Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24814681Обновлено 29 августа 2016
В избранные

Директор по региональным продажам

160 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет (4 апреля 1982), высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Гольяново, м. Щелковская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет
6 месяцев
декабрь 2015 — май 2016
Дивизиональный директор
Первая Экспедиционная Компания, Москва, полная занятость
Управление филиальной сетью на вверенной территории (один из ФО РФ, 14 филиалов). Решение административных и организационных вопросов, связанных с функционированием.
В прямом подчинении: Директора филиалов. Структура филиала: офис (Клиентский отдел, Отдел продаж, Информационно-справочный отдел, Отдел доставки, Бухгалтерия) и склад.

Контроль за показателями:
1. Объёмы и сроки перевозки,
2. Продажи.
3. Прибыль, Обеспечение рентабельности.
4. Клиентский сервис,
5. Работа с претензиями
6. Состояние складов и офисов

Достижения:
Выполнение плана за период январь-апрель 112%.
1 год и 1 месяц
декабрь 2013 — декабрь 2014
Директор по продажам
Martinex Group, Москва, полная занятость
1. Управление продажами на выделенной территории (Москва и Московская область).
2. Осуществление руководства и контроля деятельности департамента по продажам;
3. Анализ ключевых показателей бизнеса, составление прогнозов, планов продаж, планов продвижения и производства.
4. Контроль товарных остатков;
5. Контроль соблюдения ценовых моделей, торговых условий, принятых в компании;
6. Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли. Формирование предложений для руководства по оптимизации бизнес-процессов.
7. Участие в подборе персонала для подотчетного департамента.

Достижения:
1. Выполнение плана продаж за год 101%.
2. Прирост продаж в 2014 году к факту продаж предыдущего года составил 26%.
3. Увеличение активной клиентской базы на 22%.
3 года и 2 месяца
июль 2010 — август 2013
Региональный менеджер
СНС, Группа Компаний, Москва, полная занятость
1. Организация и контроль деятельности подотчетных филиалов (в разные периоды зоной ответственности являлись: 6 филиалов на территории Приволжского Федерального округа, штат 400 сотрудников. 3 филиала на территории Москвы и Московской области, штат 250 сотрудников). Основная цель: построение дистрибуции, выполнение планов продаж в группах сбыта: "Прямые продажи", "ОПТ", "Сети". Sell in и Sell out.
2. Составление прогнозов и планов продаж;
3. Контроль товарных остатков филиалов.
4. Контроль соблюдения ценовых моделей, торговых условий, принятых в компании;
6. Изучение и анализ местных рынков, анализ конкурентов, выработка предложений для руководства по оптимизации бизнес-процессов на подотчетной территории;
7. Анализ и контроль коммерческой деятельности филиалов, мониторинг прибыльности филиала, деятельность по повышению прибыли;
8. Контроль дебиторской задолженности клиентов филиалов;
9. Подбор и обучение персонала на филиалах (Генеральные директора филиалов, коммерческие директора, супервайзеры), аттестация сотрудников;
10. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников;

Достижения:
Рост показателей:
1. объема продаж табачных изделий (БАТ) в среднем на 5% в год, энергетических напитков на 18%.
2. дистрибуции марок БАТ с 80% до 98%, энергетических напитков Рэдд Булл с 40% до 70%, Торнадо с 0% до 60%.
3. доли рынка БАТ по данным AC Nielsen c 24% до 30%, энергетических напитков Рэдд Булл с 15% до 33%, Торнадо с 0% до 8%.
4. расширение активной клиентской базы на 10% в среднем в год.

За совокупность достижений, добился значительного карьерного роста в рамках компании, с торгового представителя до регионального менеджера.
2 года
август 2008 — июль 2010
Менеджер Службы прямых продаж
СНС, Группа Компаний, Москва, полная занятость
1. Управление и контроль Службы прямых продаж в подотчетных филиалах (11 филиалов на территории Приволжского Федерального округа, 350 сотрудников);
2. Составление прогнозов и планов продаж Службы прямых продаж;
3. Контроль товарных остатков филиалов;
4. Контроль соблюдения ценовых моделей, торговых условий, принятых в компании;
5. Изучение и анализ местных рынков, анализ конкурентов, выработка предложений для руководства по оптимизации бизнес-процессов на подотчетной территории;
6. Контроль дебиторской задолженности клиентов филиалов;
7. Подбор и обучение персонала на филиалах (Супервайзеры, торговые представители), аттестация сотрудников, проведение тренингов;
8. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников;
9. Расчет покрытия территории, ввод дополнительных штатных единиц.
5 месяцев
апрель  — август 2008
Супервайзер
СНС, Группа Компаний, Москва, полная занятость
1. Организация и контроль работы СПП филиала (10 торговых представителей);
2. Постановка задач команде торговых представителей и контроль их выполнения;
3. Полевой аудит и обучение торговых представителей;
4. Расширение клиентской базы, изучение деятельности конкурентов
5. Личный контакт с ключевыми клиентами;
6. Контроль дебиторской задолженности;
7. Подбор и обучение персонала;
8. Формирование разнообразной отчетности для Управляющей компании.
1 год и 1 месяц
апрель 2007 — апрель 2008
Торговый представитель
СНС, Группа Компаний, Москва, полная занятость
1. Построение дистрибуции на подотчетной территории.
2. Выполнение планов продаж.
3. Расширение клиентской базы, изучение деятельности конкурентов
4. Контроль дебиторской задолженности.
Высшее образование
2008
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансово-кредитный
Заочная форма обучения
Финансы и кредит
2004
(ТАИИ) Тульский артиллерийский инженерный институт
Инженерный
Дневная/Очная форма обучения
Испытания и эксплуатация техники
Курсы
2013
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Техника интервьюирования»
Москва
2012
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Управленческие навыки»
Москва
2009
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Эффективный тайм-менеджмент»
Москва
2009
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Современные формы и методы обучения подчиненных»
Москва
2008
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Эффективное управление продажами и трудовым коллективом»
Москва
2007
СНС, Группа компаний
Тренинг. "Эффективные продажи"
Москва
2007
British American Tobacco
Тренинг. «Борьба с возражениями»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Работоспособность, обучаемость, настойчивость
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Генеральный директор, Туристическое агентство Lan Travel
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж, Заместитель директора, Менеджер проекта, Менеджер по продажам
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ООО ОкнаКомфорта
Руководитель отдела продаж, Заместитель директора, Менеджер проекта, Менеджер по продажам
Директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора по операционной деятельности, ТД Айсберри
Директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 24814681 в открытом доступе Последнее обновление 29 августа 2016, 23:48

Резюме

Директор по региональным продажам 160 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 4 апреля 1982, 35 лет. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Гольяново (м. Щелковская)
12.2015—05.2016   6 месяцев
Дивизиональный директор
Первая Экспедиционная Компания, г. Москва, полная занятость.
Управление филиальной сетью на вверенной территории (один из ФО РФ, 14 филиалов). Решение административных и организационных вопросов, связанных с функционированием.
В прямом подчинении: Директора филиалов. Структура филиала: офис (Клиентский отдел, Отдел продаж, Информационно-справочный отдел, Отдел доставки, Бухгалтерия) и склад.

Контроль за показателями:
1. Объёмы и сроки перевозки,
2. Продажи.
3. Прибыль, Обеспечение рентабельности.
4. Клиентский сервис,
5. Работа с претензиями
6. Состояние складов и офисов

Достижения:
Выполнение плана за период январь-апрель 112%.
12.2013—12.2014   1 год 1 месяц
Директор по продажам
Martinex Group, г. Москва, полная занятость.
1. Управление продажами на выделенной территории (Москва и Московская область).
2. Осуществление руководства и контроля деятельности департамента по продажам;
3. Анализ ключевых показателей бизнеса, составление прогнозов, планов продаж, планов продвижения и производства.
4. Контроль товарных остатков;
5. Контроль соблюдения ценовых моделей, торговых условий, принятых в компании;
6. Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли. Формирование предложений для руководства по оптимизации бизнес-процессов.
7. Участие в подборе персонала для подотчетного департамента.

Достижения:
1. Выполнение плана продаж за год 101%.
2. Прирост продаж в 2014 году к факту продаж предыдущего года составил 26%.
3. Увеличение активной клиентской базы на 22%.
07.2010—08.2013   3 года 2 месяца
Региональный менеджер
СНС, Группа Компаний, г. Москва, полная занятость.
1. Организация и контроль деятельности подотчетных филиалов (в разные периоды зоной ответственности являлись: 6 филиалов на территории Приволжского Федерального округа, штат 400 сотрудников. 3 филиала на территории Москвы и Московской области, штат 250 сотрудников). Основная цель: построение дистрибуции, выполнение планов продаж в группах сбыта: "Прямые продажи", "ОПТ", "Сети". Sell in и Sell out.
2. Составление прогнозов и планов продаж;
3. Контроль товарных остатков филиалов.
4. Контроль соблюдения ценовых моделей, торговых условий, принятых в компании;
6. Изучение и анализ местных рынков, анализ конкурентов, выработка предложений для руководства по оптимизации бизнес-процессов на подотчетной территории;
7. Анализ и контроль коммерческой деятельности филиалов, мониторинг прибыльности филиала, деятельность по повышению прибыли;
8. Контроль дебиторской задолженности клиентов филиалов;
9. Подбор и обучение персонала на филиалах (Генеральные директора филиалов, коммерческие директора, супервайзеры), аттестация сотрудников;
10. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников;

Достижения:
Рост показателей:
1. объема продаж табачных изделий (БАТ) в среднем на 5% в год, энергетических напитков на 18%.
2. дистрибуции марок БАТ с 80% до 98%, энергетических напитков Рэдд Булл с 40% до 70%, Торнадо с 0% до 60%.
3. доли рынка БАТ по данным AC Nielsen c 24% до 30%, энергетических напитков Рэдд Булл с 15% до 33%, Торнадо с 0% до 8%.
4. расширение активной клиентской базы на 10% в среднем в год.

За совокупность достижений, добился значительного карьерного роста в рамках компании, с торгового представителя до регионального менеджера.
08.2008—07.2010   2 года
Менеджер Службы прямых продаж
СНС, Группа Компаний, г. Москва, полная занятость.
1. Управление и контроль Службы прямых продаж в подотчетных филиалах (11 филиалов на территории Приволжского Федерального округа, 350 сотрудников);
2. Составление прогнозов и планов продаж Службы прямых продаж;
3. Контроль товарных остатков филиалов;
4. Контроль соблюдения ценовых моделей, торговых условий, принятых в компании;
5. Изучение и анализ местных рынков, анализ конкурентов, выработка предложений для руководства по оптимизации бизнес-процессов на подотчетной территории;
6. Контроль дебиторской задолженности клиентов филиалов;
7. Подбор и обучение персонала на филиалах (Супервайзеры, торговые представители), аттестация сотрудников, проведение тренингов;
8. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников;
9. Расчет покрытия территории, ввод дополнительных штатных единиц.
04.2008—08.2008   5 месяцев
Супервайзер
СНС, Группа Компаний, г. Москва, полная занятость.
1. Организация и контроль работы СПП филиала (10 торговых представителей);
2. Постановка задач команде торговых представителей и контроль их выполнения;
3. Полевой аудит и обучение торговых представителей;
4. Расширение клиентской базы, изучение деятельности конкурентов
5. Личный контакт с ключевыми клиентами;
6. Контроль дебиторской задолженности;
7. Подбор и обучение персонала;
8. Формирование разнообразной отчетности для Управляющей компании.
04.2007—04.2008   1 год 1 месяц
Торговый представитель
СНС, Группа Компаний, г. Москва, полная занятость.
1. Построение дистрибуции на подотчетной территории.
2. Выполнение планов продаж.
3. Расширение клиентской базы, изучение деятельности конкурентов
4. Контроль дебиторской задолженности.
Высшее
2008
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Финансово-кредитный
Заочная форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Высшее
2004
(ТАИИ) Тульский артиллерийский инженерный институт
Факультет: Инженерный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Испытания и эксплуатация техники
Курсы и тренинги
2013
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Техника интервьюирования»
Москва
2012
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Управленческие навыки»
Москва
2009
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Эффективный тайм-менеджмент»
Москва
2009
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Современные формы и методы обучения подчиненных»
Москва
2008
СНС, Группа компаний
Тренинг. «Эффективное управление продажами и трудовым коллективом»
Москва
2007
СНС, Группа компаний
Тренинг. "Эффективные продажи"
Москва
2007
British American Tobacco
Тренинг. «Борьба с возражениями»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Работоспособность, обучаемость, настойчивость