развитию)

(Полная занятость)

ООО"ПК Торис-Групп"(ТМ "Торис","MagicSleep", PRONTO).,.

Обязанности, функции.

1. Управление продажами на федеральном уровне (120 чел.,28 розничных магазинов, региональные филиалы, более 200 оптовых клиентов, сети "Метро", "ОКей", "Лента", "Старт"). Создание коммерческого подразделения с "0".
2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию.
3. Подбор и управление персоналом.(Обучение, мотивация, оценка, постановка задач, контроль выполнения, KPI, управление по целям)
4. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование.
5. Создание и продвижение новых продуктов и категорий.
6. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития региональной розничной сети. Управление розничной региональной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли).
7. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний, оценка эффективности рекламных мероприятий).
8. Управление взаимодействием профильных отделов.
9. Управление региональными оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию).
10. Управление работой с сетями (переговоры, внедрение передовых методов работы, увеличение операционной доходности, мерчандайзинг, сервис)
11. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п.
12. Проведение переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц.

Достижения

1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (более 200 клиентов, ежегодный 50% прирост выручки и прибыли).
2. Разработка и реализация развития розничного проекта- 28 фирменных салонов в городах РФ.(выполнение планов по продажам, операционной прибыли, организация сервисной и логистической службы).
3. Маркетинговая проработка и внедрение системы стандартов розничной торговли (разработка концепции, мерчандайзинг, реклама, персонал, ценообразование, позиционирование и т.д).
4. Создание работоспособной команды.(высокая лояльность 70% команды работают в настоящее время).
5. Внедрение системы категорийного менеджмента.(Увеличение доли рынка на 50%).
6. Создание новых продуктов, категорий.(новые категории и продукты приносят до 50%выручки).
7. Выгодное позиционирование продуктов компании.(самый высокий маржинальный доход среди конкурентов).
8. Разработка системы материального стимулирования сотрудников.(на основе KPI).(увеличение удельных показателей сотрудников на 30%).
9. Разработка системы оценки и развития покупателей.(CRM).
10. Разработка и внедрение системы оценки эффективности рекламных мероприятиях.(увеличение эффективности рекламы на 50%).
11. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по изучению и оценке конкурентной среды.(получены четкие ориентиры по формированию ассортиментной, ценовой политики, стандартов торговли +30% выручки

январь 2002 — июнь 2003
1 год и 6 месяцев

Руководитель производственного подразделения (Цеха)

(Полная занятость)

ООО "Латос Групп",, г. Москва.

Обязанности.

1. Руководство производственным подразделением.
2. Подбор и обучение персонала.
3. Выполнение производственных планов.

Достижения.

1. Увеличение объема производимой продукции на 50%.
2. Улучшение качественных показателей на 30-40%.
3. Маркетинговая проработка, внедрение на производство новых категорий продукции (+30% к валовому объему выпуска).
4. Реализация мер по увеличению рентабельности производства.

июль 1996 — январь 2000
3 года и 7 месяцев

Менеджер -руководитель проектов

(Полная занятость)

ООО "Торис", г. Москва.

Обязанности функции.
1. Организация оптовых продаж (поиск и привлечение клиентов).
2. Развитие розничного проекта.
3. Маркетинг.(товаров, услуг).
4. Управление сервисной службой.
5. Управленческий учет.
6. Разработка новых продуктов.

Достижения.
1. Увеличение продаж в оптовом звене в 7 раз.
2. Успешный запуск розничного проекта.
3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий (70% выручки).
4. Создание и развитие сервисной службы.(обеспечивала 90%).
5. Маркетинговая проработка, создание и запуск "уникального продуктового предложения" для клиентов.

Ключевые навыки
Ключевые навыки и компетенции.
1. Управление продажами-опт, дистрибуция, розница, сети, розница, в том числе успешный опыт личных продаж.
2. Опыт подготовки, ведения и успешного завершения переговоров.
3. Отличные знания в области организации, оптимизации и реинжениринге бизнес процессов.
4. Управленческие навыки (коллектив 120 чел.). Подбор, развитие, оценка персонала. Подготовка системы материального стимулирования, KPI и т.д.CRM системы.
5. Отличные знания в области маркетинга и рекламы-опыт проведения маркетинговых исследований, создание новых продуктов и категорий, разработка принципов рекламной политики и т.д.).
6. Развитые навыки планирования-оперативного, стратегического (MS Project).
7. Умение работать с документами-разработка договоров, инструкций, ТЭО, бизнес-планов, должностных обязанностей и инструкций. Описание бизнес процессов.
8. Отличные аналитические способности, умение работать с большими объемами информации. Опыт создания системы сбора, систематизации и анализа информации.
9. Высокая работоспособность, нацеленность на результат, настойчивость в достижении цели.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1с, MS Project (управление проектами)
Учился

по 1993

Московский инженерно строительный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: ТЭС. Специальность: СЯУ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Разработка системы KPI компании. Учебный центр SRC, г. Москва

2008

.«Категорийный менеджмент».. Учебный центр SRC, г. Москва

2006

«Мерчандайзинг-еще больше прибыли».. Учебный центр SRC, г. Москва

2005

Прорыв в продажах-алгоритм действий руководителя.». Учебный центр SRC, г. Москва

2004

«Управление филиалами". Учебный центр SRC, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
О себе

Start UP проекты.
1. Создание транспортно-логистической службы.
2. Создание дилерской сети.
3. Создание розничной сети.
4. Создание справочно -аналитической системы.
5. Внедрение системы долгосрочного планирования.(MS Project).
Горные лыжи, вело-, горный и водный туризм, путешествия

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5476079 обновлено 6 октября, 12:35
Директор по региональным продажам
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (1 июля 1969)
Не женат, есть дети
Москва, Отрадное (м. Отрадное), готов к переезду
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
4 года 11 месяцев
февраль 2012  — н.в.
ООО "Металл Про Трейд", Курган
Директор по развитию
6 лет 5 месяцев
август 2010  — н.в.
ООО МК "Катюша" (ТМ "Дятьково", "ОDALIA","DMI")., Москва, полная занятость
Обязанности, функции.

1. Управление продажами на федеральном уровне (12 розничных салонов,4 филиала, более 100 мест продаж, дистрибуторы), персонал 80 человек.
2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию.
3. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование.
3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий.
4. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития розничной сети. Управление розничной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли).
5. Планирование (в том числе стратегическое) на базе MS Project.
6. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний (ATL, BTL) оценка эффективности рекламных мероприятий).
7. Управление оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию).
8. Управление ассортиментом, ценообразованием (на основе MBO, KPI).
9. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п.
10. Подготовка и проведение переговоров.(в том числе на уровне первых лиц.

Достижения.

1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (20% рост кол-ва мест продаж,25-50% рост выручки-привлечение новых клиентов).
2. Внедрение системы долгосрочного планирования на базе MS Project (по выручке, местам продаж, затратам, объемом реализации, в разрезе сроков, территорий, отв.лиц, ресурсов).-
3. Внедрение системы управления по целям (MBO).-Увеличение объема реализации за счет роста эффективности производственных процессов (на 30%).
4. Внедрение системы категорийного менеджмента.(увеличение кол-ва мест продаж, доли на рынке на 40%).
5. Внедрение системы ценообразования (на основе MBO, KPI)-улучшение стандартов торговли (рост количества сертифицированных мест продаж на 30%, увеличение узнаваемости марки, объема продаж. Все за счет привлечения средств партнеров).
Дополнительно рост эластичности спроса.(снижение пиковых, сезонных нагрузок на производство).
6. Создание и внедрение системы материального стимулирования сотрудников.(на основе MBO, KPI).-рост эффективности сотрудников на 30%.
7. Создание справочно-аналитической системы.
8. Создание и внедрение новых продуктов, категорий.(25-50% производственных показателей).
9. Маркетинговая проработка и внедрения системы стандартов торговли.(увеличение выручки в рознице на 20%).
10. Разработка и внедрение новой системы оценки эффективности рекламных мероприятий.(увеличение эффективности рекламы на 50%).
Зам.ком.директора (Директор по региональному развитию)
6 лет 9 месяцев
июнь 2003  — февраль 2010
ООО"ПК Торис-Групп"(ТМ "Торис","MagicSleep", PRONTO).,, полная занятость
Обязанности, функции.

1. Управление продажами на федеральном уровне (120 чел.,28 розничных магазинов, региональные филиалы, более 200 оптовых клиентов, сети "Метро", "ОКей", "Лента", "Старт"). Создание коммерческого подразделения с "0".
2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию.
3. Подбор и управление персоналом.(Обучение, мотивация, оценка, постановка задач, контроль выполнения, KPI, управление по целям)
4. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование.
5. Создание и продвижение новых продуктов и категорий.
6. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития региональной розничной сети. Управление розничной региональной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли).
7. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний, оценка эффективности рекламных мероприятий).
8. Управление взаимодействием профильных отделов.
9. Управление региональными оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию).
10. Управление работой с сетями (переговоры, внедрение передовых методов работы, увеличение операционной доходности, мерчандайзинг, сервис)
11. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п.
12. Проведение переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц.

Достижения

1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (более 200 клиентов, ежегодный 50% прирост выручки и прибыли).
2. Разработка и реализация развития розничного проекта- 28 фирменных салонов в городах РФ.(выполнение планов по продажам, операционной прибыли, организация сервисной и логистической службы).
3. Маркетинговая проработка и внедрение системы стандартов розничной торговли (разработка концепции, мерчандайзинг, реклама, персонал, ценообразование, позиционирование и т.д).
4. Создание работоспособной команды.(высокая лояльность 70% команды работают в настоящее время).
5. Внедрение системы категорийного менеджмента.(Увеличение доли рынка на 50%).
6. Создание новых продуктов, категорий.(новые категории и продукты приносят до 50%выручки).
7. Выгодное позиционирование продуктов компании.(самый высокий маржинальный доход среди конкурентов).
8. Разработка системы материального стимулирования сотрудников.(на основе KPI).(увеличение удельных показателей сотрудников на 30%).
9. Разработка системы оценки и развития покупателей.(CRM).
10. Разработка и внедрение системы оценки эффективности рекламных мероприятиях.(увеличение эффективности рекламы на 50%).
11. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по изучению и оценке конкурентной среды.(получены четкие ориентиры по формированию ассортиментной, ценовой политики, стандартов торговли +30% выручки
Руководитель производственного подразделения (Цеха)
1 год 6 месяцев
январь 2002  — июнь 2003
ООО "Латос Групп",, Москва, полная занятость
Обязанности.

1. Руководство производственным подразделением.
2. Подбор и обучение персонала.
3. Выполнение производственных планов.

Достижения.

1. Увеличение объема производимой продукции на 50%.
2. Улучшение качественных показателей на 30-40%.
3. Маркетинговая проработка, внедрение на производство новых категорий продукции (+30% к валовому объему выпуска).
4. Реализация мер по увеличению рентабельности производства.
Менеджер -руководитель проектов
3 года 7 месяцев
июль 1996  — январь 2000
ООО "Торис", Москва, полная занятость
Обязанности функции.
1. Организация оптовых продаж (поиск и привлечение клиентов).
2. Развитие розничного проекта.
3. Маркетинг.(товаров, услуг).
4. Управление сервисной службой.
5. Управленческий учет.
6. Разработка новых продуктов.

Достижения.
1. Увеличение продаж в оптовом звене в 7 раз.
2. Успешный запуск розничного проекта.
3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий (70% выручки).
4. Создание и развитие сервисной службы.(обеспечивала 90%).
5. Маркетинговая проработка, создание и запуск "уникального продуктового предложения" для клиентов.
Высшее образование
1993
Московский инженерно строительный институт
ТЭС
Дневная/Очная форма обучения
СЯУ
Курсы
2009
Учебный центр SRC
Разработка системы KPI компании
Москва
2008
Учебный центр SRC
.«Категорийный менеджмент».
Москва
2006
Учебный центр SRC
«Мерчандайзинг-еще больше прибыли».
Москва
2005
Учебный центр SRC
Прорыв в продажах-алгоритм действий руководителя.»
Москва
2004
Учебный центр SRC
«Управление филиалами"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Ключевые навыки и компетенции.
1. Управление продажами-опт, дистрибуция, розница, сети, розница, в том числе успешный опыт личных продаж.
2. Опыт подготовки, ведения и успешного завершения переговоров.
3. Отличные знания в области организации, оптимизации и реинжениринге бизнес процессов.
4. Управленческие навыки (коллектив 120 чел.). Подбор, развитие, оценка персонала. Подготовка системы материального стимулирования, KPI и т.д.CRM системы.
5. Отличные знания в области маркетинга и рекламы-опыт проведения маркетинговых исследований, создание новых продуктов и категорий, разработка принципов рекламной политики и т.д.).
6. Развитые навыки планирования-оперативного, стратегического (MS Project).
7. Умение работать с документами-разработка договоров, инструкций, ТЭО, бизнес-планов, должностных обязанностей и инструкций. Описание бизнес процессов.
8. Отличные аналитические способности, умение работать с большими объемами информации. Опыт создания системы сбора, систематизации и анализа информации.
9. Высокая работоспособность, нацеленность на результат, настойчивость в достижении цели.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1с, MS Project (управление проектами)
Дополнительные сведения
Start UP проекты.
1. Создание транспортно-логистической службы.
2. Создание дилерской сети.
3. Создание розничной сети.
4. Создание справочно -аналитической системы.
5. Внедрение системы долгосрочного планирования.(MS Project).
Горные лыжи, вело-, горный и водный туризм, путешествия